① 如何做好房地產營銷活動
這是一個計劃書！你可以參照看看。。。。。
深圳萬科----地產項目全程策劃流程
一、市場調研：
1， 前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；
2， 市場分析------ （1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）
（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）
3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢
4， 競爭個案項目調查與分析
5， 消費者分析：
（1） 購買者地域分布；
（2） 購買者動機
（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）
（4） 購買時機、季節性
（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）
（6） 購買頻度
6， 結論
二、 項目環境調研
1， 地塊狀況：
（1） 位置
（2） 面積
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性質
2， 地塊本身的優劣勢
3， 地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述）
4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）
5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）
7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）
三、 項目投資分析
1， 投資環境分析 （1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、開
（2） 房地產的政策法規
（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
2， 土地建築功能選擇（見下圖表）
3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）
5， 成本敏感性分析 （1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤
6，投入產出分析 （1）成本與售價模擬表
（2）股東回報率
7， 同類項目成敗的市場因素分析
四，營銷策劃
（一） 市場調查
1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）
2 建築規模與風格
3 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）
4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）
5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）
6 物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）
7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）
8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
（二）、 目標客戶分析
1、經濟背景
· 經濟實力
· 行業特徵…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）
家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
（三）、 價格定位
1 理論價格（達到銷售目標）
2 成交價格
3 租金價格
4 價格策略
（四）、 入市時機、入市姿態
（五）、 廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創意表現
4廣告效果監控
（六）、 媒介策略
1 媒介選擇
2軟性新聞主題
3媒介組合
4投放頻率
5費用估算
（七）、推廣費用
1 現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）
2 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3媒介投放
五、 概念設計
1， 小區的規劃布局和空間組織
2， 小區容積率的敏感性分析
3， 小區道路系統布局（人流、車流）
4， 小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）
5， 小區建築風格的形式及運用示意
6， 小區建築外立面色彩的確定及示意
7， 小區戶型比例的搭配關系
8， 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分
9， 小區環境綠化概念原則
10， 小區環藝小品主題風格確定及示意
六、 識別系統
（一）核心部分
1， 名稱
2， 標志
3， 標准色
4， 標准字體
（二） 運用部分
1， 現場
· 工地圍板
· 彩旗
· 掛幅
· 歡迎牌
2， 營銷中心
· 形象牆
· 門楣標牌
· 指示牌
· 展板規范
· 胸卡
· 工作牌
· 檯面標牌
3， 工地辦公室
· 經理辦公室
· 工程部
· 保安部
· 財務部
4， 功能標牌
· 請勿吸煙
· 防火、防電危險
· 配電房
· 火警119
· 消防通道
· 監控室
萬科地產項目營銷策劃內容提示
一、「萬科地產」品牌定位
在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定「萬科地產」的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和且缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目後，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。
「萬科地產」項目特性分析包括以下內容：
1? 建築規模與風格；
2? 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）；
3? 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；
4? 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；
5? 物業管理（收費水平、管理內容等）；
6? 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；
7? 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
二、主力客戶群定位及其特徵描述
「物以類聚，人以群分」。針對「萬科地產」各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今後項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對「萬科地產」主力客戶群的特徵進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今後本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。
萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今後營銷推廣策略。
三、 價格定位
1． 理論價格（達到銷售目標）
2 ．實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）
3． 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）
4． 價格策略
入市時機
入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。
五、 廣告策略
1．廣告的階段性劃分（准備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）
2．階段性的廣告主題
3．階段性的廣告創意表現
4．廣告效果監控
六、 媒介策略
1． 媒介組合
2．軟性新聞主題
3．投放頻率
4．費用估算
七、推廣費用
1． 現場包裝（VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等）
2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3． 階段性廣告促銷費用
八、營銷管理
② 房地產營銷活動都有哪些
根據項目的來實際情況，定位、自競爭、以及進行到不同的階段，項目的會有不同的營銷活動配合。
如果是項目剛開始宣傳，需要樹形象，那就要選擇主流媒體，進行拔高。公關活動用正面公益的，有新聞價值，增加項目知名度、美譽度的，如：捐資希望小學、支援災區……要切實去做，雖有炒作之嫌，但只要真的對社會有益，會對項目之後的進行起到很大的作用。
到了開盤期，就要針對小眾目標客群組織些聯誼、酒會、沙龍，等近距離溝通的活動，媒體推廣就要立體一點了。
開盤後，就是促銷了，就是有效的硬性策略了。客戶已經對項目有了相當認識，現在就差切實的好處讓他下決心掏錢了。是低開高走，還是高開低走，打折、返利、贈家電、贈裝修……方法太多了！
問題比較籠統，我也簡單的回答！希望有幫助！
③ 房地產現在做什麼活動比較吸引人
現在房地產行業很火熱，但競爭壓力也很大，所以開發商為了可以吸引更多購房者來看房，增加人氣，都會想盡辦法，會舉辦各種活動來撐場面。那麼，房地產舉辦哪些活動可以吸引人氣？下面就跟一起來簡單的了解一下吧。
1、抽獎活動
在很多開發商為了吸引更多購房者，會利用抽獎的方式，來促進交易成功率，獎品一般會分為三四種，其中一等獎比是大獎，比如送家電或者贈送旅遊劵等等，同時為了避免吃虧，都會在簽訂購房合同之後，才能抽獎。
2、家庭活動
在周末的時候，組織一個戶外的暖場小活動，也是很多開發商慣用的技巧，無論是意向購房者，還是已經簽訂購房合同的老用戶，都可以參加，這樣不僅可以聚集人氣，營造氣氛，而且還可以維系來業主的關系。
3、線下活動
線下活動不外乎就是發傳單、現場咨詢，如果只是這樣，可能會失去很多嫌麻煩的業主，所以要盡量告知客戶項目的優勢，以及交通的便利情況，還有就是售樓部現場還會有禮品等等。
4、線上活動
現在大家對手機是很依賴的，所以利用線上營銷來展開活動，是再好不過了，比如微信、微博轉發積攢，沒費領取小禮品等等，可以在網路上迅速散布樓盤信息，吸引更多有購房意向的業主，促進成交率。
5、美食節
美食節是現在很受歡迎的，活動現場非常熱鬧，人員聚集度高，可以吸引很多潛在的顧客，還可以多給老顧客一些美食優惠劵，然後讓他們帶動新的客戶，一舉兩得。
6、團購優惠
現在房價是很貴的，所以對顧客來說能少一些是一些，而對於開發商來說，薄利多銷也是有好處的，利用團購優惠，可以讓新顧客帶來更多潛在顧客，迅速讓交易額提升上去。
④ 房地產迎接聖誕節都有什麼活動，具體細節 謝謝！！！
房地產搞營銷活動無非3個目的：樹立品牌、吸引新客戶、回饋老客戶，聖誕節只專是個噱頭和可以利用的節點而已屬。第一個不講，說第二個和第三個。吸引新客戶，就要有新東西或者抓人眼球的東西，比如新品發布、樣板房開放，比如新價格、新優惠，如果請個明星或者和某件大事沾邊就更好了；回饋老客戶，就要給客戶真實的好處，比如搞個晚會，設置很多抽獎啊；比如冠名個音樂會給他們最好的票啊，甚至就是吃喝一頓啊。。。
我說的只是思路 具體活動形式、細節 你在網上上搜一下同類的方案（比如網路文庫） 一把一把的 太多了
⑤ 感恩節可以舉辦什麼活動
感恩節有哪些活動?小編為大家帶來了感恩節活動，感謝閱讀。
感恩節活動(一)
一、活動背景
如今的孩子，都是在父母親百般呵護，悉心照料下，無憂無慮的成長。他們接受了太多的愛，漸漸的，連他們自己也把這一切視為理所當然。他們習慣了索取，習慣了「說一不二」，即使父母親再苦再累也必須滿足他們自己的要求，而他們卻從不懂得去為父母親做些什麼，分擔些什麼，稍有些不如意，便大發脾氣。面對這不是「個別現象」的現實，我們這些為人師者不得不開始思考：今天的孩子怎麼了?我們的教育條件日新月異，我們的物質生活日益豐富，為什麼我們的孩子卻越來越不懂事?為什麼昔日我們所提倡的「尊老愛幼、孝順父母、助人為樂」卻越來越難以在現在的孩子身上看到?
我想原因很多，但是有兩個字卻不得不提：感恩。現在的許多孩子沒有一顆感恩的心，面對他人的幫助，甚至連一聲「謝謝」也不會說。作為教育工作者，我們有必要提醒他們，引導他們，繼而喚起那已被一層層習慣與世故壓在靈魂最深處的善良本性與感恩之心。於是我們想到了借十一月的第四個星期四是西方傳統節日「感恩節」的機會，開展「感恩,心靈之旅」的感恩教育活動。
二、活動目的
通過這次活動，讓孩子自己用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師，或者朋友，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。
通過這次活動，讓同學們保持一顆感恩的心，學會發現，學會珍惜，學會回報。(此部分打算用於告家長書中)
提高勤徑教育知名度
校文化建設(感恩樹、畢業班感恩教育)
三、活動名稱
「感恩,心靈之旅」
四、活動對象
德昌縣第一完全小學六年級學生、家長及相關教職員工
五、活動時間
20XX年11月XX日星期四上午9：00-12：00
六、活動地點
德昌縣第一完全小學內
備註：1、突發事件應急措施：如遇活動當天下雨，活動改為
2、如有任何疑問請致電
七、活動構成
1、感恩，心靈之旅
2、黃絲帶系感恩樹
3、拍照、總結
八、活動流程
1、各班級教室內集合，分組(孩子在家長右手邊)，注意事項宣讀講解。
內容：為整個活動能夠順利完成，提出要求及准備
負責人：各班級組織者及協助者
2、感恩，心靈之旅
內容：家長與學生帶上眼罩感受手中的彼此，解開家長眼罩跟著工作人員帶孩子過障礙下樓梯，帶上家長眼罩同時解開孩子眼罩，孩子跟著工作人員帶家長過障礙到指定位置，家長與學生都帶上眼罩放開彼此的手，五分鍾內找到彼此，感受手中的那雙手，摘下眼罩，手中的對方是否是剛剛那個黑暗中牽著自己手的人，找回自己的家長，彼此分享感受。
負責人：各班級組織者及協助者
3、黃絲帶感恩寄語，簽名
內容：「情系黃絲帶，感恩溢校園」，延順「黃絲帶」寬容、理解、感恩、溫暖等寓意。在「感恩的心」歌曲中，在黃絲帶上寫上我們的祝福!
負責人：各班級組織者及協助者
4、系黃絲帶
內容：家長分組排隊將黃絲帶系於感恩樹上，然後回歸班級隊伍負責人：各班級組織者及協助者
5、活動總結，領導講話
內容：關於學校感恩文化建設，勤徑教育感恩教育活動
6、分班感恩樹下拍紀念照，然後回教室
7、門口橫幅簽字離校(作為勤徑教育活動成果，活動完後全體勤徑教育參與工作人員拉著橫幅在感恩樹下拍照留念)
九、活動物資
(勤徑教育部分：橫幅，白板筆，黃絲帶預計400段。)
十、活動人員安排
主持人2廣播人及協助廣播人2
障礙物建設人員及障礙物管理人員(樓道4廣場4)
各班級組織人1協助及記錄人2
樹下班級紀念照樓梯或者凳椅道具人員4攝像人2
(勤徑教育必備人員主持人2，廣播協助人1，障礙物建設樓道1、廣場1，各班級協助人1人/班，攝像人1.其他4人。)
十一、工作總結
活動完當天下午14點公司內部開會總結
十二、活動策劃組
時間問題和能否實行可以給學校一定的決定空間
⑥ 房地產營銷策劃中，後期暖場活動無法吸引客戶，參與度降低，客戶對暖場活動產生疲軟，該怎麼辦
首先不知道你是代理公司還是甲方。
暖場活動只是節點，主要是你還是要配版合營銷線的整體策略來走。權
拓展線：是否有安排銷售員進行圈層拓展？
推廣線：有沒有在新媒體、門戶投放？（線上）
地推線：有沒有派單掃街？外展點？廣告車？（線下）
活動線：暖場活動有沒有符合客戶群體？和當季產品的主要需求？
產品線：有沒有做價格、特價？
培訓線：活動口徑、精神有沒有灌輸？
⑦ 感恩節的活動內容
一、活動背景
在這個物慾橫流的社會中，一些人變得虛華浮躁，很少有人會靜下心來想如何感恩他人，回報社會。學會感恩，喚醒生命中那最美最純真的感恩之心，讓我們的生活處處充滿溫馨，讓我們彼此的心更進一步。
二、活動目的
每年11月第四個星期四是西方傳統的感恩節。雖然是西方節日，但感恩一直是中國的傳統美德，擁有一顆感恩的心是每個人都應該具有的。
通過此次活動，讓同學們用心靈去感受，在心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師，朋友或是對手，都能以一顆感恩的心去面對。
三、活動意義
為豐富校園文化生活，營造積極向上，清新淡雅，健文明的校園文化氛圍，推動校園文化建設，濃厚學術氛圍，提到學生綜合素質，展現我院學生的風采，體悟文學內涵，感受文字魅力，鍛煉學生寫作的能力。
四、活動主題
以「成長二三事」和「感恩」為主題。
五、活動主體
1、活動時間：徵文時間11月x號到x號
評審時間11月x號到x號
頒獎時間11月x號
2、活動對象：x師大全體學生
3、主辦單位：xx新聯學院xx文學社
學生社團管理委員會公益服務部
4、協辦單位：夢想話劇社，相聲小品協會，樂援社，POP音樂協會
六、活動內容
1、以徵文的方式，題材不限，參加者可自由發揮。比賽評出一，二，三等獎及優秀獎。並在青年活動中心隆重頒發獎項。
2、在青年活動中心舉辦「徵文比賽頒獎典禮」。並由協辦社團表演以「感恩」為主題的節目。
七、活動宣傳
1、宣傳方式：製作宣傳板，聯系各班宣傳委員在各班宣傳，以及在新聯樓大廳設值班點進行宣傳。
2、徵文方式：在新聯樓大廳設值班點。
聯系電話：xxxx
3、後期宣傳：辦板宣傳徵文比賽結果
⑧ 房地產目前有什麼什麼新的有創意推廣活動
房地產營銷策劃可以從下面四個方面進行策略推廣：
產品策略
主要有四大策略就是就房地產的價格、檔次、類型把握好，進行有針對性地銷售。首先對房地產產品有正確的認識。
房地產商品是有別於其他經濟物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，這種特殊性，歸納起來，主要表現在下列幾個方面：
1．房地產商品的組合性
組合性表現在三個方面：一是土地與房屋的組合；二是不變性與多樣性的結合；三是消費品與投資品的組合。
2．位置固定性
A、市場區域性強，開發房地產要更加註重本地市場的研究。
B、房地產產品在不同的市場上不可調劑餘缺。
3．房地產商品的異質性，即個別性
A、不可批量生產。為分期開發、滾動開發創造了條件。
B、沒有完全相同的房地產：位置（鬧、靜、方便、環境）、建材、結構等判斷困難。
C、認識檢測的專業性和復雜性。
4．房地產商品價值的巨額性
土地是稀有商品，房屋的建造費用很高、使用年限很長，這兩方面造成了房地產這種商品價值量巨大。
A、房地產銷售是件困難的工作；
B、專業代理的重要性；
C、發展二手市場和租賃市場的必要性。
5．房地產開發政策限制性，開發周期長，相關行業多
房地產商品與其他商品不同的地方還在於房地產商品更多地受到政府政策的限制。房地產業的發展不權受現行政策的影響，還會受未來政策的影響。
A、對投資區域前景正確分析和預測；
B、對投資時機的准確判斷；
C、對投資方式和投資種類的合理選擇；
6．房地產使用的長期性、耐用性
房地產是相當耐久的生活資料和生產要素，房地產具有兩種壽命周期，其自然壽命期限一般可達幾十年至上百年。但經濟壽命卻很難確定。
A、了解當代人的需要。過去以卧室為主，現在是「三大一小」、雙衛、雙廳、躍層。
B、預測未來發展，注重房屋的可改造性。
由於房地產商品有以上一些獨特的屬性，我們在確定其營銷戰略，制定營銷策略時，必須考慮到上述特徵，在實施過程中必須對現有的營銷方法和手段進行舍取、突破和創新，使其適應房地產這一特定行業的需要。
2．房地產產品盈利點
房地產這種產品，在營銷策略上，可以將其剖析成四個不同的層次，每個層次對開發商來講都是些可撲捉的盈利點。
1．核心產品是：房屋為人們提供的是使用空間和安全，這是實體，也是一切消費和服務的載體。
2．形式產品層：通常指產品的品質、外觀、包裝、品牌、設計，如住宅的套型、結構、裝修等方面。
3．延伸產品層：是指核心產品及形式產品以外，產品所提供的服務項目。如裝修、物業管理、安裝電視天線等。
4．潛在產品層：由產品帶來的可發展的潛在性產品，如停車場、餐飲服務、特殊服務、娛樂服務等。
3．產品策略的核心
為誰服務（消費者是誰）：產品定位。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。很多方面決定的，如產品差異（質量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價格差異、位置差異等，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力。如勞力表總裁的回答。
公司在進行產品定位時，必須通過一切言行表明自己選擇的市場定位，堅決避免以下三種可能出現的定位錯誤：
1．定位過低：定位如果過低，會使消費對公司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什麼差別。
2．定位過高：如果市場定位過高，使消費者對公司的某一種特定的產品產生強烈的印象，而忽略了對其他產品的關注，這時，就有可能失去許多潛在的客戶。
3．定位混亂：如果定位發生混亂，就會使消費者以公司的形象和產品產生模梭兩可的認識，這時，就會使消費者產生一種無所適從的感覺，從而喪失其購買慾望。
准確的產品定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進行市場調研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題：
1．誰是消費者
2．消費者買什麼（樣）
3．消費者何時購買
4．消費者購買的目的是什麼
（5）消費者如何購買
4．產品組合與優化
產品組合策略是根據房地產企業開發與經濟能力和市場環境作出的關於企業產品品種、規格及其生產比例方面的決策。一般是從產品組合的廣度、長度、深度和粘度等方面作出決定。產品廣度是指產品的種類多少；產品長度是指產品的某一類產品不同形式的總和（如住宅多層、高層、塔式、板式等）；產品深度是指每種產品所提供的款式、建築風格的多少；產品粘度是指各產品之間在最終用途、開發建設條件、銷售渠道或其他方面的相互關聯程度。
產品組合優化就是一方面選擇最能適應市場需要的、企業盈利又最好的企業產品品種結構，另一方面根據市場的變化，不斷調整產品結構、開發新產品、整頓改進老產品，使本企業的產品適銷對路。
除此之外，產品命名也是產品策略的一部分內容（略）。
價格策略
1．定價策略
在市場營銷組合中，價格是唯一能創造收益的因素，其他因素隻影響成本。許多房地產公司未能妥善處理定價問題，最常見的弊病是：定價過於強調成本導向；不能經常根據市場變化調整價格；制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素，沒有將它作為市場定位策略的內在要素；沒有根據不同的產品品種和細分市場調整價格。
幾種常見的定價方法：
1．以理論價為基礎，結合市場的供求狀況確定合理的房價。成本導向定價法。
2．競爭導向定價法。
A、隨行就市定價法。這種方法風險較小，尤其對中小房地產企業，由於競爭能力有限，採取這種方法較為穩妥。
B、競爭價格定價法。是一種主動競爭的定價方法，一般為實力雄厚或獨具特色的房地產企業所採用。定價時將競爭者的價格與估算價格進行比較，分子高於、低於、一致三個層次，再將企業產品質量、成本費用、產品服務與競爭企業進行比較，分析造成價格差異的原因，從而找出產品的特色和優勢，根據定價目標，確定產品價格。
幾種常見的定價策略：
1．「試探性」定價策略。即以售看價的定價技巧。房地產經營企業在出售商品房時，先以較低價售出少量商品房，如果買房的人多，就可以把價格提高一些；如果提價後仍供不應求，以後還可以把價格再提高。
2．折扣策略。房地產開發商為了加速資金回籠，往往會給予客戶一定的價格優惠，它是通過不同的付款方式來實現的。如購買數套房優惠、首購優惠、購房抽獎、一次性付款優惠等等。
3．差別定價策略。對不同的顧客群規定不同的價格；對不同用途規定不同的價格；對不同時間規定不同的價格。
4．心理定價策略。尾數策略；整數策略；品牌定價策略等。
幾種常見的調價方法
1．採用延續報價定價。公司決定到產品製成或交貨時才制定最終價格，這對生產周期長的建築業來說相當普遍。
2．使用價格自動調整條款，公司要求顧客按當前價格付款，並且支付交貨前由於通貨膨脹引起增長的全部或部分費用。在施工較長期的工程中，許多合同里都有價格自動調整條款。
3．減少折扣，統一調價。公司減少房屋銷售是常用的現金和數量折扣，指示其銷售人員不可為了兜攬生意不按目錄價格報價定價。
2．價格控制
房地產營銷最實質的內容是價格控制。
價格的有序設置應預先慎重安排。一般的方案是設置這四個價格：開盤價、封頂價、竣工價和入住價，並設置與此價格相適應的銷售比例。
價格的基本原則為：逐步漸進提高和留有升值空間。
價格控制上有三種情況應嚴格避免：第一種情況是價格下調；第二種情況是價格做空；第三種情況是升值太快缺少價格空間。
促銷策略
房地產促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：
一是廣告。廣告是房產促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。房地產廣告一般要求猛烈而集中，起到立竿見影的效果，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現，以加強效果。
房地產廣告從內容上分有三種：
其一是商譽廣告。它強調樹立開發商或代理商的形象。
其二是項目廣告。它樹立開發地區、開發項目的信譽。
其三是產品廣告。它是為某個房地產項目的推銷而做的廣告。
此外，還有樣品房，這是一種實體的，看得見摸得著的廣告。
二是房地產展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。
三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由於房地產商品集土地、開發、建築、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產經紀人、代理商或現場銷售接待員等內行擔任。
另外，優秀的管理和周到的服務是一種無形的廣告，對銷售一定會起到促進作用。
渠道策略
從商品房銷售的方式來看，主要分為開發商自行銷售和委託銷代理兩種。
1．開發商自行銷售
由於委託銷售代理要支付一定的代理手續費，有時開發商為了節省這筆代理費願意自行銷售。一般在以下三種情況下開發商可以考慮自行銷售：
1．大型房地產開發公司經過多年的開發遠作，他們有自己專門的市場推銷隊伍，有地區性的、全國性的甚至世界性的銷售網路，他們對自己所開發的項目有十分豐富的推廣經驗。
2．房地產市場上揚，開發商所開發的項目很受投資者和置業者的歡迎，而且開發商預計在項目竣工後，很快便能租售出售。如目前在全國價格中的微利商品房；在大城市中供不應求的寫字樓和鋪面房，工業園區和開發區中的廠房和倉庫用房等。這些商品房應不同的需求范圍，市場看好，在這種情況下，銷售相對容易，開發公司要自行銷售。
3．當開發商所發展的項目已有較明確的銷售對象時，也無需再委託租售代理。
2．委託銷售代理
銷售是專業性工作，有效的促銷活動主要為開發商帶來的收益要遠遠大於為此所支付的費用如售價提高、出售期短，經濟效益是可觀的。
房地產銷售代理機構通常熟悉市場情況，具有信息優勢、經驗優勢、銷售渠道多的優勢、專職銷售人員多的優勢，是買賣雙方都願意光顧的地方。尤其是成熟、優秀的代理商，他們對市場脈波的把握對消費者心理的知識，可以通過策劃，有限度地製造熱點、引導消費，也可給開發商提供一些有益的建議，往往促銷效果很好。
⑨ 房地產營銷活動有哪些
周邊設施宣傳，地理位置優勢宣傳。廣告
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