安踏品牌營銷案例

A. 2018年有哪些好的跨界合作案例，怎麼玩轉聯合營銷

跨界營銷案例:

1. 可口可樂X安踏

今年5月份，可口可樂和安踏聯名，推出了一款內跑鞋容——「氫跑鞋」在夏季的開始才給我們帶來了不一樣的視覺沖擊，整體配色由可口可樂的紅與安踏白組成，紅色與白色的經典搭配，簡直不要太好看。

除了球鞋之外，二者還推出了拖鞋，可樂和拖鞋簡直就是夏日必備品，讓人看了，忍不住就想買。

3.農夫山泉X網易雲音樂

網易雲音樂把故事寫在樂評里，放在農夫山泉瓶身上。喝的不是水，而是故事

還有很多的跨界營銷案例，關注柒點可以查看更多。

B. 安踏的經營模式

安踏香港上市時，一度創下中國本土運動品牌在海外資本市場募資的紀錄。年中期財報顯示，上半年營業額突破22億元，較去年攀升逾50%，凈利潤高達4.34億元，上市一年即較去年同期翻倍，超過李寧、特步等同行。

20出頭就創辦安踏的丁志忠很早就意識到，「製造不能是安踏的全部」。事實上，依託晉江體育產業集群來塑造產業價值鏈的控制力，從而保證企業的盈利能力，正是這個憑借代工業務起家的企業崛起的方法。當他的老鄉兼同行們還在抱著OEM悶頭苦幹之時，安踏則有步驟地在體育用品的設計、采購、生產、物流、品牌包裝、終端銷售等各個價值環節上悄然布局。2005年成立的「安踏運動科學實驗室」是這條特色價值鏈宣告完成的標志，這家「國內首個運動科學實驗室」迄今已獲得40多項國家級專利，為CBA聯賽的大多數運動員提供了籃球鞋及其楦型的個性化改進方案。

丁志忠深有感觸，「在產業升級和市場洗牌的過程中，只有變成價值鏈的管理者，我們的利潤組合、定價策略才能形成競爭力。」目前安踏設立了福建、江蘇、北京、廣東4大倉儲物流中心和6個營運分部，設置近300人的專職團隊為經銷商承擔物流、品牌等特色服務，「在大城市開多店，小城市開大店」，形成了覆蓋全國600多個城市5193家終端店面的網路。

物超所值

在價值鏈定位之初，AT科爾尼為安踏開出的葯方是「強化面向大眾的控制力」。丁志忠坦言曾參考豐田在品牌管理、經營決策方面的經驗，瞄準國內中等收入人群，做性價比最優的品牌。

開張第三年，安踏曾經接到一起鞋頭斷裂投訴。檢測結果是鞋底質量問題，同一批次同一款式產品銷毀意味著損失100萬，但丁志忠一句「不能讓消費者覺得買安踏不值」，把1萬雙已經發往全國八個大區的鞋子全部召回並銷毀。為兌現承諾，安踏先後已經投資近億元進行設備更新，並自行設計了「現場5S標准」等生產管理准則。而分管技術的副總裁李蘇即司職安踏的高級工程師，在核心管理層當中專門設職直接進行質量管理。

安踏正有計劃地降低自產比例，鞋和服裝目前是50%和9%。服裝生產大部分外包。如何把控質量？安踏要求供應商符合「與安踏共成長」的原則，如面料、輔料的開發商要有同等開發能力；同時也要讓供應商賺錢，采購團隊考核並留出合理的利潤空間。「游戲規則中，不讓你的夥伴賺錢，他也不會回報你。為供應商增值，他們就願意與你共同進退。」

除了自建的22條鞋類生產線和2個服裝生產基地，安踏還積極與裕元等巨型代工企業合作外包業務，通過分包生產的方式組織起靈活的大規模生產能力，依靠這種方式安踏得以實現「25天完成新貨覆蓋」的加單能力。

親和營銷

總裁會議廳里「安根固本，踏實鼎新」的行書題詞，正是「安踏」名字的來源。過人天賦、顯赫背景、雄厚資金，最初安踏都不具備，然而也受益於草根出身，率先找到了「以親和力構建顧客關系」的良方。

品牌總監徐陽表示，隨著中國經濟實力和政治地位的不斷提高，民族自豪正在成為自主品牌與國人構建良好關系的重要的紐帶，「這對安踏是個機會，老百姓也不是不認國產的」。

贊助中國男子籃球、乒乓球、男女排球聯賽，是安踏在提高品牌的民族性方面最經典的營銷案例。2004年，CBA主辦方中國籃球協會找到中國體育用品市場前三名尋求合作，對方熱情不高。安踏隨後加入了競標隊伍，並一口氣拋出長達4年的戰略合作協議。當年11月，安踏成為CBA聯賽惟一指定運動裝備贊助商。2006年，又一紙6年合同續簽成功。2005年安踏又以超過3000萬代價成為2005～2008中國乒乓球超級聯賽運動裝備惟一指定合作夥伴，並在2年後全面冠名贊助2007～2010賽季所有國內排球賽事。即使是在日漸風行的簽約海外明星運動員的「國際化」策略當中，安踏也更傾向於與姚明所在的休斯頓火箭隊斯科拉這樣廣受中國人關注的明星合作。

這些投入為安踏贏得了「中國聯賽發動機」的美譽。「贊助CBA之初，籃球產品才占銷售收入的3%」，丁志忠表示，「但是到2007年已上升到13%」。

高端沖動

在體育用品行業摸爬滾打了14年後，已經在大眾市場站穩腳跟的安踏正摩拳擦掌，准備在高端體育用品市場開天闢地。安踏目前仍在與個別國外高端品牌洽談收購事宜，以便與安踏品牌形成互補。去年上市融資的31.68億，留有一定比例准備收購。「也許冬天剛開始，所以要多准備一些糧草。」安踏的「意向性接觸」已經准備了至少1年，目前仍沒有決斷，顯示收購的難度之大。

中國動向和李寧在競購層面的勝利，又無疑讓丁志忠大有時不我待之感。先讓團隊具備高端品牌的管理能力，是安踏所做的實質性准備之一。剛被委任為常務副總裁的原銳步大中華區總經理鄭捷透露，他的加盟正是「為收購做准備」。而更早的2007年，丁志忠就聘請了Air Force-1運動鞋的創始人Bill Peterson擔任安踏籃球鞋產品設計總指導，又委託曾為耐克、艾世克斯工作過的Catalyst Strategic Design設計工作室為安踏設計了多種產品。

「2010年安踏的銷售額目標是達到100億，時間有限，還是將鏡頭對准我們的行動吧。」丁志忠打定主意在未來幾年，幫助大多數中國人親自體驗「永不止步」的運動生活，也更能在與耐克、阿迪達斯的對抗中體現民營企業的標桿意義。

C. 安踏的經營理念是什麼

安踏集團經營理念
一、經營理念：
安心創業 踏實做人 創百年安踏
二、管理理念：
注重實效 尊重製度 溝通協作 獎懲分明
三、質量方針：
質量是品牌的第一核心競爭力
四、品牌定位：
始終面對大眾消費市場，以青年一代作為目標消費群體，塑造健康、活力的運動品牌。
五、安踏人的精神：
誠實實效創新沖勁

D. 斐樂被安踏收購了，現在是安踏貼牌生產的了。那你還會想買斐樂的商品么

會啊，斐樂的鞋子挺好穿的，就算被安踏收購了，質量還是一如往常。

2009年，安踏宣布以3.32億元的價格收購FILA（斐樂），負責FILA中國商標的產品在中國大陸、香港和澳門的推廣和分銷。此後十年，安踏一步步將斐樂扭虧為盈，而斐樂也助力安踏市值突破千億，成為僅次於耐克的全球第二大體育服飾品牌。

(4)安踏品牌營銷案例擴展閱讀

FILA品牌最早由香港聯亞在2005年9月引入中國市場，2006年，第一家FILA旗艦店在上海開業。2007年下半年，FILA將FILA品牌中國區（包含香港、澳門地區）所有權益作價4800萬美元轉讓給百麗國際。

FILA作為時尚運動品牌，對中國消費者來說並不陌生。FILA時尚活力的形象，新穎的設計和高品質的產品給消費者留下了深刻的印象。作為不斷打破常規的運動品牌，FILA持續以其不斷創新，充滿設計感的產品滿足不同消費者的需求，以往新銳的原創產品成為今日的金典。

FILA在中國也將延續FlLA銳意進取的風格，塑造以作風新銳著稱的時尚運動品牌形象，同時FIlA在中國提供網球、健身、意式經典和運動靈感等運動服飾，迎合不同顧客的需求。

E. 安踏代言人都有誰

主要與NBA球員巴特爾簽署代言人合約。

安踏（中國）有限公司是一家中外合資並且是國內最大的集生產製造與營銷導向於一體的綜合性體育用品企業，由安踏（福建）鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏（香港）國際投資公司和安踏鞋業總廠等組成。

集團公司的前身安踏(福建)鞋業有限公司創建於1991年，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市。

十多年來，秉成「安心創業、腳踏實地」的經營理念，源於爭創中華民族產業品牌的激情，經過全體安踏人的不懈努力，安踏集團已從一個地區性的運動鞋生產型企業，發展成為全國性的營銷導向型的綜合體育用品企業集團。

安踏集團擁有員工5000多人，廠房建築面積達12多萬平方米，全部實行電腦化管理的六條現代化流水線，年生產各類休閑運動鞋達500多萬雙(套)。

同時，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心的統計數據表明：安踏運動鞋1999年至2001年連續三年市場綜合佔有率位居全國同類產品第一位，已成為眾多消費者，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時尚運動品牌。2002年榮獲中國體育用品界運動鞋類民營企業第一個「中國馳名商標」。

大事記：

1994年——安踏（福建）鞋業有限公司成立，創立安踏品牌

1999年——與乒乓球世界冠軍孔令輝簽署代言人合約，以「我選擇，我喜歡」作為廣告口號

2001年——第一家安踏專賣店在北京開設，開始大規模全國性品牌推廣計劃。

2002年——開始服裝銷售與NBA球員巴特爾簽署代言人合約

2003年——開始配件銷售簽署連續三年獨家贊助全國男/女排球聯賽比賽運動裝備

2004年——安踏網點遍布全國省市全面贊助中國男子籃球職業聯賽，獨家贊助2004--2007年間球隊的運動裝備，安踏成為CBA聯賽運動轉杯唯一指定合作夥伴

2005年——提出「Keep Moving」的品牌理念成立國內售價運動科學實驗室，與中國乒乓球協會正式簽約，安踏獨家贊助中國乒乓球超級聯賽2005-2008年連續四個賽季的唯一指定運動裝備

2006年——與CBA續約7年，雙方合作延續到2012年，冠名贊助中央電視台《安踏CCTV體壇風雲人物》

2007年——在香港聯交所主板上市，與NBA休斯頓火箭隊球員Steve Francis和Luis Scola簽署代言人合約

2008年——丁志忠總裁作為奧運火炬手，參與奧運火炬在泉州的傳遞

2009年——安踏簽約中國奧委會，成為中國體育代表團合作夥伴

標志意義：

「Anta」在希臘語中譯為「大地之母」。體現無比胸懷和對世界與人類的奉獻。希臘是奧林匹克運動會的發源，「Anta」喻指其品牌所奉行的奧運精神和產品運動性，涵蓋了安踏文化、靈魂及現代體育精神。

安踏標志的鮮紅色代表活力、進取。A字型的圓弧構造出空間感，暗示升騰而起的飛行，展現了力量、速度與美在運動中的優美結合，寓意追求卓越、超越自我的理念。

「安踏」字體橫平豎直、四平八穩，寓意安心創業、踏實做人的精神品質。從譯意上看，體現厚積薄發、水滴石穿，以穩健的步伐開拓國內外俄市場。

以上內容參考：網路-安踏（中國）有限公司

F. 安踏《加油！中國！》廣告案例分析

側記安踏廣告主題演變 字型大小: 小 中 大 | 列印 發布: 2009-7-28 14:34 來源: 馬崗 追溯安踏品牌的成功，都會將孔令輝的代言作為開端。1999年，安踏聘請乒乓球運動員孔令輝為形象代言人，2000年，孔令輝奪得悉尼奧運會乒乓球男子單項世界冠軍。孔令輝以冠軍的、青春健康的形象出現在中央電視台體育頻道，喊出「我選擇，我喜歡」這句廣告語，把安踏品牌推向一個前所未有的高度。「我選擇，我喜歡」 共6字，清新簡單，朗朗上口。從詞面上分析，是對廣告受眾群體宣導一種自我作主的個性生活觀念，文字頗似當年流行的一句話，「走自己的路，讓別人去說吧」。「我選擇，我喜歡」也可以理解為：因為喜歡，所以選擇，或者因為選擇，所以喜歡，符合年青一代的消費主張。一家企業的成功與一則成功的廣告不能劃等號，然而對於起步階段的安踏而言，這則廣告無疑讓安踏在晉江3000鞋企中脫穎而出，風光一時無二。創牌成功之後的安踏，開疆拓土，進入一個蓬勃的發展期。從2000年到2004年期間，安踏從鞋品類產銷過渡到鞋、服、配多品類產銷，大大豐富了產品品類；銷售渠道從專櫃銷售為主的形式轉變為專賣店銷售為主的形式，在大江南北開設超過3000家品牌專賣店。時間推移至2005年，「我選擇，我喜歡」這則廣告語伴安踏經歷了創品牌到立品牌關鍵的五年。這五年中，在與眾多的運動品牌的賽跑中安踏一路領先，漸漸看清前面更加強大的對手。要追趕對手，勢必要注入新的動力，重塑安踏品牌形象。這時候，國際4A廣告公司JWT（智威湯遜）廣告公司走入安踏的視線。JWT曾經是耐克中國區的廣告合作夥伴，剛剛與耐克解約。經過層層比稿，JWT成為安踏公司的廣告合作夥伴，JWT肩負著重塑安踏品牌形象的重任。通過對耐克的「Just do It」、 阿迪達斯的「Noting is impossible」廣告語分析，JWT和安踏公司一致認為，耐克和阿迪達斯都源自歐美發達國家，向廣告觀眾宣示的是以西方文明為代表的，獨立的個人價值觀。而安踏作為民族體育用品品牌，身上應該展現的是中國民族的勤奮自強、拼搏進取、永不服輸民族精神，同時應該展現安踏人通過艱苦奮斗，敢拼敢贏，把安踏公司由小做到大、由弱做到強這種源自草根，敢於向命運挑戰的精神，於是，時年5月，「keep moving 永不止步」被JWT公司提煉出來。為了確保安踏新品牌理念能得到廣泛的認知，2005年5月到9月期間，安踏在全國十餘個大城市分別舉行了一場大規模的調查活動，對新的品牌理念、廣告表現方式進行廣泛的調研。調研取得成功後，安踏推出一系列的廣告開始塑造永不止步的品牌理念。2006年9月，安踏推出《讓世界的不公平在你的面前低頭》的主題廣告。畫面採用近乎黑白的濃烈色調，展現一群出身平凡的運動員拼搏進取的經歷，輔以占據字幕大小約三分之一大的美工字：「你沒有他的天賦；世界，不公平？但你有夢想的權利。讓心跳成為你的宣言；讓疤痕成為你的勛章；讓世界的不公平在你面前低頭。」形成很強的視覺沖擊力，而《We are the champions》激昴的催人上進的背景音樂，更引起很多年輕人的共鳴。多哈亞運期間，這則廣告更在CCTV的銀屏上伴中國體育globrand.com健兒在賽場斬金奪銀，奏響凱歌。一時此廣告引發不少觀眾的熱議，更多的網友則在互聯網上搜羅和下載這則廣告採用的背景音樂。這則廣告的成功，樹立起安踏品牌的全新理念——永不止步。這則廣告亦一開中國運動品牌音樂營銷的先河；這則廣告也成為當年度最催人奮發的廣告。不久後，2007年5月，安踏又推出第二則廣告《這些都不是我的，但總會是我的》，同樣採用電影的手法展現小人物奮斗的經歷。二則草根系列勵志廣告，詮釋了永不止步的全新品牌理念。2008年8月，安踏推出《加油，中國》主題廣告，採用近乎《讓世界的不公平在你的面前低頭》的畫面手法，「挫折，難以抵擋？挑戰，不可戰勝？中國人要爭口氣節！用汗水，喚醒我們的勇氣！用堅強，鑄造我們的骨氣！加油 中國！」 輔以汪峰的《我愛你中國》的背影音樂，展現了不屈不撓，拼搏進取的體育精神，亦與安踏的永不止步的品牌理念高度契合。這則廣告，喚起的是每名觀眾的愛國心，同時把民族責任感與安踏品牌有機聯結在一起，這則廣告亦成為網上點擊很高的公益廣告。細心的觀眾也許會發現，2005年5月以後的每一則安踏電視廣告，最後一屏畫面都是keep moving… 永不止步，並且，這些廣告的大主題都是圍繞「永不止步」的品牌理念來展開的。正如安踏品牌總監徐陽所說：「永不止步是代表了一種積極向上的生活態度和體育靈魂，並且代表了我們將超越自我的體育精神融入每個人生活的夢想。」從「我選擇，我喜歡」到「永不止步」，安踏走了五年。永不止步成功將安踏帶入品牌的新高度。而另一知名品牌曾經在營銷中一度迷失，在近二十年的發展歷程中，其廣告語先後經歷了「中國新一代的希望」、「把精彩留給自己」、「我運動我存在」、「運動之美世界共享」、「出色，源自本色」，「一切皆有可能」數次變化。在此無意於厚此薄彼，僅做一個比較。曾記得《體育用品演義》一文中這么表述安踏：安踏是一家睿智而又有足夠膽色的企業。它知道在什麼時候對一些障礙需要繞行，而一旦看到綠燈，就迅速跑步通過。廣告是品牌的營銷手段的展現，從「我選擇，我喜歡」到「永不止步」的演變，是安踏發展歷程的剪影，也是安踏一路走來的速寫。後記 原本計劃用從「我選擇，我喜歡」到「永不止步」作為此文標題，這個標題早在2006年的時候就寫下了，但很不巧的是已經有前輩用過這個標題了，只好把副標題扶正，權以此文作為個人對安踏品牌認識的一個回顧。祝願安踏，永不止步。 從網上轉載的，希望對你有點幫助吧。

G. 與安踏、特步一起「闖江湖」，鴻星爾克為什麼掉隊了

第二個原因是缺乏准確的營銷創意。安踏能夠在品牌知名度上實現突破，簽下了NBA的球星湯普森是重要原因。巨資簽下在NBA非一線明星的湯普森，在當時看來是一步險棋，如今看來是一個經典的營銷案例。

為了找回曾經的光榮，已經遠遠落後主流市場的鴻星爾克仍在努力追趕。花重金請明星宣傳，請知名設計師推出新鞋款，這些都是鴻星爾克不甘人後的表現。鴻星爾克的市場部總監坦言，創造產品的品牌力是鴻星爾克當下最重要的任務。鴻星爾克，是否能夠當回曾經的NO.1呢？

H. 安踏的營銷策略

「體育明星+廣告」只能算是安踏成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是強大的銷售網路。但一線品牌正在加強渠道滲透，三線品牌又加緊品牌建設，安踏如何應對兩面夾攻？2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，晉江鞋業的領跑者安踏在大眾和大學生兩個市場中消費者份額均名列第一，顯示了晉江企業在運動鞋產業的強大實力。但值得注意的是，在兩個市場中，安踏的品牌忠程度和偏好度這兩個至關重要的指數均三甲不入，透出了品牌持續發展的一絲隱憂。渠道是真正的制勝法寶安踏的成功被很多人描繪為「明星代言+央視廣告」模式，這個傳奇式的案例據說已經被編入了商學院MBA案例庫。安踏總裁丁志忠是晉江最早具有品牌意識的企業家。開始，安踏只是晉江3000家鞋廠中的一個，1997年時安踏的銷售額只有5000萬元左右，利潤只有5%到8%，而且，雖然安踏煞費苦心地在全國一、二、三線城市都設立了比以前多好幾倍的銷售網點，但由於這些代理商同時代理多家產品，晉江的小品牌又十分雜亂，因此這些銷售網路根本起不到什麼作用。
直到1997年請來了營銷高手葉雙全，葉給丁志忠講了耐克藉助體育明星崛起的故事，兩人一拍即合。1999年，安踏以每年80萬元的費用簽約了乒乓球世界冠軍孔令輝，並拿出了幾乎相當於當年上半年利潤的500萬元在央視體育頻道投放廣告，這在當時絕對是個驚人之舉。2000年，孔令輝在悉尼奧運會上奪得乒乓球男單冠軍，同時在電視上喊出了「我選擇，我喜歡」口號，安踏幾乎是一炮打響。2000年，安踏的銷售額突破了3億元，是1997年的6倍！安踏的成功引來了大量的克隆者，晉江的運動鞋品牌紛紛聘請體育明星擔任代言人，2003年，投放央視體育頻道的晉江運動鞋品牌已多達44個，央視體育頻道也被戲稱為「晉江運動鞋頻道」。但這種千人一面、同質化的競爭手段並沒有為後來者帶來成功，2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，德爾惠、特步、別克等晉江品牌都沒有出現在榜單中。其實仔細分析，「體育明星+央視廣告」只能算是安踏在中國市場成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是其強大的銷售網路。從2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」中我們可以發現，無論是在大眾市場還是大學生市場，安踏的品牌滲透率指標表現都非常突出，排在了第一位。丁志忠本人在創辦安踏公司之前，就有多年推銷晉江產運動鞋的經驗，深知銷售渠道的重要性。葉雙全也表示：「安踏最大的優勢是覆蓋面廣，一、二、三線城市我們都不放過。」安踏「明星+廣告」真正打動的還是各地的代理商和經銷商。筆者曾經參加過一次鞋業的博覽會，發現只要是擺放了巨大的明星廣告牌的廠商攤位前一定是供貨商雲集，即使是誰也記不住這個明星和品牌的關聯性。這不能不說是中國市場的一個獨特現象。

I. 徵集所有著名運動品牌的廣告語，如安踏什麼的，越多越好。

nike：just do it adidas：impossible is nothing li-ning ：anything is possible 90後li-ning：make the change anta：keep moving peak：I can play 鴻星爾克（erke）：to be no.1 特步（X-Tep）：非一般的感覺 貴人鳥：誰能檔住你？是別人，還是自己.... 如果你知道去哪裡，全世界都有會為你讓路！！！ converse（50年代的廣告語）：It's Converse for Comfort 奧運會期間kobe James的nike宣傳語：prepare for combat 好多... 手軟了... 打不下了 有些也記不清了