1. 2017年房產銷售工作計劃怎麼寫
年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，並定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況，統一一下思想，共同計劃所餘四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。
一、工作小結
1、市場營銷初創業績初立品牌
今年是新地產在廣州有史以來推出銷售樓盤和規模最大的一年，今年計劃要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協作能力的提出全新考驗。或許年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態度，八個月過去了，相信同事們應該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統的同事開拓創新、團結協作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。
除了銷售業績，上半年四盤推出以及公司於8月5日舉行的新中地產地區總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業界的形象產生了質的變化。相信同事們應該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產品牌認識的提高和對新地產產品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應該講在同區、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區近四年來取得的進步和公司目前的業務表現也給予了充分的肯定。
2、內部優化初見成效
為適應公司業務重點的轉移和發展需要，公司上半年進行了較大的組織架構優化調整，取消了分區副總及分區設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協調工作機制。半年來的工作證明，有關機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。其運行的效果是令人滿意的。
嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2B-1、2期交樓、現在正密鑼緊鼓地為9月19日2B-3的營銷做准備工作。z、z兩位經理和嶺南項目、營銷組同事的工作態度、合作精神和工作經驗是值得其它部門學習的。
東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內部欠缺協調、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協調造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關證照。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在「十一」黃金周會有出色表現。
z項目是公司在廣州、在中國地產項目中舉足輕重的項目，規模大、設計復雜，過往設計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組，經過等同事的努力，保障了「五一」試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節點;項目和營銷間的配合逐步加強;項目部內部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建造已基本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成並取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。
時代項目，由於歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經過項目部、營銷部和公司有關部門的努力，現在已正式取得政府「天河軟體園時代新地產園區」及「高科技開發區時代新地產園區」的批文，同時也取得了「民營新支持中心」的批復。這為時代新地產下一步走「住宅營商」的市場路向打下了非常好的基礎。相信只要用心做好下一步內部組織工作，一定能為公司創造出好的成績。
四個項目上半年的成績，初步證明了目前項目協調機制的有效性，也證明了新架構下各職能部門積極配合，共同支持項目發展需要的服務態度和職業水平正在得到全公司的認同和發揚。
為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業化發展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現在正與顧問公司進行有關職位、績效、職業化等的項目，在項目完成後，相信各職位的職責、各職位的職業化發展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構和職能將更系統化和科學化。
3、存在問題
回顧前階段的工作，市場營銷和內部調整各方面都取得了一定的成績，但內部也表現出不少的問題：
首先表現在：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。例如東逸業主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，並有一定的不良影響;東方有客戶因對銀行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。
其次，內部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務數據有利支持。
再次，權力與職責不匹配，授權不清、流程審批流於形式等。
總結上半年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內部調整優化等方面都取得了一定成績。現在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的，但並非不可能的。所餘四個月時間希望各項目部、各部門加強協作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。
二、下段工作思路
1、工作核心：加強協作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標
2、各方面業務重點
2.1東方項目做好做細，創造佳績
2.2z項目做出口牌，做出品牌
2.3嶺南項目保持勢頭，注重後勁
2.4時代項目出奇制勝，改變形象
2.5內部管理明確分工，加強協作
2.6市場營銷做好服務，做好品牌
2.7工程建造控製成本，保障質量
2.8產品開發繼承改良，創造優勢
2.9財務管理理清成本，控制開支
2.10人力資源建全體系，專業進步
2.11行政後勤改善服務，節約開支
2.12物業管理理清機制，節約成本
2.13遺留問題基本理順或清晰思路
3、管理方面
3.1加強協作，增加凝聚力
3.2改良財務核算及成本核算體系
3.3建立、提煉、推廣企業文化
3.4試行推動績效考核體系
3.5改進優化業務流程
3.6加強項目管理知識體系的培訓
3.7成本費用，算清算準，靠近同行，好於往年
3.8總結今年工作，提前做好明年計劃
三、方法和措施
1、簡化改進授權及審批
即將公布新的財務及合同審批授權，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批准，誰批准誰負責。
2、加強預算管理，簡化日常審批流程
2.1業務開支，年度預算控制執行預算(項目預算、階段預算或經常性開支預算)，執行預算控制合同。授權副總、總監簽批絕大部分日常業務金額的預算審批。副總、總監、部門經理、項目負責人審批主要經濟合同及合同簽署
2.2日常行政費用分解預算，由部門控制，減少中間審批環節
各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業務需要，同時盡量節省費用開支。
3、先進獎勵先進
3.1嶺南項目組、嶺南營銷組取得成績已得到表彰
3.2八月、九月、十月表現出色的項目部、營銷部，對公司銷售業績做出特殊貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業績出來後給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。全體動員、全力以赴、決戰九、十月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發現、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優秀個體和事跡，並匯總至總監辦公室。
3.3完成業績全民得益
公司擬拿出相當於二個月全公司薪金的現金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。按現在的銷售業績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應該取得好於往年的獎勵!
2. 店裡現在部分商品做活動，怎麼制定計劃，實施
其實就是一個促銷方案，不了解具體情況，只能提供一些模板，如有具體問題再進行探討。
篇一：零售業促銷活動方案模板
對於零售業來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現在的商家越來越離不開策劃，現在零售業常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實已經證明策劃部門已經是零售業的一個非常重要的部門。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那麼，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風格和創新，我個人認為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，並組織相關人員、部門參與討論，並最終達成一致，作最後的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。
1、市場分析
[說明：做運營必須能夠把握市場的發展，如果需要，請描述一下自己負責產品的市場情況。]
2、活動主題
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]
3、活動目的
[說明：活動的主要目的]
4、活動時間
[說明：活動執行的時間段。]
5、效果預期和數字目標
5.1效果預期
[說明：預期的可以到達的效果。]
5.2數字目標
[說明：制定運營數字目標]
6、活動詳細情況
6.1參與產品
[說明：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。]
6.2活動詳細說明
[說明：詳細說明活動的實施方式。]
6.3獎項設置（隨機）
[說明：獎項和獎品設置]
7、廣告宣傳（市場推廣）
[說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。]
7.1內部宣傳（推廣）
7.2外部宣傳（推廣）
8、活動任務安排及工作計劃
[說明：將活動中的所有需要完成的任務細分並分配到責任人。]
9、費用預算
[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]
10、活動總結
[說明：詳細總結本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的寶貴資料。]
篇二：促銷活動方案模板
一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之後）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期准備：前期准備分三塊，
1、人員安排
2、物資准備
3、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
篇三：十一促銷活動方案模板
一、 促銷目的
(一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品;
(二) 藉助國慶節招募新會員，擴展客戶群;
(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;
二、 促銷主題
迎國慶，傾情回饋新老顧客
三、 促銷時間：
20XX年10月1日―10月5日(共5天)
四、 促銷范圍
全國所有門店
五、 促銷內容
(一) 活動期間，部分商品七折優惠(新品除外);
(二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理會員卡一張，並可獲贈一份精美的生日禮品;
註：1、生日以身份證的日期為准;
2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品後，需登記入簿，並在消費小票上註明「已送」，避免重復;
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三) 會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠;
2、活動期間，會員卡照常積分;
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;
註：生日以身份證的日期為准，會員領取禮品後需登記入簿;
六、 活動宣傳配合
(一) 活動pop物料;
(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;
(三) 簡訊宣傳：20XX年9月30日發送活動通知簡訊給會員顧客;
(四) 廣播宣傳：製作促銷活動廣播，在活動期間反復播放;
(五) 商場宣傳：20XX年9月30日發送活動簡訊給商場會員，利用商場客戶資源,開發潛在客戶群;
七、 活動籌備期分工表(略)
八、 費用預估
類別項 目單 價總數量總預算應用區域備 注
禮品
pop
宣傳單張
會員簡訊
合計
附圖
絲巾：
飾品：
家居飾品：
篇四：小家電元旦節促銷活動方案
一、促銷時間
20XX年12月25日—20XX年1月10日
二、促銷背景
元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用「元旦」黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;
3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
五、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;
129，YL榨汁機帶回家; 99，YL電水壺「撿」回家
YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901、8902，促銷價99元;
電磁爐：3018FB，促銷價199元
豆漿機：2000B，促銷價299元;
燉盅：9121， 促銷價366元;
榨汁機：5002B，促銷價129元;
其它機型8.8折優惠
2、贈品形式
所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年台歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現場演示
演示機型：燉盅9121，豆漿機2000B，榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來演示台的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且後台操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場准備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。
演示台要求：至少3張以上演示台並齊擺放演示。
現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的「贈品」或「贈品區」字樣;通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。
2、促銷物料准備
市場部在20日前發放演示台、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)
榨汁機：家裡的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家裡來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。(面試網 www.mian4.net)
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等
十、活動要求
嚴格按「YL終端促銷活動指引」的要求執行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!
十一、促銷點評
1、 促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前後恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很准。
2、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：採用「抱回家、帶回家、提回家、撿回家」等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。 「抱」、「帶」、「提」、「撿」等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。「過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧」更是讓人產生購買的慾望，不管怎麼樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。
4、 現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的慾望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示准備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
篇五：端午節促銷活動方案
活動1、寶利來鑽石粽香傳千里免費品嘗
活動時間：x年5月24日—31日
活動期間在現場設免費試吃台，寶利來鑽石為您准備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過！活動細則：
⊙活動道具准備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃台1個，托盆3個，一次性塑料杯20條（小）、牙簽2盒；
⊙注意現場整潔和衛生；
⊙現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。
活動2：寶利來鑽石粽香飄千里，情系千萬家
活動時間：x年5月24日—31日
凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務中心領取「福、祿」棕子一個（每天限200個）；凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務中心領取「壽、禧」鹹蛋一盒（六個裝）（每天限100個）；凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務中心領取「福、祿、壽、禧」包一個（粽子1個、鹹蛋一盒）（每天限30個）；贈品數量有限，送完為止。
活動細則：
⊙活動贈品進行生動性陳列，並於贈品上貼上「福、祿」、「壽、禧」、「福、祿、壽、禧」字樣；
⊙員工嚴格登記贈品的派送情況。
活動3：寶利來鑽石「福、祿、壽、禧」送老人尊老敬老愛心行
活動時間：x年5月31日(端午節)
尊老敬老是中華民族的傳統美德，本專賣店將於5月30日下午14：30—17：30於本專賣店設包粽子處，盛邀您參加「福、祿、壽、禧」送老人尊老敬老愛心行。屆時寶利來鑽石將為您准備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時寶利來鑽石將把你包的粽子於端午節（5月31日）上午送給社區的老人或老幹部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到寶利來鑽石送出的精美禮品一份。
活動細則：
⊙門店專賣店准備好長桌放於專賣店出口處，並作現場氣氛布置，特別布置「福、祿、壽、禧」送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象；
⊙門店專賣店准備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好；
⊙現場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，並准備好活動贈品；
⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上「福、祿、壽、禧」紅字，將粽子包裝在禮籃上，並在禮籃上貼上「福、祿、壽、禧」送老人字樣；
⊙店人事於活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老幹活動中心，確定慰問時間和活動流程；
⊙由店長、專賣店老闆等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問;
⊙店專賣店做好後勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照並於活動結束後將照片張貼在店內。
活動宣傳
1、店企劃於5月15日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。
2、活動期間，店內廣播准確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小於1次/30分鍾。
3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好寶利來鑽石的促銷活動是互利的，積極主動地融入到寶利來鑽石的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。
3. 假期工作計劃怎麼寫
假期的工作計劃就是可以把你假期一天的生活寫一寫就是早上干什麼幾點起來，然後做些什麼幾點吃飯，然後下午晚上在有機的運動計劃寫得詳細些就好。
4. 2007策劃營銷服務部工作計劃
本部門服務任務是協調各方，承內聯外，對內配合中心各部門在廣告業務中的策劃工作，為中心出謀劃策、舉辦活動，對外與廣告客戶維系感情，最大化地發揮客戶效用。
策劃方面主要工作包括：一，為廣告經營中心策劃一兩次大型集體活動，擬定為全體員工集體出遊，包括景色游覽、運動比賽、篝火晚會、共玩游藝機器等內容，以調整員工工作狀態，增強中心全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力；二，繼續進行2007廣告數字英雄榜活動，每周調整展板內容，激發廣大業務員的工作熱情；三，在全年每一次節日到來之前，做好節日活動策劃方案，如父親節准備與興隆大家庭合作推出「興隆特薦父親節禮物」、國慶節推出「黃金周旅遊星級推薦」等類似的活動。
進一步加強客戶關系維護工作：一，建立客戶資料庫，利用自身資源優勢向客戶傳遞市場信息；二，節日期間訪問大客戶，對特定客戶進行巡迴訪問並贈送花籃及禮物；三，經常與客戶溝通並舉辦假日活動，或舉行晚報與廣告客戶的聯誼晚會，維護與客戶的良好關系，並為客戶提供更加全面細致的服務。
5. 黃金周調整給旅遊業的營銷環境帶來什麼樣的變化，以及旅遊業因針對這些調整採取什麼樣的營銷策略
2009年南山區商業運行分析 南山區2009年商業經濟繼續保持了健康平穩的增長態勢。在經濟快速發展、居民收入水平穩步提高和消費能力有效提升的帶動下，全區的消費品市場供需順暢、流通活躍。尤其是零售和餐飲市場建設步伐的加快，市場銷售額實現了新的突破，拉動我區經濟的增長。1－12月份我區實現社會消費品零售總額達240.23億元，比上年同期增長14.2%，佔全市社會消費品零售總額的13.0%，增長率比全市平均水平降低了0.4個百分點。批發零售貿易業實現社會消費品零售總額207.19億元，佔全區社會消費品零售總額的86.2%，比上年同期增長14.0%，保持了較高的增長速度；其中限額以上批發零售業實現社會消費品零售總額152.51億元，比上年同期增長16.2%；限額以下批發零售業和個體戶實現社會消費品零售總額54.68億元，比上年同期增長8.3%。住宿餐飲業實現社會消費品零售總額33.04億元，僅佔全區社會消費品零售總額的13.8%,比上年同期增長15.6 %，其中限額以上住宿餐飲企業實現社會消費品零售總額 23.89億元，比上年同期增長15.9%；限額以下住宿餐飲企業實現社會消費品零售總額9.15億元，比上年同期增長14.8%； 1-12月份，限額以上批發零售業（不包含連鎖商業企業商品銷售數據）實現銷售額325.21億元，比上年同期增長7.0%；限額以上住宿餐飲業（不包含連鎖商業企業商品銷售數據）實現營業額16.85億元，比上年同期增長40%； 07年總部在南山區的連鎖店累計實現銷售額41.75億元，其中就我區實現的銷售額26.32億元。
從限額以上批發零售貿易業商品銷售類別情況來看，葯品類增長速度最快，其次是服裝鞋帽、針、紡織品類、機電設備類、家用電器類、日用品類。食品、飲料、煙酒類銷售額達到20.73億元，比上年同期上升2％；服裝鞋帽、針、紡織品類銷售額達到 8.99億元，同比增長達57%；日用品類銷售額達到20.71億元，比上年同期增長7％；家用電器和音像器材類銷售額達到16.72億元，比上年同期增長19％；中西葯品類銷售額達到19.88億元，比上年同期上升85％；機電產品及設備類銷售額達到20.99億元，比上年同期上升21％。2009年南山商業運行的主要特點（一）大型零售企業紛紛進駐南山深港西部通道是連接深圳南山和香港元朗，跨越深圳灣，深圳灣口岸開通以來，隨著口岸配套設施的不斷完善和周邊商業設施的興建，口岸經濟效益逐漸顯現，強力打造口岸經濟圈。2009年下半年，一大批有實力、有影響力的商業企業在南山後海片區口岸周邊先後開業，如南山商業文化中心區的保利廣場、天虹百貨、吉之島、家樂福、海岸城等。年末，零售業巨頭錦江麥德龍在南山區沙河東路的歐洲城隆重開業，預示著歐洲城項目走向繁榮的美好前景，南山的商業氛圍正變得越來越濃，正在以加速度的方式走向繁榮，吸引著四面八方的遊客。這些大型零售企業進駐南山，一方面表明了南山區的消費能力旺盛，另一方面也優化了南山區的商業環境，從而減少了舍近求遠購物的思想，為南山區商業的繁榮發展奠定了良好的基礎。（二）商貿流通活躍，規模經濟增長勢頭強勁由於商業環境吸引力不斷增強，我區商業市場建設呈現新景象。尤其是限額以上批發零售企業憑借資金實力強、經營規模大，管理規范等優勢，在企業市場擁有較重的份額，2009年全區限額以上批發零售貿易銷售額快速增長，繼續保持較高的增長速度，實現銷售額325.21億元，比去年同期增長7%。限額以上企業實現零售額118.01億元，比上年同期增長4%，占批發零售行業銷售總額的比重達37%。說明限額以上企業市場競爭力不斷增強，展現南山商業環境強勁的吸引力，必會拉動整體經濟的快速發展。（三）熱點商品銷售暢旺，黃金周效用明顯黃金周向來是商家提高銷售額和利潤額的有利時機。黃金周期間，從飲食業、旅遊業到零售業、交通業，所承受的人流都是平常的幾倍。巨大的人流量也為商家帶來巨大的商機。尤其是各大家電賣場紛紛開戰，蘇寧、國美、順電推出了多樣形式的促銷活動，狠抓市場營銷，引爆黃金周的消費需求，有效拉動消費增長。黃金周的「假日經濟」效應持續升華。2009年年末，受幾十年不遇的冰凍寒冷天氣影響，服裝鞋帽、針、紡織品類和家用電器銷售增長明顯，服裝鞋帽、針、紡織品類銷售額達到 8.99億元，同比增長達57%；家用電器和音像器材類銷售額就達到了16.72億元，同比增長19％。（四）名目眾多的促銷活動頻繁涌現零售企業，特別是歲寶百貨、海雅百貨、天虹商場等以售賣服裝鞋帽類為主的商場，在2009年的各種促銷活動越來越頻繁。過去只在節假日、黃金周才舉辦的大型促銷活動，現在幾乎每月都有，人們已經對諸如買200送100，買200送200等活動習以為常了。最近，部分家電商場和裝修材料市場也開始了返利和買送促銷活動。這也從側面反映了南山目前零售業競爭的激烈程度。二、對商業經濟發展的幾點建議（一）改進交通，促進消費近期由於一些路段的改建，地鐵工程的施工，造成道路通行困難，經常出現堵車塞車現象，給居民出行帶來不便，這些勢必會對周圍商業區帶來不利，從而影響到部分銷售額的下滑，尤其是改造路段周圍的限額以下的小攤檔、小餐館，銷售額很不樂觀。2009年南油酒店，翠亨飲食、南崗漁村等這幾家限額以上的餐飲業也是由於道路的施工而暫停營業。目前地鐵還未全線開通,而現有的公交車線路還滿足不了居民的要求，公交車線路覆蓋面不夠廣，且公交車停運時間太早，無形中為本區的經濟發展多了一道障礙。我區要加大力度，通過片區改造，從軟體和硬體上不斷完善轄區營銷環境和消費環境，促進商業業態提升等多種措施。（二）發展旅遊業，刺激消費利用南山有利的地理優勢，大力發展旅遊業。有了旅遊，商務活動就會頻繁,也為住宿餐飲業帶來不少機會。從而通過發展旅遊業來拉動第三產業的發展。南山在休閑遊方面的優勢非常明顯，目前已有海上世界、華僑城多個景點、沙河高爾夫球場、青青世界、麒麟山莊等，田園風景優美、異域風情別致的特色不僅吸引了本地人周末到此作休閑之旅,還吸引了大量外來遊客，尤其節假日旅遊營業收入相當不菲。在景點旺地建設一些富有特色、充滿潛力的購物城、購物中心，必將有力地推動南山第三產業的快速發展。（三）繼續鼓勵發展服務消費要以服務消費促進服務業發展，通過加大財政投入，稅費減免，市場培育，規范秩序等措施，擴大服務消費，與企業要加強聯系，了解企業發展情況和運營中遇到的困難和問題，及時地為企業做好服務，為他們排憂解難。通過政府的優質服務，留住轄區企業，促其在南山發展壯大。同時進一步完善社會保障制度，完善收入分配機制，提高居民收入水平，再進一步健全教育、醫療等保障制度，提高居民消費能力，擴大中等收入的社會群體，拉動消費。三、明年商業運行展望明年一些有特色標志的大型商業企業將陸續開業，如歐洲城的宜家，百安居、迪卡儂等國際零售業巨頭，此外，益田假日廣場和京基百納也蓄勢待發，南山的商業氛圍會變得越來越濃厚。黃金周和元旦、春節的到來必將掀起另一輪的購物狂潮。餐飲消費是一個廣闊的消費市場，蘊藏著巨大商機。展望明年南山的商業經濟運行日漸繁榮景氣，蓬勃發展。
6. 15年超市營運休閑食品中秋節前的周工作計劃
1
、一年進行四次以上業務綜合能力的培訓。實施理論學習和現場實操來提升全
員業務技能。
2
、
加大超市人才的培養和儲備力度，
為公司超市發展儲備好可持續戰略。
3
、服務體系不斷完善，在一線員工中全面推行
"
親情式服務
"
。
4
、組織全員對「新鵬商貿
.
真的便利精細化管理體系書」的學習及應用。
5
、科學分析，力求突破，全面推行加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整
體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
6
、鞏固好現有市場穩步發展，開發好新市場，抓機遇、找資源，想方設法，積
極尋找門店新資源。為公司
2014
年及今後的可持續發展儲備資源，奠定基礎。
7
、西安地區及外地地區采供規范化運行，降低采供成本，提高采供利潤。
8
、建立超市網站，定期更新維護網頁信息，提高「真的便利」品牌影響力。
9
、注重安全（食品、消防、人員）
，做到安全零事故。
10
、配合公司政策做好各項工作。
1
月份：
1
、各區域、門店做
2013
年度工作的總結和
2014
年度的工作計劃。
2
、春節前走訪甲方領導。
3
、召開各區域及超市店長、店長助理假前工作安排會議。
4
、春節期間不放假單位門店需做好春節前備貨工作，放假單位門店須做好商品
庫存管理及清退工作。
5
、做好門店春節假期工作安排。
6
、超市網站的建立及使用、維護工作。
2
月份：
1
、組織開展幹部儲備招聘工作，確保超市運營部儲備幹部人選。
2
、協調各店面員工的招聘工作。
3
、超市儲備幹部的招聘。
4
、組織各區域分店對「新鵬商貿
.
真的便利精細化管理體系書」的學習。
5
、對新招聘儲備幹部人員的一期培訓。
3
月份：
1
、三八婦女節活動促銷活動的安排。
2
、根據超市實際情況，對各區域「示範樣板店」工作的確定。
3
、針對甘寧地區供應商資源的整合。
4
、協助季度聯合大檢查工作。
5
、超市運營部二期培訓會議。
4
月份：
1
、市場開發的推進。
工作計劃
工作計劃格式工作計劃寫作周工作計劃月工作計劃季度工作計劃
2
、各店針對當地市場調研分析，並對本店的價格帶合理調整。
3
、對外地區供應商的調研。
4
、
5.1
前期不放假店面需做好促銷計劃和備貨工作。
5
、超市三期服務質量提升視頻會議培訓會。
6
、
2014
年
5
月
8
日公司
10
周年慶典，以感恩、回饋為主題各店做好促銷活動
工作。
5
月份：
1
、不放假單位的店面做好
5.1
黃金周的促銷工作。
2
、
2014
年
5
月
8
日公司
10
周年慶典，以感恩、回饋為主題各店做好促銷活動
工作。
3
、超市運營部開展
「季節性商品特陳」
主題。
各店面需提前計劃做好商品篩選、
陳列方式、陳列位置、促銷方法等。
4
、對新進管理幹部組織系統操作及維護知識培訓。
5
、對「新鵬商貿
.
真的便利精細化管理體系書」的學習及應用結果的考核。
6
月份：
1
、社會和工廠企業店需做好
6
月
1
日兒童節期間文具、玩具等促銷工作。
2
、各門店根據實際經營情況需做好
6
月
2
日端午節活動的准備。
3
、准備市場開發及公關工作。
4
、協助季度聯合大檢查工作。
5
、開展超市運營部專場競聘會。
（根據超市實現情況調整時間）
6
、超市四期員工培訓。
7
月份：
1
、暑期季節性商品的主題陳列及促銷。
2
、市場開發及籌備工作計劃。
3
、儲備人員招聘工作。
4
、校園超市假期工作安排。
5
、組織召開超市上半年銷售分析會議。
8
月份：
1
、暑期籌備人員的招聘工作。
2
、對暑期籌備組工作的跟進。
3
、超市五期員工培訓工作。
9
月份：
1
、
9
月
8
日超市中秋活動安排。
2
、
9
月
10
日教師節校園超市活動的安排。
3
、節前走訪甲方領導。
4
、假期新市場籌備超市運營工作的完善。
5
、協助聯合大檢查工作。
10
月份：
1
、各店做好
10
月
1
日黃金周期間銷售促銷活動。
2
、做好學校超市假期工作安排。
3
、做好季節性商品篩選。
4
、超市第六期管理幹部培訓工作。
11
月份：
1
、開展超市知識、陳列競賽活動。
2
、做年度
1-10
月經營分析。
3
、做好店面、員工宿舍冬季取暖工作落實。
4
、組織店長、區域經理培訓系統維護知識。
12
月份：
1
、各分店及區域負責人准備年終總結工作。
2
、事業部安排召開超市年度工作總結大會。
3
、對店面系統檢修，維護，確保全年系統數據安全。
4
、開展超市運營部管理幹部測評工作。
5
、做好年底人員安排及安全工作。
7. 我是大一宣傳部幹事,部長讓假期寫一份工作計劃,主要是讓想一個可以針對整個大一開展的活動.
這樣的 東西最好是看看周邊的學校都做過哪些，因為好的活動有很多，不是所有的活動都能適合你的學校你的部門。只要是自己的想法都不錯的，別人的想法終究是別人，想的再好你實施起來就改變了其初衷也就不那麼有意思了。