五糧液營銷策略論文

A. 五糧液集團的營銷策略

頂個！ 估計深沉 。

B. 五糧液最高股價對五糧液的戰略分析五糧液最近漲了多少錢

白酒大家應該都不陌生，不單單買白酒喝，也會買白酒股。白酒板塊中的五糧液，它是否還有投資機會呢，我接下來給大家分析一下五糧液值不值得投資。趁著我們還沒進入正文，先為大家奉上這份白酒行業龍頭股名單，大家可以看看：寶藏資料！白酒行業龍頭股一欄表

一、從公司角度來看

公司介紹：宜賓五糧液股份有限公司主營生產、銷售五糧液及其系列酒，五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖庄等品類齊全、層次清晰的系列酒產品是重點業務。作為公司主導產品的五糧液酒，其歷史悠久，文化底蘊厚重，在中國濃香型白酒當中是馳名中外的民族品牌和主要代表，多次獲得"國家名酒"榮譽稱號，並成功入選第一批中歐地理標志協定保護名錄。

從簡介上看五糧液實力不錯，下面我們通過閃光點來對五糧液做一個分析，了解一下投資它會不會虧。

亮點一：數字化落地，營銷能力大大提升

公司對於營銷組織變革的力度是不斷加強的，打造數字化營銷隊伍，戰區實行網格化管理，為了實現更准確有效的市場反映和管理能力，採取數字化賦能渠道。公司先後與阿里巴巴、華為等簽訂戰略合作協議，好好利用各方不同優勢來加快營銷數字化轉型落地落實的速度，總部與區域數字化的閉環管理體系初步得到構建，全面提升營銷工作的協同和執行力。

亮點二：歷史悠久，產能行業領先

公司的有很深的內涵及很強的實力，歷史上有連任四屆中國名酒的記錄，並且還能在上個世紀90年代獲得"中國酒業大王"這項殊榮，在濃香領域的高端形象深入人民心裡。行業內最具前瞻性的產能布局是公司的，當前純糧固態白酒產能已經達到20多萬噸，如今在上個世紀90年代很多擴大規模建立的主力窯池逐漸成熟的環境下，優質的酒率在將來會呈上升趨勢。另外公司的高端酒產能富足，就能夠充分的享受到高端酒擴容的巨大紅利。

篇幅有規定，如若各位想得知更多關於五糧液的深度報告和風險提示，學姐已經提前整理到這篇研報當中了，戳一下就可以知道了：【深度研報】五糧液點評，建議收藏！

二、從行業角度看

得益於中國經濟空前繁榮發展紅利，白酒的產量、營收、利潤各大指標不斷提高，到眼下白酒行業已一步一步邁入成熟期，在如今的行業供給側優化以及居民消費水平不斷攀升的大眾背景下，"少喝酒、喝好酒"的理念被大家認可，行業就顯得越來越高端。然而，我們在隨著現代消費結構的不斷升級，高凈值人群的不斷擴容也為高端白酒帶來了需求增量。五糧液作為中國最高檔白酒之一，也可以說是濃香型高端白酒龍頭，面對在費結構升級的情況，五糧液就能夠獲得更大的競爭優勢，有機會得到更多的市場份額。

結合以上所述，白酒永遠都不屬於過時產品，高端白酒也被更多的人所喜歡，五糧液有機會獲得更進一步的發展。可是文章具有一定的延遲性，如果想更准確地知道五糧液未來行情，直接點擊鏈接，有專門的投資顧問幫你診斷股票，現在就讓我們一起來看一下對於五糧液的估值是高估還是低估：【免費】測一測五糧液現在是高估還是低估？

應答時間：2021-09-30，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

C. 茅台,五糧液,洋河的營銷戰略

2月以來，洋河股份(169.59,-0.41,-0.24%)市值步步緊逼五糧液(37.08,0.02,0.05%)，步步驚心。

1日，五糧液市值領先洋河45億。

2日，洋河落後五糧液36億。

3日，五糧液的市值僅高出洋河33億。

6日，洋河市值與五糧液僅相差22億。

7日，洋河的市值距離五糧液僅7.5億。

8日，洋河終於迎來了歷史性的一刻。市值破天荒地超過五糧液，雖僅相距2.8億。這是洋河自2009年上市來首次在市值上超過五糧液，躍居業內市值第二。

截至上周五收盤，洋河市值超過五糧液12億元。

這兩年來，洋河究竟是如何步步逼近五糧液的？

從半個五糧液到超越

2月8日，洋河股份、五糧液的總市值分別為1237.6億、1234.8億。洋河以2.8億之差險勝。

當日下午，記者致電五糧液董秘肖祥發。肖似乎並不知情，表示「沒看市值，更重視公司的生產經營和長遠發展」。

歷史上五糧液的市值巔峰在2007年10月15日。當日五糧液的收盤價為51元/股，上漲4.63%。市值創下了歷史新高1937.5億，高出茅台157.7億。

2007年，是五糧液風光無限的一年。

首先是資產規模在12家白酒上市公司中居首。2007年末，五糧液總資產115.7億，甚至超過貴州茅台(235.50,1.50,0.64%)(104.8億)。當年，五糧液還是銷售冠軍，實現營業收入73.3億，略高於茅台的72.4億。

相比之下，2007年的洋河還幼小。當年末洋河的總資產僅14.7億，營業收入17.6億。

換言之，2007年的五糧液擁有8個洋河的資產和4個洋河的業績。

然而，之後4年內白酒行業的格局幾度被改寫，幾乎都是因為這家叫做洋河股份的公司。

2008年，洋河已超過了山西汾酒(78.23,-0.76,-0.96%)躋身業內第4。

2009年11月6日是洋河發展史上的又一個里程碑。洋河股份正式登陸中小板。當日收盤價為87.9元，較發行價(60元)上漲了46.5%。首日市值為396億，只有五糧液市值(889億)的1/2，貴州茅台市值(1520億)的1/4。

兩年後的洋河更叫人刮目相看。2009年年末資產規模已擴大到65億，增長了3倍有餘；營業收入翻了一番，已至40億規模，約為五糧液的1/3；凈利潤也從2007年的3.75億到2011年的40億左右，兩年等於10倍。

這時的五糧液無論資產、營業收入還是凈利潤，只能相當於2-3個洋河的規模。

上市後的洋河給資本市場帶來了新的故事。

2010年是洋河瘋狂擴張的一年，洋河業績首次超過瀘州老窖(46.29,0.49,1.07%)，躍居業內第三。「瀘五茅」時代不再，成了「茅五洋」的天下。

洋河股價一路飆漲，迅速取代蘇寧電器(10.23,0.31,3.13%)(微博)穩坐中小板市值頭把交椅。2010年11月22日，洋河股價一度攀上了279.5元的高峰，日漲幅達到10%。當日市值為1258億。

2011年，五糧液實現了202億的營收。而洋河的營收預計將達到130億，約為五糧液的2/3。上市兩年，洋河相當於再造了1/3個五糧液。

洋河還能增長多少、增長多快，頗具爭議。

事實上，近日洋河市值緊逼五糧液，早就引起了白酒行業分析師、基金公司研究員的關注。「洋河市值超過了五糧液就是歷史性的標志，大家相互間都有議論。」上海某券商人士透露。

兩年戰略直追

2月9日晚，洋河股份董秘叢學年的手機終於撥通。叢表示，「市值和股價是資本市場對公司總括情況的評估，真正的話語權在市場，公司會把生產經營做好。」

相比叢的輕描淡寫，洋河上市後的兩年，該用風起雲涌、硝煙彌漫來形容。

華東市場是最集中的窗口。它既是洋河的大本營，也是五糧液的主要市場，兩者遭遇戰在所難免。這兩年，華東四處滲透著洋河的「營銷策略」、「產品升級戰略」、「全國性戰略」。

理財周報記者統計發現，近兩年中高檔白酒(藍色經典系列、洋河大麴系列)在洋河整體營收中的貢獻越來越大。

2007年洋河中高檔酒的營收佔比還只有75%，到2009年、2010年，這一比率躍升為86%、84%。2010年洋河中高檔白酒的營業收入是63.8億，是2007年(13.2億)的5倍。

五糧液的中檔價位酒銷售則相對遜色。4年內銷售額只是從22.8億提升到了31.8億。2007年、2008年中檔價位酒業績甚至分別下滑了23%、18%。2009年中檔酒銷售起死回生，大幅增長48%，2010年再度增長14%。

2009年，剛好洋河上市，「藍色經典」海之藍風生水起，啟動向「天之藍」、「夢之藍」升級。這一年，五糧液隆重推出五糧醇收復華東失地，市場反應良好。

除了力推中檔產品，五糧液2010年底高調宣布成立華東營銷中心。「洋河在華東的表現讓五糧液有壓力。」前述上海券商人士表示。

營銷是五糧液的短板。而洋河已將它的觸角伸向了全國各地。財務報表顯示，洋河的省外營業收入已從2007年的4.7億擴張到2010年的20.5億，3年增大5倍。

「洋河的深度分銷做得好，銷量很大，品質也不錯，成長性較好；五糧液也以走量為主，但它量的擴張已經到了一個極致，而高端酒的形象漸受多品牌損害，所以市值、股價都起不來。」深圳某基金研究員分析。

8年前籌謀股改

市值管理時代已經來臨。如今洋河的市值已是剛上市時的3倍。

「洋河和五糧液盈利差距在縮小，全國化戰略仍有空間、收購雙溝、啟動多個擴產項目、新領導班子上台等，都是洋河高市值的理由，深層次原因在於洋河的股權激勵把高管和股東的利益捆綁在一起，而五糧液是國企，這方面的動力相對不大。」上海某白酒行業研究員告訴記者。

早在2002年，洋河就著手進行股權改制，高管持有公司近30%的股權，是唯一一家完成了股權激勵機制的白酒上市公司。自此，一度跌入低谷的洋河又殺回中國白酒第一梯隊，在資本市場掀起了軒然大波。

2010年3月11日起，洋河歷時一年有多，斥資10.69億先後收購了雙溝67.52%的股權。2011年，雙溝開始貢獻幾百萬的業績。

除了收購，洋河也通過自建項目來擴產。近兩年洋河先後斥資約56.9億元投入7個募投項目和新增項目，資產市場也因此升溫。而五糧液2010-2011年只有4個項目，僅投入自有資金2億元。

而五糧液的股權激勵方案卻屢次擱淺。2011年唐橋提出市值這一指標也被納入五糧液的業績考核中，權重佔10%。「在市值管理上，五糧液應該有來自洋河的壓力。在保證品質第二的情況下，五糧液當然也穩保市值第二。」前述深圳基金研究員透露。

D. 高分！急求一片《食品市場營銷策略》的論文 3000字 參考文獻大於5篇

綠色食品營銷策略
一、綠色食品營銷環境分析

(一)綠色食品營銷的國際環境

隨著世界綠色浪潮的興起，綠色食品(國外為有機食品)營銷的國際市場環境已經形成，初步具備了營銷的組織基礎及法規、市場觀念和社會需求環境條件。

1．組織基礎。綠色組織的建立最初始於美國。70年代，美國成立了數百個青少年環保組織，發起了保護地球生態平衡的「地球日」活動。此後，各國綠色組織紛紛成立，英國、德國、日本等國還成立了以保護生態環境為宗皆的社團組織---綠黨。1991年日本成立了「再生運動市民工會」，1992年在法國成立了「有機農業運動國際聯盟」，現已有近100個圍家參加，遍及世界各大洲，成為國際性的綠色組織。國際性綠色組織的出現，對綠色食品的國際營銷起了巨大的推動作用。

2．法規環境。在國際性綠色組織建立的同時，西方發達國家已從行政、立法、經濟等方面形成了一套行之有效的環保規范。目前，世界上已簽署的與環保有關的法律、國際性公約、協定或協議多達180多項。同時，國際標准化組織的IS09000、IS014000(即國際貿易商品在技術、安全、衛生、環保等方面的質量保證體系)系列標淮和1995年4月起實施的IS01800 (即國際環境標准制度)等協約，協議上限制甚至明文禁止了許多產品的國際貿房。烏拉圭回合貿易談判簽署的最後文件中，不僅包括製成品，也包括農產品等納人了世界貿易組織體制，呈現出明顯的「綠色印記」。西方發達國家都已建立了環境標志制度，環境標志已成為出口產品進入這些國家市場的通行證。至此，有別於傳統非關稅的國際貿易技術壁壘——「綠色壁壘」已形成。

3．社會實踐基礎。近年來，以農產品生產過剩和農業補貼負擔過重為契機，歐美國家紛紛進行農業轉型。美國從1985年開始實施「低投人持續型」農業政策。在農業生產中減少農葯、化肥的使用；歐共體從80年代後期開始推行新農業政策，改變以往大量投人化肥、農葯的粗放型農業經營政策；日本也正積極推動「環境安全型」新農業政策。其宗旨是保護農業生態環境，滿足人們日益增加的對有機食品的需求。新農業政策的實施無疑為綠色食品營銷奠定了社會實踐基礎。

4．市場觀念環境：隨著國際上環境保護意識的增強，人們的思維方式、價值觀念乃至消費心理和消費行為都發生了變化，人們對不污染環境的產業及產品的需求日益增長，甚至有些團體提出了「綠色消費主義」， 為國際市場帶來了綠色消費熱。在國際消費市場上，綠色產品標志是取得消費者信任有競爭優勢的主要條件。據美國的調查顯示，有79％的美國人表示一個公司的環境信譽會影響其購買決定；歐共體進行的調查表明，76％的荷蘭人和82％的德國人在超市購物時會考慮環境污染的因素，英國的購物者大約有半數會根據對環境和健康是否有利來選擇商品；在日本對家庭主婦的調查時，91．6％的消費者對綠色食品(有機農產品)感興趣，覺得有安全性的佔88．3％。綠色、有機食品市場消費觀念已基本形成。

5．社會需求環境。近年來發達國家對有機食品的需求迅速增長，並以20％的年遞增率增加。預計再過十年，其消費量將是現在的5倍，這種需求大有超過其本國生產和供應能力的趨勢。目前，西歐是最大的有機食品需求市場，消費量最多的是奧地利、瑞士、英國和德國等，其供求矛盾已日趨明顯，而其國內生產能力有限，在相當程度上只有依靠進口。由此可見，有機食品供求矛盾的出現，逐漸成為企業一項主動的生產和營銷策略。生產者、經營者更明確地意識到開發有機食品可增加其利潤和競爭力，將成為農產品國際商戰中攻守皆宜的利器，成為影響農產品國際市場供求關系的重要因素，成為21世紀國際市場上一項更重要的促銷手段，而獲得了綠色標志的有機食品也就掌握了進入國際市場的通行證。

(二)綠色食品營銷的國內環境。隨著國際有機食品營銷環境的變化，國內人均生活水平從溫飽型向小康型轉變，1990年國家提出發展綠色食品，並在十年的發展進程中，形成了國內組織、法規、技術、社會實踐及市場需求基礎，使綠色食品營銷的國內市揚環境基本具備。

1．組織基礎。農業部成立了「綠色食品發展中心」和「中國綠色食品總公司」，並由該中心注冊綠色食品標志，負責推行和管理此標志，同時制定了綠色食品標志管理辦法及申請使用綠標的審核程序，並在30個省(市)建立了相應機構負責綠色食品的監督管理等，為國內綠色食品營銷奠定了組織法律基礎；

2．法規、技術基礎。我們已經制定並頒布了有關綠色食品方面的法規及其規章制度，制定了綠色食品的產品或產品原料的生態環境標准，綠色食品種植業、畜禽養殖、水產養殖及加工的生產技術操作規程，以及最終產品的質量衛生標准等，形成了綠色食品營銷的技術基礎；

3．社會實踐及市場需求基礎。截止目前，我國已開發了包括糧油、蔬菜、果品、飲料、畜禽蛋奶、水產酒類等14大類2400多種的綠色食品，建成了千餘家綠色食品企業和100多個綠色食品生產示範基地，以及百餘個生態農業示範縣的建設，形成了綠色食品營銷的社會實踐。同時，隨著人們生活水平的提高，在我國東部沿海等發達的大中城市，人們對自然、無污染的食品的渴望程度相當高，已經形成了一定的消費群體，這也就是綠色食品的市場需求基礎。

二、綠色食品營銷戰略

綠色營銷是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者的有利於環境保護及身心健康的消費需求。企業選擇並實施綠色營銷戰略，在其經營活動中採用現代營銷模式，追求經濟效益、社會效益和環境效益的統一。因此，綠色營銷作為實現農業可持續發展的有效途徑，無疑成為現代企業，尤其是綠色食品生產企業市場開拓的必然選擇。針對綠色食品營銷存在的主要問題，即：綠色食品市場開發相對滯後、綠色食品營銷網路尚未形成，綠色食品企業廣告宜傳力度不夠，假冒偽劣綠色食品擾亂市場，綠色食品的科研和技術推廣體系較為薄弱，我國環境污染形勢嚴峻與綠色食品產品對環境要求的嚴格性之間存在矛盾等，應採取如下4P策略。

(一)制定綠色營銷戰略計劃，實行大市場營銷策略。（PLAN）

實行綠色營銷戰略管理計劃是關繫到企業興衰成敗的關鍵性措施。綠色食品生產企業只有制定明確的綠色營銷戰略，才能正確實現綠色食品的市場營銷管理。大市場營銷是針對企業進入具有貿易障礙的市場而設計的，企業實行大市場營銷時，在策略上要協調地運用經濟心理、社會、政治等手段，特別是權利和公共關系，以取得國際目標市場的各有關方面的合作與支持。

首先要根據綠色消費趨勢，發現市場機會，確定綠色食品營銷的戰略任務；其次，根據綠色食品標准，確定綠色食品的業務組合計劃，對綠色食品市場進行市場細分後再選擇目標市場，並進行產品開發和研製，選擇恰當的發展戰略，制定包括清潔生產在內的戰略規劃；第三，根據綠色消費的要求制定綠色營銷策略計劃。

(二)運用綠色廣告戰略，宣傳綠色消費（PROMOTE）

綠色消費的需求和慾望已進入中國消費市場，運用綠色營銷觀念，指導企業的市場營銷實踐，已成為必然趨勢，其中重要的一環是要推行綠色廣告。綠色廣告是宣傳綠色消費的銳利武器，是站在維護人類生存利益的基點上推銷產品的廣告，它的功能在於強化和提升人們的環保意識，使消費者將消費和個人生存危機及人類生存危機聯系起來，使消費者認識到錯誤的消費影響到人類的生存，並最終落實到個體身上，這樣消費者就會選擇有利於個人健康和人類生態平衡的包括綠色食品在內的綠色產品。運用綠色廣告就可以迎合現代消費者的綠色消費心理，對綠色食品工程宣傳，容易引起消費者的共鳴，從而達到促銷的目的。目前在中國，綠色廣告作為一種市場營銷戰略還未引起廣大綠色食品生產者、經營者的普遍重視，因此，綠色食品生產、經營企業應該利用各種廣告媒體，推行和運用綠色廣告，引發綠色食品消費。

(三)選擇恰當的綠色銷售渠道，努力拓展綠色食品銷售市場（PLACE）

這是拓展市場，提高綠色食品市場佔有率，擴大綠色食品銷售量，成功實施綠色營銷的關鍵。綠色食品和一般的農產品不同，應建立自己的專業流通體系和流通渠道，這一流通體系由生產基地、供貨中心、銷售渠道三部分組成。只有發揮這三部分相輔相成作用，才能使綠色食品流通體系得以完善。實行綠色渠道和綠色促銷策略，採用無污染的運輸工具，合理設置供應配送中心和配送環節，選擇環保信譽好的中間商，並逐漸培養自己的供銷商，以維護產品的綠色形象。對推銷人員實行綠色培訓，在廣告、公共關系等促銷手段中，強調綠色環保特徵，把產品、企業與環保有機聯系起來。加大各零售商的競爭力度，完善綠色食品企業分銷系統合理運行市場營銷的真實結果是把產品推向市場，爭得消費者的認可。目前，綠色食品的消費群在大中城市，它的直銷窗口就是各綠色食品專櫃、專賣店。綠色食品企業為了爭得市場佔有份額，不但要在產品質量、包裝上下功夫，更重要地是要充分考察各零售商店的地理位置，管理水平，經濟實力和效益。只有具備有關規定的條件，才能建立銷售網點或投放自己生產的產品，這樣就為各零售商增強了市場競爭意識；同時，通過運行，企業才能檢驗自己的產品定位、分銷系統定位是否合理。因此，各綠色食品企業只有運用良好的營銷手段，才能使自己的產品走向千家萬戶。同時，各零售商店、配送中心的合理運行又為各綠色食品企業增強了產品上櫃的競爭意識。所以市場營銷、各大城市零售商的設置及分銷系統合理布局為綠色食品企業提供了很好的運作形式。

1．在大中城市建立綠色食品物流中心

大中城市一般具有優越的地理位置，建立綠色食品物流中心，既可以作為一個銷售窗口，用於展示本公司的綠色食品：又可以作為一個信息窗口，溝通生產企業與市場的聯系，架起聯產促銷的橋梁。

2．建立綠色食品連鎖商店

綠色食品銷售網點可以借鑒國內外連鎖商業的成功經驗，結合各地具體情況，實現嚴格的「八個統一管理」，即要統一裝修格式、統一服務規范、統一進貨、統一庫存調配、統一商號、統一價格、統一核算、統一管理。這樣可以對企業員工強化「綠色服務」意識的訓練，樹立為消費者提供綠色服務的企業精神，形成與「綠色消費」相適應的企業文化。在建立連鎖商店的同時，還要成立連鎖總店的配送中心，組織聯購分銷，既可以因為大批量直接送貨享受價格優惠，增強與其他同類產品的競爭力，又能夠縮短銷售渠道，減少和降低銷售成本。

3．藉助社會渠道，建立一批綠色食品專櫃或專營店

選擇經銷尚時要把重點放在與本企業有相同的環境保護意識，有良好的綠色形象並能真正合作的中間商上。商店一般要選擇繁華地段，居民文化層次比較高及客流量比較大的地區。

4．直銷

對於一些易腐爛變質或喪失鮮活性的綠色食品，如蔬菜、水果等要盡置縮短流通渠道，可以採取直銷方式，這樣，既可以避免產品腐爛變質，又可以減少環境污染。現在有些大中城市出現配送包月菜的形式，可以借鑒。通過直銷綠色食品蔬菜，既減少了流通環節，避免了污染，又降低價格，擴大市場銷售量。

5、靈活運用其他綠色營銷策略

一是靈活運用促銷策略，要把環境支出計入成本。利用人們回歸自然、崇尚自然的心理採用高價促銷策略；二是運用產品包裝策略，包裝相當於食品的門面，它是產品呈現給消費者的第一形象。實行綠色營銷策略，應對產品實行綠色包裝，世界上發達國家確定了包裝要符合「4R＋1D」的原則，則低消耗、開發新綠色材料、再利用、再循環和可降解。目前，國內食品的綠色包裝還處於薄弱環節，「4R＋1D」原則沒有得到很好體現，包裝的主要材料還是塑料，這和綠色產品所宣揚的環保觀念是相悖的。在新型的環保材料沒有出現之前，紙是最好的包裝材料。可選擇紙料等可降解材料、無毒性材料進行包裝或採用包裝材料簡單化、方便化策略；三是實施名牌戰略，經營綠色食品的企業要努力提高和保持綠色食品質量和特性，創造名牌，並按整體產品概念，除實現產品的功能外，要注重產品的附加功能和延伸功能，以加速名牌的形成。四是靈活利用公共關系宣傳，如舉辦綠色食品論壇、舉辦以「環境保護」、「綠色健康生活」為主題的促銷宣傳活動，塑造企業形象，打造企業品牌。

（四）、實施綠色價格策略 （PRICE）

綠色食品的價格允許比一般食品高，是因為企業在生產中承擔了一部分改善環境的成本。因此，在綠色食品定價上可以實行一定的加價率，企業在生產中要嚴格把好質量關。

1．對一些綠色食品實行新產品定價策略

許多綠色食品可以作為新產品看待，而有的綠色食品本身就是新產品，為此這些產品可以採用新產品定價策略。

2．滿意定價策略

根據市場出現的相同或相似的綠色食品的價格水平定價，所謂隨行就市定價策略。

3．目標價格策略

根據企業預期的利潤收益，結合市揚對本綠色食品的需求量和綠色食品的成本費用，來確定產品的價格策略。

4.心理定價策略

很多情況下，綠色食品可以滿足消費者的某種心理需求，如自然、安全或趕時尚等，這就為綠色食品進行心理定價提供了依據。

品牌戰略（Brand Stratagem）

用品牌戰略開發市場 在市場經濟條件下，品牌就是價值，品牌是龍頭企業發展壯大的一個關鍵因素，也是提高企業競爭力的主要手段。實踐證明，只有企業走聯營聯合之路，打造一批能在國內、國外市場參與競爭的航空母艦，形成拳頭產品，才能盡快的走進國際市場，才能有一定的競爭能力，才能實現企業利潤的最大化。但在構造綠色食品品牌時，應注意把握以下三條原則：一是要堅持按市場競爭構造品牌的原則；二是要堅持用質量標准體系構造品牌的原則；三要堅持用產業化經營的方式構造品牌的原則。

品牌不僅僅是企業創造出來的，而是通過消費者不斷認知並長久忠誠形成的。品牌戰略的重要在於創新市場機制，關注消費者的反應。著眼消費者，不斷地培養消費者的品牌價值觀，並依據企業的經營戰略來進行各項策略的擬訂，並有效地組合成一個整體，透過品牌傳達齊一的品牌個性，不斷的創新市場機制，來實現品牌持久的競爭優勢，從而鞏固市場的地位。

1. 緊緊盯住消費者來制訂品牌戰略。
2. 為好的產品制訂科學系統的品牌發展戰略。
3. 目標不僅是銷售好的產品，而且創造好的品牌。
4. 給品牌注入生命和靈魂，不斷地演繹品牌策略。
5. 建立信賴比獲取市場佔有率更重要。
6. 建立長期的關系比短期內增加利潤更重要。
7. 建立整齊一致的品牌個性，並統一傳播。
8. 現代企業的行銷活動，必須透過品牌，保持統一形象。

新經濟時代是一個創新時代。無形資產決定企業價值，新經濟在向企業展示其無窮魅力的同時，也對企業提出了更高的要求。因為你的競爭對手、你的用戶不再局限於地區性的市場、商場，而是同在相互不謀面的全球性網路。用戶對你認可還是否定都在瞬間完成，而起決定性作用的是品牌的美譽度。這些無形資產的經濟價值要遠大於其有形資產，其巨大的產權份量增強了企業發展的後勁，也是公司經濟實力的體現。豐力公司目前的拳頭產品是冷凍淡水產品和綠色果蔬，需要發揮產品特色，盡快打出品牌。

整合食品銷售網路

食品企業的市場營銷環境在不斷變化，食品企業的銷售網路也必須不斷改變，才能把握新銷售機會，提高銷售網路的有效性。根據每個經銷商的具體表現以及不同地區市場變化狀況，食品企業要定期地分析現有的渠道是否能滿足需求，是否需要開發新的渠道，或增加渠道中的個別經銷商，乃至調整整個銷售渠道等。

食品企業在整合銷售網路時，應按以下四個步驟循序而進：

步驟一：明確銷售渠道的目標

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E. 五糧液酒營銷方案

五糧液還營什麼銷啊，牌子在那擺著了，只要在你保真的前提下，價位越低走的越快啊，各大酒店跑去吧

F. 五糧液營銷方案現狀及優缺點

去各個酒店推銷,
優點:
說起中國在世界酒水界里的代表是誰？身為「國粹」的五糧液(37.45,0.25,0.67%)當之無愧。

作為世界名酒的五糧也總是站在在悠久歷史的面紗之後，猶如古典的美女一樣，在屏風的那一端笑看人間。神秘和古樸的五糧液，激起世界上千千萬萬人們的遐思。人們總是想看看屏風後美女的風姿。

今天，我們走到了歷史之中，用雙眼觀察它的豐腴之姿和絕世之貌。五糧也最珍貴的，是六百年的釀造工藝。中國五千年的文化，也包含了群眾生活最重要的酒的歷史。

五糧液，就是中國自古以來的釀酒師們的智慧的結晶。五穀，穀穀有其各自特有的糧香，任何一種作為原料，經過精心的加工，釀造，就會成為人們交口稱贊的美酒。

中國的古人，在被美酒迷醉的時候，也在幻想，如果這五種糧食交雜一起，會釀出何等的美酒呢？於是，在人們的智慧中，五糧液的秘方橫空出世。在宜賓適宜的氣候和當地的地理條件中，四川自古就出美酒，從古老的僰人的「蒟醬酒」(窖酒)，到唐宋時代的「荔枝綠」、「姚子雪曲」，從明清時代的「雜糧酒」到五糧液，都是深受人們愛戴的酒品。尤其是五糧液酒，更是前輩們的優點的集合。

我們的國粹，一直在人們的稱贊中，走過了六百年。在近代，1909年，鄧子均攜酒參加晚宴後，五糧液的美名就在文人雅士之間流傳。近代的中國人的民族氣節和靈魂也一並注入其釀造工藝之中，酒香越發淳厚。在現代適逢國家的改革開放，人們的生活水平有了飛躍式的提高，各種過去屬於上層社會的事物已經「飛入尋常百姓家」。五糧也藉此東風，用短短的十二年的時間創造了一個中國酒水界的奇跡。

五糧液的口碑甚至傳入了中國偉大的領導人耳中。領導人們認識到，中國的文化在民眾中的傳承的純正性，以及深厚的群眾基礎對傳統文化的傳播的重要性，多次的深入五糧液的生產基地，關懷古典美人在現在的發展和成長。

在國家和人們的厚望中，五糧液也不負眾望，先在在巴拿馬榮獲了國際博覽會金獎，並創造了80年的金牌神話。隨後又虜獲了外國品酒師們的心，將個大獎項抱回祖國。在歐美的一些上層社會的沙龍里。品嘗五糧液已經成為了一種風尚。人們都被這種來子中國的酒水裡深厚的口感征服。更有國家想將這難以言喻的美加以副職，以使得其在世界上的流傳更加廣泛。

五糧液通過六百年，浸淫其中的文化化作酒香，深深植入了世界人民的心裡。在現在，一個嶄新的發展階段里，我們的國粹也將更加融入這個時代，融入人民之中，為五糧液集團的輝煌編織更加動人的篇章。(

G. 五糧春的營銷戰略

A、五糧春經過短短幾年時間，在白酒行業中檔市場發展成為一個銷量和品牌形象僅次於歷史名酒劍南春，一個重要因素在於藉助白酒第一品牌「五糧液」進行品牌延深。
B、包括中央電視台及中國各地主要媒體進行宣傳，高檔商場、酒樓促銷，但同時也存在一些問題。
（1）其定位於五糧液品牌之下，消費者認為其乃系列酒，不如劍南春第一品牌。
（2）定位不夠清晰，特別是成熟市場消費者已認可五糧春，需結合區域市場文化進行宣傳、促銷、公關，溝通市場情感，創造需求，擴大市場份額。 A、絕大多數目標消費者已接受、認可五糧春。
B、由於消費水平因素，五糧春的目標消費群主要是黨政企事業單位及個體老闆，公費進行業務交往，或經濟收入較高消費者送禮、會友。
C、隨著市場經濟發展，消費水平提高，消費者需求逐漸多樣化和品牌傾向消費。
五糧春 A、劍南春：中國歷史名酒，經過歷史積累，具有很高知名度和美譽度，在銷售體制上，由廠家直接控制市場，實行配額銷售，對於維護市場價格穩定，防止竄貨具有很好的效果。
B、小糊塗仙：在短時期內發展成為一個知名品牌，究其原因：
（1）藉助地域品牌--茅台鎮，打出「茅台鎮，傳世佳釀」的廣告語，塑造品牌形象。
（2）體制靈活，利潤空間大，利用較大利潤刺激經銷，同時著重終端市場開發，直接與消費者溝通。
C、其它地產品牌效仿五糧春發展模式，各種中檔價位白酒，紛紛上市充斥市場，以強有力的廣告宣傳，高利刺激經銷商和地方保護政策或大做酒文化文章，溝通市場情感。

H. 五糧液該怎麼去營銷

注重高端品牌的文化品位方面營銷，是其他酒所不具備的，要符合高端人士的消費心裡。

I. 從五糧液的長期戰略規劃中有什麼啟示

五糧液將全面深化改革，重點推進四項工作：

1、是從管資產向管資本轉型，版打造國有資本的投資營運權平台；

2、建立以效率為目標的人力資源配置優化機制；

3、建立以業績考核為標準的幹部評價機制；

4、建立與貢獻緊密掛鉤的分配激勵機制。

五糧液是公司的核心品牌，也是公司發展的支柱，始終堅持五糧液的高端定位不動搖，實施五糧液「1+3」的產品策略。要培育核心客戶群體。

(9)五糧液營銷策略論文擴展閱讀：

五糧液的三個戰略，簡單來說如下：

一是力求品牌戰略創新，利用互聯網形成的消費者互動模式的機會，找到五糧液品牌定位和核心價值的新傳播方式，重塑五糧液品牌價值，提升五糧液品牌形象。

二是力求營銷戰略創新，核心是將五糧液的品牌優勢和新的終端優勢結合起來，形成對名優酒和地方酒的比較競爭優勢。

三是力求工藝技術創新，核心是把五糧液天然的產地優勢、工藝技術優勢和消費者體驗結合起來，形成以人為本的技術創新體系，形成明顯的消費者健康體驗優勢。