龍湖地產營銷案例

① 房地產銷售成功案例

----成都龍湖翠微清波

前言：

從去年下半年來成都樓市先後經歷了去年「9.27」宏觀調控、今年的「5

② 龍湖地產營銷戰略分析有哪些理論

龍湖地產比較好一點 （東橋郡）等等

③ 龍湖地產有限公司的公司大事記

龍湖物業通過香港品質保證局（HKQAA）的物業管理ISO9002國際質量體系認證
龍湖花園榮獲重慶市「十佳住宅小區」第一名 龍湖花園蟬聯重慶市「十佳住宅小區」第一名
開始發展第二個物業項目 ─龍湖西苑 龍湖花園被評為「全國創建文明社區示範點」
北京龍湖成立
進軍首個商業發展項目 ─龍湖北城天街 「龍湖」被認定為重慶市著名商標
重慶龍湖商業經營管理分公司成立 「2003年度全國住宅用戶滿意度指數測評」全國第一 成為全國「守合同重信用」企業
與香港置地簽約合作，世界500強首次進入重慶房地產市場
成都龍湖成立
春森彼岸榮獲美國建築師協會頒發「優秀城市設計大獎」 開始發展首個辦公樓 ─龍湖西城天街
「2005年度全國住宅用戶滿意度指收測評」全國第一
中國建設銀行總行授予AAA級信用單位
中國農業銀行總行授予AAA+級信用單位 「2006年度全國住宅用戶滿意度測評」第一名
「重慶開發企業 50 強」第一名
上海龍湖成立
「首屆品牌中國節金譜獎——中國房地產行業年度十佳品牌」
龍湖北京灧瀾山及龍湖北京香醍漫步推出，引起市場轟動，預售首日以高價位分別售出95%及100%
「2006年度中國房地產行業納稅百強」
西安龍湖成立，進軍西安市場
水晶酈城榮獲「中國建築工程魯班獎」 龍湖新品牌標識全面啟用
「龍湖」被認定為「中國馳名商標」
龍湖水晶酈城、北城天街榮獲「廣廈獎」
「2007年度重慶納稅百強企業」第一名
「2008中國房地產公司品牌價值TOP10」
「2007年度中國企業集團納稅五百強」
弗萊明戈（重慶）榮獲「詹天佑獎優秀住宅小區金獎」
「2008中國優秀物業服務企業服務品質TOP10」 「重慶民營企業納稅百強」第一名
「2009中國房地產百強企業規模性TOP10」
「2007-2008年度中國房地產業誠信企業」
「2008年度中國企業信息化500強」
「重慶開發企業50強」第一名
重慶龍湖企業拓展發行總值1,400,000,000元人民幣債券
晶藍半島榮獲「詹天佑獎優秀住宅小區金獎」
無錫龍湖成立
沈陽龍湖成立 龍湖進入大連
2010中國房地產百強企業規模性TOP10、穩健性TOP10
蟬聯重慶市民營企業及房地產企業納稅第一名
龍湖進入煙台
重慶北城天街榮獲「中購聯中國購物中心2010年度最佳業主獎
重慶江與城榮獲「詹天佑獎優秀住宅小區金獎
龍湖進入玉溪 龍湖地產與摩根士丹利、渣打、匯豐及花旗銀行就發行2016年到期的7.5億美元9.5%優先票據訂立購買協 議
北京龍湖·星悅薈商業街正式開業
邵明曉接任CEO，吳亞軍將繼續擔任龍湖地產董事長之職
重慶星悅薈一期開業
龍湖時代天街正式開盤對外銷售 龍湖地產與包括建設銀行股份有限公司香港分行在內的9家銀行財團訂立融資協議
龍湖宣布原公司執行董事、薪酬委員會成員及首席人力資源官的房晟陶先生將辭任原職，轉任公司戰略及人力資源管理顧問
龍湖地產簽約入駐福建晉江，將入駐正處在改造的池店南片區
龍湖地產正式摘得晉江市G2012—13號至18號地塊
龍湖U城天街一期將在大學城隆重開業
在湖南省於香港舉行的「綠色湖南」經貿推介會上，龍湖地產簽下長沙一項目 贏商網報道，曾創造百億神話的龍湖集團營銷總監鄒墨遠將加盟佳兆業，任總裁助理，全面負責集團營銷工作。
龍湖地產有限公司於四川蘆山地震發生24小時內宣布啟動「善聚蘆山」賑災行動
龍湖集團旗下的北京龍湖·長楹天街項目於6月19日正式啟動。

④ 龍湖地產top系項目有哪些

從2008年的龍湖·頤和原著開始，龍湖開創了TOP級原著系列墅的典範，造極「西技中魂」之手法，在整體建築採用西方石材建構的同時，巧妙地將中國樓宇的窗棱、斗拱、屋檐的建築手法進行融合，臻造真正意義上中西合璧的墅作。隨後，龍湖首開·天宸原著，初至廣州天河別墅區，便以蟬聯兩年廣州別墅銷冠之偉績，立當代典範之恢弘格局；2017，首開龍湖·雲峰原著傳奇展現，四代升級，原著再墅；於近期2019年6月30日開盤的廣州龍湖·雙瓏原著，更是以其高性價比受到市場的關注，打造出的高性價比"國民戶型"，一經推出就摘得"爆款"稱號。

⑤ 龍湖地產的商業運營和營銷策劃哪個好

運營就是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創回造密切相關的各項管理工作答的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。簡單地說，運管是指對生產系統的管理。

⑥ [超高分]求有做過mini_sales和銷售（尤其是地產）銷售經驗以及面試經驗的進！關於龍湖

覺得你復先放鬆下精製神去面試，面試銷售人員主要是靠下你的臨時反映，所以不需要刻意去做好充分的准備，只要平時你有下工夫 基本可以應付這些的！然後你說的那個mini-sales的演講草稿，我只能給個大概內容吧 寫寫這東西優勢做到什麼地方 運用到什麼地方 缺點也要說說 要怎麼改進才好！寫下自己對這產品感覺了解多少 再總結下感想 就OK了 不需要太多 要一針見血就OK了！！記得 面試的時候輕松點 雖然這工很重要 但越重視 越緊張 發揮不會100%的！ 我能說的就都說了！如果說得好 請給點分我吧 謝謝！要是還是不懂 M下我吧 我願意幫你修改！呵呵！

⑦ 龍湖地產有限公司的相關盤點

1、龍湖地產2012年度商業地產大事件盤點
2012年，龍湖地產旗下重慶大學城龍湖U城天街、龍湖·時代天街一期、龍湖·星悅薈二期開業，面積共計24萬平方米。截2012年12月，龍湖集團已有11個商業項目開業運營，分別位於重慶、成都及北京，商業運營面積合計超過72萬平方米。未來3年龍湖每年都有至少1個區域型購物中心開業，2013年成都北城天街開業，2014年底2015年初北京長楹天街、成都龍湖·時代天街開業，2016年常州西城天街、北城天街等開業。
2、龍湖地產2013年上半年度商業地產大事件盤點
2013年龍湖迎來創業20周年，從偏安重慶一隅拓展為一家全國化的公司，龍湖業務遍布全國20餘個城市，年銷售從二十億擴大到四百多億。

⑧ 龍湖地產有限公司的相關報道

龍湖「搶收華東」促銷行動告捷
千套房源五天去化近90% 認購金額接近20億元
2011年10月19日，龍湖地產有限公司（港交所股份代號：960）（以下簡稱「龍湖」或「集團」）宣布上周末啟動的代號為「搶收華東」促銷行動取得空前成功。該輪促銷在上海和杭州兩個城市三個新盤同時展開，以限時團購策略推出近1,000套房源，在五天內共錄得認購金額接近20億元（人民幣，下同），銷售去化率約為90%。
龍湖表示，鑒於華東市場近來表現相對低迷，客戶觀望情緒濃厚，為有效激活並搶占市場，集團集中推出一批高性價比房源，並以超強的團隊執行力迅速展開強銷，目前這一為期五天的促銷行動已收官告捷。
「搶收華東」行動同時在上海酈城、上海好望山以及杭州香醍溪岸三個項目展開，推出房源為新盤或新業態，涵蓋聯排別墅、高層公寓、SOHO等多個類型，面積在40-300平米不等。截至19日，上海好望山平層公寓和杭州香醍溪岸聯排別墅已基本售罄，上海酈城新推SOHO及公寓組團，去化率也接近九成。
龍湖表示，本輪促銷房源均為全新推出，不存在降價或者漲價的比較，也盡最大程度避免了對成交客戶的擾動。「市場通常預期龍湖產品定價會高於周邊，而這一次採取平價入市策略，以高性價比吸引客戶成交。經過本輪促銷，龍湖在華東的銷售任務已基本達成。」龍湖集團執行董事兼首席市場官秦力洪表示。
秦力洪補充：「為應對可能的市場波動，公司年初便主動放慢投資節奏，並加強了銷售策略的靈活性，目前看這些策略已陸續見效，確保了公司資金狀況的健康。」
市場數據顯示，龍湖在華東布局的另外兩個城市無錫和常州，前三季度銷售情況出色，常州的原山和酈城均以超過10億元的銷售額位列當地市場前兩位。
據不完全統計，重慶龍湖去年100億元銷售中，近六成與商業地產有關。僅就重慶市場而言，龍湖今年下半年將依次有三個商業項目開業，分別為9月開業的重慶大學城龍湖U城天街、12月20日開業的龍湖·時代天街一期及12月開業的龍湖·星悅薈二期項目。 110億元創新高 龍湖蟬聯樓市「9連冠」
繼2011年成為重慶首個民營地產百億級企業後，在剛剛過去的2012年，我市地產「一哥」龍湖地產再次實現了行業領跑——昨日，龍湖地產有限公司(港交所股份代號：960)發布公告，2012年全年實現合同銷售金額401.3億元，合同銷售面積418萬平方米，同比分別增長4.9%和27.2%。。在龍湖「大本營」重慶，龍湖的銷售認購金額全面突破110億元，再創出歷史新高，同時也實現了重慶樓市的「九連冠」。 龍湖地產全新戰略布局杭州 10.9億拿地造新地王
2013年2月25日，經過36輪激烈競價，龍湖地產以總價10.9億、樓面價8886元/平方米摘得杭州丁橋板塊12萬平米宅地。同時，該樓面價也刷新了丁橋板塊宅地的最高單價紀錄。
季度銷售101.8億
龍湖地產一季度銷售101.8億 天街系綜合體佔主力
2013年4月8日，龍湖地產有限公司公布，2013年3月單月實現合同銷售額41.5億元（人民幣，下同），銷售面積41.6萬平方米，同比分別增長28.9%和28.7%。至此，公司一季度累計實現合同銷售額101.8億元，合同銷售面積99.8萬平方米。 龍湖地產4月實現合同銷售額32.3億 同比上升6.3%
2013年5月10日，龍湖地產有限公司公布，2013年4月單月實現合同銷售額32.3億元，同比上升6.3%，銷售面積達29.1萬平方米。但該數據比3月的銷售略有下降，此前數據顯示龍湖3月實現合同銷售額41.5億元，實現銷售面積41.6萬平方米。
龍湖1-4月累計實現合同銷售額134.1億元，合同銷售面積128.9萬平方米，同比分別增長40.1%和26.3%。
資料顯示，4月西部區域銷售貢獻穩健，其中重慶龍湖銷售額逾10億元，重慶源著當月推出商鋪產品銷售約4億元，位居商業產品銷售排行第一。4月20日，重慶江與城推出新一批花園洋房產品，150套房源當日去化90%，最終獲得近3億元的銷售額。成都金楠天街，自今年1月入市以來，以超過1200套，逾10億元的累計合同銷售額，位列成都商品房銷售項目排行榜前三甲。同時，成都龍湖亦以累計逾25億的合同銷售金額居當地市場銷售前列。
長三角地區，杭州灩瀾山依託配套商業——時代天街這一「天街系」商業首4月項目累計合同銷售額達7億元；環渤海地區，北京長楹天街、時代天街「雙天街」延續良好的銷售表現，首4月合同銷售額超過13億元。其中，時代天街4月單月商鋪產品斬獲合同銷售金額逾3億元。
公告續稱，5月，杭州龍湖全新城市高端公寓項目春江彼岸即將開盤入市，首期主力戶型面積為90-138平方米。未來兩月，大連灩瀾山、沈陽花千樹、北京雙瓏原著、蘇南九里香堤及紫雲台等全新一批低密度產品項目亦將集中入市。
龍湖方面表示，豐富的業態及優質產品力是應對復雜市場形勢的重要保證，公司將堅持靈活積極的銷售策略，堅持深化「產品聚焦」、「加大區域縱深」的戰略以保證穩定的市場表現。
另一方面，龍湖在4月不同城市也補充了土地儲備。4月8日，大連龍湖西城置業有限公以底價6.9億元，競得大連甘區紅旗街道五岔營一居住、商務地塊，樓面價約為3500元/平方米。
4月15日，重慶市掛牌出讓2宗地塊，分別為沙坪壩區西永組團地塊及兩江新區龍興組團地塊。其中，西永組團具體土地位置為沙坪壩區西永組團L分區L35/03、L33/03、L30-1/03、L30-2/03、L31-1/03、L31-2/03、L27-2/03、L28-3/03號宗地，該地塊最終由龍湖地產以底價12.59億摘得，綜合樓面地價是1608元/平米。
4月22日，蘇州高新區成功出讓四幅地塊，其中蘇地2013-G-18號地快最受關注，經過多輪競拍，最終由順升企業以25億競得，摺合樓面價為4685元/平方米，溢價率達62.23%，而順升企業是龍湖地產旗下公司。龍湖地產表示，摘得此幅蘇州高新區春蘭地塊表示公司正式進軍蘇州市場。
至此，公司進駐的城市累計達到20個。
龍湖地產融資或擴大至75億港元
內地銀行遭遇錢荒的尷尬現狀，房地產商海外融資渠道顯得分外珍貴，地產大佬們也各顯其手，據外媒透露，龍湖地產繼年初拿到5億美元後，近期再傳海外融資擴容。
近期，湯森路透旗下基點援引消息人士透露，龍湖地產將擴大其自行安排的貸款規模至75億港元(約合9.67億美元)。
今年三月起，龍湖地產開始推進香港銀團貸款，原計劃信貸規模為30億港元，採取四年期分期貸款形式。
而此前已有港媒援引消息人士的話稱，截至五月底，該筆貸款已獲得約10家銀行的超額認購。據消息人士透露，該筆貸款參貸的銀行包括東亞銀行、中國建設銀行香港分行、中國光大銀行、中信銀行(國際)、恆生銀行、匯豐銀行、渣打銀行、大豐銀行、永隆銀行等。
媒體消息指，這筆30億港元貸款綜合收益為380個基點，利率為較香港銀行同業拆息(Hibor)/ (Libor)加碼310個基點。貸款平均年限約3.4年，銀行可以承貸港元或美元，低於去年加碼400個基點的利率。
龍湖地產北京7年銷售480億 未來開發2-3個天街項目

⑨ 房地產營銷策略的相關成功案例

----成都龍湖翠微清波

前言：

從去年下半年來成都樓市先後經歷了去年「9.27」宏觀調控、今年的「5•12」地震和目前的金融風暴。在這種大勢下的成都樓市不用再長篇累牘，其中的雪雨風霜我們時時刻刻都在經歷著、承受著、磨練著。在這里要和大家一起分享在目前的時期取得不錯市場表現和銷售業績的典型案例，看看他們是怎麼做的。以茲參考。

項目成效

2.26日成都龍湖翠微清波推出了8號樓，推出房源約249套；

目前在售的為4棟、5棟、6棟、7棟、8棟，6棟為2梯4戶，7棟為2梯5戶

面積段
實收均價
實收總價
月消化

首次置業
86
5700
49w
80

首次改善
112-129
5500
61-71w
290

再次改善
131-136
5400
70-75w
120

我們可以看到,在目前的市場環境下,該項目月均消化量達到了近600套,我們從多緯度對成都龍湖翠微清波項目以下方面進行了調研分析：

Ø 營銷推廣力度

Ø 客戶拓展渠道及方式

Ø 銷售現場活動氛圍營造

Ø 專業支持、整合資源

Ø 團隊的獎懲力度

Ø 價格策略的合理運用

2009-2-13
[成都商報]46.47 雙彩版
只需首付20萬，即刻擁有關於別墅的所有想像。

2008-2-18
[成都商報]48 整彩版
8號樓86到140平方米珍藏濱河美宅誠意金認購禮遇中

2008-2-22
[成都商報]44 整彩版
少量112到164平方米特價房源5400元每平方米起.特價優惠截止7月19日

2008-2-25 [成都商報]28 整彩版
小高層 准現房發售

2008-2-28 [華西都市報]48 整彩版
錯過了就真的錯過了

2008-2-29
[成都晚報]地產成都10 整彩版
錯過了就真的錯過了

一、營銷推廣力度

（一）、報媒選擇以商報整彩版為主，報廣頻次6次/月

（二）、訴求演繹過程：形象訴求——產品特性——價格

（三）、簡訊投放頻次：100萬條/周簡訊發送，上月共計400萬條簡訊投放。投放對象：城西、市中心高端客戶資源、成都企事業單位資源、競品樓盤小區簡訊、二級城市。

當月的營銷推廣費用共計約150萬。

二、客戶拓展渠道及方式

（一）、老帶新

1、強有力的老帶新政策：老客戶推薦新客戶成功認購即可享受10000元王府井購物券，其中新客戶享受3%的優惠。

2、2月中旬針對種子客戶以活動回饋的名義開展「老帶新動員宣講會」，鼓勵業主推薦，並將種子客戶分成幾個級別，隨著客戶推薦購房的數量累增，達到新一個級別，即可獲得升級後的種種獎勵，最高級別可獲得出國旅遊的機會。

3、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內進行幸運大轉盤的抽獎，抽獎禮品「液晶電視、空調、全自動洗衣機、微波爐等家電」。

老帶新中朋友介紹的成交比例佔到了50-60%，以上費用全部計入工程費用，不計營銷費用，也不通過反價格表的面價體現。

（二）、銀行客戶拓展

整合4大銀行，分批次邀請有意向購房的銀行客戶周末到場參加活動，然後邀請到銷售中心，由銷售人員一對一進行講解，並有高額外的優惠政策予以支持。

當月銀行客戶的成交套數約在60套左右。

（三）、企事業單位定點直郵

根據前期項目成交客戶地圖，對住宅小區、拆遷片區、成交客戶所在的重點單位進行定點直郵投遞。

（四）、眾多的外銷人員作為支撐

項目外銷人員共計15-20人，專職，底薪600+到訪提成（客戶到訪現場不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成額度略大於銷售人員的提成）。外銷形式不限，主要以重點企事業單位、重點競品樓盤、金沙片區和雙楠片區大型超市設點派單和游說為主，以及游說其社交圈裡的朋友為主。單上有某行銷人員的編號，用於區分。

當月通過外銷成交的客戶為5組。

三、銷售現場活動氛圍營造

（一）、周末在銷售中心內通過認購前砸金蛋的形式進行轉化逼定，

金蛋獎品為：1%——5%的購房優惠。

（二）、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內進行幸運大轉盤的抽獎，抽獎禮品「液晶電視、空調、全自動洗衣機、微波爐等家電」。

（三）、周末在項目現場針對業主進行的系列小活動

如：「兒童畫畫比賽」「奧運競技類體育小活動」「趣味歌唱比賽」等。

周末活動的針對對象：1期入住業主+推薦購房的老業主+即將認購的客戶

活動地點：現場體驗區+銷售中心

活動效果：不論市銷售中心外還是銷售中心內的活動氛圍相當熱鬧，一方面有利於現場的逼定，同時又給推薦新客戶的老業主現場獎勵。

四、專業支撐、整合資源

（一）、邀請業內知名人士不定期的給予銷售團隊強有力的培訓和說辭的重新整理，一方面提高銷售人員的信心，另一方面提高現場轉化率。從電話接聽說辭、沙盤講解說辭、園區講解說辭、樣板間講解說辭、後期跟蹤說辭等一系列說辭進行重新梳理，並依次考核上崗。

（二）、整合客戶資源，整合發展商在成都其他項目的來訪以及成交客戶的電話，每天晚上由銷售人員挨個打電話，任務下放到每個銷售人員，保證在周末每個銷售人員邀約5組客戶到現場。

五、獎懲分明的團隊獎懲力度

（一）、團隊完成甲方制定的月任務，發展商給予銷售策劃團隊5萬元的現金獎勵。

（二）、每月對於銷售成績排在前三名的銷售人員，發展商給與3000-5000元的獎勵。

（三）、少打一個電話罰100元，前期電話回訪的客戶，周末未達5組者罰200元。

六、合理運用價格策略

對剩餘房源的價格，頻繁的調整面價，調整優惠：

形式一：

針對每周集中推售的房源，把其價格表的價格做低，或是以一口價的形式表現，其餘銷控房源的價格調高，反映到客戶面前的價格表，凸顯非常明顯的正負向的價格標桿，讓客戶感覺到此部分房源的性價比。

例如上月的一周，要集中消化136平米的戶型，把一個單元136平米的表價全部調整為5400元/平方米的一口價，其他單元相同戶型的表價為6300元/平方米。

形式二：

對於兩房產品以及小三房產品，購買此類產品的客戶對價格的敏感性較高，有貪小便宜的心理。

提高其價格表的面價，給到最大13%的優惠，此部分客戶會誤認為是大幅度降價，自己能得到更多的優惠而下定。

該項目的鞭屍行動通過以上6種營銷策略予以體現，效果明顯，令人感觸頗深。6大營銷舉措使得銷售業績以及銷售團隊的士氣越戰越勇。