小罐茶的營銷案例

㈠ 如今，小罐茶已在全國開了300餘家店,年銷售額和營銷投入都很高,小罐茶開拓市場的競爭優勢是什麼

我認為其實拓開市場的優勢，以及能讓所有消費者最終買單的是產品，產品好才會有人喜歡，然後就是審美對品牌來說也非常關鍵，能跟上消費者的審美才行，除此之外,背後的文化和價值觀，中國人就是愛中國文化，這點是必不可少的。

㈡ 小罐茶營銷策略有哪些

具體策略如下：

1、順勢而為打造品牌杜國楹預測：下個30年，代表中國符號的產品一定會走向世界，這是趨勢。在全世界人民的認知中，中國茶最厲害，而中國茶又存在品牌空白，這就是用戶心智的認知空白，形成了小罐茶的品牌定位。

2、以客戶需求為出發點杜國楹說「不是世界人民不愛中國茶，而是因為中國茶沒有跟上世界變化，這幾十年來，中國茶的目光都在山上，不在用戶的生活空間里。」

3、讓喝茶變得簡單首先小罐茶抓住人性天生討厭復雜和啰嗦這個弱點，策略設計的核心是為中國茶葉做減法。讓喝茶更簡單是：去掉買茶時的價格困惑、去掉喝茶時的繁瑣茶藝。

4、內容決定傳播效果小罐茶這個廣告在央視持久霸屏，在這之前，從來沒有中國茶企這么大力度的推廣過。杜國楹作為央視廣告的老客戶，深知傳統營銷與銷售套路，順應「土豪」心理、拉高產品定價的同時進行廣告轟炸是他慣用的營銷手段。

5、整合上游供應鏈與很多傳統茶企不一樣，滿山先建茶廠，然後再來建自己的品牌和銷售，小罐茶是一個完全反向的操作過程。

3、讓喝茶變得簡單首先小罐茶抓住人性天生討厭復雜和啰嗦這個弱點，策略設計的核心是為中國茶葉做減法。讓喝茶更簡單是：去掉買茶時的價格困惑、去掉喝茶時的繁瑣茶藝。

㈢ 小罐茶戰略構思的核心方法破局點法

㈣ 大師造的小罐茶突然火了起來，小罐茶真的可以承載茶文化嗎

我認為小罐茶不可以承載茶文化，因為這是虛假宣傳，迎合了消費者的「虛假文化」。

所以說，現在茶品銷售，是以編故事為主，反復炒作新概念，剩下的一切都交給消費者了。即使消費者不懂茶，也會以知道多少故事為榮，講述給別人聽，偽裝自己成一個懂茶的人、

小罐茶背後的老闆是杜國楹，人不是很有名氣，但是旗下產品絕對是家喻戶曉型的，比如背背佳、好記星、8848手機等，這些產品都有一個共同點，那就是曾經陷入了虛假宣傳的風波，編故事來哄騙消費者。

由此可見，真正的根源還是在於消費者的「假文化」心態，願意聽那些神乎其神的故事，來滿足自己的獵奇心理。小罐茶並不能承載茶文化，充其量也就是一個棋子。

㈤ 小罐茶如何對應消費者的不同角色做營銷

小罐茶的聲名鵲起，可以說是中國茶葉市場中殺出的一匹黑馬,其成功之處大家也都所有了解，溢美之詞也不用我多說.

㈥ 文化因素對消費者購買行為以及企業營銷行為的影響」以小罐茶為例進行說明

摘要 小罐茶 上市營銷方案小罐茶方案結構社會化廣告（APP、KOL）上市一系列動作日常運營-建立小罐茶圈層事件定製試飲數據+聆聽+SCRM 小罐茶傳播目標梳理長 期 目 標好茶身份文化近期目標-引爆上市名品購引發受眾體驗刺激新品試喝打響上市知名度引發受眾海量議論引導受眾購買沉澱精準數據我們的思維方法HOWWHATWHO人群 | 屬性共性 | 核心引爆 | 體驗 | 維護WHO人群 | 屬性？他們是誰人群定位 中國富裕階層消費者水平高人群定位：富裕階層土豪、中產階級、品茶人群互聯網上高端人群聚集地……Social的互動性弱Social的互動性強主流大眾群體茶行業的從業者消費水平低年齡比例640.24%年齡主要分布在25-45歲之間性別比例男71%女29%男性佔比約為女性佔比的2.5倍。行業分布情況比例營銷管理25.33%經濟金融18.36%文化體育13.70%新聞媒體10.61%商業服務9.45%工程技術9.00%科研教學6.96%行政辦公4.10%生產運輸1.90%法律顧問0.58%營銷管理類的人群佔比最高，職位包括營銷策劃、市場和網路營銷等；經濟金融行業中理財和電子商務人數較多，在文化體育行業中攝影師和作家佔比較大。興趣愛好比例高爾夫愛好者28.11%商業地產14.20%創業投資12.58%管理咨詢7.36%tmt6.62%經營方略6.47%培訓6.44%化妝品愛好者6.43%企業管理6.09%竹炭家園5.71%興趣愛好最集中的方向是高爾夫；其他興趣集中在投資理財和創業管理方面，體現出此類人群對理財和管理的高度重視。關注媒體類型商界財經21.01%IT互聯網15.26%媒體傳播11.13%投資理財10.23%文學讀書7.00%傳媒精英5.03%娛樂明星3.59%政

㈦ 小罐茶是騙局

只能算營銷手段吧
吹噓大師做而已，99%的茶都不會是大師做，而且那八個「大師」有幾個不是往臉上貼金的？除了那個普洱的，其他不過老評茶師而已
然後小罐茶的茶葉質量不到價格的十分之一，舉個例子：別的論壇看到某網友的4克50塊「古樹全芽熟普洱」就想笑，古樹就那麼多產量也少，誰給你的資格全采芽頭了？而且小罐茶是茶廠，茶廠都會遠離古樹茶以台地茶為主（不然怎麼批量生產？），古樹茶都是上供一部分，剩下的茶農帶走給私人老闆的，再說普洱並不是按芽多就好，那是綠茶的標准，好的普洱葉子很細長的，古樹因為稀少和成本問題很多茶農都是做成生茶而非熟普，你想一個茶廠自稱古樹全芽熟普那不是在哄外行？
還有個論壇看到一個4克50塊的西湖龍井，泡開後那茶葉明顯不是西湖區的，西湖龍井可是很難買的，哪怕在本地都是99%的幾率交學費(核心產區量少上供，一級二級產區多點但幾乎都被固定的茶商和老闆帶走了，一個茶廠哪來的本事批量西湖龍井？
所以說只能吹噓糊弄不懂茶的人，小罐茶和8848手機可是同宗同源，8848手機虛假宣傳資材不規范的黑歷史可不少，當時雇水軍瘋狂吹噓可是坑蒙拐騙偷太多所以垮了
那個騙子推手現在開始搞小罐茶，那八個「大師」可能會晚節不保呢

㈧ 小罐茶廣告詞全部

我叫徐海玉
我是小罐茶產品中心的
我們花了三年半的時間
走遍中國茶葉所有核心產區
找齊了八位大師
做成了小罐茶
為的就是讓消費者喝到真正的好茶
這八位大師來自八款名茶的原產地
傳承了真宗的制茶技藝
在黃山
我們找到了黃山毛峰的
國家非遺產傳承人
謝四十
我一輩子就是更茶打交道
黃山毛峰不要講五十公里了
就是十公里都有區別
小罐茶就是用我們富溪生產的黃山毛峰
都是主桿的芽頭
量很少
一天只能采個二三兩
為了做出正宗的大紅袍
我們找到了大紅袍非遺產傳承人
王順明老師
武夷山最有特色的茶
無非不過大紅袍
做一泡好的茶
很重要的是功夫
從粗製到精緻
你沒有一個環節可以怠慢
最後一關 焙火
就說我們小罐茶大紅袍吧
我焙十二個小時的火
十二個小時我就要翻二十四遍
這裡面的工夫要花多少下去
好聽嗎
好聽就是好茶
普洱茶的發酵特別重要
所以我們找到了普洱茶
終身成就大師宗老
製作普洱茶溫度濕度很重要
勐海的氣候
年平均氣溫十八度左右
溫度濕度比較適合普洱茶發酵
我做茶六十年了
小罐茶要求的質量
相當嚴
既是名山茶又是古樹茶
用三年半時間
我們找齊了八位大師
我們這些大師
他有跟我們共同的理想與信念
如果能讓大家喝一口
豎個大拇指
我想這所有的付出
都是值得的
八位大師敬你一杯中國好茶
小罐茶
大師作

㈨ 年賺20個億，創立不久的小罐茶為何贏過許多百年茶企呢

大家好，我是老徐，一個在努力奮斗的金融民工，請大家關注我，共同探討財經問題！

創立不久的小罐茶做到了年賺20億，小罐茶是對傳統茶藝的升級，通過包裝縮小化、產品重新組合等方式對傳統的茶葉進行了改造，提高了用戶對於茶葉的興趣，銷售得到快速提升，小罐茶的盈利能力又很強，超過了一些傳統的百年茶企。

小罐茶的創新理念給茶葉銷售帶來了新的出路，小罐茶推向市場後引起了市場強烈的反響，很多人開始購買小罐茶，銷售提升的背後還有銷售模式的功勞，小罐茶將線上銷售與線下銷售進行了充分的結合，在線上進行大量的運營推廣，利用電商平台進行營銷，擴大了小罐茶的營銷面，有效促進了銷售。

其實每個行業都有很多機會，只是我們能否找到合適的機遇和方向，如果能夠找到好的方向，那麼很多傳統行業也能發揮出很好的潛力。