國貨彩妝營銷策略

⑴ 珂拉琪swto分析

摘要 您好親，珂拉琪swto分析尋找到價格與品質的平衡點據珂拉琪品牌創始人所說，珂拉琪的銷量增長一方面取決於產品所處賽道容量，一方面來自於錯位競爭的品牌策略。她認為，傳播渠道只是輔助，直播、短視頻只是手段，而品牌最核心的競爭力是清晰洞察用戶的能力。這個在彩妝行業擁有20年以上工作經驗的創始人，其實在品牌創立初期也做了大量的市場考察。她發現，很多年輕的女孩子，因為價格的原因選擇劣質的化妝品，這讓她非常觸動，也萌生出打造一個高品質且讓年輕消費者都為之心動的國貨彩妝品牌的想法。

⑵ 急求化妝品營銷策略書

化妝品廠家所採取的營銷模式為兩大類：一、設立分支機構：設立分公司或者辦事處的方式管理市場維護客戶。

設立分支機構的弊端前期需要大量的人力與物力及財力的投入，比如分支機構的寫字間費用，外派高級管理人員的食宿費用、辦公設備等費用的投入，招聘員工所投入的費用等等，如果同時啟動多個城市投入費用巨大，給企業帶來諸多的風險隱患與不確定因素，兵馬未動糧草先行為開發市場先投入費用，並且投入很難再收回所以風險比較高。

設立分支機構可以更好的規劃市場，例如重點市場重點的規劃客戶的選擇，針對性的支持就會更具有針對性發揮更大作用，可以更好的執行企業的營銷方案。

企業選擇設立分支機構營銷模式，必須承受廠家設立分支機構固定的投入與長期的費用，前期投入非常高市場回報比較低，造成設立的分支機構成為企業負擔和包袱，造成矛盾的關鍵問題是銷售業績低不能產生利潤，市場開發速度慢客戶的質量差創造利潤少是分支機構面臨的挑戰。但是設立分支機構條件成熟可以快速發展。

企業選擇分支機構營銷模式需要具備戰略投資眼光，企業具備雄厚的資金實力支撐市場的各項投資費用，品牌必須是終端優勢品牌或者是區域優勢品牌，或者是行業的知名品牌，品牌質量過硬在客戶與消費者心目中具備一定的影響力，具備這些條件企業可以選擇設立分支機構營銷模式。

企業的品牌在省級市場的年度回款達到300萬以上，企業就可以選擇設立分支機構的營銷模式運作市場。

如果企業擁有精英銷售團隊及市場管理隊伍，當然還要具備很強的研發實力具備推陳出新的能力，最關鍵的是企業的創新能力與可持續發展的動力，如果企業具備以上的這些能力也可以選擇設立分支機構的模式。

終端第一品牌集團都具備這樣的條件，如上海自然堂企業，廣州嬌蘭、杭州鉑萊雅等企業。

條條大路通羅馬成功的道路千萬條，上海韓束企業就是設立分支機構快發展的經典案例，企業從零到一個億的銷售回款僅僅用了五年的時間，很多企業經歷十年八年的所走的過程，韓束企業僅僅用一半的時間走完，創造了經營奇跡書寫了行業神話。

韓束妝業的成功取決於雖然設立分支機構，但是在供貨折扣方面比其它企業的代理模式還優厚，廠家隨時給客戶提供售後服務，並且比那些沒有服務的品牌的銷售政策還要優厚，得到客戶的青睞與認可，這就是韓束企業快速發展的秘訣。

企業沒有把握好更大得到機遇，企業在07年以後發展速度明顯放緩，最主要的原因是缺乏售後服務以及客戶維護，現在韓束的經營模式是專賣店戰略。

二、採取代理制營銷模式：設立省級代理、地級代理與區域代理，通過代理商的力量把產品推向終端到達顧客手裡。

代理制營銷模式最大的弊端是尋找合作的客戶非常難、提升銷售業績比較難，因為客戶經營的品牌比較多又是供大於求的環境，尋找具備營銷實力擁有客戶網路的代理商非常難，雖然前期投入比較少但是企業的經營業績很難穩定，終端客戶的狀況及客戶的情況了解太少，不能直接接觸到顧客的消費信息，銷售回款無法控制市場不穩定因素增多，如果與代理商分手重新啟動市場難度非常大，因為前車之鑒的陰影品牌東山再起的機會大大降低。

代理制營銷模式依然是企業發展的主流模式，因為企業發展初期需要資金而代理商本身就是提款機，企業都採用各種手段向代理商壓貨回籠資金，把市場的推廣工作及終端維護工作交給代理商去完成。

代理模式市場無法控制客戶無法左右消費者信息無從知曉，只能靠代理商傳達信息很難取得第一手資料，採取代理模式發展企業必須加強市場部門工作職能，以便更好的掌握市場的脈搏及消費趨勢，廠家在上游本應該左右局勢絕對不能讓下游的客戶鎖住咽喉。

如果選擇代理制營銷模式首先要解決銷售政策問題，必須把大部分的利潤空間讓給代理商，產品品質過硬必須是精英銷售團隊，因為與大客戶談業務的也必須是精英業務，見不到客戶合作無從談起。

目前絕大多數的企業在採用代理制營銷模式。選擇營銷模式無非優劣與對錯只要適合企業自身的情況就可以，因為廣州嬌蘭企業就是靠代理制營銷模式起家，歷經十年的發展成為優勢企業，成為行業的著名品牌。

取決於企業多年來與代理商共同發展的思想，其實嬌蘭企業的崛起也源於代理商對企業忠誠，全國大多數的代理商僅僅代理嬌蘭企業的品牌，或者說嬌蘭企業的品牌佔有絕對地位成為名副其實的「分支機構」，十年磨一劍廣州嬌蘭佳人已經通過代理營銷模式，創造市場引領消費左右客戶企業已經取得成功。

香港雅麗潔等企業都是通過代理營銷模式發展壯大的典型案例，成功的秘訣是縣級代理省級代理的待遇，所以雅麗潔品牌在專賣店一枝獨秀，到目前位置還沒有第二終端護發品牌與之抗衡。

未來企業的營銷模式發展趨勢有所變化，化妝品行業最巨影響力的領軍品牌自然堂，成功的關鍵是把握市場脈搏准、品牌提升速度快、終端客戶實力強的因素，對消費趨勢判斷准企業轉型速度快，新世紀之初自然堂還名不見經傳。

自然堂所選擇的區域代理制為後來的轉型做好了鋪墊，區域代理商的市場運作實力都很好，合作的客戶基本都是當地的一流客戶，為將來企業直接運作市場奠定了良好的終端客戶基礎，（大多數企業轉型的時候不具備轉型的條件，所以轉型不成功導致企業元氣大傷），也就是說企業在未來選擇什麼樣的發展道路是早就設計好的，或者說為以後打下基礎做好准備，那些走一步看一步的企業當然發展緩慢。自然堂的成功告訴其它企業先代理後設立分支機構也可以快速成功。

自然堂成功因素分析：首先採取採取以地級城市為單位的區域代理模式，這樣的選擇為以後轉型做好鋪墊，區域代理商實力相對較弱容易說服，讓他們接受企業的條件順應企業的發展，大大降低企業因取消代理給企業帶來的風險，地級代理與當地的一流專賣店合作，為企業接收市場提升業績打下堅實基礎。

⑶ 赫麗爾斯網路營銷策略

⑷ 為什麼人們不喜歡使用國產化妝品

這是國產化妝品的廣告宣傳不到位，其實我們很多國產化妝品的品質很贊的，而且更加適合本國人的膚質，大家普遍受歐美日韓的廣告宣傳影響，認為洋貨高檔大氣，寧願花高價買，用中國人的錢去撐別人的場子，從民族大義來講的確有些「努其不爭」，但是也不得不佩服別人的營銷策略已經攻佔了中國消費者的心。

⑸ 晚上要塗護膚品嗎

晚上要不要擦護膚品啊？個人覺得晚上是最重要的，一定要擦護膚品才比較好的啊！
1、不要出現敏感現象，就換成整套敏感肌膚的專用保養品
因為這樣很不安全，皮膚一旦過敏，就變得異常嬌氣，如果在此時更換一系列的化妝品的話，那容易給肌膚帶來傷害。所以不要一次全部更換，可以從保養品最後程序的產品如晚霜或乳液開始換，逐漸全部換掉，也可以先停用帶刺激性的產品，如含有酒精成分或果酸成分的產品。
2、當臉上長出很多痘痘，並不是皮膚沒洗干凈
如果你以為長那麼多痘痘是因為皮膚沒洗干凈而加強清潔，那樣容易更加刺激皮膚。痘痘可能是肌膚敏感的症狀，或是因為壓力而發的成人痘痘，這時要去看醫生，而不能一味的猛擦治痘產品，或去角質或深層清潔，這些都會更加刺激皮膚。
3、不要把洗面乳直接抹在臉上搓洗
沒搓起泡沫的洗面乳會緊緊地貼在皮膚表面，傷害皮脂膜。正確的方法是先加清水搓揉發泡，因為發泡後的洗潔劑才能發揮清潔效果，而且泡沫狀比未發泡的乳狀溫和。洗臉時要先洗T字部位，兩頰輕輕帶過就用溫水洗掉。
4、注意定時清洗粉撲
要知道不幹凈的化妝用具，會讓肌膚很敏感，所以對化妝用具一定要進行清洗，因為補妝時臉上的油脂會被粉撲吸走，吸滿油脂的粉撲與空氣接觸，正是細菌的最好繁殖地。用臟臟的粉撲不但不雅觀，而且容易讓膚質變得脆弱或長出痘痘。 一星期要清洗一次粉撲，用專用的清洗劑或溫和香皂都可以，洗後用面巾紙按壓吸水，再陰干。選擇化妝工具清潔劑須注意一定要選擇專業清潔劑進行處理，日常生活中的彩妝使用頻率偏高的以底妝為主，粉底比其他彩妝更加厚重也因此底妝工具更易滋生細菌。使用美化妝刷專用清潔液，噴灑於日常使用的毛刷頭上，於軟布來回擦拭至干凈即可。
5、皮膚干癢，不要用滋潤乳霜
因為濃稠粘膩的保養品，對敏感肌膚是負擔，所以在皮膚感到又干又癢時千萬別用。 太油太滋潤的保養品，容易刺激敏感肌膚，而且也不容易吸收，選擇「乳液」的質地比乳霜和精華液更適合敏感肌膚。
6、不要試圖用粉去遮飾紅紅乾乾的皮膚
因為這可能是你的皮膚在發炎，而正在發炎的敏感肌膚要首先停止化妝。普通的化妝工具會加劇皮膚的發炎程度，刷蜜粉的同時須選擇純羊毛純手工的粉刷，即使是敏感肌也能打造清透裸肌。
使用技巧
用胭脂刷取適量頰彩，在手背上調試濃度和上妝效果。在從太陽穴到顴骨中心、耳部中央的連接處，畫圓般地塗開。
用粉底和唇膏是很多女士都會的，因為這是很直接見效的，膚白唇紅。但是，光是這兩樣是不夠的，除非你自認為比較好。一般人的面部每個部位都有需要美化的地方。有三樣東西是可以錦上添花的。那就是遮瑕膏、胭脂和眼影。
遮瑕膏：自1954年創制遮瑕膏後，新科技改良的各種有效產品陸續登場，如含抗菌、防曬、滋潤成份等。
使用遮瑕膏的竅門如下：
應選用一種能配合你膚色的。
塗於瑕疵中央點上，然後由內而外地用小毛刷掃均。
如要掩飾黑眼圈，可選用比膚色淺一號的遮瑕膏，由下而上輕輕塗抹。
若用以遮掩傷疤，須選用比膚色淺兩號的色系。
眼影：雙目是靈魂之窗，化妝時更不可忽視。注意必須經常修整眉毛，因為它會影響整個面部的輪廓。拔眉毛時必須順著眉毛的生長方向拔起，盡量清理眼眉下的雜毛，以突出眉毛線條，並須依著眉骨的形狀動手，眉尾部位則須保持纖幼。要使稀疏的眼眉看來豐滿，可利用眉掃掃上配合你頭發和膚色的眼影粉，使看來自然而柔和。
胭脂：胭脂可以用來加強及改善雙頰輪廓。無論你希望看來艷麗或健康自然，都必須選用一種能配合膚色的胭脂。淺色的胭脂適合一般膚色，而濃烈的色澤則較適合暗啞的膚色。上胭脂時，應以一把大的胭脂掃旋轉地把胭脂均勻掃於兩頰上。緊記要耐心地把胭脂慢慢逐點掃上，切勿在同一個部位掃上大量胭脂。你也可以把胭脂輕掃在額前、鬢角、下顎等地方，使膚色看來更紅潤。如想使面部輪廓更突出，可嘗試於頰骨掃上胭脂粉，但要掃得均勻柔和，切勿把胭脂掃成一塊長方形狀，使妝容顯得不自然。你亦可使用胭脂乳，那比使用粉狀胭脂的效果較光滑，但缺點是較難使用。最好是用指尖先沾上一點，讓手的熱量使其輕輕溶化，方便塗上時容易均勻。在妝容的雕琢上，普通女性與專業彩妝師一樣，對妝面的精緻程度是硬性需求，徒手打底或者眼影、臉型輪廓的修飾導致妝容死板，缺乏靈動。[7]
保養准則
遠離浴室
浴室的空氣濕度往往都很高，高濕度的環境不利於化妝品的安全，在盛夏季節，甚至容易出現受潮、發霉、出水的現象。除了清潔品，護膚品和彩妝品都要遠離潮濕的浴室。比較常用的化妝品，可放在梳妝台上，較少用的可放在抽屜中。現用現買，不要囤積。
睫毛膏的使用期限是6個月
睫毛膏超過6個月後就應淘汰，因為使用睫毛膏時要不斷地抽拉，這使睫毛液很容易硬結變質；另外，睫毛膏靠近眼睛，變干或變硬對皮膚都有影響。所以說，開封使用的睫毛膏，超過六個月就不能再使用。
注重防曬
喜歡化妝，又是標准朝九晚五的辦公室族，即使在盛夏也可不必使用防曬霜而直接使用防曬粉底。因為朝九晚五的OL們，只有在早晚上下班的路上接觸陽光，塗了防曬霜又塗粉底，是雙層不透氣、導致皮膚雙倍冒油的雙倍浪費。直接使用防曬粉底，還需注意以下三點：
一定要挑選具有防曬功能的粉底，指數最好為SPF15、PA++的既能防UVA又能防UVB紫外線的粉底。
護膚品也要隨之調整，要選擇水質、著喱、乳液狀產品，輕薄還要無油。
洗臉之後要迅速拍上化妝水，一方面補充水份，一方面緊致肌膚。之後塗抹上滋潤無油的護膚乳液，讓肌膚在彩妝品之前達到最大的保水量，這樣持妝的效果才會長久些。
管理方法
收集：首先將散落於浴室、化妝台、旅行包等各處的所有化妝品全都集合在一起，然後開始分類。
淘汰：將超過2年以上的產品淘汰；過去6個月都未使用到的產品也該舍棄，因為這些產品往後你會使用到的機會微乎其微！
觀察：分析整理後所剩下的主要顏色有哪些？每天都在用的化妝品又是哪些？分析後的結論可以作為你以後購買化妝品時的准則，幫助你避免把錢花在已經擁有或根本用不到的化妝品上。
管理：整理出兩套化妝品：一套家用、一套旅行用；最好再准備出一個小化妝包，以便在外時隨時補妝。
收納細則
像衣服換季需要收納一樣，化妝品、保養品也需要換季收納。在做換季收納時，將接近過期的產品扔掉，把不適合自己的顏色送給他人，最後剩下的，就可以做收藏前的保養工作了。
保養品：也是先用棉花蘸酒精，將瓶蓋及瓶口的邊緣擦拭乾凈。這樣不僅有消毒作用，也可以將瓶口容易滋生細菌的油質和蠟質，一並清潔干凈，然後再用膠帶將瓶口密封起來，防止液體蒸發變干。
口紅：用干凈的面巾紙將與唇接觸過的部分，輕輕擦拭掉一層，就可以收起來了。
眼影、腮紅、粉餅等盒狀彩妝品：先用干凈的化妝棉，將已經用過的、臟污的粉擦掉，再用棉花(或化妝棉)蘸酒精，將粉盒的外殼、邊緣、鏡面擦一遍，然後打開放在太陽不直射、空氣流通的地方通風5分鍾，蓋起來就可以收到櫃子或是化妝箱里了。
孕後注意
愛美的女性都喜歡化妝，因為妝扮以後，顯得更加年輕漂亮，容光煥發。愛美之心，人皆有之，化妝本來並非禁止之事。可是，當您懷孕之後，就要警惕某些化妝品中包含的有害化學成分。孕婦應該禁用哪些化妝品呢？
1、染發劑
據國外醫學專家調查，染發劑不僅會引起皮膚癌，而且還會引起乳腺癌，導致胎兒畸形。所以孕婦不宜使用染發劑。
2、冷燙精
據法國醫學專家多年研究，婦女懷孕後，不但頭發非常脆弱，而且極易脫落。若是再用化學冷燙精燙發，更會加劇頭發脫落。
此外，化學冷燙精還會影響孕婦體內胎兒的正常生長發育，少數婦女還會對其產生過敏反應。因此，孕婦也不宜使用化學冷燙精。
3、口紅
口紅是由各種油脂、蠟質、顏料和香料等成分組成。其中油脂通常採用羊毛脂，羊毛脂除了會吸附空氣中各種對人體有害的重金屬微量元素，還可能吸附大腸桿菌進入胎兒體內，而且還有一定的滲透性。孕婦塗抹口紅以後，空氣中的一些有害物質就容易被吸附在嘴唇上，並隨著唾液侵入體內，使孕婦腹中的胎兒受害。鑒於此，孕婦最好不塗口紅，尤其是不要長期抹口紅。
此外，有些化妝品的質量令人擔擾。廣東省衛生防疫站曾經抽查了100種市場銷售的化妝品，經化驗發現：部分化妝品含有鉛、汞、砷等對人體有害的元素，不少黑發乳和染發水一類的化妝品含有高量的鉛，有一部分還含有高量的銅，而且部分化妝品含有相當驚人數量的細菌。尤其是大部分化妝品未經有關部門進行安全性的試驗。因此，請孕婦當心化妝品對本身健康和子孫後代的危害。[8]
化妝品的安全使用
超標類
「汞超標」產品的美白或祛斑作用卻很快，讓皮膚看上去很白皙。但「汞超標」產品可破壞皮膚的正常生理結構，產生異常的皮膚色素沉著，出現「黑皮症」，甚至進而損害神經、消化和內分泌系統，導致內臟受損。
正確選擇
選擇化妝品，要從以下兩方面來考慮：
1.化妝品的質量
首先，選擇化妝品最重要的是看質量是否有保證。一般來說選擇名廠，名牌的化妝品比較好，因為名廠的設備好，產品標准高，質量有保證，而名牌產品一般也是信得過的產品，使用起來比較安全。不能買無生產廠家和無商品標志的化妝品，同時要注意產品有無檢驗合格證和生產許可證，以防假冒。還要注意化妝品的生產日期，一般膏、霜、蜜類產品盡可能買出廠一年內的。
其次，學會識別化妝品的質量。
①從外觀上識別：好的化妝品應該顏色鮮明、清雅柔和。如果發現顏色灰暗污濁、深淺不一，則說明質量有問題。如果外觀渾濁、油水分離或出現絮狀物，膏體干縮有裂紋，則不能使用。
②從氣味上識別：化妝品的氣味有的淡雅，有的濃烈，但都很純正。如果聞起來有刺鼻的怪味，則說明是偽劣或變質產品。
③從感覺上識別：取少許化妝品輕輕地塗抹在皮膚上，如果能均勻緊致地附著於肌膚且有滑潤舒適的感覺，就是質地細膩的化妝品。如果塗抹後有粗糙、發粘感，甚至皮膚刺癢、干澀，則是劣質化妝品。
2.個人和環境因素選擇化妝品，除化妝品的質量外，還要考慮到使用者和環境因素。
①依據皮膚類型：油性皮膚的人，要用爽凈型的乳液類護膚品；乾性肌膚的人，應使用富有營養的潤澤性的護膚品；中性肌膚的人，應使用性質溫和的護膚品。
②依據年齡和性別：兒童皮膚幼嫩，皮脂分泌少，須用兒童專用的護膚品；老年人皮膚萎縮，又干又薄，應選用含油分、保濕因子及維生素E等成分的護膚品；男性宜選用男士專用的護膚品。
③依據膚色：選用口紅、眼影、粉底、指甲油等化妝品時，須與自己的膚色深淺相協調。膚色較白的人，應選用具有防曬作用的化妝品。
④依據季節：季節不同，使用的化妝品也有所不同。在寒冷季節，宜選用滋潤、保濕性能強的化妝品，而在夏季，宜選用乳液或粉類化妝品。
妥善保管
保管化妝品時，須謹記化妝品有「六怕」。
怕熱：溫度過高的地方不宜存放化妝品。因為高溫會造成化妝品油水分離，膏體干縮，引起變質。
怕曬：陽光或燈光直射處不宜存放化妝品。因為光線照射會造成化妝品水分蒸發，某些成分會失去活力，以致引起變質。陽光中的紫外線還能使化妝品中的一些物質發生化學變化，影響使用效果，甚至發生不良反應。
怕凍：化妝品可放在冰箱的保鮮冷藏室保存，不能放在冷凍室保存。寒冷季節，不宜將化妝品放在室外或長時間隨身攜帶到室外。因為冷凍會使化妝品發生凍裂現象，而且解凍後還會出現油水分離、質地變粗，對皮膚產生刺激作用。
怕潮：有些化妝品含有蛋白質，受潮後容易發生霉變。有的化妝品使用鐵蓋，受潮後容易生銹腐蝕化妝品，使化妝品變質。
怕久放：一般化妝品的有效期限為1－2年，開封後存放的期限更短些。因此，化妝品最好在有效期限內用完，不可停停用用直到過期。再好的化妝品，再精心的保管，如果過了保質期，便會一文不值。
怕污：化妝品使用後一定要及時旋緊瓶蓋，以免細菌侵入繁殖。使用時最好避免直接用手取用，可以用干凈的棉棒等工具取用。如果一次取用過多，可塗抹在身體其他部位，不可再放回瓶中。
措施
化妝品是一種人們塗在臉上的保養美容產品，由於其主要成分不同，而且與每個人的肌膚特質相關。所以有不少人在使用化妝品的時候，會出現部分皮膚紅、腫、疼、起水泡等情況，這就是化妝品過敏。化妝品過敏對一些人來說是相當難以忍受的事情，而且在特定場合，過敏情況會引起自己不想面對的尷尬情況。
那麼如何去應對這種不測呢？在購買某種化妝品的時候可以請專業人士幫忙檢測該種化妝品是否與自己的皮膚種類是否起反應。如果表現為陽性，就是過敏；陰性就是不過敏。檢測結果出來之後，對於過敏的化妝品要立即停止使用，找相反性質的液體進行熱敷，中和。並且需要到正規醫院找醫生開葯內服治理。不出3-4天，過敏的症狀就會明顯好轉了。而且通過這個教訓明白自己的皮膚對於什麼樣的化妝品才存在過敏反應，以後購買的時候要尤其注意。
清潔
一、粉餅已經用到看見金屬底，就剩外圍一圈了，用起來真的很不便，丟掉又可惜
把剩餘的粉餅刮下來放在消過毒的研缽里，磨碎之後，加適量橄欖油和酒精，繼續攪拌，直到變成均勻的糊狀，挖出來填在用完的眼影盒裡面的小鐵托或干凈的小塑料盒裡，用大金屬勺的背面壓緊，然後放在通風處風干，就可以再繼續使用一段時間。這個方法也可運用與過深和過淺的粉餅，通過重新調色使之煥發生機。
二、很多顏色不喜歡的唇膏，用過一兩次就再也不想用了
還在保質期里的唇膏，但是顏色不喜歡了，可以把它切下來放在塑料小葯盒裡，按深淺不同的色綵排列，接著用吹風機把它們吹軟使之融化在盒子里，要用的時候，可以准備一把唇刷，混合幾個不同的顏色，效果真的很不錯哦~如果顏色少，廢棄的隱形眼鏡盒也是不錯的選擇。
三、異味粉撲
除了隨身攜帶的粉餅，家裡放置的幾塊粉餅，建議把粉撲拿出來單獨放在透明自封袋裡。使用幾種不同效果的粉餅時，可以只用一塊粉撲，用久了就丟掉，避免每塊粉撲都用臟了後，生出異味。
四、化妝刷容易落灰
很多人把化妝刷就那樣插在筆筒里或放在桌上，可想而知每天上面會落多少灰塵，再把它刷在臉上，其實化妝刷最好放在刷包里，刷子不多的話，可以購買透明塑料自封袋，分別裝在裡面再插在筆筒里。化妝刷要定時清潔，之後可以放在這樣的透明刷包里保存，刷包的塑料質地要軟，才不至於把毛刷壓得變形。或者用紙盒自製刷套，套在刷頭上，這一切的目的都是為了不讓刷頭暴露在灰塵當中。
五、清潔化妝品必備消毒工具
在家裡可以准備一些酒精棉球，用處很大：例如擦拭開封後又暫時不用的護膚品瓶口，能夠為其消毒並延長使用期限;為眼線筆消毒。擦拭用過的假睫毛根部，可以去掉膠水殘留和給它消毒;出差前需要分裝護膚品前，用來消毒容器。
日常中化妝工具是彩妝必備，但用久了難免沾染灰塵和細菌，在清潔保養化妝刷時須注意：選擇專業的清潔劑清洗化妝刷不僅不會影響化妝工具的使用效果，還可延長化妝工具的使用壽命。將美化妝刷專用清潔液噴灑於刷頭，來回擦拭即可完成清洗，用手指來回撥動，刷頭便能恢復自然蓬鬆的狀態。勿放置潮濕處（洗手間等），保持通風乾燥。
六、睫毛夾
兩塊跟睫毛接觸的橡皮睫毛夾是最臟的，每次使用之後最好用棉紙擦拭，特別臟時用酒精棉擦乾凈即可。如果睫毛夾上的橡膠墊老化，出現裂紋或是有斷裂的現象，就要馬上更換新的橡膠墊，否則會夾斷睫毛，給睫毛帶來損害。[9]
相關資料
發展現狀
被稱為「美麗經濟」的中國美容化妝品市場，經過20多年的迅猛發展，現今已經取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年裡，中國化妝品行業從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技領先、集團化經營，全行業形成了一個初具規模、極富生機活力的產業大軍。
改革開放30年來我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度，具有相當大的發展潛力。化妝品的流通渠道也在發生非常大的變化，特別是零售終端發生著前所未有的深刻變革。「十二五」規劃把消費提到了前所未有的高度，消費有望成為推動經濟增長的最大驅動力。化妝品零售業的發展與創新大有可為。化妝品渠道是多樣性的，各種零售終端，以及整個流通渠道，呈現出各種各樣的特點，都有自己相對應的市場、一部分目標客戶群體。渠道不同，也讓化妝品出現了專業線和日化線之分。而日化線渠道則是那些像傳統的銷售渠道、百貨商店、化妝品的專業市場都在持續發展。超市的渠道這些年來隨著連鎖經營超市的發展，商超化妝品終端也在呈現快速發展的趨勢，形成了化妝品零售的主要渠道之一。經典國貨品牌藉助其在商超渠道的發力，才再次迎來其第二春。專營連鎖店的崛起，在三四線城市表現得更加突出，市場佔有率不斷提高，有些城市甚至成為化妝品銷售的主流終端渠道。除此以外還有以生產廠商為主導的連鎖企業的發展，對擴大消費、促進化妝品流通體系的創新變革發揮著重要的作用。運用新的信息技術和互聯網，以網購和電子商務為代表的網路銷售風起雲涌，網購化妝品的數量也在呈快速發展的趨勢，改變和更新著人們的消費理念和消費模式。70後、80後尤其是90後成為消費的主力軍以後，網購的速度還會加快，詳見《前瞻互聯網對中國化妝品行業的機遇挑戰與應對策略專項咨詢報告》。隨著社會發展的加快，人們對於化妝品的消費從商超走向網購，讓護膚、彩妝成為生活中必不可少的課題。妝容的精緻直觀展現了一個人的精神素養，更是個人魅力的體現。美作為國內專業級化妝工具領導者，打造了新一代中國女性的獨特魅力。
毒性檢測
根據《化妝品衛生規范》的規定，共列出在化妝品組分中禁用的化學物質有421種，限用的化學物質有三百餘種。些物質具有強烈的毒性、致突變性、致癌性、致畸性，或者對皮膚、粘膜可能造成明顯損傷，或者有特殊的、生化妝品中不希望具有的生物活性。但是仍有一些化妝品的配方設計者在組方中使用禁用物質或超量使用限用物質。主要介紹一些禁用和限用的化學物質的毒性及臨床表現。
國家監管
化妝品公司的日常運營，是在工商行政管理、質量與技術監督、衛生監督、食品與葯品等政府部門的監管下進行的，本文所討論的是在產品流通領域的監管，其他類型的監管不在本文的討論之列。
（一）衛生監督、食品與葯品監督（局）
這兩個部門對化妝品的管理均是依據同一套法例進行的，主要是國務院頒發的《化妝品衛生監督條例》，只是廣東、上海、北京三地職責的實施放在食品與葯品監督（局）。
我國對化妝品生產企業實施審批制，有兩個方面，首先是化妝品生產企業的設立需要審批，監管部門按《化妝品生產企業衛生規范》對工廠進行審核，審核合格後批准，並發出《衛生許可證》。其次是對於特殊用途的化妝品實施審批，審批合格後才能生產，「特殊用途化妝品是指用於育發、染發、燙發、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防曬的化妝品」。
國家還制定了若干個標准來規范審批後企業在生產、銷售環節的行為。如《化妝品衛生標准》用於規范化妝品的成份、衛生學等指標；《中華人民共和國國家標准：消費品使用說明化妝品通用標簽》用於規范化妝品的包裝標注及說明書。
這兩個部門是化妝品行業的主管部門，它們的政策措施直接影響著行業的發展，其監管有如下幾個可能的趨勢：
1、改審批制為備案制，即化妝品產品及其生產廠商無需審批，自願注冊，廠家對產品的安全性負責，國家規定部分禁用物質。
2、生產廠家必須接受按化妝品良好生產規范（GMP）管理。
3、修改標簽規范，強令成份公開、加入警示標識。

⑹ 中國排名前十名的化妝品公司是

中國排名前十名的化妝品公司是歐萊雅、雅詩蘭黛、歐珀萊、蘭蔻、佰草、相宜本草、肌膚快線、美加凈、郁美凈、大寶。

1、歐萊雅

法國歐萊雅集團是世界上最大的化妝品公司之一，創辦於1907年。歐萊雅礦物凈化泥面膜包裝小巧可愛，堅固耐摔，所有產品信息完備，符合國家食品葯品監督管理局化妝品監管標准。這款面膜外形小巧可愛，膏體細膩，清香怡人，清潔肌膚的效果明顯，用後皮膚清爽，不油膩，不幹燥。有效的提亮了膚色。

2、雅詩蘭黛

雅詩蘭黛是美國雅詩蘭黛公司旗下的化妝品旗艦品牌，雅詩蘭黛公司是全球領先的大型生產商和銷售商。雅詩蘭黛紅石榴洗面奶既可以做洗面奶，又可做清潔面膜。一支兩用，洗完不會有緊綳感。早上是溫和的泡沫潔面乳，晚上把潔面摸在臉上敷5鍾就是一個深度清潔的面膜。

3、歐珀萊

具有「伴你左右」含義的歐珀萊產品，秉承資生堂「高品質、高服務、高形象」的企業文化理念。歐珀萊臻白多效角質調理肌底液倒在手背上幾滴，基本上水滴狀不會成型，可以看到是完全透明的液體質地，流動性非常強，塗抹在肌膚上能感覺到質地輕盈，也不會有太過單薄乾燥的感覺。淡淡的花香味道，聞起來非常的舒服。

(6)國貨彩妝營銷策略擴展閱讀

化妝品保存注意事項

1、睫毛膏最多使用六個月

睫毛膏最多使用六個月，超過六個月就應該要淘汰掉了。睫毛膏中是有油分的，這種成分很容易變硬變質，而使用睫毛膏時，都需要離眼球非常近，如果變質後，繼續使用，對眼睛的健康是非常不利的。

2、臉刷和粉撲等定期清洗

粉撲、臉刷等就是比較常見的上妝工具，所以化妝輔助用具的保養也不能忽略。臉刷和粉撲等一定要做到定期清潔，如果長時間不清潔，就會沾滿太多的細菌粉塵，再繼續用在皮膚上，則會令皮膚受損嚴重和越來越敏感。

3、化妝品遠離潮濕的地方

化妝品的儲存不宜在比較陰暗潮濕的地方，濕度較高的環境很容易令化妝品返潮，從而出現發霉、出水等現象，所以不要將化妝品或護膚品直接放在浴室內，最好放在梳妝台上，更加乾燥和安全。

⑺ 完美日記產品的特點

完美日記的目標客戶，18-28歲的女性，其中18-24歲佔比51.35%，25-29歲佔比18.22%。職業是公司職員和學生黨。

95後人群的基本特徵：

95後的群體規模已接近2.5億，占整體網民的52%，是互聯網的中堅力量，

95後平均每天會在至少5個平台上看68個視頻，

68%的95後會閱讀至少3篇評論，

46%的95後在社交媒體上會關注10位KOL，

77%的95後有自己固定使用的品牌，不會輕易改變，

61%的95後願意分享更多的個人信息。

《2019年95後數據報告》

90-95後人群的兩個主要特點：

（1）人口基礎龐大，2.5億，占網民人數52%，做任何生意，無論線上線下都不能忽視。

（2）媒體化，社交化，媒體和社交對其行為有深刻的影響。

二. 市場

2019年4月，完美日記在天貓彩妝佔有率第一，達到5.9%。

遠遠高於美寶蓮，卡姿蘭等歐美大牌。

完美日記，所在的主要彩妝市場在中國，在不同渠道，天貓渠道的市場規模，和同比增長幅度，決定了完美日記的需求是一個體量大，增長快的市場，擁有巨大的市場潛力。

中國化妝品市場快速增長，規模位列全球第二。

2019年中國彩妝市場規模達到80億美元，同比增長27%。

2019年彩妝銷售渠道分布：電商佔比38%。

2019年4月，天貓彩妝銷售總額達到28億元，同比增長16%。

這個市場形成，驅動的源動力是是什麼？

消費群體的更迭

信息渠道的爆發

三. 需求

全球，中國，電商，彩妝的市場規模都在高速的增長，只是證明了在彩妝市場有很明顯的需求。

但是這個需求是廣泛的，不是准確的。

新興的95後，對彩妝的需求正在渴望，但是彩妝市場的國外的大牌的高價，國內市場的沒品牌低價產品，都不是他們的選擇，一個是買不了，一個是不想買。

於是用戶的需求，與現存彩妝品牌時間，就產生了巨大的矛盾。這種矛盾，被完美日記團隊發覺，他們迅速抓住了這個問題，用最高性價比的爆品定位，完美日記出世。

市場規模，就是這種矛盾之間的商業價值空間。矛盾的痛點越大，矛盾的主體，用戶越渴望新的解決方法出現。

完美日記，解決這個矛盾，問題的方法，就是用高顏值的包裝和內容，包裝品牌的價值，用極端的性價比，為用戶解決了矛盾和問題。

四. 競爭

雄獅蘇醒，國外的品牌，雅詩蘭黛，魅可，卡姿蘭，他們一邊警覺一邊興奮，巨大的市場，正在發生不可輕視的變化。

95後人群，行為和消費習慣，有人正在抓住這個機會。

後起之秀，花西子，植村秀，他們正在復制，甚至超越完美日記的做法，一著不慎，他們就有彎道超車的機會。

完美日記，品牌綜合實力要低於花西子。

五. 產品

七分選品，三分運營

用什麼樣的產品去滿足95後對彩妝的需求？

定位：打造國貨品牌，走極致性價比路線，

品類：底妝，唇妝，眼妝，化妝工具，卸妝工具等，

SKU: 全線SKU超過500多個，

價格：40-150元，

包裝：外觀顏值決定好一切，（聯名款，節日款）

視覺效果，跨界營銷。

選擇策略：數字化選品，抓兩頭（小白和重度用戶）

新品運營：新品流程標准化（微博，抖音，B站）

上新頻率：1個月5-6款上新

產品開發：以消費者為中心的產品開發理念和流程

六. 供應鏈

為保證產品質量，完美日記與全球知名代工廠合作，韓國化妝品企業科絲美詩，義大利企業瑩特麗，上海臻臣。

2020年，在廣州從化打造自己的專屬工廠。

打造自己的產品質量監督指標體系

供應鏈，在品牌的一定階段，是品牌上升或下降的關鍵。

七. 營銷

完美日記，最顯著的特點之一，就是鋪天蓋地的內容，就是內容營銷的能力。

1. 營銷渠道的能力

小紅書是完美日記的起源之地，2017年開始，175萬粉絲，15萬筆記。

抖音，266萬粉絲，2339點贊。

B站，1.1萬粉絲，投放播主302個。

全網粉絲2500萬。

別人做公眾號，它做小紅書。別人做小紅書，它做抖音。

別人做抖音，它做B站。

先是少量投入大牌明星，知名KOL，打造標桿，然後重點和腰部KOL以及素人筆記合作。

2. 製造內容的能力。

碎片化的內容渠道平台上，需要傳遞的一樣的內容。

內容營銷三板斧：跨界合作, 明星代言 , IP化。

⑻ 2.完美日記戰略結果分析預測及案例反思或建議

摘要 近年來，越來越多的人意識到個人外在形象的重要性，購買能夠提升形象的美妝產品的數量也逐年增加，從而帶動了中國化妝品市場的發展。完美日記成立不到3年的時間，就以自己的能力成為中國化妝品市場佼佼者，占據市場一席之地，成績來之不易。本文通過介紹完美日記的品牌營銷策略和完美日記發展的經驗，分析其發展中存在的問題並提出優化方案。

⑼ 花西子為啥突然火了

不知道你是否注意到，在2020年的關鍵詞中，除了命運多舛，還有一個詞，那就是「國貨」。

如果說，2019年之前是國貨艱難地生長爬坡期，那麼2019-2020則是國貨的迅猛爆發期，尤其是疫情和各種磨難，讓「國貨」二字在我們心裡分量越來越重。

2017年成立的花西子，就是美妝界的「國貨」擔當之一。在剛剛過去的雙十一，花西子就交出了滿意的答卷：累計銷售額5億元，同比去年增長259%，榮登天貓彩妝類目銷售額榜第2名。

熟悉彩妝的女生們應該都很清楚，近三年來，國內彩妝百花齊放爭奇斗艷，市場佔有率盛況空前。但同時，由於彩妝的同質化嚴重，技術壁壘較低，競爭也空前強大。在這樣的情況下，完美日記和花西子，依然能異軍突圍，以絕對優勢佔領美妝排行榜前兩名，持續領跑，是有深層次的原因的。

之前寫了完美日記的營銷分析，今天就來分析一下花西子的營銷策略。

完美日記是真好用還是靠營銷啊？