網路營銷計劃gzfq

『壹』 網路營銷策劃的策劃體系

網路營銷策劃體系，包括定位系統、推廣系統、展示系統（即營銷平台）、銷售系統，主要解決以下問題：
1.網路營銷定位（盈利模式、目標人群、地域、關鍵詞、習慣）
盈利模式，主要有三種：線上推廣-線下銷售、線上推廣-線上銷售以及線上推廣-線上線下銷售。目標人群的定位，包括購買者的性別、年齡、職業、收入、受教育程度、購買習慣等消費行為的相關分析和預判。
2.營銷型網站的策劃（首頁布局）
多年營銷實踐和研究，總結出網路營銷的4S標准，即進行網路營銷必須要遵循的四大核心原則：
(1)產品功效和客戶利益點；
(2)權威可信度，包括第三方認證；
(3)性價比優勢；
(4)溝通和購買的便利性。
以上四大原則必須要在首頁進行全面展示。
3.網站有效流量（有效的IP和PV）
4.有效客戶信息（電話，咨詢，注冊）
5.銷售額（購買人數和購買金額）

『貳』 網路營銷策劃的概念

一位在網路上自行創業的婦女朋友，是在網路上靠著經營孕婦裝拍賣起家的，由於服務做得好而聲譽鵲起，生意做得還不錯，目前正朝向自行經營網站的方向前進。

這是目前很多網路創業者所走的路。剛開始小本經營，為了求最精簡的運作成本以及最有機會接觸到大量的網路人潮，大多選擇從網路拍賣開始。小有成績之後就會開始考慮自有網路店面。

不過有趣的是，孕婦裝這項商品由於不具有大量消耗或者需要長期購買的特性，她所得到的每個客戶最多隻有10個月內有機會跟她購買，這趟生意做完了，得重新開發新的客戶，因此經營上也並不輕松。

此外，以前在拍賣網站上經營網路銷售成本較低，可以一檔一檔的做，隨時可抽腿。自有網站可不一樣，因為那代表著想長期經營的承諾，要提供客戶更多選擇，更快的遞送速度，導致庫存成本大增。

更糟的是，自從自營網站以後，居然面臨了其他網路拍賣業者的低價競爭。網拍業者的低成本以及靈活經營特性這位朋友是很清楚的，擺地攤起家的店面經營者面臨新的地攤業者競爭，實在是令人啼笑皆非。

這位朋友的案例只是網路銷售生態的一個縮影，事實上，目前任何商品只要上了網路，不論大型的電子商務網站或者小型的競標客，幾乎擺脫不掉低價競爭的糾纏。難道這就是網路銷售的宿命?

網路購物等於便宜購物

搞營銷的人經常喜歡故弄玄虛，把簡單的事情搞得復雜。然而這卻是營銷人員的任務，必須透過很多手法拉高公司產品價值，避免掉入價格競爭的泥淖中。如果競爭的方法僅剩降價，營銷人員的價值何在?

在實體世界裡，店面經營者的價格比較壓力是比較小的。由於實體空間的移動問題，消費者想要貨比三家可能得舟車勞頓，在貨架里穿梭搜索或者與商家洽談詢問。沒有多少人會有這種體力。

然而在網路上卻方便許多。即使是像買車這種重大消費支出，現代消費者也很習慣在網路上先把車子的規格資料看完，做上一番比較之後才到店面去看實際展示，節省非常多的時間。

當消費者可以輕易的在各式網路商店裡找到同一樣商品，價格最低者自然就會得到青睞。這個年代的消費者幾乎沒有忠誠度，哪裡便宜哪裡去，網路商家的經營壓力不言可喻。

久而久之網路購物在消費者心中已經是便宜購物的代名詞。或許是因為這樣，高價位精品幾乎都選擇不在網路銷售。這些商品為了保護品牌價值，本身就已經很少有降價促銷，更別談要跳到網路上和稀泥。

在競標網站上，知名品牌的服飾和包包都非常搶手。但是這些都是競標經營者透過各式管道弄到的小量產品。由於比店頭便宜，很快就被搶購一空。

然而我們從沒看過這些產品的生產者將產品正式供應給電子商務經營者在網路上銷售。即使是自己公司的官方網站上也從不做網路銷售的生意。網路對於這些精品生產者來說，簡直就是毒蛇猛獸。

成功擺脫價格競爭

對於小型的電子商務經營者來說，在網路上擺脫價格競爭的方法，其實不外乎產品差異化，販賣跟別人不一樣的獨特商品，自然沒有價格比較問題。然而要弄到獨特的商品並不容易，模仿者很快就起來。

因此剩下的方法僅自創品牌一途。我們看到很多網路商家自創品牌商品，長期經營之後口碑累積，成為客戶回購率較高的經營者。由於這個牌子的這個商品僅此一家別無分號，自然沒有價格比較的問題。

筆者的另一個朋友就選擇了此種途徑，四年前在網路上以10萬元創業，在代理國外知名的芳香精油產品以及自創全新芳香精油品牌的兩條路中選擇了後者，兩年後成功擺脫其他業者的競爭。

至於知名時尚品牌對於網路銷售的畏懼，或者不削一顧的作法，似乎可以有不同的出路。如果擔心既有品牌在網路上銷售會有渠道價格沖突或者自貶身價，甚至擔心影響店面業績的問題，其實也有解決方案。

筆者建議可以開創新的產品線，以全新的品牌在網路上經營，而這個牌子的產品僅能在網路上買到。價格是可以略低一點以迎合網路消費者的習性，此外也可以用較年輕的品牌迎合新世代的口味。

品牌始終是任何營銷活動最終極的目標。它讓某個牌子的洗發精硬是比同類型產品貴上10塊錢，而消費者照樣買單。這樣的法則在網路銷售上面也是一體適用的，雖然他的競爭環境更加險惡。

『叄』 網路營銷策劃書的範文

最近經常看到關於「如何推廣營銷自己的產品」、「營銷策劃」、「營銷推廣方案怎麼寫」、「營銷策劃和營銷推廣的區別」等相關的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家並不是很了解網路營銷，實際上根據「像揭秘魔術一樣解密網路營銷」的作者「互聯網技術客」的《網路營銷推廣技術、技巧深度解密》文檔里寫的那樣，這是一個有步驟、有方法的過程。

無論是你做網路營銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產品、營銷渠道、營銷方式等，具體為：

營銷產品種類

通過市場上常見的營銷產品類型和產品價格的調研，我這里對產品種類做了簡單的分類。（請讀者保留務必認真閱讀，便於後期營銷中的直接查閱、調取之用）

1.1 產品類型分類： 1.2 產品價格分類：

A 型：快消品 Z 型：免費贈送

B 型：虛擬產品 X 型：價格很低

C 型：門票、會議產品 M 型：價格低

D 型：健康相關產品 N 型：價格中等

E 型：兒童產品 P 型：價格高

F 型：特殊產品 O 型：價格超過

G 型：需求型產品 I 型： 同類型價格低

H 型：急需產品 U 型：同類型價格高

五種基礎網路宣傳形式

通過網路將營銷產品宣傳出去的形式（營銷形式）最基本的有以下五種：

V 型.文章營銷（以文字為主）

L 型.圖片營銷（以圖片為主）

J 型.視頻/短視頻營銷（以視頻為主）

Y 型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷

T 型.授課營銷

七種網路宣傳載體說明

網路宣傳載體的含義就是你寫的文章、設計的圖片、視頻等想放在什麼地方？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網站及其他不在我們討論的范圍內，因為根本沒有實際意義）

F1：高權重或知名度高可以以發布文章為主的網站

F2：高權重或知名度高可以以發布圖片為主的網站

F3：高權重或知名度高可以以發布視頻/短視頻為主的網站

F4：知名度高或流量巨大的移動端入口

F5：自建官方網站（含 PC 端或移動端）

F6：知名的電商開店鋪

F7：知名或流量大的授課網站

了解自己的產品是知己，掌握產品所對應的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣，有了渠道才能通過相應的宣傳載體進行推廣，這是一個科學的方式。

最後祝您能通過互聯網實現自己最初的那個夢，一定要堅持、一定要加油！

『肆』 什麼是網路營銷策劃

網路營銷策劃並不單指網站推廣，也並不單是一個網上銷售，所以，網路營銷工作專所帶來的效果也屬是多種表現，比如網路營銷對客戶服務的支持、對線下產品銷售的促進、對公司品牌拓展的幫助等等。網路營銷策劃就是為了達成特定的網路營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程,廣州瀚銀網路營銷策劃

『伍』 網路營銷策劃的整體策劃

網路營銷整體策劃的第一步就要找出該企業在這個時期的網路營銷目標。目標設置主要涉及五類：銷售目標、增強服務目標、品牌型網路營銷目標、提升型網路營銷目標以及混合型網路營銷目標。
確定目標之後，就要考核企業要達到其目標要採取什麼樣的網路營銷戰略和戰術。當今網路營銷戰略的重點主要包括：顧客關系的再造，即網路營銷能否成功的關鍵是如何跨越地域、文化和時空差距，再造顧客關系;發掘網路顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的願望以及利用個人互動服務與顧客維持關系，即企業如何建立自己的顧客網路，如何鞏固自己的顧客網路;定製化營銷，指利用網路優勢，一對一地向顧客提供獨特化、個人化的產品或服務;再有就是建立企業的網上營銷夥伴，如何運用網路組成合作聯盟，並以網路合作夥伴所形成的資源規模創造競爭優勢，將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網路顧客。
當企業管理者對網路營銷的目標和戰略已經有了一定認識時，預先做好網路營銷管理設置是很多企業通常會忽略的部分，同時這也是保證企業營銷效果的關鍵。
這部分包括網路營銷管理模型的選擇和量化指標的確定：網路營銷策劃的管理部門和財務預算以及反饋信息的管理。反饋信息中有一部分內容是顧客提出的各類問題，對這些問題公司有關部門應盡可能快地給予答復，對一些常問的問題可通過預先設置自動應答器立即給出預備的答復，讓他查詢企業的FAQs。對一些不能即時答復的問題，公司應及時回復提問者，並承諾給出答復的時間限制——通常應該在24小時內，具體策劃可以按照中麒五大策劃方案為標准。

『陸』 如何做好網路營銷策劃

網路作為一種交互型的媒體，不僅向人們傳播信息，更加速了人們對生活中日常事情的處理速度，也就說網路與傳統媒體的最大區別是網路不僅作為一個媒介工具，更是一個日常工作的計算工具。基於目標客戶對這種工具的謹慎研判，天策行營銷策劃機構所提供的網路營銷策劃不是簡單的話題營銷，也不是簡單的網路公關，而是製造網路證據鏈。 我們知道法官審判需要充分的證據，包括正面的、反面的、證人、證詞，事實上某些賣保健品的企業也在局部的用這些手段，但製造證據的手段太拙劣以至於讓人不敢相信。拿娛樂傳媒業為例，如果按照傳統的思路，最大的問題就是招商問題，如果中規中矩操作，就是先吹一通媒體資源如何如何地好，然後就開始叫賣，這顯然是一個吃力不討好的做法。天策行研究發現，其實企業非常缺少有效的傳播平台，如果做娛樂傳媒的企業靜下心來研究自己的娛樂媒體平台的特徵，核心競爭力是什麼？適合於哪些類型的客戶？如果站在這些企業的角度幫助這些類的企業制定契合度高的媒體傳播方案，再將方案的論證過程形成一個完整的證據鏈，將能十分打動廣告主。 法官依據證據鏈判案，廣告主依據方案證據鏈投放廣告，而網路證據鏈則是你的資源進入廣告主視野的一個觸角。所以我們建議，只有將台下的十年功力修好，為網路證據鏈打好基礎，才能更好地制定好網路營銷策劃，將網路營銷這一利器的作用真正發揮出來，幫助企業在前進的道路上走地更加順暢。

『柒』 什麼是網路營銷策劃

顧名思義，網路營銷策劃就是為了達成特定的網路營銷目標而進行的策專略思考和方案規劃的過程。我屬認為，在理解網路營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有「特定的網路營銷目標」這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網路營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網路只是營銷策劃的范圍而已。

『捌』 網路營銷策劃方案包括哪些內容

品牌營銷傳播就用五度管家。
一般包括簡述、時間（周期）、目的、策略點傳播點、每個階段規劃、資源、預算、效果預期。

『玖』 網路營銷策劃要點是什麼

公司側重點不同，做法不同。聽說大威德從品牌策劃、平面設計、動漫設計、視頻拍攝作為葯店，並且做的不錯。