石頭科技公司營銷策略

A. 網路營銷的營銷模式都有哪些

1.做網路營銷需抄要堅持，不會有立竿襲見影的效果。
2.網路營銷種類繁多：如圍脖
3.網路營銷的鋪蓋面更大，更廣。
4.網路營銷分付費跟不付費兩種。

自己弄的話是很難的，我覺得比較好的就是找專業人士幫忙推廣，這樣的話就比較好，不會浪費時間浪費金錢。我們公司最開始也想做網站推廣，自己研究了好久不會，後來感覺快易推還行，一直有合作。

B. 數字營銷策略是什麼

什麼是數字營銷：數字化的營銷組合

2008年4月2日，IBM進駐Second Life（第二人生），在其虛擬世界裡擁有了一大塊私人地產。IBM方面表示，此舉主要為了企業品牌的宣傳，在階段過渡之後，會考慮把土地使用權擴展給他們的客戶或會員。差不多同一時間，美國報稅代理商H&R Block也在Second Life上建立了H&R Block之島，在它上面「駐扎」了很多稅務專家，可隨時提供稅務方面的咨詢；有一個大廳，專門視頻演示該公司的業務介紹；此外，還附帶一個專用獎券號碼，訪問者可以獲得70美元的折扣購買該公司產品……

拜科技所賜，像Second Life這樣的技術平台正日益影響和豐富著人們的日常生活，與此同時，它也越來越深入到商業領域的變革，賦予企業更多的機會和挑戰。從一開始門戶網站的廣告展示、搜索提示，到接下來的電子郵件、病毒營銷，再到後來的視頻植入模式、移動平台，一直到現在的數字廣告牌、IPTV（網路通訊電視），數字媒體時代的到來重新定義了營銷的本質與內涵。如果說，之前的銷售模式是單向的品牌表達、是「廣而告之，我要告訴你」，那麼在數字時代，其已轉向為雙向的交互參與，是「特別的愛給特別的你，我要找到你」。正如奧美互動關系營銷亞太區總裁肯特·沃泰姆所說，「對傳統廣告而言，你很容易在短時間內讓你的品牌家喻戶曉，但是你並不知道你所接觸的人群，也缺乏更深度的互動，這種傳統廣告模式已接近一百年，這個問題沒有得到很好的解決。數字手段雖然比較分散，但很容易把握接觸的人群並良好互動，而且成本很低」。當傳統廣告模式不管通過什麼樣的手段或途徑，最終是要通過一個固定化的形象來表現內容的時候，而數字營銷卻可以用網站、手機、游戲、博客、播客、社區、戶外媒體等不拘一格地呈現創意，只要話題足夠有趣、技術確有保障，目標受眾就可以不受時間、空間甚至平台的限制，來不斷接受信息並樂在其中。不難發現，數字營銷已然讓傳統銷售方式相形見絀、黯然失色。

盡管對於數字營銷浪潮的到來我們並不陌生，而且在一定程度上，我們已開始大量的實踐——就像之前的IBM、H&R Block等，在中國，數字營銷的成功案例也不勝枚舉。例如，早期的「後舍男孩」、「天仙妹妹」，中期的「封殺王老吉事件」、「可口可樂·火炬在線傳遞」，近期的「種菜」、「搶車位」等，然而即便如此，我們對於數字營銷卻仍然處於「摸著石頭過河」的探索階段。這表現為：一方面在現有的書店幾乎找不到有關系統介紹數字營銷的書，相反，關於口碑營銷、事件營銷、細節營銷、電話營銷、網路營銷等書籍卻一應俱全；另一方面，數字技術也正快速地變化和發展著，昨天盛行的web1.0，到今天就是web2.0甚至web3.0了；今天興起的3G，到了明天也有可能就升級為4G、5G了。

於是，當肯特·沃泰姆和伊恩·芬威克出版《奧美的數字營銷觀點》時，我們不敢說這本書一定囊括了數字營銷的「前世今朝」、方方面面，但至少可以肯定一點，它是目前為數不多的對數字營銷作體系化梳理和評介的一本佳作。在書中，肯特·沃泰姆等為我們指引了通往新媒體與數字營銷之路的方向——什麼是營銷人最該掌握的新媒體趨勢？什麼是數字營銷的全新法則？如何運用數字媒體渠道提升消費者投入，以及現階段有哪些渠道？如何決定運用何種數字媒體，並測量數字營銷結果？為了確保成功，哪些錯誤是可能會犯的和必須避免的……這些問題的答案都將通過該書一一揭曉。

肯特·沃泰姆認為數字營銷是營銷進化的結果。「當一家公司大多數的營銷活動都使用數字媒體渠道時，進化就發生了。」這是從物理（媒介）層面對數字營銷與否的劃分。也就是說，數字營銷充分發揮了現代通訊、計算機技術的巨大作用，把營銷的全過程都置於科技力的掌控之下，讓企業的神經遍布產品營銷的每個角落，讓企業營銷的每一個終端都布滿產品營銷的感測器，從而改變企業和營銷之間的信息不對稱狀態，實現每件商品銷售的可統計、市場變化的可預知，從而達到用營銷數字指導企業生產的規模和方向、用營銷數字指導營銷策略的制定和實施這一優化狀態。當然，數字營銷也不單純是一種技術手段的革命，它也是更深層的觀念革命。肯特·沃泰姆說，「雖然數字營銷的成功之道不止一種，但要將傳統營銷觀轉化為數字營銷觀，你需要在計劃、思考和方法等許多層面下功夫。」事實上，在整個數字營銷的過程中它包含了目標營銷、直接營銷、分散營銷、客戶導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、客戶參與式營銷等手法，顯然是一個被數字化了的營銷組合。

需要指出的是，盡管沃泰姆對數字營銷渠道，如門戶網站、電子郵箱、網路游戲、博客社區、戶外視頻等進行了逐一介紹，但這並不意味著數字營銷在平台選擇上只能非此即彼。在書中第三編「數字營銷策劃架構」里，沃泰姆就指出不管選擇哪個平台或是其組合，但要求能清楚地說明以下幾件事：消費者將通過互動在平台上看到什麼、擁有什麼樣的體驗以及做些什麼？因為「有了明確的品牌主張，即便科技日新月異而導致平台所運用的技術有所不同，營銷途徑仍將維持一貫性」。

不管怎麼說，《奧美的數字營銷觀點》為我們呈現了一個營銷新範式的「大觀園」，裡面有關數字營銷的平台渠道、規則理念林林種種不一而足。但客觀地講，這並不代表著我們可以掌握數字營銷的全部真諦。道理很簡單，技術手段的持續進步將使得數字營銷是一個「未完待續」的敞開式的體系；另外，從廣告從業人員認識新媒體、使用新媒體到市場接受新媒體、認可新媒體，需要一個長期的過程。但可喜的是，縱使路再長，我們已然在路上……

C. 初創公司如何選擇恰當的銷售模式

1、初創企業如何尋求戰略優勢 戰略優勢，指的是企業在較長時期內，在關繫到全局經營成敗和帶有根本性目標方面，所擁有的優勢地位和優勢實力。 企業要求生存、求發展，就一定要形成一定的優勢，哪怕是暫時的、局部優勢，在市場競爭中占據一席生存之地，從而實現由劣勢向優勢的轉化。對於初創企業來說，要想形成自己的戰略優勢，就必須從承認自己是弱者開始，抓住各種市場機會，走在環境變化的前頭，選擇正確的戰略目標和戰略重點，才有把握逐步走上成功之路。（1）對本企業的狀況應有正確的認識 所謂正確認識本企業的狀況，就是首先從承認和認識「自己是弱者」開始。因為，只有承認自己是弱者，才能在激烈的國內外市場競爭中生存和發展。 企業創建初期就總體來說是弱者，弱在以下幾個方面：①經營規模比較小，承受沖擊能力弱；②信息網路不健全，要迅速、全面把握市場的動向有一定困難；③銷售網尚未建成，對銷售商依賴很大，缺少與銷售商討價還價的能力；④社會聲望不高，融資困難較大。 但是，新創企業也絕非一無是處，一般來講，起碼有兩大武器往往是優於大企業的：①危機感深重，有強烈的擺脫危機，求生存、求發展的慾望，有強烈的進步慾望，有艱苦奮斗、努力拚搏的思想基礎；②機動靈活。常言謂之「船小好調頭」，只要有好的發展機會，舍棄原有的經營業務也在所不惜；企業規模小，架構簡單，企業內部信息渠道通暢，因而具有反應靈敏的優勢，統一內部認識比較容易。（2）抓住機會，走在變化的前面 對於初創企業，更大的發展機會存在於變化之中。因為，對先進企業來說，變化有可能使他們失去現有優勢和現有實力的危險。但對於新興企業，變化就是機會，能抓住變化所提供的機會，調整自身的部署，迅速作出利用機會法人反應，往往就是成功的第一步。 變化可能提供的機會有以下多種情況：①科技進步，新技術、新材料、新工藝、新產品的出現；②顧客需求多樣化、特殊化、個性化的發展；③政策法律的改變；④各國產業結構與經濟體制的調整，等等。問題的關鍵在於能否對各種變化有高度的敏感，並善於從各種變化中發現、掌握和利用變化的各種機會。這就必須建立企業對外界可能發生種種變化迅速作出反應的機制，對影響企業發展的環境因素進行科學的預測，進而選擇、制訂正確的戰略方案，建立適應開拓的強有力的經營結構，使企業的活動有計劃、分步驟地走在變化前列，時機成熟時迅速出擊，超越對手，把劣勢變成優勢。（3）選擇合適的戰略重點 企業在建立初期需要特別注意的戰略重點有： ①突出專業化和核心專長 初創企業大多為中小企業，由於財力、物力和人力等因素限制，不可能在多個行業都具有競爭優勢。這就要求這些企業做到「有所不為而後可以有為」，專注於專業化發展，集中企業內部的優勢資源，突出核心專長，藉此來培育企業長期的競爭優勢。 目前，一些中小企業意識不到這一點，盲目地多元化，結果帶來優勢資源的分化，導致企業的競爭優勢迅速瓦解，失去了生命力。事實上，當企業發展到一定程度的時候，多元化是一種必然趨勢，但決不能盲目地多元化，即使那些超大型企業也應在有限的多元化上追求專業化。因為只有突出專業化，企業才能具有持久的競爭優勢，企業才能走得更遠。 ②注重市場的深化細分，明確目標消費者 企業在建立初期受資源、實力所限，不可能在本行業的所有領域中進行競爭，而只能針對環境、市場今後的某些變化，從本企業能籌集的經營資源出發，對整個市場進行分層次、細致的劃分，在有限范圍內達到領先的目標。 企業在起步發展階段，在戰略上，一定要從自身情況出發，注重市場的深化細分，明確目標消費者。只有這樣，才可能具有高度競爭優勢，才可能成功。2、初創企業的現實戰略：生存之上 對初創企業來說，首要的目標是生存。如何以合適的價格將適合的產品送到目標客戶手中是此時企業戰略要考慮的中心議題。此刻企業有限的資源都要圍繞這個目標來配置，配置的效率和效果決定企業未來的「生存質量」。所以企業必須結合自身的特點，制定出切實可行的市場經營戰略。 下面介紹幾種比較重要的戰略，它們很好地體現了初創企業戰略的獨特之處。（1）見縫插針、快速取勝戰略 小企業勢單力薄，競爭能力弱，不能和大企業進行正面抗衡，否則無異於「雞蛋碰石頭」。因此小企業在勢力壯大之前最好避實就虛，「夾著尾巴做人」。首先找到那些大企業沒有發現，或大企業不想干，但並非沒有前途和利潤的細分市場作為自己的目標市場。這樣，就可以避開大企業的巨大威脅，也等於增強了自己的實力。這是根據小企業靈活、適應性較強的特點而制定的一種戰略。小企業應根據「人無我有，人有我快」的原則，通過尋找市場的各種空隙，憑借自身快速靈活的優勢，一舉進入空白市場，進則擴大空隙，向專業化方向發展，退則迅速撤離，尋找新的空白。待時機成熟之後，再和大型企業一爭高低。比如山西南風集團的奇強洗衣粉的定位戰略便是首先選擇上海奧妙、美國寶潔和英國聯合利華等大企業忽視的農村市場，採取「農村包圍城市」的戰略而發展壯大起來的。（2）集中優勢、特色取勝戰略 所謂「梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香」。每個小企業都有自己的特殊性，都有自己的比較優勢。小企業只要能創造性地發揮自己的比較優勢便能形成自己特有的競爭能力。小企業規模小，一般不能達到規模經濟的要求而保持成本水平的領先地位來取得競爭中的主動地位。但可以集中優勢，通過選擇能夠有效發揮企業長處的細分市場進行專業化經營，把有效的資源集中在目標市場上，形成企業特色產品，提高市場佔有率。 小企業經營的范圍窄，比較容易接近顧客，能通過使企業的產品或服務具有與眾不同的特點來吸引消費者，處於有利的競爭地位。這就是小企業的特色經營戰略。這是根據小企業規模較小，資源有限，比較容易拉近顧客而制定的一種經營戰略。 個性化是小企業生存的根本。小企業的發展應當遵循社會生產組織分工規律，揚長避短，結合自身的競爭優勢，採取循序漸進的競爭策略，加快調整和優化產品結構，進行合理的市場定位，改變「小而全」的企業組織結構，實施特色產品經營戰略，提高產品專業化水平，努力向「小而專、小而精、小而優」的方向發展，走「專、精、特」的道路，使企業擁有其他企業不具備的技術和人才，組織資源優勢，生產出具有不可完全替代性和模仿性的產品，形成自己的競爭優勢。目前，浙江出現大量的成功小企業，就是採取了特色戰略，將市場定位於個性化、獨特性的產品領域，生產和經營差別化的產品，並採用特色營銷手段來提高其市場競爭力並獲得成功的。（3）狐假虎威，協作配套戰略 小企業要善於藉助大企業的優勢來發展自己，許多大型企業有著產品品牌優勢和市場地位優勢。它們是市場上光芒四射的「恆星」，但這些企業並不是萬能的，它們的發展需要很多的配套工程。如非核心的相關零部件，某些服務等都需外部提供。小企業在勢力比較弱小時可以首先充當它們的配角，與大企業、大集團建立穩定的協作配套關系，形成與大企業、大集團分工協作、專業互補的關聯產業群體，提高生產的專業化與社會化水平，構建與大企業的良好協作關系，憑借大企業的優勢為自己在市場競爭中謀求一席之地。例如，溫州虹橋鎮的小企業之所以獲得迅速發展就是因為它們首先以32家上等級、上規模的全國股份制大企業為龍頭，採取委託加工，協議加工和參股合資的方法，和大企業建立了穩定的加工配套服務關系，拉動了虹橋鎮350家小企業聯動發展，使虹橋鎮成為浙江耀眼的明珠。（4）成本領先，比較優勢戰略 成本領先戰略分兩個層次，一是低價低值戰略，看似沒有吸引力，但很多公司按此經營獲取成功。這時企業應關注對價值非常敏感的細分市場，面對收入水平低下的消費群體，低價低值是一種很有生命力的戰略，是一種成本領先的戰略。二是低價戰略。這是企業尋求成本領先戰略時常用的典型途徑，在降價的同時保持產品或服務的質量不變。我們來看一下成功的典範——格蘭仕。 格蘭仕的發展軌跡：從價格優勢——技術優勢——規模優勢三步曲把比較優勢發揮得淋漓盡致。1999年格蘭仕提出「九九歸一」的戰略口號，要爭取在1999年一年全面整合微波爐市場，使格蘭仕產品一統天下。當時有人懷疑，有人反對，但是今天格蘭仕實現了這一戰略目標。格蘭仕利用成本領先戰略，以市場上的低價位戰略把國外對手擠出市場。有些外企把設備挪到中國交給格蘭仕生產國外品牌，提供低價位產品——OEM生產方式。格蘭仕利用OEM壯大了自己，把國外名牌逐漸變成自己的產品，通過這樣的運作，從價格優3、創業企業戰略設計中的「三忌」 發展戰略是一把雙刃劍，好的發展戰略將會帶領企業走上成功之路，而不切實際、不合適的發展戰略則會導致企業的失敗。因此，初創企業在設計自己的發展戰略時，必須保持謹慎，要防止速度過快、起點過高、規模過大，否則容易脫離實際，導致創業失敗。（1）初創企業擴張速度不能太快 投資創業有其不能違背的規律，如果一味追求所謂的「超越」和「飛速」，預設或顛倒企業的發展階段，就會直接影響企業的發展過程，甚至打亂企業平衡，破壞企業生存基礎，失去掌控主動權。於是，「超越」了規律，就容易「飛速」地死掉了。 ①過快斷裂發展過程 「治大邦若烹小鮮」，老子這句話是對管理國家的比喻。要把小蝦小魚烹煮得好，不能用急火暴火，只能用溫火文火，這樣才能熟而不爛鮮而不生。這也是治理國家的適度漸進原則。同樣的道理：企業的成長同人一樣，它的誕生、發育和成長，有其自身的自然規律和過程，任何過程的跳躍與階段的短缺都會導致脆弱生命的夭折，至少是埋下隱患。我們只能是朝著目標努力地、積極地、抓緊地、一件一件地去做。任何急功近利都無濟於事。因此，初創企業必須要遵循這種發展規律，拔苗助長的舉措會導致企業的死亡。 ②過快打亂系統平衡 和其他社會單位一樣，企業也是一個系統，它是由若干個單元，在相互聯系相互制約中，在系統的平衡運動中產生的。快與慢只能是整個系統協調運動的結果，其中任何一部分的加快，不僅不能導致其他部分的自然跟進，相反會造成系統的混亂。例如管理制度是駕馭其他單位的操作軟體。一套合理實用的管理制度決不是一朝一夕能夠產生的。王永慶有句名言，叫「點點滴滴」，在管理上，點點滴滴追求合理化，說明管理制度的合理化是一個長期的事情。如果初創企業所用的制度不是從企業的實際出發慢慢形成，那麼，系統的混亂比想像還要快。 ③過快破壞生存基礎 每個創業者都希望能夠成功創業，而找到合適的項目則是成功的起點，因此，願望一旦遇到誘人的項目就會燃燒起來，很多創業者也因此會喪失冷靜，急於求成。但問題是，任何新的項目和新的領域都會有風險。風險通常來自兩個方面，市場的不確定性和新的運作所必需的能力。前者會在前進中逐漸變得清晰，後者也會在摸索中逐漸獲得。只有當冰山浮出水面，又有了可以把握的底數，方可最後下決心。這時膽子大一點，步子快一點是可以的。而在達到這一點的過程中，首先考慮的不是過快擴張，而是不要被敵人打敗吃掉，因此，企業在前進的過程中，要機警地小步漸進。 ④過快失去掌握主動權 對於初創企業來說，掌握市場主動權對生存是極為關鍵的。針對市場機制營銷計劃後，在實施過程中會碰到許多不曾預料的事，甚至全盤推翻原來計劃的事也是常有的。如果在執行中走得過快，就會與系統不能協調，產生如財務預算和現金流量、生產系統對新市場特點的適應、現有工藝技術對市場細分的要求等矛盾和問題，這些都會直接動搖系統的平衡和穩定。由於執行過快，對預料不到的問題，在應對和處理上沒有迴旋的餘地，失去協調的時間、機會，陷入忙亂中，最終喪失掌握系統的主動權。 可見，快與生存、穩定、平衡、發展之間有著密切的關系。荀子曰：「人有快則法度亂，」是說肆意的塊，會破壞秩序招致惡果，只有穩定的東西才能存在、才能持久。（2）初創企業投資起點不能太高 投資和運作企業的過程中，總會遇到許多權威的、時髦的觀點影響你，不論是「把雞蛋放進多少個籃子里」，還是「打造不沉的航空母艦」，都會影響著許多的初創者和實踐家。表現在投資行為上，熱衷於轟轟烈烈，輕視埋頭骨幹；看重表面的氣魄，看輕資本質量內涵；先搞基本建設鋪攤子，再完善技術工藝；先進行固定資本投入弄出產品來，再找市場搞營銷；先租下門面堂而皇之，再磨練服務內容；先搭起架子完善系統，再尋找經營模式。凡此種種都是高起點的觀念使然。 在投資中一開始就追求高起點的，能夠運轉起來，生存下去的很少。通常是把銀行的貸款或籌措的錢花完為止。相反，那些從小到大，在生存的壓力下備嘗艱辛，在競爭的殘酷中摸爬滾打，在經受挫折中逐漸成熟的企業，才能得以生存並慢慢發展起來。 創業是一個事情的初始，初始的東西總是小的。正是由於小，事情才相對易於籌謀、易於看透、易於把握，才能在指導行事中成竹在胸。因為小的事物蘊含著生存、發展、強大的全部基質。正是由於小，才有成長的無限空間，因為任何事物的大是由小發展而來的。可見，小中有大，有強，有廣闊的前景。把握住了小就把握住了大，就把握住了事物的根本。 在經濟生活的現實中，企業的強不強與大小無關。小的未必弱，大的也未必強。日本的500多萬家企業中，中小企業佔99%，中國的情況也差不多，中小企業提供的就業人數則占企業從業人數的75%左右，他們在激烈的市場競爭中有著旺盛的活力。正是由於小企業往往把產品做得很專業、很精密、很細致、很特色、很有深度，因此，投資從小開始是正路。（3）初創企業的規模不宜太大 把企業做大、做強是很多創業者的遠大目標之一，投資者本能地具有把企業做大的企盼，在投資伊始盡其所能追求一定的規模，在進行中追求盡善盡美，盡快搞掂生產經營的一切基本條件。正是此種做大的潛在驅動，不自覺地就把規模放大了。但是規模並不是越大越好，規模失當導致投資失敗通常不易被人察覺，但它卻是企業失敗的一個巨大的隱性因素。尤其對於初創企業來說，不適當地擴大規模，會給企業帶來致命打擊。 不適當地擴大規模，其顛覆作用發生在三個致命處：一是把投資者的能力，應該在實踐中逐漸增長的能力，過早地推倒了極限，由此發生混亂與失控；二是對投資對象的內涵，應該在由小到大的成長過程中，不斷地加深認識和理解，在一步邁大的過程中省略了；三是綳緊了資金的鏈條，資金鏈條被拉緊再拉緊，一旦綳斷則運轉就中斷了。 當然，規模不是一味的小就是好，而是要適當。什麼叫適當？尋找適當的規模就要與企業所處的行業、面對的市場和企業自身的條件與資源聯系起來考慮，下面是一些決定企業規模的影響因素： ①行業種類。行業種類的特點就像動物的遺傳基因一樣，是一個帶有自然屬性的現象。比如鮮花店、網吧、美容院、食雜店等，它由周邊輻射的居民數量決定，怎麼可能做大呢？連鎖則另當別論。相反，搞農業種植養殖、小商品批發，沒有一定的規模就很難盈利。 ②市場容量。企業規模要與市場需求量相適應。有的產品價值小重量大，利潤會被運費吃掉。也有的產品受保質時間限制，不宜開拓遠方市場。這兩類產品受產地市場的容量限制，進而就決定了企業的規模。 ③開拓能力。新的產品與開拓市場的能力有直接關系。你是否擁有這種能力，同樣決定產品的數量進而決定企業的規模。鑒於產品製造容易，而銷售相對困難，規模設定就一定要與你在一定時期（比如一年）可能具備的市場開拓能力相適應。 ④流動資金。它與規模是最直接的正比例關系。流動資金的供給必須持續到良性循環的那個時點：銷售收入開始進賬的那一天。這時，企業運轉的耗費才開始得以補償。在這一天到來之前，資金是不停頓地投入且不能中斷。如果資金的准備不能維持到這一天，投資的項目就會夭折。 ⑤管理能力。管理能力的形成，建立在企業發展的過程中。比如管理費用，哪些絕對不可以發生，哪些要控制，控制到什麼程度，如何控制等等，都只能在實際操作中作出規定。既然能力的產生是實踐的過程，投資規模就要與管理能力相適應，否則便將敗於管理。 因此，對初創企業來說，不能一味地追求規模的擴張，而要根據實際情況因地、因時、因勢制宜，首要的目標是要把利潤做大，把市場做穩，讓客戶滿意，這才是企業的生存之本。

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本公司是大學生創立的一家公司，雖然有著獨特新穎的想法，有著在技術力量和政策支持等方面的優勢，但是在資金融通方面也有一定的困難，可能會影響我公司在一定時期內規模擴大。
在機遇與挑戰並存的條件下，我們需要一個嚴謹的公司戰略來指導我們的研製和銷售活動，實現我公司3年目標--在同類產品市場上占據主導地位，並通過技術和功能上的創新保持同行業中的領先。
總體來說，公司應該按照從小到大，從易到難，產品從少到多的戰略步驟來規劃公司的發展。公司計劃分階段打進市場，逐步根據用戶需求開發新模塊，策劃新型營銷活動，擴大自己的在國內市場的分額，並最終通過技術合作等形式走向國際市場。
初期：（第一年）公司運營初期採用內部發展戰略，是指企業通過挖掘內部資源來發展自己。
籌建期：第1－3月為公司籌建期，同時應開始培訓銷售人員等。
試運期：第3－5月為公司試運期，開始研製和推銷產品，同時通過媒體大力宣傳產品
正式生產期：第5－12月為公司的正式生產期，維持試運期所建立客戶源，並在這些地區進一步開發新客戶，在這段時間內扎穩錦州和大連腳跟。
中期：（第二、三年）經過一年的運作，公司在產品生產和開發市場方面都積累了一定的經驗，公司的運作逐步走向成熟化。由於我們的產品的產品技術含量高，初期的「發展自己產品」的戰略可直接獲得核心能力和競爭機會。這一時期有些特殊的要求：（1）嚴格控制上游投入來源的質量；即對軟體的產品質量嚴加控制，追求垂直整合策略。從而降低生產成本，提升產品質量。（2）打造品牌忠誠度；公司要把降成本與提質量兩者並舉，以此擊垮競爭對手及阻擊新競爭者進入市場。

D. 我要寫畢業論文了～題目《進行營銷策略創新以提高企業知名度》請各位大大幫幫我想想如何寫～謝謝啦～

不知道閣下寫的是本科論文，還是研究生論文。
本科論文的話，有一下幾個需要注意的地方。
1、題目的定位要准確，不要太模糊了，也不要太大了，閣下的論文題目似乎過於寬泛，建議縮小一個范圍，縮小的方式可以從企業的類型著手，建議選一個自己較為熟悉的領域，比如製造業，IT，高科技。。。
2、營銷策略的范疇也太過於廣泛。營銷策略也很多。可以將題目縮小到一定范圍。
3、最好不要純理論的說明，有個典型案例最好，最好能提供一些數據，有能力的話，可以設計一個問卷，建議採用AHP層次分析法，確定影響企業知名度的因素。定量比定性更具有說服力。
以上就是我當時寫畢業論文的一些小小心得。
PS:在校園網可以多多利用校園網上的網路資源，比如萬方資料庫，中國期刊網，VIP等等。

E. 國內有哪些比較好的線上營銷公司

隨著互聯網的迅猛發展，對於中小企業而言，互聯網無疑是企業發展的一個重要平台。中小企業互聯網存在的普遍現象：泛而不精

整體看來，盡管我國中小企業互聯網普及率很高，但是這些中小企業網站的運營水平偏低，互聯網發揮的作用不明顯。並且，由於中小企業網路營銷的運營水平普遍較低，進而影響到其實施的效果。

在互聯網應用方面，企業網站，網路營銷收效甚微。數據顯示，目前，我國中小企業在互聯網應用上，網路營銷的滲透率只有42%；中小企業網站功能主要集中在產品展示，而互動功能、交易功能、後台統計等方面仍有所欠缺，這些都使得企業網站淪為擺設。

大部分中小企業缺乏對網路營銷效果監測的投入，由此直接影響了企業網路營銷的實施。這不但阻礙了企業進行網路營銷的優化和改進，還打擊了企業進行網路營銷的信心。此外，網路營銷模式成熟但是技術壁壘保守，渠道受限等也制約著中小企業線上網路營銷的發展。

網路營銷：沒有最好只有最適合

就中小企業的網路營銷而言，目前除了最簡單的電子郵件營銷外，中小企業採用最多的網路營銷方式是利用電子商務平台進行推廣以及搜索引擎營銷。電子商務是未來企業商務發展的大勢，電子商務時代，網路營銷已經成為企業拓展業務，提高銷量的重要渠道。面對電子郵件營銷，電子商務平台和搜索營銷，互聯網品牌廣告，網路軟文等形形色色的網路營銷模式，中小企業的選擇，沒有最好，只有最合適。

網路營銷需要線上線下營銷聯動才能取得效果。對於中小企業網路營銷，江浙一帶的外貿型生產企業則有諸多值得借鑒的地方。他們利用自身網站為平台，或者借力中國化工網、中國服裝網等行業B2B平台、阿里巴巴、慧聰等綜合性B2B平台，進行銷售線索的收集以及對潛在客戶的挖掘，然後線下線上協調聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。

網路營銷仍需發力品牌效應即品牌網路營銷

對於企業而言，互聯網不僅僅是媒體，更是一個神奇的平台，利用好了，可以使之一夜成名，一勞永逸；利用得不好，也有可能在一夜之間被人們所唾棄。那些通過發送垃圾郵件，或是將信息群發到各類BBS、BLOG的做法，雖然短期內能收到一些營銷效果，但從長遠來看，這種做法無疑是自掘墳墓。

互聯網為企業品牌的樹立提供了快捷便利的通道，中小企業在進行網路營銷樹立企業品牌，應該著眼於自身消費者特點，產品價格，服務等一些自然優勢。做到以小博大，而不是在激烈的市場競爭中以雞蛋碰石頭的信念去與大品牌大企業競爭。從企業在互聯網上傳遞信息的效率上看來，好的創意可以成就一個品牌；其次在傳遞信息的多樣化方面，甚至可以通過一些事件的炒作進行推廣，不鳴則已，一鳴驚人。

企業應用互聯網平台不僅僅是在網上發郵件，更多的是要利用互聯網擴大客戶資源、提升品牌影響力等等好處。
leohu。宣。

F. 現在的網路營銷方式都有哪些

網路營銷幾乎成為了傳統企業轉型的第一步，為了讓大家更好的認識網路營銷，這里給大家總結16大免費網路營銷的方式
可能網路營銷的方式有很多，而這里介紹的16種都是經過親自測試，能夠帶來大量流量的！
知道營銷。也叫問答營銷，通過一問一答的方式解決用戶問題的同時開展營銷。
以網路知道為例，排名和權重都很高，但是審核嚴格，需要使用、sort等黑科技代碼才可以秒過審核，而1小時升5級等技術也需要掌握，高等級賬號是開展知道營銷的基礎。
貼吧營銷。在眾多貼吧中，網路貼吧的用戶最為集中，所以也就成為了網路營銷的必爭之地。不過想要做好，就必須要掌握貼吧24霸屏技術，配合各類軟體完成閉環營銷。圖為貼吧霸屏效果：
論壇營銷。主要靠策劃一個有討論性的內容引起網友互動，從而實現營銷效果，不過還需要配合一些軟體才能事半功倍。
文庫營銷。也稱為知識營銷，這種營銷含金量最高，通過傳播實用的知識實現營銷，可謂是商家和用戶互利雙贏的營銷。郭沫若曾說：韜略終須建新國,奮發還得讀良書，可謂道出文庫營銷的真諦。
軟文營銷。牛逼的營銷背後都有一個牛逼的文案。其它推廣渠道還可以在上辰的黃埔營中找到黑科技代碼，但是軟文只能靠不短的寫作才能提高。只要每天寫兩篇文案，堅持1個月，一定能成為軟文高手，不過很可惜，大部分都沒能堅持。
EDM營銷。這是一個古老的營銷方式，自從出現了電子郵件，EDM就出現在人們的視野中，不過說實話，EDM確實是一種好的方法。
社區營銷。和論壇營銷的方法區別不大，只是需要不斷維護。
微博營銷。這是風靡一時的網路營銷方式，現在也頗為流行。
博客營銷。可能很多人已經遺忘了博客營銷，當很多人都放棄了，正是競爭最小的時候。
網路營銷。網路營銷是公認最好的營銷方式，但也是最難的，需要用到大量技術才能做上去，包含：賬號升級技術、新聞源技術、敏感詞處理技術。
SEO營銷。這個就是搜索引擎營銷，需要懂網站代碼，然後根據搜索引擎的需要優化網站結構。
分類信息營銷。現在效果一般，不過方法得當也是很有效果。
QQ群霸屏營銷。這是新興的基於QQ群搜索的營銷方式，同樣，這裡面的「黑科技」也是很多的。
視頻營銷。視頻營銷可謂是最全面的營銷方式，適用於大部分的行業，但是各大視頻平台的審核規則也極其嚴格。
事件營銷。也稱為造勢營銷。
知識營銷。
注意事項
多練習文案寫作

G. 市場營銷策略的含義及特點

經典教材《營銷管理必讀12篇》對市場營銷策略的定義為：市場營銷策略是指企業根據自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關於選擇和佔領目標市場的策略。它是制定企業戰略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業開展市場營銷活動的總體設計。企業制定市場營銷策略，目的在於充分發揮企業優勢，增強競爭能力，更好地適應營銷環境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果。
企業的發展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司優質的產品。衡量產品是否成功主要表現在產品的銷量因素上，那麼如何打好產品銷量戰?如何提高企業市場份額呢?採取完善的市場營銷策略是必須的，為企業提高產品銷售量問題提供一些參考，希望能對企業帶來一定的幫助。
開拓新市場
企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。
企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。
多渠道銷售模式
企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。
良好的產品開發戰略
企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。
營銷技巧
企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。

H. 什麼叫網路營銷方式是什麼

網路營銷是指經營者以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而專進行的各種屬營銷活動（包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等）的總稱。

網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。首先，網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高營銷信息傳播的效率，增強營銷信息傳播的效果，降低營銷信息傳播的成本。

其次，網路營銷無店面租金成本，且有實現產品直銷，能幫助經營者減輕庫存壓力，降低經營成本。在網上，任何單位和個人都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小投資者創造了一個極好的發展空間。

I. 營銷有幾種形式

網路營銷推廣形式有很多，可以結合案例來看，更加容易理解

營銷方式一：內容營銷
內容營銷要求你能生產和利用內外部價值內容，吸引特定受眾主動關注。也就是說，你的內容要有足夠的吸引力，讓消費者主動來找你。
案例：網易雲音樂的地鐵樂評專列，papi醬、咪蒙等自媒體的走紅，都是內容營銷的經典案例。
營銷方式二：口碑營銷
口碑營銷是指企業在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。
案例：老乾媽號稱從不在廣告上花一分錢，但卻做到了市場覆蓋率高達90%以上，靠的就是口碑營銷。
營銷方式三：病毒營銷
病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，迅速傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。
案例：YSL星辰口紅爆紅、冰桶挑戰、百雀羚神廣告等刷這些爆朋友圈的事件，都屬於病毒營銷。
營銷方式四：飢餓營銷
飢餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
案例：飢餓營銷的關鍵詞是「搶不到」。將這一營銷方式應用到極致的品牌是小米手機。飢餓營銷的策略讓小米摒棄了在市場渠道投入廣告的傳統銷售手段，從而以低價策略在競爭中搶佔先機。
營銷方式五：事件營銷
事件營銷是指通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。
案例：新世相的「逃離北上廣」，「丟書大作戰」，都屬於事件營銷的經典案例。
營銷方式六：借勢營銷
借勢營銷用雷軍的話來說就是「站在風口上的豬」，通過創意將產品附著在有巨大傳播力大家眾所周知的熱點事件上，很容易就會獲得大量傳播。
案例：在借勢營銷方面，杜蕾斯可謂一把好手。蘋果7發布、熱門電影上映、明星宣布喜訊，杜蕾斯的借勢海報總能吸引大波人的眼球。
營銷方式七：造勢營銷
產品在進入市場初期，營銷剛開始階段，需要製造氣勢渲染氣氛，給消費者一個深刻的印象，使營銷進入充分展開。這個時候就需要造勢營銷。
案例：天貓雙11和京東618，正式的活動日期都在月中下旬，但在月初我們就能在公交站台看到他們的活動廣告，這就是一種造勢營銷。
營銷方式八：跨界營銷
跨界營銷，可以說是現階段除了互聯網思維和飢餓營銷以外被炒得最熱的詞彙了。兩個看似毫不搭噶的品牌，根據各自的特點和優勢，相互契合滲透，優勢互補，達到1+1>2的效果。
案例：跨界營銷的方式包括產品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等。最近華為聯手肯德基，肯德基獲得定製版手機，華為獲得遍布全國的肯德基桌面廣告位，就是一次跨界營銷的典型案例。
營銷方式九：網紅營銷
首先網紅營銷，也叫做網紅經濟，也是當下比較熱的一種營銷方式，主要是因為這種嶄新的形式傳播速度是非常快的，流動率高，波及范圍會更廣。
案例：【New Balance】今年邀請了超級網紅Papi醬拍攝了倡導堅持尋找自我的廣告《致未來的我》。
營銷方式十：視覺營銷
視覺營銷是一種可視化的視覺體驗通過視覺的沖擊和審美視覺感觀提高顧客（潛在的）興趣，達到產品或服務的推廣
案例：Horse為農夫山泉設計的礦泉水包裝。
營銷方式十一：服務營銷
服務營銷是一種通過關注顧客，進而提供服務，最終實現有利的交換的營銷手段，作為服務營銷的重要環節，「顧客關注」工作質量的高低，將決定後續環節的成功與否，影響服務整體方案的效果。
案例：海底撈的超值服務體現出來的：海底撈不僅有火鍋，還能讓你笑，千金難買一笑！在海底撈，顧客就是上帝的服務理念得到了最好的詮釋。
營銷方式十二：公關營銷
公共關系營銷重視把以提高企業形象和信譽為主要內容的公共關系促銷活動，作為現代企業市場營銷活動的重點手段來予以採用。企業形象作為一種極為寶貴的營銷資源，已成為營銷策略的重要組成部分。
案例：奧利奧100周年：餅幹上的歷史。奧利奧的100年周年慶活動，不僅有效的利用了社交媒體實現好玩的互動，同時也很好把產品有機地融入到互動和營銷活動中。

J. 網路營銷的方式有哪些

這是我們來這里的課程，你可以作為參自考了解一下
一階段營銷基礎網站建設及運營：
medjet思維導圖軟體
商業模式思維訓練
市場與營銷概念的理解
消費者行為學分析
競爭分析
CRM客戶關系管理
二階段SEO\SEM搜索流量解決方案：
伺服器環境配置與搭建
在線CRM客戶關系管理平台開發
營銷型網站建設
網站運營
網站數據統計分析
SEO搜索引擎優化
SEM搜索引擎競價廣告投放
LP著陸頁優化
網站性能優化
三階段新媒體推廣及運營：
新媒體SNS
新媒體運營
轉化率優化
四階段整合營銷推廣：
網路廣告
信息流
網路公關
媒體關系管理