醫療公益營銷案例分享

Ⅰ 怎樣說好醫療器械銷售成功案例分析

推薦可以在沸點醫葯視頻招商網上找找學習下

Ⅱ 醫療營銷軟文怎麼寫醫療營銷軟文案例有嗎

軟文的寫作方式有很多種，對於醫療這樣的特殊行業，多以新聞報道的形式和經驗分享版的形式去展開權軟文寫作，比如 你寫一篇介紹醫院特色技術的軟文，可以以新聞報道的形式去報道這中技術的優勢，和適應的病症，在插入你醫院的信息等。或者你以一個患者的就診經歷去寫一篇正面的宣傳你醫院的軟文，以患者的角度去寫，就診過程和醫院的一些細節服務，從而體現醫院的口碑效應等，醫療行業的軟文難寫就在於把握不好客戶體驗，就是要真正的以客戶的角度去寫，可以多去醫院了解一些細節，然後在從這方面展開，希望對你有所幫助。

Ⅲ 微信營銷成功案例誰有最新的特別是醫療行業和生鮮行業的在線等！

現在網來上能傳出來的成功案自例都是那幾個，什麼招商銀行，什麼什麼之類的，這些模仿不來的，而且那些都是大品牌，本身有很多的客戶群體，如果你是自己要做的話，要先弄清楚自己的客戶群體是誰，定位好，再來想策略。我自己做過幾個小的案例，昨天還幫一個開私家車送客的做了一套方案，昨天立馬就見效了，就讓他用的微信操作。更多可以掃我頭像

望採納

Ⅳ 公益營銷策劃的公益營銷

同質化競爭的無奈
●每天，我們90%的同行都在使用同一種營銷工具與目標客戶打交道
●每天，我們100%的目標客戶都因為接受著同一形式的業務而厭倦
●在同質化的競爭環境中，當你或你的員工感覺到營銷吃力，甚至有人開始偷偷轉移客戶資源時，銷售可能只完成目標的50%以下
●在這種環境下，企業不斷在尋找新的營銷途徑，不斷探索更高效的營銷管理思想（所謂營銷的變革，其實是產品市場策略的變革）
情感主題消費和「錯位」 營銷思路
●藝術營銷：服飾，奢侈品
●會議營銷：保健品，工業品
●新聞營銷：商業服務，公共產品
●事件營銷：新概念產品，消費品
●學術營銷：咨詢及資訊產品，教育產品
●錯位的價值，規避競爭——競爭的最高境界是不競爭
道德主題能引發的商業機會
●是新聞媒體聚焦的對象（例如奧運會，殘疾人事業，倫理問題等）
●能獲得多種形式的社會資助、政府支持、輿論聲援
●能快速動員起消費的積極性
●能建構起新的市場需求（或購買力）體系
營銷方法中的公益（道德情感）
●感性的力量，往往能夠瞬間摧毀消費中的理性巨堤（摘自魏濤營銷觀點）
●道德情感是青少年成長中最強烈的情感之一，並影響購買行為
●在營銷中，公益精神未必僅限於狹義的道德層面，例如民族情感、集體榮譽等
●公益化的營銷，是將公益的精神、情感、方法融入到營銷中
●在公益營銷中，公益情感既是信念，也是紐帶，又是載體
●科學的營銷本身，就帶有著不自覺的公益性

Ⅳ 有寫得好的醫療軟文案例嗎

醫療行業的來是特殊行業，對自應的推廣方式，在展現形式，審核規則，投放人群以及內容要求上都會蠻大區別，其中你說的軟文，實際上他的軟文形式和常見的是不同的，常見的通過發布在一些大媒體和行業平台上，獲得品牌曝光，但是這類行業的特殊性，各大平台都審核很嚴，拒稿率非常高。所以大多數這類產品的軟文形式的推廣能產出效果的，實際上並非是媒體軟文，然後類型信息流之類的投放，頁面形式以模擬或擬人態的方式。進行線上的推廣的。

Ⅵ 醫療營銷的推廣方法有哪些

分享幾點各行業通用的營銷策略吧：
1.高品質
產品的質量直接關繫到企業的信譽，高質量的產品也是企業競爭的王牌，這也是憑借企業整體的系統管理能力來確保的，產品高質量也是打動顧客和讓顧客信賴的重要因素，遠勝於企業一切的促銷手段，從另一方面來說，由於企業產品的高品質，它不僅能夠為消費者帶來品牌價值，而且也會帶來較大的使用附加值。
2.別具一格
企業應該明白，每個知名度高的品牌同時也是高質量的代名詞，並且也是有各自的獨特性，也正是由於這種與眾不同，所以造就了各式各樣的知名品牌，他們各自的社會資源以及獨特的成長經歷都會讓其轉化為企業本身獨特的秘密武器以及企業的核心競爭力，就像全世界60億的人口當中，不會有2個一模一樣的人。造成這樣的結果，是由於社會的復雜性及經濟，市場競爭無序以及組織與個人的能力差異不同而造成的結果。
3.領先攻略
企業的一種產品要立足於市場，必須具備其與眾不同之處，永遠使產品保持某個領域的領先地位，這也是許多知名品牌真正成名的關鍵。這方面是可以分成兩種形態的，一個是通過靠先行者之利的百年老店，代表企業，例如可口可樂具備深厚的文化底蘊的，而且可口可樂公司的品牌價值也是高居全球榜首的，其生命周期長，並且輻射范圍廣的品牌，可口可樂創建時間可追溯到1886年，誕生至今也已經有一百多年的歷史了，但是很明顯，可口可樂仍然沒有進入到成熟期，也沒有出現衰退的跡象，隨著時間的發展，可口可樂更還將日益強盛。

Ⅶ 慈善營銷的案例分析

王老吉一億元帶來的「意外收獲」
在中國北方和中部都缺乏飲用涼茶的習慣，王老吉作為灌裝飲料領域的後起之秀，2002以前一直盤踞於華南地區，屬於地區性的飲料。但是近幾年憑借著其完美的定位，恰如其分的解決了中國人在飲食過程中普遍擔心的「上火」問題，可以說，王老吉從2002年前維持在的1億多元銷售額迅速成長為2007年銷售額近90億的飲料品牌，關鍵在於找到了這個獨一無二，與眾不同之處，並成功包裝為市場上的「紫牛」產品。紫牛是指獨一無二，與眾不同之處。在市場上表現為：通過在產品、服務、概念中尋找到自己獨一無二、與眾不同之處的「創意病毒」，接著找到「創意病毒」的早期接受者即「噴嚏者」，通過對「噴嚏者」的感染，使「創意病毒」快速擴散，成為市場上受消費者歡迎的流行物。
可以想像，一家深知紫牛策略的企業在日常的傳播活動中，對於市場上存在的「創意病毒」是十分敏感的。5月18日晚，央視一號演播大廳舉辦的「愛的奉獻—2008抗震救災募捐晚會」，王老吉以一億元人民幣，讓廣東加多寶集團一夜成名。國內民營企業在經過多年的發展之後，在財富積累增長同時，逐步開始樹立積極承擔社會責任和參與社會公益的企業公民形象，所以才有了王老吉熱心捐助1億元參與抗震救災的壯舉。對企業本身來說，則是在市場上傳播了一個引發爭先討論的「創意病毒」，後續關注度之高直逼當年蒙牛贊助的「超級女生」，帶來的營銷效果也許大大超出加多寶早先的預期。
著名社區天涯上出現「王老吉，你夠狠！捐一個億，膽敢是王石的500倍！為了整治這個囂張的企業，買光超市的王老吉！上一罐買一罐！」的帖子後，馬上在聊天室、論壇社區和MSN、QQ等網路工具上瘋狂傳播開來，「封殺令」這個「創意病毒」經過「噴嚏者」的傳播，熱迷症在網民中開始相互感染，紛紛採取實際行動「封殺」王老吉，與此同時，王老吉開始出現在以前不曾覆蓋的銷售渠道中。不難發現，處於熱迷狀態的消費者對紫牛產品的態度是緊緊跟隨，而不接受甚至主動屏蔽對紫牛產品不利的意見，在消費者中出現了就算「王老吉是營銷，我以後也要喝它的聲音，所以才有了「捐了一億，王老吉涼茶重慶賣斷貨」的火爆局面出現。
從王老吉本身來說，剛剛踏進年度銷售的旺季，前期的廣告活動已經產生預熱效果，但是忠實消費者真正開始大量飲用多半是要在完全進入夏季以後。如何在涼茶飲料市場跟進者已經增多，消費者對王老吉處於充分知曉的情況下吸引眼球，成為王老吉品牌的一大營銷阻點。正如初到草原，忽然在看到遠處一群花白奶牛覺得很新鮮，而如果一路下來，你將不斷的看到花白奶牛，你還會覺得有趣嗎?但是突然在一片花白奶牛間出現一頭紫色的奶牛，你是不是覺得很驚奇。王老吉就是要做這頭紫色的奶牛，要將消費者的目光聚集過來。如此一來，捐款數額就只是數字上的問題，但必須是一個獨一無二，與眾不同的數額，最好還能出人意料。可以說，「一億元」對王老吉來說就是一個完美的「創意病毒」。
如今，人們不僅熟知了王老吉，而且知道了加多寶。品牌對飲料企業的重要性相比其他行業更重要，相比較可口可樂和百事可樂在市場上活動而言，王老吉確實需要一次聲名鵲起的，才能穩固其中國第一罐的美譽。
與其說王老吉是一次意外的收獲，不如說是一次紫牛實效的完美演繹，但是行動第一，公關第二，千萬別留下為營銷而營銷的印象，反而會得不償失。王老吉終究是應是中國人的老話「善有善報」。 家樂福的「第一先鋒」
家樂福在2008年可以說是招來橫禍一場，因為「聖火傳遞」而捲入民族情緒的漩渦，在人們抵制家樂福的初期其並不曾意識到事態的嚴重性，而此次地震過後，家樂福可以說還是處於藏獨事件的「撲火」狀態，公關事務還處於緊張運轉中。所以才有了5月12日下午，汶川受災的消息一傳出，家樂福當即指示位於成都的五家門店向災區緊急捐贈帳篷、棉被等救災物品，同時通報法國總部。家樂福國際基金會隨即決定，向中國受災地區捐贈人民幣200萬元。
可想而知，作為第一個反應的國際企業其行為的影響力是巨大的，而中國人一向是「得饒人處且饒人」，相比起後來在網路上被批得狗血淋頭的國際大企業，家樂福此次公關之旅可謂合格。
然而，更多的國際企業則在捐款活動中因網民廣泛傳播「國際鐵公雞排行榜」而苦惱，但其中恰恰卻沒有家樂福。事實證明，在市場上，只有紫牛才會值得關注，才有價值，家樂福果斷決策，獲得的先發優勢是其他跨國企業所不及的，避免了在抗震救災捐款活動再次受到攻擊。一般來說，國際企業在參與社會公益事業時，一般需要向總部申請，獲得批准後才能動用資金參與，所以很多跨國公司因此在起初的捐款並不太多，陸續才將捐款額擴大至千萬級別，這才導致國內的網民的批判聲。
紫牛實效強調的就是在市場行為中尋找到有利的「創意病毒」，並通過「噴嚏者」傳播出去，在消費者中引起熱迷症，成為市場上受歡迎的流行物。家樂福通過第一個參與捐款，接著在各大媒體發布家樂福鼎力支持北京奧運和抗震救災，而且與地震和救災的話題一概迴避，言談務實、態度誠懇。既淡化了前期的「支持藏獨事件」的不利印象，同時也在國內樹立了有愛心的國際企業形象，反而使前期批判者失去了借機批評的口實。
可以說，家樂福此次慈善營銷是抓住了「第一個參與」這個創意病毒，通過早期接受者如媒體的記者、支持家樂福的消費者、政府代表等即時的傳播出來，使消費者接受了家樂福是支持中國社會公益的國際企業，通過網路上網民的口耳相傳使更多的人接受這一點，最終使家樂福的「藏獨門」危機得以平息化解。 奧康集團的慈善營銷
2007年中國慈善事業風光無限的就是奧康集團總裁王振滔，其憑借獨特的慈善模式一舉獲得2007中國慈善排行榜「特別貢獻獎」。4月6日，王振滔在北京正式啟動了第一個由中國民營企業家設立、以個人名字命名的非公募慈善基金會——「王振滔慈善基金會」，該基金會推出了全新的慈善模式：受資助學生要在工作後資助一名貧困學生，這個基金就會像滾雪球一樣越滾越大，預計2011年起每年受助者超過1萬名。
如果說資助貧困學子的善舉有很多，而且王振滔的捐助也不是最大，但慈善的標准不是以捐款多少而論，而是看這一舉動對社會產生的影響有多大，能否以自己的善舉帶動更多的人行善。從這個角度來說，「王振滔慈善基金會」這一善舉意義深遠，而獲得慈善排行榜「特別貢獻獎」也是理所應當。
2007年奧康還有一個引人注目的舉動就是成為2008年北京奧運會皮具產品供應商。與此同時，奧康的慈善營銷也順勢展開。5月10日，奧康集團宣布：秉承「人文奧運」精神，通過幫助奧運冠軍實現個人「公益夢想」，構建2008「公益奧運」的「圓夢行動」正式啟動。致力於公益慈善事業的圓夢基金同時成立，總額約為3000萬元人民幣。馬燕紅、高敏、錢紅、王軍霞、楊凌、田亮等6位奧運冠軍成為第一批「圓夢大使」。「楊凌，奧運之光，白內障兒童康復計劃」、「田亮愛心病房，先天性心臟病兒童康復項目」、「馬燕紅，退役體操運動員脊椎矯正康復計劃」、「錢紅，公開水域救助工程」等慈善工程也相繼展開。吸引了新浪、SOHU等網路媒體及100多家新聞媒體報道，在短時間內，營造出社會熱點。
從以上兩個例子可以發現，雖然奧康所做的都是慈善事業，本著以一顆慈愛的心去扶助貧困弱小群體，是沒有追求任何回報的，但是，也正是這種無私的舉動吸引了媒體與社會的關注，獲得社會和公眾的認同，無形之中，對於提升奧康品牌知名度與美譽度有了極大幫助。這就是慈善營銷的魅力所在，不去刻意追求名譽，而讓社會主動去關注。業界有句話說的好「做廣告不如做新聞，做新聞不如做公益」，就是這個道理。
在這個功利營銷的今天，大多企業都是以贏利為目的採取一系列營銷方式，而公眾也早已對那種赤裸裸的企業、產品宣傳不以為然。不可否認，營銷是企業的終極目的，但是可以採用的手段很多，以慈善事業為載體的運作達到企業的營銷目標，不失為一種高明的營銷方法，既回饋了社會，博得了公眾的贊譽，也取得了良好的營銷效果。一舉兩得，何樂而不為呢?慈善營銷，必將能大行天下。

Ⅷ 請問誰有醫葯/醫療器械包裝方面的推銷案例介紹下

二線品種敢擔風險才能借風下雨
核心提示：筆者接觸過很多企業，見過很多老闆，這些老闆有的像戰士，有的像儒士，但筆者更喜歡那些不怕困難的勇士，能在一言一行中表露出自己的信心。風險是不可避免的，聰明的經營者會考慮自己對風險的駕馭能力以及成敗的代價，如果一點代價也承受不了，那就只能回家看孩子。

說起三精葡萄糖酸鈣酸鋅，誰都知道，這是哈葯三精製葯生產的產品。品牌產品當然好賣，鋪天蓋地的廣告沖擊，讓每個觀眾都牢牢地記住了「藍瓶的」。然而，一個企業不會只生產一個品種，也不可能所有的品種都花巨資上央視。大部分品種可以走捷徑，借品牌品種的廣告效應，拓展二線品種的銷售，但這也需要業務員的辛勤勞動。

孫經理就遇到這種情況。2009年底，他帶著三精製葯的二線品種來到山西長治這個三省交匯的地區，和我們洽談合作銷售產品。剛開始，孫經理稱：「按公司有關規定，二線品種也要現款拿貨，因為三精製葯是知名廠家，任何品種都得現款交易。」可我們認為，這些二線品種市場上都有，許多廠家都能生產，單我們公司目前就經營五六個之多，其中不乏知名廠家的品牌產品。再說，其價格也比普通廠家的產品高，療效好壞不是說出來的，而是由回頭客決定。最根本的原因是，我們以前沒賣過這些產品，不確定客戶和患者是否認同，因為每個地方都有不同的用葯習慣。所以，我們不同意現款結算，只能實銷實結或壓批付款。

合作的基礎是有的，可雙方都要遵守公司規定。我們也明白，三精製葯的這些二線品種包裝新穎，有一定的操作空間，在三精的廣告影響下，只要運作得當，是可以打開銷路的。但現款提貨，心裡沒底，畢竟沒有賣過這些品種。

相持之下，我們建議孫經理自己掏錢讓公司發貨，發一兩件，墊資也不多。而後，雙方制定促銷政策，共同開拓市場，擠占同類品種的市場份額。筆者來自南方，南方的業務員跑市場，一般都是自己拿錢開發市場，都有一種很強的投資風險意識。因為他們感到市場是自己的，只有把自己的錢投進去，才能一門心思地去開發、去拜訪，盡快產生效益。筆者把這個道理講給孫經理聽，孫經理也沒有更好的辦法，只能答應試試。

其實這是一種思路，只有自己投入了，增加了自己的風險，才會認認真真、踏踏實實地去做，誰也不願意讓自己的資金打水漂。

很快，產品發過來了。雙方都有利可圖。我們立即召集全體業務員，按公司規定的分成比例落實任務和相關政策，在各自的區域和渠道積極向客戶推薦產品，產品毛利高於其他同類品種。孫經理也帶著他的銷售團隊，一頭扎進了市區和各縣城的終端客戶，以「三精」的品牌為導向，宣傳產品的優勢和賣點，加以相關的促銷政策，引導消費者認同產品。

半年後，這些二線品種在「三精」品牌品種的帶動和影響下，配合業務員的辛勤勞動，逐步在各個葯店和診所站住了腳，發貨量由剛開始的一兩件增加到幾十件。實踐證明：只要品種好，有收益，捨得投資，敢於承擔風險，就能充分調動每個人的積極性。品牌廠家的二線品種也能走出一條「借風下雨」的發展之路。

點評

有信心，就有市場

這是一個營銷管理案例，很平凡，也很簡單，但有收獲，有收獲就是成功。

筆者接觸過很多企業，見過很多老闆，這些老闆有的像戰士，有的像儒士，但筆者更喜歡那些不怕困難的勇士，能在一言一行中表露出自己的信心。風險是不可避免的，聰明的經營者會考慮自己對風險的駕馭能力以及成敗的代價，如果一點代價也承受不了，那就只能回家看孩子。藍瓶也好，紅瓶也罷，這不過是為產品重新尋找一個記憶點而已，這個記憶點能否成為行業標准、打出一片「藍海」，要看自己的信心和決心，前怕狼後怕虎的結果只能是被虎狼吞食、死無葬身之地。在當今的市場環境下，沒有信心就沒有魄力，沒有魄力就沒有魅力，沒有魅力就沒有動力，更沒有行動力，也就不會有成功。

本案的做法不一定最好，但筆者願意為他們的堅持鼓掌，因為這是一種信心，也是成功所必須具備的。模式需要創新，但是在沒有創新之前，堅持是必須的，當然還需要結合自己的實際。

Ⅸ 醫療行業怎麼做營銷啊

現在做醫療的很多，競爭很激烈，主要是獲得用戶的信任，你可以再網上做個好點的網站，現在的人都在上網，也很信任網路，一般認為大的公司都有好的網站