洋河酒廠營銷策略

『壹』 誰能給我提供一份紅酒的營銷方案

具體要看你的營銷對象是誰，才會有制定方案
如果你的營銷對象是酒店，那麼你回的方案裡面就要答包括，前期准備材料，這個是讓人家酒店了解你產品的第一步，然後人家對你感興趣了，你要有價格方針，確定人家有多少利潤，你自己的底價是多少等等，當然了，還應該有一些酒店售出後的激勵措施，，價格談好了，就談支付方案了，是先鋪貨還是怎麼需要你們來談了，這也在方案裡面，大致走酒店就是這樣
如果你的營銷對象是普通消費者，你的方案裡面就要有一個怎麼樣讓消費者認可你這款紅酒的方法，是酒庄吸引人還是酒的品質吸引人，還是這款酒有一個美麗傳說吸引人，你要有一個抓住目標消費者的點，然後利用你的詳細營銷方案放大這個能抓住目標人群的點，以達到大家有共識和共鳴
這個誰也不會給你一套自己的營銷方案的，因為這個東西因人而異，因產品而異，因公司而異，法國酒和美國酒肯定營銷方案是不一樣的，法國酒和羅馬尼亞酒方案也是不一樣的，所以沒法有一個詳細的方案的
有興趣可以聊聊QQ108112

『貳』 南京大學mba2009春a班尹玥

MBA08春A班在MBA中心的大力支持，班委和我班宋志敏同學精心組織下，來到藍色夢想的發源地—江蘇洋河酒廠股份有限公司。 MBA08春A班藍色夢之旅合影 江蘇洋河酒廠股份有限公司（以下簡稱洋河酒廠）位於蘇北古鎮——洋河，今江蘇宿遷。我們此行所參觀的洋河酒廠工業園依託洋河酒廠而建，是宿遷市首家工業旅遊示範點。為期半天的行程中，我們系統參觀了酒文化展覽館、洋河美人泉、釀酒生產現場、包裝車間、大容器儲酒罐和地下酒窖，沉浸在洋河悠久的歷史中，感受著將糧食釀成美酒的過程。 一、洋河的歷史： 洋河鎮的酒業自唐代開始享有盛名，並興隆繁盛至今。清雍正年間，被列為皇室貢品。乾隆帝二下江南之際，在宿遷留住7日，品嘗洋河大麴後揮毫寫下「酒味香醇，真佳酒也」。1949年新中國成立後，黨和政府撥出專款在幾家私人釀酒作坊的基礎上建立了洋河酒廠，即現在的江蘇洋河酒廠股份有限公司。建廠初期，全廠佔地僅1.4萬M2，職工41人，年產大麴酒26噸，產值4.34萬，稅利合計只有3.43萬元。建廠六十多年後的現在，洋河酒廠以雄厚的技術創新優勢和質量管理優勢，生產連年發展，產品質量不斷提高，企業規模也不斷壯大。目前，公司佔地70餘萬M2，擁有職工4000多人。2010年，企業入庫稅收24.75億元，同比增幅38.66%。 洋河專業講解員姚堯介紹洋河近年的銷售收入與入庫稅收 二、洋河的釀造特色： 1、地下酒窖 洋河地下酒窖被譽為「中國白酒地下宮殿」，部分藏酒已逾百年。當我們沿著樓梯，走到洋河9號小容器地下儲酒庫時，發現這個佔地面積2000M2彌漫著淡淡酒香的空間里，有陶壇小容器3800隻，整齊排放。罐口全部按洋河獨有的古傳工藝（經處理過的豬血料，加之水棉紙，層層托裱而成）封糊編號儲存，作用是隔絕空氣，始終保持洋河酒的獨特風味。酒窖院子里一棵樹齡233年的黃楊古樹，在酒香的滋潤下，小灌木已鬱郁蔥蔥近兩米高。 2、釀造車間： 洋河專業講解員姚堯為講解釀造車間流程 洋河屬濃香型大麴酒，以優質高粱為原料，以小麥、大麥、豌豆製成的高溫火曲為發酵劑，輔以聞名遐邇的美人泉泉水精工釀制而成。生產從糧食進廠到出酒，要經過二十四道工序。其釀造生產工藝特點為泥窖固態發酵，採用續糟法，清蒸混吊。釀造工藝核心是「低溫入池緩慢發酵」。發酵過程可概括為「前緩、中挺、後緩落」。通過推行全面質量管理，沿用「老五甑續渣法」，採用「人工培養老窖低溫緩慢發酵」、「中途回沙」、「慢火蒸餾」、「分等貯存」、「精心勾兌」等傳統工藝和新技術，使洋河風格日臻完美，形成了「甜、綿、軟、凈、香」的獨特風格，與五糧液共同負責濃香型白酒國家技術新標準的起草和修訂，被專家和廣大消費者譽為濃香型大麴酒的正宗代表。 3、現代化立體庫房： 立體庫房貨架系統 位於酒廠物流中心西南面的現代化立體庫房，佔地面積8309M2，由分揀系統、機器人系統、出入庫輸送系統，貨架系統和智能系統五大部分組成。採用自動化操作模式，真正實現了現代化、立體化、自動化、智能化管理。一條分揀線的輸送能力為900箱/小時。機器人系統是由本體部分和IRCS控制櫃兩大部分組成，每台機器人分別對應2條酒箱產品輸出線和2條托盤輸出線，碼垛能力可以達到1500箱/小時。貨架系統由組合式貨架和有軌巷道堆垛機組成，組合式貨架共有18排*94列*11層，共18612個貨位。總儲存量約為85萬箱。智能系統是整個系統的大腦，它通過網路的連接，把各部分連接成一個整體，組合成現代化的洋河酒廠立體庫房。 三、洋河藍色品牌形象： 淺酌洋河原漿酒 2003年以來，洋河酒廠成功打造「綿柔型」白酒經典之作洋河藍色經典，在白酒市場掀起「藍色風暴」，清晰的產品定位、尊貴品質的產品特色、突破傳統白酒包裝色調的個性包裝、意味深遠的產品訴求、加上四百多年的釀酒歷史，形成了獨特的洋河品牌形象。「藍色魅力」征服了越來越多的白酒消費者，成為備受行業關注的成功營銷範例，企業銷售連續多年保持50%以上增幅。 2009年11月6日，「洋河股份」在深圳證券交易所正式掛牌上市，洋河酒廠成為江蘇省白酒行業首家、宿遷市第一家國內主板上市公司。2010年4月8日，宿遷市國豐資產經營管理有限公司將其持有的江蘇雙溝酒業股份有限公司40.59%的股份轉讓給洋河酒廠，成立了蘇酒集團。產品結構的優化升級，以及並購整合雙溝酒業之後協同效應的顯現，都為洋河股份實現凈利潤高增長做出貢獻。洋河、雙溝的強強聯合，更好地體現優勢互補，有力促進打造酒都、振興蘇酒宏偉目標的實現。 圓滿的藍色夢之旅，我們以尋夢的心情、學習的態度，又一次理論結合實際體驗了先進的生產管理對於企業成長的重要性，感受到融合企業文化的市場定位、營銷策略對於企業發展的巨大推動作用。 在我們從洋河回到南京的第二天，洋河酒廠接到中華人民共和國國家知識產權局的通知,「一種制備成品曲的方法」等兩項科技成果喜獲國家發明專利。這是洋河酒廠第一次獲得國家發明專利，且同時獲得了兩個國家發明專利。這種里程碑式的新突破，將更好地激勵洋河提升自主創新能力，優化經濟發展方式，優化產品結構，提升產品品質，更多得獲得經濟和社會收益。 MBA08春A班 尹玥、龔燕

『叄』 做洋河酒的地區團購商需要什麼條件

哥們兒，我打款80萬。還只是個小區域的團購代理，且非獨家。任務年300萬。

『肆』 一個新品牌白酒怎樣營銷

主要從三點來思考。

第一點：模式創新，由於白酒行業普遍存在消費者選擇白酒產品時，成本過高的現象(精力、時間、經濟成本)，因此解決消費者信任的問題就成為模式創新的前提(目前大凡發展較好的中小型酒企均是這一問題得到較好解決的)。

第二點，目前的一些新零售模式，比如茅台和永輝超市的合作，購物中心品鑒活動(尤其是醬酒和主打年輕人的產品)，均能夠解決信任的問題，這將極大程度地降低消費者的選擇成本，使得消費者對「好酒」快速形成快速認知，進而促進消費行為。

第三點，如果類似永輝超市、購物中心的渠道存在可能性，那麼圍繞人群，一定還有其他新零售模式能夠釋放市場潛力。

互聯網營銷時代，作為白酒這種傳統行業同樣也要跟上時代的潮流發展，線上線下一體化營銷是未來零售行業發展的必然趨勢，因此商家企業應該多關注線上，將營銷重心轉移至線上。

新品牌白酒渠道應當包含區域、渠道、終端三個部分：

區域方面的機會已經微乎其微，比如雲南品斛堂的石斛酒，就是抓住了雲南低端酒區域存在空白市場的機會。

渠道方面，中小型經銷商機會越來越小，平台型經銷商的機會到來。如茅台、瀘州老窖、郎酒、洋河、劍南春等等，越來越多的酒企在進行廠商融合、一體化建設，使得中小型經銷商的話語權越來越弱;另一方面，較大的經銷商參與建設的連鎖專賣，如華致酒行，將會是未來渠道的主要趨勢之一。

同時，線上渠道方面，比如天貓、京東、1919、酒便利、酒仙網、酒直達、同城酒庫、也買酒等等渠道銷售佔比越來越高，這方面已是未來發展確定性的機會。

終端方面，紅酒已經開拓了購物中心、永輝超市等新型社區業態的市場，隨著白酒消費市場向消費者的進一步前移，購物中心、新型社區商超也會是白酒渠道的機會。

『伍』 `如何在酒店裡作白酒促銷的方案

好酒不怕巷子深/推銷，喝酒有禮

『陸』 汾酒那麼好喝為什麼還干不過洋河

汾酒確實很好喝，我就很喜歡汾酒。不管是低端的黃蓋汾，還是高端的年份酒，都是我的愛酒。洋河作為濃香中的江淮派異軍突起，迅猛發展，足跡遍布華夏神州，如今的汾酒確實望塵莫及啊。那麼，為什麼汾酒那麼好喝還干不過洋河呢？這里的原因很多，但我只從以下幾個方面說說我的看法，淺陋之見，僅供各位酒友參考：

以上就是我的一些觀點和看法，如果各位酒友還有其他的觀點或不同意見，非常期待與您一起交流探討，請在評論區給我留言吧，留言必回！

『柒』 洋河股份戰略及業務分析

白酒股一直是市場關注的熱點，有很多人說白酒股無法預料，要麼一會上漲翻幾倍，要麼跌到六親不認。今天要分析的就是蘇酒龍頭股--洋河股份。

分析洋河股份之前，白酒行業龍頭股份名單我已整理好，分享給大家，點一下就能看到：建議收藏！白酒板塊龍頭股一覽表

一、從公司角度看

公司介紹：洋河股份有限公司的位置是中國白酒之都江蘇省宿遷市，我國八大名酒其中就包括了它，在全國名譽很強而且品牌效應好。主要從事濃香型白酒的生產、加工和銷售，比如洋河藍色經典、洋河大麴、敦煌古釀等系列品牌。

通過這三個維度的分析可以看出白酒行業的競爭力：產品力、渠道力和品牌力，下面就以這三個維度來具體解析：

1. 產品力：

洋河的成功就該說一下它的營銷創新。洋河股份的初衷是以商務消費為定位標准，主打產品為藍色經典系列，將男人的情懷作為宣傳重點，瞄準的是社會成功人士、中產階級、高級藍領或即將進入這些階層的人員。這些人群的不斷消費，讓藍色經典這一系列打響了知名度，成為了大眾心中的高檔品牌。

2. 渠道力：

洋河股份有一個營銷網路平台，是白酒行業內最大的。此外，公司地處於江蘇，地處長江三角洲，經濟發展情況非常不錯，中高檔白酒的客戶比較豐富，所以就市場基礎而言，在江蘇本地是很強的。自 2019 年以來，廠商以"一商為主，多商配稱"為新的模式，終端的掌控力從而得到了加強，不僅可以減少對經銷商的依賴，還能更高效地進行鋪貨。

3. 品牌力：

洋河旗下的產品種類數目很多，產品線較長，促進產品品牌化、品牌系列化的產品規劃，像海之藍、天之藍、夢之藍等藍色經典系列，我們既可以將它們看作是產品，也可以看作是品牌，在品牌推廣上具有很大的優勢。未來，公司將由主打中高端產品，轉向助力產品進一步的升級，整體上提高產品線水平，利潤還可以進一步增長。

由於篇幅限制，更多有關洋河股份的深度報告還有風險提示的內容這篇研報當中有相關內容，點擊即可查看：【深度研報】洋河股份點評，建議收藏！

二、從行業角度看

從白酒行業光輝十年的發展情況來看，白酒行業周期性較弱，而且比較能夠抗通脹宏觀經濟增速放緩是多少會導致一些不樂觀的情緒，其中，中國宏觀經濟涵蓋的三個發展推動力（城市化、同發達經濟體的實際差距空間、政治體制進一步順應經濟發展）還是會繼續促進經濟增長；不僅如此，中產階級壯大和人口紅利它們都是有利的因素，所以說，中低速平穩增長的發展是當下行業的一種趨勢。

總的來說，其實洋河股份還是很不錯的一隻股。

不過也不能直接下結論，因為文章是有滯後性的，倘若是需要更准確的了解洋河股份未來行情，大家可以直接點進去下方的鏈接，你的股票會被專業的投顧診斷，看下洋河股份估值是高估還是低估：【免費】測一測洋河股份現在是高估還是低估？

應答時間：2021-09-09，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

『捌』 請問江蘇洋河酒廠出品天之藍，海之藍夢之藍三款淡香型白酒反應了什麼營銷策略

不同價位針對的不同目標群體，對於不同的目標群體調整不同的行銷策略