濟寧旅遊營銷策略

❶ 濟寧的簡單介紹

濟寧，位於山東省的西南部，是中國優秀旅遊城市、山東省魯南城市帶中心城市。濟寧在中國的位置
濟寧，具有7000年的文明史，歷史文化悠久，是東方文明的重要發祥地之一。遠古時期的「三皇五帝」在此留下活動蹤跡，人類始祖伏羲、女媧、黃帝、少昊帝均出生於濟寧；春秋戰國時期，被後世尊稱為中國歷史上五大聖人的「至聖孔子、亞聖孟子、復聖顏子、宗聖曾子、述聖子思子」都誕生在這里。杜甫、李白、曹操等文人墨客都在濟寧留有足跡。元明清三朝在濟寧設立河漕衙門，乾隆等帝王到這里駐足探訪。
濟寧是一個多民族的地區，除漢族外還有38個少數民族，人口約為5萬人。其中回族最多，達4.2萬人：市中區最多，有回民1.68萬人；兗州市次之，回民有6千多人；鄒城市有回民5千多人；魚台縣有回民2千多人；全市有回民聚居村35個。此外，還有滿族、布依族、壯族、朝鮮族、蒙古族、彝族、苗族、白族、黎族、藏族、土家族、俄羅斯族、畲族、瑤族、侗族、納西族、仡佬族、哈尼族、維吾爾族、傣族、哈薩克族、僳僳族、佤族、拉祜族、水族、土族、達干爾族、仫佬族、羌族、布朗族、錫伯族、普米族、怒族、鄂溫克族、德昂族、獨龍族、鄂倫春族等。少數民族分布在全市12個縣市區的90多個鄉鎮、180多個村莊。總的分布特點是「大分散、小集中」，約一半聚居在城鎮街道和交通沿線。
2009年末全市年末總人口(戶籍)831.31萬人。

❷ 山東濟寧 求業務銷售技巧！

一）、目標的確定：
我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計劃，明確自己的銷售目標，所謂目標就是我們內心對一項工作完成時所預期效果的描繪。業務員出訪一定要確立目標。一個好的目標，在銷售過程中應考慮兩個方面：
1、銷售目標：是否要求老客戶增加訂貨量或定貨品種；是否向新客戶提出訂貨單。
2、行政目標：是否需要收回帳款；是否有投訴或咨詢需要處理；是否需要傳達公司新政策。

（二）、客戶的選擇：
1、選擇客戶依據：
應選擇那些在同行里受到尊重、擁有壟斷實力、服務水準最佳、銷售額穩定、市場拓展能力強、有穩定顧客群的客戶。
2、客戶等級劃分的依據
應根據客戶的資信狀況、經營規模、人員素質、倉儲能力、運輸能力、內部管理及組織機構及銷售網路的覆蓋范圍，對客戶進行等級劃分。再根據公司政策、市場狀況等因素決定目標客戶，其作則列為後序名單或順序名單。
3、M、A、N法則
一般可以將准客戶劃分為三級：
A級-----最近交易的可能性最大；
B級-----有交易的可能性，但還需要時間；
C級----依現狀尚難判斷。
判斷A級客戶的M、A、N法則如下：
M（MONEY）:
即對方是否有錢，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對方的經濟實力，不要貿然行為。
A（AUTHORITY）：
即你所極力說服的對象是否有購買的決定權，如果沒有決定權，最終你將是白費口舌。在銷售介紹的成功過程中，能否准確掌握真正的購買決定者是成功的一個關鍵。
N（NEED
）：
即需要，如果對方不需要這種商品，即便有錢有權，你任何鼓動也無效。不過"需要"彈性很大。一般講，需求是可以創造的，普通的業務員是去適應需求，而專業的業務員職責不在於只顧客需要與否，而在於刺激和創造出顧客的需求，從而開發出其內心深處的消費慾望。

（三）、行動計劃的制定：
每個業務員都管理和控制著一個銷售區域。為了達到公司制定的銷售量或銷售額，必須謹慎考慮並計劃行程，

具體步驟如下：
1、客戶分類：可以依據客戶的重要性和增長潛能分成A、B、C、D四級：
A級客戶：應安排在第一個星期出訪，相應的，每日里也應該將重要的客戶安排在上午拜訪，以利用最佳的腦力和體力。
B級客戶：多是安排在第二星期出訪，出於其數目較"A"級客戶多，每家的拜訪次數會相應減少；
C、D級客戶：應安排在第三個星期出訪。
每四個星期應將你的精力集中於客戶服務（維修、技術與操作），貨品陳列收帳和計劃下個月的工作方面。當然，銷售員也可以據實情安排ABCD客戶拜訪計劃，如每日、每周拜訪客戶中既有A、B級客戶，以有C、
D級客戶，但無論怎樣安排銷售人員，應當明確知道，首期就拜訪A級和B級客戶，可以使自己及早掌握所需用負責的區域內部分營業額。由此，也可以幫助你提高信心和勇氣，面對未來的挑戰。

2、出訪頻率及形式：
作為銷售員，身負完成公司的銷售指標的任務，所以顯而易見，銷售員的銷售重點應集中於那些"銷出"迅速，賬款回籠及時的客戶。因此，銷售員必須以定點巡迴的方式反復多次地出訪這類客戶，以連續不斷客戶服務達成我們銷售目標的實現。
在激烈競爭的商場中，更要求銷售員特別應保持極高頻率和足夠數量的拜訪次數，以期用穩定的營業額連續的專業客戶服務令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場。

3、增加出訪比率：
每日出訪客戶的多少，會因業務員選擇的客戶等級不同而有所區別。根據權威資料統計，很多業務員每日花在真正銷售呈獻的時間不會超過2小時。按照良好的計劃工作可以避免在區域內因縱橫交錯的拜訪而導致出訪時間不夠充分。因此，謹慎而周詳的計劃每日的工作可以增加出訪次數，也可以確保每次出記訪更有實效。最理想的是每日的出訪行程都預先訂下，且保證每次出訪安排都是最經濟、最有效的。

（四）、制定行動計劃的注意事項 ：
我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計劃制定計劃會使你心有成竹，但是說面對不同的顧客時只用同一份計劃就可以 ，而是要因人而異。所以在制定計劃之時，要注意以下幾個方面：

1、要有某些特別的提案。
你要想把商品順利地推銷出去，就得在每次訪問的時候准備好特別的銷售計劃。換句話說，你面對准顧客的時候，必須有個"針對他而計劃好的某些特別的提案。"

2、你不能光靠普通的商品說明。
你打算向准顧客施展的說明，必須是因人而異的說明完全符合各個准顧客特性的說明。這就是說，你必須具備?quot;訪問那個人的特殊理由"。
即要清楚以下問題：
⑴、我要向他說（訴求）什麼？
⑵、我要說服他做什麼？
⑶、我打算採取什麼"方法"促其實現？
⑷、怎樣准備"訪問的理由"，這些"訪問理由"必須內容都不一樣。

也許，你認為這是相當難的事，事實上，只要你決心寫出來，做這個作業你只需花費15分鍾。別小看了這個作業。它會點燃你的鬥志，使你不斷產生各種銷售計劃。
當你准備好這份特別銷售計劃後，就要接見你的顧客了，這時你要給自己二分鍾的時間，在腦子里想一下下這些事情：

1、要提醒自己銷售的目的，即幫助人們對他們所購買的產品感到滿意，並對他們自己的購買抉擇感到是一種明智之舉。

2、設想一下會發生的事情：
⑴、想像自己穿上了顧客的鞋子在走路，也就是站在顧客的高度來考慮問題。
⑵、想像自己的產品、服務或建議的優越性，並想像如何運用這些優越性去滿足顧客的需要。
⑶、想像一個美好的結局，自己的顧客獲得了他們所希望得到的感受，即對他們所購買的商品及對他們自己所做出的選擇均感滿意。
⑷、想像自己的願望也實現了，這就是在輕松的氣氛中以較少的氣力銷售了更多的商品。

（五）、成功邀約的五個法則：
推銷員成功的邀約是有效行銷的第一步。怎樣邁好這關鍵的台階呢？有經驗者為此總結了五個法則，它可成為行銷者的階梯。

1、電話邀約：
該邀約方式適用於所發掘的對象，也就是潛在客戶。
使用這種激勵方法要注意：
拿起電話聽筒前，要精心做好准備，了解他上、下班的時間以及他的近況。
要以興奮愉悅的心情打電話。
跟對方約好時間和地點後，就應趕快結束談話。
不要說出生意內容，以免產生誤會或反效果。

2、當面邀約：
該邀約方式適用於故意安排的推薦對象或不約相遇的朋友。
使用這種方法的要訣是：
不要開口就談生意上的事，要先閑話家常，敘敘舊，再言歸正傳。

3、強勢邀約：
該邀約方式適用於久約不至的好友。有時好友久約下來，這時，你可在不影響友誼的情況下以較強的口氣告訴他，要他考慮你所經營的生意，並要求他與你會面。
4、態度誠懇：
無論你使用何種邀約方式，態度都應該是誠懇的，誠懇的態度會使顧客對你產生好感，增加對你的信任度。
5、口氣親切
親切的口氣能愉悅人的身心。人在心情舒暢的時候容易接受他人的要求，而冷漠的口吻則能讓人心生不快。一個心情不愉快的人，是不會接受他人的邀請的。

（六）、制定自己的標准說法：
使推銷說法精進的第一步是：事先靠自己編出一套"說法大要",且有數年推銷經驗的推銷員，通常在不知不覺中已把洽談中的一部分加以標准化。也就是說，不斷與不同對象的顧客洽談的時候，他就背熟了其中的一部分，且在任何洽談中都習慣地使用它。亦即，自然而然地洽談過程中，對自己的推銷說法賦予某種"模型。

現在我們要研究的並不是無意識中讓它存在，而是有意識地（刻意）造出這個"模型"。這就要事先編好"說法的大要，在推銷上我們稱之?quot;標准說法"。
把推銷時自己要說的話標准化，它的好處頗多。例如：有了不必靠死背，卻能靈活運用的"標准說法"，你在推銷的時候，就能成竹在胸，從容應答。在不斷重復使用同樣的話術時，多餘的部分就漸漸被刪減，最後成為精簡有序的推銷說法。你在推銷的時候，每一句話都會變得自然而且條理分明，這樣，就不會發生搪塞一時或是信口胡言的情況了。

怎樣編造"標准說法"？
1、先寫出來再說。
只要動筆把你要說的話先寫出來，透過這種"寫"的過程，原是在你腦里如一片輕霧般抓不到頭尾的東西，就能被整理出一個頭緒來。
2、把初稿再三看過，聽聽別人的意見或是參考有關的書籍，將它做適度的修正。
3、練習。
（1）、發出聲音，讀讀看。
（2）、利用錄音機，聽聽看。
（3）、實地使用，在訪問顧客之前，先預習一次，然後實地使用看看再修正。
（4）、實地使用之後，對下列事項加以檢查：
哪些地方不妥？能不能改得更好？
顧客的反應如何？

（七）、訪前准備：
1、物品准備：
含產品樣品、公司及產品資料、報價單、合同書、名片、小禮品等等。這些物品內容可以統稱為拜訪包，訪前必須對拜訪包進行仔細檢查，以防遺漏必用物品。
2、信息准備：
主要為客戶方面的信息，同時還包括競爭產品方面的信息，知已知彼，才能有的放矢。
3、形象及心態准備：
訪前一定要檢查和調整自身的形象與心態，形象和心態是拜訪質量的重要因素。
4、明確訪問的目的，由此來決定說話的重點。

（八）、行銷時運用謀略技巧 ：
曾有人說過這樣一句話："如果你有權勢，就用權勢去壓倒對手；如果你有金錢，你就用金錢去戰勝對手；如果你既無權勢，又無金錢，那就得運用謀略。"謀略就是"出其不意，攻其不備。"也就是說，乘對方還沒有防備之時，發動進攻，行動出乎對方意料之外。商場如戰場，有謀者勝。推銷時不例外。怎樣運用謀略呢？下面我們給大家介紹一些方法，以助你在無權無錢的條件下取得成功。

1、欲擒故縱謀略：
欲擒故縱，"擒"是目的，"縱"是手段。怎樣運用這"縱"的手段呢？
訣竅是：當你和顧客交談時，可以表現出一種漫不經心的態度，就是說對能否向他推銷出商品表現得毫不在意。這種態度很能引起顧客的興趣。
為什麼會這樣呢？道理並不復雜。
如果推銷員在推銷時並不認真推銷，顧客就會認為行銷員推銷的商品市場前景看好，"皇帝的女兒不愁嫁，或者認為推銷員怠慢自己。前一心理，會調動起他的購買欲；後一心理，會增強他的表現欲，他會想方設法讓他人看到推銷員是怎樣失職，也就是說想表現自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經心的推銷員怠慢的。但不管什麼心理，給推銷員帶來的都是成功的機會。
這種謀略尤其適用於那些剛愎自用、自以為是的顧客，所以，推銷員要注意學會使用這一謀略。

2、激發情感謀略
激發情感謀略，也可稱"激將謀略"。它的內涵是：用富有刺激性的語言來激發對方的某種情感，讓對方的情緒發生沖動，失去理智，在沖動的情緒的驅使下去做某種我們期望他去做的事。
比如，在美國某商店，一對夫婦對一隻鑽戒很感興趣，但嫌價格太貴，便猶豫不決。售貨員見此情形，便對他們說?quot;有位總統夫人也是對這只戒指愛不釋手，只因為貴沒買"。這對夫婦聽了這話，馬上掏出錢來，買下了這只昂貴的鑽戒，而且還得意非常。
俗話說："勸將不如激將。"如果那位售貨員從正面開導勸說，那對夫婦未必能下決心買下那枚鑽戒。而反面的激將法，倒促使他們下了決心。因為人都有自尊心，榮譽感，這對夫婦也不例外。當他們聽說某總總統夫人也喜歡這枚鑽戒，但因為太貴沒買時，強烈的自尊、爭強心被激發了出來。於是，售貨員便達到了目的。
激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略，但它也是有局限性，值得推銷員們注意：

（1）使用激將法要看準對象。
激將法並不適用於任何人。一般說來，它多適用於哪些談判經驗不太豐富，且容易感情用事的人身上。至於那些辦事穩重、富於理智的經驗老成者，激將法就很難在他們的身上發揮作用。而對於那些故事謹小慎微、自卑感強、性格內向的人，也不適宜用激將法。因為富有刺激性的語言會被他們誤認為是對他們的挖苦、嘲笑，並極可能導致怨恨心理。所以，使用激將法要看準對象。

（2）使用激將法言辭要有講究。
並不是有什麼語言都可以激發起對方的情感的。鋒芒太露、太刻薄，容易形成對抗心理；而語言無力，不痛不癢，則又難能讓對方的情感產生波動。因此，在使用激將法時，一定要注意言辭的"度"。既防止"過"，又避免不及。

（3）使用激將法要顧及態度因素
必須指出的是，"激將"一般用的是言辭，而不是"態度"，切不可為了激將而甩臉子、拍桌子，這不僅有損談判者的風度，還可能讓對方產生厭惡的心理。據有關方面記載，赫魯曉夫在談判時常用摔鞋子的手段來刺激對手，結果，不僅沒達到目的，還成為談判界的笑話。

3、事例啟迪謀略
所謂事例啟迪謀略就是在說服對方時，不正面直說，而是列舉一些類似的事件，讓對方借鑒，從中受到啟迪，領悟道理，使之接受你的意見。

4、借"磚"敲門謀略
在形形色色的行業中，行銷行業屬於最艱難的行業之一。許多推銷員要推銷他的商品，但卻苦於不得其門而入或得其門而難入。盡管他滿臉笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顧的神態。
怎樣改變這種情形呢？你不妨借"磚"敲門。請看美國布蘭公司是怎樣運用這一謀略的。
美國布蘭保險公司為了沖破不得其門而入，得其門而難入的障礙，先給顧客寄上各種保險說明書，同時附上一張優待券，優待券上寫道："請你把調查表的幾欄空白填好，同時撕下優待券寄回給我們，我們便寄上兩枚羅馬、希臘、中國等世界各國古代的仿製硬幣。這是答謝你們的協助，並不是請你加入我們的保險。"布蘭公司寄出了三萬多封這樣的信。信寄出後，反應非常好，竟接到了二、三萬封回信。對於這些回信，公司並沒有直接寄出硬幣，而是讓業務帶著古色古香的仿製銅制古幣，按地址登門拜訪。"我特地帶來了古代各國稀有的硬幣來拜訪你。"這樣一來，行銷員不僅在登門拜訪時顯得大方自在多了，而且對方的臉上也沒有了冰冷的表情。顧客們高興地把推銷員請進了門，道謝後，便歡天喜地地從各國形形色色的古幣中挑選出自己喜愛的硬幣。這樣，推銷員與顧客之間的感情也就融洽多了。當推銷員輕輕地向顧客招攬保險業務時，就格外地順利了。就這樣，布蘭公司從二、三萬封信中成功地招攬了6000多份業務。
顯而易見，布蘭公司的成功之處就在於運用了借"磚"敲門的謀略。他們巧借古幣之"磚"，敲開了顧客的門，敲開了顧客的心，讓顧客愉悅地從口袋裡掏出了錢。

5、借名釣利謀略
所謂借名釣利謀略，就是藉助名人、名牌、名勝等效應，來提高自己商品的知名度，達到行銷的目的。
心理學表明，"名"對人們有著很大的誘惑力，而且由於人們對權威具有崇拜心理，更使得"名"的說服力大大增強。
20年代，洋煙霸佔中國市場，國產煙要打開市場十分困難，南洋煙草公司對此束手無策。後來，公司經理靈機一動，想起了名人效應，便找到了當時在上海灘上有"一代笑星"、"第一笑嘴"之稱的滑稽演員侯寶林，請他幫忙宣傳"白金龍"香煙。杜寶林當即接受了邀請，並表示："抵制洋貨，提倡國貨，是每個中國人義不容辭的責任和義務，我一定盡力而為之。"其後不久，杜寶林在一次演出中，巧妙地把話題扯到了吸煙上。他幽默地說："抽香煙實際上是世界上頂壞頂壞的事，怎麼這樣說呢？花了錢買尼古丁來吸嘛。有人說，'吸煙還不如放屁'，是因為屁里還有三分半氣，而煙里除了毒，什麼也沒有。我老婆就因為我吸煙，天天吵著要跟我離婚。所以，我奉勸各位千萬不要吸煙?quot;聽眾聽了大笑起來，在場的南洋公司經理聽了卻很失望，他萬萬沒有料到杜寶林會給他做反面宣傳。聽眾們也沒有想到，杜寶林講到這里，話鋒陡轉，說道："不過，話還要講回來，戒煙是世界上最難最難的事。我16歲起，天天想戒煙，戒到現在已經十幾年了。煙不但沒戒掉，癮頭反而越來越大了。我老婆整天擔心，怕我得肺病，進火葬
場。我橫想豎想，既然煙戒不掉，最好的辦法是吸尼古丁最少的香煙。大家曉得，洋煙中的尼古丁特別多，所以大家千萬不要去買。我向各位透露一個秘密，目前市場上的煙，要數'白金龍'尼古丁最少，信不信由你。我自從抽了'白金龍'，咳嗽少了，痰也少了，老婆也不擔心了，當然也不跟我鬧離婚了……"
聽到這里，南洋公司經理非常高興。這一聲廣告宣傳使"白金龍"煙身價大增，名聲大噪，很快在市場上獨領風騷。

6、幽默談諧謀略
幽默無處不顯其能。在行銷界，它還是一種謀略，
例如，美國某公司為了使"R.k.d生發葯"在英國市場上打開銷路，公司老闆委託倫敦一家葯店的老闆為總經銷商，全權代替"R.k.d生發葯"的銷售。這家葯店的老闆是一位27歲的年輕人，頗懂幽默技巧，他雇了10位禿頭的男人做他的推銷員。他在10個光禿禿的頭上寫?quot;R.k.d生發劑"的字樣，還配上一些稀奇古怪的畫面，讓他們走街串巷進行宣傳。
用人腦袋做廣告，這的確新鮮而有趣。因此，這則令人捧腹的禿頭廣告一出現，就在倫敦大街上引起了轟動，倫敦的各種新聞媒體也紛紛報道這一舉世罕見的廣告。這無疑又為這家公司做了免費宣傳。於是乎，公司的財源滾滾而來。

7、裝愚示傻謀略
在一般人眼裡，優秀的推銷員都是那些口若懸河、反應靈敏、精明干練的強者，其實並不盡然。有時，那些看起來"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一問三不知"的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們採用了"裝愚示傻"謀略，即故意擺出一?quot;什麼都不明白"的愚者姿態，讓強硬的對手"英雄無用武之地"。
談判界津津樂道的一件日美商界談判實例，就生動、形象地說明了這種方法。
一次，日本航空公司選派了三名代表同美國一家公司談判。在談判前，日方了解到美國這家公司的談判代表不僅思維敏捷，語言善辯，而且還准備了充足的資料。顯而易見，要硬對硬、強對強，取勝的把握不大，於是，他們決定使用"裝愚示傻"法來向美國人談判。
早八點，美日雙方正式開始談判。果然不出日本人所料，美方開局就控制了局面。他們利用屏幕向日本詳細地介紹了本公司的產品，並信心十足地表示，他們開價合情合理，品質優良超群。這一演示，介紹過程整整持續了兩個半小時。
在此期間，三位日本代表一直靜靜地坐在談判桌旁，一言不發。
美方主談以為日本人為他們的介紹所吸引，很是高興，便打開房燈，充滿自信地問日方代表說："你們認為我們所談的如何？"
誰知，一位日方代表禮貌地笑了笑，回答說："我們不明白。"
這話不亞於晴空霹靂，美方主談臉上頓時失去了笑容："你不明白？這是什麼意思？你們不明白什麼？"
另一位日方代表也面帶微笑回答："所有的一切我們都不明白。"
美方主談判覺得肝部隱隱作痛，但他還是強作鎮定地問："你們從什麼時候開始不明白？"
第三位日方代錶慢條斯理地答道："你從將會議室的燈關了之後開始的。"
美國人都傻眼了。主談無奈而焦慮地問："那你們希望我們怎麼辦？"
三位日方代表異口同聲地回答："希望你們再介紹一遍。"
美國人徹底泄氣了，因為他們實在沒有最初的熱誠和信心，去重復一次兩個半小時的推銷性介紹。再說，即使他們硬著頭發這樣做，誰又能保證日方不故伎重演呢？
結果，精明強干、准確充分的美國人敗在了"什麼都不懂"的日本人手下：要價被壓倒了最低碼。這真是"大智若愚"。
裝愚示傻法是對付強硬談判對手的有效武器，試想，當你和一位根本聽不懂你在說些什麼的人交涉時，你即使有再廣博的學問、再豐富的資料、再嚴謹的邏輯、再高深的理論、再精闢的見解、再鋒利的辯詞，又有什麼作用呢？這好比一個人運足了氣揮拳朝你打來，你不僅不還手，還後退走開，對方的尷尬可想而知，肯定比自己挨一巴掌還難受。

❸ 濟寧的特點

濟寧，孔孟之鄉、運河之都，位於山東省的西南部，是中國優秀旅遊城市、山東省魯南城市帶中心城市。濟寧，具有7000年的文明史，歷史文化悠久，是東方文明、中華文明的重要發祥地之一。遠古時期的「三皇五帝」在此留下活動蹤跡，人類始祖伏羲、女媧、黃帝、少昊、少康帝均出生於濟寧；春秋戰國時期，被後世尊稱為中國歷史上五大聖人的「至聖孔子、亞聖孟子、復聖顏子、宗聖曾子、述聖子思子」都誕生在這里。杜甫、李白、曹操等文人墨客都在濟寧留有足跡。元明清三朝在濟寧設立河漕衙門，乾隆等帝王到這里駐足探訪。
濟寧個縣市命名由來：
市中
濟州古城·運河之都 以「位置」得名：因其原行政范圍於濟寧市城區中心而得名。
任城
風姓古國·運河之濱·有仁之城 以「姓」得名：遠古時期，這里居住著華夏民族先人之一的東夷族原始部落。夏朝時期，太昊 (伏羲氏)後裔有仍氏（亦稱有任氏，任、仍古時同音）就在這里建立了仍國。周朝時期，仍國被封為任國。春秋戰國時代任國先後隸屬於魯、宋、齊國。秦統一中國後，廢任國而改為任城縣。這是「任城」稱號的最早由來。
兗州
九州古城·齊魯咽喉 以「字」得名：兗州之名由來已久，我國上古行政區劃中有九州之說。兗州即為九州之一，相傳以發源於河南省濟源縣王屋山的沅水而得名"沅」與「兗」字同音，通用，兗是信義的意思。《辭源》中有「濟河間其氣專質，厥性信謹，故曰「兗」。
曲阜
東方聖城·孔子故里 以「行」得名：相傳為五帝之一少昊氏的都城，殷商時代的奄國，三千年前的魯國都城，今日的曲阜城為明代所重建。「曲阜」一名始見於《禮記》，東漢應邵曾解釋說：「魯城砂有阜，委曲長七八里，故名曲阜。」
鄒城
鄒魯之邦·孔孟誕地 以「國」得名：鄒城古屬夷地，夏屬九州中的徐州之域，殷屬奄國，公元前1027年，周武王滅商建周，封曹俠於現濟寧南郊建立邾國。秦始皇統一六國後，實行郡縣制，始設「騶縣」。在我國古籍文獻中，邾多作鄒或騶，邾騶二字古音相同，書邾書鄒通用無分。
嘉祥
中國孝城 ·曾子故里·中國石雕之鄉 以「虛」得名：嘉祥一名，據《左傳》記載：十四年（前480年），西狩大野（現巨野東北一帶），獵獲麒麟一隻，麒麟為太平之獸，屬吉祥之兆，因獲麟地在嘉祥縣境內，故以「祥瑞」之意取」嘉祥「置縣名，沿用至今。
微山
中國荷都·微子故里 以「人」得名：微山縣以微山湖得名，微山湖以微山得名，微山以微子得名，微子名啟，是殷紂王庶兄，原封地於微，故稱他為「微子」（子是爵位），現微山島主峰頂上有微子啟墓。
梁山
中華武術之鄉·水滸英雄故地 以「山」得名：梁山，本名」良山」，後易名「梁山」。易名原因有三說：一說良山屬梁國境域，傳說為皇家獵場,梁孝王劉武曾游獵於此，故更名為」梁」。二說梁孝王田獵終於此，中暑身亡葬良山之陽，遂易名」梁山」。三說是因避東漢武帝叔父劉良的名字，便改「良」為」梁」。壽張縣原名壽良，亦屬因避劉良而更名。
魚台
魚米之鄉·孝賢故里 以「地」得名：魚台縣遠古時期曾是東夷太昊部族聚居的地方。魚台之名始於唐代， 因縣北有魯隱公觀魚台改方與魚台，後隸屬關系有所變更。而縣名沿用至今。
金鄉
中國誠信之鄉·中國大蒜之鄉 因「傳」得名：金鄉縣名起源於西漢，以山得名。漢武帝天漢四年（公元97年）封其子為昌邑王，十一年薨，葬於高平山，初在山北鑿墓，得白兔，以為不吉，更葬山南，鑿而得金，故改名曰金鄉山。縣名自此始沿用至今。不過至今金鄉也沒有開採金的歷史記載，所以說以「傳」得名。
泗水
中國泉鄉·聖源泗水 以「河」得名：以泗河而得名，泗河古稱泗水，為禹治九水之一。泗河發源於泗水縣泉林鎮東陪尾山麓，以趵突、洗缽、響水、紅石泉四源並發匯流成河而得名。
汶上
千年佛都·古之中都 以「吉」得名：汶上作為專用地名始於金泰和八年，因地處汶水之濱而得名。汶上之名，說汶上在汶水下游，何以名汶上，汶上取名不外乎兩個方面，一是汶上地處汶水下游。下字是不吉利的字眼，即使有下人們也不說下。因此就有了汶上之名。

濟寧的友好城市：
日本足利市 日本小松市 韓國榮州市 模里西斯約瑟港 俄羅斯塔甘羅格市 美國勞頓郡 法國米盧斯市 瑞典法格什塔市 羅馬尼亞斯洛博吉亞市 匈牙利巴拉頓菲萊德市 吉林省吉林市 河南省商丘市 江蘇省徐州市

❹ 以山東省濟寧市為主題，出一個旅遊宣傳口號，要求對仗。

孔聖水滸 文武濟寧

❺ 濟寧的旅遊勝地

鐵道游擊隊紅色旅遊景區

濟寧鐵道游擊隊紅色景區位於著名的微山湖的微山島上，微山湖區具有光榮的革命斗爭歷史，它既是蘇、魯、豫、皖四省的交匯之地，又是魯南和湖西兩大戰略區的結合部，地理位置十分重要。抗日戰爭爆發後，中共黨組織在各地相繼發動武裝起義，組建人民抗日武裝先後在微山湖南北地區，開辟了兩塊抗日游擊根據地。鐵道游擊隊於1940年2月成立於棗庄。有洪振海、王志勝任正副大隊長，杜季偉任政委。後來，洪振海於黃埠庄作戰中犧牲，改由劉金山繼任大隊長。劉知俠同志在《鐵道游擊隊》中把兩任大隊長的姓組合成劉洪這一英雄形象。鐵道游擊隊不光在鐵道兩側、微山湖區多次給敵以重創，而且保證了湖區秘密交通線的暢通，曾護送過劉少奇、陳毅、羅榮桓、肖華、朱瑞等一大批黨、政、軍負責同志過湖去延安。創造出許多可歌可泣的動人故事，為中國抗日戰爭的勝利立下了不朽的功勛。
鐵道游擊隊紅色景區是由原來的微山湖鐵道游擊隊紀念園擴建而成，主要由鐵道游擊隊紀念碑、鐵道游擊隊大型群雕、鐵道游擊隊紀念館三個部分組成。
紀念碑的高度為37.77米，象徵的是1937年的七七事變。紀念碑，工程於1994年3月奠基，到1995年4月主體工程完成。1995年8月6日在紀念世界反法西斯戰爭勝利50周年和中國人民抗日戰爭勝利50周年之際，舉行了盛大的落成揭幕儀式。鐵道游擊隊紀念碑的碑體是由帆船、人物形狀所組成。帆高30米，船長20米，鋼筋混凝土結構，紅白花崗石貼面。原國家副主席王震為紀念碑題寫碑名：「鐵道游擊隊紀念碑」。背面為原山東省委書記梁步庭題詞：「微湖大隊、運河支隊、鐵道游擊隊英名永存」。字跡採用24k金箔鑲嵌。三尊銅鑄鐵道游擊隊隊員塑像身高3米，有的懷報琵琶，有的持槍站立，表現的是他們在執行任務後勝利歸來，一種太陽快要落山的閑適安謐的氛圍。
鐵道游擊隊大型群雕分為兩組，東邊一組為《鐵道雄風》，刻畫了鐵道游擊隊隊員在鐵路上的戰斗場面；西邊一組為《微湖曙光》，突出了勝利歸來的軍民在微山湖上和諧閑適的祥和氣氛。
紀念館分東西兩館，建築面積1200平方米。該館根據微山湖區的革命斗爭史實，運用簡潔、生動、明快、朴實、形象的藝術語言；採取全景式壁畫、大型雕塑、革命文物、圖片資料、現代數碼，聲、光、電造型藝術相結合的表現手法，全方位、廣角度地再現了當年的場景，塑造了眾多感人至深的斗爭場面。里邊既有驚心動魄的炮火硝煙、戰斗場景，又有喜怒哀樂的生活浪花、浪漫情懷；既有革命志士搏擊於政治舞台的雄姿風采，也有優美風光「微山湖上靜悄悄」的詩情畫意。在英雄的群像中，有我黨我軍叱吒風雲的領袖人物，有默默奉獻的普通群眾。有思想敏銳，立場堅定的知識分子，有勤勞善良的貧苦漁民，有臨危不懼，智勇雙全的漁家婦女。從不同的側面烘托出革命前輩為了國家、民族的利益，英勇獻身的高尚情操和博大胸懷。
鐵道游擊隊紅色景區現在被列為濟寧市愛國主義教育基地和山東省國防教育基地。

景區旅遊提示
門票：20元/人。

曲阜六藝城

曲阜六藝城是中美合資興建的 大型娛樂城，它是以中國著名風景旅遊景區古代偉大思想家、教育家、政治家、儒家學派創始人孔子六藝為主線，集知識性、趣味性、歷史性、參與性、娛樂性、購物、美食、度假、游樂為一體的文化旅遊景觀。
曲阜六藝城採用中國古代天方地圓的建築特點，形成獨特的建築格局。六藝城涵蓋豐富，博大精深，其內容特點和建築規模堪稱中國獨有，中華之最。孔子六藝城第一期工程佔地13公頃，建築面積25000平方米。城中有景觀八處，「孔子列國行」大型銅雕生動再現了孔子天命之年帶顏回等弟子，縱馬驅車，昂揚奮進的情態。
「禮廳」佔地2500平方米，由兵馬、戰車、人物、殿堂組成大型微縮景觀，再現周天子威武雄壯的登極和閱兵大典，惟妙惟肖、盛況空前。「書廳」銀杏參天，古樸典雅，孔子設教杏壇，72賢人孜孜不倦求知若渴的生動場面，給人以精神的啟迪。「御廳」的仿古牛車，載您沿著孔子當年的足跡，目睹春秋諸國的繁華與衰敗，體會孔子周遊列國14年的坎坷與艱難。「樂廳」典雅伴隨著浪漫，讓您跨越時空，聆聽魯音韶樂、欣賞六藝樂舞。此外，還有頗具參與性、刺激性的「射廳」，令人撲朔迷離的「數廳」，可使您在蒙受哲人智慧啟迪，領略孔子思想博大精神，汲取傳統文化精華的同時，感受現代藝術的精湛美妙。
曲阜六藝城以孔子的禮、樂、射、御、書、數六藝為主線，採用古今結合、中西結合、動靜結合的方法，吸取聲、光、電豐富多姿的表現特點，形成了與東方文化發源地曲阜名故城的孔廟、孔府、孔林相互輝映的旅遊勝地。

景區旅遊提示
門票：孔子六藝城40元/人，孔子故園20元/人，通票60元/人；封神榜單獨售票15元/人。 1.1米以下兒童、老人憑老年證、現役軍人免費。
到達方式：在市內坐5路公交車可以直達。
飲食：六藝城內的燕樂宮,是提供餐飲的場所，可以點菜、包餐。包餐中最為著名的是孔府宴。
攻略：每天10：00、15：00在孔子六藝大劇院舉行孔子六藝樂舞和仿古祭孔樂舞。

水泊梁山旅遊區

梁山位於梁山縣城東南隅，由虎頭峰、郝山峰、雪山峰、青龍山四山峰七支脈組成，山體險峻，藏奇納勝。梁山本名良山，漢代改稱梁山。唐代曾為佛教勝地，雪山峰下，寺院林立，教徒雲集，香火興盛，以蓮台寺和法興寺聲望尤高。唐朝女皇武則天兩次駕臨，許多文人墨客也前來觀光攬勝。著名詩人高適在《別李少府》詩中寫道：「黃鳥翩翩楊柳垂，春風送客使人悲。怨別自警千里外，論交卻憶十年時。雲開汶水孤帆遠，路繞梁山匹馬遲。此地從來可乘興，留君不住益凄凄」。北宋時期，晁蓋、宋江等英雄好漢據守梁山，殺富濟貧，「替天行道」，至今仍保留著許多古跡。施耐庵所著《水滸傳》一再鋪陳渲染，遂使梁山名揚天下。
梁山地處黃河下游、汶水和濟水匯聚地，古稱澤國。梁山泊形成於五代，綠柳垂岸，粉荷滿地，水鷗翔集，風光宜人，別稱小洞庭。唐宋不少文學家來梁山泊泛舟暢游，飲酒賦詩。蘇轍在《夜過梁山泊》中留下「更須月出波光凈，卧聽漁家盪漿歌」的優美詩句。五代以後水面漸大，至宋代形成以梁山為中心的八百里水泊，成為藏龍卧虎、英雄豪傑出沒之地。水滸英雄行俠仗義，賦予水泊梁山千古永駐的浩然正氣。
水滸文化旅遊區因《水滸》的故事而聞名，是以北宋末年宋江廣結天下英雄好漢聚義的梁山為中心而形成的風景名勝區，雖歷經八百年的風雨滄桑，英雄好漢的蹤跡仍可尋覓。水泊梁山是水滸旅遊線的中心景區，也是全國唯一一處以農民起義遺址命名的風景旅遊區，1985年被山東省政府公布為省級旅遊風景名勝區。
根據《水滸》的描寫，在原址上先後修復了水滸寨、忠義堂、石碣亭、黑風口、斷金亭、宋江馬道、宋江井、練武場、蓮花台、問禮堂、杏花村、環山河、陳列館等景點，並塑有形象逼真的《水滸傳》作者施耐庵雕像、水滸人物石雕群、36天罡彩色玻璃鋼塑像和127平方米的大型唐三彩壁畫《水滸英雄聚義圖》。梁山結合環山湖工程，正努力營造水泊的意境，恢復昔日「八百里水泊」的風貌。武術修學旅遊、水滸之旅專項旅遊、武術表演、斗雞斗羊等旅遊產品和旅遊活動獨具特色，倍受中外旅遊者的喜愛。

景區旅遊提示
門票：通票36元/人。

孔子精華苑

孔子精華苑位於中國山東曲阜市，有孔子生平事跡圖、孔子家譜歷史、曲阜歷史名人、名勝景點及衍聖公夫人、魯班廟、黃帝廟、周公廟等，是研究孔子儒家文化及歷史的一部現代史書。並經營收藏名人字畫、紅木珍品、精品、工藝品、禮品古玩。
孔子精華苑系統介紹了孔子的歷史地位、曲阜的歷史文化以及孔氏家庭的歷史。孔子精華苑以孔子的歷史、曲阜的歷史、孔氏家族的歷史等為主線，採用現代技術工藝，進行系統的藝術表現，配以文字介紹，使遊客在欣賞曲阜規模宏偉的古建築群及古樸民風的同時，還得以全面地認識曲阜，認識孔子。
孔子精華苑共分為六大主題：孔子聖跡部分、孔子嫡裔部分、衍聖公夫人肖像部分、孔子事跡部分、曲阜名勝部分、曲阜歷代名人部分。孔子精華苑是一座融知識性、娛樂性和藝術性為一體的旅遊景點。曲阜以三孔聞名，三孔又以雄偉的古建築取勝，往來曲阜的遊客，著重欣賞曲阜古建築的雄偉，但對曲阜和孔子的歷史卻知之甚少，孔子精華苑彌補了這方面的不足，它把曲阜數千年的歷史濃縮在苑中。人在苑中行，彷彿盪漾於歷史的長河之中，使遊人對曲阜的人文、歷史有一個完整的了解。
孔子精華苑的建築呈迴廊迷宮狀，迴廊兩邊鑲嵌畫面，遊客在苑中參觀時，彷彿在欣賞一部巨型的連環畫冊，同時又具有迷宮娛樂功能，幾經迴旋，終得出口，使遊客又增添了一份游興。

景區旅遊提示
門票：20元/人。

❻ 濟寧周邊一日游排行榜是怎樣的

水泊梁山、南陽古鎮、濟南方特、孟廟孟府景區、泰安太陽部落、孔廟。

1、水泊梁山

當今，這里依然保持著水鄉特有的歷史、自然風貌；小鎮四面環水，小橋跨過運河，出門就可看見湖水，人們以船代步、為家；青青的石板路、長長的門板房、幽深的街巷依然保持著那份古樸；周圍綠水、垂柳、荷花環抱、清風習習，是人們難得的旅遊休閑的好去處。

4、孟廟孟府景區

孟廟孟府景區，對全國本科及本科以下學生憑本人學生證，全國教師憑身份證和教師資格證，全國孟氏後裔和濟寧市民，除「五一」「十一黃金周」「春節」假期以外全年免費。

❼ 濟寧旅遊景點有哪些

濟寧景點有孔廟、水泊梁山景區、孔府、孔林、嶧山、寶相寺、羊山古鎮軍事旅遊區、北湖、兗州興隆文化園、尼山。兗州興隆文化園最好玩。

北湖

北湖也叫太白湖，位於濟寧市南郊、微山湖的北部，地處魯、蘇、豫、皖四省交界處。這里自然風光秀美、人文景觀豐富，還是觀鳥的好地方，湖區有各種鳥類130多種。盛夏時節，這里萬畝荷花竟相開放，一派「接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅」的迷人景色。