控釋肥營銷模式

『壹』 緩控釋肥的釋放原理

控釋肥釋放原理是肥料中的養分從固態變成液態的過程中，其釋放的速率與作物吸收養分的規律相吻合，這樣作物吸收養分多的時候，就釋放的多，少的時候就釋放的少，極大限度的提高了肥料的利用率，所以控釋肥比普通肥料的科技含量高，具有智能控釋的作用，所以也叫它智能肥料。
那麼控釋肥是怎樣控制養分釋放的呢？確切的說是通過高科技製成的高分子樹脂包膜外殼來完成的，它的核心是把復合肥料或是單質肥料包上一層均勻的外殼。當肥料施入土壤後，土壤水分從膜孔進入，溶解了一部分養分，然後通過膜孔釋放出來，當溫度升高時，植物生長加快，養分需求量加大，肥料釋放速率也隨之加快；當溫度降低時，植物生長緩慢或休眠，肥料釋放速率也隨之變慢或停止釋放。另一方面，作物吸收養分多時，肥料顆粒膜外側養分濃度下降，造成膜內外濃度梯度增大，肥料釋放速率加快，從而使養分釋放模式與作物需肥規律相一致，使肥料利用率最大化。
那麼這層膜到底有多大的「膜」力呢？這層膜的表面充滿了我們肉眼看不到的孔隙，這是電鏡放大600倍的照片，養分就從裡面向衣服外面不斷擴散釋放，這樣就能大大降低了肥料的濃度，使作物根部得到充足而合適的營養。 緩釋肥料是指能延緩或控制養分釋放速度的新型肥料。相對於速效肥，有以下一些優點：
1.在水中的溶解度小，營養元素在土壤中釋放緩慢，減少了營養元素的損失。
2.肥效長期、穩定，能源源不斷地供給植物在整個生產期對養分的需求。
3.由於肥料釋放緩慢，一次大量施用不會導致土壤鹽分過高而「燒苗」。
4.減少了施肥的數量和次數，節約成本。
廣義上的緩釋肥料包括了緩釋肥與控釋肥兩大類型。 緩釋肥：通過化學的和生物的因素使肥料中的養分釋放速率變慢。主要為緩效氮肥，也叫長效氮肥，一般在水中的溶解度很小。施入土壤後，在化學和生物因素的作用下，肥料逐漸分解，氮素緩慢釋放，滿足作物整個生長期對氮的需求。
控釋肥：通過外表包膜的方式把水溶性肥料包在膜內使養分緩慢釋放。當包膜的肥料顆粒接觸潮濕土壤時，土壤中的水分透過包膜滲透進入內部，使部分肥料溶解。
這部分水溶養分又透過包膜上的微孔緩慢而不斷向外擴散。
肥料釋放的速度取決於土壤的溫度以及膜的厚度，溫度越高，肥料的溶解速度及穿越膜的速度越快；膜越薄，滲透越快。
根據成膜物質不同，分為非有機物包膜肥料、有機聚合物包膜肥料、熱性樹脂包膜肥料，其中有機聚合物包膜肥料是目前研究最多，效果最好的控釋肥。
緩釋肥和控釋肥都是比速效肥具有更長肥效的肥料，從這個意義上來說緩釋肥與控釋肥之間沒有嚴格的區別。但從控制養分釋放速率的機制和效果來看，緩釋肥和控釋肥是區別的。
緩釋肥在釋放時受土壤pH值、微生物活動、土壤中水分含量、土壤類型及灌溉水量等許多外界因素的影響，肥料釋放不均勻，養分釋放速度和作物的營養需求不一定完全同步；同時大部分為單體肥，以氮肥為主。
而控釋肥多為N－P－K復合肥或再加上微量元素的全營養肥，施入土壤後，它的釋放速度只受土壤溫度的影響。但土壤溫度對植物生長速度的影響也很大，在比較大的溫度范圍內，土壤溫度升高，控釋肥的釋放速度加快，同時植物的生長速度加快，對肥料的需求也增加。
因此，控釋肥釋放養分的速度與植物對養分的需求速度比較符合，從而能滿足作物在不同的生長階段對養分的需求。

『貳』 控釋肥有幾種包膜技術,有什麼區別有什麼優點和缺點

以筆者的劃分，控釋肥技術已經發展了三代，第一代為溶劑型的工藝，生產過程中需要溶劑；第二代為無溶劑技術工藝，採用的是反應層包衣技術；第三代為無溶劑超薄包衣技術，包衣率為僅為3％－4%，包衣材料完全可以降解，生產成本低，山東茂施就是採用了這種技術。而山東金正大和北京首創的技術還處在第一代的水平，成本高，設備投資大，包衣過程中需要溶劑，溶劑回收不充分，污染環境，膜採用廢棄的塑料，降解差，污染環境。加拿大加陽公司現在的控釋產品可以實現4％甚至3％包衣率，成本最低為80－100美金，包衣材料採用純天然的植物油，完全可以降解。
真正的控釋肥的釋放不受土壤的PH值、微生物、其他鹽分離子以及水分的多少的影響，只受溫度的影響，溫度高，水分運動速度快，控釋肥中的養分釋放速度就快。
目前，市面出現的控釋肥絕大部分是假控釋肥，大部分是包硫尿素以及用一部分包硫尿素摻混的BB肥，都是打著控釋肥的概念。國內的包硫尿素大概就只能釋放一個星期左右，因為硫磺的晶體沒有經過改性，硫磺非常容易破裂，所以包硫尿素充其量只能叫一個星期的緩釋尿素。我見過日本的包硫尿素，膜非常緻密堅硬，釋放期可以做到180天，那才叫高技術。包硫尿素的膜改性一般通過兩種方式進行的，一是加改性劑，提高硫磺晶體的連接強度；二是通過溫度控制，將剛剛包衣後的包硫尿素瞬間降低到很低的溫度，是硫磺晶體來不及排列成晶體，這和鋼化玻璃的處理方式是一致的。
包硫尿素的釋放是膜破裂式釋放，膜沒有破裂，基本不釋放；破裂後100％釋放，所以包硫尿素是根本無法和真正的控釋肥相比的，控釋肥是必須用樹脂包衣的，它每一分每一秒都在釋放的。控釋肥英文又叫resin coated fertilizer 或polymer coated fertilizer。 並不是所有的樹脂包衣的肥料都是能達到控釋肥的標准，我國最先實行的緩控釋肥的國家行業標准，由金正大和化肥質檢中心制定，這個標准基本和歐洲一致（歐洲是25攝氏度，美國是21攝氏度）： 即在25攝氏度下，將肥料靜置在水中（不受水分多少影響，和土壤中基本一致）符合以下條件：
1、24小時的釋放率（初始釋放率）小於15％（第一天不能釋放太快，否則容易燒根）；
2、28天的釋放小於75％（控釋肥必須保證至少要釋放一個月）；
3、在規定的釋放期內必須釋放80％以上（養分在膜內必須能釋放出來80％，否則，浪費很大）。
控釋肥可以對不同的肥料進行包衣，或者做出不同的釋放曲線，然後進行摻混，即異粒變速。比如，蘋果或者冬棗，植物春節發芽的需要氮肥來生產葉片，這個時候可以就需要快速供應氮肥，所以就可以將氮肥包的比較薄一些，讓氮快速釋放出來，氮的供應和植物需求趨於一致；葉子展開後，植物就開花，這是需要大量的磷來保證開花，可以對磷的包衣設定前期供應少，在需要磷的時候快速釋放出來；植物開花坐果後，需要大量的鉀元素，這是對鉀的包衣就比氮和磷要厚，這樣鉀就釋放比氮和磷慢。這就叫做氮磷鉀的養分接力，一棒傳一棒。利用釋放曲線和對氮磷鉀進行不同厚度的包衣（釋放快慢可調），然後進行摻混，這樣針對每種作物就越趨於完美。
控釋肥有很多種施用方式。最簡單的直接撒在土壤的表面，肥料利用率在60％－70％，在專業的花卉市場，控釋肥基本是這樣使用的，花卉基本是真正的控釋肥，一般要市場價格為每噸2－3萬元，如果你家養花，就撒在盆的表面上；第二種是和普通肥料一樣，離根有段距離，蓋土，肥料利用率在70％—80％；最理想的控釋肥的施肥方式是和根完全接觸，只有真正的控釋肥才可以，否則植物很容易受到化肥的傷害，這種控釋肥的初始釋放率必須很低，最好在5％以下，肥料利用率在85％左右，一般是直接和種子一起施下去的，肥料的養分釋放時間時從種子到收獲，比如在日本水稻上，控釋肥和稻種一起施到田中，直到收獲。
控釋肥的包衣材料分為兩類：
一類是熱固性樹脂（Thermosetting resin )，主要包括聚氨酯樹脂、環氧樹脂、醇酸樹脂、不飽和聚酯樹脂、酚醛樹脂、丙烯酸樹脂、尿素樹脂、密胺樹脂、硅樹脂等。其中以醇酸樹脂、聚氨脂、環氧樹脂三種包衣材料最為常見。最早的控釋肥就是Scotts公司的Osmocote，目前依然是全球控釋肥的第一品牌。目前開發的產品中以聚氨脂材料最為常見，因為聚氨脂材料經濟，生產速度快，可以做到完全降解，符合環保要求。醇酸樹脂的材料價格較便宜，降解性也非常好。環氧樹脂材料性能非常穩定，但包衣材料價格高，降解差。熱固性樹脂的包衣工藝可以是溶劑型的，大部分是無溶劑型。材料的技術發展使包衣材料基本上向無溶劑方面發展，因為無溶劑包衣技術的優勢是無與倫比的：生產成本低、不污染環境、生產快速、設備投資非常低、能耗很低。無溶劑控釋肥技術是控釋肥的必然方向。
第二類為熱塑性樹脂（Thermoplastic resin），主要是聚烯烴類的，包括聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯等，這些材料的包衣工藝必須是溶劑型，基本材料流化床的包衣工藝，溶劑一般是四氯乙烯、松香等。日本是熱塑性包衣技術的發源地，代表的品牌為Nutricote。中國現在絕大部分控釋肥技術是和日本技術基本相似，比如金正大。中國最早從事控釋肥技術的是徐秋明，他上世紀80年代去日本學習，90年代回國後繼續從事控釋肥研究，90年代中期開發成功，使用松香做溶劑，控釋肥氣味非常大，應該說他是中國控釋肥第一人。溶劑型技術除了包衣成本高、污染環境、生產速度、降解差外，還有非常致命的缺陷就是肥料的釋放非常不穩定，主要的特點是初始釋放非常快（主要表面缺陷引起），後期釋放又很慢造成的曲線是先快後慢，剛好和植物喜歡的S曲線相反。熱塑性控釋肥材料對溫度不敏感，溫度的升降對養分的釋放影響幅度較小，主要的原因是膜孔不容易膨脹。
綜合上述，無溶劑的熱固性控釋肥是控釋肥技術的發展必然，目前，國際上最近申請的控釋肥專利基本是聚氨脂材料為多。

『叄』 控釋肥是什麼意思

就是能控制養分釋放速率的肥料。控釋肥表面有一層薄膜。按包膜材料的不同分為硫包膜控釋肥和樹脂包膜控釋肥等多種肥料。以樹脂包膜控釋肥為例：包膜表面有微孔，微孔受熱脹冷縮影響，變大或者變小。當春夏時節，氣溫回升，雨水充足。此時作物生長旺盛，需肥量大。包膜微孔熱漲變大，土壤水分進入包膜內，溶化一部分肥料，液態肥料養分從包膜微孔流出來，進入土壤，供作物生長需要。當乾旱時，土壤缺水，肥料難以以液態養分形式從包膜中釋放出來，避免了作物由於養分過多而燒苗。當氣溫下降，作物生長緩慢需肥量也就相應減少。此時包膜微孔變小，養分釋放的也相應減少。避免了養分浪費。這樣和普通肥料相比提高了肥料利用率。可以說控釋肥的養分釋放規律和作物需肥規律是一致的，所以又稱為「智能控釋肥」。

『肆』 控釋肥的特點

控釋肥是採用聚合物包衣的肥料，膜上的微孔通常只有幾百納米，液態的水根本無法通過膜，只能以水分子形態進入膜內，所以除了水分子能自由進出膜內，肥料顆粒完全和外部隔絕，而養分通過膜的滲透壓排除膜外。所以，養分的釋放快慢只和水分子的運動速度和膜微孔的孔隙有關，當一種控釋肥施入土壤後（微孔已設定），只和水分子運動速度有關，而水分子的運動速度取決於溫度。土壤的微生物、PH值等控釋肥的釋放沒有任何影響。普通的肥料施入土壤後，前期由於釋放快導致養分過量，植物在短期內無法完全吸收，造成大量的養分蓄積在土壤中，容易揮發、下雨淋失；滲入地下；或土壤固定，所以肥料平均利用率只有35%左右，而後期又缺乏養分。控釋肥實際上是把前期的用不上的養分節約拿到後期供應給植物，同時減少了淋失、微生物的分解和土壤固定，相當於一點一點不停地給植物喂肥。因此，肥料利用率能達到70%左右，近根使用最高能達到80%以上。
控釋肥實際上是一種24小時都在釋放的養分，釋放快慢取決於溫度，白天溫度高釋放快，晚上溫度低釋放慢，而植物也是白天溫度高的時候光合作用強。有些專家說，控釋肥的養分釋放曲線和植物需求吻合，這是一種理想主義的想法，實際上至多也是近似曲線。
控釋肥的釋放曲線有三種，一種是High release(拋物線的前一半），即前期快速釋放，這種膜通常厚度較薄或材料性能差；第二種為勻速釋放，即溫度恆定的前提下，每天釋放基本完全一樣，如果溫度有波動，只是差異很小，主要因為這種包衣材料膜沒有膨脹性，微孔或孔隙的大小是恆定的；第三種是「S」的釋放曲線，這是非常理想的曲線，通常這種肥料前期釋放很慢，後期釋放加快，實現S釋放有兩種方式，一種材料包衣很厚，而材料本身性能不強，後期膜膨脹，微孔或孔隙增大，華南農大的水溶性樹脂即採用此種方式，通常成本很高，另一種是膜材料性能很強，包衣率很低且可以前期的超低釋放，後期膜膨脹，微孔或孔隙增大，釋放速度加快，加拿大Agrium的ESN就是此種釋放曲線。
S型曲線是植物生長最喜歡的養分釋放曲線，前期植物苗期時，對養分需求少，隨著生長的加快，對養分的需求隨之加快，因此，S型的釋放曲線是非常理想的曲線。ESN的釋放時間完全做到植物生長期有多長，釋放時間有多長，和植物的生長基本一致。
緩控釋肥與普通肥料相比，有哪些優缺點？
優點：
一是提高化肥利用率，減少化肥用量。由於控釋肥具有緩釋作用，可以減少化肥的氣態和淋洗損失，從而提高化肥的利用效率。試驗數據表明：控釋肥可將肥料利用率由原來的35%提高一倍左右，氮肥流失率顯著降低，可以節省氮肥用量30%-50%。
二是減少施肥次數，節省勞力。由於農村缺乏勞力或因缺水、供水不及時等原因，農作物施肥日趨簡化，農作物一次性施肥已相當普遍。目前市場上銷售的一次性肥基本上為速效高氮型復合肥，存在苗期旺長或後期脫肥的風險。而控釋肥可預定設計肥料在農作物生長季節的釋放模式，使肥料養分釋放規律與作物養分吸收相一致，一次性施肥滿足農作物整個生長季的需求。
控釋肥還可用於免耕和無土栽培，種子和肥料一塊播下去，灌水就可以了，非常方便。現在很多無土栽培灌營養液。有時候營養液配不好，苗長勢就不好，用控釋肥就解決了這個問題。
三是可以減輕農作物病害和改善農產品品質。農作物病害和產品品質與氮肥用量有關，施用控釋肥可以防止農作物對氮素的過量吸收，從而起到抑制病害和改善品質的作用

『伍』 化肥應採取怎樣的營銷方案能在不賒銷的前提下提高銷量

不賒銷：
1、提高銷售返利，銷售商銷量增加到多少給予較高獎勵。
2、加大目標客戶廣告專宣傳，消費者用量上去屬了，銷售商才會多進貨。（建議農村發放宣傳資料或播放宣傳片，提供證明化肥質量好的成功案例）。
3、終端消費者促銷（價格促銷或贈送小禮品）。
4、每個地區樹立1-2個消費者典型，由他們言傳身教，證明化肥質量。
賒銷：
1、給予適當賒銷額度，並規定銷售人員必須回款後，才能拿到提成。
2、建立銷售商信用機制，信用好、回款及時的給予獎勵。

『陸』 什麼是控釋肥

控釋肥料，是緩釋肥料的高級形式，主要通過包膜技術來控制養分的釋放，達到安全、長效、高效等目的，是現代肥料發展的主要方向，適合機械化生產特別是滿足種肥同播的需要等。

通過包膜、包裹、添加抑制劑等方式，使肥料的分解、釋放時間延長，有利於提高肥料養分的利用率，從而達到延長肥料有效期、促進農業增產的目的。是農業部重點推廣肥料之一。常見的控釋肥大致分為：硫包衣（肥包肥）、樹脂包衣、尿酶抑制劑等，按生產工藝的不同，又可分為：化合型、混合型及摻混型等。

(6)控釋肥營銷模式擴展閱讀：

控釋肥料的優點：

1、提高化肥利用率，減少化肥用量。由於控釋肥具有緩釋作用，可以減少化肥的氣態和淋洗損失，從而提高化肥的利用效率。試驗數據表明：控釋肥可將肥料利用率由原來的35%提高一倍左右，氮肥流失率顯著降低，可以節省氮肥用量30%-50%。

2、減少施肥次數，節省勞力。由於農村缺乏勞力或因缺水、供水不及時等原因，農作物施肥日趨簡化，農作物一次性施肥已相當普遍。目前市場上銷售的一次性肥基本上為速效高氮型復合肥，存在苗期旺長或後期脫肥的風險。而控釋肥可預定設計肥料在農作物生長季節的釋放模式，使肥料養分釋放規律與作物養分吸收相一致，一次性施肥滿足農作物整個生長季的需求。

3、可以減輕農作物病害和改善農產品品質。農作物病害和產品品質與氮肥用量有關，施用控釋肥可以防止農作物對氮素的過量吸收，從而起到抑制病害和改善品質的作用

『柒』 什麼叫聚氨酯控釋肥

控釋肥料是指能減緩或控制養分釋放速度的新型肥料。廣義上的緩釋肥料包括了緩釋肥與控釋肥兩大類型。「緩釋」是指化學物質養分釋放速率遠小於速溶性肥料，施入土壤後轉變為植物有效態養分的釋放速率；「控釋」是指以各種調控機制使養分釋放按照設定的釋放模式(釋放率和釋放時間)與作物吸收養分的規律相一致。因此，生物或化學作用下可分解的有機氮化合物肥料通常被稱為緩釋肥，而對生物和化學作用等因素不敏感的包膜肥料通常被稱為控釋肥。物生長不可或缺的中量元素，農博士控釋肥釋放完的空殼破碎後可直接參與養分釋放被作物吸收。

『捌』 新型肥料：控釋肥，真得控釋嗎，它的優點。那個廠家的好啊

控釋肥釋放原理：

• 控釋肥釋是通過高科技製成的高分子樹脂包膜外殼來完成的，它的核心是把復合肥料或是單質肥料包上一層均勻的外殼。當肥料施入土壤後，土壤水分從膜孔進入，溶解了一部分養分，然後通過膜孔釋放出來，當溫度升高時，植物生長加快，養分需求量加大，肥料釋放速率也隨之加快;當溫度降低時，植物生長緩慢或休眠，肥料釋放速率也隨之變慢或停止釋放。另一方面，作物吸收養分多時，肥料顆粒膜外側養分濃度下降，造成膜內外濃度梯度增大，肥料釋放速率加快，從而使養分釋放模式與作物需肥規律相一致，使肥料利用率最大化。

控釋肥優點：

1. 是提高了肥料利用率。為防止供肥過剩，肥料養分採用緩慢釋放的形式，改變了普通速溶肥料養分供應過於集中的特點，減少了營養元素的損失;與普通化肥和復合肥相比，控釋肥的養分釋放曲線與作物的需求變化曲線更為接近，即利用率更高，因而對作物的生長更為有利。一般控釋肥利用率可提高10%～30%。

2. 是提高了作物產量和質量。控釋肥肥效長期、穩定，能源源不斷的供給農作物在整個生長期對養分的需求，比常規施肥技術每畝產量增加10%～25%。

3. 是減少了施肥的數量和次數，節省施肥勞動力，節約成本。在目標產量相同的情況下，使用控釋肥料比傳統肥料可減少10%～40%用量;大多數作物控釋肥只需進行一次施肥，不需再次追肥，可有效降低勞動成本。

4. 是消除了化肥淋、退、揮發、固定的問題，減輕了施肥對環境的污染。控釋肥提高了肥料利用率，有效減少養分被蒸發、滲入地下或流入河流，減輕化肥面源污染，提高土壤肥力。

5. 是有效節約了能源。