關於蓮藕營銷策略的座談會

1. 寫一篇關於營銷策略的演講稿急啊.

http://club.ufida.com.cn/forums/374/ShowThread.aspx不知道需要什麼樣專的屬

2. 關於營銷策略尤其是渠道策略方面的案例分析題該怎麼答

你原來是文科生理科生？文科生很好搞定。跟答政治大題是一樣的。版

首先闡明，材料中涉及權的渠道營銷方面的理論。凡是涉及到的都要答出來，越多顯得你基礎越牢固，當然，要靠譜。

比如材料中主要涉及了渠道結構，就要答出渠道結構的：

1. 定義
   

2. 特點

3. 類型

如果是渠道權利分析，同樣答出

1. 定義
   

2. 特點

3. 類型

緊接著答在材料中是如何運用的，緊密結合材料進行分析，要使用專業的營銷術語，盡量避免大白話。

最後可以談談材料中理論的運用程度，好的話怎麼發揚，不足的話應該如何完善。

3. 關於營銷渠道策略有哪些的問題分析

營銷渠道策略的設計，要分析這幾個問題：
產品是什麼？
目標客戶是誰？
誰有你的目標客戶？
你願意投入多少資源來開發渠道？
現在投入的營銷資源有哪些？
還得看具體的行業特性

4. 參加營銷部門座談會人力資源部發言稿怎麼寫

人力資源部發言稿

各位領導、各位同事們： 大家上午好！
很高興能有這樣的機會，代表人力資源部向大會發言。首先，我代表人力資源部，向為鎂業的各項建設付出辛勤勞動的所有同事，向一直支持和關心我們人力資源部工作的各位領導、各位同事，表示最誠摯的感謝！
兩年來，人力資源部作為鎂業組織架構中的一員，是伴隨著鎂業的建設而一步步發展起來的。自成立以來，就一直秉承和貫徹集團公司的戰略部署及公司領導高標准、嚴要求的工作方針，本著努力承擔部門責任、善於學習借鑒、勇於創新、團結協作的工作作風，在公司領導及各部門的信任和支持下，在部門成員的共同努力下，目前，人力資源部的組織管控方案及人力資源管理體系已初步建立，各項後續建設依然緊緊跟隨著鎂業的發展步伐，在一步步規劃和充實完善中。以下就人力資源部的部門職責及部門今後工作展望，給大家做一個簡要介紹：
一、人力資源部部門工作職責
從宏觀上來說，鎂業人力資源部是在總經理的領導下，根據公司的戰略決策及用人需求，全面運行人力資源招聘與配置、培訓與開發、薪酬福利管理、績效考核管理、人力資源規劃、員工關系管理六大模塊，並為公司合理決策，對企業中各類人員形成的資源進行綜合管理的部門。目的是為公司招聘、培訓開發、選拔人才、打造人才發展的良好環境，通過提升員工個人績效來改善整個組織績效，來保證公司整體目標的實現，確保公司及員工的長期可持續發展。具體部門職責如下：
1、人力資源招聘與配置
制定、優化公司招聘錄用體系並實施。按程序進行招聘需求崗位人員的面試與篩選,為公司招聘合格人才。建立、完善公司各種招聘渠道，儲備各類人才信息，及時滿足公司各類人才需求。
2、人力資源培訓與開發
制定、優化公司人力資源培訓開發體系並實施。按程序開展培訓需求調查，編制公司月度、年度培訓計劃，組織實施員工入職培訓及企業文化培訓，組織生產部門及技術部門對一線員工進行安全教育和崗位技能培訓。針對培訓形成深入的培訓評估報告，為各類受訓人員的定崗定編及薪資調整提供依據，為有針對性的改進培訓和提高人力資源開發水準提供指導。
3、薪酬福利管理
制定、優化公司薪酬福利體系並實施。每年進行薪酬調查，及時收集、分析本地及周邊企業薪酬信息及有建設性的薪酬制度，確保制定的薪酬方案具有激勵性並符合企業實際情況。負責員工試用期、轉正、正常調薪及調崗調薪的崗位薪酬建議工作，協助部門負責人以員工德、能、勤、績為依據，形成符合員工崗位實際的待遇等級評定與建議，供總經理審批後執行。

4、績效管理
制定、優化公司績效考核體系並實施。推行績效考核，依據考核結果，來合理調節公司員工薪資及各項獎金的分配，並指導生產一線員工績效考核薪資及各項獎金的分配，為促使各部門規范管理、理順業務流程，改善和提高公司整體運營效率提供依據和持續動力。
5、人力資源規劃
根據公司發展戰略，協助公司組織人力資源戰略規劃，根據公司領導需要，為公司人事決策提供有價值的建議和信息支持。向總經理呈報工作計劃與各項公司人力資源合理化建議，供其決策和參考。
6、員工關系管理
制定、優化公司員工關系制度及打造企業文化。提升管理人員綜合素質，促使各部門負責人站在人力資源角度，處理部門之間的沖突與矛盾，不定期開展員工關系調查問卷，及時受理和解決員工提出的人力資源方面的各種矛盾糾紛及建議。結合公司實際，深化與宣傳公司企業文化，將企業文化落實到企業管理制度與管理規范中。 二、部門今後工作展望
1、繼續圍繞已初步建立的人力資源管控方案及管理體系，以充實管控方案、優化管理體系、完善流程標准為核心，搭建更適應鎂業發展的人力資源管理平台，使鎂業人力資源管理更加簡潔化、人性化、高效率，在蘄春開發區各企業乃至蘄春周邊地區各企業中，形成具有一定影響力的德高人力資源品牌。
2、繼續打造和推行適應德高鎂業管理模式的企業文化，加強員工關系建設，幫助員工做好職業生涯規劃，樹立正確的價值觀，真正形成適應員工長期發展的良好企業文化環境，讓員工感受到工作的快樂。
3、進一步分階段優化績效考核體系，通過績效手段，提高個人及部門績效來促進整個企業績效的改善，依託整個企業效益的提升，來分目標、分階段的提高員工整體薪酬福利待遇水平，從而激勵廣大員工進一步為公司發展和增加公司經濟效益而努力工作，形成良性循環。
4、進一步加強人力資源的培訓與開發工作，為公司培訓、發現、選拔人才、制定公司長遠發展的人才梯隊規劃，為樹立百年德高的目標，提供人才保障。
5、努力深入生產一線，溝通協調相關業務部門，及時了解和掌握生產及公司各方面動態，為公司的發展建言獻策，做好領導的參謀和助手。
回顧過去，我們豪情滿懷，展望未來，我們依然執著。人力資源部將進一提高服務意識、提升管理水平、切實履行部門職責，在集團公司、鎂業公司領導及全體同事的關心和支持下，人力資源部的工作定會做得更好，德高鎂業的明天也一定會更加精彩！
謝謝大家！
人力資源部

5. 市場營銷策略研究的意義

市場營抄銷策略是指企業根據自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關於選擇和佔領目標市場的策略。它是制定企業戰略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業開展市場營銷活動的總體設計。

企業制定市場營銷策略，目的在於充分發揮企業優勢，增強競爭能力，更好地適應營銷環境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果。

(5)關於蓮藕營銷策略的座談會擴展閱讀：

誠實守信的原則：

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

誠實守信當今仍應是企業市場營銷活動中把握道德界限的重要基礎規則，具體地應當包括產品質量上的誠實，不假冒；廣告中要誠實相告；價格上明碼實價，叟童無欺；交易中履行合同責任，信守承諾，以及市場調查數據真實等等許多方面。

6. 關於營銷策略的文章

適者生存的營銷方式

在世界金融危機的前夜，在2008年9月11日，在《世界經理人》雜志的邀請下，管理大師彼得·聖吉在中國演講。在演講中，聖吉提到了對「長壽公司」的一項研究。該研究發現，即使是財富500強公司，其壽命通常也只有30到50年。而那些成就了百年基業、經久不衰的的「長壽公司」有四項共同特徵：

· 它們對外界變化善於接受，並能迅速反應。

· 它們對滿足新的客戶需求充滿好奇。

· 它們在財務上都很保守。

· 它們都忠於價值觀，或者如聖吉所說，「我們是誰比我們做什麼更重要」。

大多數中國企業還不到30歲。實際上，大多數中國企業還不到10歲。這正是另一項研究所發現的公司的平均年齡：在日本與歐洲，所有的公司的平均年齡是12.5歲。我相信中國的情況也會差不多，大多數的中國公司，都不會超過10歲。

公司死亡的原因很多。中國企業在經歷多年不間斷的出口增長之後，突然遭遇世界經濟氣候的突變。這場危機必將導致大量企業死亡，但我相信，這也是一個「適者生存」的機會，將使真正少數優秀的中國企業脫穎而出，進入到可以享有30-50年壽命的大企業行業，甚至可能造就百年基業。

在中國製造業的成本上升的背景下，那些靠價值、品牌和服務來競爭的企業，會比單純靠價格來競爭的企業，更容易生存下去。在世界范圍內，需求在地區市場和產品類型兩個層面上都在變化，那些找對買家和找對市場的公司會更容易生存下去。

在市場經濟中，營銷是生存的關鍵。過去，中國製造企業主要靠低價格來營銷。今後，它們不得不靠高價值來營銷。不同的營銷重點，要求不同的營銷思維。它們可以把「長壽公司」的幾項特徵運用到營銷上：

· 適應變化：問自己怎樣以不同的方式營銷自己的價值、品牌和服務，而不只是價格。

· 好奇：試驗新的、不同的營銷活動和營銷渠道。

· 財務保守：衡量營銷的真正結果——不只是削減成本，而是提高在營銷上的投資回報率。

· 忠於價值觀：不僅僅營銷自己的產品，而是營銷自己的公司。

《世界經理人》的讀者和網站用戶也在思考這些問題。我們在春節期間舉行了一次調查，有20%的被調查者表示將「打造品牌，提升產品附加值」，15%表示將「拓展網路貿易渠道」，10%表示將「拓展海外新興市場」。

7. 急求！一篇關於蓮藕汁市場營銷的論文或者一篇非運動飲料的市場營銷的論文

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商務宴請(38) 家庭聚餐(10) 江浙(8) 非一次筷(4)
商戶簡介
環境「沒得說」，大廳「通透明亮」，「整塊整塊的大玻璃非常炫目」，包間除了「傳統封閉式」的，還有「用珠簾隔開」的「半封閉」空間，相當「有時尚感」。主打杭州菜，「稍經改良」，甜味「有所收斂」。東坡肉「用文火慢燉」，吃起來「酥爛入味，肥而不膩」；金瓜芋泥也讓人喜歡。價格「不算離譜」，宴請、聚餐都合適。P.S.地下一層空氣不太好。
推薦菜 [發送到手機]
東坡肉(13) 元寶蝦(9) 金瓜芋泥(8) 獅子頭(5) 油爆大蝦(2) 一品賽熊掌(2)
信譽點評(58)所有點評(70) 茶香襲人排序: 最新點評會員級別鮮花數最早點評
phantomkid
口味:1 環境:3 服務:1 人均:￥100
拿著280的券來的，吃了295~老爸說點的時候沒看價錢，吹噓自己有水平呢~~
宴會廳很豪華，那些個燈還真是嘆為觀止。。可能是我沒怎麼去過高檔的館子吧，呵呵~
菜做得非常一般。各種咸，不符合江浙菜清淡的口味嘛。。榴槤酥和多春魚不錯。。大煮干絲也成
有的服務生各種不熟練，估計是春節後新招的吧。。菜走錯了好幾次~~

這種環境大於口味的地方不適合我呀~~
標簽: 商務宴請 家庭聚餐 江浙

交通停車: 方便

08-02-21 23:12 | 回應 | 1鮮花 | 舉報

venia
口味:3 環境:4 服務:1 人均:￥70
去的大包廂，環境不錯。因為有朋友跟館子熟，所以包廂沒設最低消費（好像是3000），最後還給打了八折，結賬時我以為得2，3000呢，後來看打折後是1280左右，我們一大家20個人很不錯的價格了。
這家的口味比較對我們胃口，基本沒有覺得不好吃的菜，印象深刻的，三黃雞算一個，非常嫩，象我這么不愛吃白斬雞的都要贊一個；龍井蝦仁也不錯，蝦仁個兒大、新鮮，帶著茶葉的清香氣。
和環境菜品相比，服務的確一般，小姐服務動作比較慢、不麻利，分水果還老掉。
推薦菜: 三黃雞 龍井蝦仁

交通停車: 門口遠大路上西向東掉頭常有些堵

08-02-21 01:32 | 回應 | 1鮮花 | 舉報

f1412007_牛
口味:1 環境:2 服務:1
懶肥牛攢了一堆跳著來……
這剛結束的這攤吧
整日路過今日終得進入
裝修的挺漂亮，一個個紗簾間隔
不過現在不少飯店都採取這種裝修風格
服務水平有待加強
從頭就服務小姐就領包間一半跑了，自己找……
整個結束，感覺小姑娘小夥子不能時時跟上，酒不倒，茶不斟，盤歪斜，沒眼力價……
飯菜水平一般般
有的甚至覺得有點寒磣……
娃哈哈系列酒店之一，有人說再來？我說算了吧

08-02-16 00:36 | 回應 | 9鮮花 | 2圖片 | 舉報

為愛吃狂上一當
口味:2 環境:2 服務:2
點評獻溫暖，愛心大融冰——翻老底兒之十一

印象里江南僅指江浙，原來這里是大江南的概念，也有不少粵菜、湘菜。
彷彿如今叫江南，主打江浙菜的館子都這路數，略顯底氣不足。
是個商務宴請、親友聚餐的地方，環境服務說的過去，還好停車呀。
百葉結燒肉，點菜時又說成百潔布燒肉了，暈死。

08-02-13 00:23 | 2回應 | 25鮮花 | 舉報

Prostchen
口味:1 環境:4 服務:4 人均:￥100
規矩的南方菜，不出格，也無太大特點。這就是它不太能吸引我回去的地方。值得一誇的是餐廳環境，的確現代，符合我的審美，比菜品搶眼得多，不過衛生間則是一大敗筆。
推薦菜: 上湯蘆筍

08-02-05 10:13 | 回應 | 鮮花 | 舉報

Caprico的痛苦掙扎
口味:1 環境:2 服務:2 人均:￥200
這里裝潢不錯，一層大廳布置的很有感覺，用珠簾隔開區域，適合4、5好友相聚，聽說地下是開放式的大廳，因為同事結婚來踩過點，包間裝飾的也很雅緻，商務、請客都不錯
龍井蝦仁：清爽鮮嫩
壇煨東坡肉：肥瘦適中，但是實在太大了，雖然大塊吃肉比較爽，加了一塊感覺比四喜丸子還大
一品賽熊掌、煮干絲（微辣）、甲魚湯（很大一鍋）。。。
沒有感覺到很有地域特點的菜
點菜給我推薦他們家招牌菜是河豚，不過沒敢嘗試
標簽: 商務宴請 家庭聚餐

08-02-02 15:33 | 回應 | 鮮花 | 舉報

cookie516
口味:3 環境:3 服務:2 人均:￥100
別人請客呀，原來每次路過都覺得外部的裝修很雅緻，所以聯想到菜價一定不菲，哈哈，誰叫我是窮人呢，腰花皇真的很好吃，一點沒有腥味，處理的很到位，上面澆得醬汁稍稍帶酸，配上脆嫩腰花剛剛好，印象較深的還有招牌的紅燒肉，餓得時候吃很解饞阿，不過一人吃個兩三塊就差不多了，我覺得肉皮不是很爛，美中不足：）

08-01-24 13:42 | 回應 | 鮮花 | 舉報

大灰狼
口味:3 環境:4 服務:4 人均:￥200
嘿嘿，好久不來了，今日上來一看有人已經是鑽石了，俺已經快TOP20不保了，慚愧。

第一次在這里吃現在看起來還有點八卦，某日中午，饕餮間忽聽嘈雜之音，轉頭望只見一美女失足摔倒，忙咽雞腿，展四肢欲見義勇為，早有帥哥紳士出手相助，悻悻然。朋友眼睛發亮，說這不是某台某主持人哇。前幾日聽說搶話筒之事，搜之，果然，氣質風度也。

有點跑題，再說江南賦，環境、菜品和服務應該算是精中選精了，挑不出什麼毛病，要不然咋沒有預約總是要等位？美中不足之處是菜單上的江南菜品似乎不足，如果喜歡這里的環境和服務，又想多換些口味的話餘地不夠充分。

08-01-11 09:03 | 14回應 | 23鮮花 | 舉報

漂在意識流
口味:2 環境:2 服務:1 人均:￥130
還是要支持家鄉菜。4個人吃了500多，送了100的優惠券，1個月內用，但是估計誰都不會去了吧。
東坡肉不錯，皮很好吃，連我這樣不吃肉、尤其不吃肥肉的人都可以接受，可見非常不錯！
大黃魚也很鮮，不過盤子太大了，比魚大那麼多。魚很肥嫩，很快消滅了。
天目筍干非常一般，不推薦。
西湖醬鴨，還不錯，但是我怎麼不知道杭州的醬鴨很有名呢。
龍井蝦仁很大，很好吃，不過茶的味道沒有。
有一個什麼菌，很好吃，方方的切成一片片，周圍是綠色的豆角，可惜忘了什麼名字。
榴槤酥和芒果布丁都很一般，也不推薦了。
餛飩感覺和城隍廟的差不多。
蘋果汁很濃郁，喜歡。
服務比較一般，走的時候忘了拿走打包的東西也沒有人說，還是自己折回去的。叫車也不方便，保安非常不積極。
推薦菜: 東坡肉

標簽: 江浙 商務宴請 非一次筷

08-01-09 14:59 | 6回應 | 2鮮花 | 舉報

天空之鳥
口味:1 環境:3 服務:1 人均:￥100
裝璜挺時尚的，鏡子、玻璃在此處用的很普遍～
看了下菜譜，各類價位的菜都有，總體來說還是稍貴～
服務員的服務比較不好，點菜由營銷主管負責，我們點個菜她接了n回電話，其他服務員好像沒此許可權，我們只能等候：（
上菜時，服務員不知道主動報菜名還要偶們自己問，差勁～站在旁邊服務時，服務員苦著一張臉，很是影響偶們的心情～
東坡肉，還不錯，肥而不膩
元寶蝦，口味一般，偏甜，沒啥特別
蓮藕雞脆骨，偶感覺還不錯，脆骨外面裹了層東西，炸了下，挺香的～就是脆骨少了點，蓮藕居多～～
江南酥魚，冷盤，甜味，好吃，稍有特色
芥香木耳，冷盤，比菜譜上少，木耳被放在一個稍大的柿子椒中挺好玩的，吃著挺爽口的
錫紙鮭魚，一般，主要是魚里不知是放了澱粉還麵粉，感覺有點粘，不怎麼香～
什麼牛肉，是牛肉丁、筍丁、胡蘿卜丁三種材料放在一起炒的，牛肉嫩、入味
水晶蝦餃，陷里除了蝦不知還放了什麼東西，挺好吃的
生煎包，一般，沒什麼特別的，主要是陷不香～
現在是吃100送20（除酒水飲料主食），有興趣的朋友快快行動吧！
推薦菜: 東坡肉 江南酥魚 芥香木耳 蓮藕雞脆骨

8. 營銷策略

你可以看復一看<<卡耐基經商之道制 >> 卡耐基是美國著名的教育家和演講口才藝術家，也是著名的文化企業家，他在經濟領域的成功不僅在於出色地經營了自己的企業和人生，而且在於他能將經商術完美地傳授於他人，培養了一批又一批成功的企業家。在歐美的工商界，言必談卡耐基，許多人以參加過卡耐基訓練班為榮，藉以表明自己所受的無可挑剔的經商智慧教育。更有一些企業，組織管理人員和員工集體參加卡耐基訓練班，並以此作為上崗的合格標志。

與其他企業家不同，卡耐基不僅白手起家，從一個獨闖天下的農家孩子一躍而成為百萬富翁，而且他一生都致力於研究和借鑒他人的寶貴經驗，包括前人和同時代的人。因此，卡耐基的經商經驗和思想無疑更勝一籌。而與足不出戶、閉門研究的企業經營思想家們不同的是，卡耐基又是一個勤勉經營、腳踏實地而有所悟的實業家，他所展現給世人的經商方法和技巧更具有實用性和可操作性。也許，這就是為什麼各地卡耐基熱此起彼伏、一浪高於一浪的根本原因所在。此書的出版，無疑對我們了解和掌握卡耐基的經商藝術是有幫助的。

9. 營銷策略都有哪些

企業的市場營銷策略包括:產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

市場營銷是聯系企業與消費者的紐帶。在科學技術不斷提高，社會生產日益現代化的當今社會，企業經營的關鍵在於銷售，在於市場，企業經營的成敗，取決於其市場開拓和營銷能力。

主要要樹立正確的市場營銷觀念，掌握企業如何進行目標市場的選擇及制定科學的市場營銷策略等問題。

營銷目的

1、 推銷是一對一的，營銷是一對多的。

2、 推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。

目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：「建立起客戶對你的產品認識」。讓顧客熟悉你，這就是為什麼這么多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於具備較強的競爭實力的企業，行業中企業實力相當或企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高。

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮。

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定。

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

以上內容參考 網路-營銷策略