海王金樽的營銷案例

Ⅰ 語文積累題

1 與下列有關的排比句 比喻句
母愛
母愛就是一生相伴的盈盈笑語， 母愛就是漂泊天涯的縷縷思念， 母愛就是兒女病榻前的關切焦灼， 母愛就是兒女成長的殷殷期盼。
倘若我是跋涉千里的夜行者，母親必是那重重夜幕里一盞溫柔的燈光，遠遠的為我亮著，輕喚我遲疑的腳步；倘若我只是自怨自艾的蹩腳演員，母親必是那熱烈的掌聲，呼喚我自信，鞭策我努力；倘若我是條嬉戲的小游魚兒，母親必是那一汪碧綠的湖水，在包容我頑皮任任性的同時，也將我的快樂漣漪般一圈圈的擴散了去……
愛心
愛心是一片冬里的陽光,是飢寒交迫的人感到人間的溫暖；愛心是沙漠中的一泓清泉,使瀕臨絕境的人重新看到生活的希望；愛心是一首飄盪在夜空里的歌謠,使孤苦無依的人獲得心靈的慰藉；愛心是一場灑落在久旱的土地上的甘露,使心靈枯萎的人感到感情的滋潤。
朋友
朋友就是虎跑泉上漂浮的龍井茶葉，
朋友就是未名湖畔矗立的白塔，
朋友就是老舍筆下的駱駝祥子，
朋友就是馮小剛電影里的德華，
朋友就是魯迅記憶中的閏土，
朋友就是松花江里泛起的朵朵浪花，
朋友就是天空上變換莫測卻始終如一的雲朵，
朋友就是一碗熱氣騰騰的龍須面，
朋友就是與你生死與共的那個真正的人！！！
青春
青春是握在手裡的細沙
不知不覺已然漏去
青春是天上的一顆流星
雖然美麗卻瞬間逝去
青春是幸福留下的陣陣香氣
想要珍惜它已離去

青春是一首
永不言敗的歌
青春是一條
永不停息的河流
青春是一本
讀不厭的書
青春是一杯
品不盡的茶
青春是一座
屹立在民族之林的高峰
刻印千千萬萬青年的足跡
青春是一座
知識的寶塔
灑下千千萬萬青年的汗水
青春是一棵正在茁壯成長的樹
備受風吹雨淋的考驗
青春是一朵
含苞欲放的花蕾
欲向世界展現獨自的風姿

讀書
讀書能讓我的眼界開闊，讀書能讓我更容易的處理生活中遇到的問題，讀書能讓我豐富自己的課餘生活。
友誼
友誼是松,高潔傲寒;
信賴是竹,疾風勁草;
團結是梅,歲寒清標;
松竹梅歲寒三友,桃李杏春風一家.

友誼是一條瀑布，飛濺著真誠的水花；
信任是一縷陽光，驅散了懷疑的迷霧。

關懷是一縷春風,溫暖了失意者的心,
鼓勵是一盆火,燃起失敗者的希望.

友誼如綵綢，我們共同剪裁，縫製成一件件絢麗的衣衫；友誼如油彩，我們共同調色，描繪出一片片美妙的景色。
春天
陣風吹來，柳絮不停地飛舞著。它掛在小樹上，像給小樹披上了一層美麗的紗裙；它浮在小河上，像許多小蟲在蠕動；它落在草地上，像給無邊的綠毯綉上了白色的小花；它飛到田野上，給辛勤的農民伯伯跳起了歡樂的舞；它來到幼兒園，撫摸著孩子的臉蛋……
夏天
你好，山泉姐姐！你捧一面明鏡照我，是要照出我的混濁嗎？你好，溪流妹妹！你吟著一首小詩，是要我與你唱和嗎？你好，白雲大嫂！月亮的好女兒，天空的好護士，你潔白的身影，讓憔悴的天空返老還童，露出湛藍的笑容。你好，瀑布大哥！雄渾的男高音，純粹的歌唱家，不拉贊助，不收門票，天生的金嗓子，從古唱到今。
秋天
秋天是濃的化不開的水，似能捧起又從指尖流過。
秋天是亂的解不開的結，似能解開卻又重新糾結。
秋天是甜的舍不下的蜜，似能戒掉又經不住索取。
冬天
冬天是個時裝設計師，為大地披上了雪白的衣裳````
冬天是個魔術師，送給每個人大大的棉花糖（註：呼出的氣）````
冬天是是個音樂家，用各種各樣的風譜寫樂章`````
冬天是嚴厲的老師，用嚴寒與風雪做教鞭，教育我們擁有頑強的意志。
冬天是嚴格的教練，用凜冽的寒風做口哨，督促我們珍惜現在把握未來。
冬天是時間的記錄者，用死亡與沉睡，告訴我們——春天即將到來。
幸福
1.幸福是沙漠里一眼清澈甘甜的泉水，幸福是黑暗中一盞指引方向的明燈，幸福是夏日裡一席沁人心脾的微風。 2.兩袖清風是廉者的幸福 加官進爵是政客的幸福 生意興隆是商人的幸福春種秋收是農人的幸福 桃李芬芳是師者的幸福，兒孫滿堂是長者的幸福生活溫飽是窮人的幸福，海枯石爛是愛人的幸福
相信自己
庸者，相信別人，懷疑自己；愚者，相信自己，排斥別人；智者，相信自己，也相信別人。

2名言典型事例 （ 五個名言 兩個事例 ）
合作
1、天時不如地利，地利不如人和。——先秦·孟子
�2、團結就是力量。——諺語
�3、一個人像一塊磚砌在大禮堂的牆里，是誰也動不得的；但是丟在路上，擋人走路是 要被人一腳踢開的。——艾思奇
�4、單絲不成線，獨木不成林。——俗語
�5、二人同心，其力斷金。——《易經》

下過跳棋的人動知道，6個人各霸一方，互相是競爭隊手．大家彼此動想先人一不，將自己的6顆玻璃球盡快移到預定地點．如果你只講求合作，放棄競爭．一味地為別人搭橋鋪路，那別人會先到達目的地．熱你則會落後於人，最終落得個失敗的下場．相反，如果你只注意競爭，而忽視合作．一心只想拆別人的路，反而延誤了你自己的正事．你還是不會獲勝的．

喜事
人逢喜事精神爽，悶上心來瞌睡多。

立志
前車之覆,後車之鑒。(漢書)
前事不忘,後事之師。(《戰國策》)
鍥而不舍,金石可鏤。(荀子·勸學)
青,取之於藍而青於藍。(荀子)
青山遮不住,畢竟東流去。(辛棄疾)
清水出芙蓉,天然去雕飾。(李白)
窮則變,變則通,通則久。(易經)
窮則獨善其身,達則兼善天下。(《孟子》)

因為殘疾，韋桂華曾被大學拋棄，但是，現在的他成了全國管理成就獎、江蘇省社會科學獎獲得者，中國品牌評剖專家，江蘇森達集團副總裁
韋桂華高高低低地向我走來。

「你好，我是韋桂華！」

面前的韋桂華，身材矮小，體格即使不能說「羸弱」，至少也談不上健壯。而當你看到他右腿明顯的殘疾後，你會毫不猶豫地將他歸入弱勢群體行列。這就是韋桂華常常給人的第一印象。也因此，不管在什麼地方，他都絕不會有那種鶴立雞群、引人注目的可能。然而，當你與他的目光對接，你立刻就能強烈地感覺到他的與眾不同，因為他眼睛裡透射出來的熱情與自信，就像一道光，能夠瞬間照亮他原本平庸的身軀和面孔。

這還不是全部；只要你稍有耐心，循著他的目光，你會更加驚異地發現，他的目光里除了熱情和自信，還蘊涵著尊嚴和高貴，還透露出令人為之仰視的頑強、堅毅與一種永不放棄的精神氣質。

事實上，也正是憑借著一種永不放棄的堅韌，韋桂華才最終超越了生活加於他的種種殘酷與不公：相對於許許多多雙腿健全的人來說，在人生的道路上，他比他們走得更快，走得更遠，活得更精彩！

被大學拋棄的韋桂華，卻從未放棄生活的勇氣和信念……

韋桂華的高考成績稱得上優異，但因為身體的原因，始終沒有一所大學向他敞開過大門。

也有過短暫的傷感和憤懣，但一種堅硬的信念卻岩石一般在他心裡紮下了根：大學可以拋棄他，但他永遠不應該放棄的，是生活的信念；而且，通過自身的努力，他完全可以擁有足夠精彩的人生！

他到一所鄉村中學當代課老師，教初三數學。他自己的大學夢破碎了，他便將夢想全部傾注到學生身上。他希望他的學生都能走出鄉村，走進大學，走出一條與父輩不同的人生路。他的執著，他的敬業，他的無私，很快就使他成為學生眼中「最偉大的老師」。1990年5月，他被鹽城市變壓器廠聘用，離開之前，全班同學眼含不舍的淚水，齊刷刷站著聽他講完了最後一節數學課。

變壓器廠當時是鹽城市三家最好的鄉鎮企業之一。韋桂華最初的身份是廠辦秘書，幹些寫寫畫畫的活兒，時不時為廠長起草份報告，或者寫些工作總結、經驗交流之類的文字。應該說，那樣的工作既無新鮮感，更無挑戰性，即使湊合著敷衍了事，別人大約也說不出什麼。但那顯然不是韋桂華的個性。一篇很尋常的經驗交流稿，他也會精雕細琢，力求完美。有時，為了立論所需的某一組數據，他會滿頭大汗地查遍全年的計劃和報表。

剛開始的時候，韋桂華對廠里的生產工藝和流程一竅不通，可為了完成各種與生產相關的文字報告，他就必須盡快熟悉這一切。他下車間，去班組，整天泡在生產現場。遇見不明白的，就向工人求教，態度誠懇得就像個剛入學的新生。時間一長，他熟知了生產線上所有的工藝和流程，而他的平實誠懇，他的從不裝腔作勢，也贏得了工人們普遍的尊重。

1993年，鹽城市變壓器廠改制，組建華星集團公司，原廠辦主任韋桂華被任命為集團企管部部長。接受任命的時候，韋桂華猶豫過。雖然在廠里工作了3年，對生產工藝和流程已不再陌生，但要挑起整個集團企業管理的擔子，他卻懷疑自己是否有這個能力。不過，他最終還是鼓起勇氣，走馬上任。畢竟，企管部長的職位拓寬了他的舞台，讓他擁有了更多可以展示自我的機會。而這樣的機會，並不是人人都可以輕易得到的。

與當初剛進廠的情形一樣，對韋桂華來說，企業管理還是個極為陌生的概念。好在，他知道老師在哪裡。在不到一年的時間里，他爭分奪秒地啃完了2000餘萬字企業管理方面的書。當然，其中的甘苦只有他自己知道：從未在凌晨3點之前睡過覺；書中那些枯燥的數字，艱澀的術語，也不斷考驗著他的韌性和耐力。雙眼發沉、疲憊不堪的時候，他也曾經想過放棄，但心中那個堅硬的信念，一次次讓他選擇了堅持，選擇了絕不放棄。

晚上拚命讀書，白天則泡在生產車間。很多時候，對於現場管理，一線的工人和基層的班組長們，其實是最有想法的。韋桂華清楚這一點，所以，他一次次將現場管理座談會開到車間，開到班組。而書上學到的知識，也不斷地在實踐中得到印證和深化。

一年後，韋桂華開始在華星全面實施科學的現場管理。結合企業生產實際，他率先提出了「三基」（基本管理、基準素質、基本技能）、「三定」（定置管理、定額管理、定標管理）、「五控制」（安全、質量、績效、物耗與信息控制）和包括班組建設、行為管理在內的「十大規范」——這就是後來聞名一時的「3351現場管理法」。

「3351」的推行，讓華星的面貌為之一新。在機電行業，機油的跑、冒、滴、漏現象是一大痼疾，許多設備的利用率因此一直都很低。但在華星的車間里，機床鋥亮，油漆的地面清潔如洗，成品、半成品、輔料在各自的區域里井井有條，各個通道和車位通暢、有序……

全國一些知名企業派人來華星調研，看完現場，敬佩不已。一家單位為進貨來考察，在車間走了一遍，就爽快地簽了定單。按他們的話說：「看了廟，就不用看和尚了！」

「即使到現在，我也可以毫不誇張地說，在中國的機電行業里，當時的華星，現場管理是做得最好的！」韋桂華說，一臉的自豪。

1995年初，北京人民大會堂，作為「3351現場管理法」的創立者和推行者，韋桂華從一位國家領導人手中接過那尊金光閃閃的「全國管理成就獎」獎杯。

這個人將以客觀、冷靜的目光，指出那些成功品牌的成功之處，失敗品牌的失敗之處，同時也指出那些成功品牌的失敗之處，失敗品牌的成功之處，以警醒世人

今天的韋桂華，更多是以品牌研究專家的身份出現在世人面前，而他當初在企業管理方面取得的驕人業績，似乎已經被人們遺忘。但是，細細探究韋桂華迄今為止的人生軌跡，我們不難發現，正是他在華星主政企業管理的經歷，才奠定了他日後成為中國品牌評剖專家的堅實基礎。

1995年，韋桂華帶著華星的企管和生產技術人員前往泰州春蘭學習、考察；其時的「春蘭」，已經是一個聲名顯赫的大品牌，其「讓開大道，佔領兩廂」的發展戰略，在業內影響深遠。韋桂華對品牌的興趣由此生發。不久，他又相繼接觸了科龍、三株和許多國際品牌，市場競爭的慘烈，國際品牌的大行其道，讓他深刻地意識到：品牌是市場競爭達到一定程度，或者說成熟階段的產物；品牌的興衰不僅能左右一個企業的命運，甚至會影響一個地區、一個國家的發展。品牌，已經被世人鑄造成未來商戰的終極武器。而品牌的競爭，則成為市場競爭的最高形式，是現今人類社會最後的商業戰爭。

他開始潛心研究品牌的營銷戰略。1997年，他以筆名「秋水」，在中國企業家報上首開「秋水專欄」。《口碑營銷：讓你的品牌靚起來》《副品牌的營銷威力》《戰略提升：品牌必由之路》等系統闡述品牌營銷和發展戰略的文章，引起廣泛關注，許多知名企業老總將他的文章做成剪報，置於案頭。科龍總裁在讀了《向自己挑戰——科龍的多品牌戰略》一文後，立刻要求公司管理層和所有市場營銷人員座談、學習，以提高對多品牌戰略的認識。

接著，人民日報、經濟晚報、名牌時報等報刊也相繼邀其開設品牌研究專欄。1998年底，韋桂華的第一部品牌研究專著《最後的商戰》出版，並毫無懸念地獲得了江蘇省第六屆社會科學成果獎。他也因此成為獲獎者中唯一來自企業的獨立著作人。

1999年，韋桂華開始思考一個更深層次的問題：中國有許多著名的品牌，比如「秦池」，比如「愛多」，大多是轟然崛起，又似乎是在一夜之間，轟然倒下。崛起之時，周圍是一片鮮花、掌聲和艷羨的目光，一旦倒下，馬上是全盤否定。他覺得這樣既有失公正，也不夠客觀。同時，他還注意到這樣一種現象：我們的企業家就像是比賽場上運動員，無疑是品牌的創造者，而許多策劃、指導了品牌成功的策劃大師（如塑造了大紅鷹、海王金樽等知名品牌的葉茂中）則類似於教練員。運動員有了，教練員也有了，現在，比賽場上顯然還缺少一個人，就是裁判，就是品牌的評判者和剖析者。這個人將以客觀、冷靜的目光，指出那些成功品牌的成功之處，失敗品牌的失敗之處，同時也指出那些成功品牌的失敗之處，失敗品牌的成功之處，以警醒世人，並讓每一個後來者引為鏡鑒——這顯然是一項極具價值和意義的工作，但他卻愕然發現，長期以來，國內竟然沒有一個人對此進行持續、深入的研究，而這明顯地大大不利於中國民族品牌的生長和發展。

至此，韋桂華的思緒漸漸清晰，並最終確定了自己今後的研究重心。

隨後，韋桂華對全國的行業進行細分，在每個行業中選出最具影響力的品牌進行研究，並且每個品牌只選取一個獨特的面切入，如對「長虹」，切入點是彩管的壟斷現象；對「茅台」，研究的是酒文化，是傳統民族品牌如何才能「以文化制勝」；對「愛多」，重點研究的是「管理青春期病症」（他是國內最早提出管理青春期理論的企業界人士）；在評析「三株」品牌的文章里，他更是創造性地提出了危機處理「主動、快捷、誠意、全員」等七大原則……這些成果不久就在廠長經理日報以《中國品牌忠告》為總標題，逐篇發表，每篇都是汪洋恣肆，洋洋萬言，振聾發聵，令人耳目一新。

大氣磅礴的系列「品牌忠告」，不僅在業界引起強烈反響，也引起了中國社科院有關專家和學者的關注，他們在進行了系統的收集研究後認為，國內對知名品牌作如此系統剖析、精闢透視者，且對中國品牌未來發展具有普遍借鑒意義的，韋桂華堪稱第一人。

我成功的秘訣就是永不放棄……

2000年初，韋桂華加盟森達。森達是當時中高檔鞋業市場最好的民族品牌，韋桂華希望能藉助森達這一平台，更好地從微觀的角度來學習和研究品牌的市場運作，也檢驗此前自己對品牌的理念和思考。他根據「副品牌戰略」的思路，策劃推出了「森達——摩克鞋」，「森達——貴族禮賓鞋」，「森達——法雪兒靴」等創意獨特的產品，成為國內鞋業市場上一道靚麗的風景。

當然，對品牌的研究還在繼續，而且，視野更加開闊。

他曾去一家知名的家電企業考察。當時，那家企業正在雄心勃勃地制訂上摩托車和重型卡車等大項目，其提出的口號是「快速馳入多元化和規模化的快車道」。經過幾天考察，韋桂華提出了自己的觀點：可以多元化和規模化，但一定是在你的產業做到國內頂級甚至是第一，並且是在擁有充裕資金、能夠保證你的專業化不斷得到提升的前提下，再去「多元化和規模化」。如果一味求大，盲目超前，肯定會遭遇形形色色的陷阱，甚至因此陷入難以自拔的困境。

回去的路上，韋桂華一直在緊張地思考著，他發現，盲目的「求大」似乎已經成為許多企業和企業家一個無法逾越的群體性病症。上個世紀80年代，中國企業界就曾出現「一放就亂，一管就死」的局面，到90年代又出現「拚命做大，一大就死」的輪回，從太陽神到巨人，從三株到燕舞，莫能逃脫輪回的宿命。可時光進入21世紀，「做大做強」依然成為各級官員和企業家的口頭禪，而他們選擇的路徑往往是危險的「先大後強」。結局呢？憑著「超越現實的沖動」，攤子是可以搞大，但也許還未想到做強，也許想到還未來得及做強，就沒了。1995年10月17日，三株總裁吳炳新曾在新華社的一次年會上宣讀了《爭做中國第一納稅人》的報告，他預測，三株公司將在5年～6年的時間內成為一個「日不落」的生物工程王國，並且將超過大慶，成為中國500強企業中最大的企業和中國第一納稅人。結果呢？僅僅一年以後，一次小小的危機，就讓僅次於中國郵政網路的龐大的三株營銷網在一夕之間分崩離析，「三株神話」由此破滅。「類似這種一味求大、而最後又必然流於戰略空想和『神話』破滅的大企業病為什麼會持續蔓延？為什麼會愈演愈烈？難道不值得我們的企業界人士和經濟學家們關注嗎？」 ——韋桂華陷入深深的思考。

思考的結果是後來在經濟日報整版發表的《「大企業病」困擾中國企業》，文中，韋桂華系統、深刻地揭示了影響中國企業成長、壯大的深層病因，他的許多指陳和詰問如雷貫耳，新浪、搜狐、南方日報等百餘家在國內頗具影響的媒體紛紛轉載，並發表評論，許多企業家也因此自我反省：面對林林總總的機會和誘惑，自己是否還會生出憋紅了臉且額頭青筋暴凸式的沖動？

2006年初，繼《最後的商戰》《品牌勝典》之後，韋桂華又以德隆的傾覆為背景，出版了他第三部關於品牌和品牌營銷的個人專著《一個人的企業》，在企業界引起強烈反響。而大名鼎鼎的美國哈弗《突破》雜志也盛邀他開設品牌研究專欄。韋桂華在企業界和品牌研究領域的影響力與日俱增。不久前，他到鹽城的一所專科學校作報告，期間，有學生問及他成功的秘訣，韋桂華略一沉思，說了四個字：永不放棄！

寬容
初次的冒犯，不應該就引為仇恨。
——莎士比亞
●誠摯地寬恕，再把它忘記（英國）

●寬宥是人性的，而忘卻是神性的（詹姆斯·格蘭）

●寬容的人最為性急，耐受力強的人最不寬容（貝爾奈）

●最高貴的復仇是寬容（雨果）

環保
我們不要過分陶醉於我們人類對自然界的勝利。對於每一次這樣的勝利，自然界都對我們進行報復。-------恩格斯
地球所提供的足以滿足每個人的需要，但不足以填滿每個人的欲壑 ——甘地

Ⅱ 3.營銷策劃的內在依據是什麼

你好，
從市場調查所獲得的市場資料與情報, 是擬定營銷策劃案的重要依據。

Ⅲ 品牌策劃定位表現有哪些

問的有些問題，品牌策劃有一些定位的基本點
市場定位：給出品牌所處的現有市場和未來的目標市場；
人群定位：給出品牌的作用人群，通常指消費者（也有指向投資方的）；
目標定位：根據提出的目標進行階段性成果定位

Ⅳ 中國的營銷專家都有誰

01、 葉茂中：葉茂中營銷策劃機構董事長

著名廣告人、資深營銷策劃人和品牌管理專家，曾服務過大紅鷹、白沙、金六福酒、柒牌男裝、北極絨內衣、海王金樽、雅客、珍奧核酸、蟻力神、長城潤滑油、真功夫快餐等。在策劃界素有"鬼才"之稱，極其擅長企業整體的營銷策劃和廣告運動策劃，慣於從沒有"市"的地方"造市"，從沒有"路"的地方"拓路"。曾被評為中國企業十大策劃家、中國營銷十大風雲人物、中國廣告十大風雲人物、中國十大廣告公司經理人，入選《中國創意50人》。著有《廣告人手記》、《聖象品牌整合策劃紀實》、《轉身看策劃》、《新策劃理念》、《創意就是權力》。

02、 路長全：北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長

知名營銷實戰專家,曾任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、（意）贊邦集團中國區營銷總監、遠大集團營銷策劃副總，為數百家企業和機構進行營銷咨詢和管理服務，創造一系列經典的成功案例。兼任北京大學MBA總裁班特聘教授、清華大學MBA總裁班特聘教授、海爾商學院客座教授、對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授、中央電視台廣告部策略顧問等。

成功運作過著名的跨國公司、非常本土化的國內企業，行業和規模也各不相同，路長全憑借對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握，通過理性但大膽的運作，幫助他所服務的企業擺脫巨大困境，走向發展之路。專著《營銷運作潛規則》，《解決》，《軟戰爭》等。中國一系列成功營銷的操刀者和設計師，形成一系列最具指導價值的實踐經驗與理論總結。形成"產品基點"、"競爭支點"、"渠道勢能"、"切割營銷"等獨特的運作方法，提出著名的"駱駝和兔子"管理誤區觀點和理論體系。

03、 餘明陽：上海交通大學品牌戰略研究所所長

著名品牌管理專家，1979年起先後攻讀並獲浙江大學哲學學士、復旦大學經濟學碩士、復旦大學經濟學博士、復旦大學管理科學與工程博士後、北京大學應用經濟學博士後。

聯合國國際信息科學院（ IIA）院士、中國市場學會品牌戰略委員會主任、中國公關協會學術委員會副主任、中國廣告協會學術委員會委員、深圳市政協委員。

『突出成績』中國高校第一個品牌傳播研究所的所長（華中科技大學， 2000），也是中國高校第一個品牌戰略研究所所長（上海交通大學，2005）。 餘明陽 教授的學術觀點與課題指導曾被幾百家媒體報道，被媒體譽為"中國品牌博士第一人"和"中國公關少帥"。

04、 袁岳：北京零點研究集團董事長

有12年專業市場與社會研究經驗，發表有管理學、經濟學、社會學和法學方面的論述約900餘萬字。在組織管理、高級談判、市場營銷、品牌管理、政策分析方法、社會群體研究方面有相當研究，擔任多家重要媒體和企業的長期管理顧問。

北京大學社會學博士，哈佛大學肯尼迪政府學院 MPA，西南政法大學法學碩士，1988-1992年 國家司法部工作;1992年創辦零點調查公司，並親自領導旗下新創的前進策略咨詢和指標數據網；2000年創辦前進策略和指標數據公司，2003年創辦遠景投資公司，任董事長。中國信息協會市場研究業分會副會長，北京科技咨詢業協會理事長，世界專業研究人士協會（ESOMAR ）中國區代表，國際管理咨詢機構協會（AMCF）中國區代表，北京留學生商會副會長，哈佛校友會副會長。清華大學、南開大學、西南交大、中國傳媒大學等高校管理學兼職教授、 MBA/MPA兼職導師。

05、 高建華：匯智咨詢公司董事長

著名實戰營銷戰略專家，在國際知名的跨國公司從事市場營銷和戰略管理工作超過17年，於1990年進入跨國公司管理層，是國內最早進入跨國公司管理層的本地員工之一，先後在蘋果電腦國際公司和中國惠普公司擔任市場總監，2001年以後在中國惠普公司擔任助理總裁、戰略規劃總監，華北區總經理、助理總裁、首席知識官（CKO）、公司決策委員會(EC)成員。現任對外經濟貿易大學國際工商管理學院教授。國內最知名的營銷戰略專家。

自1998年3月開始，擔任國家經貿委組織的1000家大型國有企業廠長經理培訓班的教學工作。主講市場營銷戰略，競爭優勢與企業的可持續發展。到目前為止已經講過60 多場，聽眾超過10000人。在2001年出版了營銷專著《不戰而勝》，被營銷界人士譽為含金量最高的"營銷戰略科普讀物"。被評為《經濟觀察報》2002年度中國最受尊敬企業家。

06、 朱玉童：深圳採納營銷策劃公司總經理

2005年被南方都市報、中央電視台、新浪財經等媒體評選為"2005年度中國十大營銷專家"。出版專著《曝光一個廣告人的"陰謀"》、《非常策劃》、《營銷X檔案》、《破解營銷之謎》、《渠道沖突》、《挑戰中國營銷8大新難題》。

從業十三年創造了�D�DTCL手機"中國手機新形象"、益生堂三蛇膽"戰痘的青春"系列廣告、萬家樂"火先鋒"系列、廣州移動"接受簡訊接受愛"、長城干紅系列廣告、億家能太陽熱水器系列廣告、青島啤酒原生"活的不一樣"系列廣告、美菱冰箱"新鮮的，美菱的"、國旅新景界、天健花園"居住文化的代表作"等經典之作。擔任《銷售與市場》雜志社顧問、《廣告導報》理事、《市場周刊》雜志顧問、中國經營報》專家顧問、清華大學繼續教育學院客座講師。

07、 丁邦清：廣東省廣告公司副董事長

本土最大廣告公司創意領軍人,中國十大創意總監，廣東商學院特約教授、廣東省外經貿系統十佳青年，第六屆全國廣告優秀作品展金獎獲得者、中央電視台廣告創意排行榜評委、廣東省優秀廣告作品展評委、廣州市4A年青人創意大評委、《中國廣告50人》、第六屆全國廣告優秀作品展金獎獲得者。成功策劃春蘭、廣州本田、廣東水井坊、健力寶第5季茶飲料等廣告創意。

08、 孔繁任：中國奇正企業咨詢機構總裁

《銷售與市場》總策劃。中國傑出營銷人"金鼎獎"活動暨中國營銷論壇總策劃及執行委員會主任,被評為中國十大策劃人、影響中國策劃業的21個人物、21世紀中國不可忽視的十大企業人物、最具影響力的十大營銷風雲人物。24歲即創辦杭州創造學研究會，後任杭州南洋企業形象傳播公司、浙江日報新意達廣告公司、浙江奇正國際商務咨詢有限公司總經理兼總企劃人。在此期間主持了紅桃K集團、長城汽車公司等上百家企業的營銷、CIS企劃業務，其中為中國電度表龍頭企業華立集團策劃的太一工程獲第二屆中國最佳公關案例大賽公關營銷類唯一金獎。

09、孫路弘：路可（中國）商務顧問有限公司首席顧問

科特勒集團的高級營銷顧問，具有國內外實際的營銷、銷售經驗，同時對國際化的營銷、銷售行為理論有著獨到的研究和探索。是美國科特勒營銷集團中國區高級營銷顧問，美國培訓與發展協會（ASID）資深會員，營銷及銷售行為專家。

獲得澳大利亞格力菲斯大學信息系統碩士學位。專長企業營銷戰略的制訂與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施等。不僅涉及到電信領域，設備領域，礦石領域，也涉及到快銷品，渠道銷售策略，銷售競爭等方面。尤其在工業產品中間環節銷售中有獨到的造詣，為工業領域環節銷售的多家企業提供了切實可行的、提升業績的銷售培訓和營銷策略方案。曾多次代表科特勒集團以專家身份被中央電視台的《對話》、《商界名家》等欄目邀請出席2005年獲評南方都市報"中國十大營銷專家" 2004年獲評《銷售與市場》"十佳作者"2002年獲評中國經營報"十佳企業培訓師"。著有《用腦拿訂單》、《汽車銷售的第一本書》、《企業的狼性》、《企業的羊性》、《企業的蟲性》、《企業核心競爭力》等系列有聲書。

10、 羅振宇：原中央電視台《對話》製片人

中國傳媒大學博士。此前曾擔任央視《中國房產報道》《商務電視》《經濟與法》節目製片人。碩士師從於鳳凰衛視中文台台長王紀言，博士師從於前中央電視台台長楊偉光。羅振宇，通過他"立足一流 媒體、著眼一流企業"的長期思考，將為我們今天面對的很多營銷難題提供一個破解的角度。"整合戰略公關"不僅僅是公關，它是一套從中國本土市場環境中發育出來的企業戰略思維；它試圖說明，從西方市場環境中發育出來的整個媒體營銷方法不能解決中國市場的獨特問題；"整合戰略公關"不是一套空洞的口號，它從戰略出發，以具體的、可執行的戰術為終點，拉出了一條繞過諸多當前困境的完整曲線。

Ⅳ 背書品牌的經典案例

硬背書品牌例子：三九葯業的產品品牌都由999品牌背書，而且這種背書是強烈的、統治性的。具體表現為在產品品牌前面冠以背書品牌（口頭上和視覺上）：三九胃泰、999感冒靈、999皮炎平、999帕夫林、999漢莎創口貼。同樣的情況還有海王葯業的產品：海王金樽、海王銀得菲。
軟背書品牌例子：如瀏陽河、京酒、金六福等產品品牌都是由五糧液品牌背書，雖然在傳播時有意將這一信息傳達給消費者，但產品品牌前並不直接冠以背書品牌，產品品牌依然是傳播的主角。在包裝上，突出產品品牌，五糧液所在的位置並不突出，只是起到背書和擔保的作用。同樣的情況還有寶潔，不管是潘婷，還是汰漬，或是舒膚佳，都會告訴你，它們是寶潔出品的。

Ⅵ 海王金樽的銷售渠道

摘要 市場營銷

Ⅶ 女孩子在跑業務員銷售，要喝酒應酬，如何才能把話說的漂亮，又不喝酒，或者少喝點

女性業務員，最好能喝點，如滴酒不沾的，也會讓人覺得很秀氣，而做業務，要的就是大膽與豁達。而且有的客戶，心態不正就會很難應付了。所以。有一份好酒量，是最安全滴。
絕他人敬酒通常有三種方法：第一種方法是主動要一些非酒類的飲料，並說明自己不飲酒的原因。第二種方法是讓對方在自己面前的杯子里稍許斟一些酒，然後輕輕以手推開酒瓶。按照禮節，杯子里的酒是可以不喝的。第三種方法是當敬酒者向自己的酒杯里斟酒時，用手輕輕敲擊酒杯的邊緣，這種做法的含義就是"我不喝酒，謝謝。"當主人或朋友們向自己熱情地敬酒時，不要東躲西藏，更不要把酒杯翻過來，或將他人所敬的酒悄悄倒在地上。
不要拒酒，對別人的敬酒如果不喝那是很失禮的，尤其是跟你喝酒的是上司或是客戶。假若確實喝不下烈性酒，可將酒杯端到嘴邊做個象徵性的動作。杯中有酒可以不喝，主人敬酒時你舉空杯會使主人難堪。
這些不過是理論上的，真得到了現實當中，說實話，遇到明白人，能理解人的還好，若是真的遇到那些不喝酒辦不成事情的人，也就無用武之地了。給你建議辦法：
其一是以子之矛攻子之盾。勸酒者採用的是欲抑先揚的戰術：先恭維你是"高人"是"朋友"，弦外之意即是--如果你不喝酒，就不配為"高人"、不配為"朋友"。那麼你可以反過來這樣說："你要我喝酒簡直是要我的命。如果把我當朋友，就不要害我。"言外之意是你要我喝酒就不夠朋友!因為勸酒者都有一個心理：喝也罷，不喝也罷，口頭上都必須承認是朋友，是兄弟。抓住這個弱點予以反擊，勸者礙於"朋友"的情面，不得不緘口。
其二是裝痴賣傻。對方硬勸你喝酒，你可裝出一副豪邁的樣子說："我本不會喝酒，但諸位兄弟的殷殷之情令我非喝不可。今天我就捨命陪君子，為你們醉了也值!"說完仰脖一口喝乾。然後作爛醉如泥人事不省狀，任誰推拉叫喊你都置之不理，裝傻睡大覺。對方以為你出了洋相，就再不會來找你了。
其三是三十六計走為上。當以上兩種方法都不能應付時，就只有找個借口"開溜"了。這個借口最好是意外的情況，讓人覺得你有暫時退席的必要("暫時"非常重要)。如事前安排好第三者，讓他在關鍵時刻來喊你："某先生，你有緊急電話。"你便可做欲走還留狀："對不起，各位!我去去馬上就來，馬上就來。"只要一離開酒席就躲起來，到酒席完時再回來說幾句道歉的話。對方對你善意的欺騙也不會太在意。
但是，這些也不過是使用在朋友或是同輩人當中的，用在上司、客戶身上肯定不行。那麼就要另想辦法了：
滿面笑容拒酒，智在以柔克剛
有不少人發現，相當多的"酒精(久經)考驗"的拒酒者，任憑你天花亂墜地勸，他就是笑眯眯地頻頻舉杯而不飲，而且振振有詞。張某喬遷之日，特邀親朋祝賀，小李也在其中，然而小李平素很少飲酒，且酒量"不堪一擊"。酒宴上，小王提議和小李單獨"意思"一下，小李深知自己酒量的深淺，忙起身，一個勁兒地扮笑臉，一個勁兒地說圓場話："酒不在多，喝好就行。""經常見面，不必客氣。""你看我喝得滿面紅光，全托你的福，實在是……"結果使小王無可奈何。
突出事實拒酒，智在申明情況
事實勝於雄辯，無懈可擊。拒酒時，若能突出事實，申明實際情況，再配上得體的語言，能令勸酒者欲言又止，輟杯罷手。A君參加一個生日宴會，B君好久未曾和A君相逢，提出要和A君痛飲三杯。A君說："你的厚意我領了，遺憾的是我最近一段時間身體不適，正在吃葯，好久滴酒不沾，只好請你多關照。好在來日方長，後會有期，日後我一定與你一醉方休，好嗎?"此言一出，賓客們都紛紛贊許，B君也只好罷手。

針對後果拒酒，智在前車之鑒
飲酒當然應是喝好而不喝倒，讓客人乘興而來，盡興而歸。那種不顧實際的勸酒風，說到底，也不過是以把人喝倒為目的，這充其量只能說是低級趣味的勸酒術，乃勸酒之大忌。作為被動者，當酒已喝到一半量時，應向東道主或勸酒者說明情況。如："感謝你對我的一片盛情，我原本只有三兩酒，今天因喝得格外稱心，多貪了幾杯，再喝就『不對勁兒'了，還望你能體諒。"如此開脫以後，就再也不要喝了。這種實實在在地說明後果和隱患的拒酒術，只要勸酒者明白"樂極生悲" 的道理，善解人意者，就會見好就收。
反守為攻卻酒，智在後發制人
反守為攻，意即先不動聲色，靜聽其言，等待時機，一旦時機成熟，抓住對方言辭中的"突破口"，以此切入，反守為攻，使對方無法爭辯，從而卻酒。劉某新婚大喜之日，當酒宴進入高潮時，某"酒仙"似醉非醉、侃侃而談，請三位上座的來賓一起一人"吹"一瓶。面對"酒仙"言辭上的咄咄逼人，三位來賓中的一人站起來說："我想請教你一個問題，『三人行，必有我師'，這是不是孔子的話?""酒仙"隨即答："是的。"來賓見其已人"圈套"，便說："既然聖人說， 『三人行，必有我師'，你又提議要我們兩人一起喝，你現在就是我們兩位最好的老師，請你先示範一瓶，怎麼樣?"這突如其來的一擊，直逼得"酒仙"束手無策，無言以對，只得解除"酒令"，此番拒酒，妙就妙在某來賓不動聲色，靜聽其言，然後抓住"酒仙"言辭中的切入點，提出問題。悄悄布下個"圈套"，誘使其說出(或同意)與自己相似的觀點，請君入瓮，隨即"收攏圈套"，以"諾"攻"諾"，反戈一擊，達到制勝卻酒的目的。
最後，酒量不行的你來講究更是困難重重了。有時候酒是拒不得的，那個時候你還是要喝。建議你隨身帶著點兒醒酒葯(提前吃的那種)，例如：海王金樽，安利的維生素C或是B族都可以，看情況實在脫不過去了就是先吃上3粒左右。效果嗎，因人而異，但確實可以保護腸胃。

Ⅷ 葉劍的創意者

北京正在國際公司總經理
作品入選中國2005、2006、2007、2008影視廣告年鑒；
2002年十大廣告語；
標志設計獲得東京字體設計指導俱樂部年獎2008；
國內擁有國際及本土一流策劃公司經歷的策劃高手；
國內擁有市場活動及廣告傳播豐富經歷的傳播實踐者；
國內擁有國際化視野、本土化操作經驗的身體力行者；
其策劃的案例，即強調對銷售的拉力，也強調建立品牌的長期形象，
策劃創意為諸多著名企業創造奇跡！
中國傳媒大學出版社出版葉劍著作《正在廣告—中國品牌實效傳播的非常觀點》入新華書店暢銷書之列。
策劃的品牌項目包括：摩托羅拉、卡夫、麥斯維爾、魯花花生油、M-Zone動感地帶、槍手、嘉實多機油、孔府家酒、古井貢酒、海王集團、金六福品牌策劃創意服務；康師傅綠茶、白沙香煙混合型、暖倍兒、匯源兒童果汁、愛倫斯特珠寶新品推廣服務。
創意廣告片包括：奧運會會徽標志宣傳片；古井貢酒02年至07年所有廣告片；賽洋北極絨保暖內衣；海王銀得菲（生日噴嚏篇）、海王金樽（命運篇）；伊利四個圈；康師傅綠茶（尷尬篇）康師傅面（川劇篇）等等；鑫富葯業廣告片；玉兔春酒、鳳凰相機、大海火腿腸、精力膠囊、劍南貢酒、野太陽酒、九醞妙品酒、MOTO專題廣告片等超過百支廣告片的創意監制。
導演了包括大海火腿腸廣告片、古井系列等廣告片。
創作詞曲《逝情》《流浪》入選中國歌曲排行榜
曾任葉茂中營銷策劃公司策劃總監、奧美行動營銷創意指導、龍俊廣告總經理等職務。
畢業於北京大學新聞學，詞作曲者。

Ⅸ 曾被網友被評為史上十大惡俗廣告之首的「送禮就送腦白金」

腦白金主要通過平面廣告、電視廣告、媒體組合等方式，在平面廣告中腦白金的功效宣傳主要通過報紙進行。報紙作為一種媒體，具有時效性強，製作方便，訴求深入等特點。不利的方面是廣告受眾處於一種主動接受狀態，報紙廣告很容易被讀者跳過，成為無效廣告。如何抓住讀者的眼球，吸引讀者的注意，在眾多的廣告中跳出來，傳達有效信息，是策劃者時刻關心的問題。腦白金採用科普宣傳，竭力推廣其概念產品。腦白金的宣傳大量採用了漫畫，開廣告宣傳之先河。有趣的畫面配以精練的對白，以簡單直白，生動鮮明的形式傳達了廣告信息。腦白金的電視廣告主要推廣禮品概念，膾炙人口的廣告語「今年過節不收禮，收禮只收腦白金』家喻戶曉。播放頻率比較高的是江昆--大山版，江昆曾經是著名的相聲演員，在中老年人群中具有較高的知名度和喜好度。以其作為產品代言人容易打動目標人群，大山給師傅送禮的情節也符合中華禮儀之邦的尊老愛老的文化傳統。此外腦白金還採取一些現場宣銷活動和科普宣傳活動，使產品宣傳立體化。並不失時機開展公益活動和各種比賽，如今年五月份舉行的電視模特大賽等，有力地提升了腦白金的品牌形象。 盡管有人認為腦白金的廣告是「機械重復成雜訊」、有人認為：「整個廣告鬧哄哄的。」。。。。。。但是我們不妨來思考一下，當春節到了或者是某個長輩的生日到了，我們到超市去買禮品的時候，我們會一下子想到的是什麼呢？我想至少我會想到腦白金這個「年輕態，健康品」。對於腦白金銷售奇跡的出現，大部分人都認為是它靠的就是廣告。我們知道，廣告最重要的因素中有一個就是媒體，那麼我們在投放廣告的時候又最應該避免的就是：想方設法的去取悅沒一個人，如果是這樣，那麼你這個廣告是註定要失敗的，那麼腦白金在這點上做的很好，盡管有那麼多的人對它的廣告提出這樣那樣的不滿和抗議，這其中也包括了一些專業的人士，但是它仍然堅持著自己的風格。腦白金廣告曾被評為最厭惡的廣告，但在腦白金所做的廣告市場調查時發現，正是有了它，銷量直線上升很多，從廣告創意與拍攝成本來看，腦白金簡直無法與海王金樽的電視廣告創意相提並論，但腦白金創造了眾所周知的奇跡。所以我認為它的廣告是成功的。 腦白金的廣告的成功，其實是整體策略的成功——前期投放了大量的特別的廣告，用很多外國的瘋狂購買情景、大量的外國豪華陣容的科學家理論和昂貴的實驗來論證，卻絕口不提產品的功能、生產廠家、注冊商標，普通消費者那裡見過這種場面？謊言重復一千遍就成了真理，更何況這個腦白金！大家於是都認為它是一個好東西，此時，腦白金又非常含蓄地告訴你，送禮要送健康，送煙酒早已經過時了。這個廣告的出現，雖然大家很煩，但是，禮還是要送，腦白金前期的積淀便發生了作用。試想，如果沒有前期的良好基礎，僅憑一個老頭版的廣告，腦白金能銷得好嗎？絕對不可能！再看看價位，腦白金的價格不是很高，任何收入的人都可以買，大街小巷都在賣腦白金，甚至連賣茶雞蛋的，也可以來湊熱鬧。 腦白金可以說是營銷的成功，盡管它的廣告很多人認為反感，首先，營銷策略沒有精彩與不精彩之分，而只有適合不適合之分。就像開中葯還要視病人的體質而定一樣。不然葯雖好，卻可能會治死人的。至少，腦白金達到了自己的目的！其次，腦白金的最大成功是抓住人們最關心的「生命」這個無價的主題。他的廣告也許是最俗的，但卻是最能引起人們重視的，生命無價，每個人內心最渴望的不正是生命的長久與生命的燦爛嗎？廣告語不一定要有什麼華麗的詞語，但要有滲透作用。一針見血的廣告才是好廣告！