Ⅰ 營銷策略的三大要素分別是什麼
在現代市場營銷理抄論中襲，市場細分、 目標市場、 市場定位是構成公司營銷戰略的核心三要素，被稱為STP營銷。
1. 市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。
2. 目標市場選擇：根據各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇。
無差異市場營銷指公司只推出 一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮採用這種大量市場營銷策略.
密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中於一個或少數幾個有利的細分市場.
差異性市場營銷指公司根據各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色，式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產品的銷售量。
3. 市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。
Ⅱ 彪馬在改變logo的不同時期中的發展戰略分別是什麼
有
7次
Ⅲ 營銷策略表現在什麼地方
用4個詞表示「What」、「Who」、「Where」、「How」營銷策略的核心其實就是產品和人，專What就是當你拿到這個屬產品，搞清楚他到底是什麼東西，產品自身屬性；Who就是你產品的受眾客群是哪些人？Where就是你的客戶在哪裡？How就是怎麼讓你的客戶了解你的產品。這裡面每一個環節都是非常關鍵的。但是這些正是表現營銷策略的關鍵大方向.
Ⅳ 彪馬的營銷渠道的參與者有哪些
編碼銷售呢，它有線下門店銷售，也有淘寶京東這個網店銷售。
Ⅳ 從心理營銷學角度回答。彪馬的市場細分的核心是什麼。彪馬是如何將消費者個性和品牌個性
(中國電子商務研究中心訊)心理學中個性原是對人的心理特徵的一種描述，是個體在心理發展過程中逐漸形成的穩定的心理特點。在消費者行為學中個性則是指讓消費者從同質的商品中持久地選擇自己的產品的內在特質，它是影響消費者行為的重要因素。
當年百事可樂在入市之初採取的是仿效策略，即從口感、包裝、宣傳上對可口可樂依樣畫瓢，注重的是品牌外在的建設，結果不可避免地遭受了挫折，後來在確認了從品牌個性上徹底與可口可樂對抗，百事可樂就成了新一代的選擇，成功地做到了與可口可樂的差異化，從而開辟了一個消費者認可的新市場。
可口可樂與百事可樂，兩個世界最具影響力的品牌，若沒有"永遠的、美國精神"與"渴望無限，新一代的選擇"這樣充滿個性的品牌內涵做支撐，讓消費者僅僅從名稱、標識甚至口味上對此兩者做出區分並能持續地辨別這些差異，恐怕是很難的。
盡管品牌個性問題有關專家Gardner&Levy(1955)早就提出，但一直以來品牌個性的相關研究進展比較緩慢。自20世紀80年代，Sirgy(1982)提出品牌或產品都應該具有個性以及Aaker(1997)運用心理學中的"大五"人格理論模型對品牌個性維度進行探索性研究以來，眾多學者開始涉足品牌個性的研究，目前品牌個性已經成為營銷學、心理學研究領域的焦點之一。今天越來越多的經營者意識到在市場中一個沒有品牌個性的商品，唯一能夠引起消費者產生消費需求並引致消費行為的最簡單的方法就是價格戰。沒有個性的品牌就像一杯白開水，在競爭如此激烈的市場上，想得到消費者的厚愛和忠誠，是不可能的。
在上世紀80年代的品牌形象論過分強調了品牌個性與品牌形象的一致性，而沒有加以區別，目前已經逐漸被學界所否定。現在學界比較贊同"品牌個性是品牌形象(品牌表現、品牌個性、公司形象)的一個重要構成維度，而非唯一構成維度的觀點"(Keller，1993；Hayes，2000)。學者Batra，Lehmann和singh(1993)將品牌個性定義為消費者所感知到的品牌所表現出來的個性特徵，Keller(1993)認為品牌個性體現的是消費者對某一品牌的感覺，與產品特性相比，它能夠提供象徵及自我表達的功能；，Sirgy(1982)認為品牌個性是品牌所具有的個性特徵，可以用一些形容個性特徵的詞來描述，如友善的、摩登的、傳統的、年輕的，Goodyear(1993)將品牌個性定義為品牌所創造的自然和生活的特質，Blackston(1995)則認為品牌個性是指品牌所具有的人的特質，Aaker和Fournier(1995)總結歸納認為品牌個性是指品牌所具有的一組人類特徵。這里的人類特徵既包括個性特徵，例如可靠的、時尚的、成功的；又包括其它人口統計特徵，例如性別、年齡、社會地位。Aaker等人的品牌個性觀點被學界所認可、推崇。
在品牌營銷中如何讓品牌個性更能滿足消費者呢？實施這一策略的理論依據是消費者個性與品牌商品個性存在著交互作用，由於品牌象徵意義及其所傳達的信息使兩者可能建立其親密的情感聯系，此時消費者將品牌商品視為帶有人格特徵的"朋友"。從這一層面意義來說，品牌有了生命，也有了獨特的個性。
然而市場中品牌個性的塑造，決不是一朝一夕能夠做到的，經過對長期的市場考察，我們認為目前有以下兩點非常重要。
1.把握消費者需求，正確進行市場定位
要塑造品牌個性，先要明確品牌的個性是什麼，品牌個性其實質就是針對消費者的個性。消費者所要購買的商品都會與他們的自我與個性認知相匹配。因此發現並把握消費者需求就非常重要了。那麼怎樣來發現並把握這樣的需求呢？主要可以通過市場調查和統計的方法加以區分和把握，但經營者的洞察力也十分重要。
市場定位是經營者對目標消費者的選擇。通過市場細分，經營者應該說對市場的組成或消費者特徵有了比較詳盡的了解，通過對自身優勢、資源的分析，選擇自己最有優勢的細分市場，並生產相應的產品以滿足上述細分市場消費者。在具體實施中要注意以下幾個問題：
第一，對某個消費群體的需求認識是否准確。商家在把握消費者方面常受到經營者自我認識偏差，同時也有調查手段是否科學的問題。
第二，在對企業自身優勢、資源的分析過程中，也存在著被誇大或被縮小的誤差。在需求把握、市場定位這個步驟上，科學嚴謹的態度是一方面，持續跟進不斷修正與洞察消費者變化更是必要的。
2.選擇正確傳媒，傳播精確到位
經營者對通過何種傳媒能夠將產品或品牌信息傳遞給目標消費群體，應該說是影響營銷成功的重要環節。當然這些渠道、媒介絕對不是僅有的，各個渠道、媒介的覆蓋程度、消費者的接觸率、傳播效率也是各不相同的，因此選擇適合的傳媒對商家非常重要以此才能確保傳播精確到位。在具體實施中要注意以下幾個問題：
第一，如果商家在宣傳一項新產品或品牌是針對年青人的，傳播目標就應是針對年青人並通過選擇適合於他們的傳播媒體進行宣傳，讓年青人從中得到精神或生活方式方面的啟示。
第二，如果傳播是品牌個性，就要選擇好形象代言人，因為年青人是從他們所熱衷的代言人那裡得到精神的力量。可見只有選擇正確傳媒，傳播精確到位，才能實現傳播目標。
為什麼會有那麼多的商家和經營者做不到這兩點呢？原因可能有如下幾點：
第一，商家在看到品牌入市初期取得的不錯成績後，覺得大功告成，思想開始麻痹，更多地開始盡享成功的喜悅了(需要分析與定位可能是對的)。這就導致服務態度水平下降、產品品質下降，關鍵是品牌傳播不能持續，品牌倒塌是必然的。
第二，有些商家在取得初步業績後自信心開始膨脹，對自己的優勢、資源的認知出現偏差，開始涉足所謂更大的市場，搞一體化、多元化，使得消費者對品牌的認知即需要分析出現矛盾和混淆，最終難逃噩運。因此堅持應以消費者需求和定位為導向，保持清醒頭腦，堅守對消費者的品牌承諾，在遇到挫折時也不能動搖。
第三，隨著社會的發展，人們的需求一直就在向著更高與更深層次的方向發展。所謂更高就是精神領域的需求越來越高，所謂更深就是需求越來越細化。伴隨著消費者需求的不斷變化，通過對消費者需求的把握，傳播媒介的精確選擇，在堅守對消費者的品牌承諾基礎上，商家和經營者對品牌個性理解也要不斷地賦予新的含義，新的形象。通過品牌個性塑造，才能不斷地與消費者深入溝通聯系在一起，這樣才會使品牌真正深入消費者心底。記住：沒有個性的品牌(商品)，無論花費怎樣的巨資進行推廣與傳播，還是不會有生命力的。(來源：賣家網 編選：中國電子商務研究中心）
Ⅵ 耐克在市場上主要採取了哪些國際營銷策略
耐克在市場上主要採取了國際營銷策略，
長期不懈的文化重塑和體回育推廣活動，
Nike已經答在一定程度上成為流行文化的象徵。
企業的網路互動，
加強網站交流和溝通。
在營銷造勢的同時，
耐克也加緊了渠道變革，
對經銷商扶持大的淘汰小的。
Ⅶ 彪馬的發家史
PUMA 於1948年成立於 德國荷索金勞勒（Herzogenaurach），PUMA 中文作彪馬，意為美洲獅，德國一家以生產鞋與運動服為主的大型跨國公司。 創始人：魯道夫·達斯勒（Rudolf Dassler）。 魯道夫·達斯勒 於1924年加入了弟弟阿道夫·達斯勒（昵稱阿迪Adi）位於赫若拉赫的達斯勒公司，並即將公司更名為達斯勒兄弟公司。1930年代中期，達斯勒兄弟公司成長為具有近百名員工、有三十餘種款式的全球運動鞋領導品牌。第二次世界大戰後，達斯勒兄弟公司復業，有47名員工，並以帆布與美軍燃油槽提煉出橡膠，製成戰後第一款運動鞋。 1948年阿道夫·達斯勒以其自身姓名的組合Adi與das將達斯勒兄弟公司更名為adidas，兩兄弟從此分道揚鑣，哥哥魯道夫·達斯勒另成立了PUMA公司，與adidas的方向相同，都以體育用品生產為主，兩人從此成為競爭對手。 1986年PUMA加入慕尼黑與法蘭克福的證券交易所。今日，PUMA有3,200名員工，並販賣產品至超過80個國家。2003年公司的資產達到12億歐元。 PUMA的鞋與服飾在嘻哈塗鴉文化中，無論是美國內外，都受到極度歡迎。PUMA也與adidas同為1970與1980年代嘻哈文化代表物之一。 現今已有57年歷史的運動服裝品牌，在世界范圍內具有第一線的號召力和影響力。 PUMA五十年來的歷史一頁頁寫在偉大的運動成就上。PUMA陪伴球王比利進軍世足冠軍決賽、陪伴網球好手貝克在溫布敦的草地稱雄。與最頂尖的運動員合作並不斷追求最新的技術製作最佳的運動配備。創辦人魯道夫·達斯勒在1948年建立了PUMA這個德國品牌，數十年來PUMA一直在運動界位居要角，近幾年來更成功的結合流行/運動，躍升為年輕人最愛品牌之一。 Herzogenaurach(荷索金勞勒市），位於德國南部的巴伐利亞州，在十九世紀末，還是個默默無聞的小鎮，主要的經濟傳統的制衣業，然而今天，因為是世界聞名的體育用品---PUMA「彪馬」公司的總部所在地，而備受人們關注。 彪馬是1998到2003年運動服飾市場銷售額和利潤增長最快的品牌，成長率連續6年超過兩位數字。令人驚訝的是，2002年彪馬在美國的廣告經費僅為390萬美元，而同年，耐克的廣告支出為1億2000萬美元，銳步的支出為4530萬美元。 [編輯本段]大事年表 1924年 哥哥魯道夫·達斯勒(1898-1974),弟弟-阿道夫·達斯勒(1900-1978)建立「達斯勒兄弟」製鞋廠. 第一雙足球鞋原始設計於家裡的衛生間,用木頭小釘靈感製造並獲得了專利.。 1935年 製鞋廠誕生,開始批量生產,但兄弟之間開始發生矛盾. 1936年 美國男子田徑運動員傑西.歐文斯(1913-1980)穿著達斯勒跑在柏林奧運會上, 奪得7枚金牌;5枚銅牌,破2 項世界記錄和3項奧運記錄. 1948年 兄弟矛盾激化分家.魯道夫達斯勒創建了PUMA. PUMA公司正式成立,第一雙足球鞋誕生 PUMA ATOM 1952年 PUMA享譽五大州被世人矚目 1958年 在瑞典世界盃上,巴西和瑞典穿著PUMA足球靴爭奪冠軍.鞋面"跑道"設計問世 1962年 巴西隊不僅再次智利奪冠,球王貝利同事贏得世界盃最佳球員,同樣都是穿著PUMA的球鞋 1967年 PUMA NO.1商標正式誕生,它是由德國著名卡通畫家 LUTZ BACKES 設計的美洲獅 1968年 "LOMA1968" -- PUMA贊助義大利隊在羅馬歐洲杯上奪冠. 同時兄弟關系開水火不容,背道而行,乃至穿兩個品牌的衣服的人群都有隔閡 1970年 在墨西哥城球王貝利率隊為巴西奪得第三座世界盃!這次他穿著的是PUMA KING 1974年 荷蘭足壇交付-克魯伊夫穿著PUMA球靴在德國世界盃上率隊奪得亞軍,並獲得最佳球員稱號. 1982年 馬拉多納穿著PUMA戰靴在世界盃上首次亮相. 阿明.達斯勒發明了"PUMA DUOFILEX"大底. 1984年 納芙拉蒂諾娃穿著PUMA運動裝備獲得其職業生涯9個溫網冠軍中的第5個. 1986年 馬拉多納用他那著名的"上帝之手"幫助球隊獲得世界盃冠軍. 同年PUMA轉型為股份有限公司 1993年 前美國橄欖球運動員,30歲的Jochen Zeitz 被任命為PUMA總裁和董事會主席.從而邁出了長期發展計劃堅實的一步. 1998年 PUMA進軍好萊塢,投資電影<天使之城>,<少林足球>,<夜魔俠>,<史密斯夫婦>,<驚聲尖叫>,<蘋果派2>... 同年簽約了德國著名時裝設計師 Jil Sander第一個集時尚與運動為一體的運動品牌. 同年贊助了小威廉姆斯並成為衛衣官方贊助商. 1999年 首家概念店在加州,接下來的是倫敦,羅馬,東京,波士頓.法蘭克福,墨爾本.北京世貿天階,三里屯 2000年 簽約超級名模 CHRISTY TRULINGTON 為品牌 NUALA 瑜珈產品 Nuala(雲響)代言. 同年非洲雄獅喀麥隆穿著PUMA新改良的無袖T恤亮相非洲國家杯. 同年官方正式贊助以及方程式賽車領域,法拉利 寶馬 紅牛1隊 紅牛2隊 2001年 PUMA與日本著名設計師 三原康裕 簽約,全球發售其設計的時尚另類, MY 系列特徵"板鞋". 2004~2005賽季，PUMA簽約球星埃托奧代表巴塞羅那出場37場，打進24球，獲得那個賽季西甲最佳射手。 2005年 簽約舒馬赫,馬薩.並提供全家日常生活服裝. 與時尚大師Neil Barrett設計 義大利隊服,PUMA成為義大利國家足球隊官方贊助商. 2005~2006賽季埃托奧代表巴塞羅那出場34場，驚人的打進了26球，並再度榮膺該賽季西甲最佳射手。 2006年 PUMA贊助德國世界盃的義大利足球隊奪得冠軍.德國世界盃期間PUMA共12支隊伍,並為其提供比賽服. (AD贊助了8支隊伍,NK贊助了6支) 同年,PUMA推出了GOLF(高爾夫)系列. 2007年 PPR集團成為PUMA最大股東. (PR銷售實體<<春天白活>>下品牌GUCCI MQUEEN YEL等國際一線品牌) 同時簽約了設計師 MQUEEN(擔任紀凡希),代表為<鯊魚牙> 2008年 PUMA 進軍帆船賽VOLVO,全球12站,最後一站是中國青島. 2008年北京奧運會，PUMA簽約的田徑明星博爾特穿著PUMA專門為其准備的金靴在鳥巢分別刷新了100和200米的世界紀錄（100米9秒68，200米19秒30）在獲得兩枚金牌的同時名揚天下。
Ⅷ 彪馬在中國市場的定位和地位。
動感生活品牌PUMA（彪馬）將獲得其在華長期合資企業利賓(上海)商貿有限公司(LibertyChinaHoldingLtd.)100%的股權，從而全面接管其在中國大陸和香港地區的業務活動。收購將於2011年1月1日起生效。利賓是PUMA與太古資源有限公司(SwireResourcesLtd.)成立的合資公司，PUMA持有其中51%的股權。數年來，利賓下屬的彪馬(上海)商貿有限公司和彪馬香港有限公司一直負責PUMA產品在中國大陸和香港地區的分銷事務，且今後還將繼續負責相關分銷工作。
通過此次全面收購，PUMA將進一步鞏固並擴大其在中國市場的地位，從而確保動感生活品牌PUMA（彪馬）能夠充分發掘這一亞洲最大的市場所蘊藏的巨大潛力。作為公司五年戰略規劃的一部分，PUMA將獨自負責推動其發展戰略的實施，以全面把握中國市場的機會。
PUMA董事長兼首席執行官約亨·蔡茨(JochenZeitz)表示："憑藉此次收購以及對PUMA品牌各方面管理工作的全面接管，我們能夠更好地把握未來的機遇，並在下一階段的發展過程中加快公司在亞太地區的品牌發展。在我們於中國大陸和香港地區第一階段的業務運營過程中，太古能成為我們密切的合作夥伴，我們對此深表感謝。"
通過對成熟及新興市場增長潛力的評估以及對投資機遇的優先排序，PUMA的五年公司戰略規劃確定了40億歐元的潛在銷售目標，該目標將通過有機的長效增長而實現。
作為其在亞太地區雄心勃勃的戰略計劃的一部分，PUMA將加強與現有業務夥伴之間的合作關系，同時以全新的店面設計升級現有PUMA門店並開設新店，以此擴大其在中國的業務。
Ⅸ 安踏的營銷策略
「體育明星+廣告」只能算是安踏成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是強大的銷售網路。但一線品牌正在加強渠道滲透，三線品牌又加緊品牌建設，安踏如何應對兩面夾攻？2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，晉江鞋業的領跑者安踏在大眾和大學生兩個市場中消費者份額均名列第一，顯示了晉江企業在運動鞋產業的強大實力。但值得注意的是，在兩個市場中，安踏的品牌忠程度和偏好度這兩個至關重要的指數均三甲不入，透出了品牌持續發展的一絲隱憂。渠道是真正的制勝法寶安踏的成功被很多人描繪為「明星代言+央視廣告」模式，這個傳奇式的案例據說已經被編入了商學院MBA案例庫。安踏總裁丁志忠是晉江最早具有品牌意識的企業家。開始，安踏只是晉江3000家鞋廠中的一個，1997年時安踏的銷售額只有5000萬元左右，利潤只有5%到8%，而且，雖然安踏煞費苦心地在全國一、二、三線城市都設立了比以前多好幾倍的銷售網點，但由於這些代理商同時代理多家產品，晉江的小品牌又十分雜亂，因此這些銷售網路根本起不到什麼作用。
直到1997年請來了營銷高手葉雙全，葉給丁志忠講了耐克藉助體育明星崛起的故事，兩人一拍即合。1999年，安踏以每年80萬元的費用簽約了乒乓球世界冠軍孔令輝，並拿出了幾乎相當於當年上半年利潤的500萬元在央視體育頻道投放廣告，這在當時絕對是個驚人之舉。2000年，孔令輝在悉尼奧運會上奪得乒乓球男單冠軍，同時在電視上喊出了「我選擇，我喜歡」口號，安踏幾乎是一炮打響。2000年，安踏的銷售額突破了3億元，是1997年的6倍！安踏的成功引來了大量的克隆者，晉江的運動鞋品牌紛紛聘請體育明星擔任代言人，2003年，投放央視體育頻道的晉江運動鞋品牌已多達44個，央視體育頻道也被戲稱為「晉江運動鞋頻道」。但這種千人一面、同質化的競爭手段並沒有為後來者帶來成功，2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，德爾惠、特步、別克等晉江品牌都沒有出現在榜單中。其實仔細分析，「體育明星+央視廣告」只能算是安踏在中國市場成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是其強大的銷售網路。從2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」中我們可以發現，無論是在大眾市場還是大學生市場，安踏的品牌滲透率指標表現都非常突出，排在了第一位。丁志忠本人在創辦安踏公司之前，就有多年推銷晉江產運動鞋的經驗，深知銷售渠道的重要性。葉雙全也表示：「安踏最大的優勢是覆蓋面廣，一、二、三線城市我們都不放過。」安踏「明星+廣告」真正打動的還是各地的代理商和經銷商。筆者曾經參加過一次鞋業的博覽會，發現只要是擺放了巨大的明星廣告牌的廠商攤位前一定是供貨商雲集，即使是誰也記不住這個明星和品牌的關聯性。這不能不說是中國市場的一個獨特現象。