競品對標營銷案例

A. 競品營銷分析有必要做嗎

古人都說了知己知彼百戰不殆，這個還是非常有必要的，就是做起來相當麻煩。一般建議找專業外包來做，比如文軍營銷

B. 商場競品營銷策略

這是銷來售中經常碰到的問題，即源如何解決主推的問題。對商場而言，他們永遠只賣利潤最好的產品。給你兩個建議：
一是調整你們的價格體系，拉大商場的價格空間，當然現在主要是在新品上才能這樣做，對於老品，你們可以調低進貨價，但零售價不動，這樣商場的價格空間就大了。
二是搞定關鍵人員。通常這些商場裡面管事的，需要你孝敬一點，給他們一點提成，萬事就解決了，另外的品牌應該就是這樣乾的，現在這是行業的潛規則，你如果連這個都沒有搞過的話，就不算在這個行業里混過啊。關鍵人員有幾個，一是店長，二是采購，三是品管，再就是櫃台銷售主管，一般直接搞定店長就行了。

C. 競品對標主要優，劣勢分析什麼意思

對標分析
中文名
對標分析
外文名
benchmarking
別稱
標桿管理
用於
企業管理
對標分析又叫標桿管理(benchmarking)，也稱基準管理。是指一個組織瞄準一個比其績效更高的組織進行比較，以便取得更好的績效，不斷超越自己，超越標桿，追求卓越，組織創新和流程再造的過程。
對標因素的確立，主要考慮三個方面的因素：目標企業所處行業特性；目標企業的主要特點（即文化中存在的主要問題）；文化普遍性質。
文化對標，主要包括以下四個基本步驟：對標因素的確立；對標企業的選擇；對標因素比較研究；對標因素結果分析。
通過與企業的對標分析後，量化獲得與其績效更高組織進行的比較值，稱之為「對標值」。

D. 競品營銷分析報告怎麼做啊

這些靠人工收集分析太耗費時間，建議你找外包做，文軍營銷就很好，他們的產品WJMonitor輿情之聲可以做這個的。

E. 怎麼對競品研究呢

競品分析主要有幾個步驟：
一、做競品分析之前，首先想清楚要從那幾個維度展開分析
做競品分析，主要是從這幾個維度展開的：競品對手的市場份額是多少？核心競爭力是什麼？推廣、營銷、運營手段有什麼不同？競品對手是如何切入市場的？產品的迭代過程或者是怎麼演化到今天的？
二、找競品對像，找出所有競品，包括直接競品和間接競品
對競品進行過濾篩選，對其中有價值的競品展開分析。應用市場應用多如牛毛，怎麼樣去找到你的競品呢？這里提高一些參考方法。網路、應用市場、知乎、微博、行業動態網站、google……。去這些地方採用關鍵詞關聯搜索，例如FM行業，去到網路關鍵詞：喜馬拉雅FM＋荔枝FM＋企鵝FM，進行關鍵詞定位搜索，得出大關鍵詞內容。
三、競品分析文檔的輸出形式
競品分析文檔的輸出形式不一，格式呢，不拘一格。重點是清晰表達出自己的思路和觀點、得出相應的分析結論。
競品分析文檔格式舉例：
1、全局包含概述或背景目標、競品對像、競品產品模式、競品市場份額、競品切入市場的切入點
概述或則背景目標，主要說明這個文檔的，目的以及一些份文檔的背景，便於看這份文檔的人，能快速讀懂寫文檔的人的意圖。競品對像，則要說明這次分析的競品對像，有哪些。競品的各自產品模式是什麼（B2B、B2C，還是其他）？競品目前的份額在各大應用市場的份額有多少？競品是如何切入這個市場的？
2、競品的迭代過程、競品的結構布局、競品流程、競品的推廣、運營、營銷手段
了解競品迭代過程所完善的功能，都完善了哪些功能？現如今競品的結構布局是怎麼樣的？競品的各個功能點的操作流程是怎麼樣的？以及不同階段的推廣、運營、營銷手段又是怎麼樣的？逐一把競品列出來，最後做個綜合對比。
3、得出相應的結論，做個swot分析，明白現在市場競品的優、劣勢，以及現在市場上的風險和機會
4、最後擺出自己的觀點。

F. 競品營銷分析報告怎麼做

要做競品營銷分來析報告源，首先得了解競品，互聯網海量數據，靠人工收集太花時間，這就需要使用工具了。文軍營銷的大數據工具WJ 提前掌握競品的營銷動態，自動監測和分析數據，形成報告，節省人力，提高人效。
研究競品策略，數據環節支持薄弱

G. 拼多多怎麼做競品對比

對於拼多多競品分析，我們要知道競品分析是關乎到商品以後能不能大賣的。如果只是銷售普遍存在的商品，這樣的情況就需要去做競品分析了.
一.為什麼要分析競品
1、競品排名+日常銷量
了解競品的排名，以競品為目標爭取搶下他的排名坑位，超過他的日常平均銷量
2、營銷點+SKU布局
了解競品的營銷和策劃點和消費者需求購買的SKU布局，從而制定屬於自己的營銷方式和增強消費者購買慾望SKU
3、競品日常UV和活動UV
了解競品日常和活動所能帶來的訪客數值，從而推算自己需要沖刺多少UV，推廣產品轉化率
正確選擇競品：類似：相似商品、同類產品、同類功能產品等
排名：選擇競品要根據我們目前自己的產品的排名，來定下落地的競品目標
競品：選擇3-5個競品進行持續性分析和觀察，競品數據需要每日分析，不能說創建產品之後就分析一次，以後就不分析了。
二.分析競品的步驟
1.銷量：分析競品的總銷量，分析競品的日常銷量
總銷量用拼多多app搜索就可以看到，當然如果競品的銷量超過了10萬家，我們可以去多多進寶搜索競品的全標題，但前提是競品必須開了多多進寶，我們才可以看到他的總銷量。
如果競品有多個sku，需要按照產品單個sku銷量來換算競品多sku銷量。
2.競品的價格：
了解SKU區間價格，正常售價，活動售價，分析競品的優、劣，制定方案。競品的sku區間價，每個sku的定價是多少，自己和他一樣的話有沒有利潤，以及競品的正常價格，沒有做活動的價格，也沒有打折時的價格以及競品參加活動時候的價格，以及銷量
3.競品的款式：
分析競品哪款是引流款，自己能不能做到同樣的價格，分析哪款是利潤款。然後分析下自己的優勢在哪，分析競品的sku布局，多sku要怎麼合理的去布局以及sku的排序方式，有沒有看上去很明了，一目瞭然，因為sku布局也會影響到我們的轉化率，還有這里說一下，刪除sku會降權，所以在我們上產品的時候，要提前規劃好我們的sku
4.活動：分析競品以前參加過什麼活動，看我們能不能上。以及競品現在正在參加什麼活動，可以在拼多多APP上直接搜索競品的關鍵詞就可以看到他現在在參加的活動，進行日常記錄分析
5.推廣：搜索推廣、場景推廣以及多多進寶（多多進寶操作方法：可以參考之前發過的文章）
6.競品的供貨渠道
分析競品的供貨渠道對比自己是否能做到競品的價格以及分析對比自己產品的優勢和劣勢
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H. 現房核心競品對標打擊,如何破局措施

I. 市場對標是什麼意思

市場對標是指企業以相同市場的一流企業作為標桿，從各個方面與標桿企業進行比較、分析、判斷，學習先進經驗來改善自身的不足，從而趕超標桿企業。

標桿除了是業界的最好水平以外，還可以將企業自身的最好水平也作為內部標桿，通過與自身相比較，可以增強自信，不斷超越自我，從而能更有效地推動企業向業界最好水平靠齊。

對標可以和自己比，也要和別人和競品比。設置各項管理指標的維度可以有規模指標、速度指標、效率指標、效益指標。同時，在對標的過程中我們要記住對標不是完全模仿，需要在企業文化、預算、成本收益約束下進行一定的調整。

(9)競品對標營銷案例擴展閱讀

對標管理的分類

1、內部對標。很多大公司內部不同的部門有相似的功能，通過比較這些部門，有助於找出內部業務的運行標准，這是最簡單的對標管理。其優點是分享的信息量大，內部知識能立即運用，但同時易造成封閉、忽視其他公司信息的可能性。

2、與不相關的公司就某個工作程序對標，即類屬或程序對標。相比而言，這種方法實施最困難。至於公司選擇何種對標方式，是由對標的內容決定的。

參考資料來源：網路-對標管理

J. 競品營銷分析應該從哪些角度去做

目的：對競爭對手的產品進行比較分析，了解競爭對手的產品功能、定位、策略以及市場動態，根據自己的需求選擇競品分析的重點（如偏向前期行業調研或功能點對比或具體功能解決方案），知己知彼，找出差異化，方便梳理自己產品的思路。

一、競品分析報告結構（結構並不固定，供參考）：

• 體驗環境

• 市場狀況（市場容量、競爭格局、市場佔有率分布）

• 行業分析（歷史變化、發展趨勢）

• 需求分析（扮演用戶、選擇研究對象）

• 確定競品（產品咨詢收集、選擇服務/目標用戶相同或類似的產品）

• 競品對比（多種分析方法）

• 商業模式異同

• 業務/產品模式異同

• 運營及推廣策略

• 歸納和結論

二、獲取信息渠道

1.公司季報、年報

2.公司官網（版本更新、人才招聘、最近新聞等）

3.產品論壇（用戶反饋、客服回復等）

4.艾瑞、易觀國際等數據網站的行業分析報告等

5.行業媒體的新聞論壇或分析文章等

6.從對方公司、相關渠道、市場、運營等部門獲得對方內部的信息等

7.作為用戶使用對方產品，進行客服或技術咨詢等，獲取想了解的信息（特別是產品實現規則等方向）

8.尋找對方產品用戶（核心用戶、普通用戶等）進行訪談等

9.網路指數、alexa.com、Google adplanner等

三、分析功能時可用5W1H的方法（what、why、where、when、who、how）：

功能是什麼？

解決了什麼問題？

使用場景是什麼?

何時使用？使用多久?用戶群是誰？

問題是什麼？通過什麼方式解決的？