論述借勢營銷策略

㈠ 從合適的熱點、反應速度、創意策劃角度分析海爾的借勢營銷策略。

咨詢記錄 · 回答於2021-10-07

㈡ 借勢營銷是什麼

社會在變，人們的消費心理也在變，如果你的營銷手段還是一層不變，在社會化媒體環境下，就很難達到營銷目的。

雲圖網路表明：既然是做營銷，客戶也能一眼辨之，那何不產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里，使消費者在這個環境中了解產品並接受產品。具體表現為媒體爭奪消費者眼球、藉助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。也就是說，通過借勢、造勢、順勢等方式，提高企業。產品和服務的知名度和美譽度，最終達到產品和服務銷售的目的。
但是，作為企業該如何借勢營銷呢？又要注意那些問題呢？

是否正向？

也就是判斷對事件跟進後是否能夠達到正面的效果，如果沒有選擇正確的熱點事件，有可能還會適得其反，對企業造成負面的影響。

是否符合品牌定位？

很多品牌熱衷於一些沒有效果的營銷宣傳行為，遇到什麼熱點都蹭一波，關鍵文案還一點都不新穎，完全不能傳播品牌理念和形象。

是否觸犯法律？

很多品牌在名人熱點出現時，直接使用當事人頭像，或者歪曲實事，很多公司也因此收到律師函。

過於敏感、爭議的事件

某些熱點事件爭議性很大，對與錯之間沒有蓋棺定論，兩方之間都有眾多擁立者，觀點把握不當，都會觸發粉絲團的神經，導致品牌的災難。

失效已過的熱點

一般的熱點，如果做不到在六小時內和自己的品牌很好的關聯上就沒有做的必要了。

企業借勢營銷不是三天打魚兩天曬網，而是一個不斷投入的過程，要有戰略眼光，從現在開始，著眼未來，圍繞自己的品牌不斷讓營銷活動社會化。在異常激烈的商業競爭中，只要學會了借勢營銷，企業就能利用更低的成本、更快的速度走向成功。

㈢ 借勢營銷的介紹

借勢營銷是將銷售的目的隱藏於營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費內者喜聞樂見的容環境里，使消費者在這個環境中了解產品並接受產品的營銷手段。具體表現為通過媒體爭奪消費者眼球、藉助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，並最終促成產品或服務銷售的營銷策略。

㈣ 在營銷策劃中，有哪些借勢方法

隨著企業之間的競爭越來越激烈，市場營銷策略已成為公司經營與管理的重要環節，越來越受內到公司管容理者的重視，營銷大戰也愈演愈烈。市場營銷策略有哪些呢？ 市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。 在市場營銷策略中價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價， 在市場營銷策略中產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。在傑亞伯拉罕全集中有更多的市場營銷策略介紹。 在市場營銷策略中渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道。 在市場營銷策略中促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。 市場營銷策略有哪些，是市場營銷策劃過程中必須考慮的一個問題。以上就是對市場營銷策略有哪些的相關介紹，了解了這些市場營銷策略，有助於企業更好的解決市場營銷中遇到的問題。

㈤ 借勢營銷的常見營銷手段有哪些

1. 借品牌
有效藉助已有知名品牌，可以快速提升自身品牌的知名度和影響力。比如在奧運期間的奧運營銷，就是典型代表。奧運會作為人類歷史上最大規模的體育盛會，受到了全球的注目。特別是商界奇才尤伯羅斯創造性地將奧運和商業緊密結合起來，並使1984年的洛杉磯奧運會成為「第一次賺錢的奧運會」以來，奧運經濟越來越成為眾商家關注的焦點。比如在北京申奧活動中，可口可樂、通用汽車、喜力啤酒、農夫山泉、富士膠卷等公司都積極參與，這些企業圍繞奧運賽事除了投入贊助費外，還從公益、文化、熱點等各個角度採取了一系列相關的營銷活動。
再比如著名的奧巴馬女郎，也是藉助了奧巴馬的個人品牌才「一脫成名」。這個例子告訴我們，其實「脫」了不一定就能出名，關鍵是看在誰面前「脫」。
2. 借渠道
在實施網路營銷時，通暢的推廣渠道是非常關鍵的因素。但是不是每個企業都有條件和能力建立自己的渠道。所以有的時候，我們不得不想辦法藉助別人的成熟渠道來進行推廣。
在這個方面，軟體行業用得是比較深入的，比如最常見的一種手段就是軟體綁定。經常喜歡嘗試軟體的朋友應該比較有感觸，在安裝一些小軟體時，經常推薦和提示你安裝一些相關的其他軟體。而一些惡劣的軟體，則根本不提示，直接強行幫你安裝，比如金山毒霸就是這方面的典型代表，你甚至都不知道什麼時候被安裝上的。
還有一個典型的例子就是360衛士手機版，會有一些諸如「清理加速」、「軟體管理」、「手機殺毒」等方面的功能，如果你以為這些都是360衛士手機版自帶的功能，那就錯了，當你運行這些功能的時候，相應軟體才會下載到手機里，這樣利用360衛士手機版這個渠道，360就可以同時推好多款與手機優化相關的軟體了。
3.借事件
所謂熱門事件，關注的人肯定多，所以藉助這些熱門事件宣傳一下自己的公司或產品，比如杜蕾斯的官微，基本上網路中出現一點熱門事件，他們都能借上力，推出一個巨牛無比的文案，達到自己品牌營銷的目的。
另外，提起借熱點事件，想起另一個事件了：
第22屆冬奧會開幕式上，名為「俄羅斯之夢」的冰雪盛宴之中卻出現了一點小小的瑕疵。在體育場上空漂浮的五朵雪絨花本應該慢慢展開最終變形為象徵著奧運會的五環形象，但右上角的一朵雪絨花卻因為故障並沒有展開。「五環變四環」，這樣的失誤通過電視轉播呈現在了全世界觀眾們的面前。
國際奧委會對奧運商標的授權使用管理非常嚴格，沒經授權的商家是不能使用奧運相關元素的。但「四環」並不在奧組委授權范疇之內，商家使用的話，算不上侵權，各大商家敏銳的抓住時機，結合自己產品發揮想像：
一家名為zazzle的在線創意網站很快就推出了名為"索契故障"t恤衫，裡面有各種顏色可以選擇，但是價格不菲，男款需要22.95美元，女款也要19.95美元。國內電商迅速跟進，推出了其中的白色男款T恤，一位淘寶賣家一天就賣出了五百多件。
紅牛飲料則以「打開的是能量，未打開的是潛能」作為宣傳標語，使得網友吐槽活動繼續升溫。
中國聯通推出營銷廣告，你做不到的，沃來幫你。
有瀏覽器廠商戲稱，五環沒打開，是IE瀏覽器太慢，不如換一個試試。360、聯想等公司也把自己公司logo放在缺席的五環處，通過公司微博賬紛紛借機營銷。
互聯網中借勢營銷應用的非常廣泛，除了上面說的三種情況，還可以借名人效應，但不管是借渠道、借事件還是借名人，最核心的關鍵點在於，一定要是大眾所關心的，只有這樣才能達到事半功倍的效果

㈥ 你怎麼看待品牌的借勢營銷

借勢營銷，是將銷售的目的隱藏於營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里，使消費者在這個環境中了解產品並接受產品的營銷手段。
具體表現為通過媒體爭奪消費者眼球、藉助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，並最終促成產品或服務銷售的營銷策略。
對於中國企業來說，能很好的運用借勢營銷手段的人少之又少。很多企業在運用借勢營銷時，總是浪費資源、耗費精力而毫無所獲。
比如，很多企業認為「造勢」就是廣告和各類促銷活動瘋狂濫炸。不是大量電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告進行地毯式轟炸，就是宣傳畫、宣傳冊以及各種夾頁、傳單滿天飛。不是造成金錢的浪費，就是製造「彩色垃圾」，讓馬路清潔工苦不堪言。認為「借勢」就是在各種類型的商品交易會、展銷會、推廣會甚至民間廟會上，鑼鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘請名人加入促銷隊伍的行列，現場作秀。幾乎把各種「造勢」和「借勢」的活動推到了「登峰造極」的地步。
這種「造勢」 、「借勢」演繹的不是營銷策略的競爭，不是智慧的競爭，而是成了企業財力的大比拼。一些沒有實力或者是財力不足的企業，似乎是被「逼上樑山」，舉債「造勢」。最後由「造勢」變成了「豪賭」。結果使得勝利者遍身鱗傷，失敗者片甲不歸。不知有多少企業的英雄好漢就是在這種「造勢」和「借勢」中倒下。
我們經常駐足觀看一些商場開業活動、樓盤銷售活動或者新產品發布活動，場面很熱烈，活動很熱鬧，節目也不少，也很聚集人氣。但仔細琢磨一下，就會發現活動形式並沒有與活動主題有機結合起來，形式並不為內容服務。觀看者全然不知道活動的主旨是什麼，甚至還會鬧出諸如哄搶禮品的笑話。這不但不能達成預先的宣傳效果，還降低了活動品位，影響了企業的品牌形象。諸多的不協調因素就像盤里的夾生飯，難於下咽，更難以消化。
比如許多服裝廠家特別是內衣廠家，十分注重路演活動，經常在商場內外搭台做時裝秀。這確實給了觀看者大飽眼福的機會，讓觀看者免費欣賞了一場時裝表演，但往往觀看者不是目標消費者，他們的著眼點並不是商品本身，而是其他的意圖。而真正的購買者還不知道這些服飾是什麼牌子、什麼料子以及什麼價位，這樣的活動又有什麼意義呢？
很多企業只是注重短期行為，而沒有關注長期的營銷戰略規劃。企業缺乏整體企業戰略，隨意性很大，打水漂的例子在所倖免。諸如花幾十萬贊助一次晚會、花幾萬做一次路演等等，活動本身和企業以及產品的宣傳並沒有多大關系，自然就不能為企業造勢，除了浪費企業的金錢，不會什麼更多的收獲。
其實，借勢營銷是一個不斷投入的工作。作為一種新型營銷手段，借勢營銷集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，已經當之無愧地成為了企業新產品推介、品牌展示、建立品牌識別和品牌定位等營銷活動的首選策略。因此，借勢營銷要對企業有所裨益，就不能做「一錘子買賣」，要有戰略眼光，從未來著想，從現在著手，圍繞一定的主題不斷調整營銷活動。

㈦ 什麼是借勢營銷

借勢營銷簡單的意思是：借勢中的借指的就是利用，藉助的意思，所謂的勢就是藉助事物的「利用價值」，比如可以藉助的流量、知名度等。

具體意思是：指企業經過策劃和創意，趁機藉助社會熱點或焦點事件、名人或名企活動等產生轟動效應的強勢能量，順勢找到企業元素與之存在的關聯點即借勢點，創作出具有聯想性、廣告性、娛樂性等融為一體的文案作品，快速將其投放到媒介中傳播，以期提高企業及其產品或服務的關注度、知名度、美譽度的一種順勢謀事的營銷手段。

借勢營銷特點：集新聞效應、廣告效應、社區粉絲效應於一體，成為企業新品推介、品牌展示等借勢發力的營銷方式。強調順風搭車，跟進的速度要快，勢在必行、先聲奪人，時效性要強。文案設計有匠心，熱點與企業元素的融合有創造性和藝術性。

借勢營銷的重點：切入角度：時政新聞、文化活動、節假日氣氛等借勢;關聯品、旺銷品、競爭品等借勢;消費者、競爭者、意見領袖等借勢。

借勢營銷是一種順勢搭車的營銷方式，優質的借勢營銷既要自然貼切，又要出人意料，以此方可達到潛移默化和事半功倍的效果。

這種新型營銷手段成本比較低，對於品牌熱度不高的企業比較合適。借勢活動應該採取論壇、貼吧、QQ群、博客等現代營銷手段進行組合推廣，效果更佳。借勢企業要審時度勢，把握分寸和尺度，傳播正能量，底線是不要造成受眾反感，對自然災難類的熱點事件開展借勢營銷活動要慎重。