銀行信用卡營銷活動演講稿

① 如何更好的信用卡營銷

持卡人的需求
信用卡作為一種信用支付工具，它具有轉賬結算、存取現金、消費信貸等功能，便利了人們的日常生活和經濟往來，滿足了持卡人對轉賬支付完全、便利、快捷的需求，信用卡還能滿足持卡人對信用消費即個人消費信貸的需求。在當前經濟增長趨緩、內需不足，國家鼓勵消費以拉動內需的市場背景下，持卡人的需求是多種多樣的。因此，就信用卡的營銷來說，發現並設法滿足持卡人對信用卡的需求便成為其開展營銷活動的首要工作，也是至關重要的一項工作。
社會交換過程
交換是市場營銷理論的中心。信用卡營銷要能夠順利進行，其核心是要提供能夠滿足持卡人以及特約商戶需要和慾望的信用卡商品和服務，並在公平合理的原則下進行交換與交易，從而實現交易各方的滿意，使信用卡的營銷活動得以最終完成。
整體營銷活動
現代市場營銷觀念強調整體的營銷活動，也就是說，不能把營銷僅僅理解為推銷或促銷，或者把它當作一項臨時性的應急工作去看待，而應該把營銷當作一項長期的、周密的、細致的、整體的工作來進行。因此，信用卡營銷的手段應包括市場調研、市場細分、目標市場選擇、市場定位、產品設計與開發、產品定價、渠道選擇以及促銷組合的運作等等。
使顧客滿意
在社會主義市場經濟不斷發展的今天，越來越多的企業不斷將「顧客滿意」放在一切工作的首要位置加以考慮，並以此作為企業的經營宗旨。顧客滿意之所以日益受到企業重視，是因為越來越多的企業看到了一個鐵的事實：只有顧客滿意，顧客才會成為企業的回頭客，才有可能成為企業的忠誠顧客，企業的市場佔有率才能提高，合理的利潤才能滾滾而來。

② 求一份到交通銀行應聘信用卡業務的演講稿。謝了！！！

你現在還去跑卡？我來給你講解下
你個跑卡的業務員怎麼會產生要去上海培訓的錯覺呢？培訓就在武漢，辦事處有2個點，一個在漢口王家墩，一個在武昌洪山廣場。培訓時間大約就是3天左右吧，培訓時間都不算工資的。直到真正簽訂合同的時候才算，其中可能長達一個月。一個月沒有工資！如果你是直接聘的銷售主任那就可能要去上海，但是主任一般都有他行工作經驗，就不會提出這樣的問題了。
我以前就是在交通銀行信用卡中心武漢辦事處工作的。現在基本上這個已經做穿了，中國有13億人口，符合辦理條件的有多少？在符合人群中，願意辦理交通的卡的有多少？再符合如上其中的，已經辦理的有多少？再符合如上條件的沒有辦理的，銀行願意核發卡片下來的又有多少。。。。
1.勞動合同是和前程無憂的簽訂。工作是在信用卡中心。也就是說除了合同上的區別外，實際上還是在給銀行在做事。
2.業務員底薪1000左右，交社會保險，基數1080。提成方式，不方便在網路上回答，但是一個月5000的話，需要你至少辦下100張以上的新客戶出來，並且還要考慮核卡的時間段。不要覺得這個很簡單，
3.勞動和收入成正比，你的付出也和收入成正比，每天要坐車，吃飯，男士可能還要買煙啦，來不及時間要打的啦，而且現在信用卡推廣的市場也做亂了，別的銀行都送東西，交通銀行一毛不拔，沒有禮品，怎麼辦，自己買啦！以上這些都不會有一分錢的報銷的。
4.工作壓力極大，每天都會不停的壓業績。今天你辦了100張出來，明天也不會因為你今天的成績而放鬆你的壓力。而且做不好隨時走人，辦的成績不好只有虧錢的份。
5.發展前途不大，這就和游戲一樣，當你沒有錢又有很多礦的時候，你當然需要很多農民去挖礦，當錢多礦少的時候，自然也不要哪么多的農民了。不過到時候不用老闆趕你，直接工資一降。就自動會走很多人。已經降過一次了。
6.這個世界上，有3個謊言。第一是餐廳服務員告訴你，不要著急，菜馬上來。第二是小姐對嫖客的呻吟。第三是老闆對你說，小夥子，好好乾，一定有機會！

客服方面的就不是很清楚了，那個事也比較辛苦，24小時客服想到那個夜班就可怕。。在我以前在哪裡工作的時候就聽說武漢要開個呼叫中心，至於培訓方面不了解也就不發表什麼言論了，但是告訴你，交通銀行非常非常非常非常小氣。

③ 如何做好信用卡營銷

營銷是通過各種各樣的手段（當然是正當）來將你的產品、服務、理念等等告知給消費者知道，讓他們接受你的產品，購買你的產品 可能是一些業務員眼裡，營銷就是推銷，但是，推銷其實只是低級的營銷，也是營銷的一個部分。一、親和力： 對於一位推銷家而言，必須要先能被對方接受。如果予人一種嫌惡的印象，往往會叫對方避之為恐不及。或許，您不能擁有俊俏、亮麗的容貌，但如果你能像是一個銷售幸福的人，在你的人格及個性中就已具備了被人接受的要素了。 二、誠實： 企業的基本在於正派經營，這是全世界一致的商場准則。推銷家並非只把商品賣予客戶，最重要的是能讓對方信賴，所以誠實才是促成交易的主要原因。 三、自信： 自信是取得客戶信賴的重要因素。推銷家對自己提供的商品或服務要有信心與熱愛，客戶才能夠去接受，進而去購買。因此，唯有具備自信的推銷家才能與客戶建立深厚的夥伴關系。 四、樂觀： 推銷家面對的是千變萬化的市場，推銷工作當然一方面必須付出血汗，另一方面卻得隨時轉移緊張感，因而推銷家必須具有豪放、樂觀的性格，不能為了小小的挫折或失敗而手足無措。由此可知，明朗、樂觀的個性也是推銷家必備的重要因素。 五、責任感： 身為一位專業推銷家，必須自我期許百分之百達成自己的目標與標准，不能因自己的能力不足、努力不足而拖累別人，絕對不造成其他人的困擾，這也是推銷家應有的基本態度。 六、勤勉： 所謂勤勉，乃是指三勤主義，亦即手勤、口勤、腳勤。手勤是指經常寫信，禮貌的以信函向客戶致意或問候。口勤是指偶爾必須以電話來聯絡感情，不要吝於主動向別人問安。腳勤是要熱心地巡迴拜訪客戶。由此可知，推銷是個費力的工作，健康的身體也就成為專業推銷家不可或缺的因素之一。 七、忠誠： 也就是對客戶的忠誠心與對公司的忠誠心，尤其是對直屬主管的忠誠心。 八、謙虛： 對別人要有謙虛為懷的基本態度。日本哲學家吉川英治說：「世人皆吾師」，這種謙虛乃是一位專業推銷員被人接受所必備的基本態度。 九、自我激勵： 專業推銷員必須具有堅強的意志，把每一次的推銷工作，都當作進行某項傑作。 精於知識的三個要素 TOP 專業推銷家的第三個要素是擁有豐富的知識，亦即商品知識、推銷知識、有關人的知識。

④ 銀行工作人員如何營銷大學生信用卡,開展什麼活動來推銷效果最好

銀行工作來人員為什麼自非要營銷大學生信用卡？大學生這個群體，他們本身並不是掙錢的。人群。如果非要像大學生營銷。這裡面有很大的風險，因為大學生。用信用卡的話，他們自我控制能力，會比較弱。喜歡花錢的學生也很多，所以像大學生群體營銷信用卡並不是一個好的選擇。如果非要說向大學生推銷信用卡的話。還是要看他們個人的消費能力。不能。無限制的推銷。銀行工作人員極要完成工作任務，但更要注意自己的社會責任。不能夠無限制的。像。不適合的心。群體推銷信用卡。如果真要向大學生推演推銷信用卡的話，也會加劇銀行自身的經營風險。

⑤ 為了吸引人辦理信用卡，銀行都實行過哪些營銷「套路」

信用卡免年費；開卡消費夠一定的金額送禮品；開卡送會員；升級卡片送積分。都是比較常見的營銷套路。

但是越高端的信用卡，越是是會牽涉到年費的，但是在送積分的時候，可能不會給你講明白，所以這也是銀行的一種套路。

所以銀行想要讓我們開卡，其實還是有很多的營銷套路的，如果我們不需要的話，就盡量的不要去開卡，畢竟信用卡還是牽涉到我們信用方面的，要慎重對待。

⑥ 建行信用卡營銷匯報

查建行信用抄卡營銷活動信息有三個渠道：1.登錄建行信用卡網站-首頁-特惠活動，開展范圍：全國。2.搜索「龍卡信用卡」加關注，可以獲取建行所有信用卡活動，開展范圍：全國。3.登錄建行官網-首頁-分行-選擇你所在省市，首頁-優惠咨詢，可查詢到當地建行開展的地區性信用卡營銷活動。

⑦ 求中信銀行信用卡營銷實習報告

這里給你列個提綱吧：
1、中信信用卡部的組織結構
2、你在中信卡部的培訓內容<中信企業文化、信用卡知識、中信信用卡種類及特色中信信用卡的信貸政策即符合發卡條件的人群政策>
3、在卡部與老員工的跟訓內容
4、期間的心得體會《如，對工作的認識，以後怎麼樣努力做好信用卡營銷，心態如何調整等》