鋼鐵營銷策略實際工作中運用

❶ 做一個鋼鐵冶金企業的營銷策略怎麼去做

1，首先應該根據自己鋼鐵產品找直銷戰略夥伴，也就是針對直接用戶。
2，其次找一批一級代理經銷商
鋼鐵企業一般都很牛的，行情好的時候不用說，行情不好也能買給代理商的，否而就取消其代理權。

❷ 銷售成功的九個因素在日常工作中如何運用

我也在找這個，王府井非得要寫
在產品展示中，銷售人員要知道銷售成功的9個關鍵因素。
1.開發顧客
銷售要取得成功，首先要開發顧客。顧客的人數是衡量銷售人員是否成功的一個重要標准。銷售人員的顧客越多，其銷售成功的機會就相應地越多。
2.安排訪問
銷售人員找到顧客之後，就要著手安排訪問。銷售人員可以利用電話、E-mail、簡訊去安排訪問，甚至當面拜訪顧客。在此階段中，銷售人員必須做好有效的拜訪，讓顧客願意接見。
3.建立信賴和諧的關系
拜訪顧客時，給客戶美好的第一印象，與客戶建立信賴和諧的關系是銷售成功的必備條件。
4.發掘需求
在與顧客建立了信賴和諧的關系之後，銷售人員就要通過詢問和傾聽，透過顧客表面的話語發掘其內在的真正需求，為下一步的銷售奠定堅實的基礎。
5.商品展示
了解顧客的內心需求，並掌握顧客所關心的利益之後，銷售人員就要針對顧客的需求和利益進行全面的商品展示，為顧客展示解決問題的各種方式和答案。
6.有效回應反對意見
針對產品的演示，顧客會提出一些他所關心的各種問題，這時，銷售人員就要能夠有效地處理顧客的反對意見。顧客的反對意見包括對價格、產品質量、交貨條件、付款方式等各方面的意見，銷售人員必須學會有效處理顧客反對意見的解答技巧和能力。
7.請求成交
有效地處理顧客的反對意見之後，緊跟著必須馬上做的重要之事就是銷售人員及時主動提出請求顧客的成交。成交也需要一定的技巧，是銷售成功的關鍵因素之一。
8.售後跟蹤和服務
對於購買的顧客繼續跟蹤，可以做到關聯、交叉等銷售。即便顧客當時沒有購買，銷售人員也可以通過繼續跟蹤、服務，最終贏得顧客的訂單。
9.留住顧客
留住顧客是指銷售人員讓顧客有更高的滿意度。這就要求銷售人員必須做最高滿意度的管理，達到讓顧客繼續購買以外，還願意協助銷售人員進行宣傳，從而推薦更多的新顧客。

❸ 打造鋼鐵般執行力的團隊，學習感受最深的，如何運用到工作中

「心態決定效率,正能量讓企業事半功倍。」管理者認為:「執行力=(執行能力+執行策略)×執行意願」。由此可見,執行意願是對執行力有著成倍的影響。對企業的管理者而言,認為不論做事情、做生意、做企業,都必須「心要硬,腰要軟」。成功的人首先要有著強大的內心、堅強的意志,做事情要專注。其次,成功的人還需要待人謙卑,要有「歸零心態」,不能自以為是、僅僅從自己的角度考慮問題。對於領導者而言,只有具備了足夠的正能量和謙卑的心態,才能影響身邊的人,才會有人願意追隨。如何提高員工的執行力，態度是關鍵，員工的態度,對打造狼性執行團隊至關重要。

團隊選擇員工的標准,首先就是看員工的態度,他們堅持的原則是「先選喜歡我們的人,再選我們喜歡的人」。這樣,每個員工遇事都會抱著「正面積極、全力以赴」的態度,只有用巔峰狀態,主動正面出擊,那麼這個團隊就是有執行力的,做任何事情都可以成功。除此之外,還特別指出企業之所以沒有執行力、無法樹立團隊積極的態度,還因為混淆了「任務」與「結果」的概念,「就像我們挖井取水一樣,雖然任務指的是挖井,而結果則要挖到水。其結論是:任務不等於結果。」結果對於打造執行力而言,永遠是第一位的,結果就是硬道理。「執行力就是准、快、狠地完成任務的藝術,就是把計劃變成行動,把行動變成成果」。

❹ 企業在營銷活動中，如何科學合理地運用目標市場的營銷策略

我非常贊同樓上兩位的看法，因此這里就給點出目標市場常見的營銷策略，並分析了下優缺點，希望你能根據你自己的市場作出合理的營銷策略。
（一）無差異性營銷
無差異性營銷的優點是由於產品單一，有利於標准化與大規模生產，從而有利於降低研究開發、生產、儲存、運輸、促銷等成本費用，能以低成本取得市場競爭優勢。
缺點是忽視了各子市場需求的差異性，企業難以長期採用。一旦競爭者採取差異化或集中化的營銷策略，企業必須放棄無差異營銷，否則，顧客會大量流失。
（二）差異性營銷
差異性營銷的優點是由於企業在產品設計、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場，有的放矢，從而有利於提高產品的競爭力，提高市場佔有率；此外還有利於建立企業及品牌的知名度，有利於提高企業威望，樹立良好的企業形象。
缺點是多品種生產，勢必增加生產及營銷成本，增加管理的難度。因此，該策略多為實力雄厚的大公司所採用。
（三）集中性營銷
集中性營銷的優點是目標市場集中，企業資源集中，能快速開發適銷對路的產品，樹立和強化企業和產品形象，也有利於降低生產成本，節省營銷費用，增加企業盈利。
缺點是目標市場狹小，經營風險較大。一旦市場需求突然發生變化，或出現更強的競爭對手，企業就可能陷入困境。該策略適用於實力弱，資源少的小型企業。
（四）定製營銷
定製營銷的突出優點是：能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業競爭力；以需定產，有利於減少庫存積壓，加快企業的資金周轉；有利於產品、技術上的創新，促進企業不斷發展。
但定製營銷有可能導致營銷工作的復雜化，增大經營成本和經營風險，因此，定製營銷需要建立在定製的利潤高於定製的成本的基礎之上。
以上，謝謝！

❺ 實際工作中如何運用到4M1E改善品質問題

簡單的說：工作內容包括：首件檢查、各類變更文件的跟蹤。4M1E的巡查。發現異常的提出、跟蹤與驗證。

詳細的說 ：過程檢驗（IPQC，in process quality contrl）：
目的是為了防止出現大批不合格品，避免不合格品流入下道工序去繼續進行加工。因此，過程檢驗不僅要檢驗產品，還要檢定影響產品質量的主要工序要素（如 4MIE）。實際上，在正常生產成熟產品的過程中，任何質量問題都可以歸結為4M1E中的一個或多個要素出現變異導致，因此，過程檢驗可起到兩種作用：
1. 根據檢測結果對產品做出判走，即產品質量是否符合規格和標準的要求；

2. 根據檢測結果對工序做出判定，即過程各個要素是否處於正常的穩定狀態， 從而決定工序是否應該繼續進行生產。為了達到這一目的，過程檢驗中常常與使用控制圖相結合 。

過程檢驗通常有三種形式：
（1）首件檢驗：
首件檢驗也稱為「首檢制」，長期實踐經驗證明，首檢制是一項盡早發現問題、防止產品成批報廢的有效措施。通過首件檢驗，可以發現諸如工夾具嚴重磨損或安裝定位錯誤、測量儀器精度變差、看錯圖紙、投料或配方錯誤等系統性原因存在，從而採取糾正或改進措施，以防止批次性不合格品發生 。

通常在下列情況下應該進行首件檢驗：
一， 一批產品開始投產時；
二， 設備重新調整或工藝有重大變化時；

❻ 怎樣才能把市場營銷知識運用到實際

其實，營銷就是想辦法。。你多想點辦法，然後在結合你學過的。就ok了，如果你開始就想用營銷，來套現在的營銷，那一定沒戲。
因為理論的東西，總會比實際要遠點，高點。。

❼ 求一篇《金融危機下，鋼鐵行業營銷策略》的論文

鋼材貿易企業由於經營品種不同，規模大小不一，所處地區經濟發展有快有慢，具體市場營銷方法各異，但是，其在制訂營銷策略時，還是有規律可循的。當然，我們還要及時根據鋼材市場行情的變化，對營銷策略做出准確、果斷的調整。

一、鋼材產品的市場定位策略

首先，鋼材貿易企業對自己經營的鋼材產品要有一個准確的市場定位，只有把這個工作做好，其他的工作才能在這個基礎上進行擴展和延伸。

產品的市場定位取決於對鋼鐵下遊行業客戶需求的研究。在做鋼材產品的市場定位時，一定要首先找出所經營的鋼材產品是滿足哪種類型客戶的生產要求的，客戶用這種鋼材作什麼產品，對於鋼材產品的材質、生產工藝、執行標准以及生產廠家的品牌等方面的要求都應該一一明確。

舉例來說，客戶要蓋幾幢三層的辦公樓，只要選用一般鋼鐵生產廠家產的HRB335∮20的螺紋鋼就可以了，雖然上海第一鋼鐵公司或者江蘇張家缸沙鋼集團的HRB400產品質量一流享譽全國，但是客戶並不關注這一點。同樣的，如果一家客戶需要加工精密油缸，要采購材質為20# 規格為114.3*8.8的標准為GB/T8163-1999的無縫鋼管時，而鋼材貿易企業給他們提供一般廠家的產品，即使價格再優惠廠家也不會購買，因為目前國內只有寶鋼、天津和攀鋼集團的產品可以達到製造精密油缸的使用要求，而且相對油缸毛利率在10%左右，客戶對價格的要求是放在第二位的。

此外，由於鋼材產品種類繁多、產品所處市場階段不同、鋼鐵生產廠家集中度不高、鋼鐵下游企業遍布全國、鋼鐵貿易企業經營規模各異，產品定位的方式方法也不一樣，在對所經營的鋼鐵產品進行市場定位時，必須予以關注。比如，H型鋼常用規格大約30個左右，不同的規格的產品對應不同的客戶需求，如果用於跨江大橋這樣的大型工程項目，可能需要採用特殊規格的焊接H型鋼。還有像硅鋼片，由於熱軋硅鋼片的能耗高、轉換效率低，產品的生命周期處於衰退階段，在西方發達國家已經基本上被淘汰，如果鋼材貿易企業經營這種產品在國內硅鋼片市場供需基本平衡時，就幾乎沒有市場。

再就是像螺紋鋼、焊接鋼管這樣的產品國內幾乎每個省份都有生產企業，而且客戶群體非常分散，產品的銷售很難走全國性經營的路子。鋼鐵貿易企業的規模對於其所經營產品的選擇也很重要，如果是一家年銷量在300萬噸以上的鋼材貿易集團，它更可能實現經營單一品種的全系列覆蓋或者經營多個鋼材品種；反過來，如果是一家年銷量在2萬噸左右的鋼材貿易企業，它就必須通過細分市場找到准確的產品定位，走專業化經營的道路。

二、鋼材產品的價格制定策略

所有的鋼材產品最終都要通過一個買賣雙方都能夠認可的價格進行交易，在制定價格時要考慮的因素有很多，比如：需要考慮鋼材產品競爭對手的價格，鋼材產品的市場潛量，產品產品的可替代性等等，而且，鋼材貿易企業一般會根據市場行情判斷、對未來鋼材價格走勢、庫存和貨源組織情況、資金回籠壓力採取價格調整，實際操作難度非常大。因此給鋼材產品制定價格是鋼材貿易企業非常重要的一個環節。

下面，我們把鋼鐵貿易企業通常在價格制定時採取的策略作一些簡單的介紹。

1. 按照客戶類型和采購數量的不同來分

單一價格。就是不論是什麼客戶，或者客戶要采購多少數量的鋼材產品，都必須支付同一價格。這種價格往往多見於產品本身具有不可替代性，同時產品的使用范圍不廣泛。比如，一些特鋼產品。

數量折扣價。就是看客戶購買多少就給多少的價格折扣。對於客戶的類別不予以考慮。比如，對於促銷的鋼材規格品種，因為促銷產品價格已經相當優惠，同時可能重點客戶也未必大量采購這種產品。

客戶折扣價格。根據客戶類型不同，採取不同的銷售價格。針對於一些具有客戶專用特點的特殊鋼材產品規格。有的客戶只是偶爾采購，沒必要給銷量折扣。

彈性價格。根據客戶類型和購買數量制定不同的銷售價格。這是鋼材銷售中最常見的價格制定方法。

2. 按照新鋼材產品進入市場的定價方式分

撇脂定價法。在新的鋼材品種進入市場時，定價偏高，以獲得最大利潤為目的。比如，鋼鐵企業研製的進口鋼種替代品或者從國外獨家進口的鋼材產品，多數採取這種定價方法。

滲透定價法。在新鋼材品種進入市場時，定價較低，以吸引大量的客戶使用，並迅速提高市場佔有率。比如，寶鋼生產的X80管線鋼在「西氣東輸」工程中以較低的價格擊敗成本優勢的韓國鋼鐵巨頭POSCO，成功打開進軍石油行業管線鋼市場的大門。

❽ 營銷策劃工作中的策略與應用

營銷策劃工作中的策略一般指4P，即產品(PRODUCT)、價格(PRICE)、渠道(PLACE)、促銷(PROMOTION)。當然，後來，又有了4S、4R、6S等說法，都是在4P基礎上的延伸與發展。最近，比較流行的叫整合傳播營銷、公關營銷等，均為4P的升級和完善。具體的應用，要針對貴公司的經營范圍和項目來表述，不一而足。

❾ 請結合工作實際談談你在工作中是如何根據不同情況選擇不同管理方式的

其實沒有最好的管理方式，只有最適合的管理方式。你只要能讓你的團隊在指定時間內達成你所期望的結果。無論你是使用何種方式只要有效，那就是最好的管理方式，當然手段是有道德底線的。

注意事項：

1、責任明確

目標管理通過由上而下或自下而上層層制定目標，在企業內部建立起縱橫聯結的完整的目標體系，把企業中各部門、各類人員都嚴密地組織在目標體系之中，明確職責、劃清關系，使每個員工的工作直接或間接地同企業總目標聯系起來。

2、職工參與

目標管理非常重視上下級之間的協商、共同討論和意見交流。通過協商，加深對目標的了解，消除上下級之間的意見分歧，取得上下目標的統一。由於目標管理吸收了企業全體人員參與目標管理實施的全過程，尊重職工的個人意志和願望，充分發揮職工的自主性，實行自我控制。

3、注重結果

目標管理所追求的目標，就是企業和每個職工在一定時期應該達到的工作成果。目標管理不以行動表現為滿足，而以實際成果為目的。工作成果對目標管理來說，既是評定目標完成程度的根據，又是獎評和人事考核的主要依據。