2019營銷活動規劃

㈠ 2019淘寶營銷最新玩法

淘系內容營銷，整體要分享的有三大塊內容；
1，執行閉環：操作內容營銷的,4個階段（商家或個人）；
2，交互流程：用戶的5個行為路徑及指標；
3，淘系內容營銷的趨勢及方向；
細化又分為了：
1，執行閉環：內容營銷4個階段里的前兩個階段操作；
a，投放階段；重點在於觸達倒客戶，操作分為三塊；
1.1.1，全渠道投放；
1.1.2，深度耕耘KOL流量；
1.1.3，深度精細的內容運營；
b，種草養草階段；
「種草」主要靠內容營銷的「互動」操作，贏得用戶注意力和時間精力；
落地的操作有：互動話題討論；互動好玩的游戲；短視頻互動答題。
「養草」主要靠持續的內容運營，讓用戶產生尋找、查看你品牌產品的興趣，甚至是購買的興趣。
落地操作有：受眾偏好研究；傳播關鍵詞；運營策略；
1，執行閉環：操作內容營銷的,4個階段（商家或個人），後面的兩個階段的操作。
以及
2，交互流程：用戶的5個行為路徑及指標；
3，淘系內容營銷的趨勢及方向；
不廢話了，直奔主題；
1.3，拔草階段：
那麼我們該如何用內容營銷的手段來刺激用戶的交易行為了？
主要有以下三塊的操作：
1.3.1，產品詳情頁；從「硬廣」轉變為「教育」
啥意思了？
產品詳情頁不再只是冷冰冰的硬廣，而是向溫和的「教育」轉變。
簡單來說，
不再只是站在自己的角度，生硬的介紹，我們產品多好多完美什麼的；
而是站的用戶的角度，溫和詳細的從「我們產品要如何用」，「我們產品能給你帶來什麼改變」等等。

不是不誇產品好，而是不生硬的誇產品好，從用戶的角度出發，知識普及類的內容里捎帶介紹產品的好。
說白了就是互聯網里軟文的路子，只是要更專業垂直一點，核心就一點真正對用戶有幫助，有價值。
1.3.2，問大家和買家秀；
有一個電商賣家，他的產品客單價比較貴，平均3000多塊。
為抵消用戶的狐疑不定，搞了一個拍視頻的活動，什麼意思了？
就是只要你買了產品，發一段20字左右的好評，附帶一段10幾秒的視頻，馬上返你500塊的現金。
粗看好像沒什麼，不就是返現讓用戶做證言嘛，實則裡面的道道還是
首先是，好評口碑的正循環積累，好評的視頻可比刷出來的圖文好評，那效果可是天差地別的好。
想想淘寶直播為啥那麼火就知道了，這裡面有個產品測試和眼見為實的價值存在。
而且這是正循環的不斷積累，口碑可視化的量化沉澱。
其次是，推廣費用的效率精準，當下這個時代沒有誰是不慌的，淘寶也也需要極力討好自己的客戶，留在自己的客戶。
所以手淘首頁里大量的篇幅，都是以用戶的喜好，和市場反饋為準的推薦，比如猜你喜歡、有好貨，每日好店等等。
好評的良性反饋，和不斷正循環的積累，不管是以用戶的喜好，還是以市場反饋。
出現在用戶手淘的幾率都大大的增加，同時因為N堆視頻證言的存在，轉化率也必然是大大的增加。
用這個賣家自己的話說，就是比砸錢做直通車等硬廣要劃算多了。
1.3.2，KOL合作推薦；
這快在美妝、小家電等對產品性能要求較高，或者客單價較高的產品中比較常見。
這也催生了大量的產品評測品牌和平台，連舟桑都被人問過，有沒熟悉的「什麼值得買」寫手，和相關kol。
沒辦法，這種以第三方的評測，以產品使用為主的性能測試等內容，可謂是降低用戶疑慮，促成交易轉化的一大神器。
1.3.3，銷售直播網紅化；
去年阿里新零售的相關峰會上，林X軒的老闆被當做新零售的典型案例，上台分享，說過一組數字，線下直營店要30天才能賣掉10瓶潤膚油，但通過線上的直播，1個小時就搞定了。
1.4，沉澱階段；
淘寶為什麼難做了？
其實從本質上來說，就是沒辦法沉澱自己的粉絲，必須源源不斷的買活水流量來交易轉化。
一旦停了，整個交易環節就停了，這也是很多電商賣家咬牙砸錢做硬廣投放的原因。
看著後台貌似有幾十萬的粉絲用戶，但是了？
只是數據好看而已，實際並沒有什麼卵用。
有一位賣家說想把C店的粉絲，轉移到天貓店，有沒什麼好辦法。
期間他想了很多，又是首頁掛公告，又是簡訊通知，客服引導的，但實際上了？
先不說粉絲量大了，為此擔負的簡訊費用和客服時間成本，但說這個激活沉睡粉絲的效率，都可以讓你心拔涼拔涼的。
都跟你沒有很深的印象，只是有過那麼一兩次的淺顯交集，你就指望別人主動添加你好友？主動點鏈接進你的池塘？
呵呵，不存在的。
那該怎麼辦了？怎麼沉澱粉絲，轉化粉絲了？
用內容，再跟用戶各個交集的場景下，以內容影響客戶，打動客戶。

讀者、訪客、搜索、買家、粉絲，由淺入深，各個階段里，用戶的喜好和偏向性內容愛好，當然裡面最有價值的是粉絲用戶的畫像數據。
畢竟所謂粉絲，才是真正對你品牌有濃厚興趣，相當認可的價值客戶，有限的資源必然要往他們身上傾斜，來重點運營。
落地的話，建議是，用品牌號的主力做品牌號，畢竟18年雙11，阿里的核心重點就是新零售，這是他們的著重發力點，好風憑借力，順勢而為總是好的。

其次的話，建議是微淘，這是淘系內容營銷的重點發力口，別的都不說，你看手淘下方5個入口，寸土寸金的核心入口。
除首頁外，4個私域入口，微淘是唯一的內容營銷入口，唯一。
2，交互流程：用戶的5個行為路徑及指標；
這是根據我們內容營銷操作，用戶的相關流程操作。
簡要如下：
了解（投放階段）吸引問詢（種草養草階段） 行動（拔草階段） 擁護（沉澱階段）
了解了方向，知道了具體該怎麼做，要團隊執行下去，那就必須得有指標的存在，考核各個階段、各個工作的效率，以圖有個協作執行效果。
具體都是啥了？
2.1，了解（投放階段）
說明：
代表內容覆蓋的客戶基數，這是考核內容營銷，首要的指標參數，畢竟鍋大了，碗才大的起來；
具體指標：
圖文、直播、短視頻、清單等相關內容的發布數量；
圖文、直播、短視頻、清單等相關內容的瀏覽人數；
圖文、直播、短視頻、清單等相關內容里，產品的瀏覽人數；
2.2，吸引（種草階段）
說明：
代表內容吸引用戶關注、影響用戶情緒、加深用戶記憶的價值；
具體指標：
內容的互動效果：點贊、評論、分享的具體參數；
用戶內容瀏覽的完整率；
2.3，問詢（養草階段）
說明：
代表內容吸引用戶主動了解產品，對用戶行為產生積極影響的價值；
具體指標：
用戶通過內容頁面（圖文、直播、短視頻、清單等）進入店鋪或產品詳情頁的具體人數；
內容發布的時間段內，搜索引導進店的具體人數；
2.4， 行動（拔草階段）
說明：
這是淘系內容營銷里最為關鍵的轉化指標，內容有多少轉化，直接反饋「種草養草階段」的執行效果。
具體指標：
用戶通過內容引導後的，內容收藏、產品收藏、產品加購物車、支付購買人數等具體參數；
2.5，擁護（沉澱階段）
說明：
通過內容對用戶的具體運營能力，具體體現於粉絲新增數量、粉絲活躍數量；
具體指標：
在內容發布的時間段內，微淘粉絲或店鋪粉絲的新增數量，以及互動的用戶活躍數量。
3，淘系內容營銷的趨勢及方向；
3.1，不再是簡單的信息傳播，而是和用戶密集的交集聯系。
不同於以往廣告型的單方面內容傳播、信息傳遞，移動時代的內容營銷，更多的是和用戶的雙向溝通互動，以內容為媒介手段的溝通互動。
所以，淘系的內容營銷人員，需要的能力不僅僅只是購物場景下的內容轉化，更多是和用戶在各種場景階段下的運營能力，這是一個系統的工作。
3.2，淘系內容營銷仍處於藍海階段，快速占坑的價值巨大；
這里有兩個重點；
一，巨頭的重視觀望，導致小魚前期站位的可能性；
舉個例子，如果不是因為阿里新零售，不是因為內容直播下的爆發，誰又會知道林X軒這個名不經傳的小牌子了？
美妝里的那麼多大牌子都是傻的嗎？
不是，他們船大難掉頭，看重的就是一個風險穩妥，沒有太多把握的事兒，沒被市場檢驗成熟的事兒，另可先觀望，但這就是小魚逆襲的時間空檔，可以前期占坑的機會。
二，是95後、00後的崛起，內容幾乎成了避無可避的互動載體；
年輕的用戶群體，天然帶有娛樂性和個性化等特徵，這是內容營銷發力的絕佳標簽。
如果說巨頭觀望是市場競爭上的機會，那麼未來受眾的這個標簽，就是市場容量上的機會。
方向是對的，前景也是對的，那麼需要的，就是趕緊下手了，不然等巨頭們試水成功，就又是另一波「風口」的淘汰了。

3.3，精細化的內容運營已經成為趨勢；
精細化的內容運營需要操作些什麼？
3.3.1，執行閉環里完整的運營能力
從「種草」到「割草」，這前後的運營能力，需要的可不僅僅只是傳統廣告里的營銷文案。
更多的是需要品牌和用戶各種交集互動下的把控能力，內容只是一個載體，載體之上的經營能力，才是核心根本。
3.3.2，數據分析及反饋執行能力
根據營銷目的的不同，具體量化出上述4個階段、5個流程的指標。
並根據數據反饋，分析判斷出各個執行階段的優劣，並劣則改善，優則加強的持續優化執行效果。
尤其是其中最為關鍵的各個階段下的用戶畫像數據，這直接影響了淘系內容營銷的成敗。
3.3.3，KOL的運維能力
怎麼找到最匹配自己用戶的KOL和品牌渠道？
怎麼運營好這類似「分銷商」的渠道關系？
怎麼維護好這類似「分銷商」的渠道關系？
直至最終為銷量業績產生持續的、良性的幫助？

㈡ 2019年樂虎飲料市場營銷策劃書範文

㈢ 市場營銷活動的目標是什麼

市場營銷的最終目標是滿足消費者的需求和慾望。

市場營銷，又稱為市場學、專市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管屬課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

(3)2019營銷活動規劃擴展閱讀

市場營銷主要研究內容：

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分。

營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

㈣ 綠地集團西南事業部2019年營銷計劃是什麼

綠地集團西南事業部2019年營銷計劃是企業內部的商業秘密，一般是不會也版不能對外亂說的權，這是內部員工之大忌，外泄就會有可能導致企業受到很大的經濟損失，會被炒魷魚，以後也會很難再找到合適的工作，你想哪個企業願意招收吃裡扒外的員工呀！

㈤ 從2019的雙十一活動來看 促銷的發展局勢的趨勢

從2019年的雙11活動來看促銷的發展趨勢就是應該優惠是越來越大的。

㈥ 2019年餐飲如何做品牌營銷策劃

進行品牌建設，打造一個品牌的知名度，完成四段里程即可：
品牌內知名--->品牌認知--->品牌聯容想--->品牌忠誠
營銷策劃有以下幾個基本流程：
調研分析——目標制定——創意設計——制定方案——實施控制——效果評價
（一個完整的策劃方案需了解市場背景、策劃目標、創意主題、策劃執行方案及效果評估）
確定餐飲品牌名稱及logo，為其設計品牌故事；針對餐飲特點，選擇適合自己的平台，提高搜索引擎排名，開通小程序，通過圖片、視頻、內容的持續輸出，來吸引流量。
抓住顧客的需求，做好服務，較同行競爭有優勢，做好用戶畫像，對症下葯，在實戰中不斷精進。
有疑問可交流，希望對你有所幫助！