直銷保健器材營銷模式

㈠ 直銷到底是一種怎樣的銷售模式

不都是違法的,直銷和營銷是正常活動
依我個人理解:傳銷是營銷經營的一種手法或者說是手斷,現在市場上的直銷實際上就是以傳銷的方式經營.而非法傳銷是因為在經營過程中造成危害社會危害國人的事實,國家才把這一經營方式特定為非法.營銷與非法傳銷的根本區別在於它的合法性與不合法性.
簡單而言 就是營銷是產品的利潤，傳銷是下線的利潤 ！
在於收不收人頭費！

那個賺錢？那要看你怎麼經營了！
傳銷賺錢越多，進監獄的時間就越長！這在法律上是不允許的！

非法傳銷與直銷六大區別：

區別一：有無入門費
非法傳銷通常有幾大明顯的特點，首先是有無相對高的入門費。一些非法傳銷公司會收取硬性的入門費，數額在三五百到千元不等。當然還有一些「聰明」的非法傳銷公司，他們會有其他的變通形式，比如：以入門認購產品為由來收取幾百到千元不等的費用。據了解，這些非法傳銷企業參加者通過繳納入門費或以認購商品等變相繳納入門費的方式，取得加入、介紹或發展他人的資格，並以此獲得回報。而在正規的直銷公司是沒有這一塊費用的。

區別二：有無依託優質產品
這也是非法傳銷公司和直銷企業的一個根本區別，非法傳銷公司往往依託的產品是無價值但價格高的產品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標價為幾百甚至上千元。而規范直銷企業的產品標價則物有所值。

區別三：產品是否流通
非法傳銷企業不過是個「聚眾融資」游戲，高額的入門費加上無法在市場中流通的低質高價產品，不會維持太長時間。他們的銷售方式是採取讓入門的所有銷售代表都要認購產品，但這些產品不在市場上流通，只作為拉進下一個銷售人員的樣本或者宣傳品。最後的局面是所有銷售人員人手一份，產品根本沒有在市場中流通或者銷售。
並且這些非法傳銷公司的組織者的收益主要也來自參加者繳納的入門費或認購商品等方式變相繳納的費用，因為產品不流通，組織者多半利用後參加者所繳付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作。
但直銷企業則完全相反，一方面企業產品要求質量好，另一方面，產品在市場上的銷售也比較好。對於直銷企業而言，產品優良與否是決定產品銷量的根本原因，因為產品的流通渠道是由生產廠家通過營銷代表到顧客手中的，中間沒有其他環節，並且少有廣告。

區別四：有無退貨保障制度
據了解，非法傳銷公司的產品一旦銷售就無法退換，或者想方設法給退貨顧客設置障礙。
這一點在直銷企業中完全不同。凡是正規的直銷企業都會為顧客提供完善的購貨保障。比如給一般顧客承諾在購貨後7天內退回仍具有銷售價值的產品，可獲100％現金退款。對於優質顧客有的直銷企業還承諾在購貨10天內可退回曾經使用或不具銷售價值的產品（剩餘量至少達一半）可獲得50％現金退款或50％等值購貨額。

區別五：銷售人員結構有無超越性
以拉人頭來實現獲取收益的非法傳銷公司，在銷售人員的結構上往往呈現為「金字塔」式，這樣的銷售結構導致誰先進來誰在上，同時先參加者從發展下線成員所繳納的入門費中獲取收益，且收益數額由其加入的先後順序決定，其後果是先加入者永遠領先於後來者。
這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直銷企業中無論參與者加入先後在收益上表現為「多勞多得」。

區別六：有無店鋪經營
我國經歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷後，很多外來直銷企業紛紛轉型。從那時起，「店鋪僱傭推銷員」的模式就成了規范直銷企業的主要銷售模式。這種特殊的直銷經營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關系直接而且還便於管理。
非法傳銷企業往往停留在發展人員、組織網路從事無店鋪的經營活動狀態。直至今天，有無店鋪仍然是我國市場上區分非法傳銷和直銷的一個直觀區別。

另外一種講法：
傳銷最核心的部分是其組織成員仍然是傳統經銷商的慨念。

既然是經銷商，則有權利和義務兩方面。權利是你可以也優惠的價格批發產品，獲得獎金，培訓等；義務則是你必須接受定期考核。

傳銷最誘人的一個地方在於其宗教式的企業文化，「宗教式的企業文化」是傳銷賴以生存的一個基本模式。因此，EFT與傳銷最大的不同就是在於，EFT將普通消費者應當知曉的產品優點告知每一位消費者，此外再將消費獎勵公之於眾，人人平等。

沒有時間歸零壓力，沒有定期考核銷售業績。因為消費的本質是沒有壓力的這是EFT獎勵制度人性化的地方。

㈡ 綠葉直銷商業模式是什麼樣的

綠葉直銷商業模式是集「新零售、新電商、新直銷、新微商、新物流」五位一體的自產自銷、自主品牌的平台。

一、相比於傳統零售，綠葉實現了線上購物、線下體驗相結合，用戶可自主選擇最近的實體店體驗並提貨，也可以直接讓距離最近的實體店發貨。

二、相對於傳統電商，綠葉採用的是C2F的模式，所有的產品由工廠直接到消費者手中，去除多層經銷商。

三、相對於傳統直銷，綠葉打破了傳統直銷高門檻、高價格、高標準的三高原則。

四、相對於傳統微商，綠葉顛覆了傳統微商的高價格、管理亂。

五、相對於傳統物流，綠葉自建物流系統。

(2)直銷保健器材營銷模式擴展閱讀：

綠葉直銷退換貨服務：

1、退換貨工作流程：

(1)受理。公司分公司或服務網點工作人員依照公司相關規定受理銷售員和消費者提出的退換貨要求。

(2)判定。工作人員根據公司相關規定判定產品是否滿足退換條件。

(3)處理。符合條件，在規定的時間內給予辦理相應退換手續；否則應及時向消費者或銷售員解釋無法退換的原因。

服務網點負責人每月將退換產品和相關手續交接到分公司。分公司每月月底將所有涉及產品質量問題的產品交至物流管理部，由物流管理部根據產品類別分別轉送公司所屬生產子公司質檢部。

2、退換貨實施標准：

(1)最終消費者距購買公司產品之日起30日內，產品未開封的，可以憑售貨憑證到購買產品的服務網點辦理退/換貨手續。服務網點應在消費者提出退/換貨要求後的7個工作日內，符合上述要求的按照售貨憑證價款退/換貨。

(2)直銷員自購貨之日起30日內，產品未開封的，可以憑售貨憑證到服務網點辦理退/換貨手續。換貨應按等價原則，退貨貨款應扣除銷售員已經取得的折扣部分。

服務網點在直銷員提出換貨或退貨要求之日起7個工作日內，按照發票或者售貨憑證標明的價格辦理換貨或退貨。如已過結算日，需扣除已獲取的報酬。

(3)最終消費者和直銷員在購買產品30日後要求退貨的，按國家有關法律法規執行。

(4)如服務網點因故停業，公司將指派附近服務網點承擔停業網點職能。

(5)最終消費者和直銷員不得惡意通過退換貨制度謀取任何不正當利益。

㈢ 什麼是直銷,正規的直銷模式是什麼樣子

1. 「直銷方式」實質上就是通過簡化、消滅中間商，降低產品的流通環節成本並滿足顧客利益最大化需求。簡單的說，就是生產商不經過中間商把商品直接銷售到顧客手中的減少中間環節減低銷售成本的一種銷售模式。在非直銷方式中，有兩支銷售隊伍，即製造商到經銷商， 再由經銷商到顧客。

2. 漢語翻譯的「直銷」、「傳銷」在英文里是一個詞, 源自「Direct selling」或「Direct Sale」。英文還有更細的分別，Uni-level marketing(單層次直銷)；Multi-level marketing(多層次直銷)或Network marketing(網路銷售)。

3. 中國大陸，直銷是這樣定義的

   製造商直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動,再簡單的理解，就是生產者與需求者直接面對面地談供需需求，這就叫直銷。

   直銷有3方面的要素：一是公眾消費意識，二是一對一關系的建立與形成，三是現場展示與焦點促銷。

   由於直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積並杜絕了呆帳，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。

   直銷就是產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷手段。

   直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之後，首先學會的就是直銷。我們將凡是不經過批發環節而直接零售給消費者的銷售形式，都稱之為直銷，方式包括電視銷售、郵購、自動供貨機、目錄銷售、登門銷售等等。

   直銷是復制的行業，直銷是做人的行業。

   直銷不包含拉人頭的商業模式

㈣ 保健品市場有哪些營銷模式啊

其營銷模式如下：
一、院線營銷模式
這類產品主要是抗生素類、新特葯等處方產品的醫院推介會。針對區域內所有醫院的推廣會的組織，一般由企業先派葯品銷售人員到所要開發市場的區域對當地的葯學會、醫學會、衛生局等部門進行公關聯絡，盡量請到這些社團、機關的相關領。之前兩天它導，以這些部門的名義舉辦「××新產品臨床交流會、學術會議、培訓」之類的活動的形式舉辦推廣會。尤其是外企運用的更是嫻熟，市場份額也足夠的大。
二、傳統營銷模式
在這里將傳統營銷模式定義為企業通過廣告轟炸的銷售模式，一般採用此類運作模式的企業都是具有一定實力的企業，例如哈葯集團等制葯企業不但通過媒體來樹立企業的品牌形象。或者是企業具有非常強勢策劃能力與媒體的整合能力，如腦白金的市場運作就是如此，無論是電視台、報紙、電台等媒體都是他們熱衷的媒介，宣傳自己的非處方產品和保健品，但是最近頒布的保健品法規對熱衷於廣告運作的企業要慎重考慮了，不要做先烈。
三、體驗營銷模式
體驗就是企業以服務為舞台，以商品為道具，圍繞著消費者創造出值得回憶的活動。一般的醫療器械類產品，生發類、風濕類等產品運用體驗式營銷是比較多的，讓顧客能夠切身的體驗產品的好處，目前運用此種操作方式成功的產品很少。這不是企業運作的問題，主要是由於企業採取的這種方式還沒有在一定程度上達到足夠大的營銷規模，沒有形成一種潮流，可能這些企業已經在默默的賺錢，並且利潤豐厚，只是不能夠被他人所知。相對來說也有做還不錯的企業，主要是採取依附於專賣店的方式在進行產品運作，效果也是出人意料的。體驗營銷也一定會成為營銷的主潮流之一。
四、直銷模式
直銷由於在中國這個特殊的土壤中，演變的經歷也被眾人所熟知，就是目前，國家對此也沒有進行全面的放開，而是通過設立門檻來規范直銷企業的運作。在市場整治的過程中也有將直銷做的非常成功的企業，如國外的企業有雅芳等直銷巨頭，國內有天獅已成為國內葯品和保健品直銷模式的先鋒。在營銷模式上，天獅很注重營銷的創新，推出了較為成熟的「三網合一」的營銷策略。在完成全世界互動、資源共享，實現了制度化、科學化、信息化和系統化管理，將互聯網、銷售網和人力資源網組合在一起，優化了企業的資源配置，達到了利潤最大化的目的。
五、品牌營銷模式
「品牌比銷量更重要」已經越來越得到企業家的認同，所以越來越多的企業都在注重自己的品牌建設，如深圳的海王「健康成就未來」的品牌廣告深入人心，海王利用自己的品牌不斷的進行行業的擴張，並且逐步形成自己的營銷產業鏈，建立起連鎖葯店，這都是是品牌運作的結果，如果沒有品牌廣告的拉動，連鎖之路也許會走的非常辛苦。

㈤ 什麼叫直銷模式

我們平常所說的直銷應該就是直接賣方把貨物交到我們消費者的手中，沒有經過中間商或者沒有經過經銷商。

㈥ 我為什麼感覺醫療器械銷售是傳銷，是賣一個頸椎按摩椅，一個教室里老師給一些老人講課，講一些知識

就是騙老人養老錢的，不要去，良心過不去

㈦ 保健品銷售模式

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㈧ 什麼是銷售模式保健品的銷售模式有那些

大的方面分,銷售模式分為:直銷和渠道銷售.
直銷就是直接把產品賣給最終用戶,渠道銷售就是通過一個人或一個公司(也可能是幾個人和幾個公司),轉手後把產品銷售個最終用戶.