雀巢目前的營銷策略

『壹』 對雀巢咖啡成功進入中國市場制定相關的市場營銷組合策略

服務行業
超市、
單位機構

『貳』 我要做雀巢巧克力旗下5個品牌的市場營銷策略

6P{GEME price}

『叄』 雀巢公司的經營策略

長期以來，企業都是按照職能設置部門，按照管理幅度劃分管理層，形成了金字塔型的管理版組織結構。這種權組織結構已越來越不適應信息社會的要求。模塊組合把企業的營銷部門和經營業務部門劃分為多個規模較小的經營業務部門並受總部統一管理，其結果是管理組織結構正在變「扁」變「瘦」，綜合性管理部門的地位和作用更加突出，網路性的組織結構形成。傳統的層級制組織形式的基本單元是在一定指揮鏈條上的層級，而網路制組織形式的基本單元是獨立的經營單位。雀巢公司的模塊組合營銷，造就了網路型組織結構，也使雀巢公司具有了網路化的特點：一是用特殊的市場手段代替行政手段來聯絡各個經營單位之間及其與公司總部之間的關系。網路制組織結構中的市場關系是一種以資本投放為基礎的包含產權轉移、人員流動和較為穩定的商品買賣關系在內的全方位的市場關系。二是在組織結構網路的基礎上形成了強大的虛擬功能。處於網路制組織結構中的每一個獨立的經營實體都能以各種方式借用外部的資源，對外部的資源優勢進行重新組合，創造出巨大的競爭優勢。

『肆』 雀巢咖啡征服日本的過程和營銷戰略。清盡可能的詳細一點。十分感謝

我在日本,雀巢根抄本談不上征服日襲本。比在中國的情況差遠了。撐死了也就是被接收而已。

日本喝咖啡歷史較久,國內品牌很多。而且日本人家多有咖啡機,從研磨豆開始。街上的咖啡店極多。速溶的咖啡也喝但真不是那麼招人喜歡。可能在中國喝慣了個人覺的速溶裡面雀巢是最好喝的,而且超市永遠降價銷售。便宜。

『伍』 雀巢總公司今年的戰略發展規劃

雀巢推出重大舉措，致力於營養、水管理和農業社區發展
創造共享價值：從業務上應對全球經濟和社會挑戰

韋威，2009年4月27日

雀巢今天宣布三項新舉措，旨在推動與政府、非政府組織和小型企業的新合作夥伴關系。日前，雀巢與聯合國合作辦公室以及瑞士駐聯合國特派小組合作，在紐約舉行為期兩天的論壇。三項舉措包括針對全世界學齡兒童推廣營養、健康和幸福生活的擴大教育計劃，在非洲設立一個研發中心，以及新設雀巢創造共享價值獎，每兩年獎勵一次促進解決營養、水管理和農業社區發展問題的創新行動。

這些致力於營養、水管理和農業社區發展的新舉措，是在經濟大幅衰退、股東和公眾的價值遭到前所未有縮水的情況下推出的。

雀巢集團董事長包必達先生說，「導致如今大幅衰退的金融危機再次突顯了一個基本的業務至理名言：如果你不能服務於公眾利益，而是走捷徑致公眾於風險之中，那麼你也會令股東失望。我們相信，要取得長期的業務成就，必須同時為股東和公眾創造價值。在雀巢，我們稱之為創造共享價值，這是我們在雀巢開展業務的基本原則。」

新舉措涉及雀巢在營養、健康和幸福生活領域的基礎業務策略。在營養、水管理和食品生產方面為公眾創造價值，對於雀巢長期可持續的業務發展至關重要。此為股東價值和社區價值的基本聯系紐帶。

「雀巢意識到，我們的成功依賴於為人們創造價值——包括農戶供應者、我們的員工、我們的消費者以及我們運營所在的社區。」雀巢董事長包必達先生說道，「創造共享價值不是慈善也不是附加因素。自公司於1866年創始以來，我們一直致力於改善勞動人員及其家庭和社區的生活條件，將它整合到我們的核心業務策略之中。」

全世界如今面臨長期的經濟和社會挑戰——人口增長、資源可得性（特別是水）、食品安全——不能僅僅依靠政府解決，企業須承擔相應責任並對解決方案作出貢獻。

為此，雀巢推出的一系列舉措進一步突出了其創造共享價值的承諾。作為首個舉措，雀巢公司推出「雀巢健康兒童全球計劃」。雀巢計劃在2011年底之前，在多一倍的國家開展營養和體育教育項目，從而將此類項目推廣到運營所在的100多個國家。該全球計劃針對一些當前全世界最為復雜的挑戰，即營養不良和肥胖率雙重高漲，特別是在學齡兒童中。雀巢目前支持的教育項目覆蓋1,000多萬兒童。

其次，在象牙海岸開設阿比讓研發中心，體現了雀巢對非洲農業社區發展的承諾。該研發中心的新研究計劃將通過發展和改良樹薯、玉米、粟米、咖啡和可可等當地莊稼和西非地區的谷類產品，幫助提高農業生產力和保障食品安全。該研發中心還將利用雀巢在樹種培育方面的經驗。

第三，「雀巢創造共享價值獎」將提供最高達50萬瑞郎（46.1萬美元）的資金，支持個人、非政府組織及小型企業提供創新的解決方案，用以改善營養狀況、獲得清潔水源、推進農業社區發展。雀巢將每兩年頒布一次獎項。

雀巢首席執行官薄凱先生表示，「節約用水、改善營養狀況和推動農業社區以他們想要的方式發展，這些對於公司業務策略和對於創造更加健康的世界都同樣至關重要。這些新舉措將助益我們接觸的人們，也是雀巢立志領先營養、健康和幸福生活領域的基石。」

多年以來，雀巢與數以百萬計的奶農和咖農合作，幫助他們成為更好的供應者，擺脫貧困並走向繁榮。如今，雀巢與全世界大約60萬農戶直接合作，2008年提供的小型金融支持總計約3,000萬瑞郎（超過2,700萬美元）。發展中國家大約有240萬人通過雀巢供應鏈謀生。這些實例表明，雀巢得以獲取勞動力和原料的社區的健康，對於公司的業務成就和股東價值至關重要。

「雀巢已成為全球領先於營養、健康和幸福生活領域的公司，有一半的工廠和員工分布於發展中國家。我們的成功在很大程度上歸功於那些社區，理解這一點將指引我們比過去做得更多更好，」薄凱先生補充道。

2009年4月27和28日，雀巢與聯合國合作辦公室以及瑞士駐聯合國特派小組合作，在紐約組織了為期兩天的論壇。在此論壇上，雀巢領導與世界著名的公司策略、水管理、營養及農業社區發展領域的專家進行了交流。與會人員還包括新成立的「雀巢創造共享價值顧問團」的13名成員。

包必達先生說，「我為『雀巢創造共享價值顧問團』能夠聚集那麼多高級專家以及全球思想領袖而驕傲。顧問團將分析雀巢的價值鏈，為創造共享價值提供建設性意見，幫助我們在創造成功業務的情況下為社會增添正面影響。我們將召開一系列年度會議，討論全球和國家層面的改善措施和政策變化、尋找進步機會以及討論21世紀企業在社會中的角色，明天的創造共享價值論壇是這一系列年度會議中的第一個。」

『陸』 以市場營銷中的4P來分析雀巢公司的市場營銷戰略

1、製造最方便飲用的咖啡；
2、滿足大眾消費需求的價格；
3、以商超為目標終端，渠道以區域代理為主；
4、促銷以提供買贈促銷、品牌促銷、定價促銷三種方式為主。

『柒』 我想要雀巢公司營銷成功之處

你好！我是李承諾。

雀巢公司在中國的成功經營

在中國,一提起雀巢,無論是男女老少,"味道好極了"這句絕佳的廣告詞立刻會脫口而出,雀巢食品那甜美芳香的味道馬上會浮現於腦海。不必多說,一個瑞士跨國公司的名字、商品、品牌和廣告在擁有12.5億消費者的中國如此家喻戶曉，可見雀巢公司在中國已經獲得了多麼驕人的業績與成功。

雀巢公司在中國的艱難創業
早在1908年，雀巢進入歐美市場之後，就把觸角伸到了亞洲，並與中國建立了貿易關系。然而，當時只有中國上流社會極少數的人士才能品嘗到雀巢的美味食品，而絕大多數平民百姓卻不知雀巢為何物。這種狀況一直延續了70年。1978年，中國某位部長參觀了雀巢集團的一家工廠，在品嘗了那裡的精美食品之後，十分感慨，產生了要讓中國大眾都能享受雀巢食品的念頭，於是建議雀巢公司來中國投資建廠。無奈由於當時特殊的政策環境和不同的經濟文化背景，這個美好的願望又被封凍了近10年。終於在1987年，雀巢公司經過與中國政府部門的艱苦談判，獲得了在黑龍江雙城建廠生產的權力。工廠雖然是設在中國最北部最寒冷的一個最不起眼的小城鎮，但是雀巢人把這次行動看作是公司為進軍中國大市場而搭建起的一個試驗平台。20世紀80 年代的雙城還是一座很落後的小城，沒有一條像樣的路，電話是手搖機，與外界通話很困難，在銀行開個賬戶需要等三個星期。局外人會想雀巢公司是著名的跨國公司，怎麼會選擇如此土氣落後的地方設廠創業？覺得不可思議。但是，雀巢人眼光遠大，考慮到當時中國市場的特殊性，考慮到想打入中國市場整整等了幾十年，與這幾十年的期待相比，這樣的開端已經是來之不易了。

對目標的追求與成功的業績
長期以來，雀巢公司一直堅持「在任何國家和城市的經營活動必須同時符合當地利益」的原則。在中國也不例外，雀巢人因為有了為當地民眾謀求經濟利益的良好目的，在追求長期和穩定的經濟增長目標的同時，也一直為在中國設廠的當地居民的收入和生活質量的提高做著應有的貢獻。當年雙城市的老百姓對雀巢要在這片黑土地上建廠，起初還是無動於衷，但是當得知自家生產的牛奶要被公司收購，自己的收入將會增加時，整個地區歡騰起來，人們奔走相告。在此後的日子裡，經常有一組雀巢專家來往於各個奶戶家收購牛奶，奶戶們的生產積極性被充分調動。在工廠運營的前12年間，當地的鮮奶年收購量持續增長，2001年達到近30萬噸，致使雙城雀巢成為中國最大的奶製品工廠。雀巢為當地農民提供了穩定的日常收入，約有17000名農戶以及他們的家人和當地社區中許多人的生活因此得到了根本改善。2001年每人每天平均收入78元人民幣，而且還不包括他們的其他農業收入。該地區農民的居住條件和基礎設施也大大改觀。公司還為900多名固定員工提供了富有吸引力的工作和培訓。截至2001年雀巢集團為當地經濟做出的貢獻價值超過8.5億元人民幣，包括付給奶戶的鮮奶收購款、購買原材料及能源和服務費用以及付給雙城員工的工資。公司真正做到了建廠一個，造福一方。 在中國邊遠小城鎮那麼艱苦的條件下，雀巢人都能創造出如此引人自豪的業績，此後乘勝進軍中國的大中城市市場，自然是勢如破竹了。經過十多年的創業和發展，看準了中國大市場的需求，研究透了該市場奶製品和其他產品資源以及人力資源的優勢，獲得了取之不盡用之不竭的人力和原料資源，加之公司自身擁有的雄厚資本以及技術和管理方面的優勢，使得雀巢在中國市場追求的目標得以實現，在中國的業務已經進入持續盈利的軌道。至2001年，雀巢對中國的直接投資累計67億元人民幣。設立18 家工廠，並且全部實行現代化管理和經營。這18家工廠的銷售總額已達75億元人民幣，其中向中國政府繳納各項稅款約為8 億元人民幣。

開拓中國市場的戰略
1.注重品牌的宣傳、推廣和滲透是雀巢公司在中國取得成功的戰略之一。 利用各種媒體（電視、電台、報刊和雜志）大力宣傳公司產品，使得「雀巢」目前已經成為中國人民皆知的最馳名最受信任的外國品牌之一。在中國該產品涵蓋了一系列按照國際上最高質量標准製造的產品，其中包括：嬰兒米粉和麥粉、甜煉乳，嬰兒成長奶粉，早餐穀物、速溶咖啡、咖啡植脂末、冰激凌、巧克力和糖果、瓶裝水、飲料、湯料和烹調產品。雀巢集團下屬的愛爾康公司也在中國製造和銷售眼鏡產品。 雀巢公司在中國市場從單一的奶製品開始起步，如今營銷的產品品種越來越多，而中國的廣大消費者一旦看到雀巢這個品牌的任何一種商品，馬上想到的是質量上乘，安全可靠。說明公司的品牌在中國已經做到了最佳效果。

2.技術創新和研究開發是公司的主要著力點。 雀巢集團對於營養、食品、植物學以及食品質量和安全方面的研究具有130多年的歷史和經驗，在此基礎上，公司一直致力於探索和追求食品加工方面的最新知識和技能專長。並用獲得的高新技術來保證產品的高質量。雀巢自從在中國投資建廠之日起，就開始了將其在營養品和食品加工方面擁有的世界一流的專有技術和豐富的專業知識轉讓給中國的工作。雀巢人從不保守，因為他們充分認識到幫助了別人，也就等於幫助了自己。2000年，雀巢公司在遍布四大洲的20個研發中心裡，其中有17個是食品和營養品研發中心。當年，集團在中國投入的研究與開發費總額為51億元人民幣。

3.以人為本的系統化管理是雀巢立於不敗之地的根本策略。 「人和產品比制度更重要」這是雀巢作為著名的跨國公司所奉行的基本方針。在中國，公司一貫注重人力資源的培養和使用，首先實行的是人才本土化戰略，在各個省市開辦的分公司和工廠中，人才和員工主要是從當地招聘的。公司把員工的發展同企業的發展有機的結合起來，爭取做到同步化，為員工營造良好的工作氛圍。同時非常注重人才的培訓，經常投入很多的資金來培訓人才，培訓生產主管和銷售經理，為員工提供鍛煉能力和得到提升的最大機遇，而且為同事間的溝通創造良好的條件。通過這些人性化管理來建設企業文化，最終實行系統化管理。 雀巢公司一貫強調「非中央集權制」的管理理念和領導模式，這也是其人性化管理的一種體現。雀巢集團的國際總部和控股公司登記所在地都是瑞士，如何做到總部集權和給予分公司最大限度的自由和獨立自主，在這兩者之間找平衡是每一個像雀巢這樣的跨國公司都要面對和解決的問題。而雀巢公司的做法始終是總部製作出重大的策略和財務決策，對全球各個地區市場協調培訓，擬定一些基本原則，為全球各區域分公司營造百分之百營運實力和彈性空間，各地區分公司力求以最小的差異執行總部的統一政策。

正是運用了各種靈活機動的戰略，雀巢在中國雖然起步晚，但是起點高，發展迅速。1988年，雀巢公司和東莞糖酒集團有限公司成功的建立了東莞雀巢有限公司，主要生產速融咖啡及相關產品。1999年秋天，雀巢成功地收購了太太樂集團80%的股份，這是一家中國知名的調味食品企業。並且在中國雞精市場占據主導地位。與太太樂的合作使雀巢在中國的業務得到了多元化發展，為公司在中國烹調品業務的發展樹立了一個里程碑。之後，雀巢又於2001年與中國第二大雞精生廠商豪吉公司合作，成立了合營1公司四川豪吉食品有限公司，進一步充實雀巢快速增長的烹調業務。

隨著中國居民生活水平的提高，瓶裝飲用水市場呈現巨大發展潛力，中國成為世界瓶裝水消費大國。雀巢的飲用水業務原本就是強項，遍及全球130多個國家，擁有60多個產品品牌。這次公司審時度勢，抓住大好商機，於1997年開始涉足中國飲用水市場。根據中國幅員遼闊，北方人喜歡純天然水質，南方人愛喝甘甜綿軟的純凈水等消費特點，雀巢迅速准確的將產品類型劃分為南北兩大塊。並在天津盤山腳下和上海分別建立天然礦泉水和純凈水兩個現代化生產基地。之後雀巢逐步加大飲用水業務投資，利用國際先進的生產技術和理念經驗，在中國的產品品質和包裝設計均達到世界一流水平，銷售也呈現猛增之勢，業務遍及全中國，取得了市場主動權。為進一步擴大規模，雀巢還在桶裝水業務方面進行創新，制定了營銷新策略，改變了傳統的自行銷售方式，與中國數百個分銷商合作，更通過與飲水機生產企業合作等促銷手段，擴大了市場份額。

雀巢公司為中國老百姓提供了美味食品，同時自己也獲得了可觀的利潤，這時他並沒有忘記取之於民，用之於民的道理。公司一直熱心支持中國的種種公益活動。北京申奧活動對於中國人民來說是向全世界展示自己的頭等大事，雀巢人也曾積極支持，2001年4月至6月，雀巢與全國少工委辦公室合作，共同舉辦了「新北京、新奧運，大家一起來描繪」中國百萬少年盼奧運千米長卷繪畫創作活動，組織了北京、上海、廣州、成都等12個城市的100多萬少先隊員參加。並贊助6名來自不同民族的少先隊員代表，組團赴國際奧委會所在地瑞士，表達中國少年兒童支持北京申奧的美好願望。雀巢集團也用這樣的行動表明了投資中國、紮根中國的決心，以及希望中國持續發展和日益繁榮的美好願望。