❶ 求一個非洲賣鞋的案例。
故事是這樣的：美國有一個很大的鞋廠，但由於國內市場已經飽合，如何內在海外開辟鞋容市場就變得非常重要。
一天，鞋廠老闆找來營銷總管，指示他們派出兩批市場調查組到非洲尋找市場。
去後不久，兩個市場調查組都發來傳真、電話。甲組說：「這里沒有穿鞋的，即使生產出鞋來，在這里也會賣不出去還是趕快給我們寄來返美機票打道回府！」
而另一調查組乙組卻與甲組結論完全相反。乙組十分興奮地告訴老闆：這里人人沒有鞋穿，鞋子市場很大，急待我們開始。請匯款5萬元，我們在這里提出籌建工廠，設計適合當地土著人穿的鞋。
老闆對兩個截然相反的調查結論作了比較，深信乙組是對的。於是做出在非洲建廠的決策，結果這個鞋廠在非洲的營業額大幅增長。
❷ 市場營銷 賣鞋案例 答案 急
不知道你的標準是什麼，提供幾個做參考：
推銷、營銷、大營銷
被動營銷、主動營銷、精準營銷
悲觀型、樂觀型、務實型
❸ 市場營銷的案例分析題 非洲推銷鞋子
我想抄 關於這個聽取誰的意見 答案很明顯，會聽取第三個人的意見。
原因是 第三個人雖然也客觀的看到這個市場上的人不穿鞋，但是他善於發現機會和利用機會，市場營銷的關鍵就在於挖掘客戶的潛在需求，而第三個推銷員做到了，通過鞋子 可以解決客戶潛在的需求「除腳疾，而不是單純的賣鞋」，另外第三個人銷售員也提出了一個大致的操作方案以及市場評估，為公司提供了一個相對來說具有可行性的方案。
因此 選第三個人
❹ 鞋子的故事體現了銷售人員什麼樣的營銷理念急急急！！！
一、從市場營銷本質來看
小島土著居民不穿鞋的事實，是一種沒表現出版來的、潛伏權的需求，該銷售人員通過發覺、發現的「造市」過程，發現了巨大商機——這里是一個巨大的鞋業潛在市場。
二、從市場營銷基本特徵來看
（一）以消費者為中心。市場營銷部副經理經過兩周的考察，了解到島上居民的腳上有許多傷病；他們的腳普遍較小，必須重新設計他們的鞋子；要教給他們穿鞋的辦法並告訴他們穿鞋的好處。以上三點都是該製鞋廠以消費者為中心，以滿足他們需要和慾望為出發點的體現。
（二）交換和交易。因為島上居民沒有錢，但盛產菠蘿，買賣雙方可以進行物物交換，通過市場營銷的第二個特徵，該製鞋廠測算了的資金回報率可達30%。
（三）綜合性的商務活動。目前該製鞋廠已經完成了產前活動，進行了市場調查、預測、確定了新產品開發。接下來應該進入生產活動（設計、采購加工、製造），銷售活動（商標、品牌、定價、分銷等）以及售後活動（售後服務）。
從該製鞋廠成功的案例可以看出，要想取得營銷成功，需要獨具慧眼，需要創新思維，挖掘顧客潛在需求，並綜合運用市場營銷的基本理論知識.
❺ 市場店鋪鞋子反季節促銷有那些案例!謝謝朋友們!
反季節銷售越來越「冷」
信息提供:新浪分類合肥頻道 咨詢電話：0551-4224434
發布周期：2008-02-27至2009-02-21
調查顯示「市民購物更趨理性」
炎炎夏日商場辟出的羽絨服、冬靴和保暖內衣專廳，大雪紛飛的時節里擺在特賣車里顏色鮮艷的夏裝和涼鞋，春天電器櫃組里打著特價標牌的取暖器材……這些反季節的商品早就為人們所熟悉了。但是，如今的反季節銷售似乎不再能激起人們那麼強烈的購買慾望了。本報近日所作的《關於反季節商品銷售調查》的100份問卷調查結果顯示，九成以上的合肥市民認為反季節銷售越來越「冷」，市民購物逐漸歸於理性。
七成多市民「偶爾買」
「2004年下大雪那會兒，我跑去商場花了80塊錢買回來一床亞麻席，跟奶奶用的那床一模一樣，可她那床在夏天買時花了200多塊呢。」唐小姐至今還很清楚地記得幾年前她初嘗「反季節購物」甜頭時的情形，「當時覺得反季節買東西真是太劃算了，後來都養成習慣了，每年都想從商場的反季節銷售裡面『淘淘寶』。」而如今，隨著反季節銷售已成為眾多生產廠商與商家的「規定動作」，唐小姐的反季節購物熱情也逐漸退下熱度，「現在覺得那些反季節的商品沒那麼物美價廉了，都是隨便看看的多，很少再去買了。」
同樣想法的合肥市民不只唐小姐一人，調查結果顯示，在「您購買過反季節商品嗎？」這個問題中，選擇「經常買」的市民只佔11%，而選擇「偶爾買」的市民佔73%。在接受調查的100位合肥市民中，認為「反季商品比較實惠，價格比正季商品低不少」的市民只佔不到30%，而60%以上的市民認為「不劃算」或「不一定劃算，要自己會選」，另有近10%的市民表示「不清楚情況」。
理性消費漸成「主流」
本次接受調查的100位合肥市民中，表示月收入超過5000元的僅有兩位，而這兩位市民在「您更傾向於選擇哪一類反季商品」這個問題中，均選擇了「家用電器」。據調查結果顯示，收入在3000元以下的市民佔82%，他們大多選擇傾向於購買的商品類別為「服裝鞋類」。而從整個樣本來看，75%的市民傾向購買的反季商品均為「服裝鞋類」，只有20%的市民選擇了傾向購買「日常生活用品」。
華女士在接受記者采訪時就表示，自己現在不會為反季節銷售而心動，「雖然遇上商場反季節銷售時我也會去湊湊熱鬧，但我現在買些我確實需要的商品，不會盲目圖便宜，買些沒有實用價值的東西。」華女士覺得，現在反季節銷售市場魚龍混雜，自己有時想買卻覺得不放心。
在調查過程中，只有8位市民覺得「反季節銷售市場還不錯」，另外92位合肥市民均表示，近些年來反季節銷售越來越「冷」。究其原因，其中有41%的市民認為是由於生活水平提高，人們購買商品最注重的不是價格，另外現在競爭激烈，應季商品折扣也很多。還有35%的市民認為是由於「大家的消費觀念轉變了，理性消費成為主流」，另外，24%的被調查者認為「反季商品質量難以保證，看著便宜實際不便宜」。另外在調查中，六成以上的市民表示曾經遭遇過反季商品維權難的情況，希望相關部門加強監管。
就是目前的反季節,引起不了消費動力了
還不如想想別的辦法
呵呵
消費心理學是很好的課程
❻ 早上開會。要說故事。我是做銷售賣鞋。想問有沒有同行可以幫忙告訴我銷售成功的案例。下個早會就是我了。
一個鄉下來的小夥子去應聘城裡「世界最大」的「應有盡有」百貨公司的銷售員。
老闆問他：「你以前做過銷售員嗎？」
他回答說：「我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販子。」老闆喜歡他的機靈：「你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。」
一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：「你今天做了幾單買賣」
「一單，」年輕人回答說。「只有一單？」老闆很吃驚地說：「我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?」「300,000美元，」年輕人回答道。
「你怎麼賣到那麼多錢的？」目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。
「是這樣的，」鄉下來的年輕人說，「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型『巡洋艦』。」
老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？」
「不是的，」鄉下來的年輕售貨員回答道，「他是來給他妻子買發卡的。我就告訴他『你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？』」
❼ 銷售鞋子的案例怎麼寫
一、銷售案例成果 二、銷售地點環境及人物介紹 三、銷售過程展示及分析 四、銷售案例啟示 五、案例總結 六、未來銷售方案設想
❽ 市場營銷經典案例，三個業務員賣鞋案例分析，急求答案，在線等
島國的居民是沒有什麼錢的，但是他們都聽從酋長的命令。由於島上盛產香蕉，這些香蕉又大又甜又香，在歐洲是極具銷售力和競爭力的。經理們去島上的香蕉園看過後，與酋長達成協議：島國將以每20公斤到30公斤的香蕉，對應一雙鞋的比例，換取公司專門為島國生產的鞋，總數量大概為10萬雙左右，第一批香蕉可以先換取一萬雙鞋，越快到貨越好，並給予該鞋公司獨家賣鞋權！
經理們了解後計算得出，這樣的香蕉如果經過適當的包裝，可以以30元／公斤的價格賣給歐洲的××連鎖超市的經營公司，按一萬公斤算，扣除包裝、運輸、關稅、人員工資等，每公斤香蕉的純利潤為23元。一萬雙鞋，如果從離島國最近的廠運到島國，公司的總成本為16萬元。那第一批1萬雙鞋，可以換得的香蕉總數額（按25公斤香蕉=1雙鞋）是25萬公斤，而香蕉的總利潤為575萬元。扣除鞋的成本，公司可以在第一筆交易中盈利559萬元。如果鞋在島國本地生產，則每雙鞋可以再節省成本4元，公司則可以得到563萬元的總利潤！
不過，經理們也算過了，投資設廠的資金需要200萬元，而且從建廠到真正出成品交貨，需要三個月的時間，滿足不了酋長的迫切要求。而公司在最近的鞋廠設計、生產一萬雙鞋，再運到島國出售，只需要一個半月，這個時間酋長是可以容忍的。所以，經理們建議公司一邊用「國際貿易」做成第一筆的1萬雙交易，打好關系和基礎；同時在島國建廠投入生產，以便為後續更大的市場發展提供支持！
製鞋公司董事會對營銷經理們的報告大加贊賞，同時給予了重賞！
❾ 用營銷的觀點評價非洲賣鞋這個故事
作為營銷人員,要作好市場的分析,調研,尋找到合理的市場切入點,才能把產品成功的推入市場.
❿ 鴻星爾克市場營銷案例分析
摘要 因為網友們為鴻星爾克立起來了一個老實本分、令人心酸的人設，鴻星爾克是一個「低調」的「良心」「國貨」品牌，2020年虧損了2.2億元，瀕臨破產，還心系河南，捐贈5000萬元物資卻「默默」無聞，網友們以善意回報善意，樸素的正義感在鴻星爾克這個人設上集中爆發。