汗蒸店有什麼營銷策略嗎

A. 汗蒸館經營模式

中小型流量模抄式
像旅遊景點的營銷模式。
這種模式需要汗蒸場地略大，需要至少200㎡營業面積，最好在一層。地下停車場或廉租商鋪都可！ 盡量要停車位方便！
汗蒸房30㎡——50㎡以內，區分3-4間汗蒸室 各具特色就像旅遊區的不同景點！ 休息廳一間 休息廳面積50㎡ 兒童娛樂區可以帶沙灘30㎡左右。 沖澡間更衣室 大致5-6個噴淋頭 30-40個更衣櫃！ 吧台除飲料小吃還可經營玉石養生產品各地特產團購預定！ 預計日流量80人左右！ 以大眾價位提供客人汗蒸養生場所以及 休閑娛樂場所！ 然後通過大量客流量來挖掘深層消費！ 團購水果啊衣服等等。 因為帶孩子旅遊市區堵車周六日都把時間花路上。在汗蒸廣場，又養生又帶了孩子 孩子大人都休息了！所以是主力消費。再通過這些顧客消費邊緣產品達到挖掘消費潛力目的！ 如果有需要可以找我

B. 怎樣揭穿這個汗蒸館的營銷騙局

報警處理。

我以為是新式騙局，查了網路才知道，這種傳銷方式早就存在，只不過是換湯不換葯，各種的換店名。

例如最近聽說的，100元汗蒸，還給汗蒸服。每天汗蒸對身體是傷害極大的，但汗蒸館卻說這是不同於常規汗蒸，天天汗蒸是對身體有好處的。

原來不能理解，汗蒸館既然收錢了為什麼還讓天天去，意欲何為，對商家有什麼好處。

後來知道了，飢餓營銷的推薦產品。

舉辦產品答謝會，口口相傳。

美體衣4000多，圍巾980.秋衣1380.背心2000多，等等。

各種匪夷所思包治百病提升能量的產品，退休在家的大媽們卻深信不疑。

商家也會抓住人心，告訴大媽們省錢100元來自己汗蒸保養身體，邊做著無用的加熱，變被洗著腦，省下的錢給老公孩子買產品，但還告訴大媽們大家都心疼錢，別讓家裡人知道。老公孩子還不知道以為是普通的衣服。

這么簡單的騙局上了年紀的人卻深信不疑，錢財兩空，還傷了自己的身體。

汗蒸是一種休閑項目，是熱療的一種，歷史悠久，深受民眾喜愛，是韓國的一大特色。韓式汗蒸是將黃泥和各種石頭加溫，人或坐或躺，用於驅風、袪寒、暖體活血、溫膚靚顏，古代只是貴族或皇室的特權享受，文化淵源深厚。

隨著韓國文化的流行，汗蒸也緊隨韓劇，服裝，化妝，美容技術一起進入中國並且在短短的幾年時間內迅速地被中國人所認可和接受，並且逐漸成為一種人們所熱衷和追捧的休閑保健方式。

C. 怎樣經營汗蒸房

1、汗蒸房每天的工作要提前准備，在營業時間前兩個小時，要開啟蒸房內的加熱設備，回因顧客來汗蒸就直答接進行體驗，所以要讓顧客節省更多的步驟，進來直接體驗汗蒸。由於汗蒸房內達到溫度需要一定的時間，所以要做好提前工作，一定要做好預熱，使顧客覺得體貼周到。2、控制好汗蒸房的室內溫度，不應一直接通電源，汗蒸房內溫度要保持在38℃至42℃之間，地面溫度最高勿超過48度，一般控制在40度左右即可。控制好蒸房內溫度才能更好的發揮蒸房的功效。3、注意汗蒸房內空氣的流通。汗蒸房為密閉空間，為了保證熱量，所以空氣質量不高，在每天的營業與暫停營業的時候一定要注意通風更新空氣，很多汗蒸館內為了節省資源，不進行通風，導致汗蒸房內空氣混濁，影響客戶體驗成都。每天早晚進行空氣流通對保證汗蒸房空氣清潔度很有幫助。此外，每天早上必須使用紫外線消毒燈對汗蒸房加盟店進行消毒處理，並注意對汗蒸房材料的保養。4、清潔打掃汗蒸房時，不要用刺激性的清潔劑，也不要灑水清潔，要用毛巾擦拭。

D. 怎麼經營汗蒸

隨著汗蒸行業在中國迅猛發展，自2006年起，各大商家緊隨市場脈搏，汗蒸公司比比皆是，汗蒸房的價格參差不齊，導致市場良莠不齊，於是一些汗蒸館的投資商成為了低價房的犧牲品。
親愛的老闆們，要想生意做好，我們就要探索一下我們的生意為什麼不好，這樣我們才能知道如何把生意做好。
1、 汗蒸房的定位不準確，（低、中、高端客戶沒有真正的定位好）沒有滿足客戶的需求。要求加盟商有敏銳的眼光，汗蒸房的位置、大小、所接待的人群，找准市場賣點。
2、 汗蒸房的功效、質量、款式，這就像大樓打地基一樣，蒸房好才能讓老百姓得到真正的實惠，才能讓老百姓認同，才能做長久的生意。
3、 老闆的經營管理意識。沒有做不好的行業，只有做不好行業的公司；沒有做不好的生意，只有做不好生意的經營者。如果老闆沒有豐富的經營管理經驗，那麼就要找能教您做好生意的公司。
4、 對市場的需求不了解，現在不賺錢的汗蒸館大多數經營比較單一。人們在體驗一、兩次之後，新奇感大大降低，再加上店內的服務不能滿足客戶的需求，所以不會再去汗蒸。
5、 多項經營是商家未來的趨勢，單一的汗蒸、美容、足療已經不能滿足客戶的需求，時刻緊跟市場的走向，要有一個時刻觀察市場、調研市場的心，經常以市場調研表的形式進行市場調查，一切讓客戶為我們決定，我們需要創新的是什麼。
6、 健康理念樹立不明顯。有一句話說的好：「擁有健康不一定擁有一切，但失去健康將失去一切」，這句話用在保健行業再合適不過了，汗蒸是一種突破傳統健康方式的新形式。但是消費者卻不知道它的真正效理在哪裡，「明白消費」是每一個消費者所追求的，所以這就要求汗蒸館的老闆們多加對汗蒸的理論以及健康理念的知識多加宣傳，致使深入人心。
7、 有些時候靠老闆個人的力量是不夠的，選擇好的公司去分析當地的市場，去用智慧與經驗定出好的價目表以及活動方案，以其牢固的專業知識捉住第一筆財富……這是非常關鍵的。
8、 最後也是最重要的一點，我們要把汗蒸館作為事業來做，一定要培養一支銷售團隊，我們將勢不可擋！
探求汗蒸這片藍海的腳步從未停止、追尋健康快樂的心靈永無止境，願我最親愛的汗蒸老闆們，相信汗蒸行業會在我們不斷努力下實現我們偉大的夢想：為世人的健康保駕護航！

E. 怎樣經營汗蒸房更賺錢

汗蒸房拓客創新絕招第二式：置換法
置換法也稱抵價法，這個方法的運用主要版在於預防老客戶流失掉。權我們在汗蒸房經營過程中發現很多客戶都流失掉了，就是因為覺得店裡的效果服務一般般，其實效果都差不多，因為大家都同質化了都在做概念營銷。而通過置換法可以吸引那些即將流失掉的客戶重新回到門店銷售。

其活動舉辦大致如下：凡活動期間購買汗蒸項目服務卡的顧客，在下個季度或者明年均可參加「次數抵現金活動」 項目服務卡：2000元/情侶一年，為了能夠更好的增加自己店鋪的廣告宣傳力度，可以把置換的內容做成一個精美的手工藝品，讓顧客可以放在家裡可以做展示用品使用，這樣就相當於你的汗蒸房在顧客家中植入了一個免費的廣告。

F. 汗蒸館如何盈利

1、汗蒸收入

汗蒸房單次收費28—58元，如果全部按辦月卡的收益來計算，（20元/次） 平均每天 4-5 人（每天的收益為80-100 元 ，每個月的收益是2400-- 3000元）就能保本，也就是說，每天平均5人以上，汗蒸房就開始盈利。而然汗蒸房每次能同時容納12--15個人 （按 15個平米的汗蒸房計算），一天最高接待量可達100多人。按平均一天接待量40人計算， 一天收益 20*40 = 800 元，即汗蒸年收益為 28萬--30萬 。

2、產品銷售利潤

顧客體驗完汗蒸，一定會覺得產品很棒，順便買些產品回家，根據全國各地正常營業汗蒸房統計，每月產品銷售在2萬—20萬之間，我們假設每月銷售產品3萬元，公司將給予24.5%產品零售利潤，即7300元；即產品銷售年收益為 8.8萬（當然，如果月銷售6萬產品，年收益將翻倍為17萬）。

G. 汗蒸怎樣拓客

汗蒸房拓客模式
拓客總體思路：一個汗蒸房有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看汗蒸房集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。

常規汗蒸房的老顧客轉介紹作往往有幾處弊端：

一、沒有把它當個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求汗蒸服務人員做此項目工作，汗蒸服務人員也偶爾要求老顧客做轉介紹，達成如何就不得而之。

二、沒有充分調動汗蒸服務人員的積極性，全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。

三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好地結合起來。

如何讓老顧客願意帶新顧客來？

達成思路一：汗蒸服務人員的細節服務感動顧客，加上汗蒸服務人員各種營銷手段的運用，讓老顧客願意；

達成思路二：結合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客願意接受；

達成思路三：通過會議展示汗蒸房文化，服務，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感；

達成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客願意幫忙；

達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優惠，而讓老顧客願意帶朋友或轉介紹。

針對於此：

一、以卓越優秀汗蒸服務人員評比，讓老顧客帶人過來。

二、以汗蒸房汗蒸服務人員技能大比賽，讓老顧客帶人過來。

三、以汗蒸服務人員成長經驗分享，讓老顧客帶人過來。

主要銷售流程：

一、會前銷售感恩卡，汗蒸服務人員技能大賽親友團卡來完成會前銷售；（三天壓迫式售卡）

二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環境促成銷售（周末）；

三、會後會，即魅力女人或美麗大講堂以聯歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，並伺機再做轉介紹活動。

方法立意：可大做，也可以小做。

大立意者：

找一些發起單位，最好是政府職能部門，著名雜志傳媒，或者相關服務評比機構。

參選單位：某某汗蒸房等

評選主題：（以下類似若干）1、卓越服務星級汗蒸服務人員評定會2、美麗天使星級評定終極PK賽 3、"我最喜愛的汗蒸服務人員"星級評定。

小立意者：

自己汗蒸房來操作，以對汗蒸房全體汗蒸服務人員技能考核，顧客滿意度等內容做為訴求點來進行操作，如：

1、某某汗蒸房汗蒸服務人員服務技能演武大賽

2、某某汗蒸房金牌汗蒸服務人員全能爭霸賽

3、超級汗蒸服務人員五星服務投票賽

操作流程：

一、服務整改期：約一到二周，將汗蒸房服務整改事宜全部通過宣傳造勢，讓全體顧客知情，同時每個汗蒸服務人員做自己客戶的客情，務必每個主要希望轉介紹的顧客都要做一到二件感動顧客的事情，如給顧客寫感謝信，給顧客發彩信，講自己感人的故事給顧客預熱，接待時增加一個針對性個性化的服務。

二、汗蒸房整理全體老顧客的名單，按質量與配合度來分配給汗蒸服務人員。顧客一般有三種情況：一是高檔顧客，此次通知與會即可，不要做銷售工作，被聘為會議評審團成員；二是重感情強過重利益的顧客，同時對汗蒸房與汗蒸服務人員很認同的優惠顧客，三是普通顧客，應該按照先易後難的方法進行操作，打不開局面時，老闆可利用自己的資源，做幾個樣版來鼓動員工士氣。

三、"超級美麗"感恩卡復式卡卡項的設計一般正反面，正面是活動主題，活動參加門票，汗蒸服務人員情況介紹，評分標准與顧客打分欄。背面是優惠政策，優惠政策加一條老顧客見證。（即原價多少，現確實優惠多少？），同時，此優惠政策最好是汗蒸房的敲門磚的項目，如有汗蒸房設計為：100元，享受1380元的2次健胸，2次電波拉皮護理，另外會議現場參加抽獎，還有睡眠面膜一張；還有88元的卡，領取價值380元拓客禮品一套，面部水份檢測一次，另外會議現場參加抽獎。再如0+388元卡，健胸5次，如果顧客感覺效果不直觀，三次之後無效退款等。

四、關於老顧客利益：不要談利益，只談汗蒸服務人員如果通過此次評定或獲獎後，可幫相關老顧客申請產品或優惠項目。（強調有些產品項目是獎勵給汗蒸服務人員本人或其家屬朋友的）。二是對於那些活動中很賣力，幫轉介紹很多的顧客，有很多相關獎項，如伯樂獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實物形式發放，如旅遊，餐券，手機等，如果此獎品顧客不拿，在汗蒸房可充抵現金，並以2倍系數做價。

五、汗蒸服務人員計劃在一周時間內，讓汗蒸服務人員全體通過簡訊，電話，登門拜訪的形式，讓老顧客幫助汗蒸服務人員自己賣卡，工作安排如下：將汗蒸服務人員按二人一組來操作，一人電話時，一人可以直接聯繫到相關顧客進行銷售。為了不影響汗蒸房日常工作，時間一般從早上下：30-下午18：30左右。

六、在周末時，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會場進行相關汗蒸服務人員技能大賽的會議。

七、會議內容：以汗蒸服務人員技能大比賽，服務宣言，感人經驗分享，老顧客推崇會等內容來完成。

八、會後一個月時間，舉辦名媛盛典，魅力女人，女人美麗經，美麗與美容邂逅等。同時增加專家坐診的環節。

考慮要素：

1、如何調動汗蒸服務人員積極性，全力以赴去做老顧客的轉介紹工作，如遇到拒絕，挫折時，如何處理，如打不開局面又如何突破。

解決方法：將績效考核的三原則充分運用好：激勵，壓力，鼓勵，會前總動員很重要，除了老闆感動員工外，讓每個員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動員工。如果可能安排汗蒸服務人員上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個玩笑，廠家開會怎麼向美容老闆逼單，就讓汗蒸服務人員向老顧客逼單。現場競爭榜，指標圖，汗蒸服務人員立軍立狀，授旗活動，獎品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂，最重要的是每天晚上評定時現場發放獎金。成功案例分享，及時手機簡訊造勢，沒有達標的小組，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰。有個別汗蒸房汗蒸服務人員為了完成銷售，給顧客夜晚十二點還在發簡訊，訴壓力求幫助，此塊一定要表明一個觀點：汗蒸房只是通過活動提升服務，而汗蒸服務人員自己想通過增加人氣，親友團的人數而自己給自己壓力等相關觀點。

2、老顧客為什麼願意幫助轉介紹，除了感情，利益還應該有什麼？

除上上述內容，老顧客有二種情況，一是被感動，確實覺得應該幫汗蒸服務人員一下，二是被磨得有點無柰，半勉強半接受。這個度要掌握得好，一般不會出現什麼負面情況。最理想的結果就是汗蒸服務人員針對有把握的顧客，事先細節，感動顧客，成交若干，以點帶面的突破，從而引起轉介紹工作的良性能循環。新顧客通過二個環節完成，一是會前售卡，二是會中售卡。

3、卡項如何設計，讓新顧客願意接受，並前來與會？

每個汗蒸房要結合自己的情況來設計卡項，最好是利用老師提出的拓客項目或品牌，即敲門磚，此項目有幾個要素：效果直觀，價格優惠，簡單易操作，能強調頻次，每個汗蒸服務人員都會服務等。

4、會議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感？

現場不做強銷售，突破三大版塊：汗蒸房定位與差異化（最好是服務的差異化），汗蒸房文化與汗蒸服務人員精神面貌，還有就是老顧客的推崇，卡項的特色與效果承諾。

5、新顧客成交低卡後，如何轉卡轉項目？

成交此卡不是目的，此活動千萬不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優質顧客，轉化顧客少，解決之道就是課程中的項目組與調理，調整，調理，調養的三步曲中的連鎖鏈式銷售，做好顧客短期，中期銷售計劃與售前觀念導入工作，當然最重要還是此卡四次產品一定要見效或者四次服務與眾不同。

6、一個月後，為什麼一定要開會，進行新顧客鞏固，而會議除了熱鬧的盛會外，如何進行教育，因為教育才是拓客的根本？

當新顧客進來完成此卡服務後，授課或聯誼是情感轉化與升華的另一個重要環節，教育才是拓客的根本，個人認為現場示範，體驗營銷，個性服務，專案專家指導還是銷售的重點。

H. 汗蒸館如何經營

一、要了解建設汗蒸房過程中需要注意的事項和選料問題
在汗蒸房行業中有很多卑劣的競爭行為，特別是在第一關選料上做手腳，比如偷梁換柱、以次充好等。所以，在選料時一定要睜大您的慧眼，謹防上當，最好選擇資深、專業的承建公司。
第二、促銷技巧及手段
汗蒸房是個效果很好的載體，95%的用戶體驗完後都說效果很好，既然有這么好的產品，我們就能利用它迅速的積累財富。
大家都知道，中國的國情是人口多但消費不算高，所以我們要根據當地的市場情況把價位調整到一個合理的程度，計量讓大多書人都能接受。比如把單次消費價格提成到18——38元/次，而年卡的價格可以優惠至1500元/年，半年卡活季度卡也可以大幅度降低。或者是出台一些相應的促銷折扣，盡量讓大家覺得實惠，顧客容易接受同時也達到了自己利潤最大化。因為辦卡差價懸殊，正滿足了大眾貪小便宜的心理，只要辦卡的人增加了，幾個月的時間便了回籠大量資金。並且大家辦卡後形成汗蒸房習慣，會帶來更多的客戶。不過，價格一定要根據當地情況自行斟酌，如果價格不高不低會沒有吸引力，達不到效果就沒有客戶量，更會影響收入。所以，這里的核心就是：保證客流量！
1、可以通過各單位領導或各單位的福利部門，以獎勵或福利的方式發給員工這樣顧客的體驗率是百分之百的，價格方面大家可依照當地的市場和經濟情況來分析定位。
2、做初中以上學生的潛在市場。對於學生，要多宣傳周末汗蒸房放鬆的好處，不但能排毒，還能放鬆緊張的大腦和肌肉，有效的提高學習效率。學生去的同時基本都會有家長陪同前往，可以借機在推薦辦「優惠家庭年卡」。這樣最大限度的帶動了消費，是非常行之有效的促銷方式。
3、最簡單的促銷方式還是去居民區發邀請函，請他們來體驗，這種方式雖然需要耗費時間和精力，但比漫無目的的發免費體驗卡好的多，而且省去了不少公關的唱本。
第三、建設應有特色、大膽創新
首先，內飾品選擇要有格調，顏色搭配凸顯溫馨柔和、和諧統一，給人以回歸自然的感覺；
其次，地面材質應盡量選擇地磚或原石板材，不但實用大氣，而且避免了木質地板吸汗後有異味的現象；
再次，房屋頂部的造型也不可忽視，注重功能的同時也要考慮美觀，簡約實用而不失雅緻溫馨。
第四、廣告宣傳永遠是商家的法寶
最經濟的是印刷品，傳單、卡片、宣傳冊在最初階段都能起到一定的作用，當然雜志和電視宣傳更能立竿見影，但要根據自身的經營成本決定宣傳方式。印刷內容一定要有特色，突出自己的賣點，包括地理優勢、場地優勢、人員優勢等。還要強調汗蒸房養生保健的功能，配上圖片展示會有很好的效果。
第五、員工的技術培訓
俗話說得好。「干哪行懂哪行」，不管是老闆、業務還是店裡的一線員工，都要是通過學習養生學的專業知識，樹立企業良好的口碑。我公司會提供專業的培訓，給出相應的指導，讓店員掌握大量的養生學知識，提高專業水平，做好店員保健養生學的普及以達到專業營銷的效果。
同時，店員要學會與顧客溝通，通過汗蒸房保健知識帶動消費者，使顧客深刻體會汗蒸的各方面功能及好處。這樣不但顧客會長期堅持來汗蒸，而且能達到口碑促銷的效果。只要客戶認同，你的產品會有無限的魅力和生存發展空間，也便有無限商機等著你。

I. 開個汗蒸的店要怎麼經營啊

要看你的汗蒸的服務人群是什麼樣的人，針對他們做宣傳。具體做了你自己才知道。各地消費習慣也不同，不知道你在哪，也沒法詳說。

J. 汗蒸館是如何盈利的

1、汗蒸收入

汗蒸房單次收費28—58元，如果全部按辦月卡的收益來計算，（20元/次） 平均每天 4-5 人（每天的收益為80-100 元 ，每個月的收益是2400-- 3000元）就能保本，也就是說，每天平均5人以上，汗蒸房就開始盈利。而然汗蒸房每次能同時容納12--15個人 （按 15個平米的汗蒸房計算），一天最高接待量可達100多人。按平均一天接待量40人計算， 一天收益 20*40 = 800 元，即汗蒸年收益為 28萬--30萬 。

2、產品銷售利潤

顧客體驗完汗蒸，一定會覺得產品很棒，順便買些產品回家，根據全國各地正常營業汗蒸房統計，每月產品銷售在2萬—20萬之間，我們假設每月銷售產品3萬元，公司將給予24.5%產品零售利潤，即7300元；即產品銷售年收益為 8.8萬（當然，如果月銷售6萬產品，年收益將翻倍為17萬）。