營銷案例腦白金

1. 為什麼腦白金產品在營銷層面很成功

廣告在於廣而告之。腦白金的產品，以簡單的廣告語，在黃金時段，不斷重復，占據了客戶的心智，導致客戶脫口並能說出其廣告，因此它在營銷層面是非常成功的。
其廣告讓消費者清晰地記住了這個品牌，在其進行保健品購買時，會第一時間閃現這個品牌，進而增加品牌的銷售力，同時增加品牌的議價能力。

2. 腦白金：簡單而成功的營銷模式。中國眾多企業成功的共同法則是什麼

1.產品策略：以「腦白金」命名，給人直觀印象並顯示高檔次。以海藍顏色為包裝主色調，市場實用操作性強。以替消費者解決睡眠和腸道問題為功效基礎，銷售68元/盒，定位於重大城市中老年人，符合消費者經濟水平。由膠囊與口服液復合而成的產品形態在市面上罕見，有效規避競爭。另外，腦白金具備權威理論基礎，它的主要成份「松果體素」具有充分背景依據。

2.市場策略：把腦白金定位成保健食品中的「健康禮品」，開闊銷售多樣路線，緊扣消費者現代人渴望永葆青春的需求，創出了「年輕態」的概念，符合中老年人這一目標市場。為把握有一定收入的不太關心產品的實際功效中青年人群這一目標市場，完善產品的品牌訴求點、知名度及檔次各要素。另外，禮品定位符合社會送禮習慣。

3.廣告策略：以大量廣告為腦白金搶占市場空白和競爭制高點是重要促銷策略。在市場啟動期，腦白金基本以報媒為主，並輔以科普資料作證。腦白金在成長期和成熟期，媒體重心則向電視廣告轉移。電視廣告每天滾動播出，不斷強化產品印象。腦白金電視廣告分為三種版本：一為專題片；二為功效片；三為送禮片。腦白金在產品成熟期，則有8部專題片。另外選擇性進行車貼、推拉、牆面廣告與橫幅等戶外廣告。

4．公共關系策略：史玉柱對社會洞察力強，在腦白金銷售走好時推出史玉柱的「借錢還債」，在媒體面前佔主動位置，而在消費者不滿意的呼聲越來越高時及時推出「讓老百姓作證」的電視廣告篇，挽救公共形象。

5.軟文策略：腦白金以「追蹤消費」模式進行了「新聞炒作類」、「系列功效類」、「權威論證類」、「季節類」等幾種軟文撰寫，先從閱讀率上打開半邊大門，而後以主訴求點分別從睡眠不足與腸道不好兩方面，闡述其對人體的危害，並指導人們如何克服這種危害，層層推進，准確集中現代人求美、求新、求年輕的心理。

6.本土策略：腦白金在產品開發期進行了大量調查，並進行了試銷。而媒體的選擇與宣傳形式，產品概念的開發與推廣，以及終端營銷管理如賣場、超市、商場這些地方都體現了符合本土人文狀況的特點。

7.品牌策略：遵守「721原則」—花70%的精力服務於消費者，把消費者的需求放在第一位；投入20%的精力做好終端建設與管理；只花10%的精力用來處理經銷商關系。在戰略上實行「賣方市場」向「買方市場」轉移。

3. 腦白金軟文營銷案例分析有嗎

這個企業來做軟文營銷確實自是高手，你看他們創始人，媒體上隔三差五就會有關他的報道，基本以正面報道為主，特別是講述他中途破產後，並沒有逃避債務，後來把原來欠的債連本帶利全部還清，成功塑造了一個講誠信的企業家形象，給老百姓的感覺就是：這個老闆有誠信，那他的產品也不會騙人。曾經有一篇文章，標題是《XXX睡得香，中國怎麼辦？》，成功的抓住了關心國家的讀者眼球，獲得了幾百萬的閱讀點擊，其實說的就是喝了他們的產品能改善睡眠，極大的促進了產品的銷售。如果想找懸念式軟文營銷範文，去名揚*壹品有很多的，應該對你有所幫助，望採納。

4. 跟史玉柱學營銷：腦白金是怎麼營銷的

腦白金的軟文營銷做的很好，先炒作概念腦白金這種物質，然後再做的營銷。如果你要做營銷，那麼不管你是網路推廣，還是實體店營銷，不論什麼行業什麼產品，不管什麼營銷方式，你需要明白所有的營銷工作都是圍繞兩個問題展開的：
1如何引流
2如何成交
在分析這兩個問題之前你也需要分析4個問題：
1你的客戶是誰
2 你的客戶還是哪些商家的客戶
3分析你的前端：也就是不圖賺錢的產品或者服務。
4分析後端：你的主營產品，也就是真正賺錢的部分。

分析了以上四個問題之後，那麼你把你的前端產品投放到那些和你擁有相同的客戶群體的商家那裡，這樣做的意義是：
1幫助其他商家促成成交
2幫助其他商家回饋客戶
3幫助其他商家維護客戶
4幫助其他商家提升競爭力
5和其他商家共同鎖定這一群客戶
6最終目的是為你的公司或者企業引流，把你的前端拿去投放吸引客流來成交你的後端，這樣一來你就有源源不斷的客流。當你有大量的客流的時候，你就有更多成交的機會。
打字比較多，你慢慢領悟，掌握方法才能事半功倍，才能最低投入獲得最大的產出
網路一下 恆衡橫文化 還有更多的方法和具體步驟
希望對你有幫助，謝謝

5. 腦白金的營銷策略

淘寶最難得就是推廣了，其餘的都還好第一就是花錢做廣告! 第二你沒有多少本錢就的自己勤奮不耐其煩 利用一切能使別人看到你身影的地方 肆無忌憚的廣告

6. 我們如何看史玉柱的「腦白金」及其營銷戰略

營銷是必須依附於社會與時代的商業活動行為。

「送禮就送腦白金」這在當時腦白金誕生的回年代裡，當時的答中國商品還是比較貧乏的，腦白金作為人對健康的追求與我們心裡怕丟失掉的尊敬長輩，愛護老人的傳統文化的觀念相楔合，誰都不願意被別人指著脊樑骨罵沒良心……

腦白金並不是最早和最成功把商品提煉岀「禮品」這一概念作為賣點的品牌，當然，腦白金營銷方面有諸多成功和好的方法可供後來者借鑒；或因年代時間方面的局限或因其他原因，腦白金品牌營銷總體上雖然算是非常成功的。但是，也可以明顯看到還是存在一些缺憾的，比如腦白金的品牌知名度與購買行為的促成是明顯不匹配的，品牌號召力外延也明顯不足，腦白金一不強勢投入大量廣告幾乎就沒有銷量，強廣告的投入在覆蓋地很難向外蔓延，這可能算得上品牌的內在美譽度不夠吧…………

關於類似的探討歡迎你私信我。

7. 腦白金案例對廣告策劃活動有什麼啟示作用

腦白金之所以成功，和它的營銷策略是由直接關系的。它的產品訴求點不在於產品專本身，而是在於營屬造一個特殊時段的特殊感受（今年過年不收禮，收禮只收腦白金）。 同時也給了客戶一個心理暗示，反向營銷從客戶的收禮人角度去提示客戶的選擇。

現代市場營銷早就過了推銷產品的階段，更重要是從客戶的需求以及客戶體驗上去挖掘。
可以建議你去看看國產手機 OPPO 這個品牌的訴求營銷的成功之道。就是這個感覺。

8. 中國營銷史上最精彩的營銷案例是哪個

3、集中。史玉柱在《史玉柱自傳》中說，廣告播放的量我覺得是這樣的，該大的時候一定要充分大，能大到多少大到多少。我的做法是，非旺季的時候就別播，把錢都省出來，把這個錢都省到旺季時候集中打。所以腦白金的廣告不需要的時候不播，一旦到了過年過節送禮的時候，就集中猛砸，幾乎你看任何電視台，都有腦白金的廣告。

腦白金的成功在中國營銷史上，真的是一個現象級的存在，也是最精彩的營銷案例。

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答主：雨路，懂營銷、懂生活。邀請你關注微信公眾號：營銷航班，營銷干貨誕生的地方

9. 史玉柱新書如何總結他的腦白金營銷心得麻煩告訴我

就像他在《史玉柱自述：我的營銷心得》一書中提到，「做營銷就得使產品在人們腦海中留下深刻印象。」史玉柱的名字，與營銷緊緊地捆綁在了一起。
而在史玉柱的營銷案例中，又以「腦白金」的營銷最為讓人印象深刻，作為中國廣告史的異類，腦白金在中國做了10年廣告，連年都被評為「十大最差廣告之首」，但是就是這款廣告，建立了史玉柱商業勢力的基礎。
1.很多老人很喜歡腦白金，但是因為太貴他們不願意自己買，但是子女給買他們就很開心，因此，腦白金是賣給有父母的年輕人的。
2.打廣告的目標是要人記住，廣告最怕變來變去，如果一變，以前的廣告效果積累就會消失。因此，廣告的效果在於積累，腦白金的廣告幾年不換。
3.相對於廣告本身，廣告語更重要，更不能變，廣告語很重要，必須要讓人記住，病句就很容易讓人記住，「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」就是一個病句，這個病句用了10年，全中國人都記住了。
4.九成的以上的消費品的企業，其命脈在於營銷，營銷的命脈在廣告。如果公司是營銷驅動型的，那麼廣告就是公司最重要的一項公司，必須一把手來抓。
5.如果讓廣告公司做創意，十個創意有十個要瞎，因為做廣告，一定是對自己的產品最了解的人，對消費者體會最深刻的人，才能做好。
6.「最佳」廣告，第二年就死掉了，「最差」的廣告，10年後還活著。「腦白金」廣告就是那個最差的廣告，因為播得太多，大家印象太深刻了，而大家對心裡對廣告是抵觸的。但是廣告效果好壞跟對廣告的評價本身沒有關系。
7.投放廣告要集中投放，要在某一個時間段，充分地佔領投放渠道，形成集中優勢，要麼沒有，要麼鋪天蓋地，消費者才能記住你。
8.投放廣告投放的時機很重要，子女回家的時候，端午、中秋、春節，是最重要的時間段。
大多數人只知道他把腦白金賣到了極致，稍微對互聯網有一點了解的人知道他創建了「巨人網路」，3年之內紐交所上市，而對史玉柱本人有所了解的又知道他做小微金融，獲利數十億。
保健品+網路+投資，構成史玉柱創業生涯中最輝煌的三套馬車。除了腦白金，史玉柱在游戲雖然低調，但是也很成功，這種低調是游戲行業注重「品質」的結果。
史玉柱認為，一款游戲最終能夠獲得多少利潤，最終能獲得多少在線，最重要的因素就是游戲性。因此，一款好的游戲一定要經得起修改，要反復地測試，不斷地修正，才能出一款好的游戲。
史玉柱出第一款游戲的時候，平均每天花15個小時在游戲裡面待著，基本不與外界聯系。玩的時候發現哪個地方不好，連夜把技術人員叫起來，進行修改。而這樣一玩就是兩年，用他自己的話就是「兩年不見天日」。
商業模式是試出來的，傳統游戲都是買點卡，而史玉柱的方式是，沒有錢的學生在裡面免費玩但是花時間，有付費能力的讓他們盡量付費買裝備，史玉柱抓住了有付費能力玩家「榮耀感」的心理。
網路營銷主要的傳播靠口碑。口碑在現實世界傳播很慢，但是在網路游戲中傳播很快。
史玉柱的職業生涯的後期，逐漸對金融產生了興趣，一向做慣了草根群體生意的他。這一次又選擇了小微金融，他判斷未來10年的銀行與保險行業都會很賺錢。
史玉柱選擇了主做小微貸款的民生銀行。民生銀行的核心競爭力是打通了產業鏈，其他銀行的做法是以某一家公司或者某一個產業為重點，而民生銀行做得是產業鏈，上下游打通，民生貸款給整個產業鏈，這種盈利模式很強大。但是很累，大銀行不願意做，民生願意做。
史玉柱一生起起伏伏，除了世人所熟知的巨人大廈項目的失敗之外，在創業過程中也遭遇了許多其他的失敗或者失誤。
當年在腦白金做成功之後，史玉柱又做了腦黃金，沒想到這個也成功了。在巨人危機爆發之前，腦黃金也給巨人帶來了3個億的利潤。
腦黃金做成之後，其更加膨脹，保健品一下子就做了12個，同時還做了葯、服裝、房地產甚至化妝品。最終，這些產業鏈完全遭到失敗。其原因就是沒有深入行業進行研究，不能形成核心競爭力，資金與資源全部都分散了。
另外，史玉柱靠營銷起家，不過其在營銷方面也吃過許多的虧。由於腦白金的營銷非常成功。擁有巨大現金流的史玉柱，把30幾個產品放在一起全部打廣告，希望能夠把產品做到100億的銷售額，其內部稱之為「百億計劃」。
最終這個計劃由於耗費了大量人力財力物力，最終還影響到巨人大廈的修建，而這個項目的努力隨著巨人大廈的失敗而付之東流了。
經歷過大起大落的史玉柱，終於退休了，揚言要低調地他，最近還是沒有能夠管住自己的嘴巴，在微博上不改憤青口吻。正如這本自述體書的字里行間體現的特點：撿重點，心直口快。