Ⅰ 誰知道怎麼樣做建築材料行業的宣傳最有效果
我們公司去年在建築材料推廣上也遇到了很大的問題，不過今年已經徹底扭轉了局面，多虧了我們的合作夥伴北京共升傳媒廣告公司給我們設計的營銷策劃方案。
給你介紹一下具體方案吧，希望對你也有幫助。共升傳媒經過充分的調研，為我們量身定做了好幾個版本的宣傳廣告，通過與他們的戰略合作夥伴的合作，把這些廣告發布到很多知名產品的包裝物上，比如某國內知名飲料廠家、某國際知名的日用品廠家。在短短的半年之內，就在多達9千萬件快速消費品的包裝上發布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對高端客戶的哦，相當於我們以極低廉的價格，向全國的有錢人做了一個普及廣告，呵呵，真不得了，剩下的事情就簡單了，接熱線電話、發貨，再接熱線電話，再發貨。。。。。
給你發一段共升傳媒的介紹資料吧：共升傳媒是世界上第一個提出產品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個以這種廣告形式為主要業務的廣告公司。「共升」兩個字是從「共生」兩個字引申而來。眾所周知，自然界存在著非常普遍的共生現象，兩種或者多種生物之間相互依存，在每種生物都選擇了對自己最有利的生活方式的前提下，為另外一種或多種生物提供了便利，這種生物之間的互相依存關系，我們稱之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過程，蜜蜂和花朵都是受益者。產品載體廣告，實質上是廣告界的一種共生現象，媒體商品得到了廣告宣傳費用，他們降低了產品的分攤成本，提升了產品的競爭力；被宣傳的商品，得以用較低的成本進行渠道宣傳，不但可以精準的找到目標客戶，還不需要建立專門的營銷渠道，可謂一舉兩得。
Ⅱ 如何運營建築材料的網路銷售
給你介紹一個免費網路營銷的技巧，即在網路上做自己的網路營銷，方法是利用網路內知道，百容度網路，網路貼吧，網路空間等等，這些都是免費的，而且網路搜索引擎優先抓取，只要堅持不懈，寫與你的建築材料有關的小文章，每篇100字左右，把關鍵詞選擇好，用在文章中，最好是題目與關鍵詞匹配，經常更新文章，效果很好。試一試吧，朋友。
Ⅲ 建築建材行業如何做好網路營銷
對於建築建材行業來說，要做網路銷售，首先要有一個官方網站，pc端和移動端都要有，版並且要做好權網站的優化、更新與推廣，使網站在搜索引擎中有個好排名。
利用第三方網站進行推廣，搭建店鋪，展示品牌和產品，如b2b網站、分類信息網站。
利用博客、微博、問答、微信公眾號做口碑。
Ⅳ 求一份建築材料市場調研報告
2010年中國建築材料市場調研與投資分析研究報告（深度版） 第一部分：序言第二部分：報告主要結論第三部分：報告正文 第一章：建築材料在中國的發展歷程分析第一節：中國建築材料產品的定義第二節：建築材料產品分類標准第三節：建築材料在中國的發展歷程分析第四節：建築材料產業生命周期分析 第二章：建築材料國際市場發展概況分析第一節：世界建築材料市場發展概況第二節：美國建築材料市場概況第三節：歐洲建築材料市場概況第四節：東南亞建築材料市場概況 第三章：中國建築材料市場發展環境分析第一節：建築材料市場宏觀經濟環境分析第二節：2007—2010年中國國民經濟增長情況分析第三節：2007—2010年中國居民收入情況分析第四節：2010年建築材料產業政策環境分析第五節：建築材料產業標准解讀第六節：建築材料產業競爭環境分析第七節：建築材料用戶需求變化分析 第四章：中國建築材料市場特點分析第一節：2010年中國建築材料市場概況第二節：2010年中國建築材料市場發展狀況第三節：2010年中國建築材料市場特點第四節：2010年中國建築材料用戶需求特點第五節：2010年中國建築材料市場競爭特點 第五章：中國建築材料上下游及相關產業鏈分析第一節：中國建築材料上游產業鏈分析第二節：建築材料下游產業鏈分析第三節：建築材料相關產業鏈分析第四節：建築材料替代品市場分析 第六章：中國建築材料行業產量與產值分析第一節：2007—2010年中國建築材料行業總產值分析第二節：2007—2010年中國建築材料分區域產值分析第三節：2007—2010年中國建築材料總產量分析第四節：2007—2010年中國建築材料分區域產量分析 第七章：中國大陸建築材料市場規模分析第一節：2007—2010年中國大陸建築材料市場銷量規模分析第二節：2007—2010年中國大陸建築材料市場銷售額規模分析第三節：2007—2010年中國大陸建築材料市場銷量增長率分析第四節：2007—2010年中國大陸建築材料市場銷售額增長率分析第五節：2007—2010年中國大陸建築材料市場進口量分析第六節：2007—2010年中國大陸建築材料市場進口額分析第七節：2007—2010年中國大陸建築材料市場出口量分析第八節：2007—2010年中國大陸建築材料市場出口額分析第九節：2007—2010年中國大陸建築材料分區域市場銷量規模第十節：2007—2010年中國大陸建築材料分區域市場銷售額規模分析 第八章：中國大陸建築材料細分市場及區域市場分析第一節：2007—2010年建築材料細分市場銷量規模第二節：2007—2010年建築材料細分市場銷售額規模第三節：2007—2010年建築材料細分市場銷量增長率分析第四節：2007—2010年建築材料細分市場銷售額增長率分析第五節：2007—2010年建築材料分區域市場銷量規模第六節：2007—2010年建築材料分區域市場銷售額規模第七節：2007—2010年建築材料分區域分品牌銷量市場佔有率第八節：2007—2010年建築材料分區域分品牌銷售額市場佔有率 第九章：中國大陸建築材料競爭格局及市場佔有率分析第一節：2007—2010年中國建築材料市場分品牌銷量規模第二節：2007—2010年中國建築材料市場分品牌銷售額規模第三節：2007—2010年中國建築材料品牌市場銷量佔有率分析第四節：2007—2010年中國建築材料品牌市場銷售額佔有率分析第五節：中國建築材料市場競爭格局分析 第十章：中國建築材料銷售渠道與價格分析第一節：2007—2010年中國建築材料銷量渠道結構分析第二節：2007—2010年中國建築材料銷售額渠道結構分析第三節：2007—2010年中國建築材料銷售價格變化走勢第四節：2007—2010年建築材料分品牌價格變化走勢 第十一章：建築材料主要競爭對手分析（目標競爭企業可以依據客戶要求指定）第一節：目標競爭企業之一A、公司基本情況及發展歷程B、公司近3年銷售狀況C、公司產品線分析D、公司營銷策略及銷售渠道分析E、公司戰略分析F、公司服務策略分析G、公司財務狀況、經營狀況分析 第二節：目標競爭企業之二A、公司基本情況及發展歷程B、公司近3年銷售狀況C、公司產品線分析D、公司營銷策略及銷售渠道分析E、公司戰略分析F、公司服務策略分析G、公司財務狀況、經營狀況分析 第三節：目標競爭對手企業三A、公司基本情況及發展歷程B、公司近3年銷售狀況C、公司產品線分析D、公司營銷策略及銷售渠道分析E、公司戰略分析F、公司服務策略分析G、公司財務狀況、經營狀況分析 第四節：目標競爭對手企業四A、公司基本情況及發展歷程B、公司近3年銷售狀況C、公司產品線分析D、公司營銷策略及銷售渠道分析E、公司戰略分析F、公司服務策略分析G、公司財務狀況、經營狀況分析 第五節：目標競爭對手企業五A、公司基本情況及發展歷程B、公司近3年銷售狀況 C、公司產品線分析D、公司營銷策略及銷售渠道分析E、公司戰略分析F、公司服務策略分析G、公司財務狀況、經營狀況分析 第十二章：中國建築材料產業指標分析第一節：2007—2010年中國建築材料行業毛利率分析第二節：2007—2010年中國建築材料凈利潤率分析第三節：2007—2010年中國建築材料製造業經濟效益分析 第四節：2007—2010年中國全部建築材料製造業經營分析 第五節：2007—2010年中國建築材料製造不同所有制經營分析 第六節：2007—2010年中國建築材料製造不同規模企業經營分析 第十三章：中國建築材料產業發展影響因素分析第一節：國家宏觀經濟對建築材料產業的影響分析第二節：國家政策法規對建築材料產業的影響分析第三節：產業發展有利因素分析第四節：產業發展不利因素分析 第十四章：建築材料市場進入門檻分析第一節：目前建築材料市場進入門檻分析第二節：建築材料市場進入機會分析第三節：建築材料市場進入風險評估 第十五章：建築材料產業市場未來發展趨勢預測第一節：建築材料市場發展趨勢第二節：建築材料市場渠道發展趨勢第三節：建築材料市場利潤狀況發展趨勢第四節：建築材料市場競爭格局發展趨勢第五節：建築材料市場用戶需求特點趨勢第六節：建築材料市場產品技術發展趨勢第七節：未來市場服務發展趨勢 第十六章：建築材料產業市場規模預測第一節：2010—2015年建築材料產業市場規模預測第二節：2010—2015年建築材料細分市場規模預測第三節：建築材料產業未來利好因素分析第四節：建築材料產業未來利空因素分析 第十七章：明思產業研究專家建議第一節：市場進入戰略建議第二節：產品線設計建議第三節：渠道建議第四節：品牌策略建議第五節：市場營銷推廣策略建議第六節：競爭策略建議 明思產業研究機構圖目錄：圖1：2007—2010年中國國民經濟增長情況分析圖3：2010年中國建築材料市場發展狀況圖4：2007—2010年中國建築材料行業總產值分析圖5：2007—2010年中國建築材料區域產值分析圖6：2007—2010年中國建築材料總產量分析圖7：2007—2010年中國建築材料區域市場產量分析圖8：2007—2010年中國大陸建築材料市場銷量規模分析圖9：2007—2010年中國大陸建築材料市場銷售額規模分析圖10：2007—2010年中國大陸建築材料市場銷量增長率分析圖11：2007—2010年中國大陸建築材料市場銷售額增長率分析圖12：2007—2010年中國大陸建築材料市場進口量分析圖13：2007—2010年中國大陸建築材料市場進口額分析圖14：2007—2010年中國大陸建築材料市場出口量分析圖15：2007—2010年中國大陸建築材料市場出口額分析圖16：2007—2010年建築材料細分市場銷量規模圖17：2007—2010年建築材料細分市場銷售額規模圖18：2007—2010年建築材料細分市場銷量增長率分析圖18：2007—2010年建築材料細分市場銷售額增長率分析圖19：2007—2010年中國建築材料市場銷量佔有率分析圖20：2007—2010年中國建築材料市場銷售額佔有率分析圖21：2007—2010年中國建築材料銷售渠道結構分析圖22：2007—2010年中國建築材料直銷渠道分析圖23：2007—2010年中國建築材料代理、經銷商渠道分析圖24：2007—2010年企業銷售額分析圖25：…………略更多圖表，詳見報告正文。
Ⅳ 建材銷售怎麼做，難嗎
1、找項目。
想要銷售自己的產品，客戶源是首要，方式方法有多種，有通過自己跑工地打聽，或者朋友熟人介紹，還有就是通過工程信息網站，一般來說，有朋友熟人介紹是最好的，找項目打關系都省去很多時間；跑工地就太低效率了，通常要耗費很多的時間跟小羅羅糾纏，公關成本高；工程信息網站提供的項目信息資料比較多並且全面（比如天工網），直接省去找客戶源的煩惱，並且還能實時掌握項目動態信息，及時評估調整自己的項目跟進策略。
2、挖掘項目內幕、項目關鍵人等更詳細的信息
要搞清楚影響決定購買權的人是有哪些，甲方，設計師等人物，要掌握這些人的詳細信息，想辦法把這些關系打通，如果能直接搞定項目關鍵人（出錢的人）那是最好，如果不能，也可通過旁敲側擊的方法，想辦法讓你的產品被他們認同，比如利用設計師的關系推薦等。
3、與關鍵人打好關系；精心做好競投標，決勝簽單！
因為項目的關鍵負責人，找他的非常多的競爭對手，競爭很激烈，面對多選擇的時候，他們也很難選擇，不輕易信任。所以在與這些人打關系的時候，要多留心了，怎麼在競爭中取勝，記住一句話，分析客戶最關注、最敏感的，對手做不到的是什麼。好好琢磨琢磨，就知道該怎麼做了。
PS:建材銷售這個行業剛開始比較難做，要有耐心，混久了，人脈資源廣了，做起來相對得心應手，因為采購量大，利潤很高，發財比較容易哈！
祝樓主成功！望採納，謝謝！
Ⅵ 具體某一建築材料的分析，最好有一這個材料的經典案例
市場營銷環境來分為外部環境分自析和市場環境分析
外部環境分析包括：1、一般環境分析：所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發展水平和社會導向（如人們的價值觀、產品使用習慣等）還有人口統計變數（如男女比例、年齡分布、教育程度分布等）；2、產業環境分析：波特的五力模型和產品生命周期（具體可以在網上搜一下）。3、運營環境分析：主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況
市場環境分析包括：1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等；2、產品差異化分析（包括機型、功能、品牌等）；3、進入壁壘（主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘）等；4、標桿企業分析（該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業）
以上是基本的市場環境分析，按照這個框架走對環境進行分析是比較全面的了。
如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析則要用到樓上所說的SWOT、還有營銷經典的STP（細分、目標、定位）和4PS（產品、價格、渠道、促銷）。
這主要是針對有形產品的分析，如果是無形產品如服務，那他的分析方法更加復雜。先說這么多吧。
Ⅶ 上海國際綠色建築材料博覽會營銷策略研究，數據來源於哪裡為什麼你是如何來收集資料的
摘要 您好，很高興為您解答
Ⅷ 能給我寫一份建材的市場營銷策劃方案，2500+
一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。
Ⅸ 建築材料經營之道
一、什麼是建材營銷
顧名思義，建材營銷就是針對建材產品的營銷。
眾所周知，建材產品是一類消費計劃性強，購買、消費周期長，受中間人員（設計、施工人員、經銷商等行業人士，我們稱之為第一類消費者）影響特別大的特殊產品，其消費行為特徵既不同於日用消費品，又不同於一般工業品，或者什麼原材料，加上品類繁多，因此在營銷上有其很強的差異性。不管是日用消費品還是工業品，其成熟的營銷理論與模式在建材行業都很難直接借鑒，因此，到目前為止，大眾營銷界（一些專門的營銷策劃咨詢公司或廣告公司）還沒有推出能完全適用於中國建材營銷的針對性系統理論與成熟模式，甚至根本就沒有考慮這個問題。我們看到的很多建材產品的宣傳與營銷做法幾乎都是按照大眾消費品的套數，所以效果並不理想。
市場營銷由西方導入中國，在中國生根開花，發展得很快，但由於中國的情況十分特殊，所以，當前的營銷狀態呈現的是一種畸形格局，這種畸形表現在以下幾個方面：
1、原始與先進並存：最原始的營銷理念與最先進的營銷理念同時並存；最落後的營銷手段與最先進的營銷方法經常是同台亮相。很多企業安著腳踏車的引擎，卻用著賓士車的車輪；或者賓士車的引擎自行車的輪胎。
2、缺乏認真規劃的營銷戰略，營銷競爭差不多都是在自以為是的戰術層面展開，多是「視聽營銷」，在營銷所講究的「四美」中，有「行為美、語言美」，卻缺少「心靈美」，所以，整個市場也就缺乏「環境美」。
3、換湯不換葯。表面上看，很多營銷咨詢策劃公司要為客戶很「認真」地做市場調查，但實質上都是偏離主流營銷對象所做的無用調查。而且，所做的營銷方案幾乎千篇一律一個模式，對所有產品都通用，都是面向普通大眾的營銷策略，很少根據營銷對象「有的放矢」，所以效果差強人意。有些公司雖然明白建材營銷，但是無法說服營銷決策人士，只好迎合之。
4、在當今互聯網時代，面對商業模式不斷創新、競爭格局日新月異的環境，很多人還在試圖用傳統的辦法或者過去的經驗，以不變應萬變的營銷策略來應對新的變化，所以總是慢半拍、差一度、少一環，不是發展緩慢，就是遠遠滯後於對手。
這些畸形格局導致當前絕大部分的建材營銷策劃者所開展的營銷策劃幾乎都是借鑒其他行業的經驗，很少或者幾乎不考慮建材產品的差異性。所以，所做的營銷大多沒有理想的效果，或者根本就沒有效果。
我們知道，在工業時代，所謂的市場競爭只不過是在工廠與市場之間展開，而到了信息時代，市場競爭則是在消費者的心智上展開，如果不了解消費者的消費特徵，我們又如何觸摸到消費者心智上的快樂音符。所以，經營建材類的產品，我們必須要了解建材產品的消費特徵和建材產品的銷售特點，以免在開展市場營銷時「把情歌唱錯了對象」，浪費了「表情」以至於事倍功半。
我們始終要牢記，相比一般大眾消費品，建材產品是個非常特殊的商品，其消費特點和其它商品相比有著顯著的區別，所以建材營銷也理所當然地應該明顯區別於其它商品。建材商品的特別性表現在很多地方，舉個簡單的例子就可以說明，建材是罕見的少數不會被用作禮物的商品，其它商品幾乎都可以作為禮物購買，就連殯葬用品，如香燭、鞭炮、花圈都可能在祭祀的時候作為 「黑色禮品」購買（當然，骨灰盒除外），並根據心情、價格或虔誠程度等因素的影響買多買少，但建材商品卻很少有可能。任何時候你去拜訪他人，都不可能帶一把鎖、扛一扇門或者拎一個馬桶作為禮物贈送，除非人家明確要求，但那也通常不會作為禮物贈送。
建材商品之所以如此特殊，是因為建材的消費特徵和其他商品相比，具有獨有的「個性」。按照普通的消費定義，我們來看看其消費特徵的差異性——
1、建材消費具有鮮明的個性化和私密化特徵，其選擇主要取決於個人偏好與理解，比如，除開統一按照一個模式裝修的房子外，每個家庭的裝修必然區分明顯，風格完全迥異；
2、建材消費具有定量性特徵，既不可壓抑消費，也不可刺激消費；
3、建材消費具有行家導向性特徵，大眾消費者屬於外行，選擇取向比較脆弱，容易受行業人士、專業人士的影響；
4、建材消費具有周期性超長特徵，對大眾消費者產品的檔次、質量、品牌識別性很差，難以對具體的建材產品品牌產生忠誠度；
5、建材消費具有半徑制約性，消費心理容易妥協甚至是屈服於購買半徑內的專業建議或者成熟建議。
由於建材的消費特徵非常獨特，決定建材的銷售特點也與眾不同——
1、非口岸決定性；
2、主動出擊性；
3、專業引導性；
4、消費量無可刺激性；
5、銷售半徑制約性
由於建材的銷售特點大大區別於其他日用消費品行業，因此，建材營銷方法也應該另闢蹊徑，否則就會事倍功半甚至毫無效果。
二、搞好建材營銷必須明白哪些問題
1、消費者到底是誰：因為普通大眾消費者的消費頻率很低，所以幾乎是消費外行，消費時對行業人士依賴性很高，因此，對於建材的主流消費者，我們不能看誰買單，而應該看通常是誰對買單有決定性作用，很顯然，不是一般的大眾消費者，而主要是行業人士。
2、我們究竟在賣什麼：毋庸置疑，我們向顧客銷售的是產品，但是，顧客真的就只是為了買我們的產品嗎？很顯然不是。顧客買我們的產品是為了解決相應的生活問題，是實現最終結果的一種方式，是得到其他價值的中間步驟，我們的服務應該就幫助顧客圓滿地解決該問題，只有這樣，我們的銷售才有價值，營銷才有價值。
3、品牌樹立應該面向誰更有效：同樣，由於普通大眾消費者的消費頻率低，因此，幾乎不能做到反復購買，對品牌的記憶度都無法建立，所以幾乎不可能建立忠誠度，所以建材的品牌打造所面向的對象，應該把專業人士和行業人士放在首位，面向行業，即使面向大眾，其作用也只是幫助渠道商。
4、打造什麼品牌合適：打造企業品牌、服務品牌、代表人物品牌。絕大部分建材都不適合打造產品品牌，最佳做法是打造企業品牌與服務品牌。
5、競爭的解決之道：在相應客戶的需求上下功夫，做到比對手反應快。本來，企業與企業之間的競爭，不只是某個環節的競爭，而是整個價值鏈的競爭，整個價值鏈的綜合競爭力決定企業的競爭力，但是，根據「成王敗寇」定律，通常戰場上的快速響應具有最直接的淘汰威力。歷史上無數的黨爭結局都證明了這點。在現代市場競爭中，如果我們對顧客需求變化的捕捉快、響應快，那麼在每個時空點，我們都能夠快速為顧客提供全面而完善的解決方案，這樣我們可以將競爭對手「屏蔽」在外，根本不需要競爭。
三、建材營銷的步驟
第一步，要嚴格挑選建材營銷對象
在理想狀態下，我們都希望把產品賣給每一個人，多多益善。
但令人非常遺憾的是，我們負擔不起面向每一個人進行營銷的成本。即使是完全意義上的大眾消費品也是這樣。
而事實上，即使我們真的面向所有人進行營銷，我們也會發現，並沒有辦法讓所有人都購買我們的產品。
這個現狀告訴我們，我們在做營銷時，必須嚴格挑選營銷對象，否則就會做無用功，徒增成本，「浪費表情」。大眾消費品是這樣，建材產品更是這樣。
對於建材產品，我們的營銷對象是誰呢？
我們已經明白，營銷就是要建立一個可以持續實現銷售的體系，本質上理解，就是做培育消費者忠誠度的工作。如果消費者對我們的產品、對我們的服務、對我們的品牌有了忠誠度，就會源源不斷地選擇我們的服務、消費我們的產品，這樣，我們實現持續銷售的體系也就建立了。
然而，從前面對建材產品消費特徵的分析中我們得知，由於建材消費周期過長，而且普通大眾消費者始終屬於外行的身份，是不可能對建材產品產生忠誠度的，所以，建材產品不能面向普通大眾消費者做營銷。如果一定要做，我們只能說這是在燒錢，在做無用功；當然，有少數建材產品可以面向大眾消費者宣傳，但是，請記住，那種宣傳的目的僅僅是純粹性地提高知名度，傳播產品信息，幫助專業人士、行業人士實現銷售，這種宣傳本身並不能給營銷帶來多大的幫助。
建材產品的營銷對象其主流群體是行業人士、專業人士。由於建材專業領域眾多，不同的建材產品又要針對不同的行業人士和專業人士。但不管是什麼情形，我們在做建材產品營銷、分析營銷對象時，一定要把視線放在專業行業人士身上；同時，結合自己的實力和行業特點，明確自己的主體對象，有的放矢開展營銷。
其實，挑選營銷對象我們也可以借鑒《市場營銷學》的一些分類法。在《市場營銷學》裡面，把市場分為消費者市場和經營者市場。消費者市場我們很好理解，就是購買並使用產品的人。經營者市場則是「由為獲利目的而購買某種標的個人和組織所構成的顧客群」，我們所說的專業人士和行業人士就是經營者市場，也可叫「中間商市場」。建材產品的營銷對象就是應該面向經營者市場。
在選擇主體營銷對象的時候，我們還需要有這樣的認識：必須選擇那些能使你盈利的客戶作為顧客。請牢記這點：並不是所有的客戶都對自己有利，對客戶的選擇首先是適合自己，不要把企業有限的資源浪費在沒有經過戰略選擇過程的客戶身上。
第二步，確定清晰的營銷理念
營銷理念不是生造什麼概念蒙人，更不是假借流行趨勢忽悠外行。營銷理念直接反映我們的價值觀、服務觀、競爭觀。
在好的營銷理念指導下的品牌戰略，不會慫恿人們作出不理性的購買決定，而在於傳達一個企業的服務或者產品帶給顧客的好處與價值。在分析「搞好營銷需要明白的問題」中，我們知道，顧客購買產品只是實現結果的一種方式，是得到他所想要的價值的中間步驟，所以，我們的營銷理念的構建不能放在產品上，而應該放在對結果的支持上。
我們需要人家能夠源源不斷地持續購買我們的產品，憑什麼？
簡而言之——
首先，我們要有符合人家價值需求的產品或者服務，能夠幫助人家實現想要的結果。最好是根據不同的需求，我們能夠提供完整、完善的解決方案。
然後，我們要有比競爭對手更快速響應人家需求變化的應變機制。
其次，我們要有客觀公正的解讀平台，讓人家了解我們的經營理念和企業文化、產品文化，對消費我們的產品具有信心。
再次，我們要有與我們的產品形象相匹配的載體不斷傳播信息，以強化消費市場的印象。
建材產品或服務的營銷理念應該在滿足以上要求的基礎上制定。
第三步，明確品牌影響對象
當今時代，所有的建材經營者對自己企業的品牌形象和產品的品牌形象都十分重視，這也是營銷所要達到的重要目的之一，人 們所有的營銷活動無不圍繞在這兩種形象的提升上下功夫。
但是，在品牌形象的提升上有一個最根本的問題如果沒有引起廣大經營者們重視的話，其關於品牌形象提升的一切舉措將會勞而無功。這個問題就是：我們的品牌形象是樹給誰看的？
其實，這個問題在前面我們分析營銷對象時就已經點出來了——我們再次強調，建材產品的消費者分為兩類，一類就是大家通常所理解的掏錢購買並最終擁有產品的人，另一類是行業人士或專業人士。根據建材產品的消費特徵，在建材產品消費中，前者雖然掏錢買單，但由於其消費行為稀缺，不會產生忠誠度的（即使產生了也沒有價值，他並不會反復購買，或者有事無事買些建材來收藏）；後者雖然未花錢最終也不擁有產品，但由於他通常以專家身份出現，在消費方面的專業指導性和權威引薦性對購買行為具有決定性的作用，所以他才可被視為「第一消費者」，是我們樹立品牌形象首先應該打動的人。
一個簡單的比喻可以利於我們更清晰理解，建材樹立品牌就像醫葯行業一樣，醫院處方用葯或醫療器械、醫療用品，毋庸置疑是由病人買單「消費」，但是，這樣的產品如果你宣傳給老百姓（病人或者潛在病人）看，是不值得的。其營銷對象只能是醫院、葯店、醫生等行業專業人士。
第四步，制定完整而簡潔的營銷方案