Ⅰ 汽車技術服務與營銷的職業生涯規劃書(在校三年或者三年後)
在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言，如何體現公司「以人為本」的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己佔有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。
二、自我盤點
我是一個專科生，（平時）是家裡最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛，喜歡創新，動手能力較強做事認真、投入，但缺乏毅力、恆心，學習是「三天打漁，兩天曬網」，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背後評論自己。
三、解決自我盤點中的劣勢和缺點
所謂江山易改，本性難移，雖然恆心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同並制定出相應計劃以針對改正。經常鍛煉，增強體質，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。
四、未來人生職業規劃
根據自己的興趣和所學專業，在未來應該會向化學和英語兩方面發展。圍繞這兩個方面，本人特對未來幾年作初步規劃如下：
1、充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作為就業准備。（具體規劃見後）。
2、熟悉適應期：利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。
完成主要內容：
（1）學歷、知識結構：提升自身學歷層次，從本科走向研究生，專業技能熟練。英語四、六級爭取拿優秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。
（2）個人發展、人際關系：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。
（3）生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，盡量形成比較有規律的良好個人習慣，並參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。
五、結束語
計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拚！
三門專業大一修一樣的課程:都是基礎課： 大學英語 高等數學 機械制圖 道德與法律 概率論與數理統計 工程材料與熱處理 工程力學 積分變換 汽車CAD 線性代數
大二專業課：《機械設計》課程設計 汽車專業英語 電工與電子學 工程熱力學 機械設計基礎 汽車理論 汽車構造 汽車發動機原理 汽車電器
汽車檢測與維修技術：
畢業生可去汽車製造企業、汽車配件製造企業、汽車維修企業、汽車配件企業等從事汽車零部件製造、維修等工作。
汽車製造與裝配技術：
本專業的主要課程與實踐環節有：機械設計、金屬工藝學、工程材料及熱處理、檢測技術、機械CAD、電工電子基礎、汽車構造、汽車製造工藝學、汽車維修、汽車檢測技術、汽車電子技術、金工實習、機械設計基礎課程設計、汽車製造與維修綜合實訓、畢業實習與畢業設計等。
汽車技術服務與營銷：
從事汽車貿易與售後服務、汽車配件營銷與管理、。學生畢業後，可在汽車營銷或汽車配件營銷、汽車維修企業、特約維修站、二手車交易市場等從事技術或管理工作
Ⅱ 求寫一份實習小結 3000字 可以復制
奇瑞汽車銷售實習報告 (修改一下實習單位名稱即可。)
概要：公司概況：濟寧亞飛汽車銷售服務有限公司是1994年成立的濟寧市最早的汽車銷售公司之一，現有職工62人，其中大專以上學歷25人，高級技術職稱3人，中級技術職稱6人，資產總數1200萬元。自二00二年持續三年被市工商. 公司概況：濟寧亞飛汽車銷售服務有限公司是1994年成立的濟寧市最早的汽車銷售公司之一，現有職工62人，其中大專以上學歷25人，高級技術職稱3人，中級技術職稱6人，資產總數1200萬元。自二00二年持續三年被市工商行政管理局評為"重合同，守信用"企業，還是市級服務質量信得過單位，2004-2005年市級消費者信得過單位。公司對峙"以人為本"和管理創新的企業精神，全面樹立服務營銷的品牌理念，對峙汽車品牌專賣的經營方向，以市場為導向，不斷裂拓和創造潛在的汽車消費市場，提升新穎多樣的服務內涵，構築以用戶對勁度為尺度的系統工程。
濟寧奇瑞特許4S店：享受奇瑞公司特許的濟寧地區總經銷資格經濟適用的多款奇瑞轎車(QQ、東方之子、風雲、旗雲、瑞虎)深受廣大用戶的青睞。06年奇瑞轎車銷售1400台，年銷售收入到達6868萬元，遠遠的超出了預定的銷售目標。
奇瑞濟寧特約服務站：擁有"二類維護企業"資格，主營奇瑞轎車，以優質服務贏得客戶，維修車輛保有量2638台，現代化的廠房和設備，一流的服務程度和技術能力。以優質服務贏得客戶，維修車輛保有量3638台。
我們與保險公司、銀行聯合，公司住有保險公司人員只要購車客戶首付車款的30行就可以對購車客戶實施消費貸款，實施一條龍服務，大大方便了客戶。
成績屬於過去，展望未來，我們會更加嚴酷要求，加倍努力，與行業各界保持密切的聯系和友好合作關系，苦守"誠信"的理念，做好每一份工作，為客戶供給更好的服務。
隨著我國經濟的飛速發展和人民生活程度的不段提高人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化.汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有結果的人群的青睞.近年來汽車貿易企業在沈城猶如雨後春筍迅速的發展.汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的"4S"店形式.在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下這種以店銷為主的方式佔了銷售量的90以上只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫而轎車走的都是店銷形式.而在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實習目的：
1.更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流
2.了解北京現代的汽車各種品牌，價格，性能
3.了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用
4.經由過程實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識鞏固專業思想激發熱情
二.時間：2007年12月3日-2008年6月20日
三.所在：濟寧亞飛奇瑞汽車銷售公司
四.公司組成：銷售部維修部財務部客服部
銷售部人員：經理銷售顧問信息員PDI檢查員
五.實習內部實質意義：
1.掌握奇瑞汽車的銷售流程
2.熟練掌握銷售顧問的各項職能要求和公司規范
3.與銷售人員弄好關系，從她們那裡學習更多的經驗
4.學會運用響應的銷售技巧
5.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
6。熟悉4S店的服務理念和工作規范
六.汽車銷售流程圖：
客戶開發接待咨詢車輛介紹試乘試駕報價協商簽約
成交交車售後跟蹤
1.客戶開發：經由過程廣告宣傳，車展，老客戶介紹等方式網路開拓新客戶。
2.接待：接待為客戶樹立了一個正面的第一影象。由於客戶通常對購車經歷具有負面的預先想法，因此，殷勤有禮的專業人員的接待將會消弭客戶的負面思想情緒，並為購買經歷設定一種愉快而對勁的基調。接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶前來訪問時，應立刻面帶微笑主動上前問安。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡略的自我介紹，並禮儀性的與客戶分別握手，之後再扣問客戶需要供給什麼幫助。語氣盡量熱情誠懇。
接待要求：1。當客戶一來到時即以微笑相迎，縱然你正忙於接待其他客戶。
2。向客戶供給銷售顧問名片，介紹自己並和客戶握手。
3。迎接後立即問客戶你是不是能為他效力，以便清晰客戶的前來訪問目的，讓客戶主動進行扳談。
4。在和客戶的整個扳談過程中應表現的放鬆和專業，立場要積極。規范，有素質的，有禮貌的接待能帶給客戶輕松愉悅的感觸感染，在著種環境下客戶更容易接受銷售古問的意見。
2.咨詢：咨詢的目的是為了網路客戶需求的信息。銷售人員需要盡有可能多的網路來自客戶的所有信息，以便充分開采和理解客戶購車的精確需求。銷售人員的扣問必需耐心並友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過分。這一階段應讓客戶隨意發表意見，並認真傾聽，以了解客戶的需求和願望，從而在後續階段做到更有效地銷售。並且銷售人員應在接待開始便拿上響應的宣傳資料，供客戶查閱。
成功咨詢的要端：1。仔細傾聽客戶的要求，讓他隨意發表他的意見，而不要試圖去說服他買某輛車。
2。禁止採用壓迫的要領說服客戶，避免客戶對你掉去信任。
3。了解客戶的需求與願望，並用自己的話反復一遍客戶的述說，以使客戶相信他說的話已被銷售人員所理解。
3.車輛介紹：針對客戶需求的產品介紹，成立客戶的信任感。在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和上風，從而提高客戶對自己產品的認同度。
銷售人員在介紹所推薦的車輛時應該重點介紹那些直接迎合客戶購買需求的特性與好處。這將有助與成立客戶對銷售人員及推薦建議的信任感。銷售人員應該讓客戶確認所推薦車輛確實符合她們的需求與願望。這將回使客戶確信她們的需求以被了解。
成功產品介紹的要端：1。在產品介紹時，幫助客戶分析她們所關心的事項。包括品牌，型號，款式及選裝件。
2。產品特性展示。3車輛的必備配備和客戶需求的關系。4約請客戶試駕車輛。
4.試乘試駕：：這是客戶獲得有關車的第一手材料的最好機會.在試車過程中銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢避免過高發言.銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋申明在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感觸感染。
試駕要端：1。試駕前確認執行了防盜及安全程序檢查；2。有針對性的介紹車輛的態特點及試駕的路線。4獲得客戶的初步認可；了解客戶的喜好和方便聯系的時間。
5.報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對於價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。為了避免在協商階段導致客戶的質疑對銷售人員來說重要的是要使客戶掌握一些必要的信息此外銷售人員必需在整個過程中佔主導地位.如果銷售人員已明確客戶在價格和其他條件上的需求然後再提出銷售議案站在客戶的角度上來思考問題會使客戶覺得是在和一位誠實而值當相信的朋友打交道那麼就極大的提高的成交的機會.
6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間思量和做出決定，但銷售人員應靈巧高明地加強客戶對於所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。
7.：交車步驟是客戶感應興奮的時刻如果客戶有愉快的交車體驗那麼就為成立長期穩定的客戶關系奠定了積極的基礎.在這一步驟中按約定的日期和時間交付潔凈無缺陷的車是我們的宗旨和目標也能加強客戶對經銷商的信任感.此時需要注意的事交車時間有限銷售人員應抓緊時間回答客戶扣問的任何問題.
8.售後跟蹤：一旦汽車出售以後，要時常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提示顧客做保養。最重要的是認識到對於一位購買了新車的客戶來說第一次維修服務是他初次親身體驗經銷商的服務.跟蹤步驟的要端是在客戶購買新車與第一次維修服務之間繼續促進雙方的關系以保證客戶會返回經銷商處進行第一次維修保養.新車出售後對客戶的跟蹤服務是聯系客戶與服務部門的橋梁是服務部門的主要責任.
七。汽車銷售顧問的職務和責任：
1向來展廳咨詢的客戶推薦產品。
2經由過程展廳業務洽談，促成客戶最終實施購買步履；
3。客戶回訪
4。客戶信息反饋
汽車銷售人員的生業素質和自我管理
1.樹立強烈的目標意識
1)樹立強烈的目標意識
2)清晰的目標有益於激發好的績效
3)這樣的要領不可取
4)這樣做可愛但太累
5)一種優秀的要領
6)加強計劃的自我管理
2.養成誠信的習慣
1)什麼是誠信
2)答應"三要三不要"
3.嚴酷遵守生業道德
1)嚴酷遵守生業道德的各項規定
2)汽車買賣合同
3)屢行合同需要注意的問題
4.加強時間的自我管理
1)加強時間的自我管理
5.加強生業行為的自我管理
1)加強生業行為的自我管理
6.規范執行工作流程
1)規范執行工作流程
7.持續改進自己的工作
1)持續改進自己的工作
2)保持前進的狀態
8.重視工作過程
1)保持前進的狀態
9.培養積極的立場
1)下種積極收獲成功
八.實習總結：、實習感悟
本次實習，從開始迄今以有半年多時間，做這汽車銷售顧問也基本和我的專業市場營銷相吻合。而我所欠缺的就是那些關於汽車專業知識一方面的東西，但我還是有很多的感悟。我相信經由過程我不斷的努力學習，我一定回在我的崗亭上做的更好。
(一)我證瞭然自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。其餘的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
(二)從我的專業角度去看，現在的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織布局鬆散。有些公司底子就沒有組織布局，大事小事全憑老闆一句話。雖則在突發事件上頗有決策效率，但更多地會成為公司發展的瓶頸。
(三)經過這么長時間的了解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的發展有其先天不足，那就是過於孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛星城的城市與其共同發展，這樣勢必制約其長久的發展，這也正是武漢經濟缺乏活力的原因。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深切學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個生業經理人還是自主創業，大學期間的積累，必定是我人生的一筆財富！
在整個實習過程中，我不僅更進一步的學習並掌握了汽車策動機、底盤的構造和功用，而且還學會了許多專用工具的使用要領。經由過程同師傅們共同學習、探討有關汽車方面的知識，使我學到了很多在黌舍里從未學到的東西，並對汽車行業有了更進一步的了解。由於我們在企業里了解到很多企業文化和企業管理體系體例，使我們不僅在自己的專業上有了突破，也學習到許多關於企業管理方面的知識。總體來說我成功的完成了這次實習，這對於我以後的工作道路起著很重要的作用。
九。對於"4S"的深切認識和存在的問題。
二)"4S"內部實質意義的簡介"4S"汽車專賣店是由經銷商投資建設用以銷售由生產廠家特別授權的單一品牌汽車能夠為顧客供給優質的服務.
所謂"4S"：是指包括整車銷售(SALES)配件供應(SPAREPART)維修服務(SERVICE)和信息反饋(SURVEY)四部分組成的汽車專營店的成套銷售流程.
●"4S"店的基本形式是："前店後廠"
●"4S"店的焦點是服務；
●"4S"店的生存底子是誠信
在過去的計劃經濟體系體例下我國汽車暢通渠道較為單一一般都由國有單位控制經銷品牌意識極為淡漠.隨著市場經濟的快速發展傳統的營銷模式已經不克不及適應市場的需求.目前汽車消費已由公款購車轉為私人購車為適應市場的需求和汽車工業的高速發展汽車的營銷方式也隨之變化集貿式超市百貨商場連鎖店專賣店應運而生4S店也是汽車市場激烈競爭下的產品.中國汽車市場逐漸成熟用戶的消費心理也逐漸成熟用戶需求多樣化對產品服務的要求越來越高越來越嚴酷原有的代理銷售體系體例已不克不及適應市場與用戶的需求.4S店的出現恰好能饜足用戶的各種需求它可以供給裝備精良整潔干凈的維修區現代化的設備和服務管理高度生業化的氛圍保養傑出的服務設施充足的零配件供應迅速及時的跟蹤服務體系.經由過程4S店的服務可以使用戶對品牌產生相信感從而擴大汽車的銷售量.4S專賣店正以其獨特的經營方式擴大其在汽車銷售市場的所佔分額.4S店的經營模式使客戶從購車到用車的全過程都能獲得傑出的服務真正實現了以消費者為本的經營理念表現了汽車品牌的文化氛圍也樹立了專賣店的形象.
另外一方面在整個銷售服務的過程中我們發瞭然該銷售模式所存在的不足之處.首先對於4S的四大體素而言重要的無疑是售後服務這一點完美的服務體系能給客戶帶來信任感和安全感同時也加強了專賣店和客戶的聯系這對於專賣店來說是至關重要的.雖則從目前來看4S店最大的功能是賣車但從長遠來看其更大的功能則應該是售後服務.在整個汽車獲利過程中整車銷售配件維修的比例布局為2：1：4.維修服務獲利是汽車獲利的主要部分這對專賣店的重要性也是顯而易見的.國外發達國家之所以以半百公里為半徑設置專賣店主要是為了充分做好售後服務.而目前國內正好反過來單單垂青了賣車服務卻相對落後.這對於火暴的國內汽車銷售市場來說總有一天維修和保養的業務會多於賣車的業務沒有區域規劃的4S店同樣會面對窘境.以北京市為例由於城市規劃4S店因為修理部門會產生污染噪音不有可能在市區發展越來越多的4S店不得不建在城市邊緣給汽車的維修和保養帶來了極大的不便這種矛盾目前已經暴露在經銷商面前.有專家預測銷售服務今後應該向社區發展形成連鎖的售後服務體系快修店將會成為今後的發展趨向.
目前有些汽車廠商已經充分思量到了該發展趨向推出了"限區域獨家特許連鎖經營模式"其焦點內部實質意義也是興建大型的4S專營店但是和別的品牌有所不同的是未來的4S店在計劃中還將建設若干附屬店她們之間被稱為"旗艦店"和"社區店"的關系.還有的汽車廠商表示作為消費者並非所有時候都要去4S店比如換個玻璃補個胎什麼的而並非一定要到4S店不可.消費者需要更便捷優質和廉價的服務而現在很多4S店不僅旅程遠而且收費較高.計劃要在一個城市一定的區域內發展一家經銷商首先要興建一個具有4S功能的"旗艦店"與次同時在這一區域的其他地方由旗艦店投資興建若干具有汽車展銷和快修功能的社區店.而當社區店周圍的消費能力到達一定需求時也可升格為旗艦店.社區店主要是本著"貼近購買力貼近保有量"的原則只要有需要就可以興建象汽車交易市場汽車通途大型室第區都有可能是社區店紮根的地方.
參考文獻：
1奇瑞汽車六防衛繞車話術
2濟寧亞飛公司職工管理制度
3。4S店必修課之銷售篇汽車銷售流程及運用
4。廣州本田喜悅銷售流程
稱謝：
最後，感謝我的母校山東交通生業學院，一直以來對我的培養，感謝市場營銷班總和老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的馬主任和王經理，同時也感謝張店長對我營銷知識的指導和教誨！
感謝濟寧交通汽車銷售公司張總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝濟寧亞飛我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們稱謝！
Ⅲ 本人將要去汽車4s店做銷售實習，第一天去上班應該注意些什麼，做些什麼
沒去之前 清楚自己要做什麼
確定要做銷售 那麼做多長時間 這么長時間有什麼提高 這么長時間學習了什麼 也就是計劃
要知道汽車的種類 型號 等等的關於汽車方面的問題
要知道銷售 什麼是銷售 如何做銷售
要知道 如何將汽車銷售出去
弄清楚這些 要注意服飾 銷售都穿什麼？
不僅是第一天 以後的每一天 要多聽 多看 多學 多做
其實 第一天要給人的感覺 就是 你能把汽車賣出去
然後 踏踏實實做人
最後就是正式上班
注意談吐 儀表 會與人相處
Ⅳ 想去做汽車銷售，要做好什麼准備
你好，我是一名上海大眾4S店的銷售顧問，我在你身上看到了我剛准備入行時的困惑。首先一點，讓面試官看到你的自信，我那時的面試官就是總經理……剛開始一般會讓你做個自我介紹，盡量流利點，接下來問的問題是很隨興的，或許問你為什麼想來我們公司，你了解我們這個品牌嗎？你的吃苦精神怎麼樣等等……記住一點，充分培養你自己的汽車興趣，不一定要了解得很深，但面必須廣，包括汽車市場以及周邊，像汽車保險，汽車金融，售後服務等等領域都必須了解，培養自己成為一個專業汽車銷售顧問，當客戶問你問題你回答不上時那是很尷尬的，別忘了，你在他們眼裡是個行家。好，既然是銷售，那模式是萬能的，當然最大的意向客戶往往來自展廳，另外么像親朋好友之類的，一個購車者他也有他的圈子，你的服務夠好的話，他會推薦給他圈子的人。我現在來說說日常的工作，一般新人剛開始是不能接待客戶的，你的任務是把店裡的車型資料全看熟，要能背數據，告訴你一個瘋狂的做法，你如果能掌握，那你在別人眼力就是個汽車精英，除了熟記自己公司的車型資料，也要熟記其他競爭品牌的車型資料，把你的大腦變成一部汽車資料庫，如果你有毅力那你就是狂人，別人會對你瓜目相看……對了，話題又被我杈開了，看資料是你新人首要做的，另外主管會給你些以前離職人員手裡的客戶資料，這些客戶一般不會是立即要買的那些高質量客戶，但總比沒有好，你可以開始你的電話營銷了，關於怎麼打電話也是有培訓的，這個看你悟性和口才了，好了，通過初步的電話接觸，你可以大致判斷這個客戶的購買意向，有些是不打算買車的，有些是不打算買你這個品牌的，有些是搗糨糊的，你有時還會碰到些態度惡劣的，調整好你自己的心態，要不溫不火，厚臉皮是你的最佳防禦。新人么基本就是這些任務，當然還有一個重要的工作就是擦車，新人老人都會做，新人自然是做得多，另外向去外面發資料等工作每個店夠不同，這里不詳說……切記要努力，做到問心無愧，我記得我那時頂著39度高溫去拜訪客戶，買了點水果，終於把石頭啃開了，想想自己的汗沒白流，不禁又信心十足。汽車4S店的福利還是不錯的，你做得好，獎勵很好的，旅遊啊，出國啊，蠻多的……最後我這個曾經的困惑者希望你每天對著鏡子說句我能行！祝你好運。
Ⅳ 電大社會實踐怎麼寫汽車營銷與服務
1、汽車營銷類人才現狀與需求
早在20世紀90年代中後期以來，我國的支柱產業汽車產業開始進行得迅猛的發展。隨著我國汽車保有量的不斷增長，汽車後市場也在不斷的發展。先目前的汽車後服務市場對人才的渴求是非常大的，其中已經涉及到了汽車後市場的汽車企業業務管理等內容的企業。
2、汽車營銷崗位
汽車服務通常涉及的營銷崗位主要有
汽車的購銷服務：包括了汽車的整車銷售人員、舊車交易人員、配件銷售人員、廣告宣傳人員、購車咨詢人員、汽車展覽人員、金融貸款人員等等；
汽車使用服務：包括了維護修理、美容裝飾、防盜保安、駕駛學校、停車租賃，導航支持、管理代理、燃料供應、意外救援、汽車旅館等等；
汽車顧問、銷售助理、展廳經理、銷售總監。主要負責對汽車銷售的組織和實施計劃, 獨立完成汽車的銷售任務。
市場專員、計劃員、市場總監。能夠有效的針對汽車營業製作出有效的推廣方案。
客服專員、客服經理。主要負責對客戶的接待，有效的對客戶進行回訪，維護良好的客戶關系，使一般的客戶能發展成為公司的忠誠客戶
3、汽車營銷類人才職業能力要求
汽車營銷崗位也需要一定的職業能力要求按專業能力、社會能力已經方法能力
要具備基本的計算機操作知識；要具備一定的汽車產品市場調查能力；具有強大的汽車構造知識和技術評價能力；擁有汽車銷售的基本原理和一定的銷售技巧；具備一定的汽車銷售策劃和組織實施的能力；掌握汽車營銷的各種知識；有駕駛證、並且熟悉汽車駕駛。
4、汽車營銷類人員職業素質要求
汽車營銷類人員一定要具有專業的職業素質，其中人文素質的要求最為重要， 良好的人文素質能夠給客戶帶來良好的印象，專業的知識能夠更好的為客戶進行解答！並且，擁有好的人文素質，能夠有效的促進團隊合作，使你在工作上更加輕松！
5、行業前景分析
汽車技術服務與營銷專業就目前來說，是非常熱門的行業！在如今越來越火的汽車後市場服務中有著不錯的發展空間，是值得朋友們加入的！
Ⅵ 有沒有人有暑假的實習報告和實習總結 關於市場營銷的 麻煩傳來上
一、實習時間
2005年5月23日——2005年8月25日
二、實習單位
武漢**科技有限公司於2002年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的SP業務，獲利頗豐。隨著SP行業的逐漸規范以及中國移動SMIC平台的建成，作為中小企業的武漢**科技深感行業風險的巨大，於2004底開始尋找其他投資機會，經過周密的市場調查和分析，最終決定於2005年5月底正式進軍數碼行業，首先從MP3播放器入手。筆者正是此時加盟**，開始公司的二次創業。
三、實習內容
本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、櫃台零售學習期和武昌市場開發期。
（一）高校促銷活動期（05月27日——06月19日）
這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研准備，中期的華農促銷活動以及後期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日後搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什麼樣的形式進入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表現在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知並接受我們的品牌和產品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。後來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
（二）門市零售學習期（06月20日——07月12日）
一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員，至少是非常了解門市銷售。於是經老闆安排，我在漢口中心電腦城的櫃台「蹲點」了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站櫃台的，我是來創造業績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什麼收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的櫃台還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什麼機型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在櫃台還得經常去其他櫃台和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，櫃台本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了櫃台，才能更好地了解經銷商——我們的客戶。在以後的武昌市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終於贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。
（三）武昌市場開發期（07月13日——08月25日）
終於有一天，老闆對我說，准備派我獨自去武昌開發市場。武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業立足並發展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老闆居然讓我一個還沒開始做過業務的人獨自扛著。因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的MP3品牌不下幾十鍾。那些經銷商都不願意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內公司一直沒人提過武昌市場。現在老闆這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經驗豐富的資深業務員才對。難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急於證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經驗的在校學生。於是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也有自己的苦衷。現在做MP3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬於易耗品，經常出毛病，所以售後很重要。那些上游廠家撤出後，售後的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失慘重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們願與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終於成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經有10個經銷商在和我們合作。可惜的是，當我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由於學習等原因，我卻不得不離開了。
四、實習感悟
本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。
（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
（二）從我的專業角度去看，現在的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構鬆散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老闆一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發展的瓶頸。
（三）經過這么長時間的了解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的發展有其先天不足，那就是過於孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛星城的城市與其共同發展，這樣勢必制約其長久的發展，這也正是武漢經濟缺乏活力的原因。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
Ⅶ 跪求汽車銷售實習總結
個人2xxx年銷售工作總結
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業的每一名員工，我們深深感到*****企業之蓬勃發展的熱氣，*****人之拼搏的精神。
****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，****很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動盪，公司於****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。最後以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，****同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
2005年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進入角色並且嫻熟的完成了自己的本職工作。由於房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一並售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
2005年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。
2006營銷總監銷售工作總結
剛才聽了各位省級經理的述職報告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進展，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強調的是，我們我愛批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務，而公司下一步規劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網路上，目前的實際情況是大家都各有優勢和劣勢，我們只有集中大家的優勢，發揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地、開誠布公地來相互學習和總結。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。
一、統一思想，端正態度
1、關於態度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網路、招標、葯事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最後還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最後一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月後，三個人都回來了，結果分別如下：甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之後，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。）
乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發現燒香的信徒中有個女客頭發有點散亂，於是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終於說服了兩家寺院每家買了五把梳子。）
丙：賣了1500把，並且可能會賣出更多。（在跑了幾個寺院之後，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面傳道布經，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什麼的願望。於是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳……，並且分成不同檔次，在香客求簽後分發。結果寺院在應用之後反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。）
態度決定一切。大家知道，在處方葯的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司採用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，並達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，並且也有權利管理到大家的每一個工作日。
在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現出一種等靠要的心態，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什麼問題都沒有，還需要我們大家來干什麼？如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍？大家的表現牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發展。
拿破崙。希爾曾經說過，「人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年後兩個人生活的巨大差異。」因為你沒有網路，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣說——「如果當初我怎樣怎樣，那麼現在我肯定會……」，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果？
市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，並不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。
2、關於目標任何公司都有公司發展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發展目標有機統一，使得在實現公司發展目標的同時，實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要上新產品、要購並葯廠、要上市……，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優秀的團隊和網路的目標。
二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，並將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。
3、關於學習有一位經濟學家講過這樣一句話「不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。」我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然後經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。
就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。
我也經常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。
這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之後，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平台期；然後慢慢也就有了對更高水平的嚮往，如果繼續學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養一支優秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰。
4、關於團隊每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業，不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。
每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它；要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬於公司的團隊。
有句話說得好，「不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。」
隨著公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的。
5、關於管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現問題的時候，在醫院開發的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。
我們許多經理常常過份依靠自己的經驗值，而不注重市場調研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪？
沒有規矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，並真正貫徹到行動中去。
二、總結教訓，推廣經驗
1、財務意識有待加強需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發費用屬於個人借支，涉及到攤銷問題，需要綳住弦，樹立財務控制的態度。
首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經理算帳、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發，什麼事情該做，什麼事情不該做。
其次，對於醫葯代表存在的價值，要與他（她）所轄區域的銷量相關聯，他們的工資可以根據具體的市場情況進行調整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得剋扣他們的工資。
所有的結果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊後松，加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經理做好財務控制。
2、嚴格規范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執行，不要流於形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統需要、對銷售部小系統也同樣需要，對規范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫葯代表日報表、周報表的填寫，經理通過其規范的報表很容易就能發現問題，並及時加以追蹤解決。
對於年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫葯代表、每個醫院、每個科室、每個醫生，並認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。
要加強目標管理和時間管理，同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果經理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上ERP系統，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量。
3、人力資源管理首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導合適的就是最好的，不一定最優秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業性。
其次在形式表現上，員工的工作能力如開發醫院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。
最後要通過培訓，採取不同策略，把醫葯代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發揮團隊優勢的目的。
在市場人員運用策略上，對於槍手的運用在現在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。
在對醫葯代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養大家一個良好的工作習慣，通過經理的榜樣作用，加強管理；二是通過召開會議如周會、系統的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓；三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統一起來，涉及到現實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現和滿足大家，才能團結穩定隊伍並不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業。
4、市場策略各省經理對市場都有不同的感覺，經驗固然重要，但它並不是成功的必然。只有將感性和理性結
以上是2篇文章，你自己再加點與汽車有關的就差不多了
Ⅷ 我在某間公司實習。是汽車銷售，現在要轉正,公司要我做一個轉正ppt,有個問題是：在未來3年,你有
我覺得你應該從行業大情況入手，談及汽車行業的整體情況，結合本公司情況做個簡要分析，然後把你個人的大的奮斗目標和近期奮斗目標談一下，再然後可以談一下具體的准備情況比如心態、策略，然後表決心，表示你願意與公司共存亡的決心，反正嘛 整體要有理有據 有條有理 謙虛而自信，恭喜你 你被錄用了