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⑵ 網路營銷畢業論文大綱
中小企業突圍網路營銷策略知多少
對於網路營銷,筆者進行了長期的思考,查閱了眾多資料,跟蹤了業界發生的許多案例,同時針對一些產品與網站進行了程度不一的實踐與操盤,對可資採用、操作相對方便靈活的網路營銷方式有一定把握,並且對各類網路...
鄧超明 《現代商業》2008年 第7期相關文獻
桂林旅遊電子商務網路營銷分析及解決方案
目前旅遊電子商務正在蓬勃發展,本文從分析桂林旅遊電子商務網路營銷現狀入手,通過問卷調查並結合實際情況分析其網路營銷中存在的問題,提出解決方案.
金立韞 《時代經貿：中下旬》2008年 第21期相關文獻
淺論房地產網路營銷模式創新
網路時代的到來.為房地產市場營銷帶來了新的機遇.房地產網路營銷已經初露鋒芒,效果顯著.立足於房地產網路營銷發展現狀,充分利用網路營銷的多種手段的同時,更應探索房地產網路營銷模式的創新.
夏寧寧 《化學工程與裝備》2008年 第1期相關文獻
網路營銷定價策略研究
價格是市場營銷組合中唯一為企業提供收益的因素。同時價格又是市場競爭的一種重要手段。定價是否恰當將直接關系產品的銷售量和企業的利潤額。價格策略一直是營銷理論研究中的一個難題,價格對企業、消費者乃至中間商...
李東 《韶關學院學報》2008年 第11期相關文獻
「網路營銷」助力奧巴馬
網路媒體的力量,也可以左右政治的天平。200多年前美國大選,林肯坐著馬車巡迴演講;19世紀30年代,羅斯福抓住廣播問世的契機,開創「圍爐夜話「聲名鵲起;19世紀60年代,電視辯論製造了政界超級明星肯尼...
劉東明 《軟體工程師》2008年 第12期相關文獻
網路幫
淘寶打造新網路營銷模式 2009年2月23日．阿里巴巴旗下淘寶網宣布將與網游廠商久游網進行戰略合作．以挖掘一種新的網路營銷模式——按成交付費的「淘寶客推廣」．此次合作是雙方繼2006年2月達成戰略聯盟...
《大眾軟體》2009年 第6期相關文獻
方興未艾的網路營銷
據2008年7月中國互聯信息中心（CNNIC）發布的「第二十二次中國互聯網路統計報告」顯示：截至2008年6月底，中國網民數量已達到2．53億，網民規模躍居世界第一。在激烈的市場競爭中，沒有一家企業敢...
張成 李長江 《餐飲世界》2009年 第3期相關文獻
基於Web2．0的營銷理論與應用分析
Web2．0產生於近幾年，並逐步應用於企業的營銷，與Web1．0時代的營銷相比，擁有獨特的優勢。本文簡要介紹Web2．0的概念，分析了Web2．0的營銷理論和具體應用。
陳玲芳 《經濟論壇》2009年 第4期相關文獻
淺談信息產品的網路營銷
本文結合信息產品和網路營銷的特點，論述了信息產品網路營銷理念，探討了信息產品網路營銷中的產品、定價、渠道及促銷策略。
吳沈雲 張瓊瑤 《中國科技博覽》2009年 第6期相關文獻
這是在維普（www.cqvip.com)上查到的第一頁文獻，你自己去查一下吧，很多的
⑶ 推廣億利良咽產品的營銷策略是什麼
三億人口、十三億個嗓子，世界上毫無爭議的超級大市場。資料表明，嗓子用葯是繼胃葯、感冒葯後成為百姓消費最多的葯品種類之一。權威調查機構調查數據顯示：目前咽喉類產品市場是一個具有穩定結構的飽和市場，它分為咽喉葯和咽喉糖兩類產品。咽喉葯產品的消費者為咽喉不適的需求群體，銷售渠道基本是通過醫葯公司進入醫院、葯店、診所，這一市場大約有20億元的市場容量，且以每10－20%的速度在增長；而潤喉糖屬於時尚消費品，適合年輕一族，購買隨意性較強，終端是超市、便利店和特渠，這一市場的容量在6億～10億元之間。
在咽喉葯市場上，廣西「金嗓子」以6億的年銷售收入和30%的市場份額穩居市場龍頭老大的位子。緊隨其後的是西瓜霜含片及噴劑，江中草珊瑚在市場上位居老三，各佔13%和6%。這幾個品牌每年在鞏固品牌知名度上的廣告預算也都不下5000萬元，它們的投放方向基本集中於電視媒體，以中央台為主，輔以衛視台、地方台投放。其它產品，如華素片、黃氏響聲丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸等產品的年銷售收入不足一億元，每年靠部分優勢市場佔得4000萬～8000萬元的份額。雖然這些小品牌無法與前三者中的任何一個抗衡，但他們共同占據了過半的市場份額。但近年來隨各大制葯企業紛紛看好這塊蛋糕，也都紛紛推出了同類產品，較著名的有億利甘草良咽，以其特有的營銷策略――針對「吸煙引起的喉部不適」，當年曾一度進入利咽產品的前五名，銷售額超過一億，但隨後表現平平，似有曇花一現之感；江中草珊瑚含片的同門兄弟――江中亮嗓為億利良咽的跟進產品，在某些地區也取得了不俗的業績。
咽喉糖市場區域發展不均衡，主要集中在沿海地區和發達省市。主要品牌有荷氏、涼可潤、漁夫之寶、清嘴含片，泰諾甘草怡喉爽等。
總結起來，這個市場的產品基本上已是四平八穩，四五家主要競爭者分割地盤之後，近六七年來從未有新品牌能夠成功打破既定格局，成為有威懾力的挑戰者。
一、消費者分析
以上是護喉類產品的基本狀況，市場以消費者為中心，讓我們先來了解一下護喉葯消費者的情況（本文主要針對咽喉葯，故暫不討論咽喉糖）：
1、病因分析：有資料表明，在咽喉不適的目標消費人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的，18%是煙酒過度導致，還有13%左右是用嗓過度及12%其他原因引起的咽喉不適。
2、購買用途：籠統地講，購買原因都是解決咽喉不適，但在做進一步分析可發現，咽喉不適的人群，產品購買目的大致可分為兩種：一種是非疾病式的，如煙酒過度和用嗓過度等，這種一般症狀較輕，可選擇葯品，也可選擇食品或保健食品；另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，這種情況一般症狀較重，多選用葯品為主。
3、品牌選擇原因：除吸煙造成的咽喉不適外，其他原因引起的咽喉症狀並無明確細分，消費者在選擇品牌時，產品知名度便成了品牌選擇的主要原因，當然若消費者對產品效果滿意，再次購買也是品牌選擇的重要因素，除此外，店員的推薦和口碑傳播也能對咽喉產品的選擇起到重要作用。
對潤喉糖類產品，由於品牌不斷增加，其品種、包裝等也會經常變換，因而消費者在選擇時有較強的不確定性，品牌忠實度不很高。廣告對消費者選擇潤喉糖影響較大的因素，甚至可能成為他們更換品牌（潤喉糖）的主要原因。
4、消費者關注因素：有資料顯示，消費者對咽喉類產品敏感度最高的是療效，而對價格並不是非常的敏感。
二、幾個成功品牌
分析完了消費者，我們不妨來逐一分析一下市場上目前表現不錯的幾個品牌：
1、金嗓子喉寶
金嗓子喉寶由廣西金嗓子葯業1995年出品，產品為中成葯，屬後進入者，但憑借其強有勢的廣告宣傳和便利的終端渠道策略深入民心，在短期之內成為咽喉用葯的江湖老大。隨著近幾年新品牌的進入，其競爭壓力不斷加強，在某些城市出現份額萎縮的現象。金嗓子喉寶是初是保健葯品，後轉為葯准字產品。金嗓子之所以成為國咽喉葯市場的老大，主要有以下兩個原因：
其一、產品有個好名字。「金嗓子」可謂雅俗共賞，容易記憶，應該是同類產品中名字最好的一個，許多消費者一提到咽喉問題就馬上想到金嗓子，筆者認為這種先天的優勢是其能後來的居上的主要原因之一。試想若把「金嗓子」換作叫「╳╳咽片」、「╳╳喉片」，就憑金嗓子喉寶僅那一句十年不變的廣告語：「保護嗓子，用金嗓子喉寶」絕對成不了行業的老大。對於金嗓子的廣告業界已經有過很多的討論，在此不在贅述。
其二、金嗓子喉寶應該算是好產品。這得益於一方面咽喉疾病比較容易起效、得到產品支持；另一方面其設計者在產品設計之初還是動了一番腦筋，當時的咽喉含片均為葯粉壓制而成，一含即溶，很難在咽喉部較長時間保持葯效，含片一般較小但葯量不足，對急性咽喉炎或咽喉不適應者如不大量施葯，見效也較慢，而潤喉糖無治療作用。這樣，兩類產品之間存在一個空缺，金嗓子喉寶發現了這個空缺，推出了中間型治療保健產品。
2、西瓜霜潤喉片
西瓜霜潤喉片是上市較早的咽喉葯之一，屬於二線品牌，它以中醫理論的「內火」概念確立了自身的位置，是桂林三金葯業集團西瓜霜系列的拳頭產品，主要在葯店進行銷售。作為一個老字型大小的產品，對市場進行了深度開發，還生產了不同劑型、產品功效側重不同的產品以滿足不同消費者需求。由於這系列產品均是適用於上火引發的上呼吸道及口腔不適及病症，易使消費者混淆產品的主功效，造成系列產品間的競爭，反給競爭產品可乘之機。
3、復方草珊瑚含片
由江西江中制葯生產的復方草珊瑚含片也是上市較早的咽喉葯之一，用於治療外感風熱所致的風熱型急性咽喉炎，其銷售遍布全國，年銷售額近1億，其銷售相對較為穩定。江西江中制葯為擴大其在咽喉產品的影響力，近年又推出保健品－－「亮嗓胖大海清咽糖」，並定位為「清咽潤喉」。
金嗓子喉寶、西瓜霜和草珊瑚都沒有明確的市場細分。對產品進行較明確市場細分的是億利甘草良咽和江中亮嗓，但從目前情況看，這兩種產品還很難真正對傳統咽喉葯諸強形成威脅。如果把產品品牌營銷分成三個層次，即品牌崇拜型、品牌偏好型和品牌熟悉型，從目前來看，咽喉葯市場上所有產品只停留在最初級的品牌熟悉型的層次上，沒有哪一個品牌能引起消費者的偏好，更無論對品牌的崇拜了。
三、市場機會
筆者接觸過一些對療效比這些品牌更好的護喉葯，甚至當症狀較嚴重、用過這幾個產品無效時，用這些產品效果明顯，但苦於這幾個品牌的市場業績，一時難予突破。
我們堅信：無論什麼時候，無論哪個行業，不論什麼產品，市場上永遠能再容納一個或多個產品。也就是說，無論什麼時候，無論哪個行業，對新產品而言都永遠存在機會，甚至可能是大機會，關鍵是怎樣尋找新產品的機會點。應該從哪些方面尋找機會呢？
我們還要從消費者心理入手，挖掘消費者對護喉葯產品的認識的細微之處；而消費者心理中恰恰存在這樣一個可被利用的細微之處，也許是因為清咽類產品毒副作用小，因此廠商抱定了「有病治病、無病保健」的信念，希望製造出適用於「各類人群長期使用」的產品。有什麼因就有什麼果，正因為這些產品宣傳的這些信念，讓消費者感覺這些咽喉葯品在某程度上是保健品或是和保健品的感覺有點類似。金嗓子喉寶最初也正是保健葯品，後轉為葯准字產品，其包裝上的「功能與主治」一欄里用的竟是「改善」這個字眼。筆者曾在小范圍內做過調查：「是感覺金嗓子喉寶、西瓜霜潤喉片、江中草珊瑚含片某種度上有點保健品的感覺？」13人中9人有這種感覺。從這幾個產品實際的效果來看，對喉部一些輕微的症狀是比較有效的；對比較嚴重的喉嚨腫痛等症狀，並不是太理想，需要用效果更好的護喉葯。對護喉葯而言，給消費者留下深刻印象的也就是這幾個品牌，那麼那些能治療「重症」的護喉葯呢？消費者腦海里並沒有清晰的品牌。
要取得消費者的認同必須去迎合消費者，正如里斯和特勞特所說：「建立定位，不是去創造某種新奇或與眾不同的事項，而是去操縱已經存在於心中的東西，去重新結合已經存在的聯結關系。」
「消費者購買咽喉類產品可分保健和治療兩類、消費者對目前市場佔有率較高的產品在某種程度上認為是保健品。」這一點的分析結果，就是值得迎合、大有文章可做的一點。正是目前這些品牌「有病治病、無病保健」、適用於「各類人群長期使用」的信念，要恰當地引導讓消費者感覺到它們只對較輕的症狀有效，而較嚴重的症狀則不適合，爭取讓消費者（最起碼要有一部分的消費者）把他們歸結到或某種程度地歸結到「保健型」的產品中去。至少，潤喉糖之類的保健品或食品應該是「保健型」的，有「保健型」自然就得有「治療型」。像金嗓子喉寶恰恰是由保健葯品轉成國葯准字的。
把咽喉產品分成兩大陣營：「保健型」和「治療型」。「治療型」當然要比「保健型」要好、要貴、要專業。消費者在購買時就會想：「我這種情況應該是『保健型』呢，還是『治療型』呢？」消費者對自己是保健還是治療應該是清楚的，「治療型」是可以保健用的，而「保健型」則明顯不是太適合治療。就算是流失掉一部分「保健型」的消費者，市場也足夠大了，前面有資料表明：「在咽喉不適的目標消費人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的」，這多數應該是治療型的吧？
或者我們可以引導什麼樣的算是「治療型」，首先疾病引起的應是「治療型」、其他原因引起的自我感覺症狀較重的也應算是「治療型」。什麼情況感覺才算重呢？這得看每個人不同的感覺，都想到要買葯吃了，多數人應感覺是比較重的。自我感覺症狀較輕的，許多人是寧願忍一下，不太願意服葯的，或買一些潤喉糖就行了。
消費者當然不可能分清到底哪種葯是「治療型」， 哪種葯是「保健型」，這正一個較好的機會，誰最先提出來，誰就是「治療型」的代表了。為表述方便，我們姑且稱某種「治療型護喉葯」為「A品牌」，消費者在購買「治療型」產品時，首先想到的便是「A品牌」，因為他不知道別的哪個產品是「治療型」。如果他是保健用，他也會有購買「治療型」的「A品牌」護喉葯的可能，因為「治療型」也能保健嘛！較重的症狀都能治，較輕的當然也能治，都是中葯，都沒有副作用。最不濟他也會在心中念叨一下「A品牌」：「我還是買點『保健型』的吧，症狀不重，若症狀重就得買「A品牌」了。」「治療型」的概念也會再加深一次的。
可以在廣告宣傳中這么劃分，至少要在廣告中讓消費者感覺到（如：可以這樣宣傳「A品牌」，治療用的護喉葯」，和治療相對的自然是非治療也就是保健了），在終端上、口碑宣傳中這么大力宣傳是可以的。金嗓子喉寶傳是「保護嗓子」，感覺上更多的應是保健的作用，「A品牌」就宣傳治療作用。這也有利於在終端打擊對手，試想促銷員一句「它是保健型的，『A品牌』是治療型的」，是不是可以非常有效地攔截對手的顧客呢？在功能定位方面，為使產品訴求更「銳利」，初期作為口號宣傳的症狀可突出咽喉腫痛。這里強調腫痛，因為在一般消費者心中，「腫」是一種症狀嚴重的標致，經常有人說：「哎喲，都腫了！」突出「A品牌」能治療較嚴重的症狀，顯示產品品質，也是支持產品 「治療用的護喉葯」這個概念。
有人說過，新品牌挑戰老品牌、小品牌挑戰大品牌最有效的方法是重新洗牌、改變游戲規則、重新制定標准，顛覆現狀。「保健型」和「治療型」的劃分，是對咽喉葯的重新洗牌、標準的重新制定，使某品牌快速地進入消費者的心中，至少會成為消費者備選的三個品牌中的一個。這種顛覆是也正是一個新產品快速提高知名度、快速在消費者心中打下烙印的載體。如此一來，自廣告輸出之日開始，「A品牌」在消費者心中就處於和護喉葯老大――金嗓子喉寶平起平坐的位置。
或許有人說，我們這么分消費者不一定認同。即使有人不認同，那也只能是一部分，另一部分是認同的。這樣一來，「A品牌」在那些不認同這種區分的人的心目中也會留下深刻印象，而且不會因此對「A品牌」產生不好的印象。提高知名度是肯定的，而知名度對護喉葯的銷售在目前是至關重要的。如此，產品價格還可賣得較高一些，也可以用來體現一分錢一分貨、品質物有所值。
⑷ 調整企業營銷策略，進行市場定位和再定位
定位與再定位的重要性「定位是管理決策者所作的諸多決定中最重要的一項。」1995年12月，國家旅遊局舉辦的第9期省市旅遊局長研討班上，美國廣告專家簡？瑪斯女士如是說。這是迄今為止筆者接觸到的對於定位重要性的最簡要、最高的評價。「定位」一詞，源於廣告學中，它指的是「企業針對某一特定細分市場提出營銷策略，以期在潛在購買者的心目中為自己的產品樹立明確的地位」。然而，隨著市場競爭的激化，人們對於定位重要性的認識越來越清楚，也越來越高。國外一些營銷學專著已不再把「定位」作為「廣告」這一章節中的內容，而將它和「確定目標市場」放在一起討論。如1992年出版的由Hiam與Schewe合著的《簡明營銷學犕犅犃教程》一書便是。國內許多人把「定位」和「確定目標市場」完全等同起來。這不能說是大錯。盡管嚴格地說，定位與產品的形象直接關聯；而目標市場則指人，即潛在購買者。但兩者關系至為密切。
如今，中國的城市和其它旅遊目的地、旅遊景觀以及一切旅遊企業都應該認真考慮如何定位或再定位的問題。
作為城市，定位應首先考慮是以國際旅遊目的地為主、國內旅遊目的地為輔，如蘇州；還是以國內旅遊目的地為主，國際旅遊目的地為輔，如無錫（1996年該市接待國內人數1261.28萬人次，國際人數19.42萬人次；國內人數超過南京、蘇州，居江蘇省第一位。）；或者國際、國內並重，如杭州。其次，定位應該進一步考慮：若以國際旅遊目的地為主，客人將主要來自哪些國家和地區？主要是商務旅遊抑或休閑旅遊？客人的需求和期望是什麼？若以國內旅遊目的地為主，客人將來自哪裡？客源的構成怎樣？客人的需求和期望又是什麼？
接著可以針對目標市場的客人需求，為自己的產品進行設計，提出合適的促銷口號和形象。紐約在70年代初期由兩批專家分別提出「大蘋果」形象和「我愛紐約」（「愛」用雞心表示）的促銷口號，對於紐約旅遊業走出低谷，迅速復甦起著關鍵的作用。
這里還有一個再定位的問題。它是指旅遊目的地、景觀或企業為自己的產品在潛在購買者心目中確定一個新的位置。這一位置可以與原先完全不同，也可以是原先位置的延伸或補充。再定位的決定一旦作出，企業的產品策略、定價策略、促銷策略和分銷渠道策略，都將隨之發生重大變化。
以桂林為例，它的目標市場可以確定為國際、國內旅遊者並重。但就客源構成而言，前往桂林的旅遊者絕大部分為休閑旅遊者，而非商務旅遊者。據此，根據桂林獨特的旅遊資源，它可以考慮將自己作為「獨一無二的最佳休閑去處」加以定位，然後確定促銷口號與形象。如果人們接受這一定位，那末大家會在以下問題上取得共識：在桂林興建過多的五星級飯店，或在許多飯店開設商務樓層，並無必要。（到今天為止，西安面臨同一問題。）
再以三亞為例，它的旅遊發展應有別於海口甚至整個海南島，因為在我國所有沿海城市中，三亞是最有條件成為國際性休閑度假目的地的。海口以至整個海南省在相當長的一個時期內的發展實際上將以國內旅遊為主，國際旅遊為輔；三亞則可考慮相反的選擇。然而，三亞若以國際性休閑度假目的地定位，它的競爭對手既非海口、北海，也非大連、青島，而是泰國的芭提亞、印尼的巴厘和美國的夏威夷。三亞的旅遊發展一方面必須符合國際旅遊的高標准，另一方面又應具有自己的特色（自然美加文化即少數民族習俗等）。在這一涉及旅遊目的地形象的問題上取得共識尤為重要。定位與再定位對旅遊企業或景觀———尤其是人造景觀———具有特別重要的意義。浙江省近年發展最快、最健康的旅行社———杭州海外旅遊公司副總經理仉連生認為：「定位對旅行社發展實在太重要了。如果你和一家旅行社的經理談上半個小時，而他對自己的客源從哪裡來還說不清楚，這家旅行社一定辦不好。」另外，我們綜觀近年來興建的人造景觀，凡成功的必有明確的目標市場，凡失敗的必無明確的目標市場。北京世界公園利用了大多數國人希望出國而出不了國的心理，把目標市場確定在這一大批國人上，一舉獲得成功。而幾乎同時對遊人開放的老北京微縮景園、明皇蠟像宮等人造景觀，耗資雖巨，如今仍只能慘淡經營。筆者在微縮景園開業後約半年參觀過該景點，當時向經營管理人員詢問：「你們原先希望誰來掏錢參觀？」在場者竟無一人能明確答復。兩年後的前不久筆者再次走訪，以同一問題相問，一位管理人員答曰：「我們現在全方位促銷。」給人的印象是：該景觀企圖滿足一切旅遊者的一切需求，正犯了營銷之大忌。歸根到底，仍是目標市場不明確，景觀定位很模糊。這樣，景點門可羅雀便不足為奇。通過再定位，使困難企業走出低谷，轉虧為盈，這一策略在中外許多企業———包括旅遊企業在內———獲得了成功。
美國拉斯維格斯的一家大飯店／賭場原先瞄準大賭家，連年虧損。董事會換上了新管理班子，先作市場調研，隨後重新定位，不再把目標市場盯死在大賭家上，一年後即扭虧為盈。北京明皇蠟像宮若希望走出低谷，也面臨著再定位的問題：蠟像宮利用什麼樣的形象推向市場？作為歷史博物館還是藝術博物館？對於目前我國許多缺乏生氣、經營困難的旅行社、飯店和車船公司來說，再定位也許是唯一能救企業於垂危的出路。對於許多省市的旅遊發展，再定位意味著決策者在旅遊發展的關鍵時刻對過去的清醒、審慎的反思和對未來的同樣清醒、審慎的把握。
⑸ 如何運營「互聯網+民宿」 民宿經營營銷策略
原色鄉土， 原本生活
【品牌介紹】區別於其他民宿：原舍是構建一個完整的村落生態圈的第一個先行者。激活和帶動整個片區的民宿聚集和行業興盛。在鄉村旅遊目的地中，看到原舍，周邊就會有和原舍相似和生活方式相近的民宿、人和事物。創始人朱勝萱，在莫干山上建立了原舍第一家店原舍·望山，是通過對浙江省德清縣庾村廢棄的溪北小學進行改造建立的，2013年試營業 2014年1月正式對外營業。2015年5月開始，半年間，團隊先後簽下了全國10個凋敝的空心村子。目前原舍全國共9家店。
【創立日期】2013年
【市場定位】村落生態民宿的愛好者
【融資情況】啟動資金和項目投資金額已經完成
【當前規模】國內9家店，2家正在營業中，7家在建。
2
松贊
遠方的家;心靈的凈土;香巴拉地之肚臍
【品牌介紹】松贊酒連鎖由屢獲殊榮的央視紀錄片導演白瑪多吉創立。作為一名藏族人，白瑪多吉一直堅持不懈的致力於將松贊品牌打造成為傳承藏族地區風景、文化和精神資源的載體。各個店客房數量9至22間不等，均坐落在多民族融合的村落和山谷中。秀美的自然景觀、豐富的歷史和獨特的文化是松贊落戶這些地方的原因所在。
【創立日期】2001年1月
【市場定位】精品高端人士
【融資情況】無
【當前規模】已有5家精品山居與1家藏式城堡酒店。
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山裡寒舍
山裡寒舍 樂活在山裡
【品牌介紹】山裡寒舍成立與2013年，北京山裡寒舍一落成就在帝都引起了不小的波瀾。這是由一個古村落改造而成的鄉村生態民宿群，地處密雲北庄的山谷里，只有一條路可以到達，古樸的鄉村小院中藏著現代化的設施，透過圍牆就能看在山間成片的向日葵田和遠處的果樹，榮獲「2014年中國最美休閑鄉村」稱號。
【創立日期】2013年8月
【市場定位】小眾人群，高端度假
【融資情況】水岸寒舍融資660萬，其餘均為山裡寒舍或水岸寒舍公司投資。
【當前規模】京城周邊共已開業4家，在建2家。
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宛若故里
走過大山大海，終將抵達故里
【品牌介紹】宛若故里，源於一位資深媒體人金杜的「12月，12美宿，12生活方式」的夢想。她因為一個「面朝大海，春暖花開」的夢想清單，參與「洱海醒來」的籌建，獲得中國最佳設計型酒店2014年年度小而美客棧的殊榮;而後創辦了「宛若故里」，整合互聯網和淘寶設計資源改造麗江美宿，作為夢想家的案例，與茵曼等一同被寫入阿里巴巴海外招股書P，並獲得三個知名投資機構千萬級天使投資，由此成為民宿業第一個拿到風投的團隊。
【創立日期】2015年2月
【市場定位】美宿
【融資情況】千萬級天使投資
【當前規模】開業1家，待開業2家，正在籌備3家
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詩莉莉
打造泛蜜月度假生活
【品牌介紹】詩莉莉2013年成立，2014年8月份於大理洱海開設第一家門店。取名「水岸花園」，以「泛蜜月」為主題，旨在打造極具浪漫氣息的蜜月客棧。截止目前，詩莉莉已有7家門店在營，3家門店在建。地點從大理洱海延伸至麗江束河、瀘沽湖以及桂林陽朔，以泛蜜月為主題，迎合年輕一代8090後的情侶、夫妻和家庭，打造浪漫度假棲居地。2016年4月12日，詩莉莉於深圳舉辦融資發布會，宣布Pre-A獲得著名投資人李馳3000萬投資。借用婚禮儀式般的發布會現場，與打造泛蜜月度假生活的品牌定位十分契合。
【創立日期】2013年
【市場定位】年輕一代80、90後的情侶、夫妻和家庭
【融資情況】目前已完成Pre A 3000萬融資
【當前規模】共10家店。大理4家，麗江2家，陽朔1家，瀘沽湖(在建中)3家。
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陽光納里
和我們一起享受陽光，享受生活!
【品牌介紹】陽光納里專注院落式客棧10年，曾獲得《中國十佳客棧民宿品牌》，《中國最受歡迎客棧民宿獎》。目前旗下擁有著「水靈居」、「雅苑」、「和家院」、「清客居」、「別苑」、「清邁店」、「賢林客棧」等多個風格迥異的院落。其中水靈居是古城裡唯一的一家別墅酒店，同時也是著名演員孫儷來麗江的指定居住地，故又稱為「孫儷居」。因為創始人曾參與投資玉龍雪山高爾夫球場，與高爾夫有不解之緣，所以陽光納里的客戶群體以高爾夫領域客戶為主，為其提供吃、住、行及高爾夫球場預訂的個性化私人定製。陽光納里紮根麗江10年，在麗江9家連鎖店。
【創立日期】2006年7月1日
【市場定位】中高端私人定製
【融資情況】不對外融資
【當前規模】陽光納里目前共9家店，8家客棧，1家咖啡廳，都坐落在文藝的麗江。
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邂逅時光
邂逅美麗的你，享受美好時光
【品牌介紹】邂逅時光目前發展了15家不同風格的特色客棧，其中一家在建中，麗江8家，騰沖2家，大理、重慶、束河和三亞分別1家。從簡約到奢華，覆蓋各個人群。每個店風格迥異，各具特色。高端以私密、大氣、浪漫、享受為主題，中端以舒適、小資、溫馨為主題、經濟型則顯得更加隨性。我們以滿足旅行者為宗旨，讓「邂逅時光」成為一個旅行者忘卻不了的回憶居所，感受不一樣的旅行。
【創立日期】2013年
【市場定位】中端客棧
【融資情況】無對外融資
【當前規模】15家不同風格的特色客棧，其中一家在建中。
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雲山美地
【品牌介紹】成立於2013年12月，立足於大香格里拉旅遊圈的中心——麗江，致力於打造一個景區度假、高端連鎖、兼具一站式私人定製服務的客棧品牌，並將其遍布至雲南最美旅遊度假目的地，麗江、大理、瀘沽湖、香格里拉、騰沖等地。目前在運營中的店，麗江3家，大理1家，大理和瀘沽湖分別有1家在建中，其中，雲山美地瀘沽湖店在多彩投平台上完成眾籌的。
【創立日期】 2013年12月
【市場定位】中高端度假連鎖
【融資情況】自有資金
【當前規模】4家在營，2家在建
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童話連鎖客棧
快樂家族，溫馨童話
【品牌介紹】童話連鎖客棧成立於2010年6月1日，定位中高端休閑度假民宿客棧，致力於為入住者提供「旅行助理式服務」，讓所有來到童話的朋友衣食住行無擔憂。目前旗下擁有9家店，主要集中在雲南區域;從13間客房，發展至127間客房;從6人小團隊，發展至120名創業者，年平均接待人數20000人次以上。並在第三屆全國客棧民宿旅遊投資峰會暨中國飯店協會客棧民宿委員會成立大會上榮獲「2016最受歡迎客棧民宿」獎。
【創立日期】2010年6月1日
【市場定位】中高端休息度假客棧
【融資情況】暫未融資
【當前規模】9家，主要集中在雲南市場。
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隱廬
把最美的中國呈現給世界
【品牌介紹】提起隱廬，第一個蹦出腦袋的還是成都那家酒店。而隱廬品牌下的第二家店同里別院，讓隱廬從鬧市中走來的商務型酒店，如今轉型成了古鎮中的度假客棧。同里別院的原址「龐宅」是同里古鎮的文物保護建築，極具有江南明清民居風格和特點。修繕後的龐宅，保留了原江南古宅的建築形態，一期共5間套房，二期有13間客房。同里別院後隱廬旗下又再建兩個度假客棧：隱廬別院·晴瀾堂，半山隱廬分別在同里和什邡建成。
【創立日期】2012年
【市場定位】中高端市場
【融資情況】無
【當前規模】國內4家店，分別在成都，蘇州，什邡。
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又一邸
朋友圈裡最有顏值的家
【品牌介紹】又一邨是眾安集團目前全面布局民宿業所打造的實體民宿，目前，眾安已將民宿產業作為旗下第三大重點產業，力爭打造國內民宿第一品牌。目前，集團目前已有三間自營民宿，分別位於浙江省杭州市的臨安、富陽區和餘杭區，均於今年開業。據介紹，未來三年內，眾安民宿計劃新增200家自營民宿，覆蓋全國歷史文化名城、名鎮以及國家旅遊度假區等地，打造品牌效應。
【創立日期】2015 年3月
【市場定位】三家店分別定位不同的客戶群體。
【融資情況】自有資金經營
【當前規模】3家在營業
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久棲連鎖客棧
登途已久，擇此而棲
【品牌介紹】久棲品牌成立於2014年，截至目前，久棲已經走出西塘，在烏鎮、在杭州、在廈門、在宏村……一共擁有了15家店，加盟、並購、重裝、新型的客棧模式一路順暢。久棲客棧希望構建以度假村的周邊環境為選址標准、以五星級酒店的住宿體驗為客房標准、以青年旅社般的交流氛圍與公共區域為體驗標准這三點為核心的客棧。同時，久棲將為所有熱愛客棧行業的人提供一個平台，以連鎖加盟的形式解決經營管理、宣傳促銷、渠道支持、標准服務、優質供應鏈等問題，快速簡單地實現「客棧夢」。
【創立日期】2014年6月
【市場定位】連鎖加盟
【融資情況】自有資金
【當前規模】目前15家連鎖。
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游多多
在路上的家
【品牌介紹】截止2015年12月，在全國各地已經將近100家客棧民宿加盟游多多連鎖品牌。游多多通過自主研發的客棧PMS系統，跟旗下加盟客棧進行遠程協同工作。在客棧特色上，保留每家客棧自有的獨特性，在服務、管理等軟性方面提煉品牌共性，實現「游多多客棧，在路上的家」的品牌理念。
【創立日期】2014年10月
【市場定位】中高端
【融資情況】已拿到B輪融資
【當前規模】目前連鎖數量100家分布在雲南、福建、浙江、四川、貴州、西藏、江蘇等20多個省份，國外有泰國清邁、拜縣。
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登巴
登巴，詩和遠方的家
【品牌介紹】2006年，創始人登巴大叔，用5000元在四川康定開了第一家登巴客棧，2007年到2011年登巴用傳統模式在康定周圍開了幾家分店。2011年9月，第一家登巴眾籌誕生，從康定到拉薩、從成都到北京....登巴連鎖客棧實現了質一般的飛躍，不僅做到了中國最大的青旅客棧連鎖，2014年，登巴開始從中國走向了世界各地。2014年，登巴建立了第一家海外分店-登巴清邁店。登巴國際連鎖客棧希望依託於青年旅舍為主體，打造一個立足於年輕人，服務於年輕人的復合型青年空間。
【創立日期】2006年
【市場定位】青年旅舍
【融資情況】眾籌模式，目前眾籌資金已超過3500萬。
【當前規模】全球共60家。國內52家，海外8家。
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鎮遠鏢局
以鎮遠旅遊事業的發展為企業使命
【品牌介紹】鎮遠鏢局成立於2012年，是貴州鎮遠鏢局旅遊文化有限公司在鎮原縣推出的連鎖品牌客棧，創始人唐勇希望以客棧為起點，構建一條完整的旅遊產業鏈條,包括酒吧、餐飲、旅遊房地產。
【創立日期】 2012年
【市場定位】中高端
【融資情況】自有資金
【當前規模】目前連鎖8家。
⑹ 誰知道桂林郵政物流快遞有限責任公司的發展背景、業務領域、業務流程、管理章程與具體作業內容
中文名稱： 桂林郵政商函業務營銷策略研究 全文提供： 購買充值卡，就可下載本篇論文全文 論文編號： 3246756【收藏本論文】【我的收藏】【我要投稿】 英文名稱： The Marketing Strategy Research on DM of Guilin Post 學位類型： 碩士畢業論文 作者： 涉及隱私，隱去*** 作者本人請參看權力聲明>> 導師： 涉及隱私，隱去*** 畢業學校： 涉及隱私，隱去*** 專業： 工商管理 畢業年份： 涉及隱私，隱去*** 關鍵字： 桂林郵政 商函業務 營銷策略研究 簡介目錄： 點擊此處 免費索取本論文簡介和目錄>> 全文提供： 購買充值卡，就可下載本篇論文全文 論文發表：快速、低價、包過！發表論文就找論文天下！ 論文摘要: 郵政商函業務是以目標數據為基礎,結合郵政傳統網路為傳播途徑,以郵件為（略）體.現代通信技術的發展使個人之間的實物信息逐步被電子信息所取代,但市場經濟的發展以及中國加入WTO,加強了各地之間的經濟聯系,這無疑又給郵政商函業務的發展提供了廣闊的發展前景.隨著（略）,中國郵政集團公司成立,郵政商函業務也面對了前所未有的機遇和挑戰,在這樣的形勢下,郵政函件業務是郵政核心業務和標志性業務的定位更加突出.桂林郵政局於2006年成立函件局,成（略）商業信函業務的專業局,對桂林十二縣商函發展起到支撐作用.因此抓好商函業務的發展,事關如何抓好桂林郵政改革,實現桂林郵政可持續發展的大事,對桂林郵政發展具有重要的戰略意義.同時,研究桂林市商函的發展對其它中小城市的商函發展研究具有一定借（略） 文章通過對桂林郵政商函業務市場營銷環境和現狀的分析,市場營銷方案策劃兩方面展開.通過外部環境分析,識別各種外部力量及其對企業的影響,為企業抓住發展機會,避開環境威脅提供科學依據.內部資源和現狀的分析的任務是認清企業自身資源的優劣勢和營銷過程中存在的（略）處,為企業選擇制定市場營銷策略方案奠定基礎,指明方向. ... DM(Direct Mail), based on the objective data, is combined with the traditional post（omitted）ks which is the media of ad（omitted）t. With the high-developed telecommunication, personal messages have been taken place of by e（omitted）anwhile, with the development of marketing economy and the entrance to WTO in China, the economic links betw（omitted）s areas have been strengthened, which undoubtedly indicates a bright future for DM. Furthermore, post has faced the unprecedented opport（omitted）pressure with t... 目錄:摘要 第5-6頁 Abstract 第6頁 插圖索引 第10-11頁 附表索引 第11-12頁 第1章 緒論 第12-17頁 ·選題的背景和意義 第12-13頁 ·研究的背景 第12-13頁 ·研究的意義 第13頁 ·文獻綜述 第13-16頁 ·研究思路及框架 第16-17頁 ·研究思路 第16頁 ·研究的框架 第16-17頁 第2章 桂林市郵政商函業務的營銷環境分析 第17-26頁 ·宏觀環境分析 第17-19頁 ·經濟環境分析 第17-18頁 ·社會文化環境分析 第18-19頁 ·政治法律環境分析 第19頁 ·桂林市郵政商函業務行業環境分析 第19-22頁 ·郵政商函業務的分類 第19-20頁 ·國外郵政商函業務發展情況分析 第20-21頁 ·國內郵政商函業務發展情況分析 第21-22頁 ·桂林市郵政商函內部資源分析 第22-26頁 ·人力資源 第23-25頁 ·財務資源 第25頁 ·物質設備資源 第25頁 ·客戶資源 第25頁 ·品牌資源 第25-26頁 第3章 桂林郵政商函業務的經營情況分析 第26-31頁 ·桂林郵政商函業務的SWOT分析 第26-28頁 ·優勢 第26頁 ·劣勢 第26-27頁 ·機會 第27-28頁 ·威脅 第28頁 ·桂林郵政商函業務流程圖 第28-29頁 ·桂林郵政商函業務經營情況 第29-31頁 ·進2年桂林市函件局收入對比 第29-30頁 ·桂林市函件局2006年函件類業務收入比例 第30-31頁 第4章 桂林郵政商函業務目標市場選擇與市場定位 第31-36頁 ·商函業務目標市場營銷的步驟 第31頁 ·市場細分 第31-33頁 ·目標市場的選擇 第33-34頁 ·商函業務的定位 第34-36頁 第5章 郵政商函業務營銷策略的選擇 第36-54頁 ·商函業務的產品策略 第36-38頁 ·抓重點業務策略 第36頁 ·資料庫營銷策略 第36-38頁 ·商函業務的價格策略 第38-39頁 ·商函業務的渠道策略 第39-48頁 ·完善郵政商函名址資料庫建設和維護 第39-44頁 ·建立名址庫工作的考核和管理 第44頁 ·完善投遞渠道 第44-45頁 ·完善商函投遞信息系統建設 第45-47頁 ·完善信報箱工程 第47-48頁 ·桂林郵政商函業務的促銷策略 第48-54頁 ·加強對廣告客戶的宣傳推廣 第48頁 ·加強對全社會的宣傳推廣 第48-49頁 ·加強對廣告代理商的宣傳推廣 第49頁 ·成立直復營銷中心 第49-50頁 ·桂林郵政函件業務的客戶管理 第50-54頁 ·嚴格執行郵政大客戶管理辦法 第51-52頁 ·導入CRM管理模式 第52-53頁 ·注重客戶滿意度和忠誠度評測 第53-54頁 第6章 桂林郵政商函業務營銷策略的實施保障 第54-59頁 ·體制保障 第54-55頁 ·人員保障 第55-58頁 ·技術保障 第58-59頁 結論 第59-61頁 參考文獻 第61-63頁 致謝 第63頁 本論文轉載於論文天下： http://www.lunwentianxia.com/proct.sf.3246756.1/
⑺ 桂林旅遊營銷經營策略
你的問題很泛，沒有一個相對的聚焦，而且也沒有任何情況說明，讓別人無從回答，這樣你很難得到你想要的答案。
⑻ 地質工作發展戰略研究理論初探
張潤麗
（中國地質調查局發展研究中心，北京，100037）
一、相關概念簡述
1.戰略
「戰略」一詞在英文中為「Strategy』，其語根出於希臘語。1770年，法國人梅齊樂在翻譯毛里斯的《Strategikon》一書時，根據其書名創造出「Strategy』一詞，並於1777年在自己所著的《戰爭理論》一書中首次使用。這即為「戰略」一詞現代軍語的起源。在我國，「戰略」一詞最早出現是西晉歷史學家司馬彪以此為書名所著的《戰略》，這部書後來散逸。除了書名外，戰略作為概念使用，最早出現在《宋書》「授以兵經戰略」中。就中國歷史而言，孫子第一次完整提出了戰略理論。也就是說，「戰略」最初指的是軍事戰略，只用在軍事領域。其本義是對戰爭的整體性、長遠性、基本性謀劃。以後被用到經濟、政治和社會的發展中來，成為各級政府和各決策部門重要的研究領域，成為一門新興的學科。20世紀以來，企業的大量涌現和成長，隨著競爭的日益激烈，企業戰略成為一門重要的學科。
綜述「戰略」這個詞被人們所引申的涵義，至少有以下3種：第一種引申義指的是對企業競爭的整體性、長遠性、基本性謀劃。無論是安索夫的《企業戰略論》，還是邁克爾·波特的《競爭戰略》，都是對「戰略」第一種引申義的具體運用。對「戰略」含義的第一種引申具有重大意義，否則，人們就很難思考與交流企業競爭戰略問題，而這個問題對企業而言是非常重要的。「戰略」的第二種引申義突破了企業競爭領域，泛指對各種行為的整體性、長遠性、基本性謀劃，例如中國經濟發展戰略、某城市或地區經濟發展戰略、某行業或產業發展戰略、某地區招商引資戰略，以及某企業的發展戰略、營銷戰略、技術開發戰略、戰略重組等等，就是對「戰略」第二種引申義的具體運用。「戰略」的第三種引申義指的不再是對某種行為的整體性、長遠性、基本性謀劃，而是指謀劃出來的某個重要結論。例如我國提出的「科教興國」戰略、「可持續發展戰略」、「走出去」戰略、「城鎮化」戰略、「西部地區大開發戰略」、「人才戰略」等等，就是對「戰略」第三種引申義的具體運用。本文所述的地質工作發展戰略應屬於其中的第二種引申義。
總之，迄今為止，發展戰略沒有嚴格的定義，但有一些較為公認的內涵：戰略是研究一個系統全局發展的帶有規律性的東西；戰略是確定一個系統組織使命的手段，要明確組織的長期目標、活動程序和資源如何分配。它的形式是一種事先的計劃，是對未來行動方案的說明和要求；戰略是在競爭環境中，一個系統為了獲得持久競爭優勢而對外部機會和威脅以及內部優勢和劣勢的積極反應；戰略是獲得競爭優勢的手段，也是一種定位。我們可以用一個戰略金三角的圖（圖1）來表示目標、環境、資源與戰略之間的動態關系。
圖1戰略金三角
2.戰略管理
戰略管理起源於20世紀60年代的激烈競爭氛圍，隨著時間的推移，其重要性日益增加。戰略的制定具有前導性、主觀性和獨特性等3大特色，其實質是以「與眾不同」的謀略來換取未來的收益。戰略管理是對戰略決策、制定、實施過程的管理，戰略管理需要解決如何制定戰略及如何形成一個規劃把戰略投入實施的問題。因此，可以認為戰略管理包括3個部分：戰略分析、戰略選擇和戰略實施。戰略分析在於明確組織的戰略地位；戰略選擇在於制定可能的行動方案及對這些方案進行選擇和評價；戰略實施則在於實施所選定的戰略時，需要進行的資源規劃及組織管理手段（圖2為戰略管理的一般過程圖）。
圖2戰略管理過程圖
註：SWOT分析是指對組織優勢（Strengths）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）的分析。
戰略管理最初產生於私人部門，並隨企業的發展而變化。在近20年以來，來自政治、經濟、社會和技術等各個層面的重大變化，給公共部門和傳統的公共行政模式帶來了巨大的沖擊和壓力，迫使公共部門也著手進行組織的戰略管理，以應對公共部門所面臨的日益復雜的問題。在40年來戰略管理的實踐基礎上，戰略管理的理論逐步由靜態轉為動態；由戰略制定與實施相分離轉為相結合；由單一轉向綜合；由私營部門轉為公共部門。面對技術創新加劇、競爭日益激烈、顧客需求多樣化、網路對社會生活方式以及商業活動的巨大沖擊，戰略管理理論必將面臨新的挑戰。
3.戰略研究
戰略學概念在40多年前就在美國出現，1980年，《戰略管理》雜志正式創刊，兼容世界各國戰略學者的「戰略管理協會」宣告成立。這兩件事使戰略學的重要性在更廣闊的范圍內為人們所接受。我國也出現了大量研究戰略的論著，但對戰略的本質只是從戰略的某一特徵出發，形成戰略是規劃、戰略是決策、戰略是發展目標及其實現措施、戰略是全局謀劃和謀略等若干種說法。總體來說，目前我國對發展戰略的研究已開始引起足夠的重視，但多數還只是局部的、零碎的、經驗的，還缺乏全面的、系統的、深刻的、理性的謀劃。即使研究比較深入的地方，也有一個如何站在世界和歷史的高度，借鑒他國他領域一切研究成果來完善自己的問題。
戰略學與經濟學、組織理論，甚至一切社會科學之間都存在各種各樣的互動關系。戰略研究呈多學科研究的發展趨勢，採用經濟學的方法來研究戰略，則是主要形式。其主要優點，在於經濟學清晰的模型有利於分析與考察戰略決策過程的各個關鍵因素，使各種假設得以提出，這就能為戰略研究提供一般性的分析框架。
二、地質工作及其產品特點
地質工作是以地質科學理論為指導，廣泛應用各相關科學知識及技術方法、技術手段進行觀察、探測和研究的科學技術工作。工作過程中必須堅持調查與研究相結合、野外與室內相結合、點與面相結合的原則，通過調查研究的實踐和綜合分析，不斷深化認識，掌握客觀地質規律，指導地質找礦、礦產勘探和開發利用，進行地質生態環境保護與調控，為滿足經濟建設和社會發展的需要服務。
地質工作具有以下幾方面的特點。一是探索性和生產性。地質工作的對象是自然界的具有未知性的地質客體，地質工作一方面要對未知的地質客體、地質規律進行探索性的研究，另一方面還要把已取得的成果應用於實際生產當中。探索性的研究不僅要圍繞實際生產需要，還可以游離於生產之外，作為一種基礎性研究。因此，在地質工作中應注意它所承擔的科研性和生產性雙重任務，採取不同的工作程序和方法分別對待。二是地域性。礦產的生成具有空間的規定性，什麼礦在什麼樣地質條件下、什麼地區生成，是嚴格受成礦規律控制的。它不以人們的意志為轉移，這對礦產地質工作的開展具有嚴格的限定。因此，地質工作必須服從地質規律和地質工作規律。三是地質工作的階段性和長周期性。地質勘查工作是地質工作者利用成礦地質理論和勘查技術手段與方法，對客觀地質情況和礦產資源進行調查研究的活動。它不僅需要較長的工作過程，而且需要按照不同的工作程度和要求來劃分不同的工作階段，進行對復雜地質體的艱苦探索，具有較長的生產周期。這一周期的長短，受科技發展水平、地質勘查的技術裝備和人員素質、找礦難度，以及具體礦床的勘查技術條件等影響。四是地質工作的高風險性和難度遞增性。由於各種礦產資源所處地區的自然地理條件、礦產地質條件、交通運輸條件等不確定因素很多，而且千差萬別，致使地質工作投入的勞動與取得的地質成果沒有確定的比例，造成投資者收益的不確定性，具有極大的風險性。這種風險主要發生在普查階段，所以一般社會資金都不願意向礦產普查投入，金融機構不願意向礦產普查放貸。另外，由於地質勘查程度的不斷提高，易於發現和開發的礦床日益減少，勘查難度隨時序遞增，直接影響到勘查方法和技術手段的變化，勘查目標和地區的轉移，造成勘查效果下降，成本明顯提高。五是地質工作的超前性和效益後續性。由於上述幾種不確定因素的影響，為了滿足國民經濟發展的需求，地質工作必須具有超前性，需要提前一個5年、一個10年去開展。同時，這種「超前性」形成的地質工作成果若不被後續產業所利用，本身無法全面地進行成果的效益評價。從這個意義上講，地質工作成果的效益，必須由後續相關產業效益來體現。因此，衡量地質工作效益不但要評價地質工作本身的經濟效益，尤其要從國民經濟活動的角度出發，考慮和評價地質成果所產生的後續效益。六是地質信息和知識的積累性與連續性。地質工作在不斷滿足國民經濟發展需求的同時，也是認識自然、利用自然的過程，地質工作者在前人研究成果的基礎上不斷地獲取新的地質信息和知識。地質工作在發展進步的同時，也就是地質信息從無到有、由少到多、由淺到深的連續積累過程，每一個有效的地質信息都將可以作為後續地質工作和研究的基礎。
在市場經濟體制下，地質工作由公益性地質工作和商業性地質工作兩部分組成。其中公益性地質工作是國家任務，是國家重要的公益性事業，是地質工作發展的基礎。公益性地質工作基本上是基礎性和超前性的工作，是認識地球、了解地球的工作，大多屬於調查性質的工作。其運行機制多採用事業體制，屬於政府職責范圍，由政府投入，重視和保證國家的整體利益和社會公眾的利益，不存在承擔任務的部門利益。這類工作的成果一部分服務於國家宏觀調控，為加強行政管理職責服務，大部分為社會、為企業提供地質資料的公共服務，加上地質工作自身的發展規律和特點，決定了公益性地質工作的產品具有公共物品性、地域性、惟一性、探索性、知識積累性、認識規律的漸進性，及投入和產出之間的可比性度量困難等特點。經濟學界把公共產品定義為可供社會成員共同消費的產品，這些產品在每一社會成員消費時不會導致其他社會成員對該產品消費減少。其基本特徵主要表現在兩個方面：①非排他性。在經濟生活中，私人產品有鮮明的排他性，但公共產品卻不排除任何個人的消費要求，在國家法律制度的許可范圍內，每個人都可以享受因公共產品的提供帶來的任何利益；②非競爭性。私人產品的消費是完全排他的，但公共產品則可以提供給任何人消費，因此，公共產品的消費是共同消費，無須通過競爭來實現。由於公共產品固有特徵的規定性，使其難以通過市場原則來提供，一般只能由政府公共部門來提供。公益性地質工作正好具備公共產品的這些特點。比如大面積的基礎性地質填圖所提供的地質信息，誰都可以利用，而且一個單位的利用並不影響另一個單位的利用，也可以反復利用，使用上沒有排他性；地質災害預警成果，也是相關的單位和人都可以從中受益，而且每一個人的受益，並不影響別人的受益，在受益上沒有競爭性和壟斷性；對礦山尾礦利用，不僅有資源效益，而且有良好的環境效益。另外，如前所述的由於公益性地質工作所具有的探索性、長周期性、高風險性及成果效益的後續性等特點，易形成資金的技術壁壘、預期經濟效益不清、機會成本增大、資本效率降低，決定了市場不會提供這種公共產品。但社會經濟發展又需要這種產品，它的供給短缺將直接制約經濟發展，因此，就只能由政府公共部門來提供。可見，公益性地質工作的產品作為公共物品的重要組成部分，迫切需要公共財政的大力支持。
三、地質工作發展戰略管理過程分析
地質工作的自身發展規律和其產品的特點，決定了地質工作發展必須要開展戰略研究，即需要一種整體性、長遠性、基本性的謀劃和決策，需要運用地質學、經濟學、管理學等多學科的多種方法進行分析研究。公益性地質工作作為國家的公益性事業，其發展必定需要有一個公共部門的戰略管理過程。但公共部門畢竟不同於私人部門。根據布萊森（John M.Bryson）由私人部門的戰略計劃和公共部門的特點提出的公共部門戰略管理的8個基本步驟，結合地質工作自身的規律，筆者認為地質工作戰略管理大體有以下幾大步驟。
1.對制定戰略計劃取得一致意見
本步驟的目的在於地質工作主管部門的決策者要對開展地質工作戰略計劃行為達成共識，比如對地質工作戰略規劃的工作、人力、物力、財力的投入等的統一認識。
2.明確組織的許可權
這一步對於國家公益性工作相當重要。因為私人部門可以跨行業經營，而公共部門的行為要受到法律和許可權的限制。在我國，國土資源部是地質工作的行業主管部門，也是公益性地質工作的主管部門，要切實履行好國務院賦予的地質工作管理職責。國土資源部有權力進一步加強地質工作規劃、計劃工作，會同有關部門研究制定地質工作發展綱要，組織編制實施全國和省級公益性地質工作規劃、計劃以及商業性地質工作規劃。
3.闡明組織任務和價值
國土資源部作為國家最主要的資源管理部門，其主要職能是土地資源、礦產資源、海洋資源等自然資源的規劃、管理、保護與合理利用。在國務院機構改革方案中，國務院機構被分為4類：宏觀調控部門，專業經濟管理部門，教育科技文化、社會保障和資源管理部門，國家政務部門。國土資源部與教育科技文化、社會保障放在一起，作為國民經濟發展的基礎保障部門，是我國經濟發展的後勁所在。這充分突出了國土資源在國民經濟中的基礎地位。按照精簡、統一、效能的原則，部將其政府職能切實轉變到宏觀調控、社會管理和公共服務方面來，建立和完善符合社會主義市場經濟體制要求的資源管理機制。中國地質調查局作為國土資源部直屬的事業單位，被賦予統一部署和組織實施國家基礎性、公益性地質調查和戰略性礦產勘查工作，以及統一管理中央公益性地質調查隊伍的職責。
4.對外界環境進行評價（機會和威脅）
一個好的戰略計劃需要探討組織在與其有關的外界環境中所面對的機遇和威脅。目前，我國社會主義市場經濟體制逐步完善，經濟實現高速增長，經濟全球化日益發展，科技革命日新月異等新的歷史條件，是我國地質工作發展的新機遇。這就迫切需要地質工作適應全面建設小康社會戰略目標，樹立和落實科學發展觀，實現工作戰略的根本性轉變。與此同時，隨著我國經濟建設發展和城市化速度加快，基礎設施、重大工程建設規模不斷擴大，地質災害頻繁發生、生態環境退化、地下水污染、工程安全等問題越來越突出，對經濟發展和人民生命財產構成巨大的威脅。地質工作無論在數量上還是在質量上，都不能滿足所面臨形勢的需要，亟待進一步加強。
5.對組織內部狀況進行評價（優勢和劣勢）
為了制定有效的戰略，需要認識組織內部的運行狀況和存在的優勢與劣勢。改革開放以來，地質工作體制改革取得了較大進展：地勘隊伍管理體制發生了歷史性變化，絕大部分地勘隊伍實行屬地化管理，主要承擔商業性地質工作，實行企業化經營；少部分組建了公益性地質調查隊伍，承擔新一輪地質大調查等專項任務。但由於長期積累的深層次矛盾和問題並沒有得到徹底解決，致使我國目前的地質工作仍存在一些突出問題：礦產勘查工作嚴重滯後，地質找礦難以取得重大突破，礦產資源已成為經濟發展的瓶頸；環境地質工作還較薄弱，地質災害問題日益突出；基礎地質調查成果老化，更新速度緩慢，成果的數量、質量都難以滿足需要；地質工作技術方法和手段落後，裝備陳舊，野外調查與室內研究脫節，科技創新能力不強；公益性地質工作還相當薄弱，商業性地質工作的發展面臨著諸多矛盾和困難；推進地勘隊伍企業化改革難度很大，隊伍綜合競爭能力不強，等等。因而，如何進一步推進公益性地質工作與商業性地質工作的分開，建實建強公益性地質調查隊伍，建立戰略性礦產勘查工作新機制，促進地勘單位企業化等許多戰略問題亟待研究。
6.確定組織面對的戰略性問題
戰略問題是影響組織前途的重大問題。由於戰略問題是形成和貫徹戰略的基礎，所以，要將其按照優先順序羅列出來。戰略問題來自SWOT分析的結果，既可能是組織內部問題，也可能是來自外部威脅或未來機遇的問題。地質工作的戰略研究要站在全局性、戰略性和前瞻性的高度開展工作，堅持地質與經濟、社會發展相結合，自然科學研究、工程技術研究與社會科學研究相結合，科研與調查、教育相結合，專家、領導與群眾相結合，穩定與創新相結合，制訂長遠規劃與解決當前緊迫問題相結合等原則。不僅要解決地質工作發展的宏觀戰略問題，分析當前經濟、科技、軍事、國土安全、公共健康、資源環境等的發展趨勢影響，研究國民經濟、社會發展和國家安全對地質工作的需求和新的階段性特點，客觀評價我國地質工作發展的現狀和地位，提出地質工作戰略思想、戰略方針和戰略目標。還要凝練出地質工作發展的重大戰略性問題和瓶頸問題，要研究地質工作發展投入與政策環境，重點研究與地質工作發展相配套的基礎條件、政策措施和法制環境等，為地質工作發展戰略提供保障和政策條件。
圖3地質工作戰略管理過程
7.制定戰略，處理問題
實際上就是針對上述的戰略問題制訂解決方案的階段，要從充分發揮組織優勢和可行性角度制定組織的發展戰略。
8.制定有效的、未來的組織藍圖
提供一個有關組織未來的規劃、藍圖以及對組織前途的共同看法。要依據地質工作自身發展的規律，提出我國未來地質工作發展總體戰略思想和切實可行的戰略規劃，凝練出地質工作發展的戰略重點，提出行之有效的政策措施和對策建議。
總之，地質工作的戰略管理過程，既是一個判斷與設計的過程，又是一個逐步學習的過程；既要有領導者的推動，又要受到組織文化的影響；既要具有變革性，又要具有相對的穩定性，它包括制定戰略前的分析、制定戰略時的談判，以及隨後的方案設計等等。我國地質系統相關部門應積極組織有關專家，共同制訂出符合國家經濟社會發展需要，引導基礎性、公益性、戰略性地質工作持續健康發展的科學的、長遠的戰略方案。其中，要提出地質調查和科學研究協調一致的目標、任務和重點，要包括結構調整、隊伍建設、人才培養、基本建設以及調查研究技術手段等方面的內容，並按照內外部環境的變化而適時地調整發展戰略。
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作者簡介
張潤麗，中國地質調查局發展研究中心，實習研究員。
⑼ 商場競品營銷策略
這是銷來售中經常碰到的問題，即源如何解決主推的問題。對商場而言，他們永遠只賣利潤最好的產品。給你兩個建議：
一是調整你們的價格體系，拉大商場的價格空間，當然現在主要是在新品上才能這樣做，對於老品，你們可以調低進貨價，但零售價不動，這樣商場的價格空間就大了。
二是搞定關鍵人員。通常這些商場裡面管事的，需要你孝敬一點，給他們一點提成，萬事就解決了，另外的品牌應該就是這樣乾的，現在這是行業的潛規則，你如果連這個都沒有搞過的話，就不算在這個行業里混過啊。關鍵人員有幾個，一是店長，二是采購，三是品管，再就是櫃台銷售主管，一般直接搞定店長就行了。
⑽ 景區常用的營銷策略有哪些
營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以版及購買力的信息、權商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。