萬達廣場得營銷模式

㈠ 誰買過智地網那份萬達廣場營銷策劃方案專題資料，怎樣，全不全面呢

我之前有買過一份差不多的，叫做【萬達集團企業管理制度以及萬達廣場營銷策劃方案版資料大全】應該權跟你說那個差不多，裡面挺多東西的，有主編出版85本房地產圖書的余源鵬老師親自收集整理的國內最新最全的包括萬達集團、萬達廣場、萬達商業地產、萬達商業模式、萬達商業廣場、萬達管理有限公司企業管理制度、萬達廣場營銷策劃方案等方面的內容

㈡ 分析萬達各廣場的促銷策略應該是統一的還是差異化的為什麼

萬達購物廣場的促銷策略應該是統一的，還是他一會兒萬達購物廣場的這種特效營銷策略的話都是統一的所以統一的萬達統一的銷售模式。

㈢ 萬達的輕資產是什麼意思

萬達商業、文化集團、金融集團和電子商務。

2015年7月，王健林發布「萬達旅遊發展戰略」，表示萬達正全力轉型，並將2020年完成轉型目標的計劃提前到2018年。屆時，萬達服務業收入和凈利潤兩項核心指標要佔集團總體的三分之二以上，萬達集團形成四個支柱產業，萬達商業、文化集團、金融集團和電子商務。

從長白山的項目可以看出，在將文旅產業轉手給融創之前，王健林就已下決心要將其手中的文旅項目輕資產化。目前，其文化集團旗下，主題樂園公司所管理的項目已全部售賣給融創，不過仍有包括500億元的西安萬達城、500億元長沙萬達城等協議框架暫未執行。

在大手筆出售文旅和酒店業務後，萬達集團正試圖駛入一條「輕」賽道，其文旅產業已完全從過去的商業地產板塊剝離，運營業務則繼續由文化集團承接，並同酒店管理公司一起，在今年8月被注入到港股萬達酒店發展（00169.HK）旗下。

按照萬達的說法，「萬達只賣掉了鋼筋混凝土的肉身，而留下了輕資產的靈魂」。同時，萬達集團表示，萬達徹底告別了房地產，從此大步走上輕資產之路。

從2015年年初，「輕資產」三個字就常常被萬達方面和王健林本人提及。1月14日，在萬達集團年會上，王健林宣布，萬達商業2020年以後原則上不再搞重資產，全部為輕資產。

(3)萬達廣場得營銷模式擴展閱讀

2017年8月9日上午，萬達酒店發展（0169，HK）發布公告短暫停牌，以待刊發內部消息。公告中透露，已簽署關於涉及該公司關聯人士就可能資產重組的意向書。

這些大大小小的交易，全部是萬達旗下資產的「左手換右手」，看似只是萬達集團內部巨量資產的內部騰挪。實則是在632億元世紀交易後，把王健林的輕資產邏輯演繹得更加完全的關鍵一步。

在王健林接受《財新》的專訪中，他不無驕傲地表示，通過與融創的協作轉讓，萬達露出兩個優質的輕資產公司，一個是文化旅遊治理公司，一個是酒店管理公司。

㈣ 萬達的商業模式有什麼獨到之處

萬達在商業地產的殺手鐧核心就是訂單式地產，萬達憑借訂單式迅速在全國滾動開疆擴土。一時之間，訂單式地產風起雲涌，邯鄲學步者眾。但最後幾乎全都鎩羽而歸，也包括萬達。訂單地就是地產商和品牌商家簽訂聯合拓展協議，是個一榮俱榮一損俱損的模式。萬達走到哪裡，這些品牌（最初全是跨國品牌）跟到哪裡開店。像後來華潤系、凱德系、中糧系、深國投系都有訂單地產的影子。也就是所謂的成熟商業地產模式的滾動復制。
這種模式在早期可謂是必勝的大絕殺。但是隨著商業的發展，背後的問題愈演愈烈。直接導致的後果就是招商愈來愈難。商業的同質化日趨加重，很多品牌在最後直接表示不再跟風了。因為他們不能做到或承受一個城市有自己的十幾二十幾家店，這在商業輻射上和品牌經營上是行不通的。但是這些品牌屬於物業租售去化率小的品牌，換句話說，這些品牌吃不了多少面積。在商業地產中真正快速去化商業的是主力店，是影院、百貨、旗艦店、專業店這些巨無霸商戶。主力店在拓展的時候，拓展成本高，所以態度比較審慎，考察周期長。在萬達神速邁步的影子中，他們是不會跟著跑的。
但是萬達也有自己的過河梯，萬達相繼成立了院線、百貨、Ktv這些去化度極高的吃貨。為了彌補在家電行業的軟肋，2005年6月萬達與國美簽訂了排他協議，聯手拓展家電線下市場。
以售養租的秘密
萬達高速擴張的最大的瓶頸應該就是資金瓶頸，購物中心的回報周期長，回報率低，迅速拓展的風險也太大。萬達的資金來源主要包括自有資金、銀行貸款、建築商墊資、銷售回款、租金收入和新物業中長期抵押貸款等。
綜合體中，住宅和寫字樓部分快速去化帶來的資金流。一方面是環節現金流的壓力，另一方面是提高回報率。這一切都建立在萬達最初的品牌成功上。現如今萬達儼然已經是資本帝國。擁有自己的信託產品和私募渠道。錢似乎並不是問題了？
18個月造城的神話？
從拿地，到開業，18個月的憑空造城都有哪些因素的促成呢？
政府，不看政府臉色的企業一定做不好生意（中國語錄）。政府需要什麼？換句話說，當政者需要什麼？政績、可觀的財政收益等等等等等等等等等（自行腦補）。所以我們看萬達模式都滿足哪些條件。
a) 項目大，拿地轉讓費可觀。
b) 提供大批的就業崗位，這是真的，一個成功的商業項目最少要解決數以萬計的人就業問題。注意，我沒誇張。
c) 城市基建的快速更新和商業的繁榮。（插播一個秘聞：在四線城市，如果招商招來沃爾瑪、家樂福等，政府返還轉讓的50%左右。我記得某個項目傳聞是1.2億。）
d) 有個萬達，城市又多了一張名片。雖然可樂，這確實真的。城市形象真的。。。。君不見亮化工程全國推廣嗎？
e) 從長遠收益來看，大體量的項目會帶動周邊商業的發展和成熟。比如說，萬達邊上那塊地，原來最初值200W/畝.但是萬達開業後，政府說，現在不是這個價了。值500W了。同時商業的發展長期帶來的稅收和復利收益也是很可觀的。
f) 這一切全都要在任期內完成，這一句話就是所有的秘密。

㈤ 急！！！求濟南萬達廣場房地產營銷策略分析！！！

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㈥ 萬達廣場營銷中心是干什麼相當於售樓部么

萬達廣場營銷中心主要是以商場百貨為主，臨近也可以有寫字樓的存在，不是售房部。萬達廣場一直都是以商圈中心來策劃

㈦ 萬達的自持/銷售比例,租售組合模式是怎樣的呢

目前新開業的萬達廣場基本都有相應的萬達百貨，百貨裡面基本都是聯營為主，廣場上的外街以租賃為主...

㈧ 萬達靠什麼賺錢

萬達廣場是靠什麼賺錢的？

2月5日傍晚，阿里巴巴集團、文投控股與萬達集團簽訂戰略投資協議，以每股51.96元收購萬達集團持有的萬達電影12.77%的股份。其中阿里巴巴出資46.8億元、文投控股出資31.2億元，分別成為萬達電影第二、第三大股東，萬達集團仍為萬達電影控股股東，持有48.09%的股份。

而在1月份的時候，由騰訊控股作為主發起人，聯合蘇寧、京東、融創與萬達商業在北京簽訂戰略投資協議，計劃投資約340億元人民幣，收購萬達商業香港H股退市時引入的投資人持有的約14%股份。

對於萬達，這一系列交易當然是城下之盟，讓深陷資金泥淖的王健林有了喘息之機，甚至有人稱之為「互聯網巨頭瓜分萬達」。但長遠來看，王健林的這些舉措，畢竟將萬達這家龐大的企業引向開放，而王健林娛樂帝國構想，也可能在這一次阿里和文投入局之後重拾。

錢不是萬能的，錢是萬達的。

一句看似玩笑的，透露出萬達有多麼賺錢。那麼，萬達廣場到底如何盈利呢？

眾所周知，萬達商業地產的主要產品是城市綜合體，這種產品模式其實說白了就是建設一個大型萬達廣場，旁邊配套建設一些寫字樓、商鋪、住宅等等社會需要的火熱項目，然後把這些進行銷售，用銷售產生的現金流投資持有的萬達廣場。這種「售」養「租」的方式，讓萬達廣場建成後自己持有經營，全部租金收益歸萬達，被稱為「重資產模式」。

而這種商業模式恰恰符合現在中國城市發展需要，很多二線城市都有了萬達廣場的身影，有人說，有萬達廣場地方就是一個城市新的商業區。就我本人去過的幾個萬達廣場而言，確實是這樣，有萬達廣場的地方確實成了商業聚集區，這種狀態在二線城市尤為明顯。

王健林適應時代潮流的運作能力是首屈一指的。去年，萬達集團將北京萬達嘉華等77個酒店以199.06億元的價格轉讓給富力地產；將13個文化旅遊城項目91%股權以438.44億元的價格轉讓給融創房地產集團，還有一些其他的類似動向，這意味著，王健林開始賣出旗下最具知名度和最賺錢的萬達廣場項目。 對此我們不難看出， 王健林此番正打算用「品牌」力量大做文章。 從重資產到輕資產，靠品牌賺錢。

通過王健林的轉變動作，能看出他的才智，也看出環境的無奈。萬達發展到如今，已成為全國甚至是國際上有影響力的地產品牌。所以，投資商看中的是萬達背後的品牌價值，而王健林也明白，走到如今的萬達，依靠「品牌」賺錢正是極具天時地利人和的時候。

萬達廣場你首先要理解這是什麼樣的一個模式。對於拿地有兩種拿法，第一種萬達廣場首先在商圈附近會根據數據和市場情況拿下一片地，之後建好基礎的商鋪以及樓層，同時間進行招商活動，招商活動分為幾個板塊。

首先第一個肯定是商家的入駐，也就是傳統的門店商家，付出一定的租金進行入駐，門店地理位置越好，曝光率越高的店鋪，價格越高，因為本身萬達商圈具有一定的知名度，對於很多希望打響品牌形象以及希望實現品牌轉化的店鋪，基本都會選擇在萬達廣場拿下一片地域，實現高的人群曝光和贏利。

第二個是材料商的入駐，萬達廣場的很多材料以及裝修都是需要符合統一裝修風格的，萬達廣場和部分的材料商以及建築公司都有合作，更多的都是萬達廣場同一集團旗下的業務，一家門店買的只是店鋪使用權，但是裝修和一些服務費都是萬達賺大頭。

第三個萬達影視，一般萬達都會自己在萬達廣場上有玩大的影城，這時候萬達因為商戶吸引來的客戶，自然同樣有著對於電影的消費需求，那麼萬達廣場的電影播放收到的利潤也非常可觀。

第二種盈利模式，這個模式不同於前面一種，多見於三四線城市，很多店面都是空的情況，但是依舊贏利，那是因為什麼獲得盈利呢？想想萬達最大的業務你就明白了，如果萬達拿下了一片地，那片地的房價不算高，因為本身周圍沒有太多商圈，他就去製造商圈，這點使萬達廣場最大的贏利模式！一個小區周圍有萬達，房價自然會高漲，建房子賣房子實現的盈利轉化，遠遠可以填補製造出一個萬達廣場的成本！內里門道很多這里不多說。

第三種模式，周邊商鋪買斷，這可以建立在第一種和第二種模式上，一般商圈周圍的地塊，都會因為地皮不斷地操作實現升值，但是一般其實都是萬達自己的商鋪，在建立萬達之前就被低價收購了，後面又轉租售賣出去賺取中間差價。

㈨ 什麼是萬達模式

一般所說的萬達商業模式指「訂單模式」即先談好招商，再開始建商業物業，以保證後期開發後能快速投入使用，降低了招商風險，也有利於回籠資金。

萬達現採用的第三代發展戰略為開發城市綜合體，以「一座萬達廣場，一座城市中心」為品牌價值定位，選址在城市副中心或未來發展中心，通過大型商業、寫字樓、住宅結合開發，提升區域價值。

開發一期多為住宅，通過住宅銷售回籠資金，開發商業接與寫字樓，同時住宅也為後期的商業提供了消費群體。

拓展資料

萬達集團吸取了前兩代萬達廣場開發的教訓，學習國外開發城市綜合體的經驗，推出第三代萬達——萬達城市綜合體產品。通過住宅，公寓、寫字樓、商業外街等可售物業的回籠資金，支持購物中心的開發與運營，有效解決了現金流的問題。憑借這一模式和萬達強大的執行力，快速在國內復制並取得了階段性的成功。

建築平面規劃上，通過室內步行街和中庭，經過科學合理的動線設計將功能不同的主力店有機地聯系起來，互相補充，人流共享。一條室內步行街，把萬達百貨、國美電器、大玩家、大歌星、萬達影城等主力店及其他品牌店有機串聯。
可以說，這條室內步行街，是萬達購物中心的靈魂。功能組合上，考慮各類別主力店經營的特點，營業時間的差別，經營產品的類別，以及目標消費群體的類別等特點進行科學組合，形成聚留效應共享共贏。
節點空間上，將各個中庭、廣場等特色節點空間有機地組合起來，布置特色餐飲、休閑咖啡茶座等，使主力店與步行街有多種多樣的交流方式，豐富建築空間的商業感覺。
所有主力店、步行街的垂直交通均與地下停車場有著十分便捷的聯系，結合功能分區，通過清晰的VI導視系統，極大地方便顧客出入。
萬達室內步行街通常為三層，根據地塊形狀及規模，一般呈「U」型或「L」型，全長約300-400米，室內步行街出入口一般通向不同城市道路。

㈩ 王健林230億打造的萬達廣場，如今淪為「空城」，商家為何紛紛撤離

隨著我國經濟高速發展，在收入方面也是逐年提高，對於消費的渴望也越來越大，以前也許出門買衣服會選擇就近原則，但現在出門去買衣服都喜歡去市區，選擇性大，而且還有各種各樣的廣場，逛街、購物、吃飯、休閑一條龍服務，而在這些大型廣場中，萬達廣場無疑是做得比較成功的。

萬達廣場是由萬達集團投資建設的巨型城市綜合體，是一個集購物、餐飲、文化、娛樂等多種功能於一體大型商圈，可以說在很多地方萬達廣場都屬於那種地標性建築，而且由於遍布全國各地，不管從裝修還是規劃來說，各地萬達廣場差異不大，所以很多外地來的人也不會有陌生感，特別是到節假日，萬達廣場的客流量不比一些景區的客流量低。

萬達集團這兩年開始逐漸轉型，王健林更是宣布退出房地產，在2019年1月12日的萬達年會上，王健林說：萬達要剝離所有房地產業務，一平方米房地產開發也不能有，成為徹底的商業管理運營企業，並且正式進軍大健康產業。萬達不再開發房地產使得資金愈加充足，單單全國現有的323個萬達廣場一年所獲得的租金就達到300億以上。如今的萬達已經基本完成轉型，向輕資產模式發展，王健林也已經不是「首負」了。

從這次王健林看走眼的事件也可以看出，不管是大到富豪興建商業廣場，還是小到個體開店鋪，對於位置的選擇應該慎重，不然最後吃虧的肯定是自己。