獸葯全年營銷計劃

『壹』 獸葯營銷如何做好獸葯網路營銷

多獸葯公司根本沒有專業的營銷部門，甚至把銷售部門認為是營銷部們，作為一個企業絕不應該犯這樣的低級錯誤。銷售和營銷不能混為一談，關於什麼是銷售，什麼是營銷，建議缺乏營銷知識的企業好好補習一下這方面的功課。

獸葯行業常用的營銷手段似乎只有上門推銷、禮品促銷、返利銷售，營銷創新顯然不足。看日化行業、看食品行業、看建材行業，他們的品牌做的鋪天蓋地、人人皆知，他們的品牌做的風生水起，波瀾壯闊。再看看獸葯行業的品牌，別說是養殖行業外的人士，就是行業內的人士也說不出幾個好品牌，更別說什麼經典的營銷。筆者曾問過幾家獸葯企業的負責人,問他們為何不做廣告宣傳，他們有的回答說：國家有關部門不讓做；有的回答說：這個行業不適合做廣告；有的回答說：大家都不做，估計沒效果。筆者聽後真是無語。在他們的意識當中，廣告就是電視廣告，廣告就是單純的吹噓療效，殊不知廣告的表現手法有成百上千種。

在這個營銷制勝的時代里，電視和報媒上卻很難看到獸葯行業的蹤影，專業的行業報刊廣告位也是少人問津，一位國內知名畜牧雜志的業務人員向我感嘆：獸葯企業都不願意廣告投入。事實卻是如此，他們很可能願意花一大筆錢去吃喝玩樂，也不願意花些小錢做廣告宣傳。

獸葯網路營銷
伴隨著中國互聯網的迅速發展，網民數量越來越多，互聯網也改變著人們的生活、消費、合作方式。網路時代已經來臨，這已是不爭的事實，而具有很多優勢的獸葯網路營銷也將成為主流的獸葯營銷趨勢。獸葯企業對獸葯網路營銷又是什麼樣的態度呢？
1、太不現實，據而遠之。很多企業的負責人，談到獸葯網路營銷，連連搖頭，他們說：業務員下去面對面的交流都開不到客戶，通過網路能聯繫到客戶，簡直天方夜談。
2、事不關己，高高掛起。雖然知道獸葯網路營銷，但覺得自己現在做的挺好，懶得去嘗試新的營銷方式，覺得網路營銷是別人做的事，和自己沒什麼關系，自然也很少去關心獸葯行業的網路營銷。
3、隨便嘗試，淺嘗輒止。有的獸葯企業聽說其他行業的網路營銷做的非常成功，就想試試獸葯網路營銷，於是讓公司內勤在較多空餘時間里在qq群和養殖論壇里發帖，堅持不多久，就漸漸放棄了。
4、只有訂單，才有效果。參與獸葯網路營銷的企業大都有這樣的一種觀念：做網路營銷就得有訂單，沒有訂單就是沒效果，卻不考慮其他的問題，比如：品牌形象是否得到了提升；沒訂單是不是產品看上去不夠有魅力；宣傳廣告語是不是不夠吸引人；客服人員的解釋是不是不到位等等。
5、不去學習，缺乏探索。獸葯網路營銷顯然處在發展的初期，缺少經驗是大家共同面臨的問題，很多企業認識到獸葯網路營銷的重要性，並已經參與，可是由於很少去主動的學習和探索，導致獸葯網路營銷水平停滯不前，獸葯網路營銷的效果當然也不會太明顯。
這些態度很顯然是消極的態度，對於競爭激烈的獸葯行業企業來講是絕對不該擁有的態度，因為這種態度，會使他們與獸葯網路營銷越來越遠。我非常贊同議園養殖獸葯網上的一句話：只要你認為中國網民的數量會越來越多，只要你認為養殖行業的網民數量會越來越多，就請參與網路營銷吧，因為有人的地方就有市場。電腦幾乎成了獸葯經銷商、大型養殖場的必備工具，養殖行業的網路營銷成為養殖行業內主流的營銷方式，與獸葯網路營銷背道而馳的獸葯企業豈不是漸漸遠離了前進的軌道，如果這些企業不去改變自己對網路營銷的態度，不去參與網路營銷，公司的運營會更加艱難。

態度決定一切！只要對獸葯網路營銷報積極、主動、樂觀、創新的態度，一定能夠發現獸葯網路營銷的巨大優勢，獲得自己意想不到的良好成績。
有很多獸葯企業也想參與獸葯網路營銷，但不知道從何做起，不知難度有多大？
其實，獸葯網路營銷做起來並不難，從自己知道的做起就可以了，在做的過程當中需要不斷的學習和探索。
最後，提醒大家：獸葯營銷與獸葯網路營銷決定企業命運，別讓態度毀掉美好的前程。
來源：獸葯吧

『貳』 獸葯營銷應該怎樣創新

一、由業務營銷型向市場服務營銷型轉變。

要做好終端就要把最好的產品、合適的價格、優質的服務、最合適的交易環境帶給養殖戶，和養殖戶直接對話。營銷最快的捷徑就是「沉」，做到底，首先要持之以恆，終端成功並非一個點子就可以成就市場，終端傳播需要反復反復再反復，堅持堅持再堅持。營銷員作為廠家的直接代表，在終端要為養殖戶提供最優質的服務，包括售前、售中、售後系統服務。包括養殖戶心理需求，主要能與對方真誠相見，而且考慮對方的利益去談，一定能打動對方，養殖戶不是為你推銷技巧所感動，而是為你高尚的人格和優質的服務所感動，只有牢牢抓住養殖大戶，才能讓小戶隨大流購買，從而形成多次重復購買。

二、將優秀經銷商轉化為本公司服務營銷員。

可以將組織溝通能力、市場潛力大的優秀經銷商經常培訓，認可公司文化，轉變觀念，發揮他的最大潛能，公司的營銷人員應配合經銷商切入更多的養殖場。啟動小經銷商，擴大市場份額。很多經銷商對廠家營銷人員懷有疑慮，怕廠家抄了後路，我認為不必有這種擔憂，一方面，廠家絕對不可能舍棄經銷商而直銷養殖戶，那樣成本太高，另一方面，也會導致對養殖戶服務的不到位。

三、提高一線營銷人員的素質。

獸葯營銷人員在公司培訓和自學前提下，不斷加強學習，不僅學習營銷知識，而特別要學習專業知識，包括提高服務水平和組織能力，高素質高技術是市場演變後的市場需要。10年後半年中型規模以上的養殖場最缺的就是技術廠長，這就需要獸葯營銷員由業務型向職業型轉變，由游動型「獵手」向安家型的「農夫」轉變，由「運動員」式營銷向「教練員」式營銷員轉變。

獸葯營銷必將是以終端客戶（養殖戶）需求為導向，去研究了解養殖戶的需求，根據需求進行產品、品牌、服務、促銷的完善，提升企業的綜合競爭力，只有這樣企業才能立於不敗之地。11年獸葯營銷，誰轉型快，誰就是勝利者！

來源：獸葯吧

『叄』 獸葯營銷到底能夠走多遠

中國市場上存在著數以萬計的銷售公司，這些公司在市場競爭如此激烈的今天，將何去何從。
要談營銷何去何從，就得從養殖業的變化談起，養殖業向集約化方向發展是一種必然的趨勢，規模化養殖場是一種必然的趨勢，切勢不可擋，在這種背景下獸葯銷售我認為有幾條路可以走：
第一：改行，也就是被行業淘汰掉
第二：也搞養殖，自己用多年來積蓄的資金開辦屬於自己的養殖場。
第三：走一條龍的路子，這也是權益之計
第四：走技術路線，把技術做出一方名勝
第五：走特色路線，和知名企業，尤其是國外企業合作，做高檔產品，能解決養殖場實際問題的產品。
我認為，將來能夠立足的營銷公司，一定是能為養殖場解決實際問題的公司。誰能夠看透這一點，誰就是將來的王。

『肆』 全年營銷計劃怎麼寫

可以給你參考相關的資料：

1．市場營銷計劃書

概念解說

私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。

編寫要點

市場營銷計劃書通常包括以下內容：

①計劃概要。

②營銷狀況。

③營銷目標。

④營銷策略。

⑤營銷方案。

⑥活動預算。

⑦營銷監控。

范 文

××公司年度銷售計劃書

第一章 基本目標

本公司××年度銷售目標如下：

一、銷售額目標：

（一）部門全體：××萬美元以上；

（二）每一員工／每月：××美元以上；

（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。

二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。

三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。

第二章 基本方針

本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。

二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。

四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。。。。

『伍』 如何做好獸葯營銷

獸葯營銷代表是一項特殊的職業，他不同於一般的營銷崗位，不能像電器營銷員一樣住賓館，不能在繁華的街市找到客戶，更不能像電器營銷員一樣享用企業帶來的品牌效應，如此種種，不僅獸葯營銷代表要具備一般銷售員的良好心態，還需要有更強的自我認識和自我調節的能力。 「鐵鞋踏破路還長，資料禮品肩上扛。夏季烈日在身旁，冬季雪地印兩行。風雨無阻整日忙，思念痛苦心裡藏。四海為家很正常，沒有親人在一旁。兄弟姐妹聚一堂，我們都是賣葯郎」！相信手機簡訊里這樣類似的歌謠很多獸葯營銷代表都知道，也都深刻體會到其中的艱辛其中的酸甜苦辣，我們必須不斷面臨著挑戰，不斷面臨著失敗與挫折，也不斷面臨著種種艱難與困苦。因此，作為獸葯營銷人員，要想在這條道路上有所成就，就必須要擁有常人沒有的心態。
一、自信樂觀的心態 我們不是因為事情難以辦到才失去信心，而往往是因為我們失去信心才使得事情難以辦到，信心才是成功的第一步！我們很多獸葯營銷代表在還沒有出發之前，就已經認為自己是不可能辦到的，因為在他的心中已經有了 「政策不好、產品不好、市場不好」等的思想了，自己都認為不可能的事又怎麼能去說服客戶呢？而那些業績比較好的、優秀的獸葯營銷代表則恰恰相反，他們不會怨這怨那，首先想到的就是「我一定能做好」！然後就滿懷著信心投入到工作中去了，正如拿破崙希爾所說：「我之所以成功，是因為我志在成功」，所以他們也就成功了！在茫茫的獸葯營銷大軍中，我們不難發現，成功者之所以成功，是因為他們在與別人共處逆境時，別人失去了信心，而他們卻在下決心去實現自己的目標。如果我們現在還無法成功，那是因為我們暫時還沒有找到成功的方法，陳安之也在培訓時經常說：「我沒有得到我要的，就即將得到更好的。」樂觀的心態會讓我們勇敢地承認犯下的錯誤，樂觀的心態會讓我們坦然地去接受暫時的失敗。只有承認犯下的錯誤，我們才能避免再犯同樣的錯誤；只有我們接受暫時的失敗，我們才能擁有明天的成功！
二、主動積極的心態 記得李總曾經說：「人生最大的障礙是觀望和遲疑。」是呀，機會總是青睞於那些有準備的人，主動積極的人往往比別人發現的機會要多，因而他成功的機率就要比別人高。平庸的人只會靜靜地等待機遇降臨，而智慧的人則主動地尋找機遇和創造機遇。任正非有這樣一句話：「從來就沒有救世主，也不靠神仙皇帝，要創造新生活，全靠自己。」對於我們獸葯營銷代表來說，主動積極的尋找客戶的需求，尋找產品新的賣點，尋找新的目標經銷商，才會有更高的成功率。 三、學習進取的心態 自古就有「人生有涯而知無涯」、「活到老學到老」，可見無所不可學、無時不可學！作為一名獸葯營銷代表，會經常面臨這樣那樣的瑣事，會經常面臨這樣那樣的應酬，往往會在無計劃中勞碌奔波，缺乏時間管理和學習管理。一名成功的獸葯營銷代表會經得起誘惑，耐得住寂寞，會在百忙之中，抽出時間來學習，抽出時間來總結和反省。只有具備學習進取的心態才會不滿於現狀，不停地去探索和追求，不斷地超越自我，才會在這激烈的人才競爭中不被淘汰！ 正如李總在年初「厚基不擾天地，蘊育只為生機」的大會上說的那樣，人生永遠是需要根基的，儲備就是財富！ 四、奉獻感恩的心態 無論是在工作中或是生活中，我們都應該要保持一種高度的奉獻精神。從事動保行業已經五個年年頭了，我目睹了很多業績不好的獸葯營銷代表，他們都有一個共同點：害怕吃虧！在他們心中認為拿多少錢辦多少事，容不得別人佔一點便宜，挑區域時都往成熟的區域市場挑，分任務時想千條萬條理由要求經理少分點，結果這部分獸葯營銷代表幾年後卻仍在守著自己的那一小區域，銷量也沒有什麼大的增長，而那些看似吃虧的獸葯營銷代表幾年後有
的卻成了自己的領導、有的已跳槽做大區經理。李總說的「捨得捨得，先舍後得！」道理簡單，內涵深邃。經常怨天尤人的人是很難取得巨大成功的，因為他總覺得，在這個世界上總是別人欠他的，或說是不成功是由於所處環境導致的。沒有奉獻感恩心態的人，心胸將會非常地狹窄，一切以自我為中心，生活也經常處於不愉快之中。有這么一段話，希望我們能夠記住：感激傷害你的人，因為他鍛煉了你的智慧；感激漠視你的人，因為他覺醒了你的自尊；感激遺棄你的人，因為他教會了你的自立。 五、堅持不懈的心態 孫正義曾說：「任何事業，如果不徹底追求、徹底研究的話，就無法嘗到成功的果實！」在日本電通「十則」第五條強調：工作一旦開始，絕不可輕易放棄，要有不達目的，誓不罷休的勁頭。特別是我們獸葯營銷代表在拜訪客戶時，千萬不要輕易放棄，要知道輕而易舉能夠說服的客戶一定不是最好的客戶，而那些通過艱難的銷售對談，不斷的人性化工作，最後達成合作的客戶才是優秀的客戶。安東尼

『陸』 獸葯是怎麼營銷的

現在電話營銷獸葯的不少。上們業務員都沒他們的量大！

『柒』 求問獸葯公司怎樣營銷策劃定位

當前很多獸葯企業內的市場營銷策劃部門把市場方案、產品上市步驟、企業媒體宣傳、市場調研等具體作的同化嚴重。嚴格來講的營銷策劃不等於計劃，也不是單純的復制，如果沒有創新的思路也稱之不上策劃，真正的策劃是一種融合科學預測、計劃與定位的經營謀略。目前，行業內營銷人跳不出行業本身，每天嚷著獸葯行業有習慣性和特殊性。前段時間，筆者曾經寫過「跳出行業本身看營銷」。筆者認為，獸葯企業不要一味追求的產品訴求、戰略定位、渠道建設。要想實現真正營銷創新一定要藉助某種外力，以四兩撥千斤之術完成營銷的跳躍，關於這個話題就不展開談了。下面筆者給大家列舉幾個獸葯企業重點考慮的營銷定位。產品的功能特點與應用對象的合理策劃定位。獸葯企業的策劃首當的是生產什麼樣的產品以及如何設計我們要生產產品的功能特點及其應用對象。比如，是生產針對動物細菌性疾病治療葯物，還是生產針對控制動物病毒性疾病的預防葯物?這看似是一件我們技術中心和銷售部門的業務工作，與策劃工作者無關的事情，從長期戰略角度出發來思考，這與策劃是密不可分的。因為策劃不僅是具體工作的方案完善，更重要的是其得為整個企業的經營目標和策略做出可行性分析和導航。比如，如果我們要佔據現在的廣大農村市場，針對農村散養發病後才用葯之習慣，就得策劃以研製和生產治療性葯物為主；反之從綠色健康養殖和未來規模化養殖角度對產品的需求趨勢來看，又應以預防用中草葯和無機體殘留的制劑為研發目標。產品的市場地位與經營策略的合理策劃定位。要使銷售力得到有所提升，首先需做好產品的市場定位分析，針對處於不同定位水準的產品施以相應的經營目標和銷售策略。任何企業的銷售策略和產品的市場定位都不能僅憑管理者臆測進行決斷，應經系統調研並對各相應調研指標進行科學分析後才能為產品的銷售經營作出相對准確定位。例如，以市場佔有率、增長率和資金利潤率三個因素可將產品劃分八大類型(如下表)，針對八種不同市場類型的產品就可做出相應的經營策略。A類產品：企業的拳頭產品，是企業盈利的主要來源和聲譽所在，應給予高度重視，並大力發展。B類產品：是接近衰退期產品，但企業仍有優勢，可考慮暫時保留。C類產品：是企業盈利的主要來源之一，但已趨於飽和。企業應努力維持現有市場佔有率，但不應再多增加投資。D類產品：這類產品有可能成為企業的主要盈利產品，在保持市場佔有率和銷售增長率同時，應努力降低產品的成本。E類產品：風險性很強的產品，由於利潤率高，競爭十分激烈，企業應盡可能增加投資，一擴大生產，加強促銷，提高市場佔有率。但如果企業實力太弱，無法競爭時，也可採取聯合或放棄策略，以免與強大對手正面沖突而失敗。F類產品：已趨於衰退的產品，可以考慮暫時穩定或有計劃性的撤退。G類產品：風險產品，應注意市場信息的收集與分析，摸准發展前景，同時加強促銷、降低成本。H類產品：衰退的產品，應盡快撤離。流通渠道與上市策略的合理策劃定位。一個產品的研製出爐和上市，根據其特點和功能定位以及企業的實際市場運做需求，應選擇何種流通渠道?如何分步上市?走大型養殖場之路?走區域買斷的大經銷制策略?還是針對養殖分布情況特色化經營?這是擺在銷售和策劃工作上幾大值得思考的問題。技術服務體系與市場維護的合理策劃定位。目前獸葯企業在服務重點在於售後的技術服務工作上，而且是目前獸葯企業在服務上的龍頭工作。什麼樣的服務體系更讓用戶更為滿意和接受呢，何種服務策略既能降低企業的服務費用同時又能相對較好地對市場進行維護和服務呢?這也是一個擺在策劃工作上值得思考問題。綜合分析，目前獸葯企業較為常見的服務方式如下：講座式：1．純畜牧、獸醫、飼養管理等技術知識講座式；
2．帶產品和企業形象宣傳的講座活動；
3．以促銷為主要目的產品推廣講活動咨詢式：1．現場坐診咨詢2．技術電話答疑服務式：1．主動上門服務2．設立免費診療機構大眾傳媒與企業形象提升的合理策劃定位。傳媒和宣傳是任何一個企業在提升自身形象和市場知曉度上不可缺少的手段，但如何做到合理有效地策劃企業的公共傳媒形象?比如在行業網站、雜志等上發布產品、企業形象廣告上的度和態勢應如何處理?才能更具有吸引力，目標受眾的印象更深?傳媒最終結果就使得企業的形象在目標受眾心目中認知度得到提升，以為銷售力的提升注入催化劑。客戶關系與市場促銷相互激勵的合理策劃定位。客戶關系管理是21世紀企業的核心競爭力之一。繼生產主導、銷售主導、推廣主導後，企業已經邁入顧客廣泛認可。行銷的方式也從早期的大眾行銷，轉變為目標行銷，以及更重視企業與「個人關系」的個別行銷。獸葯企業的客戶群整體素質有限，建立穩定優質的客戶關系還相對較難，但一旦與他建立了良好的客戶關系，並適時在銷售中施以相應的市場激勵因素， 良好的客戶關系不但能很好地將企業及企業的產品推向市場，而且還有助於增進企業在客戶心目中穩定的地位。銷售隊伍組建與市場需求的和策劃定位。在激烈的市場競爭中，我們很多獸葯企業為了爭奪有限的市場資源，大打人海戰術，今日業務員幾十，明日技術員幾百的招聘方式，然後在「重量不重質」、「重聲勢不注意後果」的情況下把這些人推向本已很擁擠的獸葯市場的銷售大軍當中。這雖然在一定程度上會起到市場影響作用，但如果運用不適當反而會適得其反。由於獸葯業的特殊性，我們的客戶既期望廠家派人給予市場支持，同時有擔心企業「過河拆橋」，直接做到自己的下遊客戶，讓自己給架空。如果企業不認真分析市場需求而草率地派軍前往，可能反而會起到不良影響。難怪有的經銷商稱「如果每個銷售人員我都接待，我倒茶都忙不過來，所以我要只有拒絕接待了」：豬場老闆則戲稱「我的場里可以不用技術員了， 因為每天就有好多X X企業的專家呀、博士什麼的到我的場來免費服務」。綜合分析，盲目而單純地擴大銷售人員數量的方式組建所謂銷售隊伍不但增加企業的銷售費用，造成人員質量不高，難於管理，流動性較大；業務人員頻繁變化，還易給客戶留下人員不穩定的感覺； 下不了合作的決心等弊病。

『捌』 獸葯銷售的模式是怎樣的

完整的獸葯銷售模式:
廠家→銷售公司→業務人員→經銷商→二級經銷商→養殖戶
可以內簡化為容:廠家→業務員→經銷商→養殖戶
廠家→業務員→養殖戶
廠家→養殖戶
現在有電話銷售公司，模式:
廠家（電話銷售人員）→業務員

『玖』 獸葯銷售工作具體工作內容是什麼

獸葯銷售崗位工作職責：

1、根據銷售部的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，並確保執行到位。

對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到「過程+結果」的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。

2、負責組建和管理銷售/組織架構體系，並負責對管轄區的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量，

從業要求：

企業經理要求的教育背景相差很大，多數擁有文科或管理的本科學位。營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學課程也是對這一職位的很好的准備。

國際貿易知識和外語水平對這一職位非常重要。需要接受市場營銷、產品知識、公共關系、管理技能的開發等方面的培訓。可參考的專業證書包括：中國市場學會頒發的《中國銷售經理業務資格證書》和美國ATA公司頒發的《銷售經理業務技能水平證書》。

以上內容參考：網路-銷售經理

『拾』 如何做好獸葯市場銷售

要做好獸葯行業的市場銷售，我們必須從思想上重視， 為以後的銷售打好基礎。闡述需要做好以下幾方面： 1.對市場進行規劃和管理 對我們現有的市場進行規劃和管理， 區分出所在區域的重點市場，把80%精力用到該市場上去，當然該區域市場也將貢獻80%的銷量。對重點市場，採用重點管理的策略。 2.對客戶進行盤點和清理 客戶是上帝，這是我們常說的。對於獸葯的銷售來說，全國在通過GMP的企業有2000多家，並且獸葯產品的同質化嚴重，應該說完全是買方市場。我們客戶的選擇就比較多，對於客戶的盤點和清理至關重要。適合我們的客戶是好客戶為原則，把一些不適合的客戶清理一下，對於收回的市場和產品進行重新規劃，做好客戶的工作。 3.對我們銷售的產品進行分析 對我們公司的現有的產品利用現有時進行分析。 將產品按SWOT進行優劣勢比較，找出公司產品的特性，利用FABE進行演練，做到產品心中有數。針對客戶可能提出的問題進行考慮，使我們的銷售過程流暢，客戶分歧處理得當，為行情好轉的銷售時刻隨時准備著。 4.尋找和拜訪潛在客戶 利用市場疲軟時期， 對於一些潛在市場和重點的客戶進行拜訪。宣傳公司、介紹產品、促成進貨、填補公司空白市場、完善公司銷售渠道。 5.對客戶做好服務 做完上面的工作後 ，還有就是為客戶服務。現有的客戶的銷量是公司基本量的保障，我們必須穩定其發展，保證公司的基本銷售的落實；潛在客戶的培養是公司上量的基礎，同樣我們必須加強溝通，讓客戶全面認識公司，認識產品，確保其銷售上一台階，也保證公司銷量穩步增長。（編輯：玲玲）