洋碼頭營銷策略

1. 洋碼頭的團隊

洋碼頭是由原早期易趣運營骨幹曾碧波先生在海外留學工作後於2009年底回國創立，回國後曾碧波先生說服了其早年少年班同學，時任盛大集團技術總監的章飛鵬先生加入擔任洋碼頭首席技術官。同時還力邀早期易趣期間共事多年的同事，曾經一手打造過國內第一個海外購物項目–易趣全球血拚項目，後擔任APP金光集團市場總監的蔡華女士加盟擔任洋碼頭的市場運營副總裁。
公司國內總部設在上海張江，美國公司注冊於加州，總部辦公室設在矽谷，並分別在紐約，洛杉磯及休斯頓設有分公司。
曾碧波，洋碼頭創始人兼CEO。2001年加入電商平台易趣，成為易趣中國團隊運營骨幹之一。他作為中國電商行業類目管理人員負責占整個易趣60%以上交易額的3C類群，積極推進了傳統消費類數碼產品的零售分銷體系的電商產業變革，占當年整個網路市場80%的份額，打破了當年電商不適宜高單價產品的傳統。2009年創立洋碼頭，致力於打破國際零售行業的地區性價格差異和國際流通壁壘，讓中國消費者可以享受全球消費的公平價格。
蔡華，洋碼頭聯合創始人兼CMO。2001年加入電商平台易趣，負責易趣核心賣家管理及培訓工作，並一手打造海外購物項目–易趣全球血拚項目；2004年後，創建了電子商務培訓體系-易趣大學，培訓培養了大量的出口外貿電商的早期行業從業人士。2011年加入洋碼頭團隊，負責洋碼頭平台的市場拓展工作，推動了洋碼頭和蘇寧易購海外購、京東國際、天貓國際以及一號店的合作，創造了中國跨境網購行業「雙11」單日破千萬的銷售，同時把「洋碼頭」APP打造成為海外購物移動應用的佼佼者。
章飛鵬，洋碼頭聯合創始人兼CTO。2003年加入盛大集團；2007～2008年任盛大網路技術總監，主持了盛大文學旗下起點中文網技術重構工作，該項目是盛大的互聯網技術架構，技術上具有開拓性意義；隨後在擔任盛越廣告CTO期間（盛大網路集團旗下子公司），又成功研發了有自主知識產權和專利的游戲內置廣告技術。2011年6月，章飛鵬辭去盛大網路職位，正式加盟洋碼頭。
范春燕，洋碼頭聯合創始人兼COO。2001年加入電商平台易趣負責女性時尚類目；2009年進入化妝品行業，擔任樂麗電子商務副總經理，帶領團隊為10多個知名化妝品品牌提供電商代運營服務，連續三年在天貓「雙11」大促中獲得化妝品類目銷售額排名前五名，並多次帶領團隊獲得「天貓品牌代運營服務商銀拍檔」稱號，淘寶營銷團隊的「玩賺淘寶獎」、以及天下網商的「電子商務服務最佳橙網商獎」。作為洋碼頭項目的最早種子資金投資人，范春燕於2014年初加入洋碼頭團隊，目前負責洋碼頭用戶體驗管理。

2. 有熟悉海淘的嗎小紅書、洋碼頭、網易考拉，哪個最靠譜

海淘是靠譜的。小紅書現在受到廣大年輕人喜愛，最為靠譜。

小紅書、洋碼頭、網易考拉同類對比：

一、價格（洋碼頭＞網易考拉＞小紅書）

以BURBERRY博柏利的一款圍巾為例：

網易考拉售價：2799元；而小紅書則售價為3499元，相差700元，探長反復比對，確實是同款，這個價格確實差得有點多。而洋碼頭顯得要亂一些，實行的買手制，價格高低不等，樣式繁多。其價格空間相對最低的。

四、售後（網易考拉＞洋碼頭＞小紅書）

小紅書售後服務：官網、APP、微信公眾號均沒有直接給出客服電話。福利社產品假一罰十。

洋碼頭售後服務：部分產品支持七天無理由退貨+客服電話

網易考拉售後服務：假一罰十，部分產品七天無憂退貨，提供物流查詢、客服電話、在線答疑。

3. 跨境電商怎麼做

如果您是初復涉跨境電制商，學跨境電商可以找人學習，可以減少時間成本，避免一些跨境電商中的坑位，找跨境電商培訓要看看他們的講師是不是有成功經驗，講師有沒有自己運營過產品，而不是一張口就是理論，主要還是實操+理論，這樣才能學習到東西。Smaker在跨境電商圈還不錯，值得推薦。

4. 洋碼頭網路營銷主要方式

咨詢記錄 · 回答於2021-10-13

5. 對於跨境電商你了解多少

首先要明白，跨境電商分2個方向，一個是出口跨境電商，一個是進口跨境電商。
出口跨境電商如何做？
1. 入駐亞馬遜、蝦皮等這些平台，直接通過平台將貨物賣到國外去
2. 自建官網，通過google ads或者seo、facebook等平台優化官網頁面，讓消費者能夠直達官網購買，在國外官網訂單可以佔到40%的額度。
大體方向就是上面兩個方向，各有優勢各有缺點，要做出口跨境電商的朋友可以同時開展。如何做出口跨境電商不是本文重點要描述的內容，只是精簡的介紹方向。進口跨境電商才是風頭，這才是重點。2018年第一屆中國進口博覽會和2019年的第二屆進口博覽會的召開，也是國家向進口消費型國家轉變的一個佐證。
其實從2013年開始，進口跨境電商就是一個不斷放大的市場，國家第一批開通了試點口岸「上海、杭州、寧波、鄭州、重慶、廣州、深圳」，第二批由開放了二十幾個口岸，去年開通了第三批，進口開通了第四批，截止目前大概有40多個城市都開通了跨境電商業務。從國家開放的力度看，針對進口跨境電商政策是不斷推出，這是國家從出口貿易型向進口消費型國家轉變的重要方向。

其實從2013開始，就有大量的商家已經成功開展了進口跨境電商業務。大黃蜂科技是從2014年開始，幫助商家搭建完整的跨境電商業務系統，截止目前成功的幫助上千家企業完成了業務搭建和跨境電商系統服務。2019年國家針對跨境電商進行大力扶持：
1、把個人購買額度從原來的沒單不超過2000，改為不超過5000，年度2萬改為了2.6萬額度。
2、把跨境電商進口增值稅從16%降低為13%，同時打7折，大部分的跨境電商商品稅率從11.2%變為了9.1%
通過這兩大措施，讓消費者可以購買更多的東西，同時能夠節省稅費，所以從2019年開始有大量的商家開始做進口跨境電商業務了。如何做進口跨境電商呢？根據大黃蜂科技總結國家政策和地方上的不同保稅倉政策，大致需要以下條件：
1、需要一個國內企業
2、國內企業需要進出口權
3、需要相關銷售資質，銷售食品需要食品經營許可證，銷售保健品需要保健品的許可證
4、需要一個海外公司作為貨權人供貨
5、需要一個電商平台
6、需要進口跨境電商報關系統
7、選擇1個跨境保稅倉

以上這些是做進口跨境電商必須的幾個要素，大黃蜂科技可以幫助企業完成這7項服務，不管是國內企業注冊，還是資質辦理、還是電商平台搭建、還是進口跨境清關系統，大黃蜂科技都可幫商家辦理完成。
之前有大量的企業在做一般貿易的業務，俗稱大貿，這類商家如何做進口跨境電商？其實非常簡單，因為具備進出口權，資質夠用，就可以立刻開始，大概1周左右時間，就能夠做跨境電商，就可以做原來一般貿易不容易備案的商品，直接賣給國內消費者。

6. 想做跨境電商需要做什麼准備

想做跨境電商，需要從市場定位、營銷策略、配套服務、人才因素幾個方面做好准備。

1、市場定位：

關於產品的用料及品牌定位，需要在初期考慮清楚。只有你清楚了定位，才能找合適的渠道。相對來講，速賣通由於還處於快速成長階段，發力在新興市場（農村包圍城市的道路），所以定位低端，同時又由於歷史原因，有不少的小B訂單；

ebay由於是集市模式，所以主要是歐美中低端消費市場；amazon由於服務有口皆碑，目前是歐美的中高端電商市場佔有者。

2、營銷策略：

基本上，營銷策略是跟隨市場定位和你的資金實力及短期期望值而設。

3、配套服務：

剛剛提到物流解決方案、目標國家的支付方式、相應渠道的服務要求等等，有時候會成為你選擇渠道的重要考量因素。比方說，如樂器類產品，大件而又周轉率不高，那強行用amazon的FBA可能就不是明智的選擇。

但是該品類價格高，利潤高，產品更新換代不快及季節性不強，又適合做社區營銷，這樣一來，做自建網站就是不錯的選擇，如果定位中高端，再在Amazon上出有產品，作為渠道組合，互為補充，就更好了。

4、人才因素：

很多時候，在計劃列完，雄心勃勃之時，忽然發現團隊並沒有相應的人才，團隊打造也需要時間。除非你准備外包，不然，可能就是團隊裡面的成員，熟悉哪一個渠道，會從該渠道，量身來做，先開始運作起來，獲取經驗。然後，再慢慢搭建最合適的渠道組合所需要的團隊。

(6)洋碼頭營銷策略擴展閱讀：

跨境電商平台分為跨境出口外國和從國外組織貨源跨境進口兩類。

比較主要的平台有以下一些：

1、國際B2C跨境電商平台：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢、敦煌。

2、進口跨境電商平台：洋碼頭、天貓國際、蘇寧雲商海外購，網易考拉海購、順豐海淘。

3、本土化跨境電商平台：Flipkart印度 ，walmart沃爾瑪，yandex俄羅斯，new egg美國新蛋網，trademe紐西蘭，mercadolivre美蘭卡巴西，ali，dhgate，ipros。

7. 為什麼洋碼頭黑色星期五今年那麼火

洋碼頭黑色星期五今年大為火熱的原因包括內因內因和外因兩部分，外因是幾大傳統線上血拚卻導致商品和服務質量下降，內因是洋碼頭今年開始大肆宣傳。

8. 看到洋碼頭在搞宣傳，就想問一問另一個平台，網易考拉海購可靠嗎

網易考拉海購可靠。

網易考拉結合自身定位和經營策略，採用自采自營的經營方式，建立起嚴格的自檢機制，在商品的源頭、渠道、監管、溯源等方面嚴格控制把控，確保商品質量。

1、在商品源頭上，網易考拉組建專業的采購團隊深入海外原產地了解當地市場行情，依據各個國家和地區在資源、科技、文化、品牌四個維度的比較差異，制定選品策略，直接采購。

2、在商品渠道上，網易考拉採取自營為主模式，從海外商品源頭把握供應鏈，選擇有品質保證的品牌商和供應商深度合作，對供應商進行嚴格審核，核查品牌所有權、授權、從品牌方開始完整鏈路的商品進貨憑證，並設置復核機制。

(8)洋碼頭營銷策略擴展閱讀：

網易考拉競爭優勢：

1、自營模式：網易考拉海購主打自營直采，成立專業采購團隊深入產品原產地，並對所有供應商的資質進行嚴格審核，並設置了嚴密的復核機制，從源頭上杜絕假貨，進一步保證了商品的安全性。

2、定價優勢：網易考拉海購主打的自營模式擁有自主定價權，可以通過整體協調供應鏈及倉儲、物流、運營的各個環節，根據市場環境和競爭節點調整定價策略。網易考拉海購不僅要降低采購成本控制定價，還要控制利潤率來控制定價的策略。

9. 做跨境電商需要哪些條件

做跨境電商需要以下條件：

根據《中華人民共和國電子商務法》：

第十條

電子商務經營者應當依法辦理市場主體登記。但是，個人銷售自產農副產品、家庭手工業產品，個人利用自己的技能從事依法無須取得許可的便民勞務活動和零星小額交易活動，以及依照法律、行政法規不需要進行登記的除外。

第十一條

電子商務經營者應當依法履行納稅義務，並依法享受稅收優惠。 依照前條規定不需要辦理市場主體登記的電子商務經營者在首次納稅義務發生後，應當依照稅收徵收管理法律、行政法規的規定申請辦理稅務登記，並如實申報納稅。

第十二條

電子商務經營者從事經營活動，依法需要取得相關行政許可的，應當依法取得行政許可。

第十三條

電子商務經營者銷售的商品或者提供的服務應當符合保障人身、財產安全的要求和環境保護要求，不得銷售或者提供法律、行政法規禁止交易的商品或者服務。

第十四條

電子商務經營者銷售商品或者提供服務應當依法出具紙質發票或者電子發票等購貨憑證或者服務單據。電子發票與紙質發票具有同等法律效力。

第十五條

電子商務經營者應當在其首頁顯著位置，持續公示營業執照信息、與其經營業務有關的行政許可信息、屬於依照本法第十條規定的不需要辦理市場主體登記情形等信息，或者上述信息的鏈接標識。 前款規定的信息發生變更的，電子商務經營者應當及時更新公示信息。

(9)洋碼頭營銷策略擴展閱讀：

根據《中華人民共和國電子商務法》：

第十六條

電子商務經營者自行終止從事電子商務的，應當提前三十日在首頁顯著位置持續公示有關信息。

第十七條

電子商務經營者應當全面、真實、准確、及時地披露商品或者服務信息，保障消費者的知情權和選擇權。電子商務經營者不得以虛構交易、編造用戶評價等方式進行虛假或者引人誤解的商業宣傳，欺騙、誤導消費者。

第十八條

電子商務經營者根據消費者的興趣愛好、消費習慣等特徵向其提供商品或者服務的搜索結果的，應當同時向該消費者提供不針對其個人特徵的選項，尊重和平等保護消費者合法權益。 電子商務經營者向消費者發送廣告的，應當遵守《中華人民共和國廣告法》的有關規定。

第十九條

電子商務經營者搭售商品或者服務，應當以顯著方式提請消費者注意，不得將搭售商品或者服務作為默認同意的選項。

第二十條

電子商務經營者應當按照承諾或者與消費者約定的方式、時限向消費者交付商品或者服務，並承擔商品運輸中的風險和責任。但是，消費者另行選擇快遞物流服務提供者的除外。

第二十一條

電子商務經營者按照約定向消費者收取押金的，應當明示押金退還的方式、程序，不得對押金退還設置不合理條件。消費者申請退還押金，符合押金退還條件的，電子商務經營者應當及時退還。

第二十二條

電子商務經營者因其技術優勢、用戶數量、對相關行業的控制能力以及其他經營者對該電子商務經營者在交易上的依賴程度等因素而具有市場支配地位的，不得濫用市場支配地位，排除、限制競爭。

第二十三條

電子商務經營者收集、使用其用戶的個人信息，應當遵守法律、行政法規有關個人信息保護的規定。

第二十四條

電子商務經營者應當明示用戶信息查詢、更正、刪除以及用戶注銷的方式、程序，不得對用戶信息查詢、更正、刪除以及用戶注銷設置不合理條件。

電子商務經營者收到用戶信息查詢或者更正、刪除的申請的，應當在核實身份後及時提供查詢或者更正、刪除用戶信息。用戶注銷的，電子商務經營者應當立即刪除該用戶的信息；依照法律、行政法規的規定或者雙方約定保存的，依照其規定。

第二十五條

有關主管部門依照法律、行政法規的規定要求電子商務經營者提供有關電子商務數據信息的，電子商務經營者應當提供。

有關主管部門應當採取必要措施保護電子商務經營者提供的數據信息的安全，並對其中的個人信息、隱私和商業秘密嚴格保密，不得泄露、出售或者非法向他人提供。

第二十六條

電子商務經營者從事跨境電子商務，應當遵守進出口監督管理的法律、行政法規和國家有關規定。

第二十七條

電子商務平台經營者應當要求申請進入平台銷售商品或者提供服務的經營者提交其身份、地址、聯系方式、行政許可等真實信息，進行核驗、登記，建立登記檔案，並定期核驗更新。 電子商務平台經營者為進入平台銷售商品或者提供服務的非經營用戶提供服務，應當遵守本節有關規定。

第二十八條

電子商務平台經營者應當按照規定向市場監督管理部門報送平台內經營者的身份信息，提示未辦理市場主體登記的經營者依法辦理登記，並配合市場監督管理部門，針對電子商務的特點，為應當辦理市場主體登記的經營者辦理登記提供便利。

電子商務平台經營者應當依照稅收徵收管理法律、行政法規的規定，向稅務部門報送平台內經營者的身份信息和與納稅有關的信息，並應當提示依照本法第十條規定不需要辦理市場主體登記的電子商務經營者依照本法第十一條第二款的規定辦理稅務登記。