鋼結構公司營銷計劃

㈠ 鋼結構工程如何營銷或則說：如何尋找鋼結構工程業務

鋼構工程面對的都是長期大客戶，可以採用大客戶策略。另外建築行業的潛規則太多，可以加強客情方面投入。

至於渠道方面可以公關設計院了解信息。

㈡ 如何寫鋼構銷售內勤來年工作計劃

-- 銷售內勤工作職責
１、 對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表。將結果報銷售公司經理、銷售經理，及通報給銷售工程師。根據需要，合同執行情況可反饋給顧客。
２、 編制年度及月度工作計劃及資金回籠使用計劃；匯總及總結各片區的年、月資金回籠及資金使用情況；督促業務員的資金回籠。監督其業務費用按規定使用
３、 根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目；
４、接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立用戶檔案。
５、 依據公司營銷管理制度准確有效開展業務人員銷售費用的會計核算、管理、服務，如出差費用的結算、報銷、工資獎金的核算等工作。
６、 每個月度對合同履行，資金回籠，業務費支出情況進行統計和上報；
７、 按合同要求給製造商做好銜接工作；
８、 根據合同編制應收帳款明細，並對應收帳款實施管理；
９、 協助業務人員回款；提供應收帳款及其相關信息；
１０、 協助銷售人員編寫商務文檔，編制投標文件。
１１、 按要求進行市場信息收集並每天提供信息簡報，以郵件方式報銷售公司經理
１２、 完成領導交給的其他任務。

㈢ 鋼結構生產企業外貿業務如何推廣

樓主可以試試阿里巴巴的出口通。也可以參加國內外展會。

㈣ 鋼結構創業計劃書的範本

一、怎樣寫好創業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能「擊中目標」，創業者應做到以下幾點：

1．關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：「噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!」

2．敢於競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3．了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4．表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：「看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!」管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：「這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」

二、創業計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」

2．產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3．人員及組織結構

有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6．製造計劃

創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可*。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可*性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什麼時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要僱傭那幾種類型的人？(7)僱傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7．你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以准備一件產品模型。 創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請j教。

㈤ 鋼結構工程如何營銷

鋼結構工程如何營銷：
一、先確定那裡有這種業務。一般建築要建造前都需要經過設計，在設計時就知道將要建造的建築是否需要採用鋼結構，或部分採用鋼結構。所以你應該多泡泡設計院，並建立良好的合作關系。
二、因為比別人更早的知道那裡有鋼結構建築將要施工，你可以最大優勢，預先設計你公司的施工方案，並針對項目作出合理話的建議（因為每個鋼結構公司都有自己的絕活），這樣就可以更快的與客戶達成共識。
三、在做好前兩項後，建議製作投標文件、施工模型、現場管理模型。
四、合理化的價格也是必備的優勢，這個方面結合你公司的工程師，可以針對每個項目作出細分，舉例：因為設計師設計時很多是採用標准件的，其實很多時候標准件真的很浪費，比如一個標准扣件規范要求5-10米跨度范圍內採用，那不就是說它在10米以內（除十米外）的范圍都有浪費的嫌疑。那麼你公司可以對此部件重新設計。

㈥ 上海閔軒鋼結構工程有限公司的營銷理念

以質取勝——企業競爭的法寶
質量，是閔軒鋼結構屢創業內佳績的關鍵。怎樣提高工程質量，如何研發有質量的產品，是企業在發展中無往不勝的關鍵。而高質量的服務意識對於企業的品牌塑造無疑也有著積極的作用和影響。
1，質量是生命線。打質量牌不是口號，而應貫穿於整個發展的始終。對於企業而言時刻把質量放在發展的重要位置，則利於其在發展中不斷的壯大，所謂有了質量自然也就有了市場，有了質量企業自然就有希望。
2，質量，體現在實力上。對於企業來說，只有實力雄厚才能奉獻出完美的質量產品。這是實力的體現，更是企業雄心壯志的表露。沒有實力的企業想要提供高質量的產品也難，因此想要提高質量服務意識，只有先提高自身的實力。
發展意識——企業壯大的基礎
沒有科學的發展意識是無法讓企業不斷壯大的。對於企業來說，積極進行變革創新，是實現不斷發展的關鍵。而這種意識包括很多方面。
1，為企業發展增磚添瓦的意識。企業員工只有意識到「公司即是家」的概念才能奉獻最大精力。
2，企業為員工造福的意識。企業的發展是為了讓職工更好的生活，企業創造的財富多了自然也要為員工提供更優的福利，這樣的意識很重要。
3，奉獻社會的意識。閔軒鋼結構之所以這些年來受到社會的廣泛關注，就在於其為社會創造了不菲的價值，而只有在強烈的社會責任感的驅使下，才會有此表現。
品牌———企業發展的黃金名片
打造業內第一品牌是上海閔軒鋼結構的發展核心。而這不僅要求企業的產品質量硬，更要求施工技術都要在業內有口皆碑。要善於在業務的開展中引導消費者對上海閩軒品牌的認知，在提高品牌價值的同時，打造完美品牌形象
1，塑造品牌好的形象要善於創新性開展工作。想要掌握市場，品牌效應不可或缺。而只有通過企業內在價值的挖掘才能逐漸形成自己的品牌形象。在創新中實現企業價值的體現，在創新中演繹品牌成長的最精彩軌跡。
2，品牌形象更多是來自對社會責任的承擔。只有敢於承擔責任的企業才能讓人關注，閔軒鋼結構一貫堅持的贏得尊重，贏得發展理念讓它在品牌的塑造上添彩很多。而對於企業而言如果能時刻保持正能量的傳播，保持和諧的發展價值觀，無疑會對企業品牌的推廣有積極的作用。
3，品牌的塑造更是一種企業文化的凝聚。任何企業都有自己的文化體現，而這種文化內容是否符合企業發展的精神需要，則對品牌的打造有著關鍵的影響。客戶對於企業的判斷很多也是從該企業的文化方面去了解。所謂窺一斑而知全豹，高度凝煉的企業文化代表了這個企業發展的內容，也是企業賴以生存的根本，品牌和企業文化是分不開的。

㈦ 如何做好鋼結構企業銷售工作

做任何工作其實都差不多，都是萬變不離其宗！至於你問的問題，我的回答是
第一：先了解你從事的那個公司
第二：了解鋼結構銷售的整個市場行情、加工工藝、產品規格和質量的區分、物流配送等等
第三：了解你們公司銷售哪些鋼結構，有什麼優勢，充分掌握本公司的產品知識
第四：了解市場上哪些是大客戶，哪些是中小客戶，認真仔細的分分類
第五：要掌握客戶的需求和心理想法，知己知彼，才能百戰不殆
以上我說的這幾點，其實最重要的是靈活運用，還有就是一定要誠信，贏取客戶的信任，說白了，做事和做人是一個道理，要將誠信放在首位，靈活放在後位，這樣奮斗下去，也會取得一定的成績的！

㈧ 關於對鋼結構銷售的理解認識和對未來的初步規劃

前言：這應該是我2004年參加全國行業會議時，針對鋼鐵行業的推進策略做的一個報告。後來無意中發現被掛在某個網站上。這個講稿包括了當年我們對鋼鐵行業的積累與認知、行業推進策略、競爭格式、銷售方法等。

首先看一下鋼鐵行業。

這個PPT主要想給各位領導和專家匯報一下在鋼鐵行業的做法，我們賣給誰，我們的對象是誰，賣什麼東西，怎麼往賣。

花30秒時間做一個調查，我們碰到鋼鐵行業單子的請舉一下手，大概有十分之一。我們聽說過有鋼鐵行業的項目，但是沒有往的請舉一下手，大概也有幾位。

我們在鋼鐵行業能夠做什麼工作。首先行業基本情況，這是行業的總體投資和產量，一般用的很多，所以投資往年、今年很火，但是產量受了很多的限制，各個企業的競爭面臨非常多，大家耳熟能詳的國家限制的三個行業就有鋼鐵，受到方方面面的壓力很大，由於時間的關系，我們不剖析每個壓力帶給的威脅和影響。行業總體表現良好，能力與需求，有的完善有個配比的過程，高速擴漲，包括民營資本的高速擴漲，國有企業的高速行業。行業壓力，能源、原料、環保運輸等等環保的壓力，民營資本表現活躍，能排到全國也好，或者區域也好，能排到前面的鋼鐵企業越來越多，這里邊有很多小故事，今天不展開來談。

還有一個數字是2003年中國500強的，其中的鋼鐵行業的分析，佔到了52莢冬佔500強的10％多一點，包括這一部分是企業個數最多的，包括它的企業數目，很少的數目占很大的比率，全國規模以上的鋼鐵企業3300莢冬具體的分布主要是在東部和華北部，包括東北也有一些，東部地區有32家是比較多的，包括像河北、遼寧、江蘇、山東都比較多，天津、廣東，包括其它的地方還有一些，從整個面來看鋼鐵行業生產的布局，在大型國有企業四周你往看，肯定有很多小企業，特別在能源密集的地方，小企業很密集的。

行業表現數據，國有企業是沒有辦法與非國有企業競爭的，由於人均收進，人均利潤，資產利潤率，國有企業基本是非國有企業的三分之一，但是說國家考慮國有企業對社會穩定的責任等等，來自方方面面有很多政策的支持，由於民營企業發展比較大，比較快，但是發展的基礎比較薄弱，不像國有企業有40、50年的發展經驗，有很多的鋼鐵企業建起來，不像那麼多企業有很多基礎，所以民營企業大部分技術裝備有的還不錯，但是它的治理模式、治理水平，方法等等，根本沒有辦法來支撐高速發展。這里邊有矛盾，有矛盾的地方就是我們的機會。

這是我們扼要的情況。國有大量企業上面的尖尖角，對應的鋼鐵產量很大的部分，佔70％以上，中型的國有或者民營，還有中小民營的。

後面是我們在鋼鐵行業推進的時候，涉及到的一上海至天水物流些內容，所有的分析，這個就是我們的競爭對手，從國內廠商，國際廠商，到其他廠商，從高端、中端到低端，甚至每個真個中心，都是我們競爭對手，各自的典型用戶，目標群，何總昨天說了一句話，我們是不是收購金蝶，哪傳來的聲音，我們私下討論，收購金蝶有實力的，為什麼不收購，我們分公司黃總監開玩笑舉例子，他說之所以當年司馬懿沒有進諸葛亮的空城，並不是不敢進，是留一個對手證實他的價值，我們現在有很多的對手，怎麼樣用對手證實自己的價值。

這一方面這是下面的PPT會涉及到一點行業的內容，在座也有幾位鋼鐵行業的專莢冬總體的流程看起來會比較略冬我們下面看，一般的流程，大家了解有這個印象可以，知道我們能不能做，能提供什麼內容，具體需要的話，我們回頭再具體交流。

這是很前段的鐵前系統，有很長的工藝流程，從配料，到混均，到烘乾最後的造球，形成一個循環，流程非常長，在這個過程中，假如了解行業，就要了解每個流程裡面有什麼設備，混均機怎麼回事，是橫著轉，豎著轉，需要什麼原材料，需要什麼能源，需要什麼電，煤氣用不用，怎麼消耗，怎麼統計，投進產出怎麼分析，涉及到每個設備，包括每個設備的備件，大的備件有哪些，銷售情況怎麼樣，周期有多長，這些方面積累的方向，這也是我們後期和客戶交流。焦炭的附屬產品出來，焦爐煤氣，包括篩粉返還，這是鐵前系統，在這個系統中，鋼鐵企業追求的配套，配套本錢最低，為什麼用白煤，他是高爐噴煤，目的是節能降消，少消耗一些焦炭，往年焦炭漲了兩翻，代替焦炭燒煤，鐵水熱送不熱送的區別，麵包鐵與鐵水的區別，能源消耗相差很多，相差三分之一，也就是本錢消耗。我們的轉爐，為什麼加冷料，在轉爐里邊能消化最大，最後你的產品出來，很多企業有自己的電廠和制氧廠，主要供轉爐練鋼，包括中間附屬產品，這是漏斗型的結構圖，為什麼加這兒，決定品種，由於鐵水是原料，決定一個品種在轉爐煉鋼的時候，最後決定形態，也就是決定了價值。在與企業交流的時候，把這個圖打出來看，你的治理就是這樣復雜，再問你這樣的題目，對每個高度的本錢，有這么多的背景，怎麼分析，怎麼統計，然後你的煤氣，有一部分要賣給市裡作為公共的貢獻，還有一些你要自己來消耗，怎麼計量他的本錢和銷售收進。同時對資本有什麼樣的屬性和進行治理，所以會丟出這樣的題目出來。

㈨ 鋼結構公司營銷部主要做什麼

聯系業務啊！

㈩ 鋼結構業務銷售渠道

我朋友抄有做鋼結構公司的襲
他們業務渠道很廣
建築公司、施工隊，建設單位、監理公司、公務員、市場管理者、當地有頭有臉的人、工程上的項目經理、技術人員，他們都與上述人員保持好關系，都有可能給他們帶來業務
當然，選擇在鋼結構加工比較集中的地方辦加工廠，也會有不少自己上門的業務
拿我們現在的國情來說住宅用鋼結構的不多
多的是廠房和市場、倉庫
對待廠房你可以從那個工業員區的管理處入手，從那裡你可以得到好多信息
對待市場和倉庫你可以從當地有頭有臉的人處入手
其他的關系平時要維護好
等他們有合適的工程信息時
會想著告訴你的
啟動資金這個需要的不少
場地、車間、桁吊、剪板機、自動焊機，還有其他的小型設備，就說規模不太大的，沒個四五百萬也是下不來的。不過你剛起步時，可以能租賃盡量租賃，可以減少投入減少風險
具體細節，你可以加我,我解決不了的我會咨詢我朋友