蘭州碧桂園營銷策略

1. 蘭州碧桂園周邊環境怎麼樣生活便利嗎

樓盤名稱：蘭州碧桂園

別名：碧桂園蘭州新城

公交線路：1.乘坐碧桂園——新港城公交車即可到達項目；
2. 150路公交（碧桂園二期公交站—新港城）設有碧桂園二期公交站、蘭州碧桂園國際學校站、碧桂園二環島站、碧桂園一環島站，至新港城終點站可換乘16路、17路、140路、146路公交；
3.151路公交（碧桂園二期公交站—徐家山公園）設有碧桂園二期公交站、蘭州碧桂園國際學校站、碧桂園二環島站、碧桂園一環島站，至徐家山公園終點站可換乘107路、113路、114路公交；

其他交通方式：1.沿雁北路行駛至鴻運潤園東側，駛入碧桂園雁白黃河大橋，便可直達項目。
1.沿雁園路行駛入碧桂園雁白黃河大橋，便可直達項目。

規劃信息：其佔地面積為20000000平方米，容積率，綠化率33.13%，共378棟樓，停車位目前在售車位為一期車位，共有2236個車位，其中地下車位1715個，地上車位521個，均價15萬元/個。

周邊配套：商業配套：
自帶商業，雁白黃河大橋建成，項目直線連接雁灘區域，雁灘商圈優勢明顯。
教育配套：
臨近華僑實驗學校（小學及初中）、蘭州新亞中小學、蘭州文理學院（大學），還自建蘭州碧桂園學校。
交通配套：
配建雁白黃河大橋，連接雁灘區域，有16路、25路、135路、140路、150路、151路等多路公交車，區內自建超大規模交通中心，目前已通碧桂園——徐家山，碧桂園——新港城專線公交。 蘭州碧桂園西側為包蘭鐵路、東側為大浪溝，南側為北環路，北環路東起城關區青白石鹹水溝，西止安寧區沙井驛南坡坪，規劃線路總長32.8公里，與南環路組成城市二環。

（所載信息僅供參考，最終以售樓處信息為准。）

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2. 蘭州碧桂園的碧桂園介紹

碧桂園成立於1992年，是一家以房地產為主營業務，涵蓋建築、裝修、物業管理、酒店開發及管理、教育等行業的國內著名綜合性企業集團。2007年在香港聯交所主板上市，位列中國地產十強。成立21年來，開發蹤跡遍布40多個城市、完成120多個項目，為60萬業主提供幸福居所，其提出的「碧桂園，給您一個五星級的家」的理念早已家喻戶曉。2012年，全年完成合同銷售額476億。

3. 討論「碧桂園」的成功營銷有哪些助推因素,並談談你對「碧桂園」成功的看法

一碧桂園的成功營銷當中有很多是採用的飢餓營銷的戰略。這是企業營銷的一種手段。

4. 碧桂園在銷售策劃中存在的問題

的要求。
開發過程中：
1． 開發模式建立在規模開發快速銷售基礎上，導致資金周轉不靈
2． 碧桂園開發速度過快，導致很多服務和管理方面無法顧及，這將導致碧桂園口碑和信譽損失。

銷售過程中：
1. 商品房「低質風」正在全國范圍蔓延
廣東省質監局近期公布了2008年對廣東部分商品樓等工程質量的專項監督抽查結果，佛山的高明碧桂園2期、中海文華熙岸花園1期、水悅城邦，廣州的羅馬家園，珠海的中天維港、仁恆星園等大型房地產企業開發的樓盤被列入「黑名單」。
根據廣東省質監局的抽查報告，碧桂園佛山高明2期項目使用的單相三極插頭，在耐熱、耐燃等測試中不符合安全要求。「在一定的使用條件下，可能產生熱變形過度，危及安全甚至引發火災的危險。」因此，質監局要求立即整改。
除了這起事件，碧桂園在其他城市的一些項目，也因各種質量問題而被曝光。《中國質量萬里行》雜志曾報道，碧桂園廣州鳳凰城的房子存在貨不對版問題。客廳、卧室、廁所、廚房的裝修，都與當初展示的樣板間相去甚遠：原本是兩個洗手盆，只剩下了很小的一個；原本是裝滿的吊櫥櫃，結果只剩下了一半；樣板房洗手間的沐浴門，在部分住戶的房中不見了……
台山碧桂園的房子也出現牆壁裂縫、滲水、漏水等問題。連碧桂園在廣東省外的第一個項目——長沙碧桂園1期，也曝出質量問題，並可能導致了銷量不佳。

2. 市場調查缺乏真實性。
一些企業在市場營銷方案制訂時，往往以見報的信息為依據，其收集的信息偏差較大。需求調查方面既缺少專業咨詢，也很少進行實地調研，從目前可見的營銷報告中，對房地產消費者的調查，包括購買類型調查及購買者心理，對競爭者的調查，包括銷售動態、優勢、借鑒經驗等分析不足，這在一定程度上制約了房地產營銷水平的提高，直接影響了到房地產企業經濟效益和社會效益。

3. 價格策略單一陳舊。
從定價角度看，大多是以低價開盤，逐步提高，缺少有機的調節和合理的升降。從價格策略看，如折扣價格策略、變動價格策略等都基本類同，雖然普遍懂得時間變動的價格策略，有些樓盤也推出個案變動策略，但大多停留在實際操作過程，缺少先期的理論定位。

4.促銷策略單一。
從表面上看，房地產營銷氣氛比較濃烈，但深入分析便不難發現問題不少。從廣告策略方面看，僅僅局限於一般的信息發布廣告，最多在編排形式上作些處理，至於廣告目標、針對性、物業命名及形象、媒體運作、文案處理等方面都遠遠滯後於行業對房地產營銷

5. 碧桂園業績強勁增長，有哪些營銷手段

初房企在抗疫戰線上沖鋒，以捐款捐物、減免租金等方式，大手筆支援抗疫。線下售樓處的關閉，讓房企業績跌落谷底，他們轉戰線上，開啟直播賣房。「三道紅線」的出台，讓所有房企再次來到同一起跑線，過往積累的很多發展要素都被清零……

隨著2020年步入尾聲，房企的多元化業務發展也進入了最終沖刺階段。中指研究院數據顯示，2020年1－12月，TOP100房企銷售額均值為1128.2億元，銷售額增長率均值為12.0％。

值得關注的是，在房地產調控成為新常態、突發疫情、行業增速整體放緩的大背景下，碧桂園集團最新披露的2020年全年經營數據顯示，盡管遭受疫情沖擊，集團及聯營合營企業銷售業績仍創新高，累計實現權益銷售金額為5706.6億元，相較2019年同期增長3.34%。據中指院統計，全口徑銷售額為7888億元，穩居行業銷冠，更是拉開第二名超800億元的巨大差距，再創新高。優質業績背後，亦有碧桂園積極擁抱變化、開創全新營銷模式、聚焦深耕市場、提高全周期競爭力的因素。

碧桂園歷年全口徑銷售額

看品牌：心系公益，振興鄉村

自2018年5月以來，碧桂園集團把扶貧列為集團主業之一，通過「4＋X」扶貧模式，在實踐中探索出可造血、可復制、可持續的精準扶貧長效機制，為社會力量特別是民營企業直接參與扶貧提供了具體樣本。眼下碧桂園正在通過先脫貧、後振興的幫扶思路，以產業發展、就地城鎮化、職業農民培訓為重點，以促進農村經濟長效可持續發展為目標，一步步地打開全面參與鄉村振興戰略的大門。

除此之外，碧桂園還切身參與進扶貧公益項目中，自1997年第一筆大額捐款起，二十多年來，碧桂園集團在扶貧公益事業中為全社會捐款累計超87億元，結對幫扶9省14縣33.7萬貧困人口，已助力14個貧困縣脫貧摘帽；截至目前，全國幫扶項目涉及16省57縣，脫貧超49萬人。為有效助力貧困縣摘帽和貧困人口有序退出，發揮了民營企業社會扶貧「主力軍」作用。

結語：

2020年碧桂園業績已超去年同期水平，當前的業績體量為未來的業績增長提供了強有力的支撐：「國內房地產市場未來幾年增量市場仍將保持相對高位，市場空間仍然足夠大，奠定了企業業績增長的行業根基。」

創新不止，步履不止。2021年，在中國「雙循環」新格局加速成形的背景下，碧桂園圍繞持續做強的地產主業，博智林機器人、現代農業、碧優選以及機器人餐廳所組成高科技產業版圖，將展現更為精彩的發展新格局。

6. 蘭州碧桂園的小區怎麼樣

它這個房子其實是很好的，在現如今市場上的確是很受歡迎。而且碧桂園的房源也特別好，房子也是質量以及做工上都十分的完善。而且現如今房價也正處於上漲的狀態，而碧桂園的房子的確是物超所值。

而且碧桂園的房價真的是不高，它的房價是7000元不到，現如今能夠有這么低的房價，真的是不多了。像二三線城市的房價都要到8000左右了，在碧桂園的樓盤還能夠到7000左右，真的是已經很低了，所以我覺得真的是非常值了。

而且它也是今年國慶之前剛剛開盤的一個新樓盤，所以說現在可以出售的房子還是蠻多的，可以供挑選的樓盤也是非常多的，如果到後面再去進行購買的話，可能就只會有一些挑剩的不好的房源。從它的地理位置來說，都是非常不錯的，也很便利。值得購買。

7. 真的嗎蘭州碧桂園退房的越來越多，他們說碧桂園會成為鬼城

貌似現在哪裡的碧桂園都不怎麼好，天津濱海新區生態城的碧桂園經常有業主說拿個棍子一捅就能把牆捅爛。還鬧過維權的事，後來不知道賠了多少錢，沒人鬧了，都急著往外賣房子

8. 談談我們是為光榮和夢想而奮斗的碧桂園品牌營銷人的理解

摘要 1、積極的心態，敢於亮劍的勇氣

9. 碧桂園營銷組合設計

wen 楊惠妍