歐普營銷策略

A. 歐普燈具的發展歷程

● 1996 年1月，創建工廠，員工八人，主要生產三基色節能燈，採用高性價比的定價策略，掀開了創業的歷史篇章。
● 同年8月，歐普憑借良好的信譽和優質的產品接到開廠以來最大訂單——為廣州白天鵝賓館生產5000支節能燈。
● 1997年8月起，開始投產吸頂燈，並由單一的產品結構向多元化產品結構轉變，吸頂燈銷量連續五年保持全國第一。
● 1998年中期，行業引發價格戰，王耀海董事長認為，節能燈是節約能源的產品，如果降低質量，就沒有節能可言，這樣的事歐普堅決不做，作為企業一定要有社會責任感。同時，歐普確定了「品質優先」的經營原則，以誠信和優質產品贏得市場。
● 1999年購置廠址，建設廠區（為現中山古鎮歐普大廈所在地）。
● 2000年6月，歐普開始打造國內營銷網路，第一間辦事處在武漢成立。
● 同年8月，成功注冊「歐普」商標，確立「品牌經營」原則，開始歐普新VI系統建設。
● 2001年1月，召開第一次經銷商代表大會，500多位優秀經銷商代表參加會議。
● 同年，歐普開始在全國主要城市建立運營中心，開始了以「運營中心」為營銷模式的渠道建設。
● 2001年7月，歐普的海外之路鋪下第一塊磚——開始在中東、東南亞目標市場建立OPPLE自主品牌代理商.
● 2004年，歐普在海外開設第一家分公司，邁出向海外市場擴張的一大步。
● 同年5月，與國際知名的日本企業在上海成立合資公司，由此揭開操作商業照明的序幕。
● 同年6月，在全國啟動歐普家居照明品牌專賣店體系建設。
● 2005年開始，歐普每年在全國著名大學進行校園巡講招聘。
● 同年12月，歐普首次實現月產值過億元。
● 2006年啟動大眾化品牌建設，歐普廣告強勢登陸央視。
● 2006年8月，ERP系統成功上線，企業信息化建設取得階段性的進展。
● 同期，中山市歐普照明股份有限公司成立，現代化公司治理結構初步形成。
● 2006年9月，首次實現月銷售額突破億元。
● 同年11月，歐普照明舉辦「超越夢想一起飛」十周慶典晚會；同一首歌走進歐普「魅力之光」大型演唱會在廣州天河體育中心舉行。
● 2007年12月，歐普照明在伊朗建立本地化工廠。
● 2008年4月，歐普照明成功入圍由國家發改委、財政部聯合發起的全國高效照明產品推廣項目，成為中標推廣企業。
●2008年，歐普成立上海銷售分公司「歐普照明有限公司」，開始了更加全面的國內市場覆蓋及更加前沿的海外銷售布局；同年，歐普在蘇州征地700餘畝，著手規劃第二個現代化園林式生產基地；
●2009年9月，歐普照明正式成為2010年上海世博會民企館參展企業。

B. 極美照明和歐普哪個好

咨詢記錄 · 回答於2021-11-04

C. 廣告成功的關鍵

廣告成功的關鍵

一. 引出中心論點

1. 點明論文題目,解釋什麼是廣告成功的關鍵?

2. 廣告成功的關鍵大概貌.廣告成功的關鍵的可行方案,以及廣告涉及到的一種選擇過程,即廣告成功的關鍵因素。廣告定位決定著廣告內容和形式
在新產品廣告策略中，准確的廣告定位是重要的、關鍵的一環。廣告是什麼，就是為產品解決向消費者說什麼，怎麼說的問題。不管是說什麼還是怎麼說，都不能亂說，說錯了就會給消費者提供錯誤的信息，或者給消費者一個混亂的信息，達不到要消費者明白什麼的目的。因此，為了不說錯，也不錯說，就要有一個廣告定位。
a.廣告定位決定著廣告內容
有了准確的廣告定位，就等於規定了目標受眾。不同的目標受眾需要聽不同的內容。因此，超出廣告定位的東西不能說，與定位相似的東西也不能說，與定位相對立的東西更不能說。一個新產品剛剛上市時，消費者是不了解的，只有通過新產品廣告才能了解新產品的功能、特點、差異性等等。TCL手機廣告的定位是手機高端市場，這是很明確，於是請了韓國明星金喜善作形象代言人，其廣告語"打造中國手機新形象"。很明顯低端市場的手機是不可能"打造中國手機新形象"的。許多青年消費者通過TCL手機廣告了解了新產品的定位，才決定購買TCL手機。在波導手機廣告中，定位也十分明確，廣告語是"手機中的戰斗機"。為什麼提出這個概念，因為波導手機的技術合作商--法國薩基姆，是全球最具實力的航空軍事通信企業之一，為法國幻影戰斗機提供射頻通信方面的技術，因此波導手機通信性能、通話效果上就有先天的優勢。提出"手機中的戰斗機"這個定位，一方面彰顯了波導手機先進的技術內涵，同時又推出了與眾不同的品牌形象。為波導新產品上市宣傳找到了一個很好的突破口。波導L968上市伊始就受到消費者的歡迎，從此波導手機特性開始在消費者心中建立起來。"手機中的戰斗機"的定位在傳播層面是成功的，品牌也因此擁有了更高知名度。
b.廣告定位決定著廣告形式
廣告內容確定之後，採用什麼樣的廣告形式也不是隨便確定的，也要符合廣告定位的要求才行。新產品剛上市階段的廣告形式和經過一段時間的市場推廣後的廣告形式是不一樣的。仍以波導手機來說，波導手機剛上市時用"手機中的戰斗機"打開了手機市場大門，用李紋作為形象代言人，品牌有了一定的市場反映後，波導把李紋"雪藏"起來。使明星真正成為品牌提升的活載體。在波導調整賣點時候，波導和李紋的和約還沒有到期，李紋理所當然地坐上了戰斗機。
波導用"手機中的戰斗機"打開了手機市場大門，下一步如何進一步顯示戰斗機的威力呢？在波導廣告中，"波導掃盲工程"轟轟烈烈地展開了。波導提出"通話效果是手機消費的第一需求"的概念，由於中國移動發展的各種原因，還有這樣那樣的通信盲點，波導手機採用戰斗機射頻技術，接收好，信號強，能為中國移動"掃盲"服務。通過廣告定位的演變，從"手機中的戰斗機"到"沒有盲點的移動生活"，具有極強傳播力的概念口號，使波導手機的品牌跳躍，通過這個品牌跳躍，波導逐步與其他國產手機拉開了距離。如果說在第一階段，在其他品牌積淀方面都是差不多的，甚至個別品牌還有比波導品牌影響力更強一些。那麼，經過獨到的產品定位，經過有效的利益點訴求和強勢媒體傳播，使波導逐漸進入國產手機銷售. 產品定位是每個新產品必須要確立的不可缺少的營銷元素。所謂產品定位是指意欲在消費者心目中，樹立和維持公司產品特定形象的決定行為。有了產品定位，才有產品的區分，才有差異化，產品定位是消費者對某一產品與競爭品牌相關性能的認知。對新產品進行定位或對原有的產品進行重新定位，市場營銷人員，廣告創意，策劃人員必須知道自己目標市場中的消費者或產品購買者對同類產品的感想。

二. 詳細解說廣告成功的關鍵因素。

1. 廣告成功的關鍵是進行廣告策劃與決策。

(1).廣告策劃的框架。廣告是利用各種策略來說服你：告之、勸說、誇耀、引誘，或者是「施加壓力」。廣告要使我們大家相信、喜歡並購買他的產品，必須採用某種方法和手段來說服我們，這些方法和手段稱為「廣告策略」。好的廣告策略對於好的廣告定位的形成至關重要。在制定廣告策略時，要明確廣告宣傳的直接目的。廣告宣傳的總目的是宣傳企業、產品，吸引顧客，擴大銷售，但每一個廣告為實現這一總目的又有不同的策略和希望達到的直接目的。

(2).廣告的營銷戰略。產品營銷應具有獨特的賣點主張(USP)
Rosser Reeves提出了產品的核心概念，也稱核心賣點(即Unique Selling Proposition，簡稱USP，即獨特的賣點主張/銷售主張)。USP是產品核心價值的外在表現，也是傳遞給消費者的最重要的產品信息。Rosser Reeves主張，在製作廣告時，最重要的是發現其USP，即a.必須包含特定的商品效益;b.須是獨特的、唯一的、新穎的，且與銷售相關的。當同類產品在質量上打了個平手時，勝負的關鍵就集中在消費者對於商標乃至企業本身的印象了。因而找出產品的USP無論對產品傳播、品牌樹立還是銷售都具有不可估量的拉動效應廣告的營銷計劃。再縮小焦點強化產品定位最好的方法就是別妄想通吃每件事或每個消費者，與其拿著槍對天空漫無目的一陣狂掃濫射，子彈打完了一無所獲，還不如縮小焦點，對准又大又肥的野鴨，一槍命中，然後享受一頓美好的烤野味。一般來說，營銷或銷售人員最容易犯的毛病就是過於急功近利，眼前看到的都想一口吃盡。當然，這種短視行為也許能帶來短線利益，卻造成了品牌和定位的長期嚴重損傷。 通用汽車旗下的雪佛蘭憑著「可靠和價格合理」的定位，一向都是美國汽車市場的銷售冠軍車種，1986年的單年銷售量突破170萬輛。好景不常，雪佛蘭取得成功後，不斷地將它的車種擴張、延伸至各個不同的消費族群，大幅降低了品牌威力。今天的雪佛蘭品牌線下，雖擁有無數的副品牌，年總銷售量卻不超過100萬輛，從原來第一的位置跌落至福特之後。1988年，美國運通卡僅發行了極為少數的信用卡種類，定位為「高檔信用卡」，擁有27%的市場佔有率。隨後的幾年內，快速地延伸它的產品線，陸續推出了令人眼花撩亂的老顧客卡、學生卡、飛行里程會員卡、歐普提瑪卡、歐普提瑪酬賓卡、歐普提瑪金卡、購物卡…等。今天，美國運通卡的佔有率已掉落至18%。 90年代中期，李維牛仔褲仍保有31%的高佔有率，隨著公司的擴張策略，品牌延伸至一系列不同的流行服裝市場，現今，李維在牛仔褲市場僅維持著19%的佔有率。現在我們來看看「縮小焦點」會德利卡提森快餐店(Delicatessen)原本的傳統風格是什幺吃的都賣，後來老闆福瑞德.得路卡(Fred DeLuca)縮小范圍，只供應潛水艇三明治(Submarine Sandwich)，從此大賣特賣，並發展成美國第八大快餐店連鎖系統，全球擁有13,000家店。原名「兒童大超市」(Children』s Supermart)，專賣兒童傢具和玩具，為了公司進一步的成長將產品組合縮減成只賣玩具，並改名為「玩具反斗城」(Toys R Us)，現在該連鎖系統包辦了全美國20%的玩具總銷售量。
星巴克(Starbucks)店內最初也提供一系列種類繁多的餐點食物，之後縮小焦點，單賣咖啡，現已是全球最大的咖啡連鎖系統。其它縮小焦點的定位案例還有: 凱普服飾(Gap) – 「每天都很休閑」
·布拉客巴斯特音像連鎖店(Blockbuster Video) – 「音像光碟出租」創造自己的王國
傑克.卓特(Jack Trout)曾舉過一個令人難忘的例子，如果有人問你，誰是第三位單獨架機飛越大西洋的飛行員？要是平常不留意一些歷史軼聞的人，相信一定會愣住了，然後面帶猶豫的回答: 「林白」(Lindbough)。因為人們永遠都只記得第一位，而林白正是歷史上的第一位。那幺誰又是第一位女性單獨飛越大西洋的呢？同樣的問題，你肯定是直接的回答: 「艾米麗亞.伊爾哈特」(Amelia Earhart)，因為她確是唯一的正牌。許多人常運用比較式手法跟競爭對手叫陣比劃，這種手法也許可以取得一些消費者對產品的認知，但最後卻失敗了，主要原因是這些品牌試圖在消費者心中創造認知印象的過程中，在成熟的產品類別中，被四面八方蜂擁而來的廣告雜音給淹沒了。每人都知道各個產品類別中的第一，卻鮮少有人會記得第二和第三。如果你企圖將公司在消費者心中塑造成最好的公司，提供最好的產品或服務和最合理的價格，當然得由消費者的心理認知去說話了。如果你不是產品類別中的老大，就得設法另創一個新的產品類別。在自己所創的產品類別中稱王，王者的威力無比，任何敵手都難與爭鋒。成為第一，你的地位才受到保障，消費者才會打從心底認為你是領導品牌。

另類定位手法。1967年以前，七喜汽水(7UP)的營銷表現一向乏善陳直到以「非可樂」的定位重新出發後，才一路看俏起來。結果是可口和百事的廣告力度愈大，七喜就愈熱火，弄得兩大巨

頭一陣慌亂。迫使可口可樂出面強調它是唯一的真正可樂，對外宣布擁有百年歷史的獨家配方已存藏在世界最安全的地方。百事亦不甘示弱，發動了以「新世代」(New Generation)為傳播主題的強勁廣告攻勢。

同樣地，早期的艾維斯租車亦面臨營銷上的困局，直到將定位改成「我們只是個老二，所以我們更加賣力工作」之後，才從艱困中解套。艾維斯聰明的以哀兵姿態迂迴暗示消費者，它將比老大赫茲(Hertz)更賣力的為顧客服務，無形中硬是將負面的印象推向赫茲。當初達美樂披薩(Domino』s Pizza)根本談不上什幺市場老大或老二，但獨家定位為「外送第一」，首創「30分鍾內送達府上，否則免費」，使它從一家小店，搖身一變成為數億美元營業額的加盟連鎖企業。

你不需要在充滿大品牌的市場里成為第一，只要能在特定的「目標市場」中搶下第一，或以獨一無二的方法率先在消費者心中刻下另人難忘的痕跡，照樣能攻城掠地。在新的市場區塊里，將看似無奇的產品或服務賦予新的創意，也能在消費者心中創造第一；或在既有的產品類別中提供消費者新的選擇，一樣能打下一片天。例如: 某家旅行社專攻金融機構的出差旅行市場區塊，這樣的定位也許不能在激烈的競爭中拔得頭籌，如果成為第一家定位成 「為最忙碌的銀行家提供服務」的旅行社，也許就能扭轉乾坤! 換句話說，不必過於迷戀成為某些產品類別的老大，但只要看準一個區塊成為第一，就夠你吃的了。

市場調查
我們可以透過專業的市調公司，針對你的目標顧客群或潛在消費者進行研究，為你的產品或服務找出正確定位的重要影響因素，以確定是否能產生消費者與產品或服務立即溝通的作用。總之，「定位」能為你的產品在潛在顧客心中找到適當的位置，產品有了好的定位，是打贏營銷戰爭的保證，反之，你的營銷、廣告、公關等巨額費用，都將付諸流水，一去不返。

葉正綱：中國台灣台北市人，全球品牌網品牌專欄專家，英國The Robert Gordon大學阿伯丁商學院營銷學碩士，行銷與廣告資歷15年，現任上海睿群商業不動產開發&品牌營銷研究室/總經理。歷任上海華洋國際廣告公司/市場策劃總監，台灣零售市場雜志社/駐上海代表，台灣恆美國際廣告公司/客服總監，台灣南一營銷顧問公司/顧問指導，台灣靈

http://www.163er.com/ehome/ArticleShow.asp?ArticleID=60011

http://www.163er.com/ehome/ArticleShow.asp?ArticleID=60012

這個網址下邊還有相關的，你進去看看吧，太多了不復制了

D. "渠道下沉"是什麼意思

把我的和下面的答案連起來看，就會更明白一些。理論與案例。
這么說吧 肯德基剛進入中國只在一線城市開設，因為一線城市能接受這個東西。慢慢的，中國人富了，一線城市人該吃的都吃了，品牌也打開了，更多人知道了，二三線城市有吃它的需求，但二三線城市沒有肯德基。肯德基覺得時機到了，去二三線城市開了。這就是渠道下沉。

E. 我愛我家燈飾怎麼樣

我愛我家燈飾的品牌文化：

「我愛我家燈飾」給您一個「健康」而「溫馨」的家。家居照明專家-演繹光彩世界!

我愛我家燈飾的設計理念:

從您的心靈需要出發，關注您生活的感受，渴望與您建立親密的互動關系。每一件產品都永遠追求自然、品味、時尚、個性，每一個細節都完美吻合著您心靈的觸動，每一根線條都飽含思索的痕跡，讓我愛我家燈飾走近每個人的家庭，融入到您的生活中，為您的生活增添無限快樂。

我愛我家燈飾的設計主題：

「健康生活，家多點光彩」。我愛我家燈飾的設計團隊以人們生活的主體「家」這個獨特視角出發，設計出眾多不同的風格、造型各異的產品，致力於為您創造與眾不同的生活空間，充分詮釋「生活、品位、價值、健康」的理念，盡情享受新生活的無限樂趣。無論你是時尚個性一族，還是溫情雅緻一族，都能在「我愛我家」找到生活的驚喜與靈感。

我愛我家燈飾的產品定位：

「簡約、時尚、個性、節能、環保」，讓普通老百姓都能消費得起的同時，又能盡情享受「健康生活」。

我愛我家燈飾，不僅僅是照明......讓您留戀、讓您期盼、讓您分享……
十大優勢

一、產品造型優勢：由專業設計大師秉承國際，國內燈飾市場需求，全程打造，精心設計。
二、產品種類優勢：不斷推陳出新，讓用戶任意挑選。
三、產品價格優勢：大批量選購原材料，生產環節層層到人，降低生產成本。對代理商實行一站式供貨，減少中間環節，保持該系列產品處全國同行業價廉之首，並具有強大的生命力。
四、產品質量優勢：優質原材料生產，生產過程層層把關，產品出廠前由質檢科檢驗合格方可出廠，並通過國家權威部門檢測，確保產品質量。
五、品牌優勢：公司斥巨資長年在央視、各地衛視、報刊、雜志以及新浪、搜狐、雅虎、網易等大型門戶網站全面宣傳，提高產品知名度，打造國內燈飾行業強勢品牌，給代理商帶來無形資產！
六、貨源優勢：公司保持及時供貨、補貨、換貨，確保代理商的正常銷售。
七、產品退換貨優勢：公司對代理商提供的產品實行三包。
八、成功的經營管理模式優勢：對代理商集中培訓，長期的跟蹤服務，讓您無後顧之憂。
九、區域保護優勢：每縣市只發展一家，避免該產品價格在當地市場惡性競爭。
十 、投資利潤回報優勢：公司系列產品在全國實行統一供貨價，統一建議零售價及統一折扣價，確保1：3的利潤回報。

◆怎麼加盟(代理)你們的產品?需要什麼條件?
您好!我們兩種經營模式,（1）開店經營.：您只需有十平米以上的經營場所、一定的市場開拓能力,2-3萬元的啟動資金、認可我們誠信、品質、創新、服務的經營理念即可經營。所謂開店經營就是做一個形象店,按我公司統一的店面形象及設計方案,統一裝修,統一店面形象,統一物流配送、統一市場維護管理,我公司還免費贈送經營中所需用品如（…）,全程指導協助您輕松開店,就像做雷士,歐普一樣…
（2）無店面經營：【無店鋪經營】「零售制勝」的年代，店鋪是投資者最為關注的板塊。但地皮有限，需求無限，商業地產熱炒直接導致店鋪租金年年上揚，一個本可1-3萬投資的項目因店鋪租金、裝修、人工、水電氣等費用最終成為5-6萬，並且好地段的旺鋪總是可遇不可求，很好的投資項目就因租不到合適的店鋪而放棄。因此大大阻礙了中小投資者邁向成功的步伐。因此,結合我愛我家燈飾總部的十大營銷利器「無店鋪經營」照樣讓您成功創業!!!
銷售對象：燈飾(照明)工程改造、裝飾公司、工廠、學校、大廈工程部、各種專賣店、各大賣場、大型企業、事業單位、商場、酒店、超市、建材家裝市場、禮品團購、針對性行業等。
我愛我家燈飾，敢為天下先，率先推出節能環保、燈飾(照明)產業的無店鋪經營模式※ 無需店鋪，有人脈關系完全可在家辦公經銷產品，一樣獲利；※ 不用工資，銷售人員按業績拿提成即可。※ 無庫存之害，開店就需要面對未知銷售額的變化，因此必須准備一定庫存應變，但若您聯系好熟悉的照明工程、商場、超市，酒店、家私城、汽車4S店，給其供貨，賺取差價；或者將我愛我家燈飾系列產品放在賣場代賣，月底結帳。則根本不用擔心庫存問題，對方訂貨，您再訂貨，資金不積壓，零庫存好不瀟灑。

◆為方便投資者，我愛我家名品燈飾總部開展異地代理業務，具體步驟如下：
A 通過電話聯系確定代理名額和地址並索取合同；
B 雙方通過郵寄、傳真、電子郵件等形式異地簽訂合同；
C 簽約後代理商將全額代理權益金匯入我愛我家名品燈飾總部，同時將匯款底聯傳真至總部，款到合同正式生效，總部即為您全程辦理代理事宜。
◆如果不方便來京，怎樣保留代理名額和辦理異地簽約手續？
為保證代理商利益，總部實行限額代理政策，如果您不便來京需時間先考察市場，定店面，又希望保留當地代理名額，可先匯款2000元定位金至我愛我家名品燈飾總部，電話聯系總部告之代理名額和具體代理地址，總部收到定金後，將為您確認代理名額和代理地址，即可將店面設計方案和相關資料用特快轉遞送達給您，您即可安心進行店面裝修等前期工作，請勿在未和總部商定好名額和具體地址前裝修門面和簽訂門面租賃合同，防止無名額或同址有人代理而帶來經濟損失。
◆我愛我家名品燈飾省級代理商的可操作性有多大？
省級代理商雖然投資標准明顯增大，風險概率也高於一般代理，但省級代理的發展餘地和可能產生的規模效應與一般代理不可同日而語。作為我愛我家名品燈飾省級代理，既可以自行組織資金在權益范圍內開設各自的直營折扣店，也可以以我愛我家名品燈飾授權人同樣的資格在當地發展各級折扣店。在這過程中，代理商將免費享受授權人在全國范圍內開展的多種廣告攻勢和宣傳攻勢，授權人可以將代理的情況做成子頁放在我愛我家名品燈飾的網路廣告平台上，更重要的是，當代理商區域內的其他投資人與公司產生交易後，公司將把其相關業績直接轉交給獨家代理商。這樣一來，省級代理商將面臨著四種發展渠道：
A投資自營店的垂直收入； B發展二級經銷商的代理收入； C與當地經銷商掛鉤的經銷收入；
D由授權人總體品牌效應促成的連帶收入。
◆我愛我家名品燈飾總部怎樣避免產品價格的惡性競爭？
我愛我家名品燈飾總部實行嚴格的全國統一零售價格，統一的市場維護管理及促銷價格管理，有效避免各專營店價格的惡性競爭。但考慮到全國經濟發展程度不均，我愛我家名品燈飾總部將根據代理商申請批准特別零售價格，但仍會採用同城同價原則，以保證同一區域統一的市場銷售價格，避免混亂。
◆店址如何選擇？
專家建議：對於初入市場的新手來說，選好店址就是成功了一般。一般買燈具都是家裡裝修用，也是一筆不小的開支，顧客心理上會貨比三家才放心，把店開在居家裝潢材料相對集中的地方，因為群體效應的緣故，可以保證足夠的顧客源。
◆如何理解我愛我家名品燈飾區域代理？
我愛我家名品燈飾區域代理可以理解為我愛我家名品燈飾「一級發展商」，投資人一旦成為我愛我家名品燈飾的區域代理商，實際上可以獲得三項權益：
A 在授權區域內，可以以總發展商的名義完全相同的招商方式發展各級經銷商或區域代理商，並享有一切收益。
B 可以在授權區域內自主投資開設專營店，或與當地各大經銷商、零售終端展開經銷合作。
C 可以分享總發展商通過全國性廣告宣傳策略在授權區域內促成的其他專營店的加盟收入。
燈飾連鎖——最能給您帶來收益的經營模式！

我愛我家燈飾品牌發展路線是以世界商業連鎖推廣模式為主導，其獨特的經營機制，規模化的經營、標准化的服務、科學系統的管理，使之成為風險最小，效率最高，回報最大的投資模式。這一模式在歐美體制內，已得到蓬勃發展，世界五百強大都源於這一模式。據世界商業協會統計表明，獨立創辦公司的業主成功率不足20%，而加入連鎖商業推廣模式所開辦的企業成功率高達90%。
同時，隨著社會的發展，人們的觀念不斷進化，創業意識不斷增強，越來越多的投資者意識到加入連鎖經營這種能有效降低投資風險的經營模式。也就是說，人們不再將錢當作「死錢」，而是「以錢生錢」，將有限的資金投入到有前途的事業當中，通過奮斗實現資金的無限回報，獲得滾滾財源。

目前國內燈飾行業均處於傳統的單干模式，尚未形成連鎖的經營業態。正所謂「一個巴掌拍不響，萬人鼓掌聲震天」。要想做大、做好連鎖是必然。正如國內知名電器連鎖品牌國美電器，90％的消費者在購買家電產品時，首先想到的便是國美。這不僅僅是因為它的品牌效應，更主要的是它集百家之長，能夠提供更好的產品，更優惠的價格和更完善的售後服務。「我愛我家名品燈飾」定將成為消費者在購買燈飾照明產品的首選。
一個擁有巨大潛力的市場，一個在這個市場中的朝陽產業，一個在這個產業中的領頭羊，有不代理的理由嗎？
權威性行業分析——值得信賴!
中國照明協會統計數據顯示，1999年國內燈飾行業銷售總額為450億元人民幣。2000年達到550億元。2001年突破680億元。2002年高達800億元，連續四年均以20％的速度迅猛遞增。2004年，我國燈飾行業銷售已突破1100億元。2005年的產值1300億元。2006年達到1500億元。2007年國內燈飾銷售大約為1800億元。潛力巨大的中國燈飾市場，不僅被國內商家看好，也為國外商家的競爭提供了陣地。專家分析，未來5-10年，燈飾依舊是國內燈具市場最活躍的產品，這與我國房地產的持續升溫是分不開的，越來越多的年輕人加入到買房大軍中來，新房裝修對燈具需求將持續增長。總體來看，中國的燈飾銷售，隨著人民生活水平的不斷提高，城市化進程的不斷加快，燈飾市場還有相當大的潛力，中國燈飾行業，完全是一個活力剛剛開始的朝陽產業！
「國際餐飲連鎖巨頭麥當勞、肯德基為什麼會成功？
中國家電連鎖巨頭國美、蘇寧為什麼會成功？」
創造燈飾行業連鎖奇跡
隨著我國經濟的發展，傳統的單一模式，在目前激烈競爭的市場環境中，由於力量單薄缺乏創新，所以難成大器，容易被市場淘汰。正所謂『一根筷子容易被折斷，十雙筷子牢牢抱成團』。連鎖的經營模式，則是將研發、公關、管理、經營等不同的環節根據各自的優勢實行社會化分工，聯合眾多的經營者形成一個緊密的合作體，共同推出同一品牌，在統一的形象下每個環節能夠得到最優化的運作。 「我愛我家名品燈飾」正是順應這一趨勢，憑借自身的優勢，聯合眾多的代理商，建立連鎖經營體系，將以優質的產品、完善的售後服務和培訓體系,嚴格的員工管理制度及靈活的銷售策略,並以標准化的管理模式,通過與代理商合作,共同打造中國第一名品燈飾品牌專營店!創造燈飾行業連鎖奇跡！

F. 沒有燈具加盟

燈具招商加盟這件事情，其實對於很多想要做燈具市場生意的人來講就是比較重要的，當我們要進行燈具招商加盟的時候，可能大多數人想了解的就是他們的一些加盟方式，那麼我們在進行真正加盟的過程當中，究竟要有哪些條件
了解市場

如果要做燈具招商加盟的話，那麼建議大家對燈具行業市場有一定的了解，因為知己知彼才能夠百戰百勝，在你准備開店之前，能夠做到當地市場考察，而且消費群體的消費習慣或者是競爭對手的情況以及賣場的情況都能夠了解清楚

掌握經營策略

很多同行同樣是做生意，為什麼有些生意不錯，有些生意卻不怎麼樣，那麼為什麼會出現這種情況？在燈具招商的過程當中，建議大家能夠考慮一下營銷策略，在這方面都有很大的關系，現在並不是等客戶上門的銷售時代，一定要懂得一些營銷技巧，只有這樣才能夠把生意做好
選擇品牌

當我們要做燈具招商加盟的話，那麼建議大家選擇一個好的品牌，如歐特朗照明在實力這一方面值得信賴，選擇一個實力相對較強的品牌燈具，這樣對店鋪前期的運營有很大的幫助，未來的行業競爭也會比較激烈，因此很多實力不強的小品牌即將會被淘汰掉，所以說選對了品牌不管是在產品質量還是在售後服務這一方面都會受到企業的扶持。

G. 耐普照明和歐普那個好

歐普比較好。

歐普照明於2016年成功上市，歐普照明股份有限公司股票簡稱「歐普照明」。作為擁有自主研發能力的照明行業知名品牌，公司立足照明產品，持續拓展品類至藝術開關、集成整裝、廚衛電器和衛浴等，並基於渠道平台優勢，開拓各業務板塊。

旨在發展成為行業領先的照明系統及集成家居綜合解決方案服務商。擁有優先的營銷隊伍和國內外營銷網路，現已擁有各類終端銷售網點超過150,000家。

品牌發展歷程

1996 年1月，創建工廠，員工八人，主要生產三基色節能燈，採用高性價比的定價策略，掀開了創業的歷史篇章。

1996年8月，歐普憑借良好的信譽和優質的產品接到開廠以來最大訂單——為廣州白天鵝賓館生產5000支節能燈。

1997年8月起，開始投產吸頂燈，並由單一的產品結構向多元化產品結構轉變，吸頂燈銷量連續五年保持全國第一。

1998年中期，行業引發價格戰，王耀海董事長認為，節能燈是節約能源的產品，如果降低質量，就沒有節能可言，這樣的事歐普堅決不做，作為企業一定要有社會責任感。同時，歐普確定了「品質優先」的經營原則，以誠信和優質產品贏得市場。

H. 國內有哪些比較好的工業設計公司

我 們 單位 有幾 次 的 設 計 任務 都 是 天蓬工 業 智造 幫 忙 完成 的， 聽單位 設 計 方 面 的 人 說 ， 這 個 平台 的 服務商 都 挺 厲 害的 ，好 多 都 拿過 國 際大獎 ，算 是 國內挺 棒 的 工 業設 計平台 了 。

I. 一線品牌燈飾有哪些

燈，在家居中是很重要的，沒有燈，那我們夜晚只能生活在黑暗中了，不過現在的燈具花樣越來越多，不僅僅可以照明，對家居等室內環境只要搭配得當，也會有很好的裝飾美化作用，那燈飾品牌都有哪些，我們了解下：

節能燈品牌大全：

節能燈品牌1、飛利浦照明：(始創於1891年荷蘭,國家保護商標,世界知名品牌,全球100個最具價值品牌,飛利浦電子(中國)投資有限公司)

節能燈品牌2、歐司朗OSRAM：(始創於德國,世界兩大光源製造商之一,全球最具創新能力的照明燈具公司之一,歐司朗(中國)照明有限公司)

節能燈品牌3、雷士照明：(國家保護商標,廣東省著名商標,上市公司,中國照明行業最具競爭力品牌之一,惠州雷士光電科技有限公司)

節能燈品牌4、歐普OPPLE：(國家保護商標,高新技術企業,廣東省名牌,廣東省著名商標,最具價值品牌之一,歐普照明電器(中山)有限公司)

節能燈品牌5、陽光照明：(創於1975年,國家保護商標,曾獲中國名牌,國家級重點高新技術企業,浙江名牌,浙江陽光集團股份有限公司)

節能燈品牌6、佛山照明FSL：(成立於1958年,國家保護商標,全國電光源行業大型骨幹企業,廣東省名牌產品,佛山電器照明股份有限公司)

節能燈品牌7、三雄·極光：(國家保護商標,廣東省著名商標,高新企業,國內最具綜合競爭實力的行業品牌之一,廣東東松三雄電器有限公司)

節能燈品牌8、松下Panasonic：(於1918年日本,世界500強企業,世界品牌,大型跨國公司,全球最大的電子廠商之一,松下電器(中國)有限公司)

節能燈品牌9、TCL照明：(TCL集團旗下著名照明品牌,建築電氣設計信得過產品,節能照明事業的領軍企業之一,TCL照明電器有限公司)

節能燈品牌10、雪萊特：(國家保護商標,最大的節能燈製造基地之一,國家標准起草單位,高新技術企業,廣東雪萊特光電科技股份有限公司)

水晶燈品牌大全：

1、開元燈飾：中山市開元燈飾有限公司位於珠江三角洲地區、被譽為「中國燈飾之都」的廣東省中山市古鎮。

2、文行燈飾：石獅文行燈飾有限公司系外商獨資企業，於1993年由文行燈飾(香港)有限公司獨資創辦，為目前亞洲最大的燈飾生產廠家之一，產品集功能性、裝飾性與個性化於一體。

3、琪朗燈飾：琪朗燈飾創建於1993年，是集現代、水晶、歐式等各類民用燈具的研發、生產與銷售的中型國際化燈飾集團企業。

4、東方燈飾：東方燈飾始創於1984年08月，座落在「中國燈飾之都」---廣東省中山市古鎮鎮。

5、新特麗燈飾：新特麗與歐洲專業設計機構結成長期的設計研發戰略合作夥伴，雙方的合作正在成為世界頂尖燈具設計機構與行業優秀製造企業強強合作的典範。

6、華藝燈飾：中山市華藝燈飾照明股份有限公司前身為華藝燈飾集團，「專業」路線的「華藝」一直成為業界享譽盛名的燈飾品牌。是一家以照明、燈飾為主業，集物業、投資、貿易於一體的現代化企業集團。

7、寶輝燈飾：寶輝燈飾成立以來本著「立足香港、根植中國、輻射全球」為核心發展策略並以全方位式之銷售策略引入不同市場。以其高超的五金切割鑄制，完美的電鍍處理，以及精湛的手工藝術而聞名。

8、勝球燈飾：中山市勝球燈飾集團有限公司座落於被譽為「中國燈飾之都」的古鎮鎮，公司擁有獨立的研發和營銷團隊，產品暢銷歐美、日本、中東等一百多個國家和地區，國內營銷網路覆蓋全國。

9、千麗燈飾：台灣千麗企業股份有限公司，以「致力開發、追求品質、優質服務、創造品牌」為目標，堅持以「創新發展、追求卓越、和諧滿意、永續經營」為經營理念。

10、鴻聯燈飾：鴻聯秉承「以誠相待、以信相交、互惠互利、共同發展」的經營理念，為廣大用戶提供更優質的產品，被評為全國建築裝飾行業最受歡迎照明節能品牌

吸頂燈品牌大全：

吸頂燈十大品牌：1、歐普OPPLE(歐普照明是一家創新型快速發展的公司，是一家集研發、生產和銷售於一體的綜合型照明企業，產品涵蓋光源、燈具、電工電器、集成吊頂等領域。)

吸頂燈十大品牌：2、松下Panasonic(松下Panasonic是全球最大的電子廠商之一，世界著名國際綜合性電子技術企業集團，在家電、數碼視聽電子、辦公產品等領域處於領先而享譽全球。)

吸頂燈十大品牌：3、飛利浦照明(飛利浦(中國)投資有限公司，飛利浦照明，照明燈具十大品牌，世界家居照明領先者，世界領先的高功率LED製造商，世界上最大的電子公司之一。)

吸頂燈十大品牌：4、雷士照明(惠州雷士光電科技有限公司，十大照明燈具品牌，節能燈十大品牌，中國馳名商標，廣東省著名商標，廣東省名牌，中國500最具價值品牌。)

吸頂燈十大品牌：5、朗能LONON(霍尼韋爾朗能電器系統技術(廣東)有限公司，開關插座十大品牌，電工十大品牌，中國馳名商標，廣東省著名商標，廣東省名牌。)

吸頂燈十大品牌：6、華藝HY(中山市華藝燈飾照明股份有限公司，中國燈飾十大品牌，照明燈具十大品牌，行業知名品牌，中國節能燈認證品牌，業界享譽盛名的綜合性燈飾品牌。)

吸頂燈十大品牌：7、三雄•極光(廣東東松三雄電器有限公司，照明燈具十大品牌，應急燈-節能燈十大品牌，中國馳名商標，廣東省著名商標，廣東省高新技術企業，中國優秀民營科技企業。)

吸頂燈十大品牌：8、鱷魚照明(鱷魚照明(佛山)有限公司，鱷魚照明ALLIGATOR，照明燈具十大品牌，節能燈十大品牌，十大LED燈具品牌，始創於1906年德國，專業照明領域提供整體解決方案的領跑者之一。)

吸頂燈十大品牌：9、陽光照明(浙江陽光集團股份有限公司，節能燈十大品牌，中國知名(著名)照明燈具品牌，中國馳名商標，國家級重點高新技術企業，國內照明行業首家民營高科技上市企業。)

吸頂燈十大品牌：10、佛山照明(佛山電器照明股份有限公司，照明燈具-節能等十大品牌，知名(著名)LED燈品牌，中國馳名商標，廣東省名牌。)

吊扇燈品牌大全：

吊扇燈品牌1、華藝HY(中國馳名商標,廣東省著名商標,曾獲中國名牌,最具影響力綜合性燈飾品牌之一,華藝燈飾照明股份有限公司)

吊扇燈品牌2、鴻聯燈飾(中國馳名商標,中國名牌產品,我國最大的工程燈具生產基地之一,江蘇省著名商標,鴻聯燈飾有限公司)

吊扇燈品牌3、勝球燈飾(致力於民用/工程燈/商業照明燈飾產品的研發和生產,廣東省著名商標,中山市古鎮勝球燈飾集團有限公司)

吊扇燈品牌4、開元燈飾(珠江三角洲大型企業,致力於照明燈具產品設計生產銷售的企業,廣東省著名商標,中山市開元燈飾有限公司)

吊扇燈品牌5、琪朗燈飾(廣東省高新技術企業,廣東省著名商標,廣東省名牌產品,全國照明電器行業10強,中山市琪朗燈飾廠有限公司)

吊扇燈品牌6、文聯燈飾(集產品設計/燈光設計/研發/生產服務於一體專業燈飾企業,以酒店燈飾最為聞名,中山市文聯燈飾有限公司)

吊扇燈品牌7、寶輝燈飾(於1979年香港,藝術燈飾領導品牌,國內首個獲得施華洛世奇授權的燈飾品牌,寶輝國際燈飾集團有限公司)

吊扇燈品牌8、新特麗照明(隸屬於香港新特麗國際投資有限公司,中國最具規模的燈飾研發製造商之一,中山新特麗照明電器有限公司)

吊扇燈品牌9、銀雨燈飾(中國馳名商標,廣東省著名商標,全球LED應用照明影響力品牌,國家高新技術企業,鶴山市銀雨照明有限公司)

吊扇燈品牌10、文行燈飾(中國馳名商標,亞洲最大的燈飾生產廠家之一,外商獨資企業,福建省名牌產品,石獅文行燈飾有限公司)

燈飾品牌的信息就和大家分享到這里，希望對大家選購家居燈飾有所幫助，更多燈飾相關信息請繼續關注我們。