如何策劃一場裝修行業營銷活動

Ⅰ 裝修公司營銷策劃方案怎樣做

大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來的，當然，有的能做大，可能是因為他們做得比較早，佔了天時的光。但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來，是什麼原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是關系，而是老闆的觀念。
一個能夠做大的公司，至少要具備以下幾個條件：
1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優勢，至少有不同的地方。或者在公司實力上或者在公司設計能力上或者在公司工程質量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優勢，才能很好地打動客戶。
2、公司有足夠的人才，有人才優勢，家裝是人做的行業，先不說工程施工人員，僅從業務上講，我們要具備優秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶可以談（當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優秀設計師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網站等）。
3、公司要敢於在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央台到地方台強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎麼敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優勢，只要這樣客戶才會為我們的優勢所吸引，從而很輕易地主動上門。如果我們的優勢足夠明顯，那麼簽單率就會提高，別人談10個客戶只能簽2個，而我們談10個客戶就能簽4個。
其實，做好了這三點，我們就可以迅速地在當地做大。當然，公司做大的條件還不止這么多，但對於前期發展型的家裝公司來說，做好了這三點，就可以產生很好的業績。
你們理想的目標是40萬元/每月，那麼40萬元是什麼概念呢？
每單25000元需要16個單每個設計師每個月簽3個單需要6個設計師每三個准客戶簽一個單需要48個准客戶每五個客戶當中產生一個准客戶需要240個潛在客戶每個業務員每月談5個准客戶需要8個業務員（店面來8個）
1、目前對於你們來說，應該說公司的優勢也不是很明顯，所以，馬上要做的就是形成自己的優勢。如果目前在資金、人才上不是很有優勢，那麼就從小區戶型集、設計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優勢往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒做好的細節做好，就比別人更有優勢。
2、結合你們的現實情況，建議你們採取「小區營銷」的方式，這樣資金要求不是很大，產生的效果往往也不錯，一個重點小區地去做，在每個小區形成「簽單規模效應」，就會很好（請仔細閱讀《團隊訓練教程》中的小區營銷章節和《家裝之星》中的相關章節）。目前你們真正做的家裝還很少，相當於沒有開始，所以，在做小區營銷時，一定要有序進行，不要想著一開始就能賺很多，依照「零突破（不賺）——小規模（少賺）——大規模（真正賺錢）」的順序去做。
3、至於人員方面，業務員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個長期的准備。建議先招聘業務主管，由他來負責招聘會更好（他可能會挖來一兩個人來支持自己的工作）。如果業務團隊做起來了（至少要達到5個人以上才可以，否則零星的幾個業務員，會形成不了公司內的氣氛，業務員也會感到底氣不足），就要想辦法採取團隊作戰，不要採用業務員單個人散跑，散跑的效果都不會太好，還是小區操作為重點。
對於整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業，如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要，現就如何將以上所說的營銷模式應用於家裝行業進行分析。
概念營銷是以某種有形或無形的產品為依託，藉助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業或產品以豐富的想像內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，並最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。
做為家裝行業，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，藉助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產生購買慾望。
1、設計 提出新的設計概念，注入新的設計原素，那麼這些新概念和原素的來原應該那裡得到呢？這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態，進行提練。
2、施工 業主對施工的過程非常關注，如何實現業主對全過程的監控，實現放心家裝。這非常值得企業思考，對過程的必要記錄，有助於企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以採取照片的形式，也可以採取短片錄制的方法。對過程的管理實現了監控，那麼業主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業主對公司的信任度。
3、材料 大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關繫到企業裝修成本和質量。企業在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發展。
4、環保 就目前的市場而言，環保是消費者非常關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環保內容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期待，有利於消費者認可甚至接受，並進一步採取購買行為。還要有一定的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業的利潤提供保障。
最後，進行概念營銷，要求企業所提倡的消費概念要做到新、美、善。

Ⅱ 裝飾公司什麼樣的營銷方案吸引客戶

營銷方案有兩種，一種是市場營銷策劃方案，一種是單個客戶的工程營銷方案。前者是做市場，後者是談客戶。 做市場營銷，前提要明確自己的裝飾公司定位。裝飾公司的客戶定位很重要，假如你們做的是高檔客戶，那麼你們除了在報紙上做廣告外，還應該做專業的，能夠在可能出現高檔客戶的地方（如電梯、高檔酒店）做宣傳廣告，假如你們做的是中低端客戶，那麼你們可以在報紙做廣告，小區做廣告。高檔客戶看重的是品牌、材料和設計，因此你們要做品牌廣告，要推廣自己用的是優質的材料，實木裝修、要大講中式風格、歐式風格，或者做設計師推廣廣告；中低端客戶看重的是價格，是服務，因此你們可以大做價格文章，讓客戶感覺到你們是比較實惠的公司。要相吸引客戶，首先是要讓客戶知道我們公司，如果客戶不知道我們公司，那麼根本就不會過來，因此做廣告宣傳、網路宣傳，其廣告的篇幅、做廣告的頻繁率也是很關鍵的。 關於廣告宣傳的內容，我想這是你最關心的，但廣告宣傳的內容，其實應當是我們公司自己能做到的內容，公司最具競爭力的東西，而不是我們策劃出一個東西就可以。如何做廣告吸引客戶呢？亮點、賣點、與眾不同（除形象廣告和品牌廣告外）是一定要記住的，我們很多人做廣告，從設計到內容都和別人沒有多大的區別，往往一個廣告非要把自己公司的優勢全部說了（並且自己的優勢也不是什麼優勢，不是品牌公司、優秀設計團隊、就是工程質量優良、環保），我們要形成自己的特珠亮點，有一個就足夠了，因為你在廣告上宣傳你的一個優勢，並不表示你只有一個優勢，利用這個優勢把客戶吸引過來，其它的優勢，等客戶去了解你們時，你再詳細介紹。 單個工程的市場營銷，其實和整體的市場營銷是相關的，我們作為設計師，首先要有營銷的能力和觀念。也就是說，來了一個客戶，最主要的目的，就是把他拿下，那麼我們的一切工作都要圍繞這個中心，而不是以設計為中心，「簽單才是中心」。設計師師不僅要做好設計，更要掌握簽單技巧。

Ⅲ 怎麼做裝飾公司營銷策劃方案

具體內容很難有人能寫，提綱給你參考一下。
一、宏觀分析專
1、經濟分析
2、裝飾業發展分析
3、行屬業政策分析
二、市場分析
1、裝飾市場銷售分析
2、裝飾業市場價格分析
3、競爭對手分析
三、營銷策略
1、自身分析（優勢、劣勢、機會和威脅）
2、營銷特破點
3、自身的營銷定位分析
4、自身公司的市場定位
5、檔次定位
6、價格定位
7、宣傳廣告定位
8、宣傳渠道定位
三、銷售措施
1、銷售政策
2、銷售實施
3、銷售團隊
4、團隊培訓計劃
5、服務團隊
四、媒體策略
1、總體費用
2、媒體選擇
3、媒體費用使用策略
五、公關活動
1、活動策略
2、活動主題
3、活動形式及費用
4、相關支持
六、總體預算及執行
七、服務體系
1、公司成功案例介紹
2、服務保質
3、客戶維護及更新
結語

Ⅳ 如何正確的做一場營銷策劃活動

1、首先，明確營銷的目的：分為吸粉引流、銷售業績；當然了，營銷的最終目的一定是銷售，但是要看第一步想要達到什麼樣子的目的；
2、其次，確定營銷方案：明確目的後，不論是為了吸粉引流還是銷售業績，都需要結合當下的熱點事件進行一個營銷方案的整理；
3、之後，明確人員分工：方案敲定之後，需要把每一項工作分配到個人頭上落實，並且確保完成落地的時效性以及完整性；
4、最後，活動結束，復盤整理：活動當天一定或多或少會有「變動」，把所有事情處理好之後，活動結束，需要進行復盤整理，看看是否100%如計劃一般，如果沒有，哪裡不足，需要如何改善，這一步是為了以後更好的做活動，使整個活動都在「控制」之中。
希望對你有幫助，望採納，謝謝

Ⅳ 如何做裝修公司網路營銷方案

如何做裝修公司網路營銷方案？萬變不離其宗，裝修行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流大流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，比如說老客戶帶來2個新客戶，免費續保2年；或者老客戶帶來2個新客戶，直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的裝修，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是家裝還是工裝，無論你是裝修還是其他傳統行業，都離不開推廣營銷的本質：人（客戶）！以客戶為中心進行思考！

Ⅵ 裝飾公司怎麼做營銷活動

如何吸引客戶呢？亮點、賣點、與眾不同 來了一個客戶，最主要的目的，就是專把他屬拿下，那麼我們的一切工作都要圍繞這個中心，簽單為中心」。掌握簽單技巧。酷家樂能快速提升簽單率，你可以試一下。設計師師不僅要做好設計，更要掌握簽單技巧。

Ⅶ 裝修公司怎麼做營銷方案

可以設計前端體驗產品，當作引流方案，提供給互補商家用於饋贈老客戶。比如說一個電視背景牆之類的。裝修一類可不便宜的，但是整體成本不算太高。互補商家贈送給客戶，當你們上門測量設計時，就得到了與精準客戶面對面溝通的機會。

這時候不僅要設計你的引流產品效果圖，也要把配套的其他方面的裝修效果圖也一起設計出來，讓客戶看到整體的效果。

如果上門測量人員成交能力夠強，基本可以拿下。拿不下也沒關系，就當打廣告了。為你贈品買單的是廣告費，不要心疼。

其實還有很多的營銷策略，這里篇幅有限，不便展開來講，希望對你有幫助！

Ⅷ 家裝營銷活動策劃！

首先來你要搞活動，必須了解自自己公司的優缺點，與其他公司的不一樣在哪？然後有哪些我能做到的，其他公司做不到的，比如工程質量，我的特別有自信，活動內容就是當初簽單保質期一般5年你20年，如果你材料能拿到特別便宜，那活動就是主材低價，市場沒這價，如果你們設計很牛X，就設計費打折，平時1萬，活動1千等等。。。。有些公司搞活動賺錢，有些公司搞死，做好充分准備，讓業務跟設計師簽軍令狀等等，祝你成功

Ⅸ 裝修公司如何做活動吸引客戶

裝修行業作為一個已經擁有比較成熟的市場，競爭也是非常激烈的，所以很多裝修公司在發展的過程中會遇到一些問題，比如裝修公司如何吸引客戶？裝修公司如何做營銷策劃？有客戶才有業績，公司才能存活下去。這里我們就來講講裝修公司應該如何吸引客戶。

第一步：策劃勾魂魚餌

沒有人喜歡被推銷，所有人都喜歡被勾引！

想讓顧客選擇進你的店，而不是去找你的競爭對手，一定得給他們一個馬上進店的理由，也就是我們所說的「好處」，對嗎？

那麼，我們拿什麼好處勾引顧客進店呢？

最簡單有效的方法，就是設計一款高誘惑，同時還能篩選精準顧客，並且能夠實現自動化進店的引流產品。

下面來說一個案例，他的文案是這樣寫的：

老闆瘋狂，讓你嗨爆的裝修豪禮放肆送，不搶就沒有了！

禮品一：秒殺價2070元大理石瓷磚（成交型引流產品）

禮品二：原價120元的酸奶機一台

禮品三：原價228元浴巾架一個

……

策劃好引流產品，緊接著，讓美工和網頁設計師開始設計頁面效果，一切准備就緒之後，上傳到各個平台。

第二步：嵌入式傳播

勾魂魚餌設計好之後，如何推送出去，讓更多的潛在客戶看到，從而自動進入？

緊接著就需要策劃一連串環環相扣的營銷活動，抽獎、秒殺、砍價、團購等數十個游戲，讓用戶只要參與進來，當他做完一個游戲之後，馬上誘惑他參加下一個，一環扣一環無止境的參與並轉發傳播。

而在這一環接一環的傳播活動中，我們的勾魂魚餌頁面會嵌入到每一個營銷活動中，當每個用戶只要參與我們的營銷活動，都會看到我們的勾魂魚餌抓潛頁面，當他再次轉發吸引新人時，新人進入也會看到，一旦有潛在顧客看到就會自動進入我們的抓潛流程。

整個活動結束之後，吸引精準顧客主動填表報名。

顧客填表之後，後台收到顧客信息，服務人員馬上電話跟進，引導顧客進店，或是我們的工作人員馬上上門量房，流暢的進入成交流程。

當然，以上是通過營銷活動來吸引客戶，只是作為一種營銷手段，更重要的還是把口碑先做起來，從客戶的角度考慮，而不是為了賺錢欺騙消費者。