① 淘寶整店運營規劃策略打造爆款根基教程！
淘寶為什麼一次次修改搜索的計算方法，推出了千人千面，甚至還推內容營銷，因為網路流量增長已經到了瓶頸期，加上其他平台的分流，如果要實現銷售額的增長，那最好的方法就是把那些產品質量好，服務體驗好，評價好，回頭客佔比高，受歡迎的寶貝優先推送在買家面前，可以說這就是淘寶搜索的本質。
那從平台的利益出發，淘寶就是要將更好的寶貝推送給消費者，什麼是更好，第一，點擊率高的就是產品好，第二，點擊反饋好，點擊反饋就是一個收藏率、加購率、轉化率、停留時間，UV價值，第三，你能給淘寶錢，你用付費推廣也就是投入鑽展直通車的。如果有第四個，那就是這種增長趨勢的呈現，這種同比和環比增長率的問題了。
我再問大家一個問題，決定點擊率的影響因素有那些？
1、款式，產品你是要去經過測款，通過數據反饋敲定選款，
2、主圖，那主圖又是由哪些元素構成：背景+產品表現+文案
3、位置，位置影響點擊率，但是也只是影響作用，並不是決定點擊率
4、銷量，但是銷量就是一個結果，做事情不要從結果出發
5、價格，定價定天下，定價怎麼定呢？上節課我已經給你們講到過了，分析完市場的一個大概容量和走勢之後，按價格去切分市場。
你手上的這個寶貝他在這個類目的的價格情況是怎樣的呢？你要去做一個市場分析，分析出每個價格段的市場潛力值，這個市場潛力值就是一個成交量除以寶貝數，市場潛力值越大，競爭度越小，市場潛力值越小，競爭度越大，那麼競爭度是大還是小，競爭度小的時候自己有沒有足夠的實力去打掉你的對手，這個我是在上節課講過的，不記得的就回去再聽多幾遍，好好琢磨。
當你款式已經敲定，已經開始進入操作的階段，點擊率的核心只有一個核心，就是圖，在這里請大家給自己的大腦不停地去灌輸一個概念，這個概念就是圖，只有圖。那可能有人可能會說，你寶貝的銷量和排名都會決定點擊率，但是大家要明白一個道理，就是你的銷量、排名，這些都是結果，如果你能做出一張點擊率漂亮的圖，你終歸會擁有理想的銷量和排名，也就是說，不要拿結果說事，你唯一能去直接把控的那就是一張優秀的主圖。
為什麼我在這里給大家說點擊率就是圍繞一張主圖，站在淘寶的角度看，主圖的點擊率就是代表客戶的喜愛程度，那從平台的利益出發，客戶喜歡的寶貝，那麼可以將他往前推送，第2點，淘寶是一個盈利的平台，你給到淘寶費用，也就是付費推廣，他也會給你流量，也就是說，你的寶貝主圖，第1方面，你給到客戶這種好的反饋，很多人會點擊你，第2方面，你自己也用錢去買流量，你的點擊反饋好然後你又給平台好處，那你的搜索排名自然而然就有了，那剛剛我說的這些是從主圖的本身出發的。
那麼在這里針對付費推廣作一個小小的延伸，那你的寶貝上架後，寶貝會進入一個競爭的環境，你的點擊率很好，而你又不斷去買流量，你的主圖又很好，你買的流量又越多，那麼你的寶貝會爆發得會越快，這個時候你的競爭對手根本不是你的對手，你要競爭的目標直接就是時間，所以你們在操作一款寶貝上新，想贏得市場，前期已經做好測款選款確定打哪個單品之後，你就必須要將自己的主圖給測試好了，那測試好了的標準是什麼？有沒有人能告訴我？
標準是，選擇寶貝的一個核心大詞，比如賣一款蘋果手機殼產品的，那它的核心大詞就是「iphone7手機殼」，然後去查看它的點擊率水平去到多少。
看到沒，大家，比如「iphone7手機殼」這個核心大詞的平均點擊率就是5.8%，也就是說你這個關鍵詞放到直通車推廣裡面去，你去卡前三，甚至是卡首條，OK，都沒有關系，前提是你能官方平均的2倍，也就是11.6%，差不多是12%，你的標准就是2倍，明白嗎？大家？必須要達到2倍，你能達到2倍之後那基本上算是合格了，如果你的鏈接銷量目標是想要達到前3的話，那麼你就要卡到首條或者前3，如果你的目標是只需要達到前5，或者前8的話，那麼你就要卡到4-6條，一切一切的測試都是以你給自己定的目標位置到那個程度去制定的。那這個時候我有一個點是要向大家提醒一下的，比如「iphone7手機殼透明」這個詞，大家搜索的一個市場價格，普遍都是集中在19-28這個價格，那你的定價要賣到39甚至是或者49的話，那這個時候你想要去做到行業的2倍點擊率，那麼我可以告訴你的是，非常非常難。
比之前要難得太多了，因為這個定價已經脫離於市場大眾對這個產品的一個價值判定了，但也不是說完全不可能，只是說肯定很難。那如果你的產品確實成本要高要賣貴一點，那這個時候你也可以有2種選擇，第1種選擇就是你對自己的這個點擊率標准往下調，比如調整到行業的1.5倍這樣子，第2種選擇就是你去找到比你賣的好的一個直接競爭對手，你去把它的主圖拿過來作為參考放上去直通車測試一下，比如他的點擊率大概是行業的1.1倍，那你要做到比他高一點，你要做到1.2倍或者1.3倍，什麼樣的對手是直接競爭對手。
這個我上次課也是說過的，一定是同一客單價范圍，也就是價格差不多的，款式也差不多的，你能打得過的才叫對手，你將他的主圖拿過來進行測試一下進行對比，大概了解到他的數據，如果你的主圖點擊率能做到比他好的，那麼恭喜你，接下來你的寶貝競爭環境就會慢慢比與他想接近，當你與對手的競爭環境一樣的時候，你的主圖點擊率比他優秀，那是不是你就能將他的自然搜索流量給搶過來了？第2點，如果你這個時候的轉化率也是非常棒的話，那麼恭喜你，你搶的不僅僅是他的流量，甚至把他的單量都給搶過來了，我問你們，是不是就可以迅速幹掉你的對手呢？
淘寶，就是這樣的一個平台，這樣的一個戰場，一個替代與被替代的地方。所以，一定要去把握好誰是你的對手，什麼樣的緯度，一定是一樣的客單價范圍，款式差不多的，這個也是大家在做淘寶的時候經常會犯的一個錯誤，就沒有搞清楚你的直接競爭對手是誰，你定價99，人家定價199，你把人家拿來當對手，這是非常不應該犯的錯誤。當找准你的對手的時候你可以把他的圖給拿過來作為評判標准但是在這里大家一定要對自己有要求，要足夠的嚴格，就是你定的標准一定要向行業的2倍去靠攏，大家明白了嗎。
大家可以看到這個圖，其實就是一個淘寶搜索的一個模型，非常簡單的，其實就是3個緯度，一個就是點擊率，一個就是轉化率，那轉化率又可以延伸出坑產和UV價值，再有一個就是這種成交量增長的趨勢，所以基本上，繞來繞去就繞不出這幾個點，那可能很多人都知道是這幾個緯度，但是他們永遠都不去做這幾個緯度。所以，請大家想方設法地將將你們的圖片做到最優質，為的就是點擊率，點擊率圖片的位置他確實有影響，那我剛剛講過了，你的目標在哪，你的直通車就直接卡到那個位置去測就可以了。
那接下來講的就是點擊率主圖的問題，主圖分成3個層級去講。
第1個層級是背景，第2個層級是產品表現，也就是一個產品角度，第3個就是文案，主圖就是由這3個層次給疊加起來的，3個層次都有它各自的作用，背景的作用是為了襯托，做凸顯差異，讓你與周圍競爭環境的差異，如果你的目標是銷售前5，那麼按照你的客單價范圍，去搜一下，看一下1-10名大家的背景色用什麼顏色，如果大家都是黑色，那你用白，如果都是白色，那你用黑，如果都是黑白相間參差不齊，那你用藍，或者黃，但是前提，你的背景色一定是為了凸顯產品，烘托產品，而不是把產品都給搶了，否則可能會引起客戶的一個反感，起到了消極作用，最終你進入的這個競爭環境裡面，你的背景能差異化出來，純色還是什麼樣的顏色都可以去測試，只要能作出區分，那麼已經完成了背景這一項，因為我也沒有辦法能明確告訴你們什麼樣的顏色最好。
第2個層次是產品表現，產品這一塊核心其實就是產品角度問題，正規的產品角度，大家都知道，比如你去搜你的產品核心關鍵詞，把你的對手的主圖一個一個地都收集過來，放到一起去作對比，那拍照的時候你就要去分析了，怎麼樣去拍才能做到一個鶴立雞群的效果，對你自己的拍照技術也是一種提升，把他們的各種角度都收集過來，後面的話也是要去通過直通車去測試的，這里就離不開運營的一個思維邏輯：猜想——執行——驗證，然後又去猜想，執行，驗證，不斷去重復，形成閉環，美工也是，能有這樣的運營思維的美工你肯定會變得非常值錢，然後關於拍攝角度呢，自己也是要去想一些創新的、有idea的，例如怎麼樣去創新呢？我來發幾個圖片你們可以看一下：
產品的角度問題其實有各種各樣的分類說明，我在這里就不一一總結說明了，除了正規型的，我好抽其他2個點出來大概說一下，就是好奇型的、還有一個好色型的。
那好奇型的圖主要就是讓客戶看了之後在大腦中會沒有辦法構成聯想的，那他會好奇，就會產生點擊，就這種帶有微創新的圖片，他通常都會有一個比較高的點擊率效果，但是這種圖片可能一個情況是它未必適合放在直通車關鍵詞計劃裡面，可能會比較適合單獨把一個定向計劃拉出來，這樣的好奇型圖片放在定向的推廣裡面。
這樣的話有助於拉動定向這塊的流量，比如說是手淘首頁猜你喜歡的流量，那我們理解的點擊、點擊率一定要明白一個點就是圍繞的核心，精準，精準才是我們做淘寶要玩的東西，不管我們是賣高客單的產品，還是低客單價產品，一定要精準，那產品的前期怎麼做到精準？那這個我在之前的課也是已經講到過了，千人千面就是系統給每個買家打上標簽，店鋪標簽，還有市場行業標簽，當標簽相匹配時你就獲得優先展示的權重加成。得到系統認可度越高的店鋪，將可以獲得越多流量。
我一再強調精準流量，是因為如果訪問和購買你家寶貝的都是同一類人群，比如年齡25-29，淘寶月消費1000元以上，淘氣值在600-800分的佔比最大，超過40%，常常購買連衣裙中長款等標簽的這個人群，系統就會認為你的寶貝很適合這個人群，當有符合這些標簽的人到淘寶搜索寶貝時，系統就會優先把你的寶貝推送給她。對吧，買家秀的定向模特功能，打標簽功能，深度回購任務，這些那麼牛逼的東西開發出來，你們有沒有好好用到，用好；還有直通車的計劃，關鍵詞卡首條卡前3人群溢價打開，你後面的人群會變得越來越精準，可能有人會問那卡首條豈不是很貴啊？那確實是很貴的，但是你付出的代價是非常值得的，我之前操作的另外一款高客單的單品也是通過買家秀+直通車人群溢價方法，月銷量從一直上不去的400多持續攀升到1600多，搜索流量翻了有5倍吧。
你能想像精準的流量對於你的寶貝單品拉動有多大幫助嗎？可能你不能，但是我感受過了，當然這個前提也是我將主圖的點擊率給優化好了，所以他的效果才會被放大，圖片的拍攝+測試可能前前後後花了萬把塊，那各位請把我的所說的給記好了，並運用到實戰裡面去，2周的時間足夠讓你去引爆單品搜索，特別是非標品，會更加強烈，前提前提一定是你的點擊率夠硬，第2點你的收藏加購率也足夠的優秀，如果光有點擊率沒有收藏加購率一點意義都沒有，因為這是反映你的寶貝是否具備爆款的基因的，你這個寶貝只能當次爆款而不是當主推爆款去操作，切記切記，先選款跟再優化主圖，他們兩個是兩碼事。
這個圖就不用我說了，純屬騙點擊了，打性感的擦邊球，可能它這個產品的款式未必特別好但我主要說是它這樣的一個思路。那具體的還是跟著數據來，一切以數據的反饋為准，做運營，猜想，執行，驗證。
那第1個層次，背景，第2個層次，產品角度，我已經講了。現在來講第3個層次，文案，這里主要針對的是一個標品，非標品的可能你的款式、拍攝產品角度就決定了點擊率了也不需要什麼文案，首先一個標品主圖的文案賣點一般不超過2個，3個可能消費者看了已經顯得有點嫌多了，寫多了不一定去看，看多了可能就成了雜了。文案的類型也可以作各種各樣的分類，我這里也簡單地進行幾種劃分：
第1種文案服務型，人家15天無理由退款，30天無理由，60天無理由退款，人家30天免費換新，你1年、3年免費換新，等等，就是這些東西就叫服務型，比如你產品偏大件，你寫3年免費換新，真的是嗎？試下一下他真回來找你你認不認帳有關系嗎？淘寶評價是180天吧，那半年之後誰找你呀？找你我也不鳥你，對吧？
那如果真糾結真找麻煩，那行啊，來回運費你來付，我給你換一下啊，這里針對自己的實際情況來操作，你也可以說打擦邊球什麼的，套路就是這么深，目的就是提高點擊率。
第2種利益型，同樣的競爭環境，你的對手買1送1你買1送2，人家買2送1你送買2送2，什麼樣的活動都沒有關系，目的就是同樣的競爭環境高於你的對手，活動力度覆蓋對手，見招拆招。
第3種屬性型的，比如賣汽車掛件的產品，打一個「豪車專用」，或者熱賣XX件，這些屬性數字，加上一個阿拉伯數字的，或者賣大眾消費品，偏低客單價的，「超值XX件」，超值用紅色的底黃字的字去凸顯，其實是超值的么？未必是，但是你把文案寫出來了可能就能成功給消費者一個心裡暗示，去覆蓋他的認知，他可能就真的覺得，誒，超值啊。
第4種客戶關心型，去分析自己還有同款競爭對手的問大家的問題和答案，以及評價裡面關於負面評價的內容，什麼問題別人問得最多，把它都挑出來，總結成為一句話或者幾個文案詞，把這些問題給搞定了，配合這種文案的那主要得到的點擊率也是會比較棒的。
那文案你可以選擇2個去疊加，去測試，一般怎麼樣去選擇呢？一般就先確定了你的背景，然後再去確定產品角度，再而把測試的文案都加到你的圖上面了，慢慢地測出來哪個效果最好，一般一個圖拉個3000、5000展現，通過數據反饋將三個層次的疊加最佳效果給測試出來，你所有的工作，就是為了點擊率這個事情，但是大家一定不要怕麻煩，只有當我們測好了足夠優秀的主圖，才會發現原來這些東西的威力是非常巨大的，是你們以前從來沒有想像過的，學會用戰略性的思維去思考，搞明白淘寶真正需要的是什麼東西。
我在之前講過的市場分析策略，有的商家問我，展昭老師，他自己的有款產品數據反饋還挺有優勢的，而且自己也具有成本優勢，打算切入某個價格段去全力引爆，那我給他的建議就是如果真的是這樣，你們可以去打，但是前提是，產品的視覺呈現、你們的圖片不要做的太low，有的人會問那我能不能花個300塊去拍攝，上次我我只花了200那這次我花個300或者500塊行嗎？親們，你們給我注意了，我在這里說的不LOW就是一場拍攝+視覺策劃的費用最低不低於5000塊錢，甚至是上萬，花個2、3萬這樣子的。
我跟你們講，不要吝嗇這個費用，特別是非標品，我們的商家群裡面有各種各樣的做女裝、女鞋的商家，如果你的產品具備爆款潛質的話，你對主圖視覺捨得花這個錢，那麼恭喜你，別人，你的對手根本都不願意去花的這個錢，你花了，你得到的回報率肯定是超越你想像的，這個錢絕對是有值得的，找一些視覺創意做的不錯的團隊，讓他給些案例方案給你，這個時候你看了可能就會眼前一亮，那你自己做運營都能一亮的時候，那這個時候就絕對沒有錯的了，因為是視覺這個東西，不僅僅是拍照，更是一個經過策劃的過程，前期准備什麼樣的場景，用什麼樣的道具，所有東西前期准備好了，再進入拍照。
很多運營的思維就一直停留在刷單，一天遠程操作刷個3、400單他們覺得小小意思啦，可能他手段高明，短時間內淘寶沒查到，然後就變成賭徒心態，賭場不怕你贏，就怕你不來，賭徒會覺得錢來得快，比做任何事情都快，什麼時候會收手？輸光了就收手唄，同樣道理，沉迷刷單的買家，一旦刷單有效，你就沒有心思去做其他運營，只會刷單的運營，也只能像一個喪志工作能力的賭徒。對吧，買家秀，那麼好的一個提升權重與轉化的資源，有的人也只會當刷單用，還天天說貴。
好，今天的分享我就講到這里，到此結束，想繼續學習更多戰略型運營思維，歡迎繼續關注我，我是展昭，謝謝大家。
② 網店經營，淘寶推廣如何打造爆款計劃
好的貨源好的款式無論對於打造爆款還是店鋪的運營來說，都是一個不可多得的優勢，一個店鋪的經營本質不就是產品能夠得到消費者的喜歡同時價格又不高嗎?如果產品貴又質量不好，再厲害的運營也是無濟於事的。
第一：同類產品，同款產品，你要有足夠的優勢才能打敗對手，在競爭市場中獨佔一方，所以要盡可能的拿到最低的價格，節省成本也意味著我們有更多的盈利空間和推廣計劃。
我們不單單在性價比方面比競爭對手做得好，還要在售後的服務上優於競爭對手，盡量提高發貨速度、節省售後成本丶提高客戶滿意度。
第二：如果我們在同行業產品中的性價比優勢不大，那我們就要和別人拿不一樣的款式這樣就可以避開跟他們的競爭，甚至可以拿他們作反面教材。
款式方面可以自己設計丶找些款式做一些修改和工廠溝通好即可。不過這個有點難度，要對全網的款式丶客戶的喜好丶行業的數據拿捏得很到位才行。
第三：根據自己的長處，工作經驗和身邊的一些資源來選款。批發市場的貨門檻低，那不是核心競爭力!
款式選好了，我們就要懂得如何提煉產品的賣點，文案是產品的敲門磚，我們根據這個賣點來做首圖丶標題優化丶寶貝詳情以及店鋪的整體規劃。
如何提煉賣點：
第一：大家有的我們要有，大家沒有的我們要努力尋找出來。要做一個相對細分的領域!
第二：賣點是要在消費者的意識中去尋找，而不是站長官方的角度解釋賣點，那些高深度的賣點消費者看不懂。
第三：拒絕含糊不清，定義模糊的字眼，銷售不是與人辯論，而是勾起人的興趣!怎樣勾起人的興趣?賣萌丶耍賤丶逗逼丶無節操丶不要臉丶各種優惠等等，讓你的大腦開啟「頭腦風暴「模式吧!
第四：文字簡潔，一句話代替千言萬語!讓用戶看了之後會有一種喝了一杯烈酒的感覺，而不是喝一杯白開水的感覺!
三.計劃的30%在千里馬補單
我們不要為了刷單而刷單，刷單是有目的性的，不然無謂的刷單只能增加我們的投入，還收不到效果。刷單是為了更好的吸引淘寶的流量+刷銷量和評價製造點輿論給買家看的，我們可以理解為一種推廣手段。
刷單是為了讓淘寶知道我們的產品越來越受消費者的喜歡，從而給予我們更多的流量，讓店鋪更好的發展。
四.計劃的20%在推廣
推廣是讓消費者認知我們的產品的渠道，更多入口來到我們的店鋪進行購買。
五.計劃的10%靠運氣
歪門邪道的想法，我們做任何東西都還有一定的運氣成分在裡面，有些人找到了捷徑，也有些人走了彎路，不過這些都需要我們靠經驗去總結，理論上大家都會講，實踐卻會遇到很大的問題。
③ 淘寶爆款運營規劃該怎麼做
1、首先查看該產品的有沒有相關的買點
2、淘寶美工進行相關產品的宣傳 產品的美化 logo的設計 買點和優惠項目突出
3、開通淘寶直通車 就可以了
④ 淘寶店鋪單品推廣計劃表怎麼做
近些年來加入淘寶的商家很多，每一位加入淘寶的商家首先要做的就是做推廣，畢竟對於電商這一行，流量和曝光都很重要，那麼你們知道淘寶的單品推廣計劃如何做嗎？
淘寶單品促銷，淘寶單品促銷計劃，淘寶單品促銷有哪些方面。
淘寶單品促銷計劃如何做？
經營要點：產品質量無疑在消費者心中建立起了一種無形的信任，對於產品質量當然是至關重要的，還需要有漂亮的形象出現在消費者眼前，對於頁面設計需要更美觀大方。更重要的是要練好內功，把握好有利的資源，現在買主越來越成熟理性。
要在有流量的前提下，精心做好店鋪的內功，以多渠道引進更多高質量的流量，提高轉化率。對會員信息進行跟蹤，盡可能多地進行客戶回訪，建立會員關系信息。創建口頭回頭客。在重大活動前發布預公告信息。
二是營銷手段：整體營銷策略：集中運用淘寶系統推廣方式，挖掘潛在熱銷產品並大力推廣，利用熱銷產品帶動整體銷售，優化銷售各環節，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐步建立口碑。產品營銷設計：產品在整體營銷中要分銷售拉動和利潤貢獻兩種，銷售拉動考慮了產品的購買量，在產品利潤上可以做到微利。
盈利貢獻型要考慮產品的品牌、競爭狀況等因素，確保營銷的整體利潤。運用八二法則，我們80%的流量來自20%的拉動產品，而我們80%的銷售業績來自20%的貢獻利潤的產品。將產品營銷分為培育期、成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效應，尋找各種能迅速拉動新款銷售熱度的推廣方法，在不同時期實現不同的價值。
培育階段：包括產品的選型、產品的設計和產品的推廣規劃三個階段。通過數據分析、顧客反饋和市場調研等手段，對產品進行篩選，確定合適的產品，拍攝產品圖片，進行產品描述設計，然後發布產品；通過熱銷產品搭配、其他產品說明推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等多種手段，對培養期產品進行全面的推廣。
四、成長期：指產品銷售穩定，並且利用顧客搜索功能和直通車自然拉動銷售，這一階段的主要工作是鞏固產品的推廣，並沖擊淘寶人氣搜索前十。
成熟期：指產品在同類產品銷量前五名，搜索在前五名可以看到，通過搜索自然流量就能穩定產品銷售，這一時期的主要工作就是改為通過商品搭配和描述中的產品促銷拉動下一批熱銷商品的銷售。增加產品比價，提高客戶單價。
六、客戶維護策略：將客戶分為鋼絲客戶和普通客戶，通過QQ群或旺旺群等緊密聯系起來，讓他們成為我們新款產品的第一批購買者和口碑推廣者，一般客戶通過定期發郵件或發簡訊來吸引客戶二次消費。(要求客戶服務人員完成)
7.產品價格營銷策略：盡量不打價格戰營銷，老客戶打折可以使用VIP系統，對所有人公平價格，商城正常銷售最低折扣不低於7折(淘金幣，雙11大促除外)
店內裝飾方面，先解決內部視覺設計為先，頁面設計相當重要，應給消費者一個頁面設計清楚明了的效果，再給鋪墊式的推廣手法，短時間內提高知名度，增加收藏量，提高轉化率。
淘寶網的單品推廣計劃表主要是包括以上幾點，做推廣自然要做一個計劃表，這樣才能更全面的按照計劃去做推廣，不漏掉哪一個方面，所以對於商家學習做計劃表就很重要了。
⑤ 淘寶打造爆款攻略 淘寶打造爆款怎麼推廣 淘寶打造爆款推廣方案
建議由運營團隊的來專人完成這件事情源，然後好好的搭配一下自己的網店設計哦。具體來說就是對那些點擊率高的、關鍵詞展現量高的、關鍵詞質量得分高的可以提高出價。淘寶開店軟體往往是不理智的。通過谷歌管理員工具和網路指數查詢和自己產品相關的關鍵詞進行優化。這樣是不是等於把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢？當然空間里不能全是讓人索然無味的廣告哦，2013淘寶考試試題網上開店成為了許多人創業的首選，
⑥ 淘寶推廣長尾和爆款策略什麼意思
長尾巴關鍵詞是指圍繞主關鍵詞更為精確的關鍵詞，爆款策略太多了，度娘左左刷客 在商家區有更為詳細的
⑦ 淘寶店鋪推廣策略有哪些
一、貨源：抄淘寶店鋪的貨源襲是整個淘寶店鋪經營的基礎，關乎到寶貝的上架、推廣、銷售等等。所以我們在開店之初，一定要選擇穩定的貨源，特別是在代銷的時候，選擇供銷商盡量選擇穩定和大的供應商，易店無憂建議大家一件代發直接選擇1688平台，不僅安全而且操作還方便。
二、店鋪的優化：店鋪的優化可以分為店鋪的優化和寶貝的優化。
（1）店鋪的裝修風格要和店鋪寶貝的風格想接近，這樣才能達到一體的效果。
（2）寶貝的優化可以從標題關鍵詞入手，現在的流量入口大多數都是搜索流量，所以建議大家做好搜索關鍵詞的同時，也要做好詳情頁的優化。比如：防曬霜這種的詳情頁風格就可以設計成為海洋風格，顧客點擊進來就能給其一種清爽的感覺。
三、推廣：剛剛開淘寶店鋪推廣的方式是有限的，所以我們非常關鍵的就是破零，可以選擇在微信朋友圈做我們店鋪的推廣工作，當有一定店鋪等級以後可以做做淘寶直停車的推廣，這樣才能從其中得到我們想好的推廣數據，以便更好的推廣。易店無憂建議大家在推廣淘寶直停車的的時候，可以選擇購買生意參謀相結合。
⑧ 淘寶爆款，淘寶爆款打造計劃，淘寶爆款怎麼打造
（1）爆款給店鋪帶來的直接利益 爆款的成交將為店鋪帶來大批買家，爆款的銷售帶動關聯銷售和二次購買為店鋪直接貢獻利潤，此外，口碑也同樣是爆款帶給店鋪的寶貴資源，確保爆款銷售時的服務，也能夠在短期內提升店鋪的銷售量，從而提升店鋪的信譽度。 （2）爆款給店鋪帶來的間接利益 爆款能帶動店鋪中其他寶貝在搜索排序中的排名。熱賣的商品，權重高會被推薦到前面，為整個店鋪帶來巨大的流量。一個成功的爆款能夠提升店鋪整體的轉化率和口碑，店鋪整體評價是搜索排序中主要考核的標准之一，雖然單一的爆款對店鋪整體評價的影響並不明顯著，但是，如果店鋪的爆款帶動產生了2-3個小爆款，那麼在這幾個爆款的共同作用下店鋪的整體評價將會提高，並且對每一個寶貝的搜索排序都帶動的效果。 總而言之，爆款是店鋪中的銷售主力，一個成功的爆款，往往直接導致了一家店鋪的成功。 爆款的生命周期主要分為四個階段： 1. 導入期：也就是寶貝即將上架的時候。 這個階段是用來檢驗此商品是否能被消費者接受，是否可以用來做爆款商品的時期，如果在這個時期的轉化率高，則代表在接下來引入大量流量的時候，此商品的銷售轉化將非常好，適合打造爆款。這個階段不需要很大的投入來刺激流量，只需保持基本的流量即可。 2. 成長期：經過導入期之後，寶貝成交量人流量上升最快的階段。 在這個時期，賣家可以加大對此商品的推廣力度，增加在營銷工具上的投入，同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期，可以使用例如直通車這樣性價比高，見效快的營銷推廣工具。此階段是直接影響爆款是否能夠形成的重要階段。 3. 引爆期：寶貝銷量達到一定程度，確定為熱銷寶貝的時候。 當商品在成長期中獲得大量的成交之後，淘寶系統將會自動判定這是熱銷寶貝，同時我們的運營小二也會注意到此商品。這段時期店鋪內交易量有明顯提升，應注意寶貝的追單以及售後服務質量的保證，若此時的服務質量下降，將嚴重影響店鋪以後的銷售情況。 4. 衰退期：商品經過成熟期銷量明顯下滑的階段。 在大勢期接近尾聲的時候，爆款商品的成交量已經開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩定的情況下，流量也開始下滑。這個時候應該減少在此商品推廣的投入，開始想辦法做關聯銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時要開始致力於挖掘新的有潛質的爆款商品。 下面我給大家介紹打造爆款的前期工作 市場數據分析（魔方的宏觀數據） 利用數據魔方觀察了解商品類目行業市場趨勢，確定自己選出的寶貝是否符合行業市場的大趨勢一定要及時關注熱門類目變化，關注重點:大流量關鍵詞變化，提前布局，有的放矢。在此基礎上選擇商品，才有可能形成爆款。以服裝行業為例：流行趨勢 ，面料，顏色，款式 ，價位，品牌等等都應該考慮到。應該遵循面向最廣泛客戶原則，一般都是基礎款，顏色可以選擇的多，尺碼齊全。與工廠協調溝通，便於補貨。這些都有利於了解市場趨勢，以便訂貨量或者結構合理。 二、爆款商品的內功優化 商品描述要盡量做到全面、詳細，目標就是，減少客服量，提高轉化率。 商品描述主要從以下幾個方面做出展示： 1、商品細節圖：實拍商品最優的一面展示給消費者。突出商品的做工，材質以及其他有特色的地方。 2、對比細節圖：例如：彈力拉伸試驗對比圖。目的在於通過對比試驗更加突出寶貝的優勢。 3、實物圖：實物拍攝，最好是不需要經過PS處理的圖片，要求就是展現寶貝真實的一面。 4、模特圖：從廠家提供的模特圖或者自己拍攝的圖片，選擇較為清晰的圖片。 5、促銷活動：僅限放置同類目促銷廣告，不宜太多，4-5款寶貝的促銷廣告為宜。 6、商品的郵資說明以及購買注意事項等展示。 7、商品好評截圖等 對潛在的爆款商品精雕細琢。從寶貝詳情頁到推廣全方位包裝。打造出你的殺手鐧。 那如何在你眾多的商品中找到潛在的爆款商品呢？ 1、看寶貝被訪情況，挑出關注度高的寶貝 建議查看最近7天，或是一個月的每天的寶貝被訪排行（這個要根據自己產品銷售周期去選擇） 2、比較爆款候選寶貝跳失率 跳失率高就是說明買家只看了一個頁面就走了，而且跳失率數字越大，說明看了一個就走的人越多，也就對你的東西越不感興趣。 需要進行上面提到過的優化，充足的寶貝信息，換取顧客深入的瀏覽時間，逐漸對產品產生高度的信任感，成交就水到渠成。這是一個持續優化的過程。 3、 查看寶貝銷售情況 成交率的核心要素之一。客戶都有從眾心理，一個產品有了很多人購買，自然而然就覺得這個產品就不錯。用具有競爭力的產品和服務吸引顧客後續購買。如果你選擇的爆款，遲遲沒有客戶買單，那你就要考慮替換它。 4、在銷售報表下的寶貝銷售明細查看候選寶貝收藏量，支付寶成交件數，寶貝成交轉化率，客單價。 當我們選出我們的爆款寶貝後，要對這個寶貝精雕細琢。從寶貝詳情頁到推廣全方位包裝。打造成你的殺手鐧。 而挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。推廣則成為後續的重要工作。此階段就需要對選出的寶貝進行大量的推廣提高爆款的知名度。 我們除了關鍵詞優化，特別指出的是還需要要注重標題優化。 首先買家來搜索的內容和產品名稱肯定是相關的，如果客戶真的熟悉產品，會用產品名稱搜索的話。產品的品牌，產品所屬類別，產品所屬行業等。還有，產品的屬性，功能、特徵等也是相關的。因為你的產品有它們，而你也應該最了解你的產品。 當然，光光只是相關是不行的，最開始也提到了，只有被檢索到才有機會，因此你的標題中所設的關鍵詞沒人知道，也是沒用的。 總之淘寶有那麼多寶貝，如果你連自己的商品都不了解，標題都沒優化好，就要求給你個好的排名的話，是過分的。 爆款選擇誤區分析 誤區一爆款帶來的副作用 刻意去追求爆款，那麼爆款背後存在著兩個問題： 1、賭注式經營。你賭對了，會賣爆，如果賭錯了，剩下的將是大量的滯銷品； 2、進貨不參考往年的銷售經驗，完全憑個人的眼光與感覺去訂貨，導致訂貨量或者結構不合理，最後出現缺貨或庫存積壓，訂貨時的無計劃性。 誤區二盲目抄襲 很多賣家看到淘寶上那款寶貝在熱賣，就會去找同款式的商品，其實這是一個誤區，「成交量」這個詞有很強的滯後行—成交量高，意味著寶貝正處在產品生命周期中的「成熟期」，雖然當時銷售火爆，但這意味著不久後這個寶貝將進入「衰退期」。 熱門搜索詞彙直接反映賣家正在關注、正打算購買的寶貝。在選擇爆款時。搜索詞彙上升榜更具有前瞻性。如果一個優質寶貝包含搜索詞彙上升榜中的款式和元素，那麼很有可能成為爆款。 誤區三守株待兔 做了推廣就一定會產生銷量這種想法是錯誤的，沒有強硬的內功支撐推廣，幾乎起不到任何作用。完善寶貝頁面，良好的購物體驗，放眼淘寶那個爆款產品都是有著驚人的細節描述產品使用描述等等 因此，好的介紹是不能忽視的。
⑨ 淘寶天貓寶貝爆款推廣方案有哪些如何打造寶貝爆款
淘.寶店主談爆款淘網說爆款淘.寶論壇寫爆款相信各位賣家朋友爆款詞已經塞滿腦都淘.寶店鋪要功爆款必少比較店鋪光靠爆款商品盈利幾百萬甚至千萬且爆款所帶關聯銷售轉化率特別高爆款引流工具想起爆款賣家事情沒適合淘.寶賣家爆款賣家何打造爆款單品呢賣家都培養自店鋪爆款商品光解爆款規律遠遠夠需要找爆款關鍵點爆款關鍵點三：1.流量根本要素論使用任何推廣都吸引更流量效轉化交量其淘.寶搜索搜索熱賣排行占據超三流量旦進入熱賣排行勢必引巨流量些流量布都與商品壞關買自商品消費者基本判斷邏輯2.抓住消費者眾理相信都選擇些氣旺買且評價錯商品像吃飯喜歡些飯店種門羅雀餐館所要抓住消費者種眾理著重推廣氣產品讓消費者種延續性眾判斷甚至沒看實物候意識認件錯商品3.商品自身質量保證商品本身才銷售主題要商品才提高性價比吸引更顧客打造爆款抓住三關鍵點店鋪主推商品才瞬間引發系列連鎖銷售反應使商品形種幾何級銷售速度增實現爆款該何准備爆款哪?爆款三關鍵點我明白打造爆款循環營銷程整程前期准備工作顯至關重要其爆款挑選推廣決定爆款敗關鍵素挑選商品作爆款功端能能確選擇具潛質爆款商品直接關系爆款否功何進行選擇准備程呢?1.析市場數據搶佔先機賣家設置爆款商品候都選擇跟隨些賣家策略看賣家銷售馬跟著找些貨源甚至仿造放自店內銷售少能夠功賣家做候比於賣家明顯種滯性賣家銷售些熱賣商品候其實已經預示款商品久慢慢消退現火熱銷售勢始漸漸走坡路淡市場賣家候才始准備進貨銷售明顯滯於市場處於劣勢2.注意挖掘真價值機遇要著眼於數據析析產品現階段比較暢銷再進貨再架候款產品已經其銷售旺季失其爆款價值所要目光遠析接間能現爆款再提前著手准備競爭搶先機打造爆款爆款推廣定要早早季節要提前量要想獲更效比別跑更早更快定要及關注啊熱門類目變化關注重點流量關鍵詞變化提前布局放矢3.選擇商品注意其性價比審美趨勢析數據便其付諸於實踐選擇爆款商品要注重其性價比商品要熱銷首先素價格能太高同質量要關所性價比顯尤重要握質量盈利間點賣家候要做事情其商品款式選擇要符合消費者審美趨勢
淘寶天貓寶貝爆款推廣方案有哪些？如何打造寶貝爆款？
對了血刺軍團章魚28想增加店鋪流量，關注下：電商知識人（寶貝上下架時間優化）