農夫山泉整合營銷案例

① 農夫山泉的促銷手段和效果有哪些

農夫山泉市場推廣我注意了一下，總結為以下幾點:
1、食品安全概念專的導入;
注意看到農夫山泉在屬演藝廣告的時候，農夫山泉取自千島湖底，保證了水源的可飲用性，就是食品安全的概念導入；
2、客戶使用體驗性；
我記得農夫山泉一段時間在飲用的瓶口，有個申撥的裝置，而且在廣告特別強調，這就是客戶體驗增強。
3、概念營銷；
農夫山泉有點甜；就是告訴消費者我的水就是不一樣，請記住有點甜哦；
4、事件營銷；
喝一瓶水就為奧運捐一分錢，喝一瓶水就為公益事業捐一分錢，積極地參加公益事業，給消費者很好的心理感受。
我覺得大致是這四個方面

② 農夫茶的整合營銷5張牌

眾所周知，明星代言是一種快捷而有效的傳播方式。尤其是在新品入市的時候，某種程度上，明星就是「意見領袖」，當消費者面對琳琅滿目的同類產品舉棋未定時，明星的一張臉、一句話所具有的號召力實在不可小覷。所以，請明星代言也是很多企業推出新產品時候所選擇的推廣策略。
借勢明星的影響力本無可厚非，但是有的企業卻本末倒置了——新品一出來就看哪個明星紅，然後再雇一幫人馬按那個明星的氣質來設計一個廣告。這種脫離產品內在屬性，一味認為有明星代言就一定大賣的觀點常常就是導致某些產品速生速死的根源所在。
在深諳廣告之道的養生堂看來，請明星代言只是廣告的手段，演員是為產品、為廣告創意服務的。據業內人士透露，農夫山泉茶飲料在產品的研發階段就瞄準了「上等好水泡上等好茶」這一理念，並力求在已經進入成長中期的國內茶飲料市場中突出自己的產品差異性。至於在後期推廣上決定邀請國際影視巨星李英愛來代言農夫茶，這對養生堂來說只是錦上添花的一件事情。
「美麗、善良，優雅如茶。」從鍾睒睒對李英愛的概括不難看出，作為商品的農夫茶，其品質屬性和代言人李英愛的內在氣質已經相互融和並在消費者的心理層面形成互動認知——消費者對李英愛的認同，包括親和度、好感度都會轉移到農夫茶上面，農夫茶的附加值很大一部分也依存於李英愛的內在氣韻——氧氣美女、優雅如茶等符號意義。
由此可見，雖然養生堂看似改章易法，其實還是牢牢抓住了產品差異性這一根本，而且還牢牢圍繞「天然、健康」這兩大賣點來做文章——從農夫山泉的「有點甜」、農夫果園的「喝前搖一搖」，再到農夫茶的「用十分的山泉好水，沏十分的好茶」，可謂一脈相承。 對農夫山泉來說，算是第一次請明星，但對整個飲料市場來說，又是多大個事兒呢？農夫自己心裡顯然清楚，於是，我們看到一系列的沖突開始了： 「農夫茶將要開國內品牌第一個廣告首播式，反問電影可以開首播式，為什麼廣告不可以？
農夫批判國內當前許多廣告演繹的都是西方可樂文化，並高調宣揚回歸中國傳統文化，同時卻請一個韓國明星代言中國茶；
農夫公司認為，中國大陸沒有一個演員適合代言農夫茶，更多的演員象咖啡，象酒，沒有雋永清雅的茶味；
農夫公司認為，國內很多藝人代言廣告只是賣她的一張明星臉，而非其演繹藝術；
農夫老總放話，這是農夫山泉公司十年以來最好的廣告；
這是李英愛拍的最好的一支廣告；
這是2006年國內領域最好的一支廣告；
……」
好奇了吧？關注了吧？這就是農夫的目的。 而農夫汽茶，顯然是在尖叫的路子上又往前邁進了一步，其打劫篇電視廣告更是將尖叫的「時尚另類、個性張揚」演繹到「發泄不滿、我行我素」的境地。當年農夫果園電視廣告中父子倆搖屁股的詼諧幽默，在農夫汽茶裡面卻變成了生硬的模仿(對周星馳電影《功夫》的模仿)和蹩腳的搞笑。
尖叫推出的當年，世界市場上的功能飲料的份額已經約占軟飲料的10%，而且增長速度僅次於瓶裝水。然而，在國內，功能飲料的市場規模遠遜於碳酸飲料、瓶裝水和果汁飲料。在這種情況下，尖叫將自己定位在功能飲料下面更細的分支——情緒飲料，往好里說，是走在了市場的前沿；往難聽的說，其實就是脫離了市場的實際需求。 市場表現不盡如意的尖叫和養生堂旗下葯業公司的成人維生素有著某些相類似的因素。成人維生素一直把β胡蘿卜素當作自己和同類產品相區別的差異性賣點，但是市場反應卻一直平平。業內人士表示，國內的維生素市場並沒有全面打開，中國人對維生素的概念和西方人尚有相當差距，在這種情況下，使勁突出β胡蘿卜素則為時過早。
尖叫和成人維生素的推廣方式告訴我們，在市場成熟度不高的產品領域，走得過於超前往往得不到預期的市場回報，以至於淪為「先烈」。 再看農夫茶，雖然是請當紅明星代言，但卻已經不是一般意義上的慣走時尚路線。相反，農夫茶唯美空靈的電視廣告更多的是將筆墨落在了對茶藝、茶道甚至是中國文化內蘊的追求和探討上。至此，農夫茶顯然摒棄了尖叫和農夫汽茶的時尚路線，重新回到其主線產品經過多年的品牌積累，在消費者心中建立起來的核心價值（天然健康）上。而這種回歸讓我們重又看到了養生堂的從容與自信。
如今，國內的茶飲料市場正處於成長中期，消費者對茶飲料的功能需求（解渴、好喝）已經逐漸上升到利益和精神需求的層面。但是，茶飲料市場上的品牌（康師傅、統一、娃哈哈、雀巢等）都已經日趨產品同質化和主題同質化。在這種情勢下，如何體現產品延伸的附加價值和利益，如何表現茶飲料帶給消費者的心理感受和內心需求就成為新品成功切入市場的關鍵所在。顯然，農夫茶的廣告就恰如其分地滿足了消費者的這些需求。
配合有效的媒體投放和良好的渠道鋪設，我們有理由相信，作為市場跟進者的農夫茶將給今夏的飲料市場帶來極大的沖擊力和推動力，而這種力量也有助於整個茶飲料市場的健康發展。

③ 有沒有關於礦泉水的營銷案例

稀世寶礦泉水在中小學生中異常風靡，孩子們親切地把它昵稱為「格格水」。這是武漢國有資產經營公司旗下的湖北稀世寶礦泉水有限公司與北京匹夫營銷策劃公司合作實施的一場精彩的市場營銷戰役。武漢國有資產公司審時度勢，經過快速壟斷稀缺資源，精明選擇策劃外腦，搶先禮聘明星趙薇和大膽借勢創新活動，迅速借出一片燦爛的天，譜寫了一曲現代版「借東風」的光輝樂章。

孫子曰：凡戰者，以正合，以奇勝。在稀世寶營銷策劃案中，北京匹夫營銷策劃有限公司運用現代整合營銷傳播理論，結合匹夫策劃理念，整合各種有利資源，在中國市場競爭最激烈的飲料行業中又創造了一個新的成功案例，下面披露的是稀世寶礦泉水整合營銷策劃案（武漢部分），這裡面有熱鬧，更有門道，想必您從中自會找到您最想知道的東西。

一、市場背景與分析
1．市場背景：

（1）飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

（2）品牌繁多

飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。

（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。

純凈水利用的客觀優勢是：成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。

（4）礦泉水前景良好，潛力巨大

在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。

世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國「依雲」。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。

我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5－6億。

2．競爭者狀況：

第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

在武漢市各種銷售場所市場佔有率綜合排名前三名是：

第一名 康師傅 30.64%

第二名 樂百氏 28.56%

第三名 娃哈哈 15.74%

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3．消費者狀況：

消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89%，偶爾購買者佔48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

4．市場潛量：

武漢是四大「火爐」之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量是3.96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572.88萬。其他季節暫

④ 農夫山泉營銷思路

為什麼 要研究 農夫山泉的 營銷思路 ？ 我不研究 那個 我之研究 你做什麼項目 ？你告訴我 ，我給你分析 給你策劃 但是不免費的 。

⑤ 急需農夫山泉的營銷資料和案例，歡迎和大家交流！

你好!我沒有你想要的資料,不過對你手上的資料很感興趣,能發一份給我嗎?感謝[email protected]

⑥ 如何看待網易雲音樂和農夫山泉合作的營銷

這是營銷上一個常見的合作營銷案例，網易雲通過在農夫山泉上印自身的圖標和篩選的熱評這一行為，對於網易雲來說，這一行為極其有效的宣傳了網易雲音樂這個app，微博上面前一陣子很火的網易雲熱評也是網易雲所做的營銷策略，很好的打出了音樂+文字的感情牌，更好的實現聽者的共鳴。而在農夫山泉上印熱評+音樂二維碼鏈接，一方面繼續打好這張感情牌，另一方面也是對農夫山泉增加故事性、可閱讀性。對於農夫山泉來說這一行為帶來的好處是將網易雲app是受眾轉為農夫山泉的受眾。一般普通消費者對於礦泉水沒有多大的可比性，覺得都是一樣的，其實礦物質水是人工添加的礦物質，而礦泉水是天然礦物質，這是有很大區別的。言歸正傳，這一行為為農夫山泉增強了故事性、可閱讀性。合作營銷的雙方一定是互惠互利的，這一行為其實很好理解，類似於潮牌屆的聯名。像前一陣子的街頭第一潮牌和奢侈品第一大牌LV的聯名，把雙方的受眾消費者群互換，融入到一起合作共贏！

⑦ 農夫山泉的品牌營銷為什麼會取得成功

第一，品牌具有自身鮮明的個性特點，與眾不同的差異性。「農夫山泉有點甜」這句廣告語給人留下了深刻的印象，農夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，通過「有點甜」這三個字明確地說明了產品的特點，給人留下了深刻的記憶。

第二，推出的品牌力求簡單，只要一點，便於記憶。農夫山泉在這一點上就體現出了非凡的智慧，僅僅用了「有點甜」三個字。這三個字看似簡單，卻富有感性，並且體現出了商品的特點，這個感覺無疑具有強大記憶的功效，讓消費者一提到「有點甜」自然就會想到農夫山泉。

第三，符合產品的特徵，突出產品的優良品質。「農夫山泉有點甜」在這一點上表現得無可挑剔。

第四，建立面的縱深，從全方位的配合烘托這個點。在廣告的宣傳上，農夫山泉的策劃者在背景的選擇上與廣告語相配合，先是一幅非常美麗淳樸的千島湖的風景畫面，青山綠水，又重點突出純凈的湖水，然後是一個農家小孩幸福地喝著農夫山泉，並露出了甜美的微笑，整個畫面的選擇很好地突出了主題。

第五，給消費者一種美好的感覺。廣告語的策劃要給消費者一種舒服，樂於接受的感覺。「有點甜」無論是在口感上還是在心理的感覺上都給人一種甜美的感覺，這也是人們追求幸福生活的感覺。給人這種感覺後，產品就算是成功了，所以要創造給人感覺美好的記憶點，正應了好迪廣告的那句話，「好迪好，大家好才是真的好！」

⑧ 互聯網背景下,農夫山泉的營銷手段有什麼改變

是農夫山泉非常善於運用事件營銷。
一個是從養生堂到農夫山泉；
二個是借「事件」東風，農夫多點「甜」，如：
1.市場新武器——事件營銷「事件營銷」，即：是近年來國內外普遍流行的一種市場推廣手段。所謂「事件營銷」是指經營者在真實與不損害公眾利益的前提下、有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具
有新聞價值的活動，通過製造有「熱點新聞」效應的事件，吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以期達到提高社會知名度、塑造企業良好形象和最終促進產品或服務銷售的目的；
2.搭乘「奧運號」，也就是，農夫山泉的策劃在所有支持北京申奧的企業行為中是一個創造性的突破，它是以代表消費者群體的利益而非企業個體的名義來支持北京申奧；
3.「變身」引發水之戰，如：養生堂有限公司原本生產農夫山泉純凈水，但它於2000年4月公開宣稱，純凈水對健康無益，農夫山泉以後只生產天然水，不再生產純凈水，隨後又在全國部分地區的中小學中開展了純凈水與天然水的生物比較實驗。農夫由泉點燃了這次事件的導火索，引發了一場沸沸揚揚的「水戰」，以娃哈哈、樂百氏等為代表的全國數百家純凈水企業與農夫山泉針鋒相對，從而引起媒體和社會的極大關注。

⑨ 農夫山泉25周年的微信營銷如何突出重圍

摘要 您好。