中國體彩營銷計劃書

⑴ 購買體彩有什麼個人心得，大家來說說

適可而止，量力而行，偶爾買10元5注娛樂一下，中獎那是更好，不中獎就當奉獻一份愛心！建議大家不要陷入進去，必定是7000多萬分之一的中頭獎概率，發家致富還是要靠勤勞的雙手，抱著偶爾娛樂的心態去購買彩票，不是買多幾率就大。

往往買一注2元就可以中大獎的報道也不少，即使不中獎對家庭生活沒有任何影響，建議大家平常心態買彩票。彩票的本質，那就是給窮人創造一夜暴富的機會，所以誘惑特別大，好多人因彩票而一夜暴富。但它另隱含了一個意思，比如福利彩票是要讓更多人幫助有困難的人。

體育彩票，讓中國體育有更多的資金培養人才。所以大家不要把意思曲解，是要量力而為，而不是為了貪欲不擇手段去犯罪。

買體彩注意要點

1、購彩票不可以上癮，如果上了癮的話，如果吸煙一樣，容易出現問題，所以一定要把握好一個度。

3、偶爾在生活當中作一下調節，減輕一點工作或是生活當中的壓力 ，也是可以購一點的，不要多，花少量的錢。

4、不可以因為購彩票而影響到正常的生活，特別是不要用公家的錢去大量購彩票，這樣沒有不出問題的。

⑵ 福利彩票計劃書

計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」

2．產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3．人員及組織結構

有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6．製造計劃

創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可*。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可*性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什麼時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要僱傭那幾種類型的人？(7)僱傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7．你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以准備一件產品模型。 創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

⑶ 體育彩票營銷策劃方案

壹丶號丶電丶競有很多賽事的數據統計呢，可以競猜，還能兌換獎品呢！

⑷ 體育彩票銷售點申請書

您看看這個網站就知道了 http://www.sclottery.gov.cn/files/Sctc/news_detail.jsp?id=9793 關於在市場空白區域增設電腦型體育彩票代銷網點的公告 來源： 四川省體育彩票管理中心 作者: 發表日期：2011-03-01 因事業發展需要，四川省體育彩票管理中心（以下簡稱省體彩中心）擬按照「公開、公平、公正」原則，在全省范圍內市場空白區域徵召電腦型體育彩票代銷網點。現將申請條件公布如下： 一、徵召條件及相關要求 （一）徵召網點類別 1、普通電腦型體育彩票代銷點，即代理銷售除競彩及「11選5」游戲之外的所有體育彩票品種的體育彩票代銷點。 2、體育彩票競彩店。 （二）對申請人的要求 1、年齡在18周歲至60周歲之間，高中及其以上文化程度；認同體育彩票文化和價值觀，有為國家公益事業作貢獻的事業心和責任感，具有較強的溝通和協調能力，富有創新精神和團隊意識；遵紀守法，品行端正，有良好的職業道德和職業操守；無損害社會公德、造成社會不良影響的行為，近5年內無違法犯罪記錄的中國公民均可申請。有經商經歷，具備一定彩票基礎的，可優先考慮。 2、其它符合我中心網點建設要求，具有獨立民事行為能力的企業和事業單位。 3、競彩店的申請者還需熟悉體育知識，特別應了解足球和籃球運動的常識，具備先進的營銷理念和經營管理能力，有較強的投資實力，能嚴格按省體彩中心要求認真做好市場營銷和推廣工作。 （三）區位要求 1、沒有體育彩票代銷網點的鄉鎮。 2、城市新建居民小區。 3、距離中小學校正門口200米以上。 4、競彩店的店面和位置還需符合省體彩中心競彩玩法渠道建設的專門要求。 5、具體情況可電話咨詢各市州體彩管理站。 二、報名方式 申請者可採取電話、網路和現場等三種方式報名： 1、咨詢和報名電話：4008999555。報名網址： http://www.sclottery.gov.cn 2、現場報名：直接到各市州體育彩票管理站報名。

⑸ 如何打造體彩品牌營銷

三步驟樹立品牌
體育彩票發行15年以來，已經在廣泛的群體和各社會階層中樹立了良好的口碑，在這個過程中，品牌問題專家們往往會提醒三個問題。首先是區分特性，有自我特性是品牌的開始。要分析行業環境，尋找區隔概念。弄清自己和其他競爭者在消費者心中的大概位置，以及他們的優勢和弱點。通過這些可以找到一個概念，使自己與其他人區別開。其次，質量是一切的根本，也是樹立品牌的根基。從玩法上，進一步開發彩民喜聞樂見的游戲品種，從服務上，進一步確立規范的服務標准。從文化上，要打造有質量的體彩文化。最後，要整合傳播活動，目前體彩的公益宣傳活動已經非常豐富，但就像很多業內專家所言，是不是可以把這些東西進一步做巧做細。比如，公益活動可以涉及民生工程，涉及更大范圍的受眾，而不僅僅是體育愛好者。目前很多民生工程都有體彩支持，是非常好的宣傳素材，值得更廣泛被報道，這也是凸現「國家公益彩票」的真正內涵。
品牌個性的發展
對於中國體育彩票而言，體育內涵是獨有資源，而國家公益彩票是本質定義。當一個新彩民選擇彩票的時候，他一定會考慮自身愛好和社會意義。比如，一個喜歡體育比賽，喜歡足球或籃球的人，他選擇體育彩票的可能就非常大。因為很多競猜型體彩的支持者都有這樣的感受，拿著彩票看比賽，最開心的是彩票中獎，球隊贏球。即便是球隊輸了，但是彩票中獎，也同樣是巨大的安慰。這種樂趣是非體育愛好者們無法感受到的。
對於體育彩票而言，樹立陽光、健康、運動和快樂等形象，與體育二字結合最為緊密。我們經常可以在各種媒體上看到，未來社會的發展和人們的需要，必然會更加重視健康，包括身體的健康和心理的健康，因此體育主題肯定是更受歡迎的概念。如果能夠在人們的概念中，把體彩與現代生活和健康生活緊密結合，無疑為體彩准備了更大的未來市場。

一個經常被提起的話題就是形象，包括站點形象和體彩工作人員形象的塑造。在哈爾濱競彩旗艦店裡，無論是店外裝修還是店內裝飾，都有著鮮明的體育色彩，而且店員服裝整齊劃一，語言動作規范標准。一旦走進這樣的體彩店，你就會有很強烈的感覺，體育彩票是一個陽光而時尚的行業，是一個具有廣泛受眾群的行業。很多設計學人士告訴我們，一個系列的產品如果在外包裝、店面和人員服裝等細節方面充分協調一致，那麼就會為整個品牌的塑造起到巨大作用。
目前，仍然有很多的站點在裝修等方面比較隨意，因為經濟因素等方面一時難以改善，但是從大的方向上看，統一整體風格，從細節入手，塑造整體形象，發展品牌個性才是未來發展的關鍵。

⑹ 中國體育彩票常識

您看看這個網站就知道了關於在市場空白區域增設電腦型體育彩票代銷網點的公告來源： 四川省體育彩票管理中心 作者: 發表日期：2011-03-01因事業發展需要，四川省體育彩票管理中心（以下簡稱省體彩中心）擬按照「公開、公平、公正」原則，在全省范圍內市場空白區域徵召電腦型體育彩票代銷網點。現將申請條件公布如下：一、徵召條件及相關要求（一）徵召網點類別1、普通電腦型體育彩票代銷點，即代理銷售除競彩及「11選5」游戲之外的所有體育彩票品種的體育彩票代銷點。2、體育彩票競彩店。（二）對申請人的要求1、年齡在18周歲至60周歲之間，高中及其以上文化程度；認同體育彩票文化和價值觀，有為國家公益事業作貢獻的事業心和責任感，具有較強的溝通和協調能力，富有創新精神和團隊意識；遵紀守法，品行端正，有良好的職業道德和職業操守；無損害社會公德、造成社會不良影響的行為，近5年內無違法犯罪記錄的中國公民均可申請。有經商經歷，具備一定彩票基礎的，可優先考慮。2、其它符合我中心網點建設要求，具有獨立民事行為能力的企業和事業單位。3、競彩店的申請者還需熟悉體育知識，特別應了解足球和籃球運動的常識，具備先進的營銷理念和經營管理能力，有較強的投資實力，能嚴格按省體彩中心要求認真做好市場營銷和推廣工作。（三）區位要求1、沒有體育彩票代銷網點的鄉鎮。2、城市新建居民小區。3、距離中小學校正門口200米以上。4、競彩店的店面和位置還需符合省體彩中心競彩玩法渠道建設的專門要求。5、具體情況可電話咨詢各市州體彩管理站。二、報名方式申請者可採取電話、網路和現場等三種方式報名：1、咨詢和報名電話：4008999555。報名網址： 2、現場報名：直接到各市州體育彩票管理站報名。

⑺ 我想加盟中國體育彩票的營銷點，怎麼弄謝謝！

彩票銷售點的流程：申請人憑身份證、租房合同或營業執照等證件到金華市體專育彩票銷售中屬心登記；省、市體育彩票銷售中心對設點事宜進行審查、考核；最後，市體彩中心根據省體彩中心的機器分配，進行批准。

業主的傭金如何算？
業主的傭金為每月銷售額的6%。

有關部門對設置彩票銷售點的基本要求是：
（1）營業地點臨街，過往行人均可看到。
（2）每個銷售點必須有一條普通電話線路，有放置一台銷售機的地方，有 220/50hz室內供電系統，銷售點與銷售點之間的距離不宜太近。
（3）每個銷售點的營業時間必須保證10個小時以上，不受營業場所限制，晚間可以售票，節假日更應照常營業。

各銷售點應具有哪些設備？
體育彩票管理中心向各銷售點提供電腦彩票銷售終端機（主機、顯示器、列印機、不間斷電源[UPS]、接線板等）、工作台、廣告牌、燈箱以及宣傳品。 .

各地不同 但萬變不離其宗

⑻ 怎樣申請體彩的銷售點有什麼要求,提成多少

以浙江省為例：

《申辦中國體育彩票「浙江省銷售網點」的原則規定》

一、申請的對象
申請人應為中國公民，且具有當地居住戶籍，遵紀守法,熱心體育公益事業，懂經營、善管理；其從業人員須具有吃苦耐勞精神、高度責任心和良好信譽，年齡在45歲以下（男女不限）。同時，申請人及從業人員均須具有高中以上文化程度，懂電腦操作。
二、申請的條件
（一）申報經營場地必須位於市場和經濟氛圍活躍，周邊人口相對較多，適宜增設體育彩票銷售網點的市場空白區域，或由當地體育彩票管理機構指定方位；
（二）申報經營場地與已有體彩銷售點的距離一般不得少於300米；
（三）申報經營場地必須能安裝固定電話、電信ADSL寬頻；
（四）申報經營場地必須具備確保安全、正常供電的220V接地電源；
（五）申報人能按規定要求提供擔保單位或擔保人及可供抵押的資產，並具備兌獎、銷售流動資金，能承擔經營風險；
（六）申報人必須具備親自參與網點經營和管理的條件。
三、申請辦理的流程
（一）帶本人身份證原件、復印件及所涉要求的有關材料、租房協議書（凡屬租賃用房，須保證三年以上有效合同期）或自有營業用房相關證明材料，向當地的市體育彩票管理中心提出正式申請；
（二）所在市的體育彩票管理中心在匯總申報情況的基礎上，組織進行考察評估，並根據當地市場需求,提出布點初步方案，報省體育彩票管理中心審核批准；
（三）確定擔保單位或擔保人及可供抵押的資產，交納電腦終端銷售設備押金及風險金，簽定相關協議；
（四）接受中國體育彩票的銷售培訓，經考試合格、取得上崗證。
凡符合上述條件和有意經營中國體育彩票銷售網點者，可向所在地的市體育彩票管理中心聯系申請，並辦理相關手續。
四、有關說明
（一）浙江省體育彩票經營場所分為「專營店」、「准專營店」、「店中店」三種形式。為提升中國體育彩票的品牌形象，並創造良好的交流和營銷環境，更好地服務彩民，省體彩中心提倡開設「專營店」和「准專營店」，尤其是新增城區、鄉鎮網點，均須符合該要求；對具備「專營店」經營條件的申辦者，在符合相關要求前提下，省市體彩管理機構將優先考慮。
（二）各市體育彩票管理中心可根據上述規定和當地實際情況，制定相關細則，並報省中心備案。
（三）本原則規定解釋權歸浙江省體育彩票管理中心。

賣體彩是拿工資的，具體多少以及提成每個省不一樣，請你咨詢本省體彩中心。

⑼ 申請福利彩票銷售點的計劃書如何寫

請示民政居

⑽ 體育彩票營銷策劃方案

「搏彩2000」釋義------
口號解析----
策劃理念----
市場背景----
市場營銷現狀------------
機會與問題分析---------
&nbs
p;營銷目標----
市場營銷策略------------
行動規劃----
本策劃案幾點說明------
「搏彩2000」釋義
「搏彩2000」寓義有二：一是為山東體育彩票事業在2000年蓬勃發展而拼搏；二是為山東體育彩票每期銷售額突破2000萬元大關而拼搏。「搏彩」由「博彩」演化而來，既體現行業特性又極富進取精神，頗具煽動性和前瞻性，更利於在營銷活動中統一組織者思想，同時喚起千百萬彩民發大財的慾望，進而擴大山東體育彩票的市場容量。
口 號 解 析
本次營銷活動的口號定位：
博世紀頭彩，圓奧運金夢。
博：博取，取得。頭彩：最高獎勵，最大成功。
奧運：奧林匹克運動會。
金夢：金牌之夢，特指2000年悉尼奧運會山東體育彩票實現金牌零的突破。
該口號涵義為：
山東省體育彩票管理中心在新的世紀、新的一年，以勇於拼搏、爭創一流的精神，通過扎實有效的工作爭取名列同行業前茅，進而實現齊魯奧運健兒的奪金夢想，促進山東體育的騰飛！
策 劃 理 念
彩票是一種特殊的商品，它有著其他商品無法比擬的價值，它把彩民的社會責任感（支持體育事業）、潛伏的巨大商機（發財夢）、美好的理想（對富裕生活的嚮往）和諧地柔和在一起，它有著最為廣泛的消費群體。
策劃的唯一目的是為了把這種特殊商品更好的銷售，而只有站在大營銷的角度，才能更加科學、更加系統、更為行之有效地促進銷售，廣告只是市場營銷中的主要戰術武器。
山東省體育彩票管理中心目前面臨的最大難題是大市場營銷問題，解決這種問題不僅需要一般的商業技能（廣告手段），而且需要機敏的政治手段（權力影響加新聞炒作）和公共關系技能。
本營銷方案的策劃便是基於這一主導思想。
市 場 背 景
目前，世界上發行彩票的國家有100多個，其中發行體育彩票的國家有80多個，年均銷售量1200億美元。其中新加坡年人均達到406美元，香港92美元，日本48美元，馬來西亞 25美元。我國人均年購買額為0.6美元。
從1985年開始，中國的體育彩票開始興起，近幾年來，廣東、四川、上海、江蘇等省市的體育彩票發揮天時地利優勢，市場繁榮，今年勢頭更旺，每期都有較高的銷售額。其中上海每期平均為520美元，成都最高一期已突破2000萬元，並且都已開出大獎（廣東大獎500萬元、上海、南京分別為300萬元）。大獎煽動起無數彩民持續瘋狂的投入，這一方面展示了中國體育彩票廣闊的市場潛力和強勁的市場爆發力，另一方面也展現了中國彩民們幻想中大獎、渴望發財致富的急切心情。
反觀山東省體育彩票市場卻十分低迷與蕭條，開獎10期，最高一期 48萬元，平均每期才30萬元左右，且特等獎至今沒有開出。據調查推理，體育彩民僅維持在2—3萬人，彩民一片抱怨，銷售業績未升反降，使山東體育彩票管理中心經營成本與風險逐期增加，市場沒有形成良性互動，照此下去，前景堪憂。
面對國際國內體育彩票的火爆和山東體育彩票市場冷冷清清的局面，山東省體育彩票管理中心委託齊魯國際招標有限公司向全省公開招標廣告宣傳策劃方案，力圖喚起山東彩民的發財夢想，啟動山東體育彩票市場。
本《營銷策劃方案》的出籠正緣於此。
市場營銷現狀
1、市場狀況
據調查顯示，山東體育彩票的購買對象多為中低收入階層的中青年，收入較穩定一族。
月收入 股買量 穩定彩民
300元左右 5注/期以下 6000人
600 元左右 10注/期以下 8000人
1000元—2000元 10—20注/期以下 4000人
職業彩民 100注 100人
2、產品狀況
現在，整個體育彩票市場陷入兩難境地。一方面彩票的獎金是按每期1000萬元的市場購買力來設置，實際市場購買力卻在平均30萬元/期，中將率自然降低，大獎也就很難開出，嚴重地打擊了彩民的信心，同時，增加了經營成本（管理成本、廣告費）與風險（68萬元大獎一旦開出，勢必導致大的虧本）；另一方面，持續投入購買彩票的彩民中的大多數人越投入越虧（約虧30倍左右），彩民越得不到，資金投入和人員參與就越少，每期銷售額就越低，中獎機率也越低，大獎更難開出，照此下去，體育彩票市場將會慢慢萎縮。
值得提出的是，多數銷售點平均經營成本高，收益少，每期盈利（毛利）僅為68元。
另淄博、泰安、濰坊、東營、威海等地市又無法設點，體育彩票的潛在市場很難開發，銷售額難以快速增加。
3、競爭狀況
電腦體育彩票的最主要競爭對手是即摸即開型福利彩票，福利彩票的優勢表現為：
① 即摸即開結果立現，符合山東人直爽、性急的性格特點。
② 即摸即開，使中獎者信心大增，繼續購買，不中獎者有不甘，連續嘗試，多數購買者實際購買量會超過預定數額。
③ 即摸即開,不受設備、場地所限，便於大規模集中銷售，易形成轟動效應，製造狂熱氛圍，使人們在從眾心理支配下產生購買行為。
④ 即摸即開型福利彩票，獎品現場發放、形象、直觀，易於激發購買慾望。
⑤ 福利彩票已發行多次，人們對其有一定了解，而對體育彩票知之甚少。
以上種種原因使電腦體育彩票的發行難度加大。
4、分銷狀況
目前體育彩票主要在濟南、煙台、青島設點銷售，共計350個銷售點，外省和不設點的地方可郵購。
濟南市場平均實際銷售額在10萬元以上/期；青島市場平均實際銷售額在10萬元左右/期；煙台市場平均實際銷售額在5萬元左右/期。
銷售網點70家平均銷售額2000元/期；70家平均銷售額1000元/期；70家平均銷售額100-300元/期；140家平均銷售額300-500元/期。個別銷售點（濟南、青島）銷售額能達到5000-8000元/期，個別銷售點每期銷售額有100元以下的。
5、宏觀狀況
客觀地講，山東中低收入階層的可支配收入與上海、廣州、江蘇等省市相比較是較低的；山東人受儒家文化影響，它的投資理念、理財觀念與南方相比較是保守與謹慎的。
機會與問題分析
1、機會分析
山東省體育彩票主要機會有：
¨ 體育彩票在國際上的發行成功，驗證了這種融資方式的可行性；國內其他省市的順利開市也證明了山東體育彩票市場肯定會火起來，這只是時間和操作問題。
¨ 體育彩票具備其它商品無法比擬的參與性、娛樂性、趣味性、公益性、刺激性、偶發大財的機會性等特點，定會吸引更多的彩民加入購買大軍。
¨ 山東省作為一個人口大省、經濟大省、體育大省，有著很大的市場容量、市場潛力、市場空間，很強的市場爆發力，只要操作得當、運作有方，這座「火山」必將迸發出強大的能量。
¨ 國家體育總局已同意我省增設五等獎，中獎率由過去的1/292提升到1/24，這在一定程度上會刺激彩民的購買慾望。
¨ 特等獎已經呼之欲出，特等獎的出現勢必引發轟動效應，也為彩票的操作提供有利的契機
2、問題分析：
① 區域文化的影響
儒家使現在山東根深蒂固，儒家教化人們安分守己、勤儉持家，魯文化塑造了山東人敦厚、朴實、忠誠的性情，這與彩票自身蘊含的投機性格格不入。深層次的文化、性格的影響決定了山東人接受博彩這種新的消費時尚，相對南方人要緩慢得多，新的消費觀念建立需要一個逐步滲透的過程。
② 彩票名稱定位不準
體育彩票前加上「電腦」二字，是的人們丈二和尚摸不著頭腦。電腦在彩票發行過程中，僅僅是一種工具，但是把它加入到彩票名稱中去，起名者的初衷也許是想以「高科技」時髦的名詞取悅彩民，但無形中卻把對電腦一知半解或一竅不通的絕大多數百姓排斥在圈外。這樣的名稱定位，實在是弄巧成拙。
③ 經營理念出現偏差
彩票發行之初，彩票經營者較多地認為是一種政府行為，只要政府批准，做做廣告就會自然而然的火起來。由於這種思想的存在，所以在媒體宣傳、網點設置、促銷手段、開獎形式、運作方式等方面都存在一些問題。實際上彩票銷售不折不扣的是一種市場行為，只能遵循市場規律行事。市場的開拓和營造，市場的維護與完善，市場的鞏固與發展，都必須按市場規律辦事。這是山東彩票發行不火的症結所在。
④ 網點設置不規范
彩票是一項新興的事業，也是將要長期做下去一項的面對全社會的商業活動，但目前山東的彩票網點設置不甚合理。一個賣鞋賣襪子的小店裡，擺上一台終端機，這就是網點了。這樣做，使市民對其失去信任，深怕上當受騙而避而遠之。再者，網點標志不醒目，宣傳材料、宣傳畫頁不多、不活、不及時。
⑤ 網點人員經營乏術
有許多網點，銷售人員對彩票知識一知半解，對外地彩票營銷情況更是知之甚少。他們絕大多數都是被動經營，沒有主動走出去請進來，對彩票進行有效的促銷。這與保險業的促銷，與儲蓄所的上門收儲形成了鮮明的反差。而彩票管理中心對網點業戶除支付傭金外，也沒有更多的激勵手段，經營好的無獎，經營不好的無罰，任其自生自滅。
⑥ 宣傳力度不夠，媒體選擇失當
彩票從發行到現在，管理中心做了一些廣告宣傳工作，也組織了一些公關活動，起到一定作用，但宣傳上的投入與這項事業的總體規模相比，顯得蒼白無力。對彩票發行的目的意義、游戲規則的宣傳遠遠沒有做到深入人心。平面廣告、視聽廣告、戶外廣告及公關活動陪護不夠緊密，運作上缺乏有機整合。媒體選擇失誤，齊魯台、煙台電視二台覆蓋范圍小，收視率低，影響了彩票信息的迅速傳播。
⑦ 開獎方式陳舊，缺乏煽動性
大家普遍認為目前的開獎形式陳舊，場面死板，缺乏吸引力，更沒有煽動性。同其他省市的開獎節目相比有相當大的差距。本應通過開獎形成轟動效應的節目，卻味同嚼蠟，必須徹底改進。