滑雪場的營銷策略

A. 有想建立一家小型滑雪場，最基本的設施都需要什麼大概需要多少資金

1. 土地費用（跟政策有關，有的地方政府招商引資還可能免費）

2. 修建雪場大廳、酒店等建築費用；（看規模投入需幾百萬到億不等）

3. 地形改造、道路修建、水電設施等場地硬體設施（水是個大問題，要考慮到雪道頂部造雪供水需求）

4. 雪道纜車（看雪道長短，這個死貴）、軋雪車（相當於一輛豪車）、造雪機等設備費用

5. 滑雪器材（雪板雪鞋雪杖雪服等）每套新器材便宜點也得2-3千，去別的雪場回收二手的也得千兒八百

6. 人工費：包括員工工資、外請專業人員前來培訓、業內精英顧問等

7. 其他費用

   造雪機成本15--35萬元，周邊配套約需要大約15萬元。
   
   

B. 有想建立一家小型滑雪場，最基本都需要什麼大概需要多少資金

土地費用、土建、相關部門手續等這些都需要具備，大部分人是對專業設計及專業設備這方面疑問更多些：
最基本的設備器材費用：
1、設備：
壓雪車、造雪機：
壓雪車需要看雪場面積、坡度、動線等多個因素，價格小型的國產不到100萬，進口的將近200萬，高級道配的三四百萬的也有。
造雪機看造雪面積、造雪環境因素、造雪時間、開業時間、當地氣候等匹配，正常情況一萬平兩三台差不多，具體看實際情況，進口造雪機一台23萬左右，國產比較好的卡賓十七八萬，差點的都有做到五六萬的，不過一分錢一分貨。出雪量和雪質、售後啥的不一樣。
魔毯：看長度，一米基本3000左右.太短了均價就貴了

雪地摩托、救生船：一套10萬出頭到小20萬，看馬力和東西

2、個人裝備：
雪板套裝、雪服、頭盔、雪鏡、手套。全下來基本二三千吧，看接待量定數量

3、器材：
整堆裝備得放吧，儲物櫃、雪鞋、雪板、頭盔、雪杖、雪鏡等存放架，這個根據具體數量配置

4、防護網、網桿、防撞墊啥的：
這錢別省，一個出事的就夠受的，看使用地和長度配置。

如果地方夠大，再加些戲雪的
戲雪也沒那麼便宜

滑雪場業外人士不是特別好乾，得要專業設計吧，也是費用，各種設備器材都有損耗的，而且是低溫作業，運營也是很關鍵的環節，營銷、運維、培訓都要做到位，雪場的導視、賠付話術什麼的都要有，做了需謹慎

C. 如何根據形勢經營滑雪場策略

文|郭福瑞

體育大生意記者

過去半年，諸多行業都在努力掙脫新冠疫情的摧殘，試圖恢復原有的秩序，滑雪產業也概莫能外。目前，不少雪場紛紛開始投入到夏季運營中，同時，雪場也在推進下個雪季雪票預售工作，希望最大限度回籠資金、鎖定客源，盡快擺脫疫情泥淖，尋求自救。

最好的雪季與斷崖式的市場表現

幾乎所有人起初都判斷2019-20是近幾年來最好的一個雪季，一方面，降雪比往年充盈，另一方面，京張高鐵開通，冬奧會所帶來的冰雪熱氛圍愈發濃烈，這些都讓滑雪行業呈現加速上升的趨勢。

「新高鐵和新高速對我們來說是今年最大的利好消息，1月1日到1月18日，我們酒店的綜合入住率已經在85%~90%之間，當時我們基本不會明顯地感覺到有周末和平日的區分，客流量在大幅增長。」太舞小鎮市場中心總經理聶寧寧告訴體育大生意，「以1月18日為例，同期對比去年的收入，單日增幅到80%。」

疫情導致滑雪產業損失慘重

2月底3月初時，疫情相對緩和後，國內不少雪場嘗試恢復營業。但由於跨省出入限制以及14天隔離等硬性規定，雪場復工復產收效甚微，與停業前的火爆景象大相徑庭。「2月27日，我們開始有限復工復產。但是因為北京是主要的客源地，出入北京限制較多，所以最終復業效果不是很明顯。」聶寧寧分享道。

轉機出現在五一前後，當時北京將重大突發公共衛生事件應急響應機制調整為二級，隨後6月6日時，京津冀地區調至三級，這為北京及環北京地區的雪場的夏季運營充分釋放了消費力。「太舞是在5月1日開啟夏季運營，當天單日客流量大概在3000~4000人次，能夠明顯地感覺到大家在家憋得太久了，我們當時抓緊又多開放了一個酒店來迎接客人。」

令人措手不及的是，6月上旬，北京疫情出現反復，這讓周圍雪場經營者再次陷入躊躇中。「這次疫情確實對我們有一定影響，目前我們也在關注北京疫情發展的整體形勢和政策。」聶寧寧表示，太舞接下來會做充足准備，一方面按照政府防疫要求，布置疫情防控工作，確保安全，同時也會按照計劃准備夏季運營項目。

提升抗風險能力 四季運營成雪場自救策略

事實上，在失去了最好的經營季節後，諸多滑雪場都在尋找挽回損失的方法，而老生常談的四季經營問題也再次被雪場管理者們提及。四季經營最大的好處就是緩解雪場原本一季養三季的做法，改善雪場設施空置率，提升雪場營收水平，增強抵禦風險能力。

在此方面，太舞是國內的先行者之一，從規劃之處就做好了四季運營的准備。過去幾年的經營也卓有成效。據介紹，太舞2019年夏季接待遊客達22萬人次，超過了2018-19雪季時期的20萬人次，夏季營收達到5600萬元。夏季人次已經佔到了全年人次的40%左右。而今年，太舞也做了縝密的規劃，希望通過夏季運營來打個「翻身仗」。

D. 為什麼很多景區門票有淡旺季之分說說其中的營銷道理

很多行業都有淡旺季的，這個非常正常，景區也不例外。

一般的景區都是到了秋天，天冷的時候，大概10月下旬或11月初就進入淡季了，誰會大冬天的去爬山呢？等春暖花開，3月下旬，4月初就開始恢復了，滑雪場等冬季遊玩景點除外。
旺季消費者多，一般人都會在天氣好的時候去，旅遊本身就屬於錦上添花的事情，不是生活必需品，消費者既然想花這份錢，就不在乎多花一點，還有五一、國慶等大中小長假，很多景點都漲錢，因為消費者只有這個時間能出去消費旅遊，其他時間不允許，他們也認可這種漲錢的模式。而淡季呢，本來消費者就少，景區為了維持基本收入，肯定會降價來吸引消費者，有一些消費者不在乎冷暖，有空餘的時間，願意省錢，自然就會淡季去了。
但也有很多行業是在旺季加大促銷力度，淡季反而沒有啥活動的，比如冷食，比如乳製品等，因為這些大企業有很多的產品，不在乎淡旺季，且那些食品不易保存，易變質，成本低，利潤空間大，自然要多促銷了，淡季企業方根本就沒打算有銷量，多少也無所謂了。

E. 淺談冰雪旅遊的發展 論文

發展倫理學視野中的鄉村旅遊.pdf
川滇區域旅遊合作研究——以滇東北與川南區域旅遊合作為例.pdf
36東北方言研究.doc
北戴河旅遊業發展對策研究.pdf
旅行社網路營銷的交互性研究——以寧波四家國際旅行社為例.pdf
沿海旅遊空間結構的構建研究——以遼寧為例.pdf
中國冰雪旅遊產業化發展模式研究.pdf
哈爾濱冰雪旅遊開發模式研究.pdf
哈爾濱市冰雪旅遊競爭力研究.pdf
哈爾濱創建世界冰雪旅遊名城的戰略研究.pdf

課題太多就不一一列舉了，更多聯系扣扣121785896
淺談冰雪旅遊的發展

F. 旅遊產品營銷環境分析

摘要：對濟南市城郊鄉村旅遊開發進行優勢、劣勢、機遇、威脅四方面的SWOT分析，並在此基礎上提出濟南市城郊鄉村旅遊產品創新開發的具體策略：積極發展觀光游覽型鄉村旅遊；不斷探索商務會議型鄉村旅遊等。 關鍵詞：城郊鄉村旅遊；SWOT分析；濟南市 濟南市城郊鄉村旅遊資源相當豐富，數量眾多、類型多樣，其中，可供開發的旅遊資源點非常多，已經成為濟南市城郊旅遊資源的主體組成部分。濟南市城郊鄉村旅遊地也逐漸成長為濟南市民周末休閑度假、運動健身的理想去處。 一、濟南市城郊鄉村旅遊開發SWOT分析 （一）優勢 1.城郊鄉村旅遊資源數量多、規模大、種類豐富、特色鮮明 濟南市城郊地區擁有數量眾多的鄉村旅遊資源，並且有些資源體量比較大；資源種類也非常豐富，既有地文景觀、水域風光、生物景觀等自然資源，也有古建築、歷史古跡、民俗風情等人文資源；其中，有些旅遊資源具有鮮明的特色，比如，九頂塔民俗風情園、金象山滑雪場等。 2.濟南市民平均出遊率高，城郊鄉村旅遊具有良好的基礎市場 根據客源市場分析可知，濟南市城郊鄉村旅遊的目標市場主要是濟南市民，因此，濟南市的城市化發展水平、市民的「富裕程度」等將直接影響城郊鄉村旅遊的發展層次與規模。濟南市擁有近300萬常住人口，市民人均收入較高，其中，2004年濟南市非農業人口人均可支配收入已達12 005元，並以年均9.1%的速度增長，這在全國都處於較高的水平。這就為濟南市城郊鄉村旅遊提供了最基本的市場保障。 3.濟南市區位條件優越，內外交通發達 濟南市位於京滬鐵路、膠濟鐵路交叉點上，又是京福高速、濟青高速、濟聊高速、104國道等重要交通要道的交匯處，區位條件非常優越；並且濟南市已經建成以高速公路為主框架的城市交通環線，內外交通非常發達。濟南市公交體系逐漸完善，交通網路已經延伸到至城郊各主要鄉村旅遊點，並在市區主要路段開辟了旅遊巴士，從而使市區遊客能更容易地進入城郊進行鄉村旅遊活動。 （二）劣勢 1.鄉村旅遊資源開發的質量和特色仍顯不足 目前，濟南市城郊鄉村旅遊開發者和經營者對「鄉村旅遊」的認識還停留在淺層次上，使得大多數鄉村旅遊產品仍以簡單的鄉村觀光、「吃農家飯」等為主，對參與性活動的安排較少，鄉村資源的旅遊價值沒有得到充分的發揮。這實際上也是國內鄉村旅遊發展過程中存在的普遍問題。 2.淡旺季明顯，對旅遊接待形成巨大壓力 由於濟南市處於我國北方地區，四季明顯，鄉村旅遊景觀四季差異很大，使得城郊鄉村旅遊淡旺季突出，其中，春夏兩季是鄉村旅遊最好的季節，許多旅遊點經常會出現產品、設施「季節性短缺」現象；而秋冬季節由於景觀效果較差，溫度較低，使得遊客很少進入。鄉村旅遊經營戶經常是忙半年、閑半年，使得很多鄉村旅遊服務設施長時間閑置，難以長期保持供需平衡。 3.專業人才缺乏，經營能力弱 除了幾個主要的鄉村旅遊景區是由旅遊開發公司科學經營外，濟南市城郊鄉村旅遊開發的主體仍為當地的鄉村業戶，他們長期與土地打交道，還未擺脫小農意識，缺乏現代服務觀念，服務意識低下，市場開拓能力較差，這也是制約濟南市城郊鄉村旅遊綜合接待水平進一步提高的重要因素。 （三）機遇 1.山東省建設500個「旅遊強村」的政策推動 在2006年5月召開的山東省旅遊發展大會上，省旅遊主管部門明確提出，在「十一五」期間，「要在全省推廣旅遊興縣、旅遊興農經驗，強化鄉村旅遊規范管理，繼續實施『旅遊扶貧工程』，大力開展紅色旅遊、民俗旅遊、農業旅遊，力爭在『十一五』期間建設30個旅遊強縣、100個旅遊強鄉（鎮）、500個旅遊強村，推動鄉村旅遊向規范化、規模化、專業化方向發展」，並將在政策、資金、技術等方面給予扶持和鼓勵。這一針對性政策的出台，使濟南市城郊鄉村旅遊的開發面臨著一次難得的發展機遇。 2.回歸自然的社會趨勢，使鄉村旅遊日趨時尚 城市化在給人們的生活帶來更多方便、給人們的發展帶來更多機會的同時，也帶來了許多問題，比如，競爭激烈、工作壓力大、生活緊張、「城市病」等，這就使鄉村旅遊越來越受到更多城市旅遊者的青睞。濟南市城郊鄉村景觀秀美、旅遊資源豐富，能夠很好地滿足濟南市民日常休閑、回歸鄉村田園的願望。 （四）威脅 1.重復性開發，造成資源浪費 濟南市城郊鄉村旅遊點較多，雖然類型豐富，但仍存在同質競爭、重復開發等問題，比如，卧虎山國際滑雪場、金象山滑雪場就存在這種競爭。對於各種形式的「垂釣園」、「農家樂」等鄉村旅遊區（點），其競爭程度更加激烈。這種現象必須通過規劃、管理和引導，並進行協調與平衡，才能避免過度競爭。 2.鄉村文化和生態環境較為脆弱 濟南市城郊鄉村旅遊地主要處於南部山區和東部丘陵地帶，尤其以南部山區為主，這里的森林植被保存較好，水資源豐富，但是，生態環境脆弱，很容易因為旅遊者的大量進入而遭到破壞；當地的鄉村傳統文化也面臨著消失、變異的威脅。因此，這里的鄉村旅遊開發一定要充分注意對傳統鄉村和鄉村環境的保護，必須把環境保護特別是自然生態環境和人文環境的保護放在重要的地位。 二、濟南市城郊鄉村旅遊產品創新開發策略 通過分析濟南市城郊鄉村旅遊發展的現狀及存在的問題，並針對濟南市城郊鄉村旅遊的資源特色，提出具體的鄉村旅遊產品開發策略： （一）積極發展觀光游覽型鄉村旅遊 觀光游覽型鄉村旅遊以產業化農業園、特色蔬菜園、林木花卉種植基地、漁牧養殖基地、鄉村農舍、溪流湖泊等為旅遊對象，開發以親近自然、走近自然為主題的旅遊項目，使遊客通過觀賞游覽和參加簡單的鄉間勞作，感受浪漫、寧靜、自然、親切的田園氣氛，滿足在奇山秀水間得到返璞歸真、回歸自然的需求。 以濟南市歷城區仲宮鎮劉家村為例。該村交通便利，省道327線穿村而過，村南八里峪廣泛種植杏樹、桃樹、蘋果樹等，形成了大面積的果園。在當地政府的組織下，該村成為歷城區歷屆春季賞花會的重要賞花區，賞花會期間遊客可以參與桃花觀賞游覽活動，從而吸引了大批濟南市內遊客。 而對於歷城區仲宮鎮支家嶺村來說，過去該村旅遊資源基礎差，經濟基礎薄弱。後來該村投資了500多萬元建成奶牛小區，現已養奶牛1 000多頭；村裡還拿出30多畝地扶持群眾發展技術含量較高的養殖業，鼓勵村民進行奶牛、蛋雞、生豬等規模化飼養，這就為該村開展觀光型牧業提供了優質條件。 （二）不斷探索商務會議型鄉村旅遊 商務會議型鄉村旅遊是在田園環境優美的鄉村地區，通過修建住宿、餐飲、娛樂等一體化設施，吸引市內商務遊客和會議人士前來觀光度假、娛樂休閑，為他們進行商務洽談、會議培訓等提供理想之地。 以濟南市城郊柳埠鎮湧泉山莊為例，該山莊環境優雅清新、地理位置優越，交通極其便利。它東鄰風景名勝四門塔，背靠青山綠水，四季陽光沐浴。山莊因為有一天然地下泉水長年不枯而得名。湧泉山莊功能完善、設備齊全，是集餐飲、娛樂、學術交流、商務洽談等為一體的綜合旅遊地，其內部裝修極為考究，既有現代建築風格，又能體現出民族典雅之風。山莊設有客房30餘套，其中，包括商務套房、標准客房、單人間；餐飲部設有零點大廳一個，可同時容納200餘人就餐；還設有大中小會議室3個，可供舉辦大型會議、學術交流、婚宴等。 [1] [2] [] [] （三）全面開展體驗參與型鄉村旅遊 1.體驗農園 體驗農園是通過建設一些親情農園、度假農場等場所，讓遊客與家人一起度過一段鄉村生活，從中體會休閑和放鬆，體驗農業勞動的艱辛和喜悅，之後還可以回來收獲自己和家人們一起勞動的果實。體驗農園提供了遊客與村民交流的機會，使遊客充分體驗農家生活的樂趣和鄉村居民的熱情，因此，這種旅遊產品非常適合家庭旅遊、都市白領和青少年以及中遠程文化旅遊者。體驗農園可以開發的活動項目有：農田耕作、花草栽植、農田灌溉、牛羊放牧、農產品收摘與加工等，這樣就可以讓遊客充分參與和體驗勞動過程，深入鄉村生活，感受勞動之美，豐富旅遊經歷。 以歷城區西營鎮為例，該鎮位於濟南市南部山區，群山環抱，山青水秀，旅遊資源非常豐富。該鎮還與濟南市三大旅遊熱點相鄰，並且交通方便，省道327線、港西公路貫穿境內。當地以盛產蘋果、板栗、核桃、杏、柿子等各類干鮮果品著稱，全鎮果園面積達到7.2萬畝，年產量2 000萬斤，形成了濟南南部山區大型果品生產基地。該鎮今後就可以利用現有的水果種植資源，在主要交通道路兩側培育幾個體驗型水果採摘園，開發果品採摘、果樹認養等項目。 2.民俗生活體驗游 濟南市城郊民俗文化內容豐富，諸如生產民俗、生活民俗、社會民俗、信仰民俗、游藝民俗等都獨具特色，這為濟南市民體驗鄉村民俗風情、了解民俗文化、實現精神交流提供了機會。可以結合民俗手工藝品開發製作、民俗節慶活動、民俗主題游樂園建設等，深入開發濟南市城郊民俗生活體驗旅遊。 以濟南市城郊九頂塔民族風情園為例，該園集民族文化、民俗風情、民居建築、民間藝術於一體，每天還舉行苗族「上刀山下火海」、佤族「甩發舞」等大型少數民族歌舞演出。遊客可以身著民族服裝，與少數民族演員一起載歌載舞，歡慶「火把節」、「潑水節」等少數民族節日，也可以參加少數民族婚俗表演，親自感受吊橋、溜索、攀岩、鞦韆等饒有興趣的娛樂項目，並可以在民族村品嘗各少數民族的風味小吃，購買各地多姿多彩的民族工藝品。 3.森林徒步探險游 濟南市城郊南部山區隸屬於泰山余脈，區內植被茂密、溝壑縱橫、水系發達、泉水眾多，葯鄉國家森林公園、蟠龍山森林公園、臘山森林公園等亦在區內。可以在這些森林公園內，設計開發森林徒步探險旅遊。遊客深入神秘的自然空間進行探險獵奇，可以暫時遠離喧囂的都市，這也是遊客實現自我價值的很好的旅遊方式。當然在開發此種旅遊產品時，要做好旅遊線路的策劃、鄉村大本營的建設等，以便充分保障遊客的安全。 （四）大力發展教育型鄉村旅遊 1.鄉村生態科考游 發展鄉村生態科考旅遊，能夠增加遊客對鄉村生態的基本認識，讓他們不再是被動的旅遊，而是通過更為積極的游覽學習，來進一步了解自然，培養對大自然的感情。可以通過科學合理的規劃，利用濟南市城郊原有的鄉村生態旅遊資源，發展地質科考游、森林科普游、觀鳥旅遊等旅遊活動。 2.農業科技展示旅遊 濟南市城郊鄉村地區已經建立起許多農業科技示範項目，諸如章丘市垛庄鎮林果科技示範園、章丘市水寨鎮生態科技示範園、平陰縣玫瑰科技示範園、濟陽縣太平鎮設施瓜果科技示範園等。在今後的項目建設中，應逐漸增加其旅遊功能，提高旅遊吸引力和科普教育功能。可以將傳統手工勞作與高科技的農業科技展示結合起來，在充分展示現代農業的發展成果的同時，營造自然純朴的傳統農業景觀和濃厚的鄉土氣息，從而使旅遊者在兩者的對比中對先進的現代農業科技產生自豪感。 （五）引導發展鄉村古鎮文化旅遊 濟南市城郊地區仍遺留有歷史久遠的鄉村古鎮，其中以歷城區仲宮老街為代表。仲宮老街位於仲宮鎮政府以西500多米處，老街古稱終軍寨，呈封閉狀態，南北兩端有城樓式建築。街上有多條通向東西方的窄短胡同，整條老街蜿蜒崎嶇，南北兩端閣樓旁挖有十多米見方的大水塘，形似巨龍戲水，為理想的風水寶地。古代曾在此設驛站，南北驛道貫穿其間，既為官府傳遞公文，又為商賈提供販運貨物之便利，因此，早在唐代便逐漸形成街道，開展集市貿易。老街有多處名勝古跡，如南北閣樓、清真寺、漢白玉終軍像、古代民居、老街石板路等，有的尚保存完好。可以在充分保護老街古跡的同時，利用古老而傳統的民舍，開展住宿農家、領略古鎮風貌、理解古鎮文化內涵的古鎮文化體驗旅遊。可以組織遊客進行農家訪問，到農家做客，與純朴熱情的村民交流，體驗古鎮居民質朴的生活方式。 （六）廣泛開展購物型鄉村旅遊 濟南市城郊鄉村地區蘊涵著豐富的物產資源，很多地方特產經過加工、包裝後，就可以成為深受遊客喜愛的旅遊商品，這為開展購物型鄉村旅遊提供了物質基礎。通過研究旅遊者的興趣、愛好，進而開發出不同類型、不同功能的旅遊紀念品、旅遊日用品、土特產品、特色食品等，供遊客參與購買活動，可以豐富遊客的鄉村旅遊經歷。 濟南市城郊在發展購物型鄉村旅遊時，需要從以下幾方面開發鄉村旅遊商品：（1）土特產品系列，包括各地盛產的特色水果、海鮮、農作物等，如歷城紅玉杏、平陰玫瑰、章丘大蔥、龍山小米、明水香稻、明水白蓮藕、福牌阿膠、靈岩綠茶等；（2）旅遊紀念品系列，包括特色工藝品、印刷與出版物、鄉村景點紀念品、民族風情紀念品、生產工具紀念品等種類，如魯綉、長清木魚石、黑陶、魯綉、絹花、麵塑等；（3）特色食品系列。由於不同鄉村地區自然環境各異，從而形成不同的飲食習慣和食品系列，這些地方特色食品對外來旅遊者具有很大吸引力，可以開發設計成地方特色旅遊商品進行銷售。如濟南的糖酥煎餅、盤絲餅、酥鍋、饊子、油旋等。這些鄉村旅遊商品可以擺設在水果採摘園、鄉村工藝作坊、鄉村集市等地方，這樣可以方便遊客隨時購買，並爭取讓遊客親自參與製作某些旅遊工藝品等。開展鄉村旅遊購物活動，既做到了就地取材，變廢為寶，又突出了鄉村體驗旅遊的參與性；既能提高鄉村旅遊資源的利用效率，降低了流通成本，又為遊客留下了美好的回憶。 （七）在有條件的鄉村地區重點開發綜合型鄉村旅遊 綜合型鄉村旅遊就是將各類鄉村旅遊產品集中於一體進行開發，使其具有觀光游覽、商務會議、體驗參與、科普教育、旅遊購物等功能，從而全方位滿足旅遊者的需求。 以濟南市城郊歷城區柳埠鎮龍門山莊為例，該山莊已初步建立起集農家休閑、旅遊觀光、採摘垂釣、餐飲娛樂、避暑度假等為一體的鄉村旅遊產品體系。山莊內有一片杏林，色澤鮮亮的杏子可供遊客隨手採摘品嘗；樹下菜園中有黃瓜、茄子、西紅柿等蔬菜，遊人可以任意採摘，也可以在田間勞動，嘗試勞動的樂趣。遊客還能在路邊的吊床上休息，在竹林中納涼，可以喝山泉水浸泡的香茶，可以吃農家的媳婦宴等。遊客返回時，還可以購買當地無污染、無公害的山雞蛋、山河魚、薄荷芽、灰灰菜、花椒芽等土特產品。 網上案例，僅供借鑒。

G. 滑雪場的網路營銷方案

營銷方案,很好做啊,你要根據你的地理位置,特點,優勢,做方案

H. 滑雪場和商場合作，需要制定什麼活動方案

滑雪場和商場合作，活動方案參考以下：

時間12月14日～12月20日
地點國際商回場（嘉賓答店、上步店）
主題慶祝國際商場19歲生日促銷活動第二波促銷內容
特價———12月14日～12月20日，繼續開展抽金羊活動和上步分店超市及家電專櫃推出500種特價商品，作為生日價讓利酬賓活動；送購物券———凡到國際商場單店當日累計購物服裝、內衣、皮具、皮鞋、假飾、床品六大類商品滿300元，送200元購物券一張，在12月14日以前贈送的「100元增值購物券」在此期間更可「增值」為200元使用；「周年慶，老友聚」———凡持19周年以前（不包括2002年）國際商場發票、電腦單的顧客，可獲得國際商場會員卡一張或周年慶紀念品一份。「12·18有緣就有禮」———凡1983年12月18日出生的朋友，憑身份證到國際商場可領取一份驚喜生日禮物；凡車牌號碼為1218的朋友，憑有效證件到國際商場領取一份精美禮物；凡在2002年12月18日到國際商場辦理VIP會員卡的朋友，可獲得一份精美禮品。點評這種以實實在在返利給顧客的大型促銷活動，帶來了熱火朝天的購物熱潮。國際商場的營業額直接上升了30％。

I. 滑雪場對散客的提升

多種營銷策略吸引散客

為了吸引滑雪愛好者，今年各大滑雪場的優惠活動可謂花樣翻新，八達嶺滑雪場推出了無條件會員入會制度，只要提前兩天通過電話預訂或者網路報名的客人，都將享受到優惠價格，並且以後只要去售票窗口報上自己的姓名，將可永久享受最優惠的價格；懷北滑雪場則在滑雪教學上建立了檔案制，固定教練，保證初級滑雪者學習的連貫性；在眾多的京郊滑雪場之中，南山滑雪場今年舉辦的活動無疑更有看點。前日，南山滑雪場為第八個滑雪季舉辦了開營儀式，此次南山滑雪場充分利用了明星效應，除了有以夏雨為隊長的「夢舟明星滑雪隊」成員前去助陣，還和才女徐靜蕾創辦的《開啦》電子雜志強強聯合。《開啦》電子雜志從當日上千名滑雪愛好者現場填寫的「願望紙條」中抽出了3位幸運者，幫助他們實現自己的心願。

雖然噱頭十足，為了抓住消費者的心，南山滑雪場也不忘在價格服務和軟硬體設施上大做文章。南山滑雪場董事長盧建在接受記者采訪時介紹，今年的南山滑雪季，南山滑雪場安排了眾多的活動，比如The North Face中國首屆雪地電影音樂節、第七屆紅牛南山公開賽、浪漫雪地情人節派對、第二屆南山「NEF杯」業余貓跳比賽等，豐富的活動將一直持續到明年3月份。為了舉辦好這些活動，南山滑雪場今年花費不菲，盧建介紹說：「雪場在原來5000套滑雪用具的基礎上，又新進口了1000多套世界知名品牌的雙板和單板，同時，在出租雪板的類型上也進一步朝多樣化、專業化方向發展，不但新增添了一批『兩頭翹』的自由式雙板，供『跳』和跳台愛好者使用，另外還試驗性地從國外采購了少量的登山滑雪板和鐵力馬克滑雪板以及數碼雪崩尋呼儀等特殊器材，供北京准備步入登山滑雪領域的關注者嘗試、體驗和教學培訓使用。」

值得一提的是，南山滑雪學校今年還首次嘗試採用了歐洲「沃倫·史密斯滑雪科學院」編輯出版的《去滑雪—Go Ski /Go Snowboard》一書作為普及性的滑雪教程，以幫助大眾滑雪愛好者逐漸成為「全地形」安全滑雪的多面手。南山滑雪場董事長盧建表示，在金融危機的大環境下，今年的市場情況也會在一定程度上受到影響。「雖然北京的經濟比較平穩，預計散客市場不會受到太大沖擊，但是團體出遊肯定會有所減少。」因此，在這種情況下，各大滑雪場將會在吸引散客上下更多工夫。

滑雪注意事項

●量力而行：當滑雪者的技術水平達到能安全地停住，並能避開滑雪道上的障礙物和其他滑雪者時，才能去較高的相應雪場滑雪。

●靠邊停歇：若停留休息時，要停在滑雪道邊上，並要充分注意並避開從上面滑下來的人，重新進入雪道時也如是。

●嚴防相撞：滑雪有句俗話，「不怕摔，就怕撞。」寧可摔倒，也不要發生碰撞，碰撞是很危險的，不是撞在別人身上，就是撞到樹上、攔網上，輕則挫傷，重則骨折。

●不要冒險：不要單獨在樹林、陡坡和深谷滑雪。一般說來三個以上的人在一起滑雪最安全。

●安全摔倒：滑雪時摔倒很正常，但要注意摔倒後不要隨意掙扎，盡量迅速降低重心向後坐。一般情況下，可以舉手和雙臂，屈身，任其向下滑動，要避免頭部朝下，更要避免翻滾。