海信集團營銷策略

Ⅰ 品牌營銷策略的細分市場

所謂市場細分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，並針對每個購買者群體採取單獨的產品或營銷策略。市場細分已經成為我國營銷成熟企業普遍採用的品牌策略，但是許多生產型企業在宣傳產品時並未對此引起足夠重視。在競爭不斷升級的現代，任何一個企業根本不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一方式吸引住所有的購買者，因為消費者實在太多、太分散，而且他們的需要和購買習慣不盡相同。每個企業必須找到最適合她的那一塊蛋糕。處於競爭劣勢的品牌也只有根據市場需求、競爭對手劣勢和自身優勢確定自己的細分市場，才可能尋找到自己的立身之地。
海爾集團在市場細分方面是專家。海爾根據消費者夏天洗衣次數多、單次量少的特點，推出了省水省電型的「小神童」系列洗衣機。四川等地農民用洗衣機兼洗地瓜，海爾迅速改善了洗衣機的通水裝置，滿足了當地消費需求。在美國冰箱市場已經比較成熟，海爾發現了大學公寓市場，發明了能用來當作書桌的冰箱。海信在市場細分方面也有獨到之處，在競爭比較激烈的空調市場樹立了自身的「變頻空調專家」形象。
不是所有細分後的市場都能成功，市場細分必須建立在充分市場調查基礎之上。細分也不應當遵循同一標准，應當從不同角度進行細分，找出適合自己的市場。常用的細分變數有：地理、人口、心理和行為變數。地理變數如：城市與農村、南方與北方、北京與山東等。人口變數如：性別、年齡、家庭、婚否、職業等。心理限量如：上中下階層、生活方式、個性等。行為變數如：消費場合、用戶狀況、使用頻率、購買能力等。市場細分是差異化的基礎，在細分後應當進行目標選擇和定位。

Ⅱ 您好，請問海信國際營銷公司怎麼樣

尊敬的海信用戶，您好！
1.海信的大頭在海外，這是海信老大周厚健說的。意思專是海信未來的銷售增長重點屬在海外市場，而這是由海信國際營銷公司經營的。
2.海信國際營銷每年一個台階，不斷刷新業績。這是事實。
3.海信的品牌影響力在國際市場越來越被認可。今年出現了先後贊助澳網、德甲、F1的盛況。
4.說點實際的，有發展前景、收入很客觀。

Ⅲ 海信營銷代表著待遇怎麼樣有前途嗎

還可以，在家電行業中海信的銷售業務員算是不錯的了。5000多的工資（回我說的都是稅前工資）能拿到，不過答要做到銷售區域主管起碼熬3年以上，主管工資8000以上肯定有，銷售經理工資更高。不過要比快銷行業比如食品、飲料公司銷售也低不止一個檔次。

Ⅳ 如何制定年度營銷策略

1、產品（Proct），我們借用傳統理論，在此不詳說。 2、價格（Price），這里我們提出企業價格的天花板理論，我們認為，產品的基本價格由四個層次構成：產品成本＋公司費用＋渠道價差＋零售價差（註：此處談營銷系統向公司內製造部門的采購，而不是原材料＋製造的成本）這四項費用所對應企業所必須具備的就是產品運作能力，經營管理能力，市場競爭力，渠道競爭力。 由於現在幾乎任何一個行業或企業都要捲入價格戰之中，在准備價格戰時，企業要清楚地知道如果降價，我們的降價提取是來源於何處？壓縮任何一處的費用對於企業來說都是一項能力或策略，如果你在某方面的能力不強，你就不要輕易壓縮這項費用，反過來說，如果你一定要壓縮這項費用，致力於這方面能力的提升就要形成你的策略。 3、地點（Place），一般地點指渠道，而四海公司將地點進行了深化操作，將地點進行了二維細分，縱向是區域，橫向是渠道。因此具體形成策略時，也就形成了兩個地點策略。 4、推廣（Promotion），借用傳統理論。四海群賢對推廣理論進行了豐富，即分為產品推廣、渠道推廣、區域推廣、品牌推廣等，在公司中應加強專業化管理。 新增目標的分解來自於產品、渠道、區域，推廣作為支持部門，必須通過營銷行為對最終銷售量的完成起到推動作用，而有些企業中的市場推廣部只有廣告部的職能，雖然可能更具專業化了，但是廣告的使用到底對最終的銷售量完成有多大幫助呢？無法衡量。我們所能做的，就是盡量使這個公司的「花錢大戶」的一分錢掰成兩半花，分細帳目，而不是所有推廣一鍋粥，盡可能地精打細算。這樣就可以行成相應的產品推廣策略、渠道推廣策略、區域推廣策略、品牌推廣策略。 另外1P和2S是公關（PR）、服務（Service）和支持（Surpport）。第5 P：中國環境下的公關（PR） 5、公關（PR），公關的形式有多種，各個企業對公關的理解也都不一樣。我們這里想強調的是媒體公關，即通過企業的有效工作，尋找企業的新聞點調動媒體的力量來報道企業及產品。 軟文的作用已為許多企業越來越認識到，例如腦白金的成功幾乎就是靠著軟文而不僅是硬廣告。但是隨著有償新聞管理的加強，直接花錢買版面上文字廣告的做法所產生的效果已越來越差，在這種狀況下，企業必須探索新聞界的規律，挖掘企業賣點，調動媒體的關注，產生轟動的效果，從而側面支持銷售，這樣就形成公關策劃策略。第1S:服務（Service）：產品服務化、服務產品化 之所以強調服務的重要性，將之上升到營銷層面是因為目前的營銷環境已發生了根本的變化。以前服務的作用僅僅是作為企業的支持部門，斷後部隊。但是當前服務的理念正在朝著「產品服務化、服務產品化」的方向發展。 所謂產品服務化，即是在「客戶為中心」的營銷環境中，企業必須在自己日益同質化的產品上增加附加值，增加個性化的服務，從而鎖定客戶，海爾集團就是憑借產品的服務化大獲成功。而現在企業已經不再是要不要服務的問題，而是必須服務得更好，這樣才能更有效地支持銷售的發展。 同時服務產品化也正在成為一種趨勢，服務逐漸成為一項企業的重要產品，為企業創收。例如聯想集團、海信集團、華凌集團都開始嘗試將原來售後服務部門單獨成立公司或事業部，形成獨立的利潤中心。

Ⅳ 誰能介紹一下海信營銷類面試經驗呀

海信面試經驗：被海信鄙視，鄙視海信
2008-10-28 10:48:14 編輯：有才網
摘要：預料之中地進入到最後一輪面試，但不知道海信篩選人用的是哪根尺子，班裡有幾個特別優秀的同學止步於此。以至於後來他們幾個很是郁悶，硬是在大雪天里欲集體霸王面進而討個說法，其結果還是被人家委婉地拒絕了。

11日參加東大雙選會時投一份海信科龍的簡歷，而後就進入了漫長的面試過程。

第一輪是兩場筆試，第一場筆試測試應試者的語文基礎、數學推理、邏輯推理等能力，考題的設置不是很難，交卷後才知道他們採用的是公務員試題;第二場筆試為英文，第一部分是聽力，第二部分是語法和閱讀等，聽力部分根本就不知道在說什麼，非聽力部分感覺還挺簡單。

英文筆試結束後，我基本不報什麼希望。

第二天收到海信面試的通知，也沒有什麼好高興的，只因為子公司所在的城市我都不怎麼喜歡。但還是決定參加面試，權當積累點經驗，為「面霸」的稱呼打下堅實的基礎。

首輪面試是無領導小組討論，由面試官給出案例，小組十名成員進行現場討論最後得出一個結論。第一次參加這種面試，沒有什麼經驗，但畢竟是在管理學院混過幾年，在小組討論上該怎樣表現才會獲得青睞多少有點掌握。討論結束後自我感覺良好。

預料之中地進入到最後一輪面試，但不知道海信篩選人用的是哪根尺子，班裡有幾個特別優秀的同學止步於此。以至於後來他們幾個很是郁悶，硬是在大雪天里欲集體霸王面進而討個說法，其結果還是被人家委婉地拒絕了。

最後一輪面試，面試官是兩個不漂亮的女人。面試內容包括自我介紹、職位情況問答和向公司提問，時間大約30分鍾。自我介紹完畢後，便開始了她們問我答的環節。我想問題也就出現在這一環節。一女的看到我寫出的個人缺點時問為何我會這樣認為，按照正兒八經地面試經來說，這些東西不應該寫出來或者說應該委婉地寫出來。以前也接觸過問個人缺點的問題，我都會按照那些經典回答作答，讓對方覺得缺點也不是因個人原因造成的。我當時的考慮是反正不打算去海信工作，姑且說句實話，後來才知道有些場合謊言比實話更美。

最後一個環節，該我問公司了，按常理我會准備一些問題問的，但這次總顯得心不在焉。我說有什麼不明白地可以到貴公司網站或者論壇里了解一下，暫時沒有其他問題了。她反問了一句，你不想知道薪資待遇么?我突然笑了，還真沒有考慮過這些，於是找個理由搪塞一下。她主動說了工資的水平後，我思忖，打死我都不去你公司。

走出房門的時候，我就預料到這次面試的結果。沒有做什麼准備，只是想看看能否走到最後，只是希望在能得到公司的offer後爽快地拒絕簽約的那種快感，但後來人家根本不給我機會。

Ⅵ 海信集團的公司組織結構是怎樣的

• 海信集團有限公司

• 青島海信電器股份有限公司

• 海信科龍電器股份有限公司

• 海信容聲（廣東）冰箱有限公司

• 海信科龍（廣東）空調有限公司

• 青島海信通信有限公司

• 青島海信日立空調系統有限公司

• 青島海信房地產股份有限公司

• 青島海信國際營銷股份有限公司

• 青島海信網路科技股份有限公司

• 海信寬頻多媒體技術公司（BVI）

• 青島海信模具有限公司

• 青島海信智能商用系統有限公司

• 青島賽維電子信息服務股份有限公司

• 青島海信傳媒網路技術有限公司

• 青島海信電子設備有限公司

• 海信集團財務有限公司

• 海信（香港）有限公司

以上詳細可見海信集團官網，以下是海信集團企業內部中高層組織架構圖——

Ⅶ 海信電視機的營銷策略是什麼

個叫了肯定

Ⅷ 海信的渠道策略是什麼

我收集的一些資料
「零庫存」是海信的一個重要的營銷策略.
讓使用資金下降1億元
海信以環保和純平彩電為主的電視產品在今年第一季度銷售量和銷售額居然大增了100％以上。1999年度，海信電視的銷量首次突破200萬台大關，同比增長了32％，市場佔有率超過了10％，成功進入彩電第一集團軍。海信總體的增長速度比1998年有所放慢，但仍達到30％以上，而企業的資金狀況、財務狀況都進一步好轉，效益增幅高達30％，海信稱自己的價格運作轉變為價格創新。
那麼，海信打價格牌的空間在哪裡呢？
海信股份公司總經理湯業國說，90％的空間是從「零庫存管理」上挖出來的。據湯估計，靠這種管理方法，2000年增長40％－50％沒問題，而且使用資金將下降1億元。因為「零庫存」的業績， 湯業國和他的市場經理王瑞吉雙雙獲獎。
湯業國說，庫存的概念不是為了攢起來，而是為了賣出去。「零庫存」並非真的是零，而是指沉澱為零，否則就不存在倉庫了。
在海信的倉庫管理中，有許多強制性規定：進口材料在生產前一個月才能購進來，國產材料只能提前5天進來，避免形成庫存， 占壓資金。生產車間有嚴格的領退料制度，當天用不完的必須退回，以便及時掌握資金佔用情況。

Ⅸ 海信國際營銷公司和海信一樣嗎

海信國際營銷公司是屬於海信集團旗下不過不能說和海信一樣的。青島海信國際營銷股份有限公司是海信集團海外品牌建設和產品銷售的重要平台；同時，在引進國際先進技術、先進生產和檢測設備的過程中發揮著極其重要的作用。海信國際營銷股份有限公司海信國際營銷股份有限公司是在整合海信集團海外資源基礎之上組建成立的。

海信：

海信成立於1969年。擁有海信視像（600060）、海信家電（000921）和三電控股（6444）三家在上海、深圳、香港、東京四地的上市公司，旗下有海信（Hisense）、東芝電視（TOSHIBA）、古洛尼（gorenje）、科龍（KELON）、容聲（Ronshen）與ASKO等多個品牌。海信在全球擁有29家工業園區，20所研發中心，面向全球引進高端人才，促進國內的設計、研發人員「走出去」。