建材主動營銷案例

1. 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
歡迎關注「營銷策略」公眾號
回復「案例」，99套經典實戰案例免費領……
接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。

2. 求家居建材，網路營銷的成功案例

去 一家團購網 上看看！ 有收獲！

3. 你見過最精彩的營銷案例是什麼

提到令人最為印象深刻的事情，那肯定是「金拱門」首當其沖。去年10月，版麥當勞（中國）有限權公司突然宣布改名為金拱門（中國）有限公司。這一事件引起網上的熱議。麥當勞這個「無心插柳柳成蔭」的行為，給麥當勞帶來了巨大的流量熱度。

4. 有哪些讓你印象深刻的營銷案例

不知不覺已經到了2019年最後一個月，距離2020年只剩半個月不到的時間，是時候一起回顧下那些令人印象深刻的營銷事件。19年春節最感動《啥是佩奇》大家對於2019年過年前的那隻佩奇是否印象深刻。

一夜爆紅的佩奇，獲得了非常多網民的自發性在自媒體進行傳播，至少小編我是看到微博及朋友圈很多人轉發，因為好奇心點開了這個視頻。當時在車上看完後熱淚盈眶，激起了對家人的想念。《啥是佩奇》雖是電影《小豬佩奇過大年》的一支先導宣傳片。

但整個宣傳片圍繞留守老人為孫子製作硬核蒸汽朋克佩奇展開，一方面表達出留守爺爺一片摯愛背後，有著更多辛酸苦澀。隔代之間的情感指向，並非那麼平面和單向。另一方面也表達出過年本身，對於不少人來說並非快樂團圓那麼簡單。

一頓團年飯，濃縮著更多的喜悅和艱辛，包含著人生和生活的五味雜陳。這部先導片可能說出了大多數人的心聲，所以才能在一夜之間引起大家的共鳴。

5. 建材行業主動營銷，除了傳統的跑小區掃樓、打業主電話、發單頁、市場

未來是資源共享的天下，你先想你的資源能為誰創造價值，再想誰的資源能為你創造價值，然後各方位進行合作，資源共享，渠道共享，客戶共享等等，共享能為你帶來低成本運營，高利潤回報。

6. 最成功的建材營銷方案是什麼

綜述：如下：

1、家家裝修人心煩，澳贏解憂玩的轉。

2、選對好建材，快到澳贏來。

3、買建材來澳贏，品質讓人放心。

4、建造大家小家，建材澳贏一家。

5、建材家裝萬千，澳贏應有盡優。

6、流金淌銀聚寶盆，投資興業來澳贏。

7、建材大成，好在澳贏。

8、一挑二選三比較，建材還是澳贏好。

7. 建材營銷策略要怎麼弄啊

根據卓道咨詢的分析，要做到以下幾點：1.樹獨特產品優勢，建立品牌差異化2.打造專家型銷售團隊3.建立明星工程、樣板市場4.建設優秀的經銷商渠道。只有做到這些企業才會有進步。

8. 家居建材行業今後的營銷方式有哪些方向

家居建材後期的營銷方式和方向可以參考如下。
第一：構建全方位的銷售渠道
第二：社區的扎實推廣
第三：有效的軟性傳播
目前，眾多的建材企業，在區域的渠道構建都是一個老大難問題。構建起能具有銷售力的渠道，是能否讓更多消費者深刻認識到產品的核心，如果沒有主動的推薦者，沒有消費者能接觸的觸點，那麼再好的產品也往往不能被消費者所認知。
消費者僅僅是在需要裝修時表現出高度的關注，而更多的時候則僅僅是知道而已。也正因為渠道的構建需要系統和支持，造成了很多全國大品牌在區域競爭時，往往弱於對手，全國性品牌的弱本質來說，是渠道的失敗。能否構建出穩健的渠道，極其重要。