山河智能營銷案例模板

A. 市場營銷策劃的方案模板

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1 ）整個產品在當前市場的規模。

（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3 ）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5 ）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成。

（1 ）公司產品投入市場的政策

1 、確定目標市場與產品定位。

2 、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3 、制定價格政策。

4 、確定銷售方式。

5 、廣告表現與廣告預算。

6 、促銷活動的重點與原則。

7 、公關活動的重點與原則。

（2 ）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

（3 ）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
（4 ）市場調查計劃
（5 ）銷售管理計劃
（6 ）財務損益預估
（7 ）方案的可行性與操作性分析。

B. 市場營銷策劃模板

競爭品

指的是在同一市場、價格、品牌影響、產品與服務，存在相似這一系列特徵，進而雙方間展開的這種正面競爭，以各自爭奪對方的目標市場和客戶。

如手機行業中的蘋果與華為，就是競品關系。又如汽車行業的賓士與寶馬。

競爭在所難免也並非不可扭轉（特別是現在的同質化競爭中）。但只要你能及時看清市場變化，而後採取有利、有效的應對策略，競爭反而會給你一種向上的力量，如尋找品類的差異定位、細分的切入機會、品牌的定位等等，通過你的這一「反擊」措施，反倒能讓你贏得更多更大的勝利。

本文研究/分析/產生來源（外部公開資料+得道營銷專家團隊）：

·《2018消費升級大數據報告》；

·《快消品-市場營銷策劃》；

·《品牌營銷與市場定位》；

·《消費升級，企業如何保持高效增長》；

·《消費心理行為》

C. 軟文營銷萬能模版

這東西不存在 萬能模板，要真想有，你得自己做，以前我們就有過這萬能模板，但是基本上沒什麼用的。

D. 聽說山河智能獲選服貿會「全球服務」示範案例

是 的 哦 ， 山 河 智 能 的 「 以 智 能 化 服 務 決 勝 歐 洲 市 場 」 獲 選 2 0 2 0 年 中 國 國 際 服 務 貿 易 交 易 會 「 全 球 服 務 」 示 范 案 例 。 據 了 解 ， 該 單 元 旨 在 征 集 境 外 優 秀 服 務 企 業 案 例 ， 集 中 展 示 來 自 國 際 上 的 服 務 創 新 發 展 新 趨 勢 、 新 思 路 和 新 手 段 。

E. 中聯重科、三一重工與山河智能他們之間產品的異同

1、技術不同：中聯的有一定的技術底蘊，有國家級研究所。三一、山河智能兩家都用國際知名發動機、液壓件，技術上中聯發展比較早。

2、特色不同：三一機器價格、市場、機器的適應性都比中聯高些，是國內混凝土行業的領軍式企業，（三一出口量大於中聯，但價格也高出很多）山河智能與其他兩家相比勝在樁工機械。

3、核心產品不同：中聯是國有企業，其核心產品應該是混凝土輸送泵，三一重工是三一集團的一部分，其核心產品以及主要盈利產品現在應該還是混凝土輸送泵。

(5)山河智能營銷案例模板擴展閱讀：

截止2019年長沙是中國唯一擁有4家全球工程機械50強的城市，工程機械產值約佔全國總量23％、佔全球總量7.2％，產品覆蓋全球160多個國家和地區。

長沙市工程機械行業協會由湖南大學、三一集團、中聯重科、鐵建重工、山河智能和長沙銀行六家單位共同發起成立，旨在促進行業資源共享、技術共享、信息共享、服務共享。

除此之外長沙市工程機械行業協會2019年召開了第一屆會員大會第一次會議。會議聽取了市工程機械行業籌備工作報告，審議通過協會章程、會費標准、選舉章程等文件。