種業營銷策略

⑴ 銷售的思維

簡單。一是分期付款。可抄以試試現在最流行的分期付款。訂個月付款計劃，每月付部分款，減輕他金錢壓力，他可能就會嘗試買你的電視📺了。二是租賃制。付押金，讓他租賃電視，每天收租金。雖然電視📺沒有賣掉，但租金很可觀，可能比賣電視機利潤更大。也間接幫助了他。三是嘗試眾籌。如果他真是需要幫助的人，發起眾籌，也獻了愛心，也為你的鋪子打了廣告。當然你的利潤要受損失，但廣告能量是巨大的，影響深遠！

⑵ 隆平高科最高股價對隆平高科的戰略分析隆平高科最近漲了多少錢

民以食為天，糧食的重要性不容置疑。而種子就相當於糧食的晶元，必不可少。下面就給大家介紹種業中的領頭羊企業--隆平高科。

在開始分析隆平高科前，我整理好的種植行業龍頭股名單分享給大家，點擊就可以領取：寶藏資料：種植行業龍頭股名單

一、從公司角度來看

公司介紹：隆平高科主要從事農作物高科技種子及種苗的研發、繁育、推廣及服務。公司主要產品包括雜交水稻種子、玉米種子、蔬菜瓜果種子、綜合農業服務等。"隆平"積累了牢固的市場地位和很高的市場認可度,是國內種子行業內最有價值的品牌之一。

簡單介紹了隆平高科的公司情況後，再來看一下公司的優勢有哪些？

優勢一、種業龍頭，具有品牌優勢

隆平高科作為一家以"雜交水稻之父"袁隆平院士為創始人之一、中信集團為第一大股東的高科技現代種業集團，享有"袁隆平"和"中信"兩大品牌，如今在中國種業里屬於實力強大的優質企業，也是全球種業企業十強企業，在行業中樹立了強大的品牌影響力。

優勢二、研發優勢

品種培育、技術創新和科技投入能力是種業企業最為關鍵的競爭力。

隆平高科將多名國際知名研發專家都匯集到了公司，自有研發團隊體系穩定完善；且通過巴西隆平項目，該公司成為國內該領域少數幾家擁有全球研發平台的種企；隆平高科的研發投入要遠遠超過國內其他競爭者，在轉基因和生物育種等前端技術方面有非常堅實的基礎，水稻、玉米研發創新能力接連位居行業前沿。

優勢三、嚴格的全產業鏈質量管控，具有產品質量優勢

隆平高科先後通過ISO9001質量管理體系、ISO14000環境安全管理體系、OHSAS18000職業健康安全體系，創建了"雙全雙零"的質量管理理念和文化。

雙全是指商業化育種體系--種子生產加工體系--農業推廣服務體系的全產業鏈、從文化、品種、研發、生產、加工、檢測、營銷、服務等全業務過程，達到"產品零缺陷、服務零遺憾"的水平。以標准化體系建設作為依託，使得質量管控能力得到進一步強化。

嚴苛的全產業鏈質量管理體系和屬於行業第一的質量執行標准，加強了公司種子產品的應用和推廣價值。

由於篇幅受限，更多關於隆平高科的深度報告和風險提示，我整理在這篇研報當中，點擊即可查看：【深度研報】隆平高科點評，建議收藏！

二、從行業角度來看

近年來，我國政府對生物育種的政策支持呈現增強態勢，商業化進程有希望進入快速發展期，2020年我國種業市場規模以552億元位居全球第二，2025年我國有望實現732億的種業市場規模。

隨著國家"解決好種子和耕地問題"、"有序推進生物育種產業化應用"、"支持種業龍頭企業建立健全商業化育種體系"、"種業振興行動方案"等一系列指導性意見的出台和重點任務的部署，當前種業已進入行業景氣向上與政策紅利釋放共振期。

由上可知，我覺得隆平高科公司作為種業數一數二的企業，依託行業上升的背景，有希望迎來迅速發展。但是文章具有一定的滯後性，如果想更准確地知道隆平高科未來行情，直接點擊鏈接，有專業的投顧幫你診股，看下隆平高科現在行情是否到買入或賣出的好時機：【免費】測一測隆平高科還有機會嗎？

應答時間：2021-11-11，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

⑶ 營銷思維的營銷思維的層次

現在流行一句話：「思路決定出路」，但什麼決定思路呢？我們認為：「高度決定思路」。市場營銷問題的解決更是如此。只有對營銷本質的理解到位了，才可能有正確的營銷戰略，也只有營銷戰略正確了，具體的市場策略才變得真正有效。這也是一個普遍的管理原則，即糾纏於某個層次的問題，往往需要基於更高層次的認識和理解，並最終解決於問題的更高層次。
所以，認識和建立不同的營銷思維層次，有利於我們對現實市場營銷問題的理解和把握，並能具體指導我們的營銷策略和市場運作。下面以我們曾經咨詢服務過的飼料行業的市場營銷案例為背景，來認識不同的營銷思維層面：
飼料工業是聯系種植業和養殖業的中間產業，生產成本和產品價格受到糧食價格和養殖產品價格的雙重製約。一方面上游的糧食價格上漲，導致飼料原料成本不斷加大，而另一方面，其下游養殖業因結構調整對飼料需求減緩，這樣飼料價格不能與成本同幅提高，導致整個行業利潤減少。再加上飼料行業地域性強，進入壁壘低和集中度低等特性，使大多數業內企業形勢十分嚴峻：市場分散，產品同質化嚴重，生產能力過剩；規模優勢無法發揮，成本居高不下，經濟效益明顯下降，企業開始惡性競爭：亂放添加劑導致質量參差不齊、互相詆毀的廣告宣傳戰、不惜血本的價格戰和促銷戰等等。
這些市場現象大家已是「司空見慣」了，但面對這些紛繁復雜的問題，不同層次的營銷人員，其營銷思維的高度不同，也決定了他們的解決策略和方法是不同層面的，當然其有效性也是有高下之分的。
同質策略難應市場之需
基層營銷人員的營銷思維往往認為不是打價格戰、促銷戰和終端戰嗎？我就設法比競爭對手打得更好不就得了嗎？於是你低價，我就打折；你買一贈一，我就有獎銷售；你廣告轟炸，我就終端攔截……
這是在短兵相接中逐步總結和提煉出的一些有效的策略和套路，有時的確能克敵制勝，至少也頂上一陣，於是大部分營銷業務員，甚至有些經理都陷入營銷就是如何打廣告、如何做促銷和如何作終端的誤區。
基層的營銷人員是應該要見利見效地解決眼前的市場問題，將營銷戰略意圖落實到具體的策略上，窮盡方法實現目標，這就是我們天天在喊的營銷執行力。
但這樣的營銷思維是註定不能走出市場困境的。我們咨詢服務的那家飼料企業是一家成功運作多年的上市公司，有著輝煌的發展歷史，各級營銷人員總結和積累了許多成功的經驗和實用的套路，如技術培訓、季節性渠道促銷(在旺季前向渠道灌水，搶占經銷商資金，因為農民是賒賬的，渠道資金佔用多少往往決定銷量大小)、建立養殖示範戶等，但這些成功的招術很快被競爭對手模仿，甚至力度更大，導致該企業的營銷費用不斷增加，各級分銷利潤空間越來越小，客戶不斷流失。
這也是其他行業大多企業面臨的營銷困境。
結構產生力量
當市場上這些問題成堆地出現在營銷經理面前的時候，他們開始重新思考那些業務員們常用的一招一式的戰術和方法到底有多大用處，並開始在更高層面思考市場問題——建立戰略營銷思維：
首先，通過市場調研和分析，有效地細分市場，進而選擇自身最具優勢的目標市場和消費群體進行營銷活動，而不是像以前那樣到處攻城掠地和上下通吃，至少能知道有所為，有所不為！
同時，圍繞著既定的目標市場和消費者進行營銷策略的組合，強調策略和戰術的整體聯動和整合運作，並總結和提煉出許多我們津津樂道的所謂營銷模式：深度分銷、概念營銷、體驗營銷、服務營銷、終端營銷等等。
現如今，這些營銷模式被一些所謂的業內專家和營銷高手們演繹得眼花繚亂、紛繁復雜，聽起來挺唬人的，其實不過是「4P」策略的結構化：將其中一個P提升為戰略性核心，其他三個P圍繞這一個核心來安排，構成1P+3P模式。這樣就避免了以前4P策略間的相互脫節，甚至相互矛盾的情況。因為不同的市場環境、不同的行業競爭結構、不同的企業資源和能力，可以有不同的營銷戰略核心：或以產品為核心，或以價格為核心，或以渠道為核心，或以促銷推廣為核心，這樣分別以4P中的任何1P為中心都可以構成有效的結構化營銷策略組合，也就構成了上面的那些林林總總的營銷模式。
不管怎樣，這種營銷戰略思維的建立，使得企業的目標市場變得更為明確，營銷資源的配置更為集中，營銷策略更為協同和精準，大大提高了營銷活動的效能。在飼料營銷的案例中，具有營銷戰略思維的經理會進行如下的策略調整：
1.將目標市場確定為養殖大戶，整合現有的產品、促銷和技術等營銷資源為其提供系統的養殖增值服務，並以其為示範戶去輻射其他養殖散戶；
2.改造現有的一般的經銷商，有意識地扶持當地有影響力的獸醫、生豬商販等相關經銷或合作經銷飼料，利用其行醫防疫、生豬收購等服務力，貼近服務廣大養殖戶，建立服務功能型渠道；
3. 建立以「本地業務代表+終端經銷商+養殖示範戶+散戶」的用戶組織體系，以及普惠性質的獸醫服務體系，即企業與終端經銷商共同聘請當地優秀獸醫，提供免費防疫和養殖技術咨詢等服務，同時積極嫁接和整合當地信用社、生豬收購企業和種豬場，系統地為養殖戶提供綜合服務。
這種基於服務型渠道的結構化營銷策略組合充分發揮了各項市場策略聯動運作的效能，在區域市場的競爭取得了較大的優勢，使得競爭對手一時很難像以前那樣簡單模仿和跟隨，畢竟這種策略組合需要較系統的組織能力、較到位的隊伍執行力和相當的營銷資源。
這種戰略營銷思維是作為合格的營銷總監必須具備的營銷思維層次，它指導和協調企業各項具體的市場策略，以形成相對的競爭優勢，正如兵法所雲：「夫善戰者，求於勢，而不責於人……」否則，只會疲兵耗戰，結果必將是災難性的！
但這種營銷戰略層次的思維是否能保證企業獲得持續的競爭優勢呢？從大多數行業的市場競爭表現來看，是很難保證的。在產品和服務同質化的同時，營銷策略與手段也跟著同質化了，競爭對手還是會追上來的。應該有更高層次的思維來引領我們破解這些現實中的營銷迷局。
謀局勝於奪勢
當營銷進入這種層次的時候，企業家就成為市場營銷的主角了。作為具有創業視野的企業家是這樣認識競爭的：現代市場競爭已不僅僅是單個企業之間的競爭，而是企業所參與的產業價值鏈之間競爭，企業的競爭優勢是更多地來源於產業鏈的系統協同效率。企業必須在產業鏈的關鍵環節上發揮核心能力，結構化提升自身職能和存在價值，通過深化與上、下各環節的關系，以確立在產業鏈中不可替代的主導地位，然後不斷優化、整合和管理產業鏈，加強各環節成員協同，以提高整體運行效能。
所以，企業家們的營銷思維是改變游戲規則，謀成一個局：一方面徹底扭轉與客戶的交易關系，使之成為價值鏈中的一個環節，並越來越依賴自己；另一方面，通過整個產業鏈來建立真正的產品價值差異，徹底擺脫單個競爭對手的糾纏。某種意義上，這種格局使一般意義上的營銷策略組合成為多餘，相反如果企業處於不利的戰略格局，就是窮盡一切營銷策略，也是無力回天！
以上介紹的營銷思維的三個層次是構成一個企業營銷的完整層次，缺一不可，它引領企業不同發展階段的營銷活動。在企業的生存期，也許一招一式最適合，簡單易行，見利見效；當企業發展到一定階段，處在成長發展期時，則需要構建營銷戰略，依靠結構化的策略組合建立市場強勢；當企業達到行業相對領先的地位時，需要有勇氣超越，在產業鏈競爭的層次來構建有利的競爭格局！還是那句話：「思路決定出路，高度決定思路」。

⑷ 舉幾個中國農產品的品牌力不足的例子

從市場角度來看

我國農業有十萬億的市場，但是農產品品牌數量屈指可數。日常消費的農產品，大多是沒有品牌的。

產品溢價能力低，是農產品品牌力不足最主要的體現，沒有品牌的農產品就沒有溢價能力，更難帶動當的產業發展。

從產品角度來講

標准化低，現在的農產品基本是都小農種植，大規模種植的偏少，這就造成了一片區域內，農產品種植的種類，品種多種多樣，種植過程中的標准化，比如施肥量，農葯等等無法把控，產品質量沒有保證，沒有質量保證的產品怎麼做品牌。

產業化發展緩慢，農業產業化的發展比較緩慢，農業種植收入低，很多時候入不敷出，所以越來越多的人不願意務農，農業產業化也受到影響，不能形成產業，就無法進行品牌打造。

從政策角度來看

國家提出的鄉村振興，出台的各項政策，正在大力扶持農業發展，從產品的生產種植到推廣等等，都在重點推動三農的發展，相信不久的將來會有較好的發展。

從市場需求角度來看

消費升級的帶動：國家統計局發布，過去三年，中國最終消費支出對國內生產總值增長貢獻率穩定在60%左右。消費者對產品和服務提出更高要求表現為追求品質，將就品牌，尋求商品情感價值，呈現出個性化、多樣化、高端化、體驗化的消費特點。

品牌爆發環境的成熟：中國人均GDP已經超過8000美元，近三十年我國經濟快速發展，國際地位日益提升。中國品牌秉承傳統文化與工匠精神，新時代文化擔當將進一步推動自主品牌發展。縱觀美日消費品牌發展歷史，中國消費品牌即將迎來大爆發時期。

從社員網的交易數據來看，大宗農產品的區域限制越來越薄弱，農業企業的品牌意識越來越強，不少企業開始著手做企業和產品的品牌，相信在品牌和品質共同推動下，我國農業品牌會有較好的發展。

⑸ 玉米種零售利潤

玉米種子是一種具有風險的特殊商品，種子銷售出去並不代表整個銷售過程結束了，恰恰相反，銷售結束只代表是農民進行投入再生產的開始。農民購買種子之後，緊接著是播種、施肥、除草、病蟲害管理、田間管理、收獲、脫粒賣糧等。如果生產過程中的任何一個環節出現問題，將會直接影響到種子經營者。因此，種子經營者所得到的利潤，只有到農民順利秋收結束之後，才能算是自己真正的利潤！由於玉米種子商品的特殊性，註定了種業零售不會朝「沃爾瑪」超市型發展，而是朝「汽車4s店」形式發展，越來越專業化、細致化。因此玉米種子銷售必須注重售後農民種植情況、田間管理與表現、秋後實際產量等技術性營銷策略。下面我們談一下玉米種子營銷中的幾個重要問題。首先作為 終端消費者（農民）真正需要什麼？
作為農民，他們不是為了購買種子而買種子的，而是為了豐收。假如某個種子經營者與農民簽法律合同，保證種植某品種豐收的話，農民肯定會買這個品種。但是現實中，誰也做不了這個保證。只能通過各方面措施來減少種子的風險，哪個種子豐收可能性越大，農民選擇的機率就越大。如何才能減少玉米種子的風險？如何才能留住現有的農民客戶，提高明年的回頭率？如何才能使市場長期穩定得發展？如何能滿足農民的需要？在這里提出一種有效的銷售思路——顧問式銷售，可以解決這些問題。
其次什麼是 顧問式銷售？
顧名思義，顧問式銷售就是以顧問的身份給農民做參謀，幫助農民選擇種子，以及幫助農民對其它與生產相關的環節做出決定，指導農民獲得豐收。顧問式銷售在各行業中都是非常有效的，像現在流行的家裝顧問，理財顧問，學習顧問，咨詢顧問都是這種模式。過去賣房子的叫售樓小姐，而現在叫置業顧問。因此，咱們做種業銷售的，不能把自己看做一個「賣種子的」，而是定位為「農業顧問」。舊觀念的經營重點是產品，經營手段是銷售和推廣，目標是通過銷售獲利。而顧問式銷售與一般銷售有很多不同之處：
1、顧問式銷售貫穿於銷售活動的整個過程，並且始終以顧客利益為中心。顧問式銷售不是著眼於一次合同的訂立，而是長期關系的建立。讓農民和公司達到雙贏效果，使公司的發展得到良性循環。
2、銷售人員以專家、顧問的身份出現，而不是以最底層銷售身份出現。
3、以協助客戶解決問題為目的，不以介紹產品為主。
4、主要方法是通過與客戶建立信賴關系，引導客戶的潛在需求，讓客戶主動購買產品。對銷售人員的工作技能和專業技能要求較高。
第三通過怎樣的途徑來完成顧問式銷售？
1、顧問型銷售團隊建設。「工欲善其事，必先利其器」，沒有精兵良將，在現在種業競爭白熱化的情況下怎麼去攻城掠地，因此建設顧問型銷售團隊對於企業來說至關重要。顧問型團隊首先應該是一個學習型的團隊，精深的專業技能、工作技能是團隊的核心內容。包括產品知識、栽培技術、病蟲草害防治、土肥知識、行業動態、銷售知識等各個相關方面。我們可以請行業內各方面的專家，對團隊進行系統培訓，來增強團隊的專業素質。定期在團隊內部召開討論會，讓隊員之間能夠互相學習、交流。
2、銷售思路的轉變。顧問式銷售能否成功關鍵在於思路的轉變。第一步是必須取得農民的信任。「我不是向您推銷種子的，我是農業專家，來幫助您增產增收的！」，轉變自己的思維，讓農民認為你是在幫助他，讓他的思維跟著你走。取得農民信任之後，關鍵在於引導和教化農民，我們要做的工作，不是去把自己的品種描繪得多麼完美，而是把農民心底潛在的需求激發出來，變「我希望你買」為「這正是我要的」，最好的銷售人員不是你，而是農民自己，當農民對你的品種產生慾望的時候，他會求著你賣給他的。我們一定要深入了解農民潛在的需求：農民買的不僅僅是種子，而是豐收。影響種子豐收有很多風險因素，比如：出苗不全、除草劑葯害、苗期蟲害、倒伏、後期蟲害、空桿、突尖、減產、倉儲、旱災、澇災等等。如果能對這些風險因素提出合理的應對解決方案，並且能夠幫助他們解決，讓農民無後顧之憂，認為購買這個品種等於豐收，那麼農民就會對品種產生購買慾望。顧問式銷售就會成功。
3、售前指導。在實踐中發現，很大一部分所謂的「種子問題」是完全可以控制的、避免的。良好的售前指導，是有效避免風險的重要措施。首先根據適宜的地塊種植適宜的品種。適合晚熟地區種植的品種不能往早熟區推廣，不適合鹽鹼地的品種不往鹽鹼地推廣，不適合山區的品種不往山區推廣等等。在種植之前，減少品種自身帶來的風險。其次品種配套技術。每個品種都不是十全十美的，固有的缺陷應該通過技術手段盡量彌補。最後其他相關種植技術。比如除草劑使用、化肥使用、病蟲害防治等等知識。讓這些與種子無關的因素不造成所謂的「種子問題」。
4、技術培訓會，經過售前的指導，農民對各個環節已經比較熟悉。但是很多農民不付諸於行動或者認為沒必要行動。技術培訓會主要是起引導作用，可以在各個典型時期進行，以現場會的形式直接展示給農民，比如組織地下害蟲防治現場會、玉米螟防治現場會、抗倒伏現場會等等，讓他們直觀得看到效果。從而影響他們的行為，繼而影響他們的習慣。
5、大客戶指導，由於農民數量很多，不可能對所有農民進行專業的顧問式指導。大客戶（種植大戶、農場等）具有代表性，並且在當地有一定的威望、影響力。因此可以對大客戶進行專業指導。可根據大客戶的具體情況，為大客戶量身定製全年生產計劃，定期拜訪指導。通過大客戶案例，來影響其他人。榜樣的力量是無窮的！特別是有影響力的榜樣。
6、實質性的服務，現在各種業所說的服務基本停留在「發生問題、解決問題」這種簡單的售後服務層面上，而沒有把服務做到實質。真正的服務應該為「教化農民、提前預防」，然後「不出現問題」。最終沒有服務才是最好的服務！拿幾年前的玉米螟危害減產為例，農民在發生玉米螟危害減產之後，就開始抱怨玉米品種不抗玉米螟或者年頭不好，為什麼農民不提前預防玉米螟？
①、 沒有效果好的葯劑，或者防治方法？
②、 農民認為玉米螟的危害對產量影響很小？
③、 農民沒有防治的意識？
④、 防治太麻煩，耽誤時間？
作為顧問，應該讓農民意識到玉米螟對玉米危害的嚴重性，防治玉米螟的必要性，讓他們產生防禦的意識。同時顧問應該給出合適的葯劑或者方法進行有效防治。在必要的時候，公司可以購買噴葯的機器，為農民噴施葯物防治玉米螟。可採用現場後形式，用實際的行動，讓農民直觀的看到。當農民計算完投入產出比，看到增產效果之後，將會形成主動防治玉米螟的習慣。例如：最初先玉335在黃淮海地區剛推廣時，出現倒伏現象。後來隨著生長調節劑的配套推廣，農民看到調節劑對預防倒伏的作用後，現在很多區域的農民已經形成了噴施調節劑預防倒伏的習慣，主動購買調節劑。
7、售後服務，「一個滿意的顧客是企業最好的廣告」。即使各種預防工作都做到位了，也有可能由於一些非人為因素或者疏忽，造成不良問題。這時候，就要求顧問團隊做出良好的售後服務了。

⑹ 誰能提供一份商業計劃書，是有關水果種植業兼營養殖業的。這是作業

2010水果種植項目商業計劃書

商業計劃書是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關人員）全面展示企業/項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料；商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。水果種植項目商業計劃書是國際慣例通用的標准文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和水果種植項目運作情況，闡述水果種植產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料。
商業計劃書主要內容有：
一、公司概述
二、研究與開發
三、產品或服務
四、管理團隊和管理組織情況
五、水果種植行業及市場
六、營銷策略
七、融資說明
八、財務計劃與分析
九、風險因素等
商業計劃書重要意義：商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書 ，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。

http://www.5000r.net/nr/15/579765.shtml

相關

http://www.5000r.net/lb/579765.shtml
***************************************************
2010養殖業項目商業計劃書

http://www.5000r.net/nr/15/710570.shtml

養殖業相關市場投資

http://www.5000r.net/lb/710570.shtml

⑺ 做養殖產品的怎樣來推廣好呢，有沒有好的推廣

一、兼顧品牌宣傳和網站流量：

網站流量相對品牌效果來講更加直觀、效果明顯，直接可以為畜牧養殖產品帶來直接的意向客戶人群，所以目前很多畜牧養殖業的網路營銷其實是在片面的追求這方面的數據，忽視了品牌效應。只有一旦在網路上出現了關於畜牧養殖業的負面信息時就開始慌張起來，到處找公關公司。

方才知道，品牌效應帶來的口碑效應不亞於直觀的IP流量效果。因此畜牧養殖業在開展網路營銷過程中提高品牌知名度和網站流量這兩個問題應該是相互融合的。

二、在模式上:

各大畜牧養殖業、畜牧養殖業結構可考慮根據自身的核心優勢、實際情況在區域型綜合門戶、專科門戶、或區域性的專科門戶幾者之間作以參考選擇。

三、精準的市場定位：

畜牧養殖業的服務對象是對畜牧養殖業提供的畜牧養殖業服務有潛在需求的客戶群體，網站需要的是具有高轉化率的流量而非垃圾IP，對於流量而言質量始終大於數量。

對於畜牧養殖業來說，網路要實現就是要找准目標客戶，也就是處於畜牧養殖業有效服務半徑內的具有有效需求的客戶。除個別專科畜牧養殖業外，多數畜牧養殖業的經營都受到有效服務半徑的制約，因此，精確定位廣告覆蓋的范圍是非常重要的，不提倡畜牧養殖業做全國性媒體推廣宣傳。另外，多數民營畜牧養殖業開設的科室都是不全面的，即使是綜合畜牧養殖業，也有很多短板，因此緊緊抓住專科特色做文章。此外，由於同業競爭的加劇，民營畜牧養殖業已經開始細分目標人群，定位服務高端客戶還是低端客戶，其廣告媒體選擇和推廣方式的都是不同的，這也是精準營銷需要考慮的，具體根據畜牧養殖業自身實際情況而定。

四、合理的網路推廣：

畜牧養殖業行業網路營銷不斷壯大，競爭激烈，之前單一的搜索引擎競價模式改變及費用的逐步提高，迫使畜牧養殖業行業紛紛調整自己的網路營銷策略，加大投入力度，尋找一種更適合自己的網路營銷策略，放眼過去，畜牧養殖業營銷團隊逐步健全，營銷實施也取得一定成果。政策短板使得很多畜牧養殖業投資者不得不加大網路市場推廣的投入。

推廣的終極目的是為了成交，網路推廣的方式很多，如網路廣告、軟文推廣、病毒式推廣、論壇推廣、SNS推廣等，包括現在流行的微博營銷，在此還是強調之前跟經常客戶分享的一點，就是沒有所謂最好網路推廣方法，只有根據畜牧養殖業自身市場定位和現有資源選擇最適合我們的推廣方式的組合，總結為：優秀的廣告創意、合理的傳播渠道、適當的網媒形式、最佳的推廣時機、完美的網路營銷方式組合。

適合畜牧養殖業行業的具體網路推廣方法下次有機會再單獨討論，下面僅就畜牧養殖業機構在做網路推廣中一些注意點簡單分享。

1、搜索引擎競價推廣依然占據著畜牧養殖業網路投入的50%-70%，因效果明顯、易監控，使得很多畜牧養殖業依舊注重競價推廣。在搜索引擎競價推廣過程中我們首先應分析網路、谷歌、等主流搜索引擎的競價模式，不同的搜索引擎它的人群有所區別，然後根據前期的推廣數據進行總結分析，如投放的時間段、推廣價格、排名次序、投放的廣告類型等，同時還要考慮病種、人群，加以具體細化分析。

2、隨著搜索引擎競價模式改變及費用的提高，加上大量的畜牧養殖業投入到網路營銷中，畜牧養殖業行業信息以成倍的速度增長，搜索引擎優化競爭愈加激烈，從長遠、持久的角度來講，需要進一步加強網站自身的優化，在此大潮中，不進則退。

3、將網路營銷中的軟文營銷用在養殖物的推廣上，讓軟文從不同的角度對該產品行描述，同時在通過口碑營銷的方式將該產品進行炒作，同時配以新聞公關的方式進行跟進，使之成為一個立體的包裝模式，這樣一來，該產品的形象就更加豐滿了。

4、充分結合媒體廣告、地面推廣、活動營銷、資料庫營銷等傳統營銷方式，多管齊下、劣勢互補!同時，畜牧養殖業服務項目之間、畜牧養殖業與畜牧養殖業也可實現捆綁營銷。

5、做好各項推廣數據分析，主要從seo數據監測分析、網站訪問數據統計分析、詢盤和成交轉化統計分析幾個大的方面著手!根據各項分析數據適當的調整推廣策略、推廣方法。

五、配備專業的網路營銷團隊：

項目的規劃、網站的開發、團隊的運營管理都需要專業的人員去實現。同時，畜牧養殖業的網路營銷人才必須掌握豐富的醫學常識和網路營銷技能，只要充分的講這兩個領域的知識有機的結合起來才有可能在網路營銷道路上靈活自如的馳騁，二者缺一不可。對醫學知識不了解，你不知道意向客戶真正的需求，對網路營銷技術不了解，你不能將自己的所有快速、有效的傳遞到客戶手上，更談不上留住他們，所有的一切最終只能靠人去實現!

六、客戶轉化問題：

畜牧養殖業網站用戶體驗不佳，轉化率低主要表現在一下幾個方面：

1、網站不能很直觀、簡潔方便的讓訪問者以最快捷的方式獲得最獲取他們需要的信息。大量設計元素過多的頁面只會增加他們的視覺負擔，再加上不必要的信息，在同樣的時間內，客戶可能在其他畜牧養殖業的網站上找到他需要的信息，這樣一來你的潛在客戶就不再是你的了。一個網站給客戶的第一印象很重要，客戶回

訪的次數越多，成為你的客戶的可能性越大!拋棄自己的主觀意識，給自己的網站瘦身!

2、訪問畜牧養殖業網站的人都持有有謹慎懷疑的態度，過度的誇大自己相反會引起客戶的不信任感，用數據和實例來跟客戶說話，但要實事求是，站在客戶的角度去考慮問題，才能抓住客戶的心。

3、現最後一點就是一個普遍存在的想像，網站在線咨詢人員醫學專業水平低下，營銷意識薄弱，服務意識不強，導致轉化率奇低，也是畜牧養殖業網路營銷的通病。這樣一來導致網站的收錄不少，IP不少，就是沒有咨詢。臨門一腳沒踢好，很難再拉回甩手而走的客戶!

4、其實畜牧養殖業的網路營銷充當的一個角色應該是有效的引導線上客戶，配合真正能幫病人解決問題的線下資源來實現銷售。真正能把握住客戶的心理，幫其解決問題，轉化也就是自然而然的事情了。

國家在三農建設過程中將大力扶持農村養殖和種植業，在養殖的同時，農戶通過網路營銷來開發和佔領市場是其壯大發展的有效途徑。

⑻ 登海種業目前所才用的營銷策略

公司經過40年的行業積累和專注建設, 現已發展成一個育繁推一體化的高科技
企業,被中國種子協會授予「中國骨幹企業」稱號,科研育種已成為本公司的核心競
爭優勢.登海678通過山東省農作物品種審定委員會審定, 登海605繼前期
通過國審和內蒙古認定後,又通過浙江省和陝西省(延安地區)審定(認定),
為今後拓展銷售市場奠定了基礎.

⑼ 高分！急求一片《食品市場營銷策略》的論文 3000字 參考文獻大於5篇

綠色食品營銷策略
一、綠色食品營銷環境分析

(一)綠色食品營銷的國際環境

隨著世界綠色浪潮的興起，綠色食品(國外為有機食品)營銷的國際市場環境已經形成，初步具備了營銷的組織基礎及法規、市場觀念和社會需求環境條件。

1．組織基礎。綠色組織的建立最初始於美國。70年代，美國成立了數百個青少年環保組織，發起了保護地球生態平衡的「地球日」活動。此後，各國綠色組織紛紛成立，英國、德國、日本等國還成立了以保護生態環境為宗皆的社團組織---綠黨。1991年日本成立了「再生運動市民工會」，1992年在法國成立了「有機農業運動國際聯盟」，現已有近100個圍家參加，遍及世界各大洲，成為國際性的綠色組織。國際性綠色組織的出現，對綠色食品的國際營銷起了巨大的推動作用。

2．法規環境。在國際性綠色組織建立的同時，西方發達國家已從行政、立法、經濟等方面形成了一套行之有效的環保規范。目前，世界上已簽署的與環保有關的法律、國際性公約、協定或協議多達180多項。同時，國際標准化組織的IS09000、IS014000(即國際貿易商品在技術、安全、衛生、環保等方面的質量保證體系)系列標淮和1995年4月起實施的IS01800 (即國際環境標准制度)等協約，協議上限制甚至明文禁止了許多產品的國際貿房。烏拉圭回合貿易談判簽署的最後文件中，不僅包括製成品，也包括農產品等納人了世界貿易組織體制，呈現出明顯的「綠色印記」。西方發達國家都已建立了環境標志制度，環境標志已成為出口產品進入這些國家市場的通行證。至此，有別於傳統非關稅的國際貿易技術壁壘——「綠色壁壘」已形成。

3．社會實踐基礎。近年來，以農產品生產過剩和農業補貼負擔過重為契機，歐美國家紛紛進行農業轉型。美國從1985年開始實施「低投人持續型」農業政策。在農業生產中減少農葯、化肥的使用；歐共體從80年代後期開始推行新農業政策，改變以往大量投人化肥、農葯的粗放型農業經營政策；日本也正積極推動「環境安全型」新農業政策。其宗旨是保護農業生態環境，滿足人們日益增加的對有機食品的需求。新農業政策的實施無疑為綠色食品營銷奠定了社會實踐基礎。

4．市場觀念環境：隨著國際上環境保護意識的增強，人們的思維方式、價值觀念乃至消費心理和消費行為都發生了變化，人們對不污染環境的產業及產品的需求日益增長，甚至有些團體提出了「綠色消費主義」， 為國際市場帶來了綠色消費熱。在國際消費市場上，綠色產品標志是取得消費者信任有競爭優勢的主要條件。據美國的調查顯示，有79％的美國人表示一個公司的環境信譽會影響其購買決定；歐共體進行的調查表明，76％的荷蘭人和82％的德國人在超市購物時會考慮環境污染的因素，英國的購物者大約有半數會根據對環境和健康是否有利來選擇商品；在日本對家庭主婦的調查時，91．6％的消費者對綠色食品(有機農產品)感興趣，覺得有安全性的佔88．3％。綠色、有機食品市場消費觀念已基本形成。

5．社會需求環境。近年來發達國家對有機食品的需求迅速增長，並以20％的年遞增率增加。預計再過十年，其消費量將是現在的5倍，這種需求大有超過其本國生產和供應能力的趨勢。目前，西歐是最大的有機食品需求市場，消費量最多的是奧地利、瑞士、英國和德國等，其供求矛盾已日趨明顯，而其國內生產能力有限，在相當程度上只有依靠進口。由此可見，有機食品供求矛盾的出現，逐漸成為企業一項主動的生產和營銷策略。生產者、經營者更明確地意識到開發有機食品可增加其利潤和競爭力，將成為農產品國際商戰中攻守皆宜的利器，成為影響農產品國際市場供求關系的重要因素，成為21世紀國際市場上一項更重要的促銷手段，而獲得了綠色標志的有機食品也就掌握了進入國際市場的通行證。

(二)綠色食品營銷的國內環境。隨著國際有機食品營銷環境的變化，國內人均生活水平從溫飽型向小康型轉變，1990年國家提出發展綠色食品，並在十年的發展進程中，形成了國內組織、法規、技術、社會實踐及市場需求基礎，使綠色食品營銷的國內市揚環境基本具備。

1．組織基礎。農業部成立了「綠色食品發展中心」和「中國綠色食品總公司」，並由該中心注冊綠色食品標志，負責推行和管理此標志，同時制定了綠色食品標志管理辦法及申請使用綠標的審核程序，並在30個省(市)建立了相應機構負責綠色食品的監督管理等，為國內綠色食品營銷奠定了組織法律基礎；

2．法規、技術基礎。我們已經制定並頒布了有關綠色食品方面的法規及其規章制度，制定了綠色食品的產品或產品原料的生態環境標准，綠色食品種植業、畜禽養殖、水產養殖及加工的生產技術操作規程，以及最終產品的質量衛生標准等，形成了綠色食品營銷的技術基礎；

3．社會實踐及市場需求基礎。截止目前，我國已開發了包括糧油、蔬菜、果品、飲料、畜禽蛋奶、水產酒類等14大類2400多種的綠色食品，建成了千餘家綠色食品企業和100多個綠色食品生產示範基地，以及百餘個生態農業示範縣的建設，形成了綠色食品營銷的社會實踐。同時，隨著人們生活水平的提高，在我國東部沿海等發達的大中城市，人們對自然、無污染的食品的渴望程度相當高，已經形成了一定的消費群體，這也就是綠色食品的市場需求基礎。

二、綠色食品營銷戰略

綠色營銷是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者的有利於環境保護及身心健康的消費需求。企業選擇並實施綠色營銷戰略，在其經營活動中採用現代營銷模式，追求經濟效益、社會效益和環境效益的統一。因此，綠色營銷作為實現農業可持續發展的有效途徑，無疑成為現代企業，尤其是綠色食品生產企業市場開拓的必然選擇。針對綠色食品營銷存在的主要問題，即：綠色食品市場開發相對滯後、綠色食品營銷網路尚未形成，綠色食品企業廣告宜傳力度不夠，假冒偽劣綠色食品擾亂市場，綠色食品的科研和技術推廣體系較為薄弱，我國環境污染形勢嚴峻與綠色食品產品對環境要求的嚴格性之間存在矛盾等，應採取如下4P策略。

(一)制定綠色營銷戰略計劃，實行大市場營銷策略。（PLAN）

實行綠色營銷戰略管理計劃是關繫到企業興衰成敗的關鍵性措施。綠色食品生產企業只有制定明確的綠色營銷戰略，才能正確實現綠色食品的市場營銷管理。大市場營銷是針對企業進入具有貿易障礙的市場而設計的，企業實行大市場營銷時，在策略上要協調地運用經濟心理、社會、政治等手段，特別是權利和公共關系，以取得國際目標市場的各有關方面的合作與支持。

首先要根據綠色消費趨勢，發現市場機會，確定綠色食品營銷的戰略任務；其次，根據綠色食品標准，確定綠色食品的業務組合計劃，對綠色食品市場進行市場細分後再選擇目標市場，並進行產品開發和研製，選擇恰當的發展戰略，制定包括清潔生產在內的戰略規劃；第三，根據綠色消費的要求制定綠色營銷策略計劃。

(二)運用綠色廣告戰略，宣傳綠色消費（PROMOTE）

綠色消費的需求和慾望已進入中國消費市場，運用綠色營銷觀念，指導企業的市場營銷實踐，已成為必然趨勢，其中重要的一環是要推行綠色廣告。綠色廣告是宣傳綠色消費的銳利武器，是站在維護人類生存利益的基點上推銷產品的廣告，它的功能在於強化和提升人們的環保意識，使消費者將消費和個人生存危機及人類生存危機聯系起來，使消費者認識到錯誤的消費影響到人類的生存，並最終落實到個體身上，這樣消費者就會選擇有利於個人健康和人類生態平衡的包括綠色食品在內的綠色產品。運用綠色廣告就可以迎合現代消費者的綠色消費心理，對綠色食品工程宣傳，容易引起消費者的共鳴，從而達到促銷的目的。目前在中國，綠色廣告作為一種市場營銷戰略還未引起廣大綠色食品生產者、經營者的普遍重視，因此，綠色食品生產、經營企業應該利用各種廣告媒體，推行和運用綠色廣告，引發綠色食品消費。

(三)選擇恰當的綠色銷售渠道，努力拓展綠色食品銷售市場（PLACE）

這是拓展市場，提高綠色食品市場佔有率，擴大綠色食品銷售量，成功實施綠色營銷的關鍵。綠色食品和一般的農產品不同，應建立自己的專業流通體系和流通渠道，這一流通體系由生產基地、供貨中心、銷售渠道三部分組成。只有發揮這三部分相輔相成作用，才能使綠色食品流通體系得以完善。實行綠色渠道和綠色促銷策略，採用無污染的運輸工具，合理設置供應配送中心和配送環節，選擇環保信譽好的中間商，並逐漸培養自己的供銷商，以維護產品的綠色形象。對推銷人員實行綠色培訓，在廣告、公共關系等促銷手段中，強調綠色環保特徵，把產品、企業與環保有機聯系起來。加大各零售商的競爭力度，完善綠色食品企業分銷系統合理運行市場營銷的真實結果是把產品推向市場，爭得消費者的認可。目前，綠色食品的消費群在大中城市，它的直銷窗口就是各綠色食品專櫃、專賣店。綠色食品企業為了爭得市場佔有份額，不但要在產品質量、包裝上下功夫，更重要地是要充分考察各零售商店的地理位置，管理水平，經濟實力和效益。只有具備有關規定的條件，才能建立銷售網點或投放自己生產的產品，這樣就為各零售商增強了市場競爭意識；同時，通過運行，企業才能檢驗自己的產品定位、分銷系統定位是否合理。因此，各綠色食品企業只有運用良好的營銷手段，才能使自己的產品走向千家萬戶。同時，各零售商店、配送中心的合理運行又為各綠色食品企業增強了產品上櫃的競爭意識。所以市場營銷、各大城市零售商的設置及分銷系統合理布局為綠色食品企業提供了很好的運作形式。

1．在大中城市建立綠色食品物流中心

大中城市一般具有優越的地理位置，建立綠色食品物流中心，既可以作為一個銷售窗口，用於展示本公司的綠色食品：又可以作為一個信息窗口，溝通生產企業與市場的聯系，架起聯產促銷的橋梁。

2．建立綠色食品連鎖商店

綠色食品銷售網點可以借鑒國內外連鎖商業的成功經驗，結合各地具體情況，實現嚴格的「八個統一管理」，即要統一裝修格式、統一服務規范、統一進貨、統一庫存調配、統一商號、統一價格、統一核算、統一管理。這樣可以對企業員工強化「綠色服務」意識的訓練，樹立為消費者提供綠色服務的企業精神，形成與「綠色消費」相適應的企業文化。在建立連鎖商店的同時，還要成立連鎖總店的配送中心，組織聯購分銷，既可以因為大批量直接送貨享受價格優惠，增強與其他同類產品的競爭力，又能夠縮短銷售渠道，減少和降低銷售成本。

3．藉助社會渠道，建立一批綠色食品專櫃或專營店

選擇經銷尚時要把重點放在與本企業有相同的環境保護意識，有良好的綠色形象並能真正合作的中間商上。商店一般要選擇繁華地段，居民文化層次比較高及客流量比較大的地區。

4．直銷

對於一些易腐爛變質或喪失鮮活性的綠色食品，如蔬菜、水果等要盡置縮短流通渠道，可以採取直銷方式，這樣，既可以避免產品腐爛變質，又可以減少環境污染。現在有些大中城市出現配送包月菜的形式，可以借鑒。通過直銷綠色食品蔬菜，既減少了流通環節，避免了污染，又降低價格，擴大市場銷售量。

5、靈活運用其他綠色營銷策略

一是靈活運用促銷策略，要把環境支出計入成本。利用人們回歸自然、崇尚自然的心理採用高價促銷策略；二是運用產品包裝策略，包裝相當於食品的門面，它是產品呈現給消費者的第一形象。實行綠色營銷策略，應對產品實行綠色包裝，世界上發達國家確定了包裝要符合「4R＋1D」的原則，則低消耗、開發新綠色材料、再利用、再循環和可降解。目前，國內食品的綠色包裝還處於薄弱環節，「4R＋1D」原則沒有得到很好體現，包裝的主要材料還是塑料，這和綠色產品所宣揚的環保觀念是相悖的。在新型的環保材料沒有出現之前，紙是最好的包裝材料。可選擇紙料等可降解材料、無毒性材料進行包裝或採用包裝材料簡單化、方便化策略；三是實施名牌戰略，經營綠色食品的企業要努力提高和保持綠色食品質量和特性，創造名牌，並按整體產品概念，除實現產品的功能外，要注重產品的附加功能和延伸功能，以加速名牌的形成。四是靈活利用公共關系宣傳，如舉辦綠色食品論壇、舉辦以「環境保護」、「綠色健康生活」為主題的促銷宣傳活動，塑造企業形象，打造企業品牌。

（四）、實施綠色價格策略 （PRICE）

綠色食品的價格允許比一般食品高，是因為企業在生產中承擔了一部分改善環境的成本。因此，在綠色食品定價上可以實行一定的加價率，企業在生產中要嚴格把好質量關。

1．對一些綠色食品實行新產品定價策略

許多綠色食品可以作為新產品看待，而有的綠色食品本身就是新產品，為此這些產品可以採用新產品定價策略。

2．滿意定價策略

根據市場出現的相同或相似的綠色食品的價格水平定價，所謂隨行就市定價策略。

3．目標價格策略

根據企業預期的利潤收益，結合市揚對本綠色食品的需求量和綠色食品的成本費用，來確定產品的價格策略。

4.心理定價策略

很多情況下，綠色食品可以滿足消費者的某種心理需求，如自然、安全或趕時尚等，這就為綠色食品進行心理定價提供了依據。

品牌戰略（Brand Stratagem）

用品牌戰略開發市場 在市場經濟條件下，品牌就是價值，品牌是龍頭企業發展壯大的一個關鍵因素，也是提高企業競爭力的主要手段。實踐證明，只有企業走聯營聯合之路，打造一批能在國內、國外市場參與競爭的航空母艦，形成拳頭產品，才能盡快的走進國際市場，才能有一定的競爭能力，才能實現企業利潤的最大化。但在構造綠色食品品牌時，應注意把握以下三條原則：一是要堅持按市場競爭構造品牌的原則；二是要堅持用質量標准體系構造品牌的原則；三要堅持用產業化經營的方式構造品牌的原則。

品牌不僅僅是企業創造出來的，而是通過消費者不斷認知並長久忠誠形成的。品牌戰略的重要在於創新市場機制，關注消費者的反應。著眼消費者，不斷地培養消費者的品牌價值觀，並依據企業的經營戰略來進行各項策略的擬訂，並有效地組合成一個整體，透過品牌傳達齊一的品牌個性，不斷的創新市場機制，來實現品牌持久的競爭優勢，從而鞏固市場的地位。

1. 緊緊盯住消費者來制訂品牌戰略。
2. 為好的產品制訂科學系統的品牌發展戰略。
3. 目標不僅是銷售好的產品，而且創造好的品牌。
4. 給品牌注入生命和靈魂，不斷地演繹品牌策略。
5. 建立信賴比獲取市場佔有率更重要。
6. 建立長期的關系比短期內增加利潤更重要。
7. 建立整齊一致的品牌個性，並統一傳播。
8. 現代企業的行銷活動，必須透過品牌，保持統一形象。

新經濟時代是一個創新時代。無形資產決定企業價值，新經濟在向企業展示其無窮魅力的同時，也對企業提出了更高的要求。因為你的競爭對手、你的用戶不再局限於地區性的市場、商場，而是同在相互不謀面的全球性網路。用戶對你認可還是否定都在瞬間完成，而起決定性作用的是品牌的美譽度。這些無形資產的經濟價值要遠大於其有形資產，其巨大的產權份量增強了企業發展的後勁，也是公司經濟實力的體現。豐力公司目前的拳頭產品是冷凍淡水產品和綠色果蔬，需要發揮產品特色，盡快打出品牌。

整合食品銷售網路

食品企業的市場營銷環境在不斷變化，食品企業的銷售網路也必須不斷改變，才能把握新銷售機會，提高銷售網路的有效性。根據每個經銷商的具體表現以及不同地區市場變化狀況，食品企業要定期地分析現有的渠道是否能滿足需求，是否需要開發新的渠道，或增加渠道中的個別經銷商，乃至調整整個銷售渠道等。

食品企業在整合銷售網路時，應按以下四個步驟循序而進：

步驟一：明確銷售渠道的目標

1

⑽ 你對中國種業有什麼高見

1、老鷹和小鳥
洋種子入侵中國，中國無法也無力阻擋。為什麼？原因如下：種業研發投入跟不上。營銷策略跟不上。高素質人才跟不上。管理層跟不上。
2、產品同質化以及好產品的沒落。沒有一個配套的營銷模式帶動。
3、種子企業良莠不齊