aidma營銷策略

⑴ 如何做好內容營銷

內容營銷，指的是以圖片、文字、動畫等等介質傳達有關企業的相關內容來給客戶信心，促進銷售，就是通過合理的內容創建、發布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實現網路營銷的目的。他們所依附的載體，可以是企業的LOGO（VI）、畫冊、網站、廣告，甚至是T恤、紙杯、手提袋等，根據不同的載體，傳遞的介質各有不同，但是內容的核心必須是一致的。
內容策略
①熱點性內容：即某段時間內搜索量迅速提高，人氣關注度節節攀升的內容。
②時效性內容：時效性內容是指在特定的某段時間內具有最高價值的內容。
③即時性內容：即時性內容是指內容充分展現當下所發生的物和事。
④持續性內容：持續性內容是指內容含金量不受時間變化而變化，無論在哪個時間段內容都不受時效性限制。
⑤方案性內容：方案性內容即具有一定邏輯符合營銷策略的方案內容。
⑥實戰性內容：實戰性內容是指通過不斷實踐在實戰過程中積累的豐富經驗而產生的內容。
⑦促銷性內容：促銷性內容即在特定時間內進行促銷活動產生的營銷內容，促銷性內容價值往往體現在提高企業更加快速促銷產品，提升企業形象上。
希望可以幫助你。

⑵ 什麼是AIDMA和 AISAS

營銷法則或營銷理論。

⑶ 品牌營銷戰略體系的品牌營銷戰略體系內容

品類就是用概念在原有的產品類別中或在它的旁邊，開辟一個新的領域，然後命名這個領域，把你開辟的新領域作為一個新品類來經營，把自己的產品作為這個新品類的第一個產品來經營，首先在自己開辟的市場中獨占獨享。
品類的構建主要是解決產品層面的問題，它首先必然有個獨特的產品利益點包含在裡面，能夠在同類產品中提供給消費者差異化的核心利益點，從而成為吸引消費者注意與最終產生購買行為的「賣點」。若不是某類產品中的第一，就應努力去創造一類能使你成為市場「第一」的產品品類。品類創新是市場營銷中最根本的創新，無數的營銷事實證明，你花再大的力氣都不如你發現一個品類市場來得快，一個新品類市場開拓之際，意味著一個領袖品牌誕生之時。 定位就是確定品牌在顧客心智中的位置，它指出顧客心智是商業競爭的終極戰場。
採納品牌定位的目的就是將產品轉化為品牌，以利於潛在顧客的正確認識。做品牌必須挖掘消費者感興趣的某一點，當消費者產生這一方面的需求時，首先就會想到它的品牌定位，就是為自己的品牌在市場上樹立一個明確的，有別與競爭對手的，符合消費者需要的形象，其目的是在潛在消費者心中佔領一個有利的位置。 品牌主張是指企業向消費者所傳達的核心認同和價值觀。品牌是一種市場承諾，表現出品牌的一貫立場，表明品牌極力滿足人們的某種需要，讓人們看到了它存在的價值及其精神內涵。採納認為，品牌主張在品牌的塑造過程中有著十分重要的地位，是靜態品牌活化與人格化的一種關鍵策略。品牌主張一經確立，企業的一切傳播和營銷活動便必須圍繞其展開。
品牌主張成為了與消費者溝通的第一接觸點，品牌主張影響到了消費者對品牌喜好的重要因素。採納對品牌主張有著非常嚴格的標准和詳細的運作流程，力求品牌主張需要在核心價值的基礎上進行演繹，並且必須傳達出物質價值和情感價值，以理服人，以情動人！ 品牌背書是指某一品牌要素以某種方式出現在包裝、標號或者產品外觀上，但不直接作為品牌名稱的一部分。通常，這一特殊的品牌要素是公司的品牌或標識。品牌背書戰略在公司或企業品牌間形成了最大的距離，這樣，公司或家族品牌聯想與新產品的關系降到最小，同時，負面的反饋影響也降到最低。
品牌為了增強其在市場上的承諾強度，通常還會借用第三方的信譽，然後第三方以一種明示或者暗示的方式來對原先品牌的消費承諾作出再一次的確認和肯定。這種品牌營銷策略，稱為「品牌背書」。採納認為通過品牌背書，被背書品牌可以達到對於消費者先前承諾的再度強化，並與消費者建立一種可持續的、可信任的品牌關聯。 終端是消費者購買產品與服務的關鍵場所，根據消費者購買的AIDMA法則，終端的形象往往對最終購買產生重要影響力。在終端整改的過程中比較有創新創意的地方我們稱它為終端生動化。
採納發現無論在什麼行業，消費者走在終端市場通過簡單的視覺判斷，都會將各個品牌的實力，在心中呈現出一個基本的分類。好的終端往往能夠吸引消費者產生最終購買動力，而不好的終端只能讓人拒而遠之。 接觸點就是品牌與消費者產生信息接觸的地方，即運送營銷信息的所有載體。它包括傳統媒體，還包括直郵、產品本身、銷售人員、店面布置、產品網站、交流產品使用體驗的親友等。將所篩選出的接觸點放到消費者的日常生活中考察,並選擇與消費者接觸系數高的時機，在統一目標的統領下，綜合協調地使用各種形式的傳播手段傳遞一致的產品信息，以實現與消費者的雙向溝通，建立產品與消費者長期密切的關系，從而更有效地實現廣告傳播和產品營銷的目的。
採納認為生活接觸點能夠有效輻射消費者的日常生活，能夠最大化地覆蓋消費者，並產生最大地傳播效應。

⑷ 如何建立產品口碑加速傳播營銷

常有人說：「酒香不怕巷子深」「是金子總會發光」，這所說的就是口碑的作用。口碑傳播其中一個最重要的特徵就是可信度高，因為在一般情況下，口碑傳播都發生在朋友、親戚、同事、同學等關系較為密切的群體之間，在口碑傳播過程之前，他們之間已經建立了一種長期穩定的關系。相對於純粹的廣告、促銷、公關、商家推薦等而言，可信度要更高。口碑營銷是指企業努力使消費者通過其親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來，引發企業的顧客對其產品、服務以及企業整體形象的談論和交流,並激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。

傳播環境的變化帶來生活的變化，進而推動了營銷的變革。從傳統大眾媒體時代的AIDMA法則到傳統互聯網時代的AISAS法則，消費市場的核心已經發生了完全的改變，營銷模式也正在發生著哥白尼式的偉大革命，如圖6-7所示。

圖6-8 為口碑傳播提供價值支撐

口碑營銷每一個必經步驟都是營銷人員可以發揮才能展示的地方。產品、服務的任何一點瑕疵都可能在市場上引起一場口碑風暴。好的用戶體驗才會激發用戶評論，這是口碑營銷的基石。那些要進行口碑營銷的廣告主，首先要做的功課就是為消費者提供非常好的產品與服務。經研究表明，如果消費者對產品、服務不滿，只有4%的人會向廠商抱怨，而高達80%的人則選擇向親戚朋友傾訴。在提供好的產品與服務之外，營銷人員還可以幫助消費者方便快捷地獲取產品，發布評論，傳播觀點，放大良好口碑的影響力，盡可能地讓口碑為刺激購買服務，口碑營銷這些必經步驟都是營銷人員可以發揮才情與潛能的地方。

⑸ 從AIDMA到AISAS，最後到DFEAS的網路營銷模式演變

DFEAS模式與AIDMA模式、AISAS模式並稱為營銷三大模式;

營銷方式的發展

第一階段：AIDMA營銷模式

Attention注意 Interest 興趣 Desire慾望 Memory記憶 Action 行動

第二階段：AISAS營銷模式

Attention注意 Interest興趣 Search搜索 Action行動 Share分享

第三階段：DFEAS營銷模式

1、 Demand需求

2、 Find找到

3、 Evaluation評估

4、 Action行動

5、 Share分享

最初的AIDMA營銷模式適合傳統的報紙、電視、廣播這樣的單向傳播媒體的時代，而在互聯網營銷傳播AIDMA營銷模式顯然不適合，所以日本電通提出AISAS營銷模式，AISAS營銷模式加入了企業營銷傳播中與消費者的互動;

DFEAS網路營銷模式是由網富的阿波說針對互聯網與電子商務的發展，而提出的一種面向消費者網路行為的網路營銷模式;

但是AISAS營銷模式依然有很多的局限;

因為AISAS沒有關注到用戶購買行為中的需求;這就導致企業在傳播時因為沒有挖掘、鎖定、培育消費者需求，而使傳播不精準，在數十億網民中不精準傳播就等於無效傳播;

因為AISAS沒有關注到用戶購買行為中的比較行為;這就導致企業在傳播時因為沒有提前布局客戶比較過程中的「品牌」和「銷售力」;而讓企業在互聯網競爭中失去競爭力;

所以DFEAS營銷模式加入了(Demand需求)和(Evaluation評估)，鎖定有需求的客戶進行傳播，加入品牌影響力和銷售力，這使得企業可以在數十億網民中選擇精準的、有需求的客戶進行有效傳播和影響;讓客戶在購買時的各個產品和品牌的對比中，企業因為預先布局而獲得優勢;

⑹ 什麼是AIDMA和 AISAS

AIDMA是消費者行為學領域很成熟的理論模型之一，由美國廣告學家E.S.劉易斯在1898年提出。該理論認為，消費者從接觸到信息到最後達成購買。AISAS模式由電通公司針對互聯網與無線應用時代消費者生活形態的變化，而提出的一種全新的消費者行為分析模型。強調各個環節的切入，緊扣用戶體驗。

消費者購買過程

在AIDMA模型下，如從消費者角度可以很看到消費者們從不知情者變為被動了解者再變為主動了解者，最後由被動購買者變為主動購買者的過程，如從商品角度看可以看到市場從不了解、了解、接受的過程。

A：Attention（注意）這期間終端銷售方會以廣告、用戶體驗等形式讓消費者了解其商品，當然如果其商品無人問津，那消費者們就都是不知情者。

I：Interest （興趣）當消費者願意接受銷售方通過演示或展示、講解商品，讓消費者進一步了解商品，從而讓其感興趣，到此階段為止消費者仍屬被動了解者。

D：Desire（渴望）如消費者開始對該商品、終端公司提出問題，既表示消費者已經成為主動了解者，此時銷售人員需積極獲取其信任，交易成功與否，很大程度在哪個銷售方於獲取了消費者信任，並激發消費者的消費慾望。

M：Memory（留下記憶）消費者對某商品已有很高的消費慾望時會貨比三家，記憶中留下最深印象的那家是其最希望與其達成交易的一方。但是同時如果消費者的經濟能力小於消費慾望時，其很多時候只會把對某商品的消費慾望壓制，故此階段，消費者仍屬於被動購買者。

A：Action（購買行動）當消費者的經濟能力足夠負擔並有強烈的消費慾望時，才會採取購買行為以采購其心儀的商品，此時消費者變為主動購買者。

以上內容參考：網路-AIDMA、網路-AISAS

⑺ 從aidma到aisas,模式是什麼

廣告的本質是告知，是不帶任何感情色彩的。但在現代商業社會，不帶感情色彩的廣告是不能想像的。這里所說的「感情色彩」是包羅萬象的，有情感、有哲理、有誘導、有說教，不一而足。 傳統的AIDMA營銷法則（Attention 注意Interest 興趣 Desire 慾望Memory 記憶 Action 行動）被譽為廣告傳播的經典理論，這個理論其實從根本上來說已經脫離了廣告的「告知」本質，帶有強烈的個人心理色彩。這是時代進步不可逆轉的，也是在現代商業發展過程中提煉出來的。從心理學上來講，需要產生動機，動機產生行為，行為表現目的，目的達到之後又產生新的需要，周而復始，這就是人性——滿足不了的慾望本性。 同時，在注意力經濟時代，這個模式有它的特性。因為信息的極大豐富，使得人們選擇性注意，選擇性理解，選擇性記憶的體征進一步加強，在信息「碎片化」的空間內，從注意到記憶到行動就顯得尤為重要，受眾的每一個接觸點都變得敏感而富有吸引力。 在媒介漸向含有網路特質的新媒介轉向語境下，AISAS（Attention 注意Interest 興趣 Search 搜索 Action 行動 Share 分享）模式的存在就顯得水到渠成。在全新的營銷法則中，兩個具備網路特質的「s」——search（搜索），share（分享）的出現，充分體現了互聯網對於人們生活方式和消費行為的影響與改變。 互聯網重構了人們的生活方式，使得人們的購物方式、思維方式、交流方式等等都發生了變化，這種變化是不以人的意志為轉移的，因為不管你喜不喜歡，拒絕似乎都意味著脫離時代和人群，這在目前是不可想像的。故有人說小隱隱於野，中隱隱於市，大隱隱於朝，超隱隱於網，一「網」情深的誘惑實在太大。 與AIDMA模式相比較，AISAS抓住了現代人的個性中求新、求奇的特性，search不僅僅是在現代快生活節奏中能夠節約時間，更主要的是能夠准確的擊中目標，因為過程固然重要，但結果才是最重要的。一個「搜」字，囊括了太多太多的信息和特點，但只要一「搜」，一切都迎刃而解。 分享是人的天性。一個人孤芳自賞是沒有任何社會意義的，等於將自己游離於群體之外，高處不勝寒。分享既是合作，也是交流、溝通，沒有它，生活將失去許多色彩。而正是人們分享的天性，才有了傳播，有了傳承，有了更高的追求和更美好的未來，才有了天人合一的和諧和互通有無的必要。 這兩種模式沒有孰優孰劣，有的只是時間的先後和作用對象的不同。

⑻ 何為aidma法則在微信營銷中如何運用該法則

AIDMA法則是由美國廣告人E.S劉易斯提出的具有代表性的消費心理模式，它總結了消費者在購買商品前的心理過程。消費者先是注意商品及其廣告，對那種商品感興趣，並產生出一種需求，最後是記憶及採取購買行動。英語為「Attention（注意）——Interest（興趣）——Desire（消費慾望）——Memory（記憶）——Action（行動）」，簡稱為AIDMA。類似的用法還有去掉記憶一詞的AIDA，增加了相信（Conviction）一詞，簡稱為AIDCA。AIDMA（愛德瑪）法則也可作為廣告文案寫作的方式。

在微信營銷中，創作廣告文稿，可以首先做到引起注意，然後激發消費者的興趣，進一步刺激消費者的購買慾望，加強記憶，最後促成消費者的購買行為。

⑼ AIDMA法則的實踐應用

在營銷行業和廣告行業，AIDMA法則經常被用來解釋消費心理過程。
營銷行業的人運用它是為了准確了解消費者的心理和行為，制訂有效的營銷策略，提高成交率。
廣告行業的人用它是為了創作實效的廣告，實效的廣告簡單地說就是可以促進銷售的廣告，它對銷售增長是有效的。
創造實效的廣告，它對消費者經歷的心理歷程和消費決策，將產生影響力和誘導的作用，也就是在「引起注意→產生興趣→培養慾望→形成記憶→促成行動」的五個環節，實效廣告的信息會一直影響消費者的思考和行為。
因此，在創作廣告的時候，不是單純地在進行一種設計藝術的創作，而是一種為了實現商業目標的創作。按照AIDMA法則，思考一下自己創作的廣告，是不是在這五個環節能走到最後還能發揮影響力，還是只做到了讓消費者引起注意，但不能讓消費者產生興趣。如果在第二個環節就對消費者沒有任何影響力，那麼廣告可以說是無效的。

⑽ USP、AIDMA的原則是什麼

USP即「獨特的銷售主張」(Unique Selling Proposition)表示 獨特的銷售主張或「獨特的賣點」，「USP」是羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在20世紀50年代首創的，他當時是美國Ted Bates廣告公司董事長。里夫斯比較早地意識到廣告必須引發消費者的認同。他認為，USP是消費者從廣告中得到的東西，而不是廣告人員硬性賦予廣告的東西。
USP理論內涵主要有三個部分；

基本要點：每一則廣告必須向消費者說一個主張，必須讓消費者明白，購買廣告中的產品可以獲得什麼具體的利益。所強調的主張必須是競爭對手作不到的或無法提供的，必須說出其獨特之處，在品牌和說辭方面是獨一無二的，強調人無我有的唯一性。所強調的主張必須是強而有力的，必須聚焦在一個點上，集中打動、感動和吸引消費者來購買相應的產品。

AIDMA是消費者行為學領域很成熟的理論模型之一，由美國廣告學家E.S.劉易斯在1898年提出。該理論認為，消費者從接觸到信息到最後達成購買，會經歷這5個階段（Attention 注意-Interest 興趣- Desire -慾望 Memory -記憶 Action 行動）

AISAS模式是由電通公司針對互聯網與無線應用時代消費者生活形態的變化，而提出的一種全新的消費者行為分析模型。 A(attention 注意)—I（interest 興趣）—S（search 搜索）—A（action 行動）—S（share 分享）這個模式中，搜索與分享是互聯網時代下的重要性的表現，在產品銷售中，我們以數據為基礎，以AISAS為指導性框架，針對AISAS每個環節設計相應的營銷傳播內容，為消費者形成全包圍，形成以目標受眾為核心的傳播結構。