殺蟲劑營銷策略

1. 四害相關知識與防治方法有哪些

蚊、蠅、鼠、蟑螂等害蟲滋生於濕熱環境，用易傳播疾病，干擾人們的根據不同環境、不同季節、不同密度，使用不同及葯劑。家居、辦公室您是否發現各種各樣的家用殺蟲劑，其實有時並不能殺滅煩擾您的害蟲？因為這些害蟲已在您的家居某處大量繁殖，它們對一般的葯物產生了抗葯性。此是，就只有專業的殺蟲、滅鼠公司才能將它們進行全面徹底的解決。除了家居外，辦公室往往也是最容易被忽略的地方之一，「病態大廈綜合症」已於多年前被廣泛重視：污穢不堪的地毯，長期缺乏清潔的通風系統，洗手間和食物儲存的地方，均是害蟲及細菌繁殖的重點地帶。別以為每天例行的清潔已經足夠，其實這只能清除表面的污垢，而定期全面性的清潔及害蟲行動才能徹底地把非常隱蔽的污漬和害蟲匿處理行徹底剿除！ 「四害」，即老鼠、蒼蠅、蚊子、蟑螂。它們對人危害極大，不僅偷吃糧食，毀壞衣物，騷擾人們休息，而且更重要的是給人們傳播多種疾病。如鼠疫、勾體病、出血熱、肝炎、痢疾、霍亂、瘧疾、登革熱，等等。因此，消滅四害是預防疾病、保障人的身體健康，促進經濟又快又好發展的重大舉措。
怎樣滅鼠

2. 快消品的有效銷售模式是怎樣的說的詳細點

快消品一直以來都是營銷行業最為關注的市場，隨著快消品市場需求不斷升級，快消品的競爭越來越激烈，形成各種快消品的有效銷售模式：

一、不同行業聯合營銷的模式

不同行業的快消品具有共同的目標市場，可以通過資源整合來實現幾個快消品或者行業的整合，完成共同銷售目標。

通過不同行業聯合營銷，使原有的優勢資源更為突出，讓競爭對手無法超越，不僅可利用合作者資源為其擴大銷售量，更強化了消費者對品牌的記憶，使品牌形象深入人心。

如在2008北京奧運會前夕，可口可樂與聯想集團結成市場戰略夥伴關系，雙方聯合舉辦「揭金蓋，暢飲暢贏，歡享我的數碼世界」的促銷活動，此次營銷模式雙方獲利菲淺。

二、採取外置資源相互交換的模式

企業憑借一己之力難以催動一個快消品的市場，即使強行催動，其成本也會很大，企業可以採取外置資源相互交換的方式，把所獲的部分利益與外界資源進行「兌換」，這樣可以使營銷成本更低，風險更小。

如與營銷平台達成戰略合作協議，藉助營銷平台實現主流網路媒體宣傳全部覆蓋，通過按銷售效果提成的方式將營銷推廣成功轉移出去。可以起到行之有效的銷售目標。

三、電視媒體與網路媒體廣告模式

快消品一直以電視媒體做為主要媒體播放平台，快消品要想在短時間獲得知名度，電視媒體的廣告非常必要，電視媒體可以憑借精美的畫面和廣泛的視眾人群，讓快消品廣泛被消費者認知。

隨著網路的發展，網路已經成為人們日常生活中不可缺少的重要媒體，快消品通過主流媒體的黃金時間段投放廣告，樹立品牌形象，同時與著名的網路平台合作，吸引年輕消費者。經過一系列的操作推廣，將會成為普羅大眾非常熟悉的快消品。

四、多媒體植入廣告營銷模式

當下多媒體植入廣告非常熱門，這種植入廣告，從讓人反感的赤裸裸的廣告模式，改變為潛移默化的情景融合模式，讓大眾在欣賞文藝節目中不知不覺熟悉和認知快消品，而不是那種直白的廣告讓人反感。

這種廣告模式也是很容易有效實現銷售目的。

隨著經濟的的發展，快消品的規模化和競爭越來越激烈，在營銷模式上，新型的營銷模式，顯然是不斷迎接新時期的挑戰的需要。

(2)殺蟲劑營銷策略擴展閱讀：

快消品有以屬性：

① 產品周轉周期短；

② 進入市場的通路短而寬；

③ 市場生動化，在人流量大、檔次高的地區設立戶外廣告牌做產品形象廣告，在賣場進行現場演示、促銷、折價銷售等活動；

④ 一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區域設庫房；

⑤ 售後服務的重點主要體現在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。

快速消費品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。

快速消費品屬於沖動購買產品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決於個人偏好、類似的產品不需比較，產品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。

因此，快速消費品有三個基本特點，即：

① 便利性：消費者可以習慣性的就近購買

② 視覺化產品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響

③ 品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌

這些特徵決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性。

參考資料：快消品——網路

3. 營銷策劃

市場營銷策劃書撰寫

1.執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

3.SWOT問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4.目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.營銷戰略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售後客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-

8.風險控制：風險來源與控制方法。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？

對於市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。謝了
q這兒有營銷策劃信息，我辦理過營銷策劃，找了好久也找不到營銷策劃，營銷策劃真難找啊，到處問到底哪裡有營銷策劃，快告訴我營銷策劃網址吧，我要營銷策劃，後來在這里找到了旅遊簽證哪裡辦理最穩妥，營銷策劃我找了很多公司，但營銷策劃都不是很全，營銷策劃也不是絕對的，營銷策劃給你地址 你自己看一下吧 裡面有更多營銷策劃信息，營銷策劃，希望營銷策劃可以幫到你

4. 殺蟲劑亮點這個牌子管用嗎

我們是害蟲，我們是害蟲，正義的來福靈，正義的來福靈，一定要把害蟲殺死——來福靈殺蟲劑 難忘理由： 這是80年代很受歡迎的一則電視廣告，一種農葯也可以用卡通形象結合滑稽的音樂將產品信息巧妙的傳達出去，尤其是歌曲好記好唱，具有非常強的流行性。 當太陽升起的時候，我們的愛天長地久——太陽神集團 難忘理由： 太陽神集團是最早實施CI的企業，其廣告雄渾、有力，充滿了男性的陽剛，廣告歌曲很好的傳達了這種調性，讓人們對這則廣告印象深刻，即使多年後聽到這首歌曲也可以很容易聯想到太陽神集團。 愛是LOVE，愛是AMONR——正大集團 難忘理由： 這也許是在中國流傳最廣泛的廣告歌曲了，當時隨著《正大綜藝》的播出，這首歌曲家喻戶曉，一播就是好幾年，但這首歌也同時是正大集團形象廣告的歌曲。這正是正大集團的高妙之處。將廣告歌曲與強勢電視欄目捆綁播出，正大集團的形象不知不覺就深入人心。 悠悠歲月情，滴滴沱牌酒——沱牌曲酒 難忘理由： 沱牌曲酒原本是一個名不見經傳的白酒品牌，但隨著「悠悠歲月，滴滴沱牌酒」的傳唱，從芸芸眾生的白酒品牌中脫穎而出，雖然只有一句歌詞，但唱的盪氣回腸，給沱牌曲酒增加了濃厚的文化底蘊和回味。這個廣告唱出來沱牌曲酒的文化情調。 Come on Come on 給我感覺——雪碧 難忘理由： 台灣女歌手張惠妹一貫傳達出來的感覺就是活力四射，充滿激情。可口可樂公司聘請張惠妹擔任雪碧的形象代言人，就是希望藉助張惠妹的個性傳遞出雪碧的品牌個性。隨著「Come on Come on給我感覺」歌曲的傳唱，雪碧的品牌更加趨於年輕化。趙正 20年廣告經典鏡頭 經過20年的演變，廣告從單純叫賣商品到製造流行，從促進產品的銷售到引領產業的突圍，廣告正在更大范圍和更多層次的影響著中國人的消費和生活，改變著中國人的觀念和行為。 「Toshiba，Toshiba，新時代的東芝」 這個每次出現在電視劇後面的廣告語到如今依然令很多消費者記憶猶新，並在某種程度上還在影響著中國人對日本品牌的認知。 閃回點： 在當時中國廣告剛剛起步的時候，日本廣告無論創意水準還是製作質量都和國內的廣告不在一個層次，那些朗朗上口的廣告語和精良的廣告畫面深深的影響著中國人，讓中國的消費者對日本品牌和日本產品建立起高度的忠誠，這種影響甚至延續到今天。 「滴滴香濃，意猶未盡」 一個西裝革履的外國男子簡直影響了中國那批先富起來的人的生活方式，啟蒙了中國人的咖啡情節，到如今，中國人也開始從接受速溶咖啡到接受星巴克的咖啡文化。 閃回點： 國際品牌廣告的大規模出現一方面奠定了這些品牌強勢的地位，還在某種程度上改變著人們的觀念和生活。雀巢咖啡、麥氏咖啡、可口可樂、百事可樂這些曾經代表一種生活方式和情調的品牌，通過場景化、生活化的廣告進入人們的日常生活。在「味道好極了」、「滴滴香濃，意猶未盡」、「百事可樂，新一代的選擇」的廣告中，剛剛開放的中國人看到了新的生活方式，這些產品和廣告不知不覺的影響著中國人的消費觀念和生活。 「一傳十，十傳百，這就是飄柔的秘密」 90年代，剛剛進入中國的寶潔率先推出了可以去頭屑的「海飛絲」和洗護二合一的「飄柔」，寶潔通過理性的廣告訴求策略和功能化的電視廣告終於改變了中國的洗發觀念，至今，當年「飄柔」那個空中小姐「眾人皆知的秘密」的廣告還令人難忘。 閃回點： 這一時期的廣告逐漸改變了以往強勢的訴求和推銷的色彩，而是通過生活化的場景和情感化的表達方式引領人們對新生活的嚮往，廣告中展示的精緻生活成為人們效仿的對象。 三九胃泰——李默然篇 也許是國內第一個名人廣告的原因，在中國現代廣告史上占據著重要的位置，李默然開創了國內明星廣告代言人之先河，在當時引起軒然大波，盡管李默然捐獻了全部廣告酬金，但還是受到輿論的非議。但事實上由於李默然在廣告中正義莊重的表白讓三九胃泰獲得了很好的市場銷售。 閃回點： 名人廣告的發展也經歷了自己的歷程，當有些企業開始認識到名人的效應之後，90年代中期，名人代言風起雲涌，此後，名人與產品、品牌的關聯度被提上檯面，知名度與美譽度的問題也成為了關鍵詞，企業也開始反思名人真的就能夠解決一切嗎？ 活力28洗衣粉——1∶4篇 這是90年代初令人印象非常深刻的一條電視廣告，一家三口以說唱的形式不停的比劃著1∶4，宣傳活力28洗衣粉獨特的1∶4配方。廣告表現輕松歡快，易於記憶，是國內較早和較典型的運用USP理論的廣告作品。 閃回點： 用獨特的銷售主張創意，並不斷地用場景和手勢來強化這種概念，令人記憶深刻，這就是USP理論在廣告中的應用。樂百氏純凈水27層凈化，將USP理論發揮到極致，此後金龍魚1∶1∶1也是這種廣告模式的延伸。 奧妮「百年潤發」——相愛永不渝 鐵達時廣告的中國版——演繹了一個戰亂離別，多年後不期而遇的感人愛情故事，尤其是周潤發深情的眼神將這個凄美的愛情故事演繹得淋漓盡致。不知不覺中，「百年潤發」的品牌被接受。看來，懷舊也可以成為打動消費者的一種表現手法，而產品名稱與代言人的結合也為這個廣告增色不少。 閃回點： 奧妮廣告從「長城」篇到「劉德華夢中情人篇」都是其老總一手的創意，但是在公開場合他也承認，這些廣告好看不賣貨，這似乎與著名策劃人葉茂中的廣告形成了鮮明的對比，葉的廣告一向是以快速有效地拉動企 業銷售而著稱。「單一訴求、多次滾動播放」是業內人士總結的葉氏廣告的特點。 農夫山泉——農夫山泉有點甜 作為一個後進的品牌，憑借著懸念性的廣告以及一系列具有差異化的營銷手段，農夫山泉得以從娃哈哈和樂百氏的手中分一杯羹。一句「農夫山泉有點甜」讓人們記住了這個采自千島湖的天然水。 閃回點： 此廣告是差異化廣告的一個代表，訴求與懸念結合得非常巧妙，重點突出了產品的一個亮點——

5. 保存殺蟲劑的注意事項，都有哪些

保存殺蟲劑的注意事項，都有哪些？

Bt殺蟲劑的生產方式具體有液態深層次發酵和半固態發酵兩類。河北研究院生物研究所科學研究獲得成功的二步法生產，是在半固態發酵方式 的根基上加以改進、健全和造就而歸納下來的合理、簡單、好用的Bt殺蟲劑生產工藝，其製作工藝簡易，經營規模不大不小，特別合適在農村中小型企業中營銷推廣，能夠大幅度減少殺蟲劑的產品成本，對微生物菌種化肥的發展趨勢，起了主動功效。特別是對食葉的蔬菜水果害蟲，如菜青蟲、小菜蛾等防治效果十分明顯。對棉鈴蟲、松毛蟲的防治也在大規模營銷推廣。

施葯方式可選用噴霧器、粉末噴塗、灌心、飛機場噴灑等。不管哪一種方式 ，盡量施葯勻稱，確保害蟲有進食的機遇，方能具有毒死功效。Bt殺蟲劑添加少量的有機化學殺蟲劑，或與其它微生物菌種殺蟲劑混合使用，能夠具有聯合作戰的實際效果，能明顯提升害蟲的致死率。Bt殺蟲劑與別的生物製品混配的有機農葯，有更廣的除蟲譜，遭受廣大群眾的熱烈歡迎。

6. 多品牌策略的分類

個別品牌是指企業的不同產品分別採用不同的品牌。這種多品牌策略主要在以下兩種情況下使用：其一是企業同時經營高、中、低檔產品時，為避免企業某種商品聲譽不佳而影響整個企業聲譽而採用這一策略；其二是企業的原有產品在社會上有負面影響，為避免消費者的反感，企業在發展新產品時特意採取多品牌命名，而不是沿用原有的成功品牌，並且故意不讓消費者在企業的傳統品牌與新品牌之間產生聯想，甚至於隱去企業的名稱，以免傳統品牌以及企業名稱對新產品的銷售產生不良的影響。
提起美國的菲利浦·莫里斯公司，人們立即就會聯想到香煙，大名鼎鼎的「萬寶路」牌香煙就是這家公司的拳頭產品。然而，要是有人問你「卡夫」酸奶和奇妙醬、「果珍」飲品、「麥斯維爾」咖啡以及「米勒」啤酒是哪家公司生產的，許多中國人也許都會發愣，其實發愣的不僅僅是中國人，連美國的消費者都是要麼發愣、要麼認為是美國通用食品公司的產品。其實，這些產品全部出自美國煙草大王菲利浦·莫里斯公司。
是突出品牌形象還是突出公司形象，這歷來是市場營銷的關鍵。莫利浦·莫里斯公司突出品牌、淡化公司形象顯然是明智之舉。當該公司從通用食品公司買下「卡夫」、「麥斯維爾」等品牌之後，一直在廣告中突出這些品牌的形象，其中除了有這些商標已經形成巨額無形資產的考慮外，更讓公司關心的是在全球禁煙運動此起彼伏的今天，再使用同一品牌策略，即採用「萬寶路」品牌是不合適的。如何不讓「煙草」公司的形象嚇倒那些贊成禁煙的消費者，以避免產生不良的社會效果，可供選擇的最佳途徑就是不讓公司本身在這些產品的廣告中露面。
菲利浦·莫里斯公司的這一品牌策略獲得巨大成功。全球無數的禁煙主義者在購買上述品牌時，並不知道在這些品牌背後的正是煙草大王——菲利浦·莫里斯公司。
個別品牌策略作進一步演變，引伸為品牌擴展策略和多重品牌策略。
所謂品牌擴展策略就是對個別品牌加以擴展，以表示該產品的不斷改進。日本松下電器公司對其電視、錄放影機等視聽家電類產品就常採用這一品牌策略，從而給消費者傳達一種該公司富於創新、年輕有活力的觀念，博得消費者對該公司產品的認同及依賴。這里著重要說明的是多重品牌策略。這種策略是指在同一產品中設立兩個或兩個以上相互競爭的品牌。這雖然會使原有品牌的銷量略減，但幾個品牌加起來的總銷量卻比原來一個品牌時更多，因而這種策略又被企業界稱為「1+1>1.5」策略。
多重品牌策略由寶潔公司首創。寶潔認為，單一品牌並非萬全之策。因為一種品牌樹立之後，容易在消費者中形成固定印象，不利於產品的延伸，尤其是像寶潔這樣橫跨多種行業，擁有多種產品的企業更是這樣。因而寶潔公司不斷推出新品牌。該公司在中國推出的美容護膚品牌就有近10個，佔了全國美容品的主要品牌的三分之一。中國消費者熟悉的「潘婷」、「飄柔」、「海飛絲」三大洗發護發品牌都是寶潔的產品，這三個品牌分別吸引三類不同需求的消費者，從而使得它在中國的洗發液市場佔有率上升為第一，達50%以上。這顯然是寶潔公司成功運用多重品牌策略的成果。
這種方法在美容用品、洗滌用品等行業中運用已經較為普遍。上海家用化學用品公司也分別推出「露美庄臣」、「清妃」、「白領麗人」、「雅霜」、「男寶」、「伯龍」、「尤維」、「友誼」、「六神」、「高夫」等許多品牌，以期佔有不同的細分市場。
多重品牌策略之所以對企業有如此大的吸引力，主要是由於：第一，零售商的商品陳列位置有限，企業的多種不同品牌只要被零售商店接受，就可佔用較多的貨架面積，而競爭者所佔用的貨架面積當然會相應減少；第二，許多消費者屬於品牌轉換者，具有求奇求新心理，喜歡試用新產品，要抓住這類消費者，提高產品市場佔有率的最佳途徑就是推出多個品牌；第三，發展多種不同的品牌有助於在企業內部各個部門之間、產品經理之間開展競爭，提高效率；第四，不同品牌定位於不同細分市場，其廣告訴求點、利益點不同，可使企業深入到各個不同的細分市場，佔領更大市場。
多品牌策略 如果企業所經營的各類產品之間的差別非常大，那麼企業就必須根據產品的不同分類歸屬來採取多品牌策略，即為各類產品分別命名、一類產品使用一個品牌。
美國最大的零售商西爾斯公司就是採取這樣的策略，它的家用電器、婦女服飾、傢具等產品分別使用不同的品牌。這種策略特別適用於生產與經營產品種類繁多的大企業，由於它們所涉及的領域是吃、穿、用俱全，如果兩類產品之間的差距很大，則絕不能使用同一品牌。
試想，企業既生產食品，又生產化肥；既生產化妝品，又生產農葯，如果使用同一品牌，的話，消費者會出現什麼樣的反應。因此，美國寶潔公司在中國銷售其產品時，殺蟲劑用的是「雷達」品牌，鞋油用的是「紅鳥」品牌，而大量的化妝品用的是其它品牌。中國的海爾集團在銷售其家用電器如冰箱、彩電、洗衣機等產品時使用的是「海爾」品牌，而其產品線延伸至保健品行業時，用的卻是「采力」品牌，目的也是為了保持海爾集團在消費者心目中的一貫的主體形象。 企業在考慮到產品之間既有相對同一性又有各自獨立性的情況下，典型的做法是在企業的名稱後再加上個別品牌的名稱。
在每一品牌之前均冠以公司名稱，以公司名稱表明產品出處，以品牌表明產品的特點。這種策略主要的好處是：在各種不同新產品的品牌名稱前冠以企業名稱，可以使新產品享受企業的信譽，而各種不同產品分別使用不同的品牌名稱，又可以使各種不同的產品保持自己的特色，具有相對獨立性。
這種做法在一些著名大企業的經營方針中屢見不鮮，就因為它們的企業是一筆巨大的無形資產，可以為個別品牌帶來支撐。例如柯達公司的膠卷因其性能不同，而被分別命名為「柯達萬利」膠卷、「柯達金獎」膠卷、「柯達至尊」膠卷等，很顯然，這些品牌中都隱含著企業的名稱。在中國，海爾集團的冰箱依據其目標市場定位不同而分別命名為「海爾雙王子」、「海爾小王子」、「海爾帥王子」等，洗衣機也有「海爾小小神童」洗衣機，這種多品牌策略給海爾集團帶來的巨大效益是有目共睹的。
美國可口可樂公司與百事可樂公司幾乎同時向市場推出低糖的健怡類飲料。百事可樂將其取名為「健怡百事可樂」，而可口可樂公司卻取名為「泰森」。結果，「泰森」敗在同類產品「健怡百事可樂」手下。因為「泰森」雖能迎合消費者的品味，但卻未能將可口可樂的大名延伸過來。可口可樂公司吸取教訓，重新命名產品，推出「健怡可口可樂」，立即被消費者接受，「健怡可口可樂」很快成為美國第三大飲料產品。「健怡可口可樂」的成功，正是企業名稱和個別品牌策略正確運用的結果。

7. 產品的4p營銷組合

目 錄

第一部分 市場商機

概述
目前我國城市自來水的水質現狀
凈水器的發展
西方發達國家凈水機使用現狀
誠德來公司凈水器的開發策略
第二部分 市場推廣

全面建立市場營銷觀念
重視市場調研
因地制宜，擬訂市場營銷計劃，設計營銷策略
四、 執行與控制

第三部分 當今經銷商的形勢與對策

當今經銷商的形勢分析
經銷商的對策

深圳市誠德來電子科技有限公司

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第一部分 市場商機

概述
社會經濟飛速發展的同時，水資源的污染也日趨嚴重。城市自來水廠落後的凈化工藝及自來水管網進一步帶來的二次污染，已經在嚴重威脅著人們的生命健康。隨著當今人們健康意識的提高以及人們收入水平的增長，改善生活用水的水質成了非常迫切的需要。根據我國供水的現實狀況，最為有效的辦法是在用水（家庭）管網末端加裝一個過濾凈化裝置。目前，我國絕大部分城市生活用水的水質狀況較差，並且污染在逐步加劇。因此，凈水器作為凈化生活用水的一種產品，有著非常廣闊的市場前景，其市場潛量巨大。

二、目前我國城市自來水的現狀

水源污染日趨嚴重，使得自來水水質不斷下降。據國際衛生組織報道，自來水中含有害有物己達756種，其中20種確認致癌，24種可疑致癌，18種助癌促癌，47種致突變物，而且這些有機物採用傳統的凈水設備和工藝是無法有效除去的。氯作為自來水傳統工藝中的主要殺菌劑正成為水的新污染源。其危害主要為：氯有強氧化性，它會破壞食物中的營養物質，並阻礙人體內平衡；氯與水中的酚類反應生氯酚，它有強烈的腥臭味；氯與水中有機物反應生成三鹵甲烷和三鹵乙酸等致癌物，這些物質屬於致癌、致突、致畸的「三致」性質。自來水經過漫長的管道送至用戶，特別是屋頂水箱，存在著嚴重「二次污染」，這已是眾所周知。我國科學家研究發現，高層住 水箱中有97種藻類生長繁殖，對居民飲水造成污染，有15%的自來水超過國家飲水標准；浙江省衛生防疫站對寧波市民用水的檢測結果表明，高層水箱二次供水水質色度合格率僅為8.3%，細菌總數合格率僅為58.3%。

把水煮沸可以殺死水中的微生物，是古代人們解決生物污染的良策，但在今天，把自來水煮沸喝並不代表安全。煮沸無法去除重金屬、砷化物、氰化物、亞硝酸鹽、有機污染物（家葯、殺蟲劑、除蟲劑、合洗滌劑）等有害物質； 水煮開能使大多數揮發性有機物（如三鹵甲烷）揮發除去，但如三鹵乙酸致突變性有機物不能除去；用鋁或鐵器煮水時，水中的亞硝酸氨（一種強烈致癌特質）會明顯增加；水燒開後，水中含氧量急劇下降，不利於人體新陳代謝；生水的中六環水較多，六環水與人體細胞最具親和力，也最有利於健康，而開水因受熱大量失去六環水結構，相比而言，較難為人體所吸收。

人類有80%的疾病是與飲水有關。對我們威脅最大的就是水中的有害物質在體內的積累。人的身體是最高級最精密的過濾裝置，把除害的任務都交給肝、腎、脾，那麼它也許會因負擔太重而累倒。

凈水器的發展
自來水的水質現狀促進了凈水器的誕生，在90年代初期，凈水器就已經出現，但限於各地的水質情況和當時的消費觀念、經濟狀況以及市場宣傳等多方面的因素，凈水器一直沒有得到快速的發展。現在，隨著桶裝水的普及，人們的用水觀念已發生了極大的轉變，加上事實上自來水水質狀況的日益惡化，已經形成了廣泛的市場需求。目前從技術上，凈水器有微孔過濾、超濾、反滲透技術這三大類，品種形式也有管道式，壁掛式，倉儲式等多種，有適應於學校、工廠、酒店、醫院、辦公場所等團體生活用水處理的凈水器，有微電腦控制的全自動運行的家庭RO純凈水機，品種、外觀、形式多種多樣，解決人們飲水及生活用水的廣泛需求。在北京、上海、廣州等一些大城市，凈水器正快速走進大眾家庭。

四、西方發達國家凈水機使用現狀

因為世界性的水污染，多數發達國家政府告誡國民：嚴禁生飲自來水。目前很多國家都在推廣凈水系統及凈水機。凈水器採用微濾、超濾和反滲透技術的有效結合，純物理過濾，無副作用，徹底解決家庭生活用水的擔憂。現在，美國家用凈水機的銷售額每年達30多億美元，而日本則年產家用凈水機240萬台，兩國的家用凈水機的普及率都已達70%以上。

五、誠德來公司凈水器的開發策略

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8. 草坪的病蟲害主要有哪幾分別應該用哪些殺蟲劑

一、病害依據致病起因不同，草坪病害可分為兩大類。一類是由生物寄主（病原物）引起的，有顯然的傳染景象，稱為侵染性病害；另一類是由物理或化學的非生物因素引起的，無傳染景象，稱為非侵染性病害。侵染性病害的病原物主要包括真菌、細菌、病毒、類菌質體、線蟲等，其中以真菌病害的發生較為嚴重。單一種植易感病草種或品種，是病害發生的主要內因。環境條件如氣候、泥土和栽培管理條件是病害發生的外因。在北方常見的草坪病害主要有以下幾品種型：

1。褐斑病

褐斑病是草坪上最為廣泛的病害，是早熟禾最重要的病害之一，常造成大面積草坪枯死。

（1）特點：被侵染的葉片首先涌現水浸狀，色彩變暗、變深，最終乾涸、萎蔫，呈淺褐色。在暖濕條件下，枯草斑有暗綠色至灰褐色的浸潤性邊緣，系由萎蔫的新病株組成，稱為「煙狀圈」，在凌晨有露水時或高溫條件下，這種景象比較顯然。留茬較高的草坪則涌現圓形枯草斑，無「煙狀圈」症狀。在單調條件下，枯草斑直徑可達30厘米，枯草斑中央的病株較邊緣病株恢復得快，結果其中央呈綠色，邊緣為黃褐色環帶。草坪草染上該病，草死後會被藻類所取代，使地面形成藍色硬皮。

（2）誘發因素：主要是因為高溫條件下過量施用氮肥、環境不通風、枯草層過厚等因素所誘發的。

（3）管理辦法：平衡施肥，增施磷、鉀肥，避免偏施氮肥，避免大水漫灌或積水，改良通風透光條件，消除枯草層和病殘體，減少菌源。使用世高、代森錳鋅、甲基托布津、多菌靈、井岡黴素等葯物進行預防和治療，預防濃度通常為800倍，治療時可用300至500倍液。

2。腐霉病

（1）特點：高溫高濕條件下，腐黴菌侵染草坪草會導致根部、根莖部和莖、葉變褐並糜爛。草坪上突然涌現直徑2至5厘米的圓形黃褐色枯草斑。修剪較低的草坪上枯草斑最初很小，但迅速擴展。剪草較高的草坪枯草斑較低，受害植株糜爛、倒伏，緊貼地面枯死，枯死禿斑呈10至15厘米不等的圓形或不規矩形。枯草斑內病株葉片暗褐色水浸狀糜爛，單調後病葉皺縮，色澤變淺，高溫時有成團的綿毛狀菌絲體生成。多數相鄰的枯草斑可集合，形成較大的不規矩的死草區，這類死草區經常散布在草坪最低濕的區段。

（2）誘發因素：高溫高濕條件下，白天最高溫30℃以上，夜間最低20℃以上，相對濕度高於90％，且延續14小時以上。低凹積水，泥土貧瘠，有機質含量低，通氣差，缺磷，氮肥施用過量。主要損害期在6月中旬至9月中旬的高溫高濕季節。

（3）防治方法：改良立地條件，避免雨後積水。合理灌水，減少灌水次數，節制灌水量，減少根層（10至15厘米）泥土含水量，下降草坪小氣象相對濕度。及時消除枯草層，高溫季節有露水時不剪草，以避免病菌傳播。平衡施肥，合理修剪，高溫季節不要過多過頻剪草，留茬不宜過低，通常5至6厘米。

（4）葯物節制：世高、百菌清、代森錳鋅、惡霉靈等。

9. 什麼叫病毒殺蟲劑有什麼特點

昆蟲病毒是非常細小的粒子或多角體，在普通光學顯微鏡下看不到，只有在放大到萬倍的電子顯微鏡下才能見到它們的面目；它們另一個特點就是專化性很強，往往只對一種害蟲或同屬近緣種害蟲有效。被病毒感染致死的害蟲，體表易於碎裂，流出的體液無色無臭。

10. 求論文：（農葯市場營銷）題目我國生物農葯的現狀與發展前景，高分求總結好的

生物農葯是指利用生物資源開發的農葯。根據其來源大致可分為植物農葯、微生物農葯和抗生素等。由於生物農葯具有對人畜的毒性較小、不污染環境以及病蟲害不易產生抗葯性等優點而日益受到人們的青睞。

目前，生物農葯已成為一類重要的農葯，對促進農業生產發展、維護生態環境起到了重要作用。但生物農葯在研究、開發、生產和應用上還存在一些突出問題：
一是研究開發與生產脫節，科研成果不能成功轉化為生產力，造成我國生物農葯發展不能進入正常的軌道。
二是由於許多生物農葯的有效成分為活體微生物，而其產品制劑化技術要求高，加上我國生物制劑的劑型及其工藝水平落後，致使活體微生物農葯的制劑化成為生物農葯發展的一個瓶頸。
三是生產企業規模小，其中鄉鎮企業佔了很大一部分。這些企業的生產設備和條件差，缺乏技術人員和資金，且品種單一，易受市場的沖擊。
四是由於生物農葯作用和見效時間慢，加上絕大部分農民還沒有綜合防治、保護環境和農業持續發展的意識和要求，致使生物農葯推廣應用存在困難。
盡管生物農葯發展緩慢，在整個農葯中所佔份額還比較小，但生物農葯的發展已成為一種趨勢和方向。為實現我國生物農葯的快速發展，從事生物農葯研究、開發和生產的單位、人員必須解思想，以生產和市場為導向來開展工作，要建立能良性循環發展的生物農葯研究、開發和生產的體制，調整科研和生產之間的關系，促進科研成果轉化為生產力；要加強攻關，強化作用機理、毒性、殘留以及對環境生態的影響等研究，解決生物農葯發展的瓶頸問題；要加強推廣和普及生物農葯的力度，增強農民的環保意識，增進農民對生物農葯的了解，推動生物農葯的廣泛應用；國家對於生物農葯的研究、開發和生產應採取傾斜政策，扶持和促進我國生物農葯的發展，使之走上健康快速發展的道路。
（來源：農民日報）