范思哲如何營銷策略

⑴ H&M聯手亞歷山大·王，如何成為最佳營銷案例

在正式發售前，從小道到官方都在一點一點泄露著雙方合作的「天機」，也在一步一步把大眾熱情勾引起來。從最初幾款海報羞答答的登場，到海內外各國雜志中拍攝的大片露面，再到銷售前各路時尚達人和明星們的提前體驗頻繁上鏡，品牌出色的營銷技巧把好奇和關注都在逐漸推高。最後無論是黃牛委託，還是品牌策略，或者真是粉絲們熱情高漲，銷售前夜長龍擺尾出現在各地發售門店的陣勢，都讓這場註定成功的營銷戰役走向了高潮。城中潮人口中談論的話題在此時也出奇一致，「你去排隊了嗎？」「買到Versace For H&M了嗎？」即便天公降雨，也難以阻止熱情，微博上不斷曬出的戰利品，讓這場雨似乎真應驗了「遇水則發」的老話。結果不用多說，依然迅速出清全部貨品，店鋪內如風卷殘雲一般被掃盪一空。
明星：身著新衣頻繁高調亮相
關鍵詞：造勢
十一月時尚界最大的盛事莫過於Versace for H&M全球發售，當全國的潮人們紛紛湧向專賣店瘋搶時，明星們更是早一步就穿上了Versace for H&M亮相各大活動，艾瑪-羅伯茨、傑西卡-奧爾芭、范冰冰、李菲兒、黃奕、周筆暢，各展不同風采……同一款Versace for H&M，被各位明星穿出了不一樣的味道，更是吊足了粉絲們的胃口。明星效應此時發揚光大，奢侈大牌、閃耀明星、快時尚、低廉價格，「原來我也可以和明星穿得一樣」，成為了眾多粉絲在發售當日加入到排隊大軍中的理由。
黃牛：徹夜排隊為賣位
關鍵詞：炒作
淮海中路和南京西路，H&M門店，徹夜排隊只為等待上午8點的合作系列開售。
和去年Lanvin for H&M開售時一樣，Versace for H&M的發售同樣讓門店前出現徹夜排隊的人群。排隊者反映說，開售Versace for H&M的淮海中路店和南京西路店分別有280個顧客名額，當天上午8點開售，每15分鍾一批人入店搶購，每批20人，每人每款限購一件，新品價格基本在千元之內。
翹首以盼一天一夜後，Versace for H&M正式開售。排在隊伍前的20餘人一路小跑，沖進購物區。半小時後，一支十餘人組成的「血拚團」，提著20多袋「戰利品」離開。4小時後，H&M南京西路店和淮海中路店宣告280個名額全部進場，購物完畢。同時，淘寶網上已有店主將新款產品加價數百元出售。
合作大牌：Versace拿足誠意
關鍵詞：營銷
這是Versace第一次把一個快時尚品牌的LOGO放在網站首頁—Versace for H&M。
三年前，這家公司的首席設計師多娜泰拉-范思哲(Donatella Versace)曾經明確表示，絕對不會與高街時尚品牌合作。「我尊重將奢侈品牌和高街品牌合作的創意，但我不會這樣做。原因是我一直在努力將Versace打造成為一個奢侈品牌。如果和H&M合作，會讓人們對Versace的品牌定位產生混淆。」但2011年初，H&M向她發出合作邀請時，她同意了。11月17日一早，中國幾家旗艦店裡的Versace系列在半小時內被搶購一空。這讓多娜泰拉對這次合作的另外一個系列充滿期待。她還為H&M特別設計了早春系列，將於明年1月19日上線H&M全球網路商店。
現在，這個驕傲的首席設計師完全不吝嗇自己的贊美詞：「與H&M的合作對我來說，就是一段真正的啟示。這實在是太不可思議了—H&M所追求的不僅僅是潮流服飾，而是不折不扣的真正的時尚。」
H&M擅長此類合作
今年是H&M與大牌合作的第9個年頭，去年年中H&M將與Versace合作的消息一經發布，便成為時尚圈中最熱門的話題之一。向來把話題玩得風生水起的H&M在經歷過Madonna、Karl Lagerfeld、Victor&Rolf、Sonia Rykiel等眾多大牌的合作之後，在去年此時登場的Lanvin把關注度一下拉升到了頂峰。不但在銷售前期已經贏得網路到主流媒體的各個重要版面，在銷售當日更是延續一貫限量款銷售業績的傳奇。中國大陸幾家參與的店鋪都在僅僅半個小時不到的時間內就宣告售罄，Lanvin和H&M兩個品牌無論在話題還是利益上都賺得盆滿缽滿。
熱度還猶在眼前，關於H&M下一個合作對象的歸屬就已經開始猜測不斷。雖然大家都知道，這些只是品牌的話題炒作預熱煙霧彈，但當Versace為合作對象的消息正式由官方發出的時候，各路時裝粉絲還是著實興奮了一把。
合作款達到雙贏目的
其實合作款在時尚界已經不是甚麼新鮮事了。各種高中低檔的品牌橫豎左右的合作，大家從趨之若鶩到現在已經見怪不怪了。合作款已經變成一個商業操作了，達到一個雙贏的局面，或者說三贏，兩個廠家加上消費者，尤其是高端品牌和低端品牌的合作更是如此。因為如果高端品牌或者熱門品牌的連手，通常價格會是翻倍，而高就低的連手價錢往往只有高價位的一半甚至更低。雖然你穿在身上的時候人盡皆知這是高低組合，但是還是可以滿足大家的一些小小的虛榮心，不然也不會有如此多的人排隊購買。而高端品牌所擁有的質量和剪裁，因為價錢和成本的考慮也不得不犧牲掉了，還是中國那句老話「便宜沒好貨」。如果一件幾百塊的 Lanvin合作款和真品一個質量的話，讓那些真品的消費者情何以堪呢？
而品牌現如今的大舉合作，絕不是為了便宜消費者，而是一個宣傳手法而已。H&M因為各種的合作迅速擴大知名度加上固定消費群，不停把炒熱場子。對於這樣的一個像7－11一樣的商鋪來說，人流量絕對是銷售的保證。因為價錢低廉，進去之後很容易就會出手，那與強勢品牌的合作絕對有利於人流量。同時自己是弱勢，與強勢連手，對於提高自己的品牌價值也是大有幫助的。而對於高端品牌來說，也是有利的，他們也不會白白讓另一邊賺盡便宜。因為這等於是一個免費的宣傳，因為按照現如今的傳播速度，消息開始之時就已經傳得滿城風雨了，直到上架交到消費者手上。這期間各種博客、媒體、微博加口耳相傳，見報率一定飄紅，這不比請大牌拍廣告或者走秀來得劃算。
同時加之現在高端市場低端化的趨勢，也利於品牌培養一些新的消費者。另外很多品牌在不同時期都會遇到瓶頸，難免會被人詬病，但是連手之後總會多少帶出些新意，讓消費者有些小驚喜(雖然現如今的合作越來越少給人這種感覺了)。

⑵ 惡補時尚名牌！~~

品牌名稱：范思哲(versace)http://www.versace.com
品牌檔案：
(1)類型：高級時裝、高級成衣
(2)創始人：詹尼·韋爾薩切(gianni versace)
(3)注冊地：義大利米蘭(1978年)
(4)地址：義大利米蘭via ges 12 .milano.italia 郵編：20121
(5)設計師：賈尼˙范思哲，當娜泰拉·范思哲
風格綜述：
(1)著名義大利服裝品牌范思哲代表著一個品牌家族，一個時尚帝國。它的設計風格鮮明，是獨特的美感極強的先鋒藝術的象徵。其中魅力獨具的是那些展示充滿文藝復興時期特色的華麗的具有豐富想像力的款式。這些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現實的華麗，又能充分考慮穿著舒適性及恰當地顯示體型。
(2)范思哲服裝遠沒有看起來那麼硬挺前衛。以金屬物品及閃光物裝飾的女褲、皮革女裝創造了一種介於女鬥士與女妖之間的女性形象。綉花金屬網眼結構織造是一種迪考(deco)藝術的再現。黑白條子的變化應用讓人回想十九世紀二十年代風格。豐富多樣的包纏則使人聯想起設計師維奧尼及北非風情。
(3)斜裁是范思哲設計最有力最寶貴的屬性，寶石般的色彩，流暢的線條，通過斜裁而產生的不對稱領有著無窮的魅力。採用高貴豪華的面料，藉助斜裁方式，在生硬的幾何線條與柔和的身體曲線間巧妙過渡。在男裝上，范思哲品牌服裝也以皮革纏繞成衣，創造一種大膽、雄偉甚而有點放盪的廓型，而在尺寸上則略有寬松而感覺舒適，仍然使用斜及不對稱的技巧。寬肩膀，微妙的細部處理暗示著某種科學幻想，人們稱其是未來派設計。線條對於是范思哲服裝是非常重要的，套裝、裙子、大衣等都以線條為標志，性感地表達女性的身體。

品牌：OMIAR <歐密雅>
行業：珠寶飾品
標簽： OMIAR <歐密雅>
官方網站:www.omiar.com
OMIAR（歐密雅）十八世紀義大利貴族設計師愛麗斯•歐密雅女士創立，至今已有上百年的歷史。她出生於——法拉利跑車的故鄉-義大利•摩德納。
歐洲富庶的古羅馬時期，大型家族商業非常發達。愛麗斯•歐密雅以卓絕的設計理念為皇室貴族階層專門設計高檔名貴珠寶首飾，其獨特工藝技法以及認真的工作精神在主流社會中聲名遠揚。之後其後輩亦不斷開創新技法以保持歐密雅的新潮和高貴。後來，由於戰爭等種種歷史緣故，這個曾經顯赫的奢侈首飾品家族逐步為世人所淡忘，直至上世紀70年代，歐密雅家族一位年輕貌俊喜歡遊走世界各國的路易•歐密雅，因偶然機會了解到家族與奢侈首飾的種種淵源後，決心在數百年後的今天以全新思想將歐式的大氣莊重與韓式最新潮流相結合，形成歐韓風格；隨之獲得了巨大成功。
經過近30年的不斷經營開發，歐密雅推出了各種配飾手袋、手錶、頭飾等千餘種產品，集團棋下有「BEAUTY UNION」「MIDO」「OMIAR」等知名品牌，先後在歐洲及美洲開設專賣店近百家，得到市場更深的認同，並都起得了驕人業績。同時歐密雅努力開拓出口外銷業務。多年以來，歐密雅基於精細工藝與經典潮流形式來勾勒女性的獨有魅力，結合歐式古典浪漫和韓式現代流行時尚，從容、大氣的創意氣息，渲染低調的浮華特質，使真實產品具有橫跨時空的永恆質感，完美的詮釋出歐密雅的經典與輝煌。
在中國加入WTO後，歐密雅加快了亞太地區市場，特別是中國市場的拓展，歐密雅在香港成立歐密雅（香港）實業集團公司，全面進行亞太地區業務的拓展和經營管理。2007年歐密雅成立深圳市邁道貿易發展有限公司，全力進行OMIAR品牌在中國市場的推廣和市場拓展，至今已在中國經營數家奢華飾品店鋪。
OMIAR<以合理的時尚奢侈品>為市場定位，體現的是一種生活理念，一種奢華典範，更是一種獨特的飾品文化榮耀。

品牌名稱：克里斯汀·迪奧(Christiandior)http://www.dior.com
品牌檔案：
(1)創始人：Christiandior克里斯汀·迪奧
(2)注冊地：法國巴黎(1946年)
(3)設計師：1946年-1957年，克里斯汀·迪奧(Christiandior)；1957年-1960年，伊夫·聖羅蘭(Yvessaintlaurent)；1960年-1989年，馬克·博昂(Marcbohan)；1989年-1996年，詹弗蘭科·費雷(Gianfrancoferre)；1996年以後，約翰·加利亞諾(Johngalliano)
(4)品牌線：Christiandior克里斯汀·迪奧：高級女裝、高級成衣(5)品類：高級女裝、高級成衣、針織服裝、內衣、香水、化妝品、珠寶、配件等。
品牌故事：
(1)迪奧品牌一直是華麗女裝的代名詞。大v領的卡馬萊晚禮裙，多層次兼可自由搭配的皮草等，均出自於天才設計大師迪奧之手，其優雅的窄長裙，從來都能使穿著者步履自如，體現了幽雅與實用的完美結合。迪奧品牌的革命性還體現在致力於時尚的可理解性；選用高檔的上乘面料如綢緞、傳統大衣呢、精紡羊毛、塔夫綢、華麗的刺綉品等。而做工更以精細見長。
(2)1957年後，迪奧仍是華麗優雅的代名詞。第二代設計師聖洛朗在1959年將迪奧推向了莫斯科，並推出迪奧的新系列---苗條系列。第三代繼承人馬克·博昂，首創迪奧小姐系列，延續了迪奧品牌的精神風格，並將其發揚光大。1989年迪奧品牌由義大利設計師費雷主持設計，他的到來為迪奧傳統的較誇張、浪漫的風格融入了新的嚴謹與典雅。如今的迪奧公司由lvth集團管理；1997年，年輕的英國藉設計師加里阿諾被推上了迪奧的前台至今。進入九十年代後的迪奧品牌，其品類范圍除高級女裝、高級成衣以外，還有香水、皮草、頭巾、針織衫、內衣、化妝品、珠寶及鞋等。
(3)幾十年來，迪奧品牌不斷地為人們創造著「新的機會，新的愛情故事」。在戰後巴黎重建世界時裝中心過程中，迪奧作出了不可磨滅的貢獻。

品牌名稱：古孜 (gucci) http://www.gucci.com
品牌檔案：
(1)類型：高級成衣
(2)創始人：古奇歐·古孜(gucciogucci)
(3)注冊地：義大利佛羅倫薩(1923年)
(4)設計師：1923年-1989年,古奇歐·古孜；1989年-1992年,richardmbertson(理查德·蘭伯森),時裝設計兼創意指導；1990年-1991年,dawnmello(唐·梅洛),美國籍設計師；1994年,tomford(湯姆·福特)
(5)品牌線：gucci古孜
(6)品類：服裝、皮包皮鞋、手錶、家飾品、寵物用品、絲巾與領帶，1975年，成立古馳香水部，推出香水產品。
(7)目標消費群：上層社會婦女，影星
(8)地址：73viatornabuoni，florence，ltaly
品牌傳奇：
自karl lagerfeld接管chanel以來，最吸引人最令人震驚的要算是tom ford接手gucci的故事了。在1994年tom ford被任命為創意總監之前，gucci家族已經由於經營管理不善而陷入困境瀕臨破產…… 時尚必備：古孜（gucci） 盡管時裝牌子令人眼花繚亂，gucci的風格卻一向被商界人士垂青，時尚之餘不失高雅，這個義大利牌子的服飾一直以簡單設計為主，尤其是今季的男裝，剪裁新穎，彌漫著十八世紀威尼期風情，再融入牛仔、太空和搖滾巨星的色彩，讓豪邁中帶點不羈，散發無窮魅力。 古孜（gucci）王國的當代傳奇在gucci的時尚王國中，有最受全球媒體寵愛、年輕又才華洋溢的設計師tom ford，更有包括麥當娜、瑪莉亞凱莉、葛妮斯派特羅、伊麗莎白赫莉、布萊德彼特，還有湯姆漢克斯夫婦等陣容最堅強的影星死忠愛用者。

品牌名稱：valentino 瓦倫蒂諾 http://www.valentino.it
品牌檔案：
(1)類型：高級成衣
(2)創始人：valentino garavani 瓦倫蒂諾·加拉瓦尼
(3)注冊地：羅馬
(4)設計師：valentino garavani
(5)品類：時裝、高級成衣系列、男裝系列、室內裝飾用紡織品及禮品系列、香水系列。
品牌簡述：
創始人valentino garavani 瓦倫蒂諾。加拉瓦尼1932年出生於義大利，1960年在羅馬成立了瓦倫蒂諾公司，1968年-1973年瓦倫蒂諾公司被肯通（kenton）公司接管，1973年瓦倫蒂諾重新購回了公司。瓦倫蒂諾曾獲奈門——馬科斯獎、意美基金會獎。 富麗華貴、美艷灼人是瓦倫蒂諾品牌的特色。瓦倫蒂諾喜歡用最純的顏色，其中鮮艷的紅色可以說是他的標准色。精瓦倫蒂做工十分考究，從整體到每一個小細節都做得盡善盡美。瓦倫蒂諾是豪華、奢侈的生活方式的象徵，極受追求十全十美的名流所忠愛。

品牌名稱：切瑞蒂(cerruti)
品牌檔案：
(1)創始人：nino cerruti尼諾.切瑞蒂
(2)注冊地：法國巴黎(1967年)
(3)設計師：nino cerruti尼諾.切瑞蒂 1930年出生於義大利 1950年出任家族產業兄弟紡織 品公司總經理 1967年在巴黎開設時裝店
(4)品牌線：①cerruti 1881(切瑞蒂1881)：男裝 ②cerruti(切瑞蒂)：時裝、香水
(5)品 類：高級男裝成衣、高級女裝成衣、系列香水、另有電影服裝設計等
(6)地 址： 3 place de la madeleine，75008 paris，france法國巴黎75008，馬得萊娜，普萊斯3號
風格綜述：
"當男人穿上西裝時，他應該看起來像那些重要的頭面人物"，有義大利時裝之父稱譽的nino cerruti對他的cerruti 1881品牌男裝他作的解釋或許說明了cerruti品牌能夠名揚四海的原由。事實上，他早在1957年就推出了男裝品牌"hitman"，但1967年誕生於巴黎的cerruti 1881才是他設計理念的完美體現。對於傳統因素的遵循和拓展，奠定了cerruti品牌劃時代的地位。cerruti 1881男裝是以流線型的設計風格帶給人們前所未有的驚喜的；不但款形時刻緊隨時尚，剪裁上更是將義大利式的手工傳統、英國式的色彩配置和法國式的樣式風格完美糅合，融入了經典而又新鮮的品味。除了cerruti 1881男裝之外，同一品牌線的cerruti時裝、香水同樣蜚聲業界，享譽已久。而瑞士手錶系列，可謂這個大家族中極具潛質的名門新貴。它繼承了cerruti 一貫清逸典雅的設計，運用高度精確的瑞士製表技術精製而成，含蓄、高雅、矜貴，貫徹著cerruti張揚品質的傳統。此外，還因與水銀燈下魅力四射的巨星頻結不解之緣，cerruti 1881這個國際品牌洋溢著好萊塢獨有的傲人風采，象徵著聲譽、財富與個人風格。

品牌名稱：喬治·阿瑪尼(giorgio armani)
品牌檔案：
創始人giorgio armani （喬治。阿瑪尼）1934年出生於義大利學習醫葯及攝影專業，曾在切瑞蒂任男裝設計師，1975年創立喬治。阿瑪尼。曾獲奈門-馬科斯獎、 全羊毛標志獎、生活成就獎、美國國際設計師協會獎、庫蒂。沙克獎等獎項。喬治。阿瑪尼現在已是在美國銷量最大的歐洲設計師品牌，他以使用新型面料及優良製作而聞名。就設計風格而言，它們既不潮流亦非傳統，而是二者之間很好的結合，其服裝似乎很少與時髦兩字有關。他的主打品牌喬治。阿瑪妮（giorgio armani）針對富有階層，瑪尼（mani）、愛姆普里奧阿馬尼（emporio armani）、阿瑪尼牛仔（armani jeans）針對普通消費者。

品牌名稱：guess
品牌檔案：
guess品牌由來自法國南部的馬西亞諾兄弟創立。他們將浪漫熱情的法國設計與風格融進了他們對美國西部文化的理解與鑒賞之中。guess誕生於1981年，成立時只是一家牛仔褲製造商，現在已發展成當今世界最受認可及最具影響的知名品牌之一，在五大洲均有代理和分銷商。有著專為男士、女士、兒童及家庭設計服裝和配件的guess，將主人的精緻生活品質詮釋得淋漓盡致。

品牌名稱：愛馬仕(hermes)
品牌介紹：
讓所有的產品至精至美、無可挑剔，是愛馬仕的一貫宗旨。目前愛馬仕擁有14個系列產品，包括皮具、箱包、絲巾、男女服裝系列、香水、手錶等，大多數產品都是手工精心製作的，無怪乎有人稱愛馬仕的產品為思想深邃、品位高尚、內涵豐富、工藝精湛的藝術品。這些愛馬仕精品，通過其散布於世界20多個國家和地區的200多家專賣店，融進快節奏的現代生活中，讓世人重返傳統優雅的懷抱。歷經了160多年的風雨滄桑，愛馬仕家族經過幾代人的共同努力使其品牌生名遠揚。早在20世紀來臨之時，愛馬仕就已成為法國式奢華消費品的典型代表。20世紀20年代，創立者蒂埃利。愛馬仕之孫埃米爾曾這樣評價愛馬仕品牌：「皮革製品造就運動和優雅之極的傳統。」愛馬仕只是巴黎城中的一家專門為馬車製作各種配套的精緻裝飾的馬具店，在1885年年舉行的巴黎展覽會上，愛馬仕獲得了此類產品的一等獎。此後，愛馬仕之子埃米爾。查爾斯再建專賣店，生產銷售馬鞍等物品，並開始零售業務。隨著汽車等交通工具的出現和發展，愛馬仕開始轉產，將其精湛的製作工藝運用於其他產品的生產之中，如錢夾、旅行包、手提包、手錶帶，以及一些體育運動如高爾夫球、馬球、打獵等所需的輔助用具，也設計製作高檔的運動服裝。愛馬仕品牌所有的產品都選用最上乘的高級材料，注重工藝裝飾，細節精巧，以其優良的質量贏得了良好的信譽。在愛馬仕的歷史上，又一起轟動一時的新聞時間，是其在1920年為威爾士王子設計的拉鏈式高爾夫夾克衫，成為20世紀最早的皮革服裝成功設計。愛馬仕的第四代繼承人讓。蓋朗和蘿伯特。迪馬，在其皮革製品的基礎之上，又開發了香水、頭貼等新品類，到本世紀60年代，不斷發展壯大的愛馬仕公司又有了各類時裝及香水等產品。1970年，愛馬仕還只是一個純手工業的家庭工廠，但15年後，它已發展成為製作高級精品的超級跨國公司，營業額擴大了5倍，如今，愛馬仕公司的規模還在不斷擴大。1992年的營業額達到25億法郎（約值人民幣37.2525億元，純利潤為1.76億法郎。

品牌名稱：卡爾文克萊恩(calvin klein)
品牌檔案：
(1)創始人：calvin klein卡文克萊 barry schwartz巴里·施瓦茨
(2)注冊地：美國紐約(1968年)
(3)設計師：calvin klein卡文克萊1942年出生於美國紐約1959年-1962年就讀於著名的美國紐約時裝學院(f.i.t)1962年-1964年擔任丹·米爾斯坦(dan millstein)助理設計師1964年-1968年為自由設計師1968年與人合作創辦calvinklein「卡文克萊」公司1991年公司進行重組
(4)品牌線：①calvin klein(卡文克萊)：高級時裝②ck calvin klein(ck卡文克萊)：高級成衣③calvin klein jeans(卡文克萊牛仔)：二線品牌，較年青風格
(5)品類：男女高級時裝、成衣、男女休閑裝、襪子、內衣、睡衣及泳衣、香水、眼鏡、牛仔裝、配件、香氛及家飾用品
品牌綜述：
calvin klein，這個以創始人姓名來命名的服裝品牌早以享譽於世。作為全方位發展的時尚品牌，calvin klein旗下一共有三個主要的服裝路線：高級時裝的calvin klein，高級成衣的ck calvin klein和牛仔系列的calvin klein jeans；而配件產品的種類則涵括了香水、眼鏡、襪子、內衣、睡衣、泳衣以及家飾用品的方方面面。一直以來，calvin klein的事業都是扶搖直上，曾經連續四度獲得知名的服裝獎項；旗下的相關產品更是層出不窮，聲勢極為驚人。1997年，calvin klein又將它在服飾領域取得的輝煌寫進了手錶製造業。在與著名的swatch集團合作後，ck watch co ltd宣告成立；，年輕、時尚而極具個性魅力的ck表也由此得以問世。在市場上現有的兩個手錶系列中，ck因其時尚的款式引導著廣大年輕人的消費；calvin klein則將為數不多但品味高雅且個性鮮明的顧客群劃入了自己的領地。正如創始人所信仰的完美主義，每一件calvin klein的產品都顯得是那樣的完美無暇。

品牌名稱：拉夫·勞倫ralph lauren http://www.ralphlauren.com/
品牌檔案：
(1)類型：成衣
(2)創始人：ralph lauren羅夫羅倫
(3)注冊地：美國紐約
(4)設計師：ralph lauren羅夫羅倫
(5)品類：polo by ralph lauren (馬球男裝)和ralph lauren (羅夫羅倫女裝)、運動裝、體育用品、牛仔裝、皮飾品、配件、香水、家飾品
(6)聯系方法：ralph lauren550 seventh avenuenew york, ny 10018tel: +1 212 857 2500fax: +1 212 857 2584
品牌簡述：
拉夫。勞倫是有著一股濃濃的美國氣息的高品味時裝，款式高度風格化是拉夫。勞倫名下的兩個著名品牌"拉夫。勞倫女裝"和"馬球男裝"的共同特點，拉夫。勞倫時裝是一種融合幻想、浪漫、創新和古典的靈感呈現，所有的設計細節架構在一種不被時間淘汰的價值觀上。主要消費階層是中等或以上收入的消費者和社會名流。

品牌名稱：貝納通(benetton)http://www.benetton.com
品牌檔案：
(1)類型：成衣
(2)創始人：朱麗安娜·貝納通(giuliana benetton)露西阿諾·貝納通(luciano benetton)吉爾伯特·貝納通(gilberto benetton)卡羅·貝納通(carlo benetton)
(3)注冊地：義大利貝盧諾(1968年)
(4)設計師：總設計師：朱麗安娜·貝納通(1938年—)，有200多名設計師的設計師群
(5)品牌線：①全色彩的貝納通(united colors of beneton)②希思莉(sisley)③012
(6)品類：最初是手工編織套衫，陸續推出休閑服、化妝品、玩具、泳裝、眼鏡、手錶、文具、內衣、鞋、居家用品
(7)目標消費群：大眾消費，特別是年輕人、兒童
(8)營銷策略：①有創意的引入注目的廣告運動②特許證經營③專賣店經營
品牌故事：
在休閑服裝的生活設計上，貝納通與來自加利福尼亞的愛使普利（esprit）並駕齊驅，處於時代的領導地位，貝納通服裝體現了新的年輕一代的價值觀。最早的貝納通服裝主要是針對年輕人及兒童。幾年後，各個年齡層次的消費者都接受了它。它的設計隨意幽趣，剪裁易於穿著，把來自於懷舊情緒的靈感應用於現時的服裝，如五十年代以高技術合成纖維織物製成的滑雪服，六十年代鯡魚骨套裝、迷你裙，七十年代把珠子與皮革串合在一起的迪斯科裝等。另有部分系列如北歐風格主題的童裝，包括牛仔服的藍色家庭系列，而最常去的是秘魯，這個南美國家提供了他們無窮的靈感。最初時，貝納通套衫是由朱麗安娜（giuliana）手織的，配以鮮艷的色彩以區分英國產的羊毛衫。第一系列有18件衣服，主要是紫羅蘭色套頭衫。其後帶有明顯的地中海及南美風格的亮艷配色成了貝納通的招貼。貝納通的服裝多為天然纖維如羊絨、羊毛、安哥拉毛面料。為了迎合地方口味及流行趨勢，貝納通套衫都用小批量染色紗線製成。貝納通服裝試圖超越性、社會等級及國別而反映一種生活的哲理，一次名為「奧里維奧托斯卡尼」廣告運動「貝納通——世界之色彩」（1983年）反映出這一生活哲理。貝納通別出心裁的廣告備受矚目，廣告內容涉及恐怖主義、種族主義、愛滋病等，而沒有提及貝納通服裝。更有些廣告引起廣泛的爭議。高技術的生產工藝，創造性的設計及優異的市場營銷使貝納通公司成為世界上發展最快的服裝生產廠家之一。公司於1965年成立，至今在世界一百多個國家建立了四千多家商店。以「全色彩的貝納通」「希思莉」「012」品牌為名，產品系列遍及化妝品、玩具、泳裝、眼鏡、表、文具、內衣、鞋、居家用品等。貝納通的全球策略就是使貝納通名字象麥當勞和可口可樂一樣，馳譽世界。在中國，貝納通可算是年輕人名聲最大的義大利品牌之一，在很多大商場及專賣店有售。1994年，貝納通在義大利成衣銷售中排列第一。

品牌名稱：anna sui(安那·蘇)http://www.annasui.com/
品牌檔案：
(1)創始人：anna sui---安那·蘇
(2)注冊地：美國
(3)設計師：anna sui安那·蘇,第三代華裔移民
(4)品牌線：anna sui安那·蘇
(5)品類：高級時裝、成衣、化妝品
品牌綜述：
在簡約自然主義領導時尚潮流的今日，anna sui品牌服裝卻依然以其濃郁的復古氣息和絢麗奢華的氣質獨領風騷。
anna sui是位華裔移民。她的設計大膽而略帶叛逆。刺綉、花邊、燙鑽、綉珠、毛皮等一切與簡約主義背道而馳的華麗元素都集於她的設計之中。她所採用的近乎妖艷的色彩，以及她獨特的巫女般迷幻魔力的風格讓所有人為之震撼。anna sui服裝華麗而不失實用性。除了時裝系列，anna sui品牌還有化妝品系列，它的復古倩麗化妝品系列曾讓城中女子愛不釋手。

⑶ 楊冪宣布解約范思哲！范思哲在中國走過了怎樣的路程

楊冪解約范思哲事件，大冪冪的工作室果斷解約，值得表揚。

范思哲品牌1978年創立於世界時尚之都米蘭，世界著名的奢侈品品牌，它在1992年進入中國，是最早期進入中國市場的奢侈品品牌之一。在進入中國之後，迅速地分布於中國的一二線城市中心商業區，商業街，五星級酒店，購物中心等地區，完成在我國主要的城市主要布局。同時，他還是最早建立自己品牌網路的奢侈品牌之一。中國現在儼然已經站在了世界經濟的最前端，她擁有著巨大的市場，在這個全球大談「中國熱的時代」，范思哲也不甘於後，它以鮮明的設計風格，獨特的美感，極強的先鋒藝術來滲透我們生活一個領域，它有著鮮明的個性，使粗俗奔放與高雅華麗之間相輔相成。

我大中華國土一點不能少，無論如何？中國的領土完整和主權都神聖不可侵犯，更不容分割。

知錯能改，善莫大焉。希望范思哲可以吸取這次教訓。

⑷ 求化妝品促銷方案

給你找了一個很好的網站都是關於化裝品營銷方面的，你自己去整理一套出來：
http://www.globrand.com/list/special317_more.shtml

一、 形象傳播營銷 案例：red earth
二、 通路傳播營銷 案例：可采、薇姿

三、 sp常態傳播營銷 案例：歐萊雅

四、 公關傳播營銷： 案例：SK—Ⅱ

自從中國經濟迅猛發展以來，市場化發展不斷加快，特別是近兩年完全化市場經濟率先在消費品領域成熟起來，化妝品領域也不例外；化妝品的終端傳播營銷猶如戰國七雄更顯神通，終端傳播營銷已成為化妝品企業的致勝法寶之一。

現代社會已不是「酒香不怕巷子深「的年代，一支優秀的化妝品如果要想成為一支名符其實的品牌，她在終端上首先應該關注的是形象傳播營銷。由於化妝品是屬於精緻的行業，是給人的肌膚創造美的行業。所以化妝品就猶如時裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時裝設計出來後她必須通過tnodel、T型台、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。如范思哲時裝每當推出一款新時尚時裝時，必定如此而為。化妝品領域採取形象傳播營銷出奇制勝，取得優異成績，有效奠定品牌基礎的最佳範例就是red earth品牌，她在2000年上市時，率先在上海、北京、廣州幾大城市採取形象傳播營銷之策略，首先打破常態革命性地將服裝的運作思路奇妙地嫁接於red earth品牌中。

一、在幾大城市開設旗艦店、店中店、專賣店；她是國內最早開設化妝品旗艦店、商場店中店、專賣店的第一人，通過此項革新不但拓寬了分銷渠道而且有效的起到了品牌形象傳播的效果。此乃一舉兩得，既有足夠的渠道分銷又有效的起到了廣告宣傳的效果。

二、將時裝的時尚、簡約、model、精品展示思路充分地運用於red earth的終端展示中。如她的櫃台陳列是以引起消費者的視覺沖擊力為目的，所以他的陳列以簡單、突出為目的，我們看到的她的終端形象簡約、時尚猶如搞頂級時裝展覽一般。她的獨特思路有違以傳統品牌陳列方式以「滿櫃滿架」為原則，把所有的產品羅列出來或者用重復陳列以給消費者留下產品結構豐富的印象，便於實現中國消費者的滿足心理感之慾望，美寶蓮就是此類。

三、誇張地運用大色塊「紅色」起到了強大的視覺沖擊力。無論她的店招還是她的燈箱片都以大色塊「紅色」為主調，受眾遠遠就能被「red earth」品標所吸引！

四、藝術性的將知名影星為形象代言人的思路充分的運用於終端專櫃中。2002度形象代言人趙薇，清純、時尚、前衛的大眼美女形象有效的吸引了目標消費群。

Red earth就是典型地將美學藝術充分地運用到化妝品終端形象展示中最為成功的典範，她一上市便能取得驕人業績便得益於此。因此化妝品的終端傳播營銷首先是要重視形象傳播營銷。

一、 要有成功的終端形象策劃，其中含櫃台、DM、POP、燈箱片等。

二、 要有獨特的空間位置進行展示。

三、要懂得將藝術思維與實用性相結合。讓產品與形象完美結合能有效地吸引消費者的眼球。

近幾年中國的基礎設施的建設發展迅猛，經濟學家形象地將高速路等基礎設施的建設比喻成中國經濟能否繼續快速發展以及強大的地基，實際上化妝品的終端營銷能否為品牌的基業長青有效貢獻力量，其中關鍵一環即是通路傳播營銷，沒有通路的建設就無從談終端傳播營銷，它就雷同於高效物流離不開高速路與汽車的道理是一樣的。雅芳近幾年在中國市場的成功其中關鍵一環離不開她直銷轉型後在中國的「通路專項革命」。當然red earth的成功也離不開「通路傳播營銷」的魅力，她率先在全國化妝品領域開設旗艦店、店中店、專賣店的案例就是有力的注腳。內資企業中2001——2003年間即有一支標桿：可采。可采一個單一產品眼貼膜能在短短的一年時間里取得優秀業績，就在於她的通路創新的成功！她大膽地設計了簡易材質的終端展示櫃藉助薇姿的思路首先打進大中葯店，她在各大葯店中首先是爭取一類最佳位置。同時由於她將「形象傳播營銷」做得也比較到位，她將中國古代美女的形象運用到終端各項陳列物中，如專櫃、DM、宣傳冊、燈箱片等。這就是「好瓶裝好酒，好酒又有好巷子吆喝」的不會不成功的道理。在葯店中取得好業績後又進入商場設簡易專櫃，在商場中她同樣的運用了通路與形象傳播營銷的有效嫁接，亦取到了出乎意料的成功。總之一點，她獨辟蹊徑，為她的品牌推廣打下了良好基礎。簡言之，如果我們需要取得化妝品終端傳播營銷之二的通路傳播營銷的勝利，就必須事先進行通路設計，找出能夠支撐本產品的通路模式！設計營銷通路是根據目標消費群的生活習慣，找准目標消費群喜歡消費的商業形態，後考量產品自身的特點，結合傳播的概念就能有效的設計出有利於產品銷售的通路。

終端營銷的SP常態促銷在此我不多累言。但在此需提及的是歐萊雅2003年以來在全國推行「常態促銷」模式，可稱為一股旋風。她將常態促銷里的買贈促銷、顧問咨詢、演示推廣等捆綁在一起發揮的淋漓盡致。這一年多以來，全國化妝品領域終端SP常態促銷歐萊雅發揮到了極致。她的活動方案雖然沒有多少驚人之筆，但她的方案成一系統，便於執行，且可操作性強，同時連貫性強，不光能起到推動終端銷量的效果且亦能起到一如既往的培養品牌忠誠度的效果。總結之，SP常態促銷要關注精髓：

一、 各項活動組合策劃要成系統，要便於執行；

二、 人員的團隊素質要精，分工需明確，突出事件的處理能力要強；

三、 製造現場氣氛的能力需強；

有這三點要項，SP常態促銷就易組織成功。

終端傳播營銷中的公關傳播營銷現幾年是被化妝品業態充分運用的一種營銷策略，如：美容沙龍、化妝秀、消費者俱樂部等，其中以SK—Ⅱ為之最，她有效地運用公關事件營銷之策略，通過各種舞會、party，邀請各影星、官員夫人、外交至尊、商界名流等參與產品展示。形象代言人的現場示範在自已的目標顧客群里起到有效終端傳播與示範的效果，大力地推進了產品的形象及櫃台銷售，這也是我們所有化妝品企業應該認真借鑒的地方！

總之，化妝品的終端傳播營銷決定化妝品的品牌推廣、終端銷售。只有有效的將終端傳播營銷的各種手段進行充分整合，才能大力地塑造化妝品品牌。

終端傳播營銷即是指在消費者可直接接觸的范圍里（視覺、觸覺、感受等）有效地運用形象、通路、SP常態促銷、事件宣傳等手段進行有效整合，能有效提高品牌知名度、美譽度和銷售量的行為過程即為終端傳播營銷。

妝品企業做調研的前提是什麼？

最近在搜索網上招聘信息時，發現有幾家20大專業線知名品牌在招募營銷調研人員，為此筆者在有感於這個行業又向規范化、科學化邁進了一步的同時，還想特別提醒的是，我們美容化妝品行業不同於那些市場運作化程度高的行業，如日化企業，尤其不同的一點是：我們的美容企業（生產廠家）一般不會直接接觸終端，甚至連最基本的網路渠道也不能完全掌握，但他們卻是做調研的前提。
一、有效的資料庫是調研的基礎

如果是在沒有有效的資料庫的背景下做調研，我們又如何去保證調研取樣的科學性、代表性呢？沒有資料庫作為調研的基礎，做出來的調研報告必將是缺乏公信力和權威性的。我們的渠道設計一般是這樣的：廠家——省級代理商——區域分銷商——加盟美容院，我們廠家作為美容產品的提供方，直接客戶只是省級代理商，而加盟美容院是所屬的省級代理商來開發的，終端顧客的開發是由加盟美容院來完成，這樣一環扣一環下來的。所以想要在這種背景下取得有效的、全面的客戶資料，沒有有效的手段和強有力的制度來保證，的確顯得不那麼容易。加盟美容院屬於省級代理商或區域分銷商的客戶，有關加盟美容院的資料不直接提供給廠方，廠方一般只掌握了大概的數量，可能還不太准確。終端顧客的資料屬於加盟美容院掌握，如果該美容院管理不規范，不注重顧客資料的收集、分析、利用，可能連店主自己都沒有搞清楚。另外，一般經營者對自己的客戶資料都是保密的，不會輕易讓外人得知。所以，收集資料，形成有效的資料庫，是調研的首要前提。

二、如何建立有效的資料庫

我認為最重要的資料庫有以下三個：代理商資料庫、加盟店資料庫、消費者資料庫。這三個資料庫的建立是一個比一個困難，但也不是完全沒有辦法。

2.1代理商資料庫

應該說代理商資料庫的建立是最容易的，因為代理商是由我們廠家直接開發的，在合作的過程中，我們一直需要考察代理商的市場表現和工作業績，因此取得代理商資料就顯得容易得多。一般廠家在所屬代理商處會派遣公司市場人員，如輸送品牌經理、業務主管、技術總監、美容導師等。他們長期駐外，對代理商的情況非常熟悉，讓他們提供最為便利，同時准確率也高，並可實行長期動態跟蹤。對比外派的市場人員的職務以及與代理商的直接接觸頻率和深度，品牌經理做這一項工作最為便利和准確。倘若沒有品牌經理，則推薦業務主管或技術總監較為合適。

代理商資料庫最好每半年或者一年更新一次，具體要視代理商變動的頻率，以及資料庫的利用目的和相關調研項目來決定。

建議：代理商資料庫的建立通過品牌經理報告制完成。

2.2美容院資料庫

美容院資料庫相比代理商資料庫而言，難度又增加了一些。一是直接接觸的頻率降低；二是數量增加了許多；三是變動頻率加大。拿一家網路渠道建設相對比較好的美容廠家而言，假設代理商有31家（按省劃分），他的加盟店可能在4000-5000家，平均每省有100多家。這樣一個量的完成，如果給到某一個人，勢必壓力較大。我們如果將它象分解銷售任務一樣來完成，分配到個人，把它當成工作內容考察的一部分，我相信能完成得很好，關鍵是公司總部有沒有這樣的意識，重視度夠不夠，有沒有一套制度保證順利完成。我認為這項工作的完成由美容導師為主，業務主管、技術總監為輔，品牌經理負責任務的分配和監督執行最合適。

美容院資料庫最好每三個月或者半年更新一次，具體要視美容院變動的頻率、資料的收集效率、特定調研項目的要求來決定。

建議：美容院資料庫的建立通過一線市場走訪制來完成。

2.3消費者資料庫

消費者資料庫相比美容院資料庫而言，難度又增加了很多。一是直接接觸的頻率更低，幾乎沒有；二是數量增加了更多；三是變動頻率更大。引用前面的例子，廠家有4000-5000家品牌加盟店，那麼他的消費者就超過百萬。這么龐大的數量需要收集談何容易，的確有一定的難度。一些大的，有實力的其他行業廠家一般採用IT信息手段，將顧客信息以及銷售信息通過通訊儀器設備實時傳遞，如雅芳啟用思迅軟體，巴黎歐萊雅利用億美軟通的簡訊平台產品，迅速的收集各種信息，如產品銷售情況、經營者資料等。然後將這些信息匯總到總部，進行統一的處理和利用。就目前所了解的情況，美容專業線還沒有這樣強大的實力。但是美容專業線也有自己獨特的優勢：一是美容企業大都有自己創辦的內刊，二是美容院大都實行會員制，三是利用頻繁的終端活動。有這三大支持，收集消費者資料就有了可靠、持續的來源。但值得注意的是：收集消費者資料應該是企業的一個長期、持續的行為，要有一個具體部門、具體負責人來進行統一規劃、統一設計、統一安排執行、回收、處理。

消費者資料庫最好每三個月更新一次，每年大調整一次，並淘汰時間在三年前的舊資料，具體還要視消費者變動的頻率、資料的回收效率、公司的戰略目標來決定。因為消費者的變動對公司的發展至關重要，它決定著公司市場戰略目標的調整、新品的研發、促銷方式的採用、市場策略的選擇等關鍵要素。

建議：消費者資料庫的建立通過會員制、內刊讀者反饋、終端面對面活動來完成。

三、建立資料庫的操作步驟

通過前面對資料庫的敘述，想必大家也有一些自己的思考和想法。我認為在建立這些資料庫之前，必須搞清楚收集資料的用途，一般主要用於調研取樣，分析研究之用。收集回來後務必進行處理和有效利用，否則會降低信息收集者的熱情，並且要進行通報，反饋給相關提供者一些有用的信息。由於收集這些資料是一件長期而艱巨的任務，給到任何一個部門都將是巨大的壓力。因此應由總經理牽頭，行政部給予制度的保證，各職能部門給予積極高度無條件的配合，尤其是一線的營銷人員及銷售部總監和各級市場負責人要有高度的意識和責任心，能自動自發的完成並及時提報，統一上交總部。各項資料的回收要指定具體部門具體人員負責，要列入工作考核，逐級檢查，定期審核，通報進度和完成情況。因此，建立資料庫不僅僅是調研部的事或一線營銷人員的事，而是全公司的事。要求整個公司通力配合，各盡其職，自動自發的完成。

為了建立資料庫我們費了很大勁，那它到底能對企業起到多大價值。一句話：「掌握終端就掌握了市場。」另外，還想補充一句：「掌握的越細、越全面、越迅捷，我們制定的策略也會越有效。」
http://..com/question/24591293.html?fr=qrl3

⑸ 奢侈品管理的奢侈品與奢侈品管理

所謂奢侈品，廣義而言，泛指帶給消費者一種高雅和精緻的生活方式，注重品味和質量，並且主要面向高端的產品，也是一種超出人們生存與發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇、昂貴等特點的消費品。不管你愛不愛它，買不買它，不可否認的是，奢侈品是一個好東西:在昂貴的價格背後，是傳奇、工藝、個性、品質，還有獨特、精緻、奢華、稀缺……
在對奢侈品的調查中，我們發現，人們喜歡奢侈品最重要的原因是——身份的象徵。很多時候，對奢侈品牌的認同，也是一個自我認同的過程。
奢侈品如果從類別分，大概有以下部分： 珠寶首飾：卡地亞Cartier、蒂芙尼Tiffany等 手錶：江詩丹頓、伯爵、積家、萬國IWC、勞力士、百達翡麗等 服飾、手包類：LV、香奈兒、范思哲、普拉達、喬治·阿瑪尼、古奇Gucci、愛馬仕等 酒類：人頭馬Remy Martin、馬爹利、軒尼詩、芝華士等 豪華遊艇：亞諾Jeanneau、麗娃Riva、博納多Beneteau、公主Princess、拜泰姆Bertoyam 高檔汽車：勞斯勞斯、蘭博基尼、法拉利、賓利、賓士、寶馬等 化妝品：蘭蔻、雅詩蘭黛、迪奧Dior等 奢侈品管理，顧名思義，主要是學習奢侈品品牌營銷策略，奢侈品消費觀念，奢侈品消費心理，奢侈品消費群體，奢侈品消費特點，奢侈品消費的稅收，奢侈品消費市場細分，奢侈品如何在新市場中擴張，如何保持在市場中奢侈品消費持續增長，奢侈品廣告投放策略與技巧等等，圍繞奢侈品管理的許多課程。
奢侈品管理，實際上是管理學的一部分，開設有「時裝市場學」、「奢侈品及服務市場學」、「奢侈品工業市場和管理」及「奢侈品廣告和市場學」這樣的基礎課程，在高學位上，則有更加細致的分類，比如「奢侈品和時裝」企業管理碩士，除了奢侈品創意、設計外，項目工程就包含了產品、市場、金融、企業管理、團隊領導等，幾乎涉及奢侈品行業的各個領域，還有的會涉及高端的汽車營銷、高爾夫球場管理、化妝品公司之類的。
所以，讀這個課程最好是有經濟管理學基礎或者設計純藝術基礎的，管理的基礎可以對市場和消費者有一個大體的把握和預測，有藝術基礎的話，在銷售時能解釋奢侈品的設計內涵。

⑹ 奢侈品的定義

奢侈品(Luxury)在國際上被定義為「一種超出人們生存與發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品」，又稱為非生活必需品。奢侈品在經濟學上講，指的是價值/品質關系比值最高的產品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值/有形價值關系比值最高的產品。

在英文字典里，奢侈是Luxury、Luxus。Luxus是一個拉丁詞，原意指「極強的繁殖力」，後演變為浪費、無節制。大部分歐洲語言都吸收了這個概念，確切地說，該詞用以描述在各種商品的生產和使用過程中超出必要程度的費用支出及生活方式的某些方面。

(6)范思哲如何營銷策略擴展閱讀：

奢侈品如果從類別分，大概有以下部分：

1、珠寶首飾：卡地亞Cartier、蒂芙尼Tiffany等。

2、手錶：江詩丹頓、伯爵、積家、萬國IWC、勞力士、百達翡麗等。

3、服飾、手包類：LV、香奈兒、范思哲、普拉達、喬治·阿瑪尼、古奇Gucci、愛馬仕等。

4、酒類：人頭馬Remy Martin、馬爹利、軒尼詩、芝華士等。

5、豪華遊艇：亞諾Jeanneau、麗娃Riva、博納多Beneteau、公主Princess、拜泰姆Bertoyam。

6、高檔汽車：勞斯勞斯、蘭博基尼、法拉利、賓利、賓士、寶馬等。

7、化妝品：蘭蔻、雅詩蘭黛、迪奧Dior等。

⑺ 有深度的問題

品牌名稱： 夏奈爾 （chanel）

品牌檔案：
（1）創始人：gabriellechanel夏奈爾
（2）注冊地：法國巴黎（1913年）
（3）設計師：
1913年-1971年，gabriellechanel（加布里埃·夏奈爾）
1983年起,karllargerfeld(卡爾·拉格菲爾德)
（4）品牌線：chanel夏奈爾
（5）品類：1913年開設女帽及時裝店製作服裝；1921年起開發各式香水:如1921年的no.5香水和no.22香水,1924年的cuirderussie香水,1970年的no.19香水,1974年的cristalle香水,1984年的coco香水,1990年的egoiste男用香水,1996年的allure香水；另外還有各類飾品，化妝品，皮件，手錶，珠寶，太陽眼鏡和鞋各類配件。
品牌識別：
①雙c在chanel服裝的扣子或皮件的扣環上，可以很容易地就發現將cocochanel的雙c交疊而設計出來的標志，這更是讓chanel迷們為之瘋狂的「精神象徵」。
②菱形格紋：從第一代chanel皮件越來越受到喜愛之後，其立體的菱形車格紋竟也逐漸成為chanel的標志之一，不斷被運用在chanel新款的服裝和皮件上。後來甚至被運用到手錶的設計上，尤其是「matelassee」系列，k金與不銹鋼的金屬表帶，甚至都塑形成立體的「菱形格紋」。
③山茶花：chanel對「山茶花」的情有獨鍾現在對於全世界而言，「山茶花」已經等於是chanel王國的「國花」。不論是春夏或是秋冬，它除了被設計成各種質材的山茶花飾品之外，更經常被運用在服裝的布料圖案上。

品牌名稱： 伊夫·聖·洛朗 yves saint laurent

品牌檔案：
(1)類型：高級時裝
(2)創始人：yves saint laurent 伊夫·聖·洛朗
(3)品類：高級時裝、香水系列、首飾、鞋帽、化妝品、香煙等。
品牌簡述：
創始人yves saint laurent 伊夫·聖·洛朗1936年生於阿爾及利亞，21歲時任全球最有聲望的迪奧時裝公司的首席設計師，但是好景不長，由於迪奧的老顧客們認為伊夫-聖洛朗過於激進，1960年他被炒了魷魚。
1962年在巴黎建立自己的公司。聖·洛朗的設計既前衛又古典，模特不戴胸罩展示薄透時裝正是他開的先聲。聖·洛朗擅於調整人體體型的缺陷，常將藝術、文化等多元因素融於服裝設計中，汲取敏銳而豐富的靈感，自始至終力求高級女裝如藝術品般地完美。
聖·洛朗的旗艦產品是高級時裝，服務對象是全球僅幾千名的富豪們，用料奢華，加工講究，價格昂貴，是常人所難以接受的。

品牌名稱: 范思哲 versace

品牌檔案：
類型：高級時裝、高級成衣
創始人：詹尼·韋爾薩切(gianni versace)
注冊地：義大利米蘭（1978年）
地址：義大利米蘭via ges 12 .milano.italia
設計師：賈尼˙范思哲 當娜泰拉·范思哲
風格綜述：
著名義大利服裝品牌范思哲代表著一個品牌家族，一個時尚帝國。它的設計風格鮮明，是獨特的美感極強的先鋒藝術的象徵。其中魅力獨具的是那些展示充滿文藝復興時期特色的華麗的具有豐富想像力的款式。
這些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現實的華麗，又能充分考慮穿著舒適性及恰當地顯示體型。
范思哲服裝遠沒有看起來那麼硬挺前衛。以金屬物品及閃光物裝飾的女褲、皮革女裝創造了一種介於女鬥士與女妖之間的女性形象。綉花金屬網眼結構織造是一種迪考(deco)藝術的再現。黑白條子的變化應用讓人回想十九世紀二十年代風格。豐富多樣的包纏則使人聯想起設計師維奧尼及北非風情。
斜裁是范思哲設計最有力最寶貴的屬性，寶石般的色彩，流暢的線條，通過斜裁而產生的不對稱領有著無窮的魅力。採用高貴豪華的面料，藉助斜裁方式，在生硬的幾何線條與柔和的身體曲線間巧妙過渡。
在男裝上，范思哲品牌服裝也以皮革纏繞成衣，創造一種大膽、雄偉甚而有點放盪的廓型，而在尺寸上則略有寬松而感覺舒適，仍然使用斜及不對稱的技巧。寬肩膀，微妙的細部處理暗示著某種科學幻想，人們稱其是未來派設計。線條對於是范思哲服裝是非常重要的，套裝、裙子、大衣等都以線條為標志，性感地表達女性的身體。

品牌名稱： christiandior（克里斯汀·迪奧 簡稱CD）

品牌檔案：
創始人：christiandior克里斯汀·迪奧
注冊地：法國巴黎（1946年）
設計師：
1946年-1957年，克里斯汀·迪奧
1957年-1960年,yvessaintlaurent（伊夫·聖羅蘭）
1960年-1989年,marcbohan(馬克·博昂)
1989年-1996年,gianfrancoferre(詹弗蘭科·費雷)
1996年以後,johngalliano(約翰·加利亞諾)
品牌線：christiandior克里斯汀·迪奧：高級女裝、高級成衣
品類：高級女裝、高級成衣、針織服裝、內衣、香水、化妝品、珠寶、配件等
品牌故事：
迪奧品牌一直是華麗女裝的代名詞。大v領的卡馬萊晚禮裙，多層次兼可自由搭配的皮草等，均出自於天才設計大師迪奧之手，其優雅的窄長裙，從來都能使穿著者步履自如，體現了幽雅與實用的完美結合。迪奧品牌的革命性還體現在致力於時尚的可理解性；選用高檔的上乘面料如綢緞、傳統大衣呢、精紡羊毛、塔夫綢、華麗的刺綉品等。而做工更以精細見長。
1957年後，迪奧仍是華麗優雅的代名詞。第二代設計師聖洛朗在1959年將迪奧推向了莫斯科，並推出迪奧的新系列---苗條系列。第三代繼承人馬克·博昂，首創迪奧小姐系列，延續了迪奧品牌的精神風格，並將其發揚光大。
1989年迪奧品牌由義大利設計師費雷主持設計，他的到來為迪奧傳統的較誇張、浪漫的風格融入了新的嚴謹與典雅。如今的迪奧公司由lvth集團管理；1997年，年輕的英國藉設計師加里阿諾被推上了迪奧的前台至今。
進入九十年代後的迪奧品牌，其品類范圍除高級女裝、高級成衣以外，還有香水、皮草、頭巾、針織衫、內衣、化妝品、珠寶及鞋等。
幾十年來，迪奧品牌不斷地為人們創造著「新的機會，新的愛情故事」。在戰後巴黎重建世界時裝中心過程中，迪奧作出了不可磨滅的貢獻

品牌名稱： 古孜 （gucci）

品牌檔案：
（1）類型： 高級成衣
（2）創始人： 古奇歐·古孜（gucciogucci）
（3）注冊地：義大利佛羅倫薩(1923年)
（4）設計師：
1923年-1989年,古奇歐·古孜
1989年-1992年,richardmbertson(理查德·蘭伯森),時裝設計兼創意指導
1990年-1991年,dawnmello(唐·梅洛),美國籍設計師
1994年,tomford(湯姆·福特)
（5）品牌線：gucci古孜
（6）品類：服裝、皮包皮鞋、手錶、家飾品、寵物用品、絲巾與領帶，1975年，成立古馳香水部，推出香水產品。
（7）目標消費群：上層社會婦女，影星
（8）地址：73viatornabuoni，florence，ltaly
品牌傳奇：
gucci傳奇
自karl lagerfeld接管chanel以來，最吸引人最令人震驚的要算是tom ford接手gucci的故事了。在1994年tom ford被任命為創意總監之前，gucci家族已經由於經營管理不善而陷入困境瀕臨破產……
時尚必備:古孜（gucci）
盡管時裝牌子令人眼花繚亂，gucci的風格卻一向被商界人士垂青，時尚之餘不失高雅，這個義大利牌子的服飾一直以簡單設計為主，尤其是今季的男裝，剪裁新穎，彌漫著十八世紀威尼期風情，再融入牛仔、太空和搖滾巨星的色彩，讓豪邁中帶點不羈，散發無窮魅力。
古孜(gucci)王國的當代傳奇
在gucci的時尚王國中，有最受全球媒體寵愛、年輕又才華洋溢的設計師tom ford，更有包括麥當娜、瑪莉亞凱莉、葛妮斯派特羅、伊麗莎白赫莉、布萊德彼特，還有湯姆漢克斯夫婦等陣容最堅強的影星死忠愛用者。

品牌名稱： 卡爾文克萊恩(calvin klein) 亦稱CK

品牌檔案：
(1）創始人：calvin klein卡文克萊 barry schwartz巴里·施瓦茨
（2）注冊地：美國紐約(1968年)
（3）設計師：calvin klein卡文克萊1942年出生於美國紐約1959年-1962年就讀於著名的美國紐約時裝學院(f.i.t)1962年-1964年擔任丹·米爾斯坦(dan millstein)助理設計師1964年-1968年為自由設計師1968年與人合作創辦calvinklein「卡文克萊」公司1991年公司進行重組
（4）品牌線：
①calvin klein（卡文克萊）：高級時裝
②ck calvin klein（ck卡文克萊）：高級成衣
③calvin klein jeans（卡文克萊牛仔）：二線品牌，較年青風格
（5）品類：男女高級時裝、成衣、男女休閑裝、襪子、內衣、睡衣及泳衣、香水、眼鏡、牛仔裝、配件、香氛及家飾用品
品牌綜述：
calvin klein，這個以創始人姓名來命名的服裝品牌早以享譽於世。作為全方位發展的時尚品牌，calvin klein旗下一共有三個主要的服裝路線：高級時裝的calvin klein，高級成衣的ck calvin klein和牛仔系列的calvin klein jeans;而配件產品的種類則涵括了香水、眼鏡、襪子、內衣、睡衣、泳衣以及家飾用品的方方面面。
一直以來，calvin klein的事業都是扶搖直上，曾經連續四度獲得知名的服裝獎項；旗下的相關產品更是層出不窮，聲勢極為驚人。1997年，calvin klein又將它在服飾領域取得的輝煌寫進了手錶製造業。在與著名的swatch集團合作後，ck watch co ltd宣告成立；，年輕、時尚而極具個性魅力的ck表也由此得以問世。
在市場上現有的兩個手錶系列中，ck因其時尚的款式引導著廣大年輕人的消費；calvin klein則將為數不多但品味高雅且個性鮮明的顧客群劃入了自己的領地。
正如創始人所信仰的完美主義，每一件calvin klein的產品都顯得是那樣的完美無暇。

品牌名稱： 馬球 ralph lauren
品牌檔案：
(1)類型：成衣
(2)創始人：ralph lauren 羅夫羅倫
(3)注冊地：美國紐約
(4)設計師：ralph lauren 羅夫羅倫
(5)品類：polo by ralph lauren (馬球男裝)和ralph

lauren (羅夫羅倫女裝)、 運動裝、體育用品、牛仔裝、皮飾品、配件、香水、家飾品
(6)聯系方法：
ralph lauren550 seventh avenuenew york, ny 10018
tel: +1 212 857 2500
fax: +1 212 857 2584
品牌簡述：
拉夫·勞倫是有著一股濃濃的美國氣息的高品味時裝，款式高度風格化是拉夫·勞倫名下的兩個著名品牌"拉夫·勞倫女裝"和"馬球男裝"的共同特點拉夫·勞倫時裝是一種融合幻想、浪漫、創新和古典的靈感呈現，所有的設計細節架構在一種不被時間淘汰的價值觀上。主要消費階層是中等或以上收入的消費者和社會名流。

品牌名稱： valentino 瓦倫蒂諾 亦稱 華倫

天奴
品牌檔案：
(1)創始人：valentino garavani 瓦倫蒂諾·加拉瓦尼
(2)品類：時裝、高級成衣系列、男裝系列、室內裝飾用紡

織品及禮品系列、香水系列。
品牌簡述：
創始人valentino garavani 瓦倫蒂諾·加拉瓦尼1932年出生於義大利，1960年在羅馬成立了瓦倫蒂諾公司，1968年-1973年瓦倫蒂諾公司被肯通(kenton)公司接管，1973年瓦倫蒂諾重新購回了公司。瓦倫蒂諾曾獲奈門--馬科斯獎、意美基金會獎。 富麗華貴、美艷灼人是瓦倫蒂諾品牌的特色。瓦倫蒂諾喜歡用最純的顏色，其中鮮艷的紅色可以說是他的標准色。精瓦倫蒂做工十分考究，從整體到每一個小細節都做得盡善盡美。瓦倫蒂諾是豪華、奢侈的生活方式的象徵，極受追求十全十美的名流所忠愛。

品牌名稱： 切瑞蒂(cerruti)

品牌檔案：
（1）創始人：nino cerruti尼諾.切瑞蒂
（2）注冊地：法國巴黎（1967年）
（3）設計師：nino cerruti尼諾.切瑞蒂
1930年出生於義大利 1950年出任家族產業兄弟紡織
品公司總經理
1967年在巴黎開設時裝店
（4）品牌線：①cerruti 1881（切瑞蒂1881）：男裝
②cerruti（切瑞蒂）：時裝、香水
（5）品 類：高級男裝成衣、高級女裝成衣、系列香水、
另有電影服裝設計等
（6）地 址：
3 place de la madeleine，75008 paris，france法

國巴黎75008，馬得萊娜，普萊斯3號
風格綜述：
"當男人穿上西裝時，他應該看起來像那些重要的頭面人物"，有義大利時裝之父稱譽的nino cerruti對他的cerruti 1881品牌男裝他作的解釋或許說明了cerruti品牌能夠名揚四海的原由。事實上，他早在1957年就推出了男裝品牌"hitman"，但1967年誕生於巴黎的cerruti 1881才是他設計理念的完美體現。對於傳統因素的遵循和拓展，奠定了cerruti品牌劃時代的地位。cerruti 1881男裝是以流線型的設計風格帶給人們前所未有的驚喜的；不但款形時刻緊隨時尚，剪裁上更是將義大利式的手工傳統、英國式的色彩配置和法國式的樣式風格完美糅合，融入了經典而又新鮮的品味。除了cerruti 1881男裝之外，同一品牌線的cerruti時裝、香水同樣蜚聲業界，享譽已久。而瑞士手錶系列，可謂這個大家族中極具潛質的名門新貴。它繼承了cerruti 一貫清逸典雅的設計，運用高度精確的瑞士製表技術精製而成，含蓄、高雅、矜貴，貫徹著cerruti張揚品質的傳統。此外，還因與水銀燈下魅力四射的巨星頻結不解之緣，cerruti 1881這個國際品牌洋溢著好萊塢獨有的傲人風采，象徵著聲譽、財富與個人風格。

品牌名稱： 貝納通 （benetton）
品牌檔案：
（1）類型：成衣
（2）創始人：
朱麗安娜·貝納通（giuliana benetton）
露西阿諾·貝納通（luciano benetton）
吉爾伯特·貝納通（gilberto benetton）
卡羅·貝納通（carlo benetton）
（3）注冊地： 義大利貝盧諾（1968年）
（4）設計師： 總設計師：朱麗安娜·貝納通（1938年—），有200多名設計師的設計師群
（5）品牌線：
①全色彩的貝納通（united colors of beneton）
②希思莉（sisley）
③012
（6）品類：
最初是手工編織套衫，陸續推出休閑服、化妝品、玩具、泳裝、眼鏡、手錶、文具、內衣、鞋、居家用品
（7）目標消費群： 大眾消費，特別是年輕人、兒童
（8）營銷策略：
①有創意的引入注目的廣告運動
②特許證經營
③專賣店經營
品牌故事：
在休閑服裝的生活設計上，貝納通與來自加利福尼亞的愛使普利（esprit）並駕齊驅，處於時代的領導地位，貝納通服裝體現了新的年輕一代的價值觀。最早的貝納通服裝主要是針對年輕人及兒童。幾年後，各個年齡層次的消費者都接受了它。它的設計隨意幽趣，剪裁易於穿著，把來自於懷舊情緒的靈感應用於現時的服裝，如五十年代以高技術合成纖維織物製成的滑雪服，六十年代鯡魚骨套裝、迷你裙，七十年代把珠子與皮革串合在一起的迪斯科裝等．另有部分系列如北歐風格主題的童裝，包括牛仔服的藍色家庭系列，而最常去的是秘魯，這個南美國家提供了他們無窮的靈感。 最初時，貝納通套衫是由朱麗安娜（giuliana）手織的，配以鮮艷的色彩以區分英國產的羊毛衫。第一系列有18件衣服，主要是紫羅蘭色套頭衫。其後帶有明顯的地中海及南美風格的亮艷配色成了貝納通的招貼。貝納通的服裝多為天然纖維如羊絨、羊毛、安哥拉毛面料。為了迎合地方口味及流行趨勢，貝納通套衫都用小批量染色紗線製成。 貝納通服裝試圖超越性、社會等級及國別而反映一種生活的哲理，一次名為「奧里維奧托斯卡尼」廣告運動「貝納通——世界之色彩」（1983年）反映出這一生活哲理。貝納通別出心裁的廣告備受矚目，廣告內容涉及恐怖主義、種族主義、愛滋病等，而沒有提及貝納通服裝。更有些廣告引起廣泛的爭議。 高技術的生產工藝，創造性的設計及優異的市場營銷使貝納通公司成為世界上發展最快的服裝生產廠家之一。公司於1965年成立，至今在世界一百多個國家建立了四千多家商店。以「全色彩的貝納通」「希思莉」「012」品牌為名，產品系列遍及化妝品、玩具、泳裝、眼鏡、表、文具、內衣、鞋、居家用品等。貝納通的全球策略就是使貝納通名字象麥當勞和可口可樂一樣，馳譽世界。在中國，貝納通可算是年輕人名聲最大的義大利品牌之一，在很多大商場及專賣店有售。1994年，貝納通在義大利成衣銷售中排列第一。

品牌名稱： anna sui （安那·蘇）

品牌檔案：
（1）創始人：anna sui---安那·蘇
（2）注冊地：美國
（3）設計師：anna sui安那·蘇,第三代華裔移民
（4）品牌線：anna sui安那·蘇
（5）品類：高級時裝、成衣、化妝品
品牌綜述：
在簡約自然主義領導時尚潮流的今日，anna sui品牌服裝卻依然以其濃郁的復古氣息和絢麗奢華的氣質獨領風騷。anna sui是位華裔移民。她的設計大膽而略帶叛逆。刺綉、花邊、燙鑽、綉珠、毛皮等一切與簡約主義背道而馳的華麗元素都集於她的設計之中。她所採用的近乎妖艷的色彩，以及她獨特的巫女般迷幻魔力的風格讓所有人為之震撼。 anna sui服裝華麗而不失實用性。 除了時裝系列，annasui品牌還有化妝品系列，它的復古倩麗化妝品系列曾讓城中女子愛不釋手。

品牌名稱： 馬球 ralph lauren
品牌檔案：
(1)類型：成衣
(2)創始人：ralph lauren 羅夫羅倫
(3)注冊地：美國紐約
(4)設計師：ralph lauren 羅夫羅倫
(5)品類：polo by ralph lauren (馬球男裝)和ralph

lauren (羅夫羅倫女裝)、 運動裝、體育用品、牛仔裝、皮飾品、配件、香水、家飾品
(6)聯系方法：
ralph lauren550 seventh avenuenew york, ny 10018
tel: +1 212 857 2500
fax: +1 212 857 2584
品牌簡述：
拉夫·勞倫是有著一股濃濃的美國氣息的高品味時裝，款式高度風格化是拉夫·勞倫名下的兩個著名品牌"拉夫·勞倫女裝"和"馬球男裝"的共同特點拉夫·勞倫時裝是一種融合幻想、浪漫、創新和古典的靈感呈現，所有的設計細節架構在一種不被時間淘汰的價值觀上。主要消費階層是中等或以上收入的消費者和社會名流。

⑻ VERSACE的發展史。

1913年-1971年，GabrielleChanel(加布里埃·夏奈爾)1983年起,KarlLargerfeld(卡爾·拉格菲爾德) 創始人GabrielleChanel夏奈爾於1913年在法國巴黎創立夏奈爾，夏奈爾的產品種類繁多，有服裝、珠寶飾品、配件、化妝品、香水，每一種產品都聞名遐邇，特別是她的香水與時裝。
2 Louis_Vuitton:典雅巴黎氣質

LV 的各種旅行箱、提包、背包、皮夾約一個月就會推出新款式，極具氣派的耐用皮具採用的皮料大部分具防水及防磨損性能，加上極堅韌牢固的線腳，令每個LV皮具都非常耐用。每個正品LV皮具都有一個獨特的編號，印壓在一個不顯眼的地方，這也是鑒別真偽LV的方法之一。多年來，LV的形象專業低調，但又不失高貴，其黑、白、灰、咖啡、天然色等基本色調的服裝，再配上任何款式的LV皮包，無不時時襯托出穿著者的獨特氣質。

3 Dior:法國時裝文化的最高精神

1946年創立於巴黎Dior女裝是華麗優雅的典範，從好萊塢明星英格麗·褒曼、艾娃·嘉德納到現今之妮可·基德曼和麥當娜，都是Dior的追隨者；從英國皇室瑪格麗特公主新婚大典的婚紗，到溫莎公爵夫人及黛安娜王妃出席重大宴會時穿的禮服，都是Dior的工藝……

4 范思哲（Gianni Versace）-- 義大利的奢華經典

范思哲的設計風格非常鮮明，是獨特的美感極強的藝術先鋒，強調快樂與性感，領口常開到腰部以下，他拮取了古典貴族風格的豪華、奢麗，又能充分考慮穿著舒適及恰當的顯示體型。范思哲善於採用高貴豪華的面料，藉助斜裁方式，在生硬的幾何線條與柔和的身體曲線間巧妙過渡，范思哲的套裝、裙子、大衣等都以線條為標志，性地表達女性的身體。此外，范思哲象其它的義大利的設計師一樣，將美式的運動休閑裝同義大利對豪華高級材質的崇尚結合起來，造就了一種全新的「雅緻」概念。 范思哲品牌主要服務對象從王室貴族至黑人搖滾樂手，身份迥異。

5 Prada: 時尚世界的傳奇

1913年，PRADA在義大利米蘭的市中心創辦了第一家精品店，創始人Mario Prada 所設計的時尚而品質卓越的手袋、旅行箱、皮質配件及化妝箱等系列產品，得到了來自皇室和上流社會的寵愛和追捧。今天，這家仍然備受青睞的精品店依然在義大利上層社會擁有極高的聲譽與名望，PRADA產品所體現的價值一直被視為日常生活中的非凡享受。

6 Burberry:濃烈的英倫色彩

柏帛麗是英國老資歷的服裝品牌。1835年托馬斯·柏帛麗設計了一種防水大衣,把它稱為「軋別丁」，因為愛德華七世的習慣性命令「給我柏帛麗」而得名「柏帛麗」。

7 KENZO --時裝界的雷諾阿

KENZO的成衣品牌迅速在國際領域享有盛名，巴黎、米蘭、東京相繼成為他施展才華和精心創作的舞台。KENZO用來自亞洲的聲音表達著自己的創作理念，出眾的才華使他一舉贏得了亞洲第一設計師的美譽

8 Givenchy--國際時尚巨人

當你在腦海中浮現出奧黛麗.赫本優雅清麗的身影時，你可知道在那個經典的形象背後，有一位為她度身設計形象四十餘年的著名設計師——紀梵希。1952年時裝設計師Xuberl de Givenchy在巴黎創立了以自己姓氏命名的時裝店Givenchy紀梵希。

9 Valentino--永恆的優雅驚嘆號

華倫天奴是時裝史上公認的最重要的設計師和革新者之一。從1962年在皮濟廣場上令人難忘的首次時尚秀，到2000年獲得由美國時尚設計師委員會頒發的終生成就獎，華倫天奴的創作和企業家生涯成為義大利時尚界的重要部分。他的名字代表著想像和典雅、現代性和永恆之美。

10 Hugo_Boss---優雅的德式風格

品牌分為Boss Hugo Boss、Hugo Hugo Boss、Baldessarini Hugo Boss三個品牌營銷；主營男女服裝，香水，手錶，及其它配件。〈不應用多說是人多知道〉