⑴ 為什麼要學市場營銷
考證，該行
⑵ 很好奇霸王之所以出霸王涼茶的意義是什麼
日前，霸王國際集團通過旗下的飲料公司，投資4.8億港幣在廣州推出霸王涼茶，高調宣布進軍飲料市場。相關數據顯示，2009年中國內地涼茶市場總銷售額達170億元至180億元，並且每年以30%的速度增長。霸王集團首席執行官及執行董事萬玉華稱，霸王推出涼茶也是看上其龐大的市場容量及發展潛力。 萬玉華透露，霸王涼茶的渠道除了KA、連鎖賣場及小型超市外，還會下沉到其他渠道；前期的鋪貨將主打華南市場，進而將向北方市場延伸；生產方面霸王涼茶將在不同地區進行OEM，而旗下工廠的涼茶產能仍在規劃中。 據悉，目前涼茶市場排名第一的是加多寶集團的王老吉，其去年的銷售額就超過100億元，而「第二位」之爭一直是行業的焦點。對於霸王涼茶的具體市場目標，萬玉華並未透露相關數字，只稱「目標是中草葯飲品的領先品牌」，不過她指出「任何一個市場都會有兩大品牌，就像可樂市場有可口可樂和百事可樂一樣」。言下之意，涼茶市場並不只是王老吉的天下。 作為後來者的優勢，萬玉華就認為上游產業資源是霸王的優勢之一，她稱霸王將在廣東省租一塊500畝的地種植中草葯，預計明年就可以使用自行種植的中草葯。 （轉自信息時報）
⑶ 為什麼要學習市場營銷
你好，市場營銷這門課程可以幫助對市場營銷課程不了解的人進行幫助，幫助他們了解市場動態市場經濟形態，那以後的就業有所幫助
⑷ 霸王涼茶在定位策略上有哪些問題
第一：現在的涼茶市場王老吉一家獨大。地位沒有人可以短時間撼動。第二：王老吉說自己是預防上火，很符合中國人的飲食習慣和現在的養生之道。而霸王卻說自己是治上火的
⑸ 霸王涼茶飲料有哪些值得借鑒的傳播經驗
孫子兵法說：夫未戰而廟算勝者，得算多也，未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！。絕對不打無准備之仗——這幾乎成為霸王新品開發的一條鐵律。霸王從2007開始就著手研究飲料和涼茶行業，通過三年的深入了解已經對飲料行業、目標消費者和競爭對手積累了大量翔實的一手資訊，這是霸王敢於重金啟動涼茶業務的基礎。
另一方面霸王一直以來視風險高於一切。如果沒有一套完整的攻防策略，霸王絕不會貿然進入涼茶行業，倘若把這些行為只是作為一種試探的話，那就大錯特錯了。如果非要冠一個好聽的名詞來概括霸王模式的話：實用主義品牌營銷是最合適不過的了！走近一點看企業，探究成功背後的商業思維和成功之道或許是我們營銷人真正應當思考的問題。在當前浮躁營銷盛行的今天，形容當前的中國為萬國營銷方法博覽會或許一點也不為過。高手在一線！真正能承擔起民族品牌脊樑的在一線奮戰如霸王一樣的企業，而不是生搬硬套泊來的營銷概念，更不是沿用自己一知半解、半生不熟的歐美營銷理論。在越來越注重實戰、實操的今天，唯有善於創造性的吸收和實踐那些成功經驗的企業和營銷人才能走的更遠。
⑹ 霸王集團出涼茶的營銷策略是什麼
任何一個新來產品的誕生源都是有爭議的，更何況是一個表面上看上去跨行出品的產品。實際上只要我們仔細思考，霸王國際本身定位就是中葯世家，這也就為霸王日後出品任何中葯產品奠定了基礎。洗發水或許使大家產生了對霸王先入為主的觀念，以為霸王企業就應該出洗發水，或者哪怕是出浴液、護膚品只要是日化產品，群眾都會寬容的多，一下子跨越到飲品，從外用到內服，大部分群眾都是無法理解的。
霸王國際(集團)控股有限公司(「霸王」或「霸王集團」)主要從事以設計、生產及銷售中草葯洗發護發產品和其他家庭及個人護理產品。集團的霸王品牌於2007年獲授予「中國馳名商標」，成為中國中草葯洗發液市場的龍頭品牌。
⑺ 霸王集團業務多元化推霸王涼茶 如何看其發展前景
也許很多人都覺得霸王涼茶犯了很多企業的錯誤，就是在自身領域外開展新的業務，但是雖然風險較大，但是對於一個對營銷玩的比任何一家同類企業都好的霸王來說，他們的高層可能早就已經想到了風險，他們對風險的評估在我看來還是很不錯的，出品霸王涼茶其實只是中草葯品牌的一種延伸，並未像其他專家預測的那麼負面，和其正等品牌的衰敗緣由不光是對自身品牌的定位及認知有問題，還有一點就是自己企業的支持程度及產品質量，和其正的「再來一瓶」的活動，導致消費者失去對他的信任度，如霸王可借鑒先驅的失敗經驗，霸王涼茶必將成為王老吉第二。
自去年在香港成功上市之後，霸王集團勢不可當，陸續涉足中草葯洗護發、個人護膚、高端男士洗護用品領域，一系列品牌與品類擴張，拉開了企業多元化發展的大幕。作為一個從單一品類、單一品牌發展壯大起來的民族企業，能夠做到在香港主板上市，霸王集團確實不易。然而企業上市之後，有了更強大的資金實力做支撐，接下來如何繼續保持一定的企業發展速度，防範市場風險，就成了擺在企業面前的一個現實的挑戰。多元化發展——自然也就成為企業必經的一條成長道路。
在這條成長道路上，國外的品牌似乎更具有借鑒意義，像寶潔、聯合利華這些快消巨頭，他們的品牌和品類規劃思路都已經相當的完善成熟。國內的快消巨頭哇哈哈到目前為止也是發展的相當成功。
如今霸王瞄準飲料市場，在業界掀起一陣波瀾，我個人覺得應當算是非常有益的嘗試。飲料行業作為國內發展最快的行業之一，市場容量逐年在擴大，而作為中草葯系列消費品龍頭企業，霸王集團依託深厚的中草葯資源，以及雄厚的資金實力，雄心勃勃地對飲料市場發起沖擊，勢必會對現有的飲料市場格局發生一定的影響。
⑻ 霸王的品牌營銷策略是什麼，霸王涼茶憑什麼撕開飲料市場
孫子兵法說：夫來未戰而廟算勝自者，得算多也，未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！。絕對不打無准備之仗——這幾乎成為霸王新品開發的一條鐵律。霸王從2007開始就著手研究飲料和涼茶行業，通過三年的深入了解已經對飲料行業、目標消費者和競爭對手積累了大量翔實的一手資訊，這是霸王敢於重金啟動涼茶業務的基礎。另一方面霸王一直以來視風險高於一切。如果沒有一套完整的攻防策略，霸王絕不會貿然進入涼茶行業，倘若把這些行為只是作為一種試探的話，那就大錯特錯了。如果非要冠一個好聽的名詞來概括霸王模式的話：實用主義品牌營銷是最合適不過的了！走近一點看企業，探究成功背後的商業思維和成功之道或許是我們營銷人真正應當思考的問題。在當前浮躁營銷盛行的今天，形容當前的中國為萬國營銷方法博覽會或許一點也不為過。高手在一線！真正能承擔起民族品牌脊樑的在一線奮戰如霸王一樣的企業，而不是生搬硬套泊來的營銷概念，更不是沿用自己一知半解、半生不熟的歐美營銷理論。在越來越注重實戰、實操的今天，唯有善於創造性的吸收和實踐那些成功經驗的企業和營銷人才能走的更遠。
⑼ 會計專業為什麼要學習市場營銷學
市場營銷是一門很實用的學科，不要片面的認為市場營銷只是銷售才需要，事實是很回多方面都很重要答。 對於一個好的會計在尋找一份好的工作崗位時，尤為重要，學習好了市場營銷能夠更好的推銷自己，同時會計入賬時了解相關營銷學的知識可以方便你更好的理解編制會計分錄和會計科目分類原則。 反正多學點與自己專業相關的，拓展的知識對自己還是有很大幫助的！！！
⑽ 如何制定可執行的營銷方案
關於營銷方案的那點事情，不吐不快，本人也不知道寫了多少大大小小的方案，其中，有些方案執行得很好；也有一些基本沒有效果；總的說來，大多數方案沒有得到很好的執行，這其中當然也有方案本身的問題；也有企業資源、實力、團隊執行力的問題。 本文所說的營銷方案包括：品牌、營銷戰略規劃、營銷計劃、產品上市、推廣、促銷方案等等，基本涵蓋了營銷方方方面的文本和執行的細則。 以下是幾種典型的對營銷方案的認識。企業認為：營銷方案嘛，就是做什麼事情，什麼人去做，什麼時候做，什麼方式做，要花多少錢。另外一種是策劃人的思維：搞一個宏大的前奏和分析，對比了N種模式和案例，講得頭頭是道，規劃、創意、策略，傳播、渠道、終端、推廣、培訓，人員••••••但企業和執行人員看完之後不知道如何下手。還有幾種：一些是把規劃寫成了一個創意和定位；另一些把營銷方案整成了一個分析報告，更有一些僅僅是列出了問題，沒有解決問題的思路和策略。 以上是幾種典型的方案誤區。 另外一種是紙上談兵型，坐在家裡憑借著一個想法和二手資料，以及一些零散的經驗開始了創作，方案寫的頭頭是道，資料非常詳實，數據也一大堆，運用了很多的模型，PPT做得也很有邏輯性和精美絕倫。但是，幾百頁的PPT之後，僅僅是得出了一個策略和定位。也就是看似非常強大，實則毫無用處。 為什麼呢？第一，可執行的營銷方案不是在家裡或者訪談一次就能做出來的，需要跟客戶反復的溝通，親臨一線市場，看現狀，找問題；第二，方案的策略往往不是最優的策略就是最好的，要看企業所處的位置以及資源的整體情況而定，這更加需要溝通和商量；第三，是渠道和團隊的情況，整個渠道能否支持這樣的方案；第四，是領導的重視程度，如果高層很重視，往往可以事半功倍，反之很難；最後，不要僅僅為寫了一個營銷方案而寫方案，方案最後一定要可以執行，否則有什麼用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。還有一個關鍵點必須明白：整個營銷方案一定是在整體營銷戰略之下的，為了達成一個或者兩個目標而制定的，不要忘記了最後的評估和改正。 可執行的幾個要點： 1、好看不如實用。 有些方案前面有一大堆公司、團隊、工具、作業流程的介紹，看了基本不想看方案了，這大概就策劃、咨詢公司的通病。另外就是過於追求形式而放棄了內容。為了顯得強大，生硬的堆砌一大推資料、案例、工具，看了頭都大了，其實，有一般的內容可以省略。找到關鍵問題，並制定策略，然後有一個解決問題的步驟和計劃，對於規劃這就夠了。如，品牌規劃案，很難解決所有問題，再如，一個產品上市案，又怎麼能解決渠道所有的積弊呢。 2、套路不如關鍵點。 任何問題就要按照慣有的思路來進行分析，從市調開始，規劃、傳播、產品、營銷、執行••••••做完收工，至於行不行，有多行，效果怎樣，沒人管了，反正方案做好了。其實，很多時候，客戶並不需要什麼都做，客戶有時候可能還不知道自己真正需要什麼。如果客戶對自己很了解，你給出一套放之四海而皆準的套路，客戶會阻止你；如果客戶不知道自己真正需要什麼，那就很難辦了。 去年服務的一個客戶，客戶認為自己的產品和品牌都很好，而且對渠道網路和終端也比較滿意，唯一覺得差距大的是：團隊。並不難理解，老牌國有企業嘛，人員問題一般是主要問題。為啥啊？進入這個團隊做銷售的，都是一些關系戶，大都是沒有辦法拒絕的，再有，就算有點能力，也被壓制住了。很多東西執行下去當然就會走樣，高層領導當然會覺得團隊的能力不夠了。 三板斧下去，問題解決了大半，至於終端、產品線、新品、推廣的問題都基本迎刃而解了。 3、理論不如經驗資源。 以前，經常看到銷售部門和市場部門在年終的會議上相互指責和推諉；現在又見到做過銷售的人進入策劃行業時跟純策劃人員的格格不入。純銷售經歷的人會認為策劃很虛，講了一半天不知道講什麼，還不如直接干一場最好；而策劃和咨詢人又認為銷售人眼光短淺，沒有策劃和規劃，只知道銷售思維。但如果落實到可執行的方案，我認為理論不如經驗資源。比方說：一個新品要操盤，你該怎麼做、要做什麼、策略是什麼、要注意什麼，你知道嗎？ 4、強壓不如溝通協調。 如果高層很重視，推進壓力自然少了很多，但也不能總靠上層來壓。如果中層大多數人沒有動力，不想參與，就成幹不成。所以，要將中層調動起來，只要他們有目標感和積極性，推動力自然很強。 美國著名未來學家約翰•奈斯比特說：未來競爭是管理的競爭，競爭的焦點在於每個社會組織內部成員之間及其與外部組織的有效溝通上。是的，要溝通，更要有效溝通甚至是高效溝通，沒有效率的溝通有時候適得其反。溝通起到的作用是了解需求，建立彼此的信任，使目標更清晰。 5、宏大不如分階段步驟。 宏大目標有了，但要分成一些階段性的目標。因為太大的目標，反而讓人覺得高不可攀，失去了追逐的勇氣和興趣。比如：某區域市場，新品在旺區、旺點的鋪貨率第一階段要達到40%，第二階段要達到60%以上••••••其他小店、二批商、特約分銷商、BC類終端的產品組合、陳列、廣宣、促銷、試飲、買贈等等都可以制定階段性目標。 可執行還需看效果： 其二，效果是檢驗營銷方案的唯一標准，很多方面的問題，沒去做之前可能會大致考慮到一些，但真正去操作會出現很多意想不到的問題，所以需要調整和修正。 不可脫離整體營銷戰略及目標： 將短期的銷售和長期的營銷目標結合起來，才是我們制定可執行方案的根本目的所在，沒有未來，當下也是朝不保夕的。從這個意義上說，就是：不在乎你現在的位置，關鍵是你所朝的方向。用純粹的銷售思維去解決長期的營銷問題，也是會碰壁的，霸王涼茶不就是最好的例證嗎！（這么說，估計又有人要威脅我珍惜自己的聲譽了，可我還是要說，因為我要捍衛自己說話的權利，但不是人身攻擊，僅此而已。） 青島企業管理：青島白領英才企業管理咨詢有限公司