貴州茅台營銷策略PPT

⑴ 貴州茅台戰略分析,600519戰略分析

白酒行業中的一哥貴州茅台，離創階段新低也不遠了。

近來有不少朋友都發出了擔心貴州茅台後市發展的聲音，像是這樣的話："大家還看好貴州茅台這只股票嗎？"

有些人還發出了更強烈的質疑："貴州茅台這走勢，該不會暴雷的吧？"

但學姐的想法是：在A股中價值投資的楷模歸屬貴州茅台，對長期走勢抱有高期待，可以長期持有。

很多行業的龍頭股在價值投資方面都有不錯的表現。這里有一份我整理的A股各行業的龍頭股名單。如果你想知道選擇買哪支股票的話，最好的方法就是買龍頭股。很便捷，點鏈接就獲取了：A股超全行業龍頭股，你的選股好幫手

就眼下的這個情況，目前短暫性的下降較多的影響因素，來自於市場規律的影響。由於這次走勢炒作的是成長性，一線的白酒業績很穩定，卻增加速度較慢，沒有了"成長性"這個重心點，僅此而已。

老話說的話，熱賣的好股票，從來不會輸掉錢，就只會敗給時間。白酒還是那個基本面無敵的行業，在A股中貴州茅台還是那個無敵的神話。

一、短期看，傳統節日（如端午、中秋、春節）前後的白酒動銷依舊景氣，高端酒的價格一直居高不下

那從段時間看來的話，在端午、中秋、春節旺季等傳統節日時候，或者是在擺宴席時等需求下來拉動下，整體拉動銷售延續了向好的趨勢。

根據價格來分析，在高端白酒中貴州茅台的批價格向來都是只漲不跌，以下數據可以得出：

目前看來茅台箱/散裝批，它們的價格分別為3300-3400元、2750-2850元，價差比起5月有所減小，散裝茅台大漲。

針對新增的產能系列酒會進行分批投產，它很大可能會成為貴州茅台的重要增長極，非標類和系列酒的提價也很有希望會在第二季度業績中表示出來。

二、中長期看，高端擴容持續推進，貴州茅台的獲利能力一直比較穩定，並且慢慢高升

中長期來看，伴隨著國人認為飲酒要理性的意識的抬頭，以及財富增長帶動對於飲食精緻度的提升，從2017年來，白酒行業銷量持續下降，白酒行業邁入了"量平價增"的階段，但與此同時中低端酒類銷量不夠景氣，高端酒類市場沒有間停的在增長，行業水平不斷高升。

在市場整體規模上，2017 年高端酒的年銷售額約1000億元，2019年高端酒規模約1600億，2017-2019這三年的復合增速趕超20%。

在白酒行業噸價上面，從2017年的4.7萬元/噸提升至 2019年的7.2萬元/噸，復合增加速度約為15%。

依據機構分析，在2018-2023年，8%是高凈值人群數量的復合增速，高凈值人口的增加和人民可支配收入提高的同時，行業消費升級趨勢還沒有停下。

不過在這幾年，茅台的白酒批價格和零售價始終都是穩定上升，公司也在慢慢的獲利。

對貴州茅台更多的看法和觀點，其他機構的行業研報我也整理了，以便於大夥好好研究，點擊就可以查看：行業研報（整理版）：貴州茅台還有沒有機會？

三、總結

短期來看，白酒動銷沒有因為端午節的到來而蕭條，高端酒的價格一直居高不下；我們以中長期來看看，高端市場也在慢慢地提升，貴州茅台的獲利能力一直比較穩定，並且慢慢高升。在這種情況下，一線白酒茅台的業績肯定也可以實現穩健增長。

從走勢上看，不難發現，目前屬於下降的通道，但也屬於左側交易區間，猜想趨勢勢如破竹，打算想抄底的話，希望能在股價穩定後再進行。

由於篇幅受限，我們也就只能講到這兒了，如果想對貴州茅台接下來的行程趨勢有一個大概的了解，想要知道更多信息就輸入股票代碼，就能查詢：【免費】測一測貴州茅台未來走勢

應答時間：2021-09-08，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

⑵ 貴州茅台經營分析,600519經營分析

白酒行業中的領頭羊貴州茅台，也離創階段新低慢慢的近了。

最近很多人都表示不太放心貴州茅台後市的未來發展，像是這樣的話："大家還看好貴州茅台這只股票嗎？"

有些聲音更為離譜："貴州茅台這走勢，該不會暴雷的吧？"

但是在學姐看來：貴州茅台就是我們A股中價值投資的首選，不管是堅定持有還是長期看好，都是可以的。

在價值投資方面，很多行業的龍頭股都非常不錯。我整理了很久的A股各行業的龍頭股名單。不知道選什麼股票好，最好的選擇就是購買龍頭股。就點下方鏈接就可以選了：A股超全行業龍頭股，你的選股好幫手

站在當下時間節點來看，暫時的下跌大部分是受到市場紀律的影響。由於本輪行情炒作的是成長性，雖說一線白酒業績很好，但卻增長的速度很慢，丟失了"成長性"這個關鍵點，僅此而已。

比如這句老話，好的一份股票，不會敗給錢，只會敗給時間。白酒依舊是基本面很牛的行業，在這之中貴州茅台還是那個A股中的最強王者。

一、短期看，傳統節日（如端午、中秋、春節）前後的白酒動銷依舊景氣，高端酒價格向上

從短時間看來，在端午、春節等傳統節日的時候，還有就是在擺宴席時等等的情況下，整體拉動銷售延續了向好的趨勢。

從這個價格來研究，貴州茅台批價從未下降，甚至上升，相關數據顯示：

目前茅台箱價格是3300-3400元、散裝批價格是2750-2850元，跟5月相比價差有所減小，散裝茅台上漲幅度較大。

系列酒新增產能將分批投產，有望成為貴州茅台的重要增長極，非標類和系列酒的提價也有望在第二季度業績表現出來。

二、中長期看，高端擴容持續推進，貴州茅台的獲利能力也緊跟其上，穩中有升

依據中長期來講，隨著國人越來越覺得要理性飲酒，以及財富增長帶動對於飲食精緻度的提升，自打2017年起，白酒行業銷量不斷下滑，行業走到了"量平價增"的時期，但在中低端酒類銷量沒有以前那麼好的同時，高端酒類市場一直處於持續增長的狀態，行業水平不斷高升。

從市場體量來看，2017 年高端酒營業額約為1000億元，2019年高端酒規模約1600億，2017年、2018年和2019年這三年的復合增速高於20%。

白酒行業噸價方面，由2017年的4.7萬元/噸升高至 2019年的7.2萬元/噸，復合漲勢將近15%。

遵照機構預測分析，在2018-2023年期間內高凈值人群數量復合增速為8%，伴隨高凈值人群數量的增加以及居民可支配收入的提升，行業消費升級趨勢還將持續。

而近年來，茅台的白酒批價和零售價穩定緩慢的上行，公司的獲利能力還不錯，穩中有升。

對貴州茅台更多的看法和觀點，我也把其他機構的行業研報梳理了一下，供大家更好的去分析，點開即可查閱：行業研報（整理版）：貴州茅台還有沒有機會？

三、總結

短期而言，白酒動銷沒有因為端午節的到來而蕭索，高端酒價格向上；我們以中長期來看看，高端市場也在慢慢地提升，貴州茅台的獲利能力也緊跟其上，穩中有升。有這種強大的背景支撐下，估計一線白酒茅台的業績也能夠穩中有升。

根據現在的走勢情況分析，當前還是不斷下降的通道，但也屬於左側交易區間，想起可能趨勢非常好，建議給點耐心，等待股價企穩後再抄底更佳。

由於篇幅受限，更具體一些的，我們也就不給大家展示了，若是想知道貴州茅台接下來的行情趨勢，直接輸入股票代碼了解更多內容，即能查閱：【免費】測一測貴州茅台未來走勢

應答時間：2021-09-07，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

⑶ 茅台營銷

根據自身品牌效應 主打自銷酒
以系列酒為輔
貌似都是這樣吧

⑷ 茅台,五糧液,洋河的營銷戰略

2月以來，洋河股份(169.59,-0.41,-0.24%)市值步步緊逼五糧液(37.08,0.02,0.05%)，步步驚心。

1日，五糧液市值領先洋河45億。

2日，洋河落後五糧液36億。

3日，五糧液的市值僅高出洋河33億。

6日，洋河市值與五糧液僅相差22億。

7日，洋河的市值距離五糧液僅7.5億。

8日，洋河終於迎來了歷史性的一刻。市值破天荒地超過五糧液，雖僅相距2.8億。這是洋河自2009年上市來首次在市值上超過五糧液，躍居業內市值第二。

截至上周五收盤，洋河市值超過五糧液12億元。

這兩年來，洋河究竟是如何步步逼近五糧液的？

從半個五糧液到超越

2月8日，洋河股份、五糧液的總市值分別為1237.6億、1234.8億。洋河以2.8億之差險勝。

當日下午，記者致電五糧液董秘肖祥發。肖似乎並不知情，表示「沒看市值，更重視公司的生產經營和長遠發展」。

歷史上五糧液的市值巔峰在2007年10月15日。當日五糧液的收盤價為51元/股，上漲4.63%。市值創下了歷史新高1937.5億，高出茅台157.7億。

2007年，是五糧液風光無限的一年。

首先是資產規模在12家白酒上市公司中居首。2007年末，五糧液總資產115.7億，甚至超過貴州茅台(235.50,1.50,0.64%)(104.8億)。當年，五糧液還是銷售冠軍，實現營業收入73.3億，略高於茅台的72.4億。

相比之下，2007年的洋河還幼小。當年末洋河的總資產僅14.7億，營業收入17.6億。

換言之，2007年的五糧液擁有8個洋河的資產和4個洋河的業績。

然而，之後4年內白酒行業的格局幾度被改寫，幾乎都是因為這家叫做洋河股份的公司。

2008年，洋河已超過了山西汾酒(78.23,-0.76,-0.96%)躋身業內第4。

2009年11月6日是洋河發展史上的又一個里程碑。洋河股份正式登陸中小板。當日收盤價為87.9元，較發行價(60元)上漲了46.5%。首日市值為396億，只有五糧液市值(889億)的1/2，貴州茅台市值(1520億)的1/4。

兩年後的洋河更叫人刮目相看。2009年年末資產規模已擴大到65億，增長了3倍有餘；營業收入翻了一番，已至40億規模，約為五糧液的1/3；凈利潤也從2007年的3.75億到2011年的40億左右，兩年等於10倍。

這時的五糧液無論資產、營業收入還是凈利潤，只能相當於2-3個洋河的規模。

上市後的洋河給資本市場帶來了新的故事。

2010年是洋河瘋狂擴張的一年，洋河業績首次超過瀘州老窖(46.29,0.49,1.07%)，躍居業內第三。「瀘五茅」時代不再，成了「茅五洋」的天下。

洋河股價一路飆漲，迅速取代蘇寧電器(10.23,0.31,3.13%)(微博)穩坐中小板市值頭把交椅。2010年11月22日，洋河股價一度攀上了279.5元的高峰，日漲幅達到10%。當日市值為1258億。

2011年，五糧液實現了202億的營收。而洋河的營收預計將達到130億，約為五糧液的2/3。上市兩年，洋河相當於再造了1/3個五糧液。

洋河還能增長多少、增長多快，頗具爭議。

事實上，近日洋河市值緊逼五糧液，早就引起了白酒行業分析師、基金公司研究員的關注。「洋河市值超過了五糧液就是歷史性的標志，大家相互間都有議論。」上海某券商人士透露。

兩年戰略直追

2月9日晚，洋河股份董秘叢學年的手機終於撥通。叢表示，「市值和股價是資本市場對公司總括情況的評估，真正的話語權在市場，公司會把生產經營做好。」

相比叢的輕描淡寫，洋河上市後的兩年，該用風起雲涌、硝煙彌漫來形容。

華東市場是最集中的窗口。它既是洋河的大本營，也是五糧液的主要市場，兩者遭遇戰在所難免。這兩年，華東四處滲透著洋河的「營銷策略」、「產品升級戰略」、「全國性戰略」。

理財周報記者統計發現，近兩年中高檔白酒(藍色經典系列、洋河大麴系列)在洋河整體營收中的貢獻越來越大。

2007年洋河中高檔酒的營收佔比還只有75%，到2009年、2010年，這一比率躍升為86%、84%。2010年洋河中高檔白酒的營業收入是63.8億，是2007年(13.2億)的5倍。

五糧液的中檔價位酒銷售則相對遜色。4年內銷售額只是從22.8億提升到了31.8億。2007年、2008年中檔價位酒業績甚至分別下滑了23%、18%。2009年中檔酒銷售起死回生，大幅增長48%，2010年再度增長14%。

2009年，剛好洋河上市，「藍色經典」海之藍風生水起，啟動向「天之藍」、「夢之藍」升級。這一年，五糧液隆重推出五糧醇收復華東失地，市場反應良好。

除了力推中檔產品，五糧液2010年底高調宣布成立華東營銷中心。「洋河在華東的表現讓五糧液有壓力。」前述上海券商人士表示。

營銷是五糧液的短板。而洋河已將它的觸角伸向了全國各地。財務報表顯示，洋河的省外營業收入已從2007年的4.7億擴張到2010年的20.5億，3年增大5倍。

「洋河的深度分銷做得好，銷量很大，品質也不錯，成長性較好；五糧液也以走量為主，但它量的擴張已經到了一個極致，而高端酒的形象漸受多品牌損害，所以市值、股價都起不來。」深圳某基金研究員分析。

8年前籌謀股改

市值管理時代已經來臨。如今洋河的市值已是剛上市時的3倍。

「洋河和五糧液盈利差距在縮小，全國化戰略仍有空間、收購雙溝、啟動多個擴產項目、新領導班子上台等，都是洋河高市值的理由，深層次原因在於洋河的股權激勵把高管和股東的利益捆綁在一起，而五糧液是國企，這方面的動力相對不大。」上海某白酒行業研究員告訴記者。

早在2002年，洋河就著手進行股權改制，高管持有公司近30%的股權，是唯一一家完成了股權激勵機制的白酒上市公司。自此，一度跌入低谷的洋河又殺回中國白酒第一梯隊，在資本市場掀起了軒然大波。

2010年3月11日起，洋河歷時一年有多，斥資10.69億先後收購了雙溝67.52%的股權。2011年，雙溝開始貢獻幾百萬的業績。

除了收購，洋河也通過自建項目來擴產。近兩年洋河先後斥資約56.9億元投入7個募投項目和新增項目，資產市場也因此升溫。而五糧液2010-2011年只有4個項目，僅投入自有資金2億元。

而五糧液的股權激勵方案卻屢次擱淺。2011年唐橋提出市值這一指標也被納入五糧液的業績考核中，權重佔10%。「在市值管理上，五糧液應該有來自洋河的壓力。在保證品質第二的情況下，五糧液當然也穩保市值第二。」前述深圳基金研究員透露。

⑸ 茅台酒的銷售策略

茅台酒進入完全市場抄化後，有著名的6大營銷法則。
可以到：茅台客網，藏家言論版塊里去看一下。
但其實茅台酒的地位並不是因為這些營銷手段起到的作用，茅台的國酒地位並不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅台酒酒質的完美結合。

⑹ 茅台酒的銷售模式、架構是怎麼樣的

貴州茅台酒銷售有限公司（以下簡稱「銷售公司」）由中國貴州茅台酒廠有限責專任公司和貴州茅台酒屬股份有限公司於2000年5月共同出資

成立。是具有獨立法人資格的國有公司。

銷售公司總部位於貴州省仁懷市茅台鎮，現有員工近300人，下設辦公室、財務部、市場部、業務部、專賣店管理部、物流配送中心、

客戶服務中心、督察部8個部門，仁懷專賣店，28個片區和北京、上海、天津、廣州、廈門、海南、深圳、珠海8個駐外公司。

銷售公司主要負責貴州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎賓酒等醬香系列產品的市場營銷工作。

為方便顧客，服務市場，銷售公司已在全國發展特約經銷商200多家，同時在全國地級以上城市及經濟強縣（市）建立國酒茅台專賣店近

800個。並在北京、上海、貴陽、西安建立了貨物中轉庫。

⑺ 貴州茅台swot分析

優點可以說歷史悠久 劣勢可以說 價格貴 機會可以藉助世界盃 威脅 其他的好酒

⑻ 貴州茅台分析

白酒業界的個中翹楚貴州茅台，離創階段新低也不遠了。



二、中長期看，高端擴容持續推進，貴州茅台的獲利能力一直比較穩定，並且慢慢高升

根據中長期看，伴隨著國人認為飲酒要理性的意識的抬頭，以及財富增長帶動對於飲食精緻度的提升，從2017年開始，白酒行業銷量一直在減少，白酒行業邁入了「量平價增」的階段，但與此同時中低端酒類銷量不夠景氣，高端酒類市場持續增長，行業逐漸向高端、頭部企業集中。

在市場規模上，2017 年高端酒營業額約為1000億元，2019年高端酒市場規模接近1600億，2017-2019這三年的復合增速趕超20%。

在白酒行業噸價上，從2017年的4.7萬元/噸提高為 2019年的7.2萬元/噸，復合增加速度約為15%。

依照機構推測，在2018年至2023年，8%是高凈值人群數量的復合增速，伴隨著高凈值人口的增加和人民可支配收入的提高，行業消費升級趨勢還將持續。

不過最近幾年，茅台的白酒批價跟零售價一直保持一個穩定的狀態上升，公司的獲利能力也是穩中有升。

有關貴州茅台的更多關點和看法，其他機構的行業研報我也梳理了一下，能有助於你們進行分析，可以戳開瞅瞅：行業研報（整理版）：貴州茅台還有沒有機會？

三、總結

按照短期來講，白酒動銷沒有因為端午節的到來而沒落，在高端酒方面，價格一直都很高；而中長期來看，由於高端市場持續推進，貴州茅台的獲利能力一直比較穩定，並且慢慢高升。有這種強大的背景支撐下，預計一線白酒茅台的業績也在步步高升。

現在的趨勢也能看得出來，目前已經有下降的趨勢了，但也屬於左側交易區間，猜想趨勢勢如破竹，打算想抄底的話，希望能在股價穩定後再進行。

由於篇幅受限，我們也就只能講到這兒了，想知道貴州茅台接下來的行情趨勢，直接輸入股票代碼了解更多內容，就可以查看了：【免費】測一測貴州茅台未來走勢

⑼ 貴州茅台宏觀經濟分析

白酒行業中的領頭羊貴州茅台，也離創階段新低不遠了。

近期有不少人都對貴州茅台後市表示憂慮，像是這樣的話："大家還看好貴州茅台這只股票嗎？"

還有一些離譜的聲音說："貴州茅台這走勢，該不會暴雷的吧？"

而我的觀點是：貴州茅台就是我們A股中價值投資的模範，大家可以長期看好，穩定持股。

其實很多行業的龍頭股，也適合於價值投資。我也將這些A股各行業的龍頭股的名單整理出來了。如果你也不清楚到底該選哪支股票的話，買龍頭股是最好的選擇。要想獲得，直接點鏈接就行了：A股超全行業龍頭股，你的選股好幫手

就此情況現在看來，較短時間的下滑，居多影響因素來源於市場環境的影響。也是由於這次走勢炒作的是成長性，即使白酒行業銷量很高，但卻增長的速度很慢，丟失了"成長性"這個關鍵點，僅此而已。

有一句話說的好，好的一份股票，不會敗給錢，只會敗給時間。白酒業還是基本面超好的行業，貴州茅台還是那個A股中無敵的王者。

一、短期看，傳統節日（如端午、中秋、春節）前後的白酒動銷依舊景氣，尤其是高端酒的價格，一隻比較高

那從段時間看來的話，遇到端午、中秋、春節這類傳統節日、還有擺宴席等等消費需求下，整體拉動銷售延續了向好的趨勢。

從這個價格來看的話，貴州茅台批價從未下降，甚至上升，相關數據顯示：

目前茅台箱價格是3300-3400元、散裝批價格是2750-2850元，參照5月的數據，發現價差縮短了，散裝茅台持續上漲。

針對新增的產能系列酒會進行分批投產，對它成為貴州茅台的重要增長極，人們報以很大希望，關於非標類和系列酒的提價這些數據也有望反映在第二季度業績。

二、中長期看，高端擴容持續推進，不難看出，貴州茅台的獲利能力還不錯，穩中有升

按照中長期來看，隨著國人對於飲酒要保持理性的意識的增長，以及財富增長帶動對於飲食精緻度的提升，從2017年開始，白酒行業銷量持續小幅下滑，行業走到了"量平價增"的時期，但在中低端酒類銷量有所下降的同時，高端酒類市場在持續地擴大，也就意味著行業逐漸趨向於高端企業。

在市場規模上，2017 年高端酒總銷售額約達1000億，2019年高端酒行業規模約達到1600億，2017年、2018年和2019年這三年的復合增速高於20%。

在白酒行業噸價層面，從2017年的4.7萬元/噸提高為 2019年的7.2萬元/噸，復合增速約15%左右。

遵照機構預測分析，2018-2023年內高凈值人群數量的增加速率為8%，伴隨著高凈值人口的增加和人民可支配收入的提高，行業消費升級趨勢的腳步並沒有停止。

可是這幾年，茅台的白酒批價跟零售價一直保持一個穩定的狀態上升，公司的利潤也在持續增長。

有關更多貴州茅台的觀點和看法，其他機構的行業研報我也梳理了一下，能讓大家深入了解，下方鏈接自取：行業研報（整理版）：貴州茅台還有沒有機會？

三、總結

從短期看來，端午節前後的白酒動銷依舊興旺，尤其是高端酒的價格，一隻比較高；我們以中長期來看看，隨著高端市場不斷地前進，不難看出，貴州茅台的獲利能力還不錯，穩中有升。就在這種狀況下，估計一線白酒茅台的業績也能夠穩中有升。

現在的趨勢也能看得出來，目前處於下降的階段，但也屬於左側交易區間，猜想趨勢勢如破竹，提議待到股價穩定了再去抄底，這樣更穩妥。

由於篇幅受限，上面就不具體展開貴州茅台行情趨勢，那你還想了解貴州茅台接下來的行情趨勢嗎，直接輸入股票代碼了解更多內容，就可以查看了：【免費】測一測貴州茅台未來走勢

應答時間：2021-08-19，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看