企業痛點營銷案例

❶ 標題 請舉一個關於新媒體營銷的案例,說說該案例運用了什麼營銷手法

針對現在很多網友都在問的一些關於產品網路營銷策劃書、網路營銷概念、網路營銷創業、網路營銷特點、網路營銷定義、免費網路營銷等 問題。或者一些網友會詢問「XX公司怎麼樣，好不好」以及「XX城市有哪些網路公司」之類的問題，實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？

網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？

所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

❷ 什麼是痛點營銷

簡單而言，痛點營銷是基於用戶痛點及其背後的真實需求，對產品或服務的相關針對性功用予以渲染，以消除或緩解用戶痛點為營銷的主訴求點，以便直擊消費者的痛點和軟肋。

❸ 網路營銷的成功案例有哪些

1、步步為「贏」：位於廈門的一家禮品公司是寄望網路改變自身經營狀況的企業之一。這家已經運營3年的公司現狀頗為尷尬：一方面白手起家做貿易，既沒有充裕的資金，也沒有自己的工廠，基本靠轉賣別人的產品，屬於利潤很低的中間商。另一方面，客戶資源主要來自經營者之前工作積累下的老客戶，甚至是親戚朋友介紹的。「近年來，像我們這樣的禮品公司太多了，市場競爭激烈，再像原來一樣做，遲早會關門的。」經營的壓力讓他把目光投向了互聯網。

2、九鼎集團網路營銷成功案例：開展網路營銷，使我集團的經營活動發生了巨大的變化。初步的實踐經驗使我們深深體會到，網路營銷是企業進一步拓展全球市場的"入場券"，只有深入地推進網路營銷系統的建設，才能為企業帶來更多的商機和發展機遇。今年，我們打算首先做好兩件事，一是與河海大學聯手，新上網路營銷綜合應用系統項目。建立自主管理的網站，以網路營銷為中心，加快內部管理系統的緊密配套步伐，形成一個綜合的計算機網路營銷系統。二是招聘一批本科以上學歷的大學生，加強網路營銷隊伍的力量，提高網路營銷人員的素質。同時為他們提供一個高效的系統平台，實行產品信息管理，客戶資料管理，促使企業網路營銷從簡單的E-mail傳遞和廣告發布向產品促銷、信息發布和互動式服務過渡。該系統的完成，將使集團迅速適應網路時代市場營銷策略的轉變，通過網路高效快捷地將企業推向國際市場，使企業的形象、知名度、品牌、產品銷售額有一個大的飛躍。我們堅信，網路營銷必將成為我集團經濟效益的一個新的增長點。

❹ 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。

❺ 什麼是營銷用戶痛點

隨著互聯網的出現，我們發現我們每天都在信息的傳播和討論中渡過，朋友圈，網頁，以及各種方面的信息來源，讓我們置身在信息的海洋中。

人民網曾刊登了四個整版的特別廣告：偌大的報紙版面，除了一個微信二維碼之外，其餘空空如也。據估計，此次廣告投放費用在百萬元。差不多在同一個時間，分眾傳媒拿出2000萬現金紅包，赤裸裸地「購買」用戶。
不管是花錢登二維碼廣告還是發錢買用戶，都是在適應互聯網時代的營銷思維。為什麼他們願意這樣來做，現代品牌之於用戶的關系，已經從「影響」轉為「爭奪」，互聯網上面有句話比如的好：中國的市場營銷已經進入「人販子時代」，決定企業營銷的成敗關鍵因素已然變成了用戶。就拿在人民網刊登微信二維碼的廣告來說，他們應該也知道沒有幾個人真的去掃這個，但是卻可以藉助微信的勢頭達到傳播的效果。因為現在的信息傳播的載體不再是一些傳統媒體和電視等硬板廣告，而是用戶自己，一個人就是一個媒體，只有他們願意關注談論你，你的廣告就是成功。

如今人人都在捧互聯網，人人都可以化身為營銷經理。互聯網已經逐漸滲透到我們的日常生活，老闆們都在感嘆企業要互聯網化，越來越多的傳統企業相繼湧入互聯網大軍中，然而，企業如何做好互聯網營銷，企業真的利用到了互聯網達到營銷效果了嗎？

很多的傳統企業老闆不知道如何去迎接互聯網的大潮，讓自己的產品能夠通過互聯網與用戶進行連接。

通信工具落後的時代，信息傳播的效率與距離遠遠趕不上現在，這就註定了承載產品信息與企業文化的品牌遲遲得不到實質發展，僅靠「口碑」相傳而成的「老字型大小」勉強形成現代品牌雛形。

傳統的商業市場圍繞「產品」構建，先有產品，再有顧客，產品承載價值、驅動交易，這是傳承了千年的商業邏輯。

如果說傳統商業世界中，企業要投30%成本研發，30%成本生產，30%成本做市場。

但在互聯網時代，營銷的世界就不是這樣玩了，企業起碼有90%的成本花在了營銷上面，10%的成本轉包給工廠代工。

雖然花出去了90%的營銷成本，可多數企業仍然不知道是否真正找到了精準的潛在用戶，不知道是否產生有效的轉化。就像廣告界流行的一句話：「我知道我的廣告費浪費了一半，但是卻不知道哪一半被浪費了!」

就在過去一年，數不勝數的創業項目為集聚用戶拚命燒錢，運氣好的熬了過去，拿到投資，運氣差的紛紛夭折。越來越多的企業，為獲取用戶所付出的成本已遠超房租和廣告，乃至成為壓死駱駝的最後一根稻草。

在互聯網時代不做廣告營銷，做什麼？

企業想在互聯網取得好成績就必須懂得做用戶營銷，就是大企業大品牌也是一樣，需要不斷地製造出動靜讓用戶能夠看到、聽到和感覺到。2015年發生的很多互聯網事件都是與營銷相關，看看下面這個清單就能領略一二。

而現在很多傳統企業還以為給公司注冊個微博微信，發幾篇文章就是連接互聯網了，就是在構建O2O，走在通往高大上轉型路上了。

通過上面的例子我們應該能發現各種奇葩的營銷方案比比皆是，這是一個搶用戶的時代，要的就是流量，做的就是互聯網用戶營銷。每一件簡單的生活事件，如果被敏銳的企業運營者挖掘就變成了營銷機會，替自己的企業掙得個金滿缽滿。

營銷從業者總是喜歡展望未來，與其說用戶決定了營運者的運營方向，不如說運營者掌握用戶的閱讀習慣，試圖為他們的品牌或者客戶來預測下一個大趨勢。

商業游戲的規則受信息傳播規律直接影響

從「互聯網思維」到「O2O」，再到「互聯網+」，一個又一個概念走紅背後，其實是傳統企業轉型時的恐慌與自救。

從近代開始，印刷出版以及電視電話等媒體普及，推動現代品牌理念形成，市場交易由「產品驅動」轉向「品牌驅動」，催生了一大批策劃人崛起以及廣告大戰的爆發。

互聯網使信息傳播方式發生重構：信息獲取成本越來越低，信息透明度越來越高，信息量越來越大。對於消費者而言，信息由之前的單向傳播轉化為雙向傳播，消費者由被動接受信息轉變為主動選擇信息。越來越多的傳統企業逐漸發現「所有的廣告正在失效」。「用戶即價值」推導出的「免費模式」、「平台戰略」等系列互聯網玩法，都是在這個邏輯上衍生而來。

雷軍憑借自我的一套「7000萬用戶，每個用戶價值380美元」進行推算，得出「小米估值300億美元」的結論，並受到資本市場認可。這也解釋了為什麼許多互聯網項目從誕生之日起就一直虧錢，但估值卻不斷增加，背後正是有積攢用戶價值的支撐。
在互聯網時代，用戶價值取代商品價值，在商家眼中奇貨可居。但是，令他們意想不到的是，獲取用戶所付出的成本遠超他們想像。

如何吸引到用戶？

很多互聯網公司都在談聚焦，對於企業營銷來講，就是要成為用戶的焦點，需要吸引用戶的目光。商業社會不斷在轉變的根本原因還是社會在變化，人類生產力與生產關系在變化。在我眼裡，商業終究演繹的還是人與商品之間的相互關系，而廣告則是在兩者之間建立各種聯系。既然企業需要找到精準的潛在用戶進行有效營銷，那麼誰能掌握這些用戶，誰就具備了價值。更進一步講，誰掌握了用戶的注意力，誰就具備了盈利能力。

但是，如何才能長久有效地聚集起各行各業所需要的大量的潛在用戶？從用戶角度出發，我為什麼要花寶貴的時間去關注你的信息。傳統企業如何玩轉互聯網營銷在這個地方是個關鍵點：
用戶需要有利、有趣、有料的信息。

有利是多方面的，比如上文提到的刷微信送送紅包這么耿直高效的手段(就是費錢)，也有轉發有禮，送話費等。時下的營銷界言必稱「社會化營銷」，而在社會化營銷中，微信自媒體和微博大V是主要的兩大渠道。

微信自媒體主要以優質內容吸引用戶訂閱，而微博大V則主要是段子手發搞笑幽默段子吸引粉絲，兩大陣營通過向用戶免費提供有料或者有趣的內容聚集粉絲，通過吸引大量的粉絲注意力來進行品牌傳播和產品銷售。

有利、有趣、有料，這三大用戶營銷法則，從本質上來講，均是從用戶角度出發，給予他們願意付出時間成本所取得的價值，也正是目前消費市場「用戶驅動」背後的邏輯。

所以如果傳統企業在做營銷的過程中發現燒了很多錢卻仍找不到精準的用戶？

這就需要回顧下自己在營銷的過程中會不會出現什麼紕漏，很有可能是細節沒做好！

企業的門頭、logo、形象人物是否依然呆板、冰冷？企業能否提供更多的優惠、性價比更高的產品？企業能否提供更令用戶尖叫、驚喜的產品與用戶體驗？

未來幾年，用戶的爭奪將愈加激烈，如果不重視用戶、不想方設法優化獲取用戶所付出的成本，那麼最終很有可能傳統企業沒辦法玩好互聯網，也就可能面臨最終的失敗。

❻ 什麼是痛點營銷

痛點營銷是指消費者在體驗產品或服務過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿，這種不滿最終在消費者心智模式中形成負面情緒爆發，讓消費者感覺到痛。

這就是痛點營銷，他的實現是消費者心理對產品或服務的期望和現實的產品或服務對比產生的落差而體現出來的一種「痛」。

痛點通常情況下指的是用戶對產品以及服務不滿意的情況，這種不滿意表現出來就是一種「痛」。消費者在產品對比的過程中形成心理落差，企業通過這種心理落差讓消費者產生一種不買自己的產品就會感覺到後悔或者不滿，這就是「痛點」。

營銷流程

在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業、B2B行業（business to business instries）和服務業，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業里，不同的企業也有著各自不同的營銷方式。

營銷學是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創造需求。

❼ 圖片營銷的經典案例,圖片營銷如何具體的操作

圖片營銷的經典案例就是杜蕾斯每次的節日海報。圖片營銷，用會被轉載的圖片做廣告，這種方式、這些圖片就是要說的主題——圖片營銷。具體操作如下：

一、利用群聊軟體進行網路傳播。

二、利用社區論壇進行宣傳。

圖片營銷設計：

一、工具：Photoshop Fireworks。

二、格式：JPG GIF （常見的二種）。

三、設計師（圖片設計沒有技術要求，但要有一定的技巧）。

技巧：

一、設計技巧：網路中復制粘貼這樣的事情已經沒有新鮮感了，所以我們設計的圖片一定要有技巧，不然在三次傳播後就變樣了，所以我們設計出的圖片在主題上突出，讓他改了或刪了都失出圖片活性，這樣的圖片你可以去參考騰訊QQ秀。

二、大小技巧：這個應該不用說了，圖片不要太大，與QQ秀那樣大小最佳。

三、傳播技巧：當你設計出有活力的圖片後，不用你親自宣傳，會有很多網友幫你宣傳，你只要在自己加入的群里發送幾次，再到論壇發一個貼子，這樣就可以實現效果。

圖片營銷，人人可玩 目前所謂的社會化營銷已經呈現出冰火兩重天的格局。有錢的企業越玩越溜，沒錢的企業越來越邊緣。

不像以前，我們會認真安心的坐下來看書看報。現在是拿著手機，看到什麼是什麼，看到哪算哪。而且對新鮮事物的及其敏感。傳統的營銷套路很難擊中用戶痛點。很多企業、品牌被逼在營銷上部署大量的人力財力。

平台上的各種爆款刷屏，要動用大量的人力，物力、技術。多維度緊密配合。而這些那是中小企業玩得起的。在內容形態中，能被廣為轉載點贊的創意一般有H5、短視頻、微圖文或者一張簡單的圖片。在這些形式中，微圖文是移動傳播中最常見、性價比最合理的形式。

在微圖文中，把精簡文字和圖片賦予腦洞創意，奇思妙想。小清新一點，就會快速地被閱讀、被分享出去。

而在移動社交中，圖片是傳播最快、最討喜的方式，所以「單圖派」要比「微圖文」更適合傳播。並很快就能實現刷屏且帶來流量，如果在圖片的下方加上一個企業Llogo，企業名稱或者二維碼，更能起到宣傳曝光作用，同時帶來部分轉化。

圖片等可視內容在互聯網中非常容易被搜索到。很多企業已深刻認識到圖片內容在社交媒體戰略中變得越來越重要。它不僅僅本身具有吸引力，同時其還可以配合優化搜索，促進宣傳和銷售等等。 最為重要，也是本節要點。圖片營銷，人人都玩得起。

無需動用人力、物力、精力。只要你願意。 聊到這里，你可能會認為，一張好的圖片素材，可遇不可求。要嘛精美漂亮，要嘛題材獨特。這些素材也是不容易輸出的。

❽ 企業銷售面臨的痛點有哪些

企業銷售面臨的痛點有：

1、二次營銷乏力

現在大多數的企業存在一個與用戶斷節內的狀態，容商品是賣出去了，卻並不知道消費者有哪些群體，是「誰」，容易客戶流失，無法進行二次營銷，甚至引進新客戶。

2、傳統渠道促銷

企業採取的傳統渠道促銷，一般的會花費用去給商品添加贈品等等做線下的一個推廣，然而最後會出現的問題是，費用和禮品截留問題嚴重，花費的人力物力成本太高，並且場所覆蓋的也並不完整，往往達不到理想的效果。

3、品牌價值孱弱

眾多企業對自身產品的價值意識孱弱，關於企業的商品相關的深度內容並沒體現，大品牌蠶食客戶，防偽操作復雜。

4、精確數據缺乏

企業對實時銷售情況缺乏精確數據了解，對銷售情況獲取滯後，後續政策跟不上，不及時，這是對銷售額提升的一個致命的問題。

5、防竄貨效率低

傳統的企業防竄貨多是依賴線下舉報，並且其真實性、實時性和規模數字都是難以去判斷的，導致效率十分低下。

6、線下成本三高

前期調研成本高，運營成本高，人力、租賃成本高等等，爆品上線後，市場冷啟動預熱推廣成本高。總之其運營起來所需成本是非常高的，還不一定有預期的效果。

❾ 企業場景營銷怎麼做

場景營銷怎樣設定場景？

我們經常聽說場景營銷以及廣告的場景化訴求，卻不知道應該怎樣設定專場景屬。

其實場景營銷有四個元素：

第一個是時間點，選擇什麼樣的時間和時機來展現產品？

第二個是空間感覺，要形成什麼樣的現場氛圍更有利於產品展現要傳播的特性？

第三個是當時的情景，出現了什麼人發生了什麼事，能夠把產品合情合理的嵌入到這個場景中來？

第四個是互動的狀態，因為產品的出現，推動了事件的發展升級。